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标书组管理制度

标书部管理规定

一、标书的制作

1、认真阅读招标文件（含资格审格文件）要求，根据招标文件（含澄清及补遗）要求，收集制作投标文件需要的技术和商务资料，并进行审核；

2、按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续；

3、收集需澄清问题，并组织召开投标评审会，

4、按时完成投标文件的制作，并符合标书制作标准；

5、按时完成投标文件的密封；

6、提供投标现场需要的资料。

7、收集整理投标相关的资质证明材料

8、提出改进和提升投标文件质量的意见

三、商务和技术资料的更新和归档

1、投标文件制作完成后，对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享磁盘内，供日后查询和使用；

2、定期检查商务资料和技术资料的时效性，对超过有效期的资料和文件应及时删除，并向相关部门和供应商要求提供归档；

3、及时将制作后的投标文件电子版进行归档，供查询。

四、资料信息提供

1、根据业务员的需求，提供相应的技术和商务资料，供业务开展业务工作；

2、根据业务员的需求，协调供应商提供资料整理后提交业务员；

3、根据业务要求，制作报价文件；

4、根据业务要求，为客户制作招标文件；

5、根据业务发展的需要，更新/编制公司样本等宣传资料。

五、销售内务工作：

1、参与销售合同的评审；

2、与沟通和协调制造商的供货；

3、根据业务情况，向制造商下达制作订单；

4、制作产品出库单；

六、售后服务及定期回访：

1、每月对客户进行售后服务回访，并记录回访情况；

2、根据回访情况，及时通知售后部处理，并跟踪处理情况；

3、对接到售后服务要求及时通知售后服务部，并跟踪处理情况。

七、完成部门负责人和领导交办的其他工作。

二、信息的收集和处理

1、按公司要求对指定网站进行拟建项目信息及招标公告的收集，每天至少一次；管辖区域进行项目信息的收集，每月不少于一项；

2、对信息进行初步处理，根据信息描述判断是否适合公司参与，将有价值的信息交部门负责人及销售处处长及分管地区副处长，提交信息时应提供初步处理情况；

4、信息结果查询，当值信息员应对当天开标的信息结果进行查询，确定信息中标单位

及中标金额等重要信息；

5、信息归档，每天对查询到的信息应归档到标书部共享磁盘内，供日后查询。

负责对标书组月度工作情况记录。

市场及报价分析

1、负责对投标产品方案的收集整理

2、收集开标价格及反馈意见

3、对投标产品方案及价格的统计和分析

4、对所有项目进行报价分析

5、对竞争对手投标情况进行分析。

其他厂家标书的学习

印刷招标由管理组负责，资料提供由标书组负责。

报价表的签字由价格分析员办理，由信息管理员进行统计。

标书制作流程(标准)

标书制作流程(标准) 投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户

学校年级管理制度汇编

学校年级管理制度汇编为了进一步加强年级管理，体现“一切工作以师生为中心，一切工作以教学为中心的思想”，年级结合以前的较好做法加以修改和增补，同时经过各组教师的讨论和征求意见，出台了下面各项管理制度措施。这些制度将为今后更全面、顺利地开展好年级各项工作奠定了基础。望各组教师认真学习并参照执行。一、年级管理委员会年级管理委员会是由年级主任、年级副主任、备课组长，各层楼长为核心成员，班主任、年级学生会干部和班干部为外围的一种高效基层管理组织。二、年级常规管理制度目录（1）班主任“联管”责任值班、反馈制度；（2）“三级”日常教育管理体制（年级、班主任、学生干部）；（3）每周日的年级管理委员会例会制度；（4）年级每周简报制度；（5）“培优、拉瘸、治中、补差”培优补差制度；（6）每周一的教研例会制度；（7）班主任会议制度；（8）楼长职责制度；（9）班主任职责制度；（10）备课组长岗位职责制度；（11）科任教师岗位职责制度；（12）综合科教师岗位职责制度。三、年级常规管理制度 1.班主任联管制以年级班主任为主体统一思想、统一部署落实工作的一种制度，

