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本科毕业设计-联想集团的投资分析()

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本科毕业设计(论文)联想集团的投资分析

论文题目联想集团的投资分析

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学生姓名

指导教师

摘要

中国的PC工业自80年代初诞生以来,经过二十多年的发展历程,而从2001年加入WTO至今的十年里这一发展更是势如破竹。随着科技的发展、市场的扩大,联想集团作为中国民族工业的旗帜型企业之一,凭借其技术领先的个人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案,在中国的市场拥有极高的份额,甚至在国际市场上也有着不可忽视的地位。

一方面,本文根据上市公司联想集团的基本情况,包括公司简介、所处行业环境分析、以及新浪财经网上的有关联想集团的2010年至2013年的财务报表信息,通过基本的财务分析步骤和指标对其进行了详细深入的分析,通过该公司的财务效率分析和自己的一些总结,希望能利用其相关的内容为详细地了解联想公司的近年财务状况及未来发展趋势提供绵薄之力。另一方面,通过对联想集团所处的环境进行分析,针对联想集团目前所面临的营销环境和自身能力等因素进行了机会、威胁及优劣势分析,并就联想当前的营销组合策略进行相关的剖析,从而发现问题并且提出相应的解决方案。

关键词:联想集团,财务状况,财务分析,SWOT分析,营销策略

Abstract

China's PC industry since the early 1980s, was born, after twenty years of development, from the 2001 accession to the WTO ten years since this development is even more formidable. With the development of technology, expansion of markets, Lenovo Group, as one of China's national industrial enterprises banner, with its technology-leading PC products, easy to use features, personalized design and a wide range of solutions in China the market has a very high share, and even in the international market also has a position can not be ignored.

According to the basic conditions listed Lenovo Group, including the Company, the industry in environmental analysis on the one hand, in this article, as well as financial statements Reuters online information about Lenovo Group from 2010 to 2013 through the basic steps of financial analysis and indicators its a detailed in-depth analysis of the company's financial efficiency through analysis and summary of some of their own, hoping to use its contents related to detailed understanding of the financial position of the association's recent and future trends to provide modest. On the other hand, through the Lenovo Group to analyze the environment for Lenovo Group currently facing the marketing environment and their own ability and other factors were opportunities and threats and analyze strengths and weaknesses, and to think of the current marketing mix strategies related analysis, which found the problem and propose appropriate solutions.

Key words:Lenovo Group, Financial Condition, Financial Ratios, SWTO Analysis, Marketing Strategy

目录

1.绪论 (1)

1.1选题的背景和意义 (1)

1.2研究内容和方法 (2)

2.公司概述 (3)

2.1公司简介:联想集团有限公司 (3)

2.2公司发展战略 (4)

3.行业分析 (6)

3.1外部宏观环境分析 (6)

3.2外部微观环境分析 (7)

3.2.1行业潜在者的威胁 (7)

3.2.2购买商 (7)

3.2.3供应商 (8)

3.2.4行业内竞争 (8)

3.2.5替代品 (8)

3.3内部环境分析 (9)

4.财务会计分析 (10)

4.1资产负债表水平分析 (10)

4.2现金流量表的水平分析 (12)

4.3综合损益表水平分析 (13)

4.4资产负债表垂直分析表 (14)

4.4.1资产结构分析 (15)

4.4.2资本结构分析 (15)

4.5问题小结 (15)

4.5.1资产负债表 (15)

4.5.2利润表 (16)

4.5.3现金流量表 (16)

5.财务比率分析 (17)

5.1盈力能力分析 (17)

5.2营运能力分析 (17)

5.3偿债能力分析 (18)

5.4发展能力分析 (18)

5.5综合分析 (19)

6.其它分析 (20)

6.1宏观经济分析 (20)

6.2市盈率估值分析 (20)

7.SWOT分析 (22)

7.1优势 (22)

7.2劣势 (23)

7.3机会 (24)

7.4威胁 (25)

8.营销组合策略分析 (26)

8.1产品 (26)

8.1.1产品布局模糊 (26)

8.1.2产品布局模糊 (26)

8.2价格 (27)

8.2.1影响价格的因素 (27)

8.2.2定价策略 (27)

8.3渠道 (28)

8.3.1无序的开发渠道 (28)

8.3.2规范开发渠道 (28)

8.3.3制定战略指导渠道 (28)

8.4促销 (28)

8.4.1促销力度不够 (28)

8.4.2加大促销力度 (28)

结论 (29)

参考文献 (30)

1.绪论

众所周知,如今中国的经济一步步向市场化迈进,全球经济一体化趋势不断加快。中国的PC工业自80年代初诞生以来,经过二十多年的发展历程,而从2001年加入WTO至今的十年里这一发展更是势如破竹。本文通过选题的背景和意义进行展开。1.1选题的背景和意义

(1)选题背景

近几年来我国电子行业处于快速发展的阶段,整个行业竞争也不断加剧,呈现出日益明显的集中化趋势,主要是联想、戴尔、惠普等品牌占据了很大的市场份额。在强劲的市场需求带动下,联想集团作为中国民族工业的旗帜型企业之一,整体经营状况保持着良好的发展势头。联想在国内拥有不错的口碑,凭借其技术领先的个人电脑产品、人性化的设计、易用的功能、多元化的解决方案以及其散热和售后服务的优点比较突出,为此联想花费了大量的资金做了广告宣传,其知名度相对不是很高。联想集团是国企发展最好的电子品牌之一,已经走向了国际市场并得到了较好的发展。

