MO9陈峰首创先玩后付 打造游戏界的信用支付

MO9陈峰:首创先玩后付打造游戏界的信用支付

腾讯游戏讯，8月2日消息，中国国际网页游戏(微博)峰会在上海浦东嘉里酒店举办。MO9业务总经理陈峰发表了主题为“支付新概念助力页游新发展”的演讲。

陈峰首先跟到场嘉宾分享了MO9与各游戏厂商及产品在支付的方式上非常丰富。支付方式越来越便捷迅速，但目前仍未满足所有游戏用户。同时他指出，目前约有54%的页游用户从未进行过付费行为。MO9是一家专注于游戏领域的支付解决方案提供商，MO9所打造的新概念即是“先玩后付”模式。并与很多游戏厂商有着深入的合作。另外，陈峰还就MO9在付费快捷方式、高转化率等方面阐述了个人的观点。

以下为演讲全文：

陈峰：今天应该是CJ的最后一天了，大家赶场赶的特别辛苦，我相信今天这个大会结束以后大家又回到正常生活当中，希望大家在上海玩的开心。

我来自于mo9的陈峰，在mo9负责所有相关的商务合作的事情，至于mo9

是什么公司？手游里面大家对于mo9认知度比较高，但是在我们页游里面大家对于mo9不是那么的熟知。今天在这里我想跟大家分享一些有关支付的概念。

我们先看一下这个，这是我从我们现在的页游运营平台当中截取下来的各位大佬们大平台支付中心的一个截图，我在这个支付领域里面工作也有5年多的时间，其实我也接触过各行各业，包括电商也好彩票也好，航旅也好游戏也好接触非常多，但是这么多行业接触下来以后真正对支付最了解的领域是游戏，可能跟游戏的用户人群有关，屌丝的各个层级人都有，对支付要求也非常多，只要进到游戏网站里面他们支付方式一定是非常非常多的，包括网银的，有支付宝的，我们当时做mo9的时候就考虑一个问题，如果市面上这么多支付方式真的能够满足所有用户的需求吗？当时我们在考虑这个问题，现在说支付宝或者说网易也好，所有的支付工具他们的用户体验做的非常便捷，你只要触摸两下电脑，敲击一下键盘就可以在屏幕上面完成支付，是不是所有人的需求都可以满足？未必这样。

这是我网上找到的数据，可能有点略老的，但是随着这几年的发展可能有一些变化，但是也不会有太多翻天覆地的改变。是什么样的数据呢？我们大概有54%的人是从来没有在网页游戏中付过费的，估计好一些的30%、40%也是至少的。这说明什么问题？说明我们在游戏当中，虽然说我们都在讲抓住一些大用户，抓住一些付费用户，其实很大部分的用户需求我们没有抓住，难道真的没有潜质，或者没有钱的用户，或者是小白用户，但是这里面20%的人用一些方式抓进来变成我们的付费用户是不是收益有更大增长。根据这些想法以后结合我们自身的优势我们做了mo9的公司，我们推出什么概念？新概念如何帮助页游推动新发展，我们新概念给大家提供的就是先玩后付，其实这个意思很简单，4个字都可以理解，先上车再买票的意思。大家可能会说这个不是信用卡吗？因为我们换个思维，比如说我们现在在街上买衣服，你看到一件衣服不是那么的喜欢，可能这个价格有点略高，你有一种冲动想要买它，但是又模棱两可，如果这个时候让你掏现金，对这个衣服不考虑，如果让你刷信用卡可能这件衣服已经买下来，但是买完以后可能会后悔，但是不管怎么样已经买下来了，这是冲动消费的概念。信用卡这个点捕捉的非常好，我们这个其实本身也延用信用卡的消费模式，如果我有信用卡就用信用卡好了，为什么还先玩后付呢？区别在于信用卡不是每个人都有的，因为我来自于三四线城市的，我老家那边很多朋友都是没有信用卡的。对于他们