即是以楼层为单位每天安排2名班主任，早、中、晚对本年级各班或寝室进行全程、全方位督导。一旦发现问题，随时进行现场教育，并把信息及时反馈给班主任和年级部。根据反馈信息，班主任再次对学生进行“再教育”。欲让班级联管制产生预期的理想效果，教师团队要统一思想认识，增强合作意识，确保“联管”质量。这对班主任的素质提出了更高的要求，也有利于班主任队伍建设。班主任要积极规范自己的行为。在实施过程中，要精细化管理，讲究实效，定期总结，及时改进。（1）值班班主任按时到位，不准迟到（入校时间：早上：7：15，中午：14：10，下午：16：10，晚上：20：50），全天上班时间不离岗，不准早退（离校时间：上午：11：30，下午：17：55，晚上：22：30）；（2）检查要求：严格、认真、负责；（3）检查内容： A.学生到班情况，记录迟到或缺勤学生姓名； B.班内纪律情况，记录违纪内容以及违纪学生姓名或座次； C.早读任课老师到位情况； D.课间突发事件处理； E.上课期间巡视师生上课情况，并记录教师或学生违纪现象以及违纪学生座次； F巡视熄灯前校园和熄灯后学生就寝情况。督促学生按时就寝，记录不按时休息和违纪学生情况，反馈年级或班主任处，便于进行二次教育。（4）值班班主任将检查结果及时反馈到班主任处，晚自习前检查记录交到各楼层负责人处，由各楼层负责老师将总体结果反馈到年级组。

标书组管理制度

标书组管理制度标书部管理规定一、标书的制作 1、认真阅读招标文件（含资格审格文件）要求，根据招标文件（含澄清及补遗）要求，收集制作投标文件需要的技术和商务资料，并进行审核； 2、按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续； 3、收集需澄清问题，并组织召开投标评审会， 4、按时完成投标文件的制作，并符合标书制作标准； 5、按时完成投标文件的密封； 6、提供投标现场需要的资料。 7、收集整理投标相关的资质证明材料 8、提出改进和提升投标文件质量的意见三、商务和技术资料的更新和归档 1、投标文件制作完成后，对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享磁盘内，供日后查询和使用； 2、定期检查商务资料和技术资料的时效性，对超过有效期的资料和文件应及时删除，并向相关部门和供应商要求提供归档； 3、及时将制作后的投标文件电子版进行归档，供查询。四、资料信息提供 1、根据业务员的需求，提供相应的技术和商务资料，供业务开展业务工作； 2、根据业务员的需求，协调供应商提供资料整理后提交业务员； 3、根据业务要求，制作报价文件； 4、根据业务要求，为客户制作招标文件； 5、根据业务发展的需要，更新/编制公司样本等宣传资料。五、销售内务工作： 1、参与销售合同的评审；

2、与沟通和协调制造商的供货； 3、根据业务情况，向制造商下达制作订单； 4、制作产品出库单；六、售后服务及定期回访： 1、每月对客户进行售后服务回访，并记录回访情况； 2、根据回访情况，及时通知售后部处理，并跟踪处理情况； 3、对接到售后服务要求及时通知售后服务部，并跟踪处理情况。七、完成部门负责人和领导交办的其他工作。

初一年级组下学期工作计划

初一年级组下学期工作计划一、指导思想：经过一学期的努力，在所有老师的共同努力下，初一年级稳定并已基本形成良好的学风，但是本届学生的特点也造就了“两极分化”的提前到来，因此本学期，年级将以学校的工作思路为指针，继续以“养成规范”教育为重点，紧抓“教学质量”这个核心，以促进学生文明行为习惯和学习习惯为教育主攻方向，加强教育教学常规管理，形成良好的学习风气，积极配合政教处和教导处等科室的工作，抓好年级师生的教育教学工作，不断提升工作效益，以“务实创新“的工作作风，树立七年级年级组在学校、家长和社会上的良好形象。二、工作目标： 1、学生管理目标：树立一个理念（校园变乐园，学生健康、快乐、自信、发展），遵守两个加强规范（《中学生守则》、《中学生行为规范》），处理三个规范（生生、师生、亲子关系），培养五自人才（人格上自尊、行为上自律、学习上自主、生活上自律、体魄上自强）。 2、教育教学目标:整体稳步推进学校的教师梯度培养，扩大优秀教师的引领作用。全体教师提高思想觉悟，加强师德师风建设，坚决杜绝低级错误，发扬实中精神，建立敬业、爱岗、创新、团结的教师队伍，树立“真诚合作、活波向上、求真务实”的组风。三、具体措施：（一）教师队伍建设：加强组内教师的团结合作意识，树立“一盘棋”思想，打好整体战。营造全员育人、健康向上的工作环境，形成服从学校、年级组大局、班主任与课任教师紧密配合的良好局面。为此我们确定的指导思想是：工作上多协作，生活上多照顾，思想上多交流，力争使七年级组成为一个和谐的团队。 1、本组教师一定要服从大局讲团结，忠诚事业讲奉献，立足本职比贡献，热爱学校、热爱年级，热爱学生，关心集体，少说空话，多做实事。 2、要深入开展以“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”为核心的师德教育，杜绝十四种低级错误，教师之间相互协作，为同一