联想集团集团2001年多元化发展战略失败后,集团发展不尽人意。2004年联想并购IBM全球个人电脑业务,在国际化道路上迈出了关键且重要的一步,之后的联想一直努力向大型跨国公司的目标前进。经过了多年的努力经营,联想集团最终成功蜕变,如今的联想在全球IT企业界有着举足轻重的地位。

(2)选题意义

首先,随着科技的迅速发展,我国的电子产品市场不断壮阔,特别是近十几年来其迅速的发展。我国的电子产品行业被戴尔、联想、惠普占据的75%的市场份额。三者的品牌影响力、产品质量虽然各有千秋但却不分伯仲,在这种情况下如何判断哪家公司具有更好的发展潜力成为投资者面临的问题,本文不仅从多方位、系统的了解联想的优劣的问题,从而做出自己的相关投资看法;同时,也希望采用财务数据和非财务数据相结合、综合多种财务指标和非财务指标的研究分析方法,能对了解其他的企业经营状况有所帮助。

其次,本文研究数据的主要通过新浪财经提供的财务数据和公司2010-2013年度披露的财务报告等获取,此外还搜集了大量外延性的财务信息。在财务分析的过程中沿用了传统的财务比率分析法对公司营运能力、偿债能力、盈利能力、成长能力等财务指标

进行了比较详细的分析以及更清晰地反映企业在行业内的地位。希望能够让读者对联想有一个较为深刻的了解,知道联想的经营优势和劣势,同时通过其他资料了解其他公司的资料,权衡自己是否要投资联想,从而做出一个正确的决策。

最后,本文针对联想公司目前所面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析,并就联想现今的策略进行剖析,从而提出一些个人的见解。

1.2研究内容和方法

(1)研究内容

本文主要通过查阅相关的文献资料,运用投资价值分析的相关理论和部分营销相关理论,就公布的相关财务信息以及联想集团的相关举动,提出个人的相关看法。具体研究思路如下图:

图1.1具体研究思路

(2)研究方法

文献法:通过查阅相关书籍寻找理论依据,另外通过网上图书馆以及新浪财经网等网络手段寻求最新的相关研究成果用于写作论文的借鉴和参考。

比较法:通过与同行业的其他比较分析,得出个人的相关见解。

2.公司概述

联想集团全球分为两大总部,第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦,第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部,称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有27000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。

2.1公司简介:联想集团有限公司

证券代码:0092(港交所)

公司性质:IT行业

发展状况:

1984年由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

1994年2月14日联想股票在香港上市,联想首次在海外亮相。

2003年4月,联想集团启用集团新标识"Lenovo",用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend",并在全球范围内注册。在国内,联想将保持使用"英文+中文"的标识;在海外则单独使用英文标识。“Lenovo”是个混成词,“Le”来自“Legend”。“novo”是一个假的拉丁语词,从“新的(nova)”而来。

2004年12月8日,联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议。

2005年05月,联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者,一年收入约130亿美元,服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想由联想公司以及原IBM个人电脑事业部所组成,总部设在纽约的Purchase,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳的罗利设立两个主要运营中心,通过联想集团自己的销售机构、联想集团业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。

合并后的新联想拥有原联想公司的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和

手机业务,以及原IBM的台式电脑和笔记本业务。从2005年第三季度开始,联想笔记本产品的营业额已超过台式机产品,笔记本电脑业务已占到集团营业额的49%,高于台式的45%,笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。为了确保合并初期的稳定经营,联想产品和IBM产品分别保持独立的运营。经过一年稳健发展、有序推进的整合历程,新联想已经在市场、用户等后面取得了阶段性重大成果。截止到2006年,新联想在全球PC市场的销售排名第三,在全球NB市场排名第五,并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。

2008年,联想首次荣登全球企业500强排行榜,年收入167.88亿美元。根据美国《财富》杂志公布的最新2012年度全球企业500强排行榜,联想集团再次上榜,排名第370位,年收入295.744亿美元,利润4.73亿美元。

2011年10月13日,国际著名的市场研究公司IDC今日发布初步统计数据表明,联想出货量已经超越戴尔,成为全球第二大PC厂商。

2012年9月5日联想以3亿巴西雷亚尔(合1.47亿美元)收购巴西最大消费电子产品制造商Digibras Participacoes SA。2011年该公司实现收入16亿雷亚尔(合7.83亿美元)。

2012年9月18日联想收购美国软件技术公司Stoneware。

2012年第四季度中,联想曾短暂成为此季度全球出货量最大的PC厂商,后又被惠普超越,在2012年第四季度中全球出货量排名位居第二。

2013年1月5日,联想宣布新的组织结构,建立两个新的端到端业务集团:Lenovo 业务集团、Think业务集团。

主营业务:台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

2014年1月30日联想以29.1亿美元的价格从谷歌手里买走了摩托罗拉移动,其3500名员工,2000项专利,品牌和商标,和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团[1]。

