点读机最新说辞
点读机最新说辞
尊敬的代理商朋友：
大家好！
根据市场调研，发现大家在销售P500时出现了不少的认识误区；分析原因为以下几点：
一，认识，心态，出现严重自我为中心；
自新品点读机陆续上市，并铺柜以来，发现各位代理商朋友，一线的销售人员对于P500的销售存在严重的认识误区，甚至在终端P500的销售被我们自己首先就阻断，顾客几乎也没有机会听到来自我们终端大推，特推P500的声音，这种完全的自我主观认识等于把P500扼杀在摇篮里，也就是说P500如果出现夭折，那也是死在我们自己手里。这种可怕的完全凭经验，凭自我感觉销售的想法蒙蔽了我们的大脑，和眼睛，使得有关P500的优点大家几乎都看不到，看到的只是他所有的一无是处，也就造成了终端出现，在P800没有到柜时大家只能用卖熟了的，所谓卖顺手了的300，600，仓促应战，如果终端强势的地方，我们还是有便宜可占的，如果遇到销售人员不是很专业，销售技巧也不是很高的情况就会导致讲不好，讲不出，讲不准，最终使信心大受打击，导致竞争环境不断恶化，最后，还大声急呼：好记星，产品不好，好记星。。。。。。。。。“这种压根就没有重视这款产品的心态出现了严重的失衡状态，大家不仅没有和我们自己的产品谈恋爱，更是生不出一丝的爱意。
二，说辞滞后，顾客没有感觉，销售语言与竟品比较没有任何的杀伤
力；
由于没有感觉，所以有人几乎懒得提炼这款产品的任何卖点；只是一味的使用300，600的老套说辞，我们自己的说辞成长速度没有完全跟上并适应顾客需求，导致这些说辞在顾客听来平铺直叙，感觉机器毫无新意，如同嚼蜡，跑单就成为必然；而竞争激烈的主流品牌无论从广告，还是产品特点上对于好记星都造成了强有力的冲击，我们的说辞显得更加的软绵绵，没有任何的杀伤力，有部分顾客还是冲着好记星的品牌知名度到柜咨询的，但是由于我们说辞铺垫不到位，顾客被竟品策反也是时有发生，以上情况发生后，我们人员的心理素质受到极大挑战，怨声载道，但是却没有从根本认识到说辞的重要性。而且每个地区有每个地区的特性，说辞要根据当地的情况，和顾客的消费习惯来定制，切不可脱离实际；
三，演示销售做的不到位，顾客没有眼见为实的放心感觉；
在销售点读机时，大家习惯演示一些自己熟悉的功能，而不是针对家长和孩子的意思，当自己滔滔不绝的讲了很多，机器也点很多时，顾客却不以为然,并带着孩子离开了,我们却仍然在抱怨好记星的产品不好,殊不知无论销售任何产品除了产品本身外，我们自己的销售功底也十分的重要。色拉英语与探索教育都是吸引顾客绝好武器。
四，我们的产品不是单兵作战，而是组合销售；
我们在终端销售产品时总是看到500的诸多不足，当然此款机器按照其价格定位肯定难以满足所有顾客的要求，但是请大家注意，我们的产品在698元有300.500。在798有600，在千元左右的有800，也就
是顾客如果感觉698的机器屏幕小，大家在介绍时也无须解释太多，告诉顾客您如果嫌这个屏幕小您可以看798的这款，，，，，，您如果感觉798的机器功能少您可以了解我们功能多的800，当然以上推荐的产品功能越多，价格越高，顾客购买任何产品都应该清楚，一文价格一文货；所以有很多一线反馈说698的500，声音小，屏幕小，不是锂电，反应慢，等等，希望各位能把这样的精力放在观察竟品的不足上，而不是盯住仅售698的500上；
五，机器配套光碟的运用不到位；
点读机下载内容是家长比较头痛的事情，也是他们认为比较麻烦，和不放心的事情，而我们500把小学数学，小学语文，小学英语，以及孩子们喜欢的探索教育和色拉英语都完整收录在光碟中，方便家长在家中的电脑里下载，如果家中没有电脑我们的光碟也等于告诉顾客您担心的下载内容我们都给您带上了，让购买的顾客放心；而竟品肯定做不到；但是我们发现并没有几个终端真正做到这一点，请大家高度重视；
六，我们的性价比没有突出出来；
具我们了解步步高的新品价格都高于698，诺的也一样，在主流的点读机中698，彩屏的，多科目点读，测验的，以及丰富的视频资源的又是大品牌的只有我们好记星可以做到，而我们却没有很好的把性价比体现出来；也就是698的大牌子的点读机，好记星的，您需要的内容都没有问题，经济实用的才卖698。但是由于我们的惯性推销习惯，好像698没有什么卖点，以为698 就应该是这样的，但是我们根本
不知道顾客是怎么想的，如果功能都差不多我们只卖698，而竟品却很高，大家想象那该是什么概念？请大家重视价格的优势；
七，哆啦A梦没有运用到位；
您买点读机首先看重的是什么？首先是不是要耐用，您看到机器猫了吧，这是与好记星与日本合作的版权形象，我们的技术都是日本技术。小日本我们都不喜欢，但是他们的技术的确是让您放心的，所以说您购买好记星质量是绝对没有问题的。
(1)关于步步高喜羊羊的说辞
喜羊羊与哆啦A梦只是个宠物而已,而我们给孩子买的是能用的住的点读机,也就是电子产品,而电子产品众所周知日本是最先进的,而我们的哆啦A梦就是日本品牌,我的好记星也是日本技术，都是大量出口的。
八，关于诺的屏幕有跳查的功能的说辞；
虽然说这个功能挺好,但不适合小学生用,所以在点读机上纯属浪费,首先,在小学阶段培养孩子的语感及朗读能力,如果在孩子读课文时再去学习其中的单词,不但单词记不住,课文更记不住,如果非想要这个功能,那可以选择学习机,因为那样的功能更千虑一得适合上初中以后孩子用