制作投标书的步骤

制作投标书的步骤一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要容： 1.商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书 1.整体上的一般要求 2.摘要说明 3.目录结构 4.标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段 1.准备阶段 2.标书制作阶段 3.收尾阶段：一、投标书的基本要求： l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，

是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1.商务投标书的组成（1）投标的主体容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标

年级组管理方案1

卓资二中年级组管理（试行）方案为充分发挥年级组管理职能，增强年级组凝聚力，提高工作实效，使学校管理工作科学、高效。调动教师工作的积极性，最大限度地激发教师的工作热情和积极性。各年级之间形成竞争意识，兴起比、学、赶、帮、超的热潮，从而达到提高教育教学质量的目的。根据上级文件精神，结合学校实际，特定以下管理办法来促进学校规范化管理，提高工作效率，提高教育教学质量。一、考核办法年级组长是本年级第一责任人。每学期初年级组长与学校签订责任状，明确职责，组织带领本组师生在具体的教育教学工作中逐项认真落实。 1、学校将各年级的管理权下放到年级组，年级组所辖班级师生的各方面表现均与年级组管理挂钩。管理权包括“三权”：一是人事权，年级组有权挑选本年级所有科目的任课教师，实施各科目任课人员的选聘，本年级所设班级班主任的选聘；对本年级所辖教师进行全程考核管理，进行任免、调换；对本年级所辖教师的晋级、评先、评优、职称聘任有提名权、推荐权。二是财物权，凡是涉及到年级组的资金（包括各类奖金、课时费、自习辅导费、超课费、顶课费等教学活动经费）、物资均由年级组统计管理、发放。三是教育教学活动组织权，凡是本年级的活动均由年级组处理决定。但重大活动必须报学校审批，学校批准方可实施。 2、具体考核由各处室负责，其方法是将平时考核与期末考核相结合，重在平时考核；将随机考核与统一考核相结合，重在随机考核。 3、考核的各项内容累计计分，基础分满分为100分。另加上级

教育部门开展活动设置的奖励分。 4、各处室认真执行此方案，每周统计一次，每月累计一次，注重平时和随机考核，学期末由考核领导小组在广泛征求意见的基础上，研究决定各组考核结果。 5、具体要求 (1)班级实行一周一考评；（标准以德育处班主任考核细则为准） (2)任课教师实行一月一考核。（考评细则以教导处教师考核细则为准） (3)每周召开班主任碰头会，研究总结班级方向、问题。 (4)每月召开教师座谈会对全年级教师的工作进行总结、评比。特别要解决教师中存在的突出问题，奖励先进鞭策后进。 (5)各种会议，必须有记录。 (6)完成学校各处室布置的其他工作。 (7)处理本年级所辖班级的突发事件（如、违规事件处理、卫生等）二、奖惩方案（一）对于毕业年级实行重奖，有奖有罚： 1.基本指标：中考取全县第一；升学率在全市前15名；全市前2000名中进20人； 2.在全市中考中每前进一档，另奖2000元。进入全市前2000名中的有效学生数每增1人，另奖1000元。 3.完不成任务（基本指标的要求）扣除年级组负责人的津贴。 4.完成基本任务即从总奖金中拿出10%作为年级组管理奖。 5.其他的类型根据实际情况扣除一半或60%的津贴。（二）对于七、八年级的管理以教育局统考为依据对年级组进行奖罚。三、几点说明：

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。招投标书制作流程 1、招标招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标