2.2公司发展战略

联想集团近几年来着力于发展国际化战略,为成功走向海外市场,联想集团于2004年收购IBM的PC业务。此举使得在海外市场默默无闻的联想一举占据了排名仅次于戴尔和惠普的市场第三的位置。然而金融危机之后,联想深刻认识经济发展理论并调整了

联想的战略计划。未来联想将在稳住成熟市场和“大本营”中国市场的基础上把发展重点转向消费电脑和新兴市场,为今后的其走上并购的道路奠定了的基础。

对于海外市场的扩展,联想的布局开始全线收缩,重点突出。目前世界PC市场的最快增长点来自与新兴市场,因此,联想调整后的发展战略将新兴市场作为全力出击的重点,积极抢占新兴市场,对成熟市场则采取守势的策略。另外,联想早已开始寻求不同领域的发展,至今已涉足房地产,新能源、高科技、环保等产业。如今的联想开始进军金融业,欲在实业与金融之间寻找平衡,构建一种产融结合的新模式。

清晰有效的战略以及有力的执行。2009年之后的这三年,联想明确了清晰的“保卫+进攻”的双拳战略。一手保卫核心业务,让联想在保持公司整体利润水平的同时,有充分的资源投入于高增长领域的业务拓展之中;另一手进攻增长业务,快速提升在新兴市场、全球消费市场和MIDH(移动互联和数字家庭)领域的规模,培育新的核心业务和利润池子。过去三年里,这个战略执行得非常到位,推动联想在这三个领域快速建立起业务规模。

创新的产品。联想坚持对创新的承诺,不断加大研发投入,加快技术和产品创新的步伐。2012年联想对研发的投资已超过4.5亿美元,拥有46个世界一流实验室和7800项全球公认专利。在传统PC产品上,联想致力于让PC产品更加时尚,更加轻薄,拥有更长的电池时间,更容易连接在线;联想还在智能手机和平板电脑上不断创新,在设计、用户体验和生态系统上做到与主要的竞争对手势均力敌的同时,做出具有自己特色的、具有突破性的产品。

高效的业务模式。根据行业客户和消费客户的不同特点,联想创造性地将业务模式分为关系型和交易型两大模式。收购IBM PC后,联想把“双模式”成功地复制到全球市场。一直以来,IBM在海外只有深受关系型商用客户偏爱的Think系列产品,而通过交易型模式销售联想Idea系列消费产品,恰好可以覆盖海外消费市场和中小企业市场。随后,联想把源自中国的高效业务模式推广到了全球各地。

多元化的团队和文化。联想拥有一支强大的、多元化的、不断追求更高目标的队伍,并且在全球范围内建立起以主人翁精神为核心的“联想之道” [2]。

3.行业分析

随着人们生活水平的提高,以及电脑下乡、科技下乡等政府利好政策的推动下,中国PC市场正迎来历史上黄金的发展时期。近年,中国一跃成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的国家,中国市场拥有庞大的消费群体,他们不仅对PC有着巨大的需求,而且应用也十分广泛,市场潜力大的让人难以想象。目前中国的宽带用户达到3.84亿,无论是中高端还是低端都蕴含着巨大的市场潜力。而随着宽带资费的降低,宽带用户总量将呈爆发性增长趋势。现在人们宽裕的生活使他们在PC上不存在购买力或价格的问题,更多的是希望专业人士能给他建议配置一台适合其使用需要的电脑。

虽然中国的市场很广阔,但是国内有很多的品牌,Dell、惠普、联想、华硕等,还有其他品牌的衍生产品,比如三星、海尔等。这些都使消费者眼花缭乱,不知所措,这也使PC市场的竞争力巨大,要想扩大市场份额,需要加大科技投入力度,增加产品的附加值和多样化,降低成本为主要竞争战略-----价格战的打响争取绝对的优势。

3.1外部宏观环境分析

(1)政治环境

联想的政治背景雄厚,国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”。

(2)经济环境

经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成,分析我国当前的经济环境,我们得到如下结论:

金融危机导致整个经济环境缩紧,但电脑连锁行业保持良好的增长态势。

进入2010年,中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化,同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件,令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折,投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。

国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素,对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场,电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。

(3)社会环境

社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。

当前中国笔记本电脑市场品牌格局保持稳定,联想仍稳居榜首位置。相比较之下,国际品牌依然占据绝对优势,但国内品牌发展势头良好,人气有所上升。中国笔记本电脑市场目前竞争较为激烈,除了有不少新品牌纷纷涉足这一领域外,部分老牌厂商如东芝、索尼等纷纷加大对中低端产品的投入以期获得更多利润。

从全球竞争格局来看,全球PC市场前四名厂商近一年没什么变化,仍然为惠普,宏基,戴尔与联想。对于持有NEC市场51%股票的联想而言,无论是在全球市场还是日本市场都有着关键性的意义。

(4)技术环境

联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”。

3.2外部微观环境分析

3.2.1行业潜在者的威胁

新竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。

3.2.2购买商

(1)顾客的讨价还价能力

对于低价品,顾客讨价还价能力越强,就如中国国产电脑,薄利多销,以价格作为竞争优势。对于高价品,顾客讨价还价能力弱,多为价格的接受者,但会在性能满意度等其他方面进行改进。

(2)顾客的购买行为和特性分析

不同的顾客选择不同的PC。主流PC市场顾客多为商务人士,IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚,索尼娱乐,戴尔大众,而惠普质量最好,返修率低。而在中国,商务机多为联想。因为中国庞大的市场,使其成为强大竞争力的厂商。