九，诺说教材都没学好,点什么练习册的说辞
就是因为教材没学好,我们才通过做练习册而去把教材学好,家长都知道,课文与练习册不是个矛盾体,而是个不可分割体.就你老师讲完课留作业一样这样更能加深对知识点的记忆.如果把课文学好再去学练
习册,恐怕没有一个孩子能学好,单纯让孩子只学课本而不去练习册,那样孩子的成绩永远提不高
十，诺，步的录音在笔上的说辞
乍一看,家长感觉这个设计很好,但是仔细想想,为什么不放在机子上而放在笔上呢,那是因为诺的机子根本录不了音,再者点读笔只是个配件而已,坏的可能性很大,万一坏了,那就录不了了,而我们不但解决家长后顾之忧,录间效果也相当好.
十一，关于诺，步对于锂电与干电一样的说辞；
这个说辞请注意，如果是要推介锂电池，可以说锂电池与干电池能一样吗？大品牌都是用锂电,第一考虑孩子安全问题,第二如果长期使用干电池，您等于购买了一台不断重复投资的机器，如果未了省钱您可能插电源使用，一来这样给孩子的安全带来隐患，二来机器面版会发热,从而减短机子的寿命，您说您图了什么？
如果不准备推介锂电池，就干电池而言，竟品诺，与步的机器几乎都是干电池，他们不会说干电池不好的，所以我们也可以不要提电池事怎么回事了。要懂的有选择的放弃个别说辞；
十二，关于品牌的说辞
买什么也是买专业的,比如手机我们首先摩托,诺其亚等,虽然海尔也是大品牌,但很少考虑,那么步步高虽然是大品牌,但他是做DVD,与电话的,不是专业做学习机的.而诺也是做教育的,,更不是做学习机的.他们说我们生产眼贴膜等产品,纯粹造谣,你见市面上有好记星其它产品吗。
十三，关于诺轻松作文的说辞
其实这个根本不是什么功能,我们完全可以从网上下载很多关于作文的题材,而诺只是固定的一部分,对于许多孩子来说是有限止的
十四，关于诺宠物背单词的说辞
在宠物背单词中,只是简单的一些单词,而没用一些实用的例句,而我们的动漫背单词中除了教孩子背单词外,更注重孩子在生活在去用这个单词.因为我们都知道让孩子真正学会不是只记得这个单词的意思,更重要的是让孩子会用这个单词，再说当宠物饿了，孩子就会为了让她吃饱而糊弄的学习，完全打乱孩子的学习计划，这样的游戏功能您还是给孩子考虑清楚，其实宠物学单词就是换了个名字吸引孩子，麻痹大人；
十五，关于十一五的说辞
诺说06年他们已是十一五的专用机,可大家知道吗?06年诺被评为专用机的是学习机,而不是点读机,而正式被评为点读机的是我们好记星,如果06年诺的点读机被评为专用机的话,那为什么教育部在08年把好记星作为研究专用机呢.到底谁在说谎。这个十一五说辞请大家务必要讲，因为竟品还是非常紧张这个说辞的，毕竟假的真不了；
十六，关于诺对我们牛津发音为英式发音的说辞：
1，发音牛津是最准的，大家都知道，音标，牛津的更是不用说，但是您可能知道现在大家都流行美语交流，我们专门购买了美国自然科学课程同步内置并下载到我们的机器里了。所以说英式，美式发音在我们的机器里都可以做到。
2，诺说学校都美式了,牛津发音过时了,但我们家长都知道,孩子上学为了什么不就是考上所好的大学吗,而国家的考试必须是标准的英式发音.如果我们只是单纯为了口语完全可以给孩子请个外教,那样口语比买个点读机强百倍.而好记星除了标准的发音外.对于想学口语的孩子来说我们全套放置了色拉英语与探索教育,满足所有孩子学习的需求
十七，关于诺对于我们折叠屏,容易坏的说辞
这要看什么品牌,就象手机大品牌与国产品牌是一样的,如果你选个诺基亚或三星那样根本不用担心排线什么的,而我们好记星也正是行业内学习大品牌,因此象那样的说法根本就是胡说
十八，关于诺说自己是国际品牌,是上市公司的说辞；
要说到上市，各位可以把星愿的2007年3--4月刊的第20期放在终端一本，因为那一期的星愿首页就是橡果国际携好记星登陆纽交所，股价上涨46%的大篇幅报道，如果有顾客感兴趣，大家可以拿给顾客看。再说：
什么国际品牌,上市公司能相信吗,,我们只相信自己眼睛看的,现在市场很复杂,有些说法怎么能相信呢,我们既然在中国,还是买我们自己国内的大品牌更有保障.好记星国内家喻户晓的大品牌,实行全国联保,下载网点遍及全国各地,让所有的消费者在以后的使用中更放心,更安心
十九，关于无线笔的说辞；
这个说辞要采取摆事实讲道理的方式给顾客说明：您看您选择点读机
时肯定想知道点读机为什么会发音，说话，等等吧，我给您讲解一下，点读机是由面板和笔组成的，他们之间的关系就是信号接受和发射的关系，我们的无线笔是由笔发射信号，面板接受信号这样孩子不会受到任何的辐射，因为只要笔点到面板上机器才会发声，而有的机器您发现了吗？机器上有一条线连着笔，有线笔是面板发射信号，有线笔接收信号，那条线也是同时发射信号的，所有的辐射都冲着孩子，具测量，这样的辐射就像您的孩子在脖子上同时挂着20部手机一样，这就是您在选择点读机时最应该注意的地方，这也就是我们所说的什么是高科技产品。买就买好记星，我们非常专业；
以上说辞，是在走访了呼包终端后总结出炉的，希望大家能够仔细体会，运用到各地的实际销售中；也提醒各位一线的员工，竞争是残酷的，其他的主流品牌同样是整装待发，信誓旦旦，他们不可能一台不卖，所以，大家在看到竟品个别天有销售，甚至稍微有起色时，不要慌张，要沉着冷静的应对，并且要每天总结，善于调整思路，改变战术。真正的大战才刚刚拉开帷幕，大家要调整各自的状态，赠品，说辞等等全力冲锋吧！