投标文件的制作流程及规范

投标文件的制作流程及撰写要求 1、根据招标公告，准备相应的资格证明文件（营业执照、委托书、税务登记证、合同等）。 2、购买招标书（纸质和电子版）。保存好购买标书的发票（收据）。 3、阅读招标书，弄清如下问题： A、招标的项目名称、项目编号或招标编号。 B、招标货物的标段、包号、名称、数量。 C、招标货物的要求（技术参数、性能描述、强制标准） D、招标货物的付款方式。 E、其他需要弄清的问题 4、制定投标计划 A、确定拟投标的标段（包） B、列出标书中表述不清的问题，制作质疑文件并要求发标方答疑。 C、按照招标文件的要求，整理出投标文件列表和格式。并注意如下问题： ●所有的文件、表格要能在Word文档中自动生成目录。 ●所有文件、表格的文字大小、页面尺寸、风格必须统一且符合招标文件的要求。 ●多人同时制作同一份投标文件，文件如何分解和合成。 ●标书撰写过程中，如何进行审核、共享。 5、方案确认、资料准备

A、制定投标的技术方案（原理、外观效果、操作方式、主要用材、价格、制作周期、主要特点等）。一般以召开会议的形式进行，会后形成电子文件并分发至标书制作的每一个成员。 B、整理和投标相关的已有资料（技术方案、承诺书、公司介绍等）并共享这些资料。 6、投标文件的撰写 A、商务部分该部分在一般的招投标过程中，招标文件都会给出固定的格式文件，只要严格按照格式文件填写就可以了。主要不要缺少文件、漏填、把顺序弄对。 B、技术部分技术部分撰写的依据是招标文件中的货物技术要求描述。投标的技术方案一定要依照招标文件的要求撰写。一般应达到满足或正偏离。其中主要技术原理、实施方案、技术路线、创新和特点要阐述清楚。解说词部分是业主方解说员讲解给观众听的。主要着重展品的科学原理、现象、相关知识的撰写。用词要夸张、具有煽动和蛊惑性，能吸引观众。说明牌部分是业主悬挂在展品旁边的，主要是对展品原理、结构、性能、使用方法的简要说明，起到对观众的提示、吸引和启发思考的作用。包括图形和文字描述两部分。一般提供文字描述部分。进度表中一般按照日历天进行进度安排。统一标的货物制作进度

标书的制作流程图

. . 标书的操作指南一、买标书流程公司：购买招标文件——→上递标书购买申请单——→总经理签字批准——→下拨购买招标文件资金。招标单位：到招标单位报名登记——→按招标公告的要求填写并提供相关资料——→领取收费通知单——→按照《招标计划和招标文件》对应包号金额到招标单位财务部缴纳标书费用——→领取发票——→反馈收费通知单和发票到招标单位登记——→在信息网上下载标书按招标公告的要求把所需的资料装订成册后,在招标公告规定的时间和地点前去报名,购买招标文件. 注: 购买招标文件/预审文件时，如果招标代理机构同时提供文件的电子版那最好随身携带U盘. 这样可为日后投标文件的制作节省不少时间. 总体来说,一个项目大致可以分为以下几个阶段: 获取招标公告、投标报名、外地企业进市备案、资格预审(资格候审)、甲方考察、组织投标、正式投标等。如下图所示:

一、获取招标公告及时获取本行业相关项目的招标信息最为常见的途径就是招标公告,因此应密切关注招标信息的发布。在取得招标公告之后,我们最好积极与业主或招标代理机构建立联系,了解业主或建设单位制定的项目的详细要求,包括:招标项目概况、招标对象、招标说明、技术方面的要求和对工作的特殊要求等. 以便在编制投标文件时准确响应或着重加以说明. 二、报名取得招标公告后,首先应该仔细阅读招标公告,找出报名的截至日期、招标文件的售价、报名的具体时间和地点尤其是报名时要求携带的证件(通常会有:公司的营业执照、资质证书、授权书等) * 注意查看是否要求我们投标者提供这些证件的原件三、资格预审资格预审和投标报名基本相差无几,往往需要准备一些资质、证书等材料(如:授权书、公司营业执照、资质证书等.由于每个项目详情不一,所以以招标公告的要求为准) * 注意查看是否要求我们提供这些证件的原件. 按照要求把所需资料装订成册后,被授权人携带有效证件将资格预审资料递交至规定地点. 资格预审关乎我们是否有资格进入最终投标环节，所以对资格预审应该格外注意。四、制作标书招标文件