来说申请信用卡比较难的，他们无法感受信用卡消费的方式，我们的这种产品可以从根本上解决人群覆盖的问题。

下面给大家介绍一下mo9是怎么样的公司？mo9是由红杉和贝塔斯曼等世界知名投资机构联合投资的，mo9首创的先玩后付的支付模式，相信有更多公司跟我们mo9合作。

给大家介绍一下mo9产品的情况，因为刚才一直说mo9是什么公司，我们这边有一个用户级别，就像一个初始用户过来信用额度很高，可以用这个尝试一次不用付费的消费，随着消费不断信用额度提升，就像信用卡一样，我们最高级的用户可以投掷2千块，他可以1毛钱不花，在你的游戏里面消费2千块钱，这是我们的支付体验，我们的支付体验应该是比较便捷的方式。用户输入一个手机号，可以发送一个验证码，这个验证码输入之后就完成支付，这是第一次支付。如果第二次的时候已经把他的手机号，手机号就是mo9号，我们会进行绑定，第二次手机号都不用输入，打开就可以完成支付，非常非常的快捷和便捷的支付体验。

简单的说一下我们基本的优势，先玩后付给来什么体验，手机的快速付费，我们的整个付费流程体验一步完成，再一个就是增量交易明显，这是什么意思？我们很好的覆盖了刚才所说的54%的内容，当然我不是说打包票，帮助一些平台和一些游戏商，帮助交易量很好得到一个增量。

再一个就是什么？因为我跟很多的业内的朋友都在交流mo9的产品，很多人都在说你们这个产品，如果我不还你钱怎么办？很多人听到这个概念我免费透支完了不还你你也没有办法，我们包坏帐，我们跟所有合作商做一些合作的时候如果用户不还款这个坏账有我们承担。为什么呢？刚才我讲的，我们公司在创立起初的时候也结合了我们自己的核心竞争力，做这样的一个创新性产品。在支付这个领域里面我们创始人团队在支付这个行业里头，我们大部分都是来自于美国的公司，那家公司很多人都比较了解，是全球最大的在线支付公司，而且最知名的核心竞争力就是风险控制，我们公司的核心控制团队，整个体系里面认为我们风险控制能力还是首屈一指的，我们对我们这一方面的努力非常的有自信，所以才敢做出包坏账的承诺。如果用户不付钱怎么办，我们会承担这个坏账。

这是我们的关键性数字，12亿覆盖人群，所有mo9帐号就是他的手机号，

不需要用户申请身份证号，他的照片，他的收入证明，我们只要一个手机号就可以付你的额度，我们覆盖人群非常广泛的，随着2年的发展过程，我们已经累计

2千多万的付费用户，这一个数字应该像我们这样的一个2年的创业型公司来讲是一个非常快的发展历程，我们在手游和页游有200多家的合作客户，包括手游页游都有合作，支持游戏达到800多款，覆盖面非常广泛。

我们的发展历程已经讲过了，这是我们的一个曲线图，我们最早开始选择和游戏CP合作，然后更一步跟别的企业合作，整个行业达到规模的时候我们深度到页游合作。这是我们跟一些页游的平台合作的案例，37游戏的，上面那个是

金山猎豹的，其实在这里面也确实得到了不少的业内朋友的一些支持和帮助，也非常感谢他们对我们产品的一些认可。

这是什么意思呢？我们联合37做的一个宣传活动，我们除了做一个创新型的工具，另外一个方式玩家把支付当做一种乐趣，我们跟37合作的时候用了大转盘的方式，除了透支还有积分获奖，玩家可以不花一毛钱体验付费以后还可以获得一次抽奖机会，这是我们跟37游戏一起讨论出来的一些运营方案。我只是抛砖引玉放这里跟大家说一下我们是什么态度，我们跟所有合作方合作的时候，除了本身产品方面做的专业做的完善之外我们还提供很多的资源帮助我们现有

合作商业共同发展他们的平台提高他们的收入。我们每个月基本上现在这一块可以当着大家面说这个话，我们现在基本上每个月至少有30万的活动经费用来提供给我们的合作商的。这些是我们目前合作的客户对我们的一些赞赏和一些褒奖。

最后想说一句什么话呢？我们现在mo9还是一家创业型公司，我们特点不断创新不断发展，好在发展道路上一切比较顺利的。我们希望在之后的过程当中，不断完善我们的产品改进我们的支付体验的时候，我们能够更多的携手我们页游的平台，把现有的创新型支付方式移植到页游当中来，因为我们产品在手游里面得到很好验证，希望我们mo9的产品可以帮助更多的页游平台提供更多的付费用户。

谢谢大家！