面对日渐发展的,日渐有新兴企业进驻,日渐趋于稳定和饱和的PC市场,联想集

团作为中国民族企业的代表,在处理巩固国内市场、进军国际市场这些外部环境问题的同时,还要应现实的发展不断调整企业内部的环境问题。

3.2.3供应商

PC是复杂精密的仪器,CPU的主要供应商只有两家,AMD&INTEL,PC硬盘厂商有三星,爱国等主要业务为PC的厂商,便削弱了生产厂商的仪价能力。

总体而言,多数PC中的硬件都是由供应商提供,而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外,对于中国PC市场,本地品牌有着明显优势。

3.2.4行业内竞争

目前市场上主要的竞争品牌分为欧美系,日韩系,台湾系,国产系四大板块,根据2014年中国笔记本电脑市场品牌关注比例(如图3.1)分析,不难看出以下相关信息。

2月笔记本电脑市场上,联想继续把持品牌关注榜冠军位置,所占市场关注份额为

35.2%。处于第二阵营的戴尔与华硕品牌关注比例基本持平,分别为14.3%和14.2%,两家

厂商的亚军之争显得更加激烈。神舟、惠普等七家品牌分列第四至第十名,品牌关注比例集中于1.0%-7.0%之间,用户关注度相对较低。

图3.12014年2月中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布

数据来源:互联网消费调研中心

3.2.5替代品

根据中关村提供的有关不同品牌关注比例对比的数据(表 3.1)来看,联想在蝉联品牌关注冠军的同时,关注比例呈稳步上升趋势,由1月的34.8%增长至2月的35.2%。

值得关注的是,戴尔凭借0.1%的微弱优势险胜华硕,排名上升至第二位。第四至第七名中,除神舟和宏碁排名互换外,其余五家品牌保持稳定[3]。

表3.12014年1-2月中国笔记本电脑市场品牌关注比例对比

3.3内部环境分析

联想集团是一间极具有创新性的高科技公司,秉承自主创新与追求卓越的传统,联想集团坚持不懈地在用户关键应用领域进行技术研发投入,并在全球架构研发基地。与IBM的合并后拥有了更多领先全球的笔记本核心技术,合并还使得联想的总体业务规模得到了很大的提高,产品生产成本因此降低。

然而,并购也给联想带来了些不利影响。首先运营效率低下便大大影响了产品的盈利,同时并购带来风险投资,使联想的资产负债比例提高,协同效应的发挥也导致净利率的下降。为此联想度过了十分艰难的两年,直到2010年年初才彻底摆脱这一窘境[4]。

4.财务会计分析

4.1资产负债表水平分析

表4.1 资产负债表水平分析表(单位:百万币种:美元)

联想集团发展战略研究

管理学院研究生课程论文作业课程战略管理 授课教师钟耕深 授课时间 作者水兵兵 学号 联想集团发展战略研究 摘要:本文采用通过对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出:联想集团应集中自己优势力量,采取市场开放和产品开发的成长型战略。并结合战略实施提出一些建议。 关键词:联想集团,发展战略,成长型战略

本文通过PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、战略聚类模型四个模型分别对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出:联想集团应集中自己优势力量,采取市场开放和产品开发的成长型战略,并结合战略实施提出一些建议。 关键词:联想集团,发展战略,成长型战略 第一部分案例 联想集团简介 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币,目前拥有员工10000余人,于1994年在香港上市(股份编号992),是香港恒生指数成份股。2003年,联想电脑的市场份额达%(数据来源:IDC),从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一,至2004年3月底,联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源:IDC);2003年,联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里,联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品,推动中国信息产业的发展。面向未来,作为IT技术与服务的提供者,联想将以全面客户导向为原则,满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求,为其提供针对性的信息产品和服务。 在技术竞争日益激烈的今天,联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前,已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年(2003年4月1日至2004年3月31日)内,联想集团共申请国家专利480件,其中发明专利占到50%以上,2003年度获得中国专利金奖,并获得国际知识产权组织(WIPO)授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业,并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年8月27日,由联想自主研发的每秒运算速度达万亿次的联想深腾1800计算机,打破国

联想公司的跨国经营战略分析

课程论文 题目:联想集团的跨国经营战略分析 学院:经济与管理学院 专业:市场营销 课程名称:跨国经营与管理 班级: 学号: 学生: 指导教师: 二○一六年六月

摘要:在经济全球化的大背景下,企业国际化是大势所趋,所以能够成功地进行跨国域的经营与管理,对于企业国际化是关键的一环。而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略,并由此产生了很好的效果。本文以联想集团为例,介绍了他的战略选择和效果分析,并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。 关键词:联想、跨国战略、效果分析 一、概述 (一)联想简介 1.企业介绍:联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币, 由11名科技人员创办,是中国的一家在信息产业多元化发展的大型 企业集团,和富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场 的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术 产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 2.经营围:联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能 电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联想 控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器 投资三大板块。联想集团的业务围主要是通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世 界。