莲花中学年级组管理方案

莲花中学年级组管理模式方案（讨论稿）党的十八届三中全会明确提出，全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。加快推进治理体系和治理能力现代化，是三中全会的重大部署，也是新一届党中央、国务院的重大实践，是理论创新和实践创新的结晶。当前，教育形势发生了深刻变化。教育作为社会的一个子系统，随着形势的发展变化，迫切需要我们加快实现由教育管理走向教育治理。为落实中央、省、市、县有关教育治理能力建设，充分体现学校分层管理、分层负责的管理理念，进一步加强学校教育教学基层组织责任，发挥年级组在学校管理中的实际作用，扩大年级自主发展空间，坚持立德树人的培养目标，我校在学习借鉴先进学校管理方式的基础上，在原有教研组管理的基础上实行教研组与年级组相结合的管理模式，现就年级组管理体制、年级组运作情况说明如下。一、年级组管理情况介绍 1.建立健全年级组管理机构，创造民主和谐的育人氛围为了使年级组切实发挥上传下达的作用，同时避免不必要的麻烦，学校建立校级领导包级指导，年级组长负责的年级管理机制。三个年级组各派一名副校长（或主任）作为包级领导，负责对年级组的指导、监督、协调工作。年级组设一名年级组长（根据情况也可设一至二名副组长），年级组长全面负责年级组的管理工作，从学生的学习、思想教育到到教师考勤、上课等全部由年级组长统筹安排。学校将管理工作落实到年级组，给年级组制定具体的管理目标；年级组又将管理落实到各个班级，班级管理落实到班主任和各任课教师。这样层层落实下去，就形成了人人有责任，人人参与管理的教学管理模式，创造出了全员参与理校的浓厚氛围。 2.扩大年级组自主权，充分发挥年级组在教育教学管理中的作用。为了充分发挥年级组在教育教学中的管理作用，使年级组责任目标落到实处而不流于形式，今后学校将把具体管理权交给年级组。 3.事无巨细，充分发挥年级组的直接领导作用学校的具体事宜由年级组具体操作。学生的学习纪律教育与管理，

标书制作流程与经验总结

标书制作总结标书制作过程、注意事项、相关内容

标书制作经验根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构（4）投标截止日期：找到投标截止日期信息（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同（6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件（7）字体：字体、字号是否有要求（8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定（9）服务期限：客户要求的售后服务期限（10）资质信息：把每一个资质都列出来制成清单（11）其他认为有必要的信息 2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；

（1）投标书（格式基本都是一样的）（2）投标一览表（不同公司要求格式不同）（3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致）（4）货物说明一览表（有的可能没有）（5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致）（6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致）（7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现）（8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致）（9）项目实施方案（一般都有，格式自定）（10）项目培训方案（一般都有，格式自定）（11）售后服务方案（有的与培训合在一起写）（12）公司介绍（非必须） 3、在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤；（1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来；（2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块；（3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作；如果标书是一个人完成的先将各部分内容分别制作，或直接优先制作对应模版，进行最后填充。（3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己

2016年六年级组管理方案

2016年六年级组管理方案（初稿）一、指导思想澧源镇二小作为一所城镇小学，有着很好的社会声誉。全体六年级师生须严明纪律、鼓舞斗志，在确保安全的前提下，努力提高教育教学水平，为中学输送德才兼备的毕业生，树二小形象，展二小风采。二、奋斗目标争一、二，保三。全体教师团结协作，搞好集智备课，拧成一股绳，握成一个拳。由经验丰富的教师领头，实行资源共享，以老带新，缩小班级间的差距，实现共同进步，创一流团队。为了完成目标，拟定以下各项制度：（一）、团队文化管理制度团队文化是指团队在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值为完成团队共同目标而形成的一种意识文化，团队文化的核心是强调协作，团结协作成就共同事业，实现和满足团队成员的各自需求，更是组织获得成功的切实保障。“共同的目标”是团队的凝聚力，“相互的信任”是团队的基石，“积极性”是团队前进的力量源泉。团队文化主要内容：民主、积极、合作、团结（1）、民主 “民主”是年级组长倡导年级组文化的基石。 1、组员之间关系的民主、平等、相互尊重、信任和理解。 2、在工作时提倡“百家争鸣”式的争论，允许共识与个性并存，并允许教师持不同观点，让他们在实践中积累，在反思中提高。