我们会根据各地反馈的情况做出不同的说辞，并会积极的配合大家。在这里预祝大家身体健康，万事如意；
内蒙古培训推广部
运建峰
2009nian7月30日
有机肥应用示范推广项目实施方案(最新)
有机肥应用示范推广项目实施方案 为认真落实自治区x年有机肥应用示范推广项目，加快我市有机肥推广应用，促进畜禽粪污资源循环利用，提升耕地质量，降低化肥用量，促进农作物增产增收，制定本实施方案。 一、总体思路 贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以绿色发展为导向,坚持质量兴农、绿色兴农、效益优先,依托新型农业生产经营主体和专业化农化服务组织,建立有机肥替代化肥标准化示范园区,结合畜禽养殖废弃物及农作物秸秆资源化利用,加大有机肥推广应用,减少不合理化肥投入,实现绿色生产,促进产业转型升级和农业可持续发展。 二、目标任务 在全市开展有机肥应用示范，推进有机肥替代化肥行动，促进化肥减量，示范面积5万亩，建设有机肥应用示范园区10个，开展有机肥应用试验5个。示范区内化肥施用量减少10%，土壤有机质含量提高5%，耕地地力明显提升。 三、实施内容 （一）建设有机肥应用示范园区。依托种植大户、农业企业、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体生产集约化程度高、规模化经营的优势，每个县（市、区）建设2个有机肥替代化肥标准示范
园区，主推有机肥替代化肥集成技术。每个核心示范园区粮食作物不少于x亩，蔬菜、枸杞等经济作物不少于300亩，每亩施用有机肥不少于100公斤，示范区树立有机肥应用示范标识牌。园区建设分布在入x排水沟周边粮食生产功能区、重要农产品生产保护区和特色农产品优势区。x区重点在x（x段）、x、x和x沿线区域内，x市重点在x（x段）、x、x沿线区域内，x区重点在x、x、x沿线区域内，x县重点在x、x沿线区域内，x县重点在x沿线区域内开展有机肥应用示范区建设。 （二）大力推广有机肥替代化肥技术。各县（市、区）结合当地生产条件，推广使用有机肥替代化肥技术模式，x县、x县、x区覆膜种植区及露地蔬菜产区主推“有机肥+一次性施肥”模式，扩大一次性施肥技术应用；扬黄灌区有水肥一体化条件区域主推“有机肥+配方肥（水溶肥）+水肥一体化”模式，充分利用喷灌、滴灌、微灌等设施,提高水肥利用效率；x区、x市主推“有机肥+配方肥”模式,推进测土配方施肥技术应用。及时在有机肥使用前后开展耕地质量监测，做好各种模式、不同土壤类型使用效果评价。 （三）开展有机肥替代化肥技术试验研究。 各县（市、区）开展1项有机肥施肥指标、不同土壤类型、不同作物有机肥替代化肥配套技术研究,推广一批有机肥生产施用新技术、新产品和新设备。组织专家分区域、分作物制定有机肥替代化肥技术方案,集成推广有机肥替代化肥技术模式,指导新型农业经营主体
有机肥营销策划书67998
河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
绿丰有机肥营销方案
有机肥料营销工作方案 一、有机肥料市场分析 1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的 质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结， 养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔 的发展前景和市场机会。 4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿 色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期： 即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网 络销售平台。 3、远期： 即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商 部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。 三、有机肥料销售在各个阶段战略目标 1、近期目标： 产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工 对于所有产品特性的设计了解。 将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。 制定区域销售计划，并实施目标。 销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在 江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿 迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。 2、中期目标：
新型肥料推广要找对三个好方法