(二)企业跨国经营介绍 1.定义:跨国经营是指企业以国际需求为导向,以扩大出口贸易为目 标,进行包括海外投资、营销在的一切对外经营活动,即在资源获 取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面,将企业置身于 世界市场并发挥自身比较优势,开展对外经济技术交流,参与国际 分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。 2.跨国经营战略的代表类型:①贴牌战略,即企业利用自己的设备、 资源,代其他厂商生产其品牌的产品,这一方式往往能使产品走向 国际市场,从而为企业国际化提供发展机遇;②品牌战略,此战略 是让产品在国外生产销售,使用的是企业自己的品牌,让客户根据 品牌选择商品;③合资战略,这一战略主要是指国企业与国外企业 进行合资,通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。 二、进行跨国经营的原因分析 (一)国与国外环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳定,国家政府支持, 国外的经济形势不断变好,经济一体化使各国之间的联系更加的密切, 经济体之间的相互合作不仅可以实现利益的共赢,还可以避免资源的浪 费,优化资源的配置。与此同时,国际贸易保护主义日趋严峻,我国主 要的出口产品往往受到国际市场上多个国家各种方式的抵制,这对我国 跨国经营无疑是一个严峻的考验,这一现象为我国产品的出口设置了一 个非常大的障碍,使我国很多企业根本没有机会进入国际市场,更不用 说参加国际竞争。要想应对这些贸易保护主义,绕过关税壁垒,建立大

联想集团战略分析报告

战略管理课程设计 题目:联想集团战略分析报告 系别: 学生姓名: 专业: 班级: 学号:___ 成绩:

摘要 (4) 第一章联想集团概要 (5) 第一节联想集团简介 (5) 第二节联想集团的发展问题分析 (7) 第二章联想集团外部环境分析 (10) 第一节宏观环境分析 (10) 第二节行业环境分析 (11) 第三节外部因素:机会与威胁 (14) 第三章联想集团内部环境分析 (16) 第一节经营能力分析 (16) 第二节技术能力分析 (16) 第三节营销能力分析 (16) 第四节生产能力分析 (17) 第五节财务能力分析 (17) 第六节内部因素评价矩阵 (18) 第四章备选方案的提出与评价 (19) 第一节SWOT分析 (19) 第二节战略备选方案 (20) 第三节建议的战略方案 (21) 第五章联想发展战略建议 (23) 第一节总体战略 (23) 第二节发展战略 (24)

第三节职能战略--产品战略 (25) 第六章战略实施建议 (26) 总结: (27) 参考文献: (27)

摘要 本次规划着重研究了联想公司面临的主要经营问题,特别是对联想公司集中化和国际化战略进行了深入的研究。本次规划采取了理论与实证相结合的研究方法,特别是采集了公司近几年来相关的市场信息、经营信息等,作了相关的分析,得出了相应的对策和规划。此报告我们重点进行了项目的基础性工作和战略研究工作。 1.项目基础性工作。我们对联想公司当前面临的外部条件,从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究;对联想公司的内部因素,从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析;进而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位和优劣势,为联想公司战略的制定找准了明确的定位。 2.战略制定工作。在基础性工作的相关信息支持下,我们提出,在今后的四年内,联想应以集中化和国际化为战略核心,专注于个人电脑业,加强市场营销能力建设,暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业,利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场,同时进一步拓展国际市场,初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。 我们认为,报告中的战略措施被正确地实施,必将有效地帮助联想公司扩大市场份额,特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位,并为其国际化战略赢得主动。联想公司集中化战略的成功,将有效夯实联想公司的市场基础,

联想公司的战略分析

联想公司的战略分析 一、联想公司简介 联想集团有限公司,成立于1984年,由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。2004年4月1日,联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。同年,联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部,并获得在5年内使用IBM品牌权,成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生! 二、联想公司的外部环境分析 1、PEST分析 (1)政治法律因素 我国是一个发展中国家,提倡以技术带动发展,而现在处于信息化时代,因此,我国提出“将信息化做强做大”的政策,鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说,始终是利多与弊,更有利于发展。为扩大内需,我国在08年和09年又推出家电下乡、以旧换新活动,国家将给中标的家电厂商10%的财政补贴,同时还实行节能补贴政策,三大政策补助使联想的发展之路顺畅不少。 (2) 经济因素 08年经济危机的影响慢慢褪去,尽管现在国际上经济依然有些动荡,但总体上我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此,对联想来说虽然多少都有一定的冲击,但我国的保护措施相对比较大,中国企业还可以继续稳定的往下发展。在国际竞争中,我国的信息化产业技术与国外相比差距较大,对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了,威胁也在加大。联想在欧美市场也要面临该问题。 (3) 社会和文化因素

联想集团公共关系案例分析

联想集团公共关系案例分析 一、项目背景 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生! 二、项目调查 联想签约国际奥委会后,为了进一步了解联想品牌国际化形象的确立问题,委托国内专业民意调研机构在全国15个城市中展开抽样调查,共回收有效问卷5 320份。此外,还在北京、上海、广州三地组织了6场以高收入、高感知人群为调查对象的小组访谈,了解这部分“意见领袖”对联想品牌国际化问题的认知。结果显示,公众对于联想品牌国际化问题的认知有所加强,但较高层次的消费者普遍认为缺乏相应的产品支撑。如何传播出与联想日益确立的国际化品牌形象相符合的产品信息,是保证联想国际化品牌形象能否持久、深入的重要一环。适逢联想欲收购IBM 全球PC业务,文献分析显示,作为美国新经济的象征,一方面,IBM品牌的国际化意味不言而喻,另一方面,“中国企业收购国际巨头业务”本身就具有相当大的新闻价值、易于传播,又能够深化联想品牌国际化战略。但同时,收购案的风险也是难以预计的,如何实现信息的正向传递和负面信息控制至关重要。