3、联系领导、组长不能滥用自己的权力，关爱组员，具有较高可信度、言行一致取得组员的认同。（2）、.积极 “积极”是一个教师集体营造年级组团队文化的态度。 1、教学活动需要和谐民主文化氛围，需要每一位教师的积极参与。比如年级组教师为统一教学进度，统一检查考核，随时交流、探讨在备课、教学实践遇到问题而开展的集体备课。 2、“态度决定一切”，在工作中，每个教师要积极主动、大胆创新、勇于探索。 3、联系领导、组长、学科主干积极带头，并以自己勤勉进取的学习、工作精神感染每一个成员。（3）、合作 1、要营造出这种亲密无间的团队文化氛围，倡导交流、合作与对话。 2、开放性的对话和交流会使每位教师的思想得到启迪，教学行为得到改善。 3、同伴的思想与良好的建议转化为教学工作的重要资源。 4、同学科达到资源共享，互通有无，取得成绩双羸。（4）、团结 1、尊重同事，维护同事尊严

如何制作投标书步骤

制作投标书的步骤目录一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容： 1. 商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书 1. 整体上的一般要求 2. 摘要说明 3. 目录结构 4. 标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段 1. 准备阶段 2. 标书制作阶段 3. 收尾阶段：

一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。

(完整版)标书制作管理审核办法

标书审核管理办法一、标书审核管理目的主要目的有： 1 适应市场的发展,确保投标执行正常运作 2 提高投标准备工作运作质量 3 强化岗位责任二、适用范围本管理办法适用于产品及市场部项目投标的所有人员，是投标工作的指导性规范。三、投标执行过程如下图。

四主要参与人员 4.1 销售人员销售人员获得招标信息，并依据要求填写相关项目背景资料提交申请到售前部门投标管理组。（相关资料同时抄送部门领导）。销售人员依据项目信息按时完成并提交相关商务部分文件资料（资质、报价等内容），售前部门商务助理依据实际情况配合销售人员完成已有资料的收集整理工作。 4.2 投标管理小组投标管理组作为投标工作的管理部门，是属于售前部门的常设组织，组织并协调部门内各相关人员及资源完成投标工作的准备，并对投标管理负责。 4.2.1 依据项目性质，完成相关内容分解表及审核表的编写； 4.2.2 依据项目性质，确定投标小组的投标经理及小组成员（商务助理、方案经理）； 4.2.33 依据项目性质，确定投标小组的商务、技术部分的合成人员及审核人员； ? 对投标工作过程进行监督并及时协调各个相关资源； 4.2.4 对投标输出结果文件进行审核，提出审核意见； 4.2.5 及时汇总各方反馈并组织投标小组进行有效整改，并持续跟踪改进过程及质量； 4.3 投标经理投标经理作为具体投标项目的负责人，是依据项目特点临时指派的负责人，在完成投标项目各项任务后自动结束。 4.3.1 投标经理负责投标整体过程的进度监督并及时向投标管理小组反馈任务执行情况； 4.3.2 依据要求对投标过程输出文件进行格式和一般内容完备性审核； ? 依据要求对投标过程最后输出文件会同商务助理进行产品审核； 4.3.3 依据公司要求对最终输出文件的盖章和签字提出申请，并遵照公司相关管理办法执行。 4.3.4 依据公司要求将最终投标文件电子版本提交标准库。 4.4 商务助理商务助理是属于常设组织配合投标管理组完成投标资料准备工作。 4.4.1 依据项目性质和需要配合销售人员完成商务部分资料的整理工作； ? 依据要求完成投标项目的打印装订工作； 4.4.2依据投标项目要求及时寄送投标文件； 4.5 方案经理方案经理作为具体投标项目的特殊方案负责人，是依据项目特点临时指派的负责人，在完成投标项目各项任务后自动结束。依据项目性质，按照技术进度完成投标管理组指派的特殊方案部分的编写工作； 4.6 商务部分合成负责人商务部分合成负责人作为具体投标项目的商务部分负责人，是依据项目特点临时指派的负责人，在完成投标项目各项任务后自动结束。依据项目性质，对项目商务部分进行审核并提交审核意见； 4.7 技术部分合成负责人技术部分合成负责人作为具体投标项目的技术部分负责人，是依据项目特点临时指派的负责人，