新型肥料推广要找对三个好方法 我国是肥料生产与消费大国，也是肥料创新与发展的大国。近年来，随着科技及市场的发展，新型肥料已经在肥料市场上占据很大的位置，推动了我国市场的发展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推广，但是推广时也要注意找对方法。 一、测土配方施肥带动肥料科技创新高潮 新型肥料是在传统肥料基础上的改进完善和创新突破，是肥料行业科技进步的集中体现。自农业部2004年在全国启动测土配方施肥行动10年来，我国的新型肥料大量涌现，成为农资行业创新发展最为活跃的一族。新型肥料大量出现的核心内容是肥料科技的创新，其中包括：原材料的创新（比如大、中、微量元素的组配；有机与无机的结合；功能性成分与助剂的添加等）、工艺技术创新（譬如高塔造粒、化学合成、发酵制备等）、产品设计创新（譬如采用不同材料分层包被的缓控释肥、适应渠道灌溉的冲施肥、全溶速溶的滴灌肥、还有兼具防虫抗病的药肥等），最关键的是我国大规模推行的测土配方施肥极大地促进了人们的思想和理念的创新。 市场需求是新型肥料快速发展的动力源泉。近年来，我国传统的大宗化肥产能过剩，尤其在测土配方施肥缺啥补啥、需求多样化的今天，养分单一、配比固定、批量化生产，致使大化肥企业的批量化生产与农民用户的个性化需求成了一对矛盾，过去畅通无阻的物流渠道出现了梗阻，成了大宗化肥的软筋和弱势；依方配肥、二次加工，将过去直接进入农田的大宗肥料变成了原料用肥，便成为肥料行业发展的趋势。去年农业部发布了大区配方，某种程度上兼顾了大企业的肥
料质量与农业生产的技术需求，供求矛盾有所缓解。即使如此，附加了多种功能的新型肥料，由于针对性强，仍然是深受农民用户欢迎的销售热点。 二、新型肥料推广要注重方式方法 推广新型肥料要注重宣传综合效益，不能以肥料价格为评判标准。新型肥料多因工艺复杂、科技含量高、开发生产的成本投入也相对较高，致使肥料价格也自然高于传统肥料，成为农民自发接受和推广应用的不利因素。前些年，缓控释肥因其价格高，被农民称之为“贵族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。对此，全国农技中心在推广策略上注重于宣传“肥料价格高，用后效益更高”和“高投入，高产出”的理念，并帮助农民算了两笔帐：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效缓慢释放，提高了肥料利用率，等于节省了肥料，减少了浪费。尤其在东北习惯于“一炮轰”施肥的地区，增产增收效果十分明显，算总账比用其他肥料更划算。全国农技中心每年组织一次全国现场交流会，经过三四年的努力，缓控释肥逐渐被农民接受，成了深受欢迎的平民肥料。 高价肥要首先用于高效作物上。缓控释肥、水溶肥和水肥一体化的推广初期，都是走了这条路子。大棚蔬菜、果树园艺等因其收入高，效益好，农民舍得投入，不怕肥料价格高，只求肥料质量好。多年来的实践证明，把高效作物作为大面积推广应用之前的初始示范基地，这是新型肥料进入推广领域的必经之地，也是组织推广应用的最佳切入点。 新型肥料的推广也要从最适宜的地区起步。为了充分体现新型肥料的功能优势，水溶肥要尽量与水肥一体化技术结合；缓控释肥要尽量应用于高秆作物和不便于追肥作物的主产区；具有松土、保水、耐
有机肥广告语
有机肥广告语 篇一：有机肥宣传片文案 机肥料招商片 梦想是绿色的 收获是金色的 多年风雨兼程 多年深厚积淀 造就了今天的喜星有机肥料有限公司！ 喜星有机肥料以远大的胸怀、用卓越的品质，与亿万农民共同见证满仓的喜悦！以一流的信誉，完美的服务，畅享中国农业的繁荣与强盛！新篇章，与时俱进 藁城市喜星有机肥料有限公司成立于20XX年，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化环保型技术企业，拥有数名生物土肥专家和专业技术人员，从事农业与畜牧业生物技术研究，开发，生产与销售。 公司前身是藁城市七星有机肥厂，为处理藁城市30万只蛋鸡鲜鸡粪而成立至今，始终坚定不移的走环保型企业路线，并逐渐演变成为配备科技化、现代化的新型有机肥厂。 面对着国内农资产品的迫切需求，公司抓住机遇，与时俱进，引进韩国技术的大型发酵设备，采用北京种禽公司和韩国共同开发的肥料生产线，经过发酵、粉碎、制粒、烘干、筛选等多道工序，生产出的有
机肥、生物有机肥、复合微生物肥料，颗粒均匀，肥效长，肥料质量完全符合国家农业部相关检测标准。在为客户提供高品质产品的同时，还赢得了其良好口碑和广泛赞誉。 新梦想，力求创新 一名出色的领导人，是一家企业稳定发展的坐标。 赵进喜，出生于1956年，中共党员。1987年创办藁城市七星养鸡场，1997年创办藁城市七星有机肥厂，20XX年在藁城市七星有机肥厂的基础上创办藁城市喜星有机肥料有限公司。 赵进喜根据市场需求，要求企业在产品配方上不断创新，在产品种类上不断丰富。让“喜星”品牌具有鲜活的生命力，得以延续与闪光。 新品质，科技环保 目前公司主要产品共有四大系列：阿维菌素有机肥、生物有机肥、精制多肽有机肥、微生物肥料。 喜星公司始终坚持以质量求生存，以信誉求发展。现如今喜星有机肥的众多产品已经推广至全国各地销售，主要集中在河北、山东、河南、山西、陕西、湖南、湖北、浙江、内蒙、辽宁、新疆等地，最远向南销到海南，北到黑龙江，客户遍布全国，获得良好口碑。 主要原料取自喜星养鸡场的纯鸡粪，按比例加入饼粕、玉米粉、秸秆粉等菌类激活剂，同时加入发酵菌种，进行前期有氧发酵，每天翻搅通气降温；后期进入厌氧发酵，发酵结束 后根据配方，将腐殖酸、黄腐酸钾、动物蛋白、功能菌、中微量元素等均匀加入，经过圆盘造粒、高低温烘干、筛分等工序。筛选符合要