三、项目策划 1)公关目标 1.借助“联想换标”、“联想签约奥委会”的影响力,并通过具有重大新闻价值的事件——“联 想收购IBM全球PC业务”引发媒体和公众注意力。 2.把并购的意义、并购后整合的进程等信息传达给国内外公众,遏制负面信息的传播。 3.把“联想具有国际化品质”、“联想是国际化品牌”、“联想未来的发展战略立足于国际化”等信息传递给国内外公众,让受众理解联想国际化品牌的内涵。 4.准确诠释联想品牌的国际化特性和内涵,树立并强化联想国际化的品牌形象。 2)目标受众 国内市场的普通消费者、经销商、代理商、投资者、国内外媒体、有关政府机构。 3)公关策略 将联想收购IBM全球PC业务的传播活动按照企业自身的大事件顺序分为五个阶段进行,并以“并购使联想成为名副其实的国际品牌”、“新联想整合稳步进行”、“国际化是联想以后的发展重点”为核心信息,将联想“国际化”的企业形象作为主线统领全局。 四、项目实施 实施分5个部分:首先于2004年12月8日举行发布会宣布联想收购IBM全球PC业务的消息,引发各界关注;其次于次年2

联想的对外直接投资分析

一、联想的海外直接投资 1. 进军海外市场 经过多年奋斗,联想公司生产的高技术产品广泛应用于各行各业,远销海外。同时公司的资产、人员数量、营业额、税利等也都迅速增长。但是,公司总裁柳传志却认为,联想“还只是一叶飘零小舟,经不起大风大浪的冲击”。他明确提出:“争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业,为国民经济作出更多的贡献”。 1988年联想公司实施了一个海外发展战略规划,探索进军海外市场的途径。这个战略规划主要包括“三部曲”和“三个发展策略”。 (1)三部曲:第一步,在海外建立一个贸易公司,进入国际流通领域,作为寻求开发外向型产品的突破口。1988年4月,联想电脑有限公司在香港成立,开业时仅投资90万港币,3个月就收回全部投资。第二步,建立一个有研究开发中心、有生产基地、有国际经销网点的跨国集团公司。这是整个外向型事业的重心所在。第三步,1993年在海外上市,形成规模经济,开始跻身于发达国家计算机产业之列。 (2)三个发展策略(海外发展战略):第一是“瞎子背瘸子”的产业发展策略。,即取其优势互补。香港联想公司是由3家各有优势的公司合资而成的。其中,香港导运公司熟悉当地和欧美市场,有长期海外贸易经验。另一家中国技术转让公司能提供坚实的法律保证和稳定可靠的贷款来源。北京联想公司的优势在于其技术和人才实力在香港无与伦比。在海内外产业结构上,联想也运用了互补原理。香港是国际贸易窗口,信息灵敏,适合搞开发和贸易,而生产基地则需要建在内地。同时,公司决定派一批高技术人员在香港成立研究开发中心,而把生产基地主要放在国内。 第二是“田忌赛马”的研究开发策略。联想的做法是,摸准市场需求,选准突破点,集中优势兵力,断其一指。当时286微机在欧美有极广阔的市场,充斥这个市场的主要是台湾和韩国的产品,而联想微机可以与它们较量。从技术上说,在国际市场上286属于“中马”“下马”的范围,联想决定拿出“上马”来和竞争对手对阵。于是,公司投入较为充裕的资金,调动一流技术人才,运用先进的设计思路,选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件,使设计出来的机器成为上乘产品,性能远远优于台湾、韩国和香港当地的产品。 第三是“汾酒与二锅头酒”的产品经营策略。他们认识到,要想跻身国际市场就必须优质低价。由于公司技术和人才实力强,国内劳动力价格低廉,生产成本低,完全可以做到这一点。联想286在当时可以说达到了“汾酒”的质量,卖的却是“二锅头”的价格,这就使联想产品挤进了国际市场。另外,联想集团与IBM、惠普、康柏等计算机集团互换市场或商标使用,通过在美国建厂生产或商标互用占领美国市场。 2. “大船结构”管理模式 联想的决策者认识到,没有一支组织严密、战斗力很强的队伍,企业就成不了气候,进军海外市场也就无从谈起。组建跨国集团公司,实施“集中指挥,分工协作”,人员统一调动,资金统一管理。实行经济承包合同制。1988年,公司按工作性质划分了各专业部,实行“船舱式”管理,任务明确,流水作业,有利于提高工作质量和效率,有利于实现按劳分配,调动职工积极性,确立企业职工的主人翁地位。同时,逐步实行制度化管理。从1998年起,公司开始完善各种企业管理制度,着力进行规范化企业管理,为创建大规模外向型企业作准备。

联想集团案例分析

联想集团案例分析

目录 第一部分案例3联想集团简介3联想集团发展历程6第二部分案例分析8企业所处外部环境分析8企业内部环境分析12联想集团战略14联想集团战略研究17战略分析20战略评价20战略实施的调整计划21联想集团---建议22