标书制作流程完整版

投标报名及标书制作流程投标小组会议：明确此标书制做总负责人，协助人（如涉及跨部门协助的需部门负责人到会），明确分工，交代要点。一、投标项目报名及招标文件购买 1.1、投标人的选定。依照招标公告及招标文件中规定的合格投标人所具备的条件和采购设备所属的医疗器械类别，选定符合合格投标人条件及具有该设备经营资格的1-3名投标人。 1.2、招标文件的购买。详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要求）。现场报名，需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。提交资质文件及缴纳报名费用后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。资质文件传真报名，需将招标文件要求的资质文件及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书（见附件1）投标人营业执照投标人医疗器械经营许可投标人税务登记证（国税、地税）报名费用缴纳凭证或现金注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件（复印件必须加盖公章），及其他特殊要求的资质文件。

报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。现金缴纳需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。银行转账缴纳，提取招标文件中的汇款要求填写支付申请单（见附件2）交由财务进行汇款（应提醒财务在汇款单备注标明招标编号及用途，方便公司汇款查询及招标机构收款查询，如招标文件另有其他要求应严格执行），汇款后将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。涉及到陪标单位，需先通过我司的私人账户将费用汇至陪标公司指定的私人账户，汇款后需通知对方查收并督促、监督对方通过陪标公司的公帐将费用汇入招标文件指定账户，并索取缴纳凭证。电话询问招标机构是否收到。二、投标保证金的缴纳详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳相同。投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具体操作需严格按照招标文件要求执行。注：保证金的缴纳预计在截至时间前4天左右缴纳，以防特殊情况导致保证金不能及时到账而错过时间废标。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。保证金汇款回单必须按招标文件要求密封。三、投标书制作 3.1、投标价格确认：仔细阅读招标文件提取相关信息填写“项目情况一览表”（见附件三），交由项目负责人确认投标报价及其他需要负责人确认的相关事宜。

优秀年级组评比方案

蒲阳小学09-10第二学期优秀年级组（办公室）评比方案一、评选目的为加强年级组管理，强化年级组职能，引进竞争机制，充分发挥年级组（办公室）在教育教学中的作用，增强教师团队的凝聚力，促进学校的和谐发展。二、评选领导小组组长：余晓红副组长：张应红黄爱萍唐葵芳左么才彭庆林成员：丁晓敏张艳张爱民徐春燕范应元李卫中陈芳周爱华三、评比办法 1、以年级组（办公室）为单位，从思想、工作、卫生及财产等方面进行评比。 2、学校共分12个评比单位，分别为1——6年级组、学前班年级组、体育组、音美组、综合1组、综合2组、后勤组。先由年级组长及办公室成员自评打分，然后由政教处、教导处、教科室、后勤处、工会等处室人员组成联合考评小组共同打分，将量化表提交校长办公会审议，最后按各室（组）最后所得分数的高低排名，取前5名为本学期文明（优秀）年级组，奖金为：50元。四、评选标准 1、具有和谐的人际关系。组内成员能相互理解、包容，相互帮助、支持，人际关系和谐。无各自为阵、相互诋毁、闹不团结现象。 2、具有积极的团队精神。组内成员事业心、责任感强，工作积极主动，争先创优。无不思进取、消极怠工和工作敷衍现象。 3、具有舒适的工作环境。办公室内外保持干净整洁，物品摆放整齐有序，并能进行适当的文化布置。不在办公室议论是非、上网聊天。 4、具有浓厚的学习氛围。组内成员能按照学校和各部门的工作要求按时、认真地开展教育教学活动。 5、年级组按时上交各种资料。五、评比量化表

蒲阳小学文明办公室量化评分表评分办公室：一年级办公室评分时间：2010 年6月25日

学校负责人：余晓红学校盖章：应城市蒲阳小学蒲阳小学文明办公室量化评分表评分办公室：二年级办公室评分时间：2010 年6月25日

标书制作流程

投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、

年级组管理规定

年级组管理规定文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

年级组管理实施办法年级组是学校相对稳定的团队，具有独立性，整体性。为了把年级组建设成团结、协调、高效的工作团队，强化年级组的管理职能，规范年级组的管理行为，提高管理效率，特制定本办法。一、年级组的职责 1、根据学校学期工作计划和发展目标，制定切实可行的年级组工作计划，并努力实现工作目标。 2、负责本年级组教师教育教学常规的检查督促，并将教师工作检查结果整理上交各处室。 3、负责本年级学生日常行为规范的教育和管理，创建良好的教风、学风。 4、负责落实学校安排的各项工作，各项规章制度。 5、负责对本年级组教师的评价。二、年级组工作程序和要求 1、年级组实行主任负责制 2、定期召开班主任和教师会议，对工作进行阶段的小结，并将情况及时进行通报。 3、年级组各项工作应在学校制度和国家法律法规范围开展。三、年级组的管理体制（一）健全年级组管理机构，创造民主理校氛围