生物有机肥推广计划书
生物有机肥推广计划书 一、项目概述 我国将有机肥应用在农业生产中已有近千年，直到上世纪50年代，仍然是我国农民作为补充土壤养分的主要方式。目前多数地区的农户都以最大限度的提高作物产量为生产目的，过度使用化肥，造成土壤中养分比例失调和严重的环境污染。不科学的使用化肥，严重破坏了土壤健康和土壤生产力的可持续性。如何正确的使用肥料，针对不同的土壤及环境情况，将有机肥与化肥按不同比例施用，对缓解土壤逐步退化的状况，保护农业生产的生态环境都有极其深远的意义。有机肥料在农业生产中的应用是稳产、稳肥，保持土壤理化性质和生物学特性的关键措施。 二、国内外研究现状及使用生物有机肥的必要性 1、.国内外生物肥的发展状况 1.1国外生物肥的状况 国际上最早的微生物肥料(接种剂)产品是 1895 年的NITROGEN，到目前，世界上至少有 70 多个国家和地区在研究、生产和推广使用微生物肥料。除英国、美国、澳大利亚、日本等发达国家外，许多中等发达或发展中国家研究和生产微生物肥料的水平也在迅速提高。联合国粮农组织(FAD)也曾经向发展中国家推广根瘤菌肥(以固氮菌为核心菌种)的生产和施用技术，并且在二十多个国家取得了良好的效果。2004 年，外经贸部举办的第七届微生物肥料国际培训班反馈的信息证实，诸如印度、巴基斯坦、捷克、印度尼西亚、越南、立陶宛、朝鲜等国家，在微生物肥料的研究、生产、推广方面也取得了很可观的成就。有些国家在生产工艺和增产机理方面也已达到了世界较高水平。同时在发达国家生物肥料已迈逐步成为政府强制
使用和补贴使用的对象。据有关统计，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量的近第 1.2国内生物肥的现状 我国从上世纪 50 年代初开始发展微生物肥料事业，目前该项事业在我国正处于建国以来的第四个大发展时期，据有关部门称，到2005 年底，全国已有微生物肥料企业 400-500 家，其中一半以上是未获得生产许可的企业，年总产量约在100 万吨以上。根据农业部 2003 年第 238 号公告公布的数字，获得国家质检中心登记的微生物肥料产品约 150 个，现在实际获得登记的产品数量高于该数字。生物肥料的供应太少，而国内肥料市场需求却很大。我国有两干多个县，农作物播种面积 20 多亿亩，年需肥料约 1 亿 4 千万吨，而我国年产化肥不足 1 亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。同时，化肥是一种高耗能产品，由于原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。同时，专家门呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占肥料总用量的近 40,。在我国，若生物肥料能占到肥料使用量的 10,，其市场容量将达到 1400万吨。 三、推广内容(阿瓦提多浪肥业生产的生物有机肥) (一)公司建立的社会背景是: 1、从中国社会和经济的现状和发展趋势来看, “三农”问题是中国相当一段时期内主要的社会经济问题，生物农业、生态农业和绿色经济是中国社会可持续发展的要求和必经之路。 当今中国社会经济的面临着以下几个困境:
有机肥营销策划书
盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普肥的主导地位仍将在一段时间难以撼动。 1-1、优势 随着科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。
同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国围有知名度的有机肥品牌乏善可，且同质化重，以比拼价格为主要营销式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自行
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机之源生物能源科技 销售推广暂行管理办法 前言 机之源生物有机肥是机之源生物能源科技生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普肥的主导地位仍将在一段时间难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的机之源生物有机肥必将对客户构成
相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国围有知名度的有机肥品牌乏善可，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