第一部分案例 联想集团简介 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币,目前拥有员工10000余人,于1994年在香港上市(股份编号992),是香港恒生指数成份股。2003年,联想电脑的市场份额达28.99%(数据来源:IDC),从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一,至2004年3月底,联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源:IDC);2003年,联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里,联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品,推动中国信息产业的发展。面向未来,作为IT技术与服务的提供者,联想将以全面客户导向为原则,满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求,为其提供针对性的信息产品和服务。 在技术竞争日益激烈的今天,联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前,已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年(2003年4月1日至2004年3月31日)内,联想集团共申请国家专利480件,其中发明专利占到50%以上,2003年度获得中国专利金奖,并获得国际知识产权组织(WIPO)授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业,并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年8月27日,由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机,打破国外厂商对于万亿次机的垄断;2003年,联想中标863计划国家网格主结点,成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机,并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中,“深腾6800”运算速度位居全球14位,这也是迄今为止中国超级计算机在这一排名中取得的最好成绩。

联想集团市场营销分析

联想集团市场营销分析 一、联想营销环境分析 (一)宏观营销环境 对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。1.政治环境联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。 2.经济环境经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。 3.社会环境社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。 4.技术环境联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。 (二)微观营销环境 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。

1.行业潜在新加入者的威胁 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响。 a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。 b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌。 c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术。 2.行业内竞争 各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。 3.替代品 中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。 4.供应商讨价还价的能力

联想集团财务管理模式分析

联想集团财务管理模式分析 (渤海大学邮编:121000) 引言 企业集团是经济体制改革中产生的一种全新的经济组织,是市场经济到知识经济时代经济发展最重要的组织形式,财务管理是企业集团管理的核心,财务管理模式的建立与应用直接关系到企业集团的生存与发展,对于提高企业管理效率和核心竞争力的建立起着非常重要的作用。在市场经济的环境下,集团公司的兴衰成败在很大程度上取决于集团的管理,而财务管理又是企业管理的中心环节。优秀的财务管理模式也为企业建立和发展自身的核心竞争力、获取持续竞争优势提供有利的支持。传统单一企业的财务管理与现代企业集团财务管理有着本质的区别,现代企业集团是我国逐步确立和完善社会主义市场经济体制、优化资源配置、适应经济全球化的新形势下出现的新型企业组织形式,是企业组织形式的创新。如何构建我国现代企业集团的财务管理新模式,以适应企业集团的健康发展,是当前亟待解决的重要课题。现阶段,我国现代企业集团财务管理模式正不断地改善,正如联想集团以他独特的管理模式调动集团的产业发展,为该集团跻身于世界四大计算机制造商之列提供有利支持。通过结合财务管理模式理论,对联想集团财务管理模式进行分析研究,对于完善现代企业集团财务管理模式有着重大的意义。 一、财务管理模式及其构建 (一)财务管理模式 企业集团财务管理必须以市场为导向,以资本为纽带,以现代企

业制度为保证,合理配置企业集团资产,发挥集团优势,提高资本的运营效率。财务管理模式即企业集团公司的财务管理体制,是指存在于企业集团公司整体管理框架内,为了实现企业集团公司总体财务目标而设计的财务管理模式、管理机构以及组织分工等项要素的有机结合,主要涉及母子公司之间重大财务决策权限的划分,包括融资决策权、投资决策权、资金管理权、资产处置权和收益分配权等。根据企业财权配置的不同方式,理论上将财务管理模式分为“集权式”财务管理模式、“分权式”财务管理模式和“混合式”财务管理模式。 1.“集权式”财务管理模式 集权式财务管理模式是指企业集团的各种财务决策权集中于集团公司,集团公司集中控制和管理集团内部的经营和财务并作出决策,而成员企业必须严格执行。采用本模式的企业集团,财权绝大部分集中于母公司,母公司对子公司采取严格控制和统一管理。集权式的特点:财务管理决策权高度集中于母公司,子公司只享有少部分的财务决策权,其人财物及供产销统一由母公司控制,子公司的资本筹集、投资、资产重组、贷款、利润分配、费用开支、工资以及奖金分配、财务人员任免等重大财务事项都由母公司统一管理。母公司通常下达生产经营任务,并以直接管理的方式控制子公司的生产经营活动。在某种程度上,子公司只是相当于母公司的一个直属分厂或分公司,投资功能完全集中于母公司。

4月份联想与宏基的营销比较分析报告

联想与宏基的营销比较报告 (2001年4月)

清华大学经济治理学院 PMBA(0)2 班 市场营销学第10组 战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞

目录 联想与宏基的企业概况 (3) 联想与宏基的进展战略比较 (5) 联想与宏基的组织结构 (8) 联想与宏基的价值链 (9) 联想与宏基的企业文化 (10) 联想与宏基产品定位 (11) 联想与宏基的营销渠道 (13) 联想与宏基的价格策略 (15) 联想与宏基的销售促进 (16)

摘要 本报告用整体营销的观点,从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分析比较,内容包括两集团进展历史回忆,集团的进展战略,组织结构,价值链,企业文化,市场营销组合等方面。 联想集团概况: 联想集团成立于1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化进展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号992)的市值达到约500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。 从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团,目前拥有职员10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部,在全国各地建有数千家代理分销网点;在欧洲、美洲、亚太设有海外平台;1999年实现销售收入203亿元人民币,连续两年位居全国电子百强第一名;销售联想电脑147万台,连续四年位居中国市场第一,在亚太地区的市场占有率上升到第一;