学校建立行政领导驻级指导，年级主任负责的年级管理机制。四个年级组各排一名处室主任驻级，负责对本年级组的指导、监督、协调工作。年级组长全面负责本组的管理工作，以学生的学习教育、思想教育到教师的考勤、上课、教研教改、业务培训，晋级等全部进行统筹安排。学校管理工作具体落实到年级组，为年级组制定具体的管理目标；年级组又将管理工作落实到各个班级，即落实到班主任和各任课教师身上。层层落实下去，形成人人有责，人人参与管理的教育教学管理模式，创造出全员参与理校的氛围。（二）、扩大年级组自主权，充分发挥年级组在教师管理和学生管理工作中的作用。为了充分发挥年级组在教育教学中的管理作用，使年级组责任目标落到实处而不流于形式，学校把具体管理权交给年级组，年级组可根据教师的平时表现来对其进行合理的评价，评价可作为教师评先评优晋升以及绩效考核、年度考核的重要依据。审核教师学科教学计划，督促教师备课，组织开展教研活动，部署听课、评课、赛课等教学活动，定期组织召开班主任工作会议，对工作中存在的问题指正和强调。加强对学生的常规检查，及时向班主任通报检查情况。（三）、充分发挥年级组的直接领导作用主。年级组可称为“校中校”，学校具体事宜交由年级组具体操作。学生的教育与管理、班风、学风的创建，思想政治教育、法制教育、养成教育，教师的签到、坐班、备课，上课、代课安排等全由年级组负责。年级组有权向学校建议调整不服从工作安排、工作责任心不强或工作中出

标书制作管理制度

标书制作管理制度第一章总则第1条目的为强化和提高标书制作人员自身素质，增强制作人员的积极性和创造性，同时保证销售部标书办各项工作任务得到完好执行，维护正常的工作秩序，特制定本制度。第2条适用范围标书办所有人员。第二章奖励第3条销售部标书办奖励为经济奖励，经销售部领导批准实施。第4条标书制作人员符合下列条件者给予颁发奖金，奖金随当月工资发放。（1）工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊任务。（2）品行端正，恪尽职守，积极协助其他人员工作的。（3）当月多次标书制作受到客户好评的。（4）当月圆满完成交给的标书制作任务，未出现招标文件规定要求问题的。（5）未出现《标书制作要求附录》内项目遗漏或错误的。（6）多次受到销售部领导好评的。第5条标书办负责人每月奖励为300元。备注：只有在标书制作办公室全体人员工作无失误前提下，标书办负责人才能享受此奖励。第6条标书制作人员每月奖励为200元。第三章惩罚第7条惩罚包括批评、罚款、辞退。第8条员工有下列情形之一，予以按情况处理（1）标书制作、排版、打印、装订等工序，要求做到清洁、整齐、结实、美观、大方，否则给予批评，情节严重者罚款20元。（2）标书制作漏页、少页、页码错误、少字、错别字、语句不通顺、内容表述不清楚、复印不完整等，给予批评，情节严重者罚款30元。（3）遗漏或错误《标书制作要求附录》第一、第二条款的，给予批评，情节严重者罚款30元. （3）遗漏《标书制作要求附录》第三条款中17-33条的，给予批评，情节严重者罚款30元. （4）遗漏或错误《标书制作要求附录》第三条款中1-17条的，给予批评，情节严重者罚款40元。（5）对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成的；交给的标书制作任务无故拖延，影响标书投标工作的给予罚款50元。因个人过失发生工作错误，视情节轻重，给予批评、情况严重的给予罚款，情节特别严重或重复过失的经销售部领导审批给予辞退。第四章附则备注：《标书制作要求附录》。

标书组管理制度

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