有机肥推广计划书
有机肥推广策划书 一、有机肥概念 主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。 二、市场分析 （一）市场销售分析 据全国农中心肥料处2009年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%；二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。 中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，2003年降至25%。早年的有机肥主要
是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。 近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。 （二）市场推广现状： 据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥；二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品，因为如果按有机农业的标准进行生产，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。 三、产品优劣势分析 （一）优势： 有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。
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云南金穗农业科技有限公司 销售管理办法 前言 金穗机有机肥是本公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥
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有机肥营销策划书 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，有机肥营销策划书茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质有机肥营销策划书低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成. 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识.国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划. 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点.相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好.然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存.同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动. 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
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生物有机肥推广计划书
生物有机肥推广计划书 一、项目概述我国将有机肥应用在农业生产中已有近千年，直到上世纪50 年代，仍然是我国农民作为补充土壤养分的主要方式。目前多数地区的农户都以最大限度的提高作物产量为生产目的，过度使用化肥，造成土壤中养分比例失调和严重的环境污染。不科学的使用化肥，严重破坏了土壤健康和土壤生产力的可持续性。如何正确的使用肥料，针对不同的土壤及环境情况，将有机肥与化肥按不同比例施用，对缓解土壤逐步退化的状况，保护农业生产的生态环境都有极其深远的意义。有机肥料在农业生产中的应用是稳产、稳肥，保持土壤理化性质和生物学特性的关键措施。 二、国内外研究现状及使用生物有机肥的必要性 1、.国内外生物肥的发展状况 1.1 国外生物肥的状况 国际上最早的微生物肥料（接种剂）产品是1895 年的NITROGEN ，到目前，世界上至少有70 多个国家和地区在研究、生产和推广使用微生物肥料。除英国、美国、澳大利亚、日本等发达国家外，许多中等发达或发展中国家研究和生产微生物肥料的水平也在迅速提高。联合国粮农组织（FAD ）也曾经向发展中国家推广根瘤菌肥（以固氮菌为核心菌种）的生产和施用技术，并且在二十多个国家取得了良好的效果。2004 年，外经贸部举办的第七届微生物肥料国际培训班反馈的信息证实，诸如印度、巴基斯坦、捷克、印度尼西亚、越南、立陶宛、朝鲜等国家，在微生物肥料的研究、生产、推广方面也取得了很可观的成就。有些国家在生产工艺和增产机理方面也已达到了世界较高水平。同时在发达国家生物肥料已迈逐步成为政府强制使用和补贴使用的对象。据有关统计，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量的近第 1.2 国内生物肥的现状 我国从上世纪50 年代初开始发展微生物肥料事业，目前该项事业在我国正处于建国以来的第四个大发展时期，据有关部门称，到2005 年底，全国已有微生物肥料企业400-500 家，其中一半以上是未获得生产许可的企业，年总产量约在100 万吨以上。根据农业部2003 年第238 号公告公布的数字，获得国家质检中心登记的微生物肥料产品约150 个，现在实际获得登记的产品数量高于该数字。生物肥料的供应太少，而国内肥料市场需求却很大。我国有两干多个县，农作物播种面积20 多亿亩，年需肥料约1 亿4 千万吨，而我国年产化肥不足1 亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。同时，化肥是一种高耗能产品，由于原材料涨 价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。同时，专家门呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占肥料总用量的近40 ％。在我国，若生 物肥料能占到肥料使用量的10％，其市场容量将达到1400 万吨。 三、推广内容（阿瓦提多浪肥业生产的生物有机肥） （一）公司建立的社会背景是： 1、从中国社会和经济的现状和发展趋势来看, “三农”问题是中国相当一段时期内主 要的社会经济问题，生物农业、生态农业和绿色经济是中国社会可持续发展的要求和必经之路。 当今中国社会经济的面临着以下几个困境： （a）人口继续膨胀，2030年将达到16亿的高峰。 (b)农业资源日益紧张，接近资源承载极限。 (c)环境污染的迅速蔓延与自然生态日益恶化。 (d)粮食需求迅速增加与粮食增产举步维艰。 2、面对这样的困境，中国政府指出了解决困境的道路，并制定了相应的政策和措施。 (a)可持续发展农业的核心是：资源节约、生产集约高效、产业化和保护环境，即农业
生物有机肥市场调研报告
生物有机肥市场调研报告 一、市场状况 1、宏观环境分析 有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。 科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用绿色肥料—生物有机肥,兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。重要任务。重要任务。 在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50％，而我国生物有机肥的使用率在3%-5%之间。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。 随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出："开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响"。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广"生态农业"。为了发展生态农业，开发生产无污染"绿色食品"，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临．在当前的"世界贸易一体化"进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施"绿色无公害"肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入"世贸"以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。的问题。的问题。 近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优
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有机肥料营销工作方法
有机肥料营销工作方案 一.有机肥料市场分析 1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的 要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排 放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力 推广的环保项目。 3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失， 污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化 潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。 二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 1.近期： 即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前 2.中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.01
3.远期： 即销售渠道成熟期，是指2013.01.01以后。 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 1.近期目标： 产品技术成熟期：2011.1.1—主要指协助公司完成完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富)工作的同时完成销售部人员技能培训工作。 销售样板市场建立期：—在广东之最适合我们产品的主要16市（云浮市，揭阳市，潮州市，清远市，肇庆市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市，江门市，）建立3—8个样板销售市场。 2.中期目标： 即销售网络在各个地区建立3个以上重点样板市场的基础上，在16地区内，迅速展开销售面（每地区视情开发县市级代理商5—10名）完成全省分布30—60名县市代 理的战略目标。 3.远期目标： 利用成熟的销售渠道，良好的***品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化项目）。另外，国家政府看到我们企业运作模式环保并且盈利，国内我们企业环保运作范例的推广目标也可实现了，随后我们争取国家农业专项资金，技术，政策支持使企业尽快上市，股票收益。 备注：2011——2013，三年磨一剑，我们营销部三年的共同努力目标是：构建成熟的销售渠道，为企业运作一个成功的商业品牌—***。最终让有机肥料通过渠道 和品牌创利增收。 四.近期战略目标的实现需要开展的工作 一.构建良好的销售部文化。 形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信,友善，创新，感动---是我们企业的经营理念。团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越---是我们的精神。我们必须依据
有机肥
有机肥 发展 有机肥料富含有机物质和作物生长所需的营养物质，不仅能提供作物生长所需养分，改良土壤，还可以改善作物品质，提高作物产量，促进作物高产稳产，保持土壤肥力，同时可提高肥料利用率，降低生产成本。充分合理利用有机肥料能增加作物产量、培肥地力、改善农产品品质、提高土壤养分的有效性。因此，在我国推广应用有机肥料，符合“加快建设资源节约型、环境友好型社会”的要求，对促进农业与资源、农业与环境以及人与自然和谐友好发展，从源头上促进农产品安全、清洁生产，保护生态环境都有重要意义。随着人民生活水平的提高，居民对安全卫生无污染的有机、绿色食品的需求不断增加，广大农民迫切需要施用有机肥来提高农产品的市场竞争力。 《2013-2017年中国有机肥料行业产销需求与投资预测分析报告》[1]数据显示，国家对有机肥的生产十分重视，近几年在政策方面给予倾斜来支持其发展。从2008年6月1日开始，根据财政部和国家税务总局的文件要求，生物有机肥产品完全免税。山东省政府也已经连续几年针对有机肥项目进行了补贴。不仅如此，国家还相继启动“无公害食品行动计划”、“绿色食品”、“有机食品”认证等相关计划及政策，对农产品进行质量安全控制，一定程度上也带动了有机肥的市场需求。2000-2010年的10年间，中国有机肥料销售年均增速达到56.72%，销售收入由2000年的3.55亿元增长至2010年的317.63亿元，增长了近100倍。目前，美国等西方国家有机肥料用量已占总量的50%，我国有机肥产业商品化生产初具规模，农田的大规模施用尚未普及，占比不到10%。但这恰恰也预示了有机肥在我国有着巨大的发展潜力与市场空间。受国家政策引导以及肥料发展趋势，未来我国有机类肥料潜力巨大，预计有机类肥料施用量将占到肥料消费总量的30%左右，前瞻网认为未来10年内，中国有机肥生产将呈连年上升趋势。 编辑本段分类 有机肥 具体可以分为以下几类： 1、农业废弃物：比如秸秆、豆粕、棉粕等。 2、畜禽粪便：比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪； 3、工业废弃物：比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等； 4、生活垃圾：比如餐厨垃圾等； 5、城市污泥：比如河道淤泥、下水道淤泥等。有机肥原料生产供应基地分类大全：蚕沙、蘑菇菌渣、海带渣、磷柠檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、贝壳粉等，兼营、花生壳粉等。 编辑本段人粪尿 人体排泄的尿和粪的混合物。人粪约含70%～80%水分，20%的有机质（纤维类、脂肪类、蛋白质和硅、磷、钙、镁、钾、钠等盐类及氯化物），少量粪臭质、粪胆质和色素等。人尿含水分和尿素、食盐、尿酸、马尿酸、磷酸盐、铵盐、微量元素及生长素等。人粪尿中常混有病菌和寄生虫卵，施前应进行无害化处理，以