联想集团是国家120家试点大型企业集团之一,国家技术创新试点企业集团之一,是国内最具阻碍力的高科技公司。 联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面,各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。 在技术竞争日趋激烈的今天,联想集团积极调整进展策略,提出了"打破应用瓶颈,促进信息产业进展"的口号。1998年,联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院,加大前瞻性技术研究;并通过进军软件产业,提高技术附加值;联想集团提出了面向INTERNET的新战略,全面进军数字化领域;全面进展信息服务业,积极开拓宽带业务,为进展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的预备。 目前,联想拥有差不多申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利,开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品,以及自有品牌激光打印机等产品,基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品,基于ACE和POWERLINK技术的集成解决方案,联想还在积极研

联想公司营销策略分析

联想公司营销策略分析 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2003年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”,代表着联想的核心是创新精神。2004年,联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今天我论文的目标公司就是“Lenovo”——联想。 当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。 联想的4P战略 4P是随着营销组合论的提出而出现的。 所谓4P,就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。 从产品方面上说,在全球范围内,联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线,包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 从价格上来说,联想公司认识到,要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能。公司“放长线,钓大鱼”,采取“高质低价”的销售策略,不惜牺牲短期利益,以提高公司的知名度,创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略,联想公司在产品开发上首先选择了286机型,在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理,严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求,以及采用高档的元器件,使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高,而是采取了低价策略,每件产品比香港市场

(战略管理)联想战略分析

(战略管理)联想战略分析

联想战略分析 一、公司主营业务分析:PC兼投资、房地产三大产业 目前联想是全球第三大PC机销售商,仅次惠普与戴尔,在国内排名第一大销售商。就PC机发展前景而言,具有很大的潜力。 资料来源:2007年9月IDC"全球个人电脑季度跟踪调查" 2005年至2009年按区域和波形因数划分的个人电脑发货量

从以上图表我们得出一下总结:从行业的宏观方面分析,PC机的需求量在不断增加,但是增长速度在不断减慢,市场会慢慢地趋于饱和状态,而饱和区域主要集中在欧美等发达地区,因此联想可以逐渐的把PC机业务转向第三世界国家,而在欧美等发达地区可以推出更有发展前景的新产品,如乐phone手机等新产品

从竞争对手的角度看:在国内能与它抗衡的为之甚少,但在国际上与惠普、戴尔等大品牌还是存在一定差距,却在价格与售后服务方面有着不可比拟的优势,可以采用成本领先型战略。在成功收购IBM 之后,联想走的是创新之路,但经过这几年的时间验证,联想在PC市场上的销售一直是处于低糜期,与惠普和戴尔还存在很大差距. 从客户角度来看,性价比和售后服务是他们的首选,因此要抓住这些优势,把中国市场的客户群定位在个人及家庭消费者中小型企业和大机构。 二、公司业务价值链分析: 从基本活动来看,联想的业务价值链主要包括生产作业,售后服务,市场销售,产品研发等。在生产上尽量降低采购成本和运输成本,合理规划以达到零库存战略,缩减用工成本,建立合理高效的人力资源管理体系.在市场销售方面,仍然以中国市场为主,并循序渐进的打入欧美和第三世界国家。在销售方式上采用经营店与大型商场相结合的战略,网上销售与实体销售相结合的战略。对于售后服务方面,要继续保持这种好评,并根据客户的需要,增加新的售后服务,以拉住已有客源。 另外,对于协助性的活动也要相应的重视,例如对技术开发的资金进行合理投入,仔细定期维护企业的基础设备。 战略目标 (1)以国内市场为主,份额增长5%,年销售总量突破10000万;

联想集团有限公司财务分析

联想集团有限公司财务分析报告

联想集团有限公司财务分析报告一.公司简介 联想控股有限公司是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化发展的大型企业,是国家120家试点大型企业集团和国家技术创新试点企业集团之一。联想集团有限公司包括两大子公司:联想电脑公司、联想神州数码有限公司。 联想成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。1994年,联想创建微机事业部,并在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号992)的市值达到900亿元港币左右,位居香港股市十大上市公司之列。1997年,联想取得中国PC业销量第一的业绩。1999年,是联想奋进的一年,联想销量一跃成为亚太第一。在公司发展过程中,联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想登上了中国IT业的顶峰。2003年4月,联想集团换标Lenovo,预示着国际化进军的构想。2004年3月联想集团与国际奥委克签署全球合作伙伴协议,所谓TOP赞助计划,预示着国际化进军又迈进了一步。2004年3月28日 联想集团总裁兼CEO杨元庆接受采访谈到,2003年业绩比2001年和2002年下降了,2004年3月裁员5%,要进行战略调整和组织结构调整,以提高效率。联想在2005年5月完成对IBM 个人电脑事业部的收购,由民族IT产业的领军企业一跃成为全球第三大PC生产商,这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。新联想的销售网络遍及全世界,在全球有19000多名员工,研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。 2005年8月10日,联想集团公布2005年第一季度业绩,期内实现纯利3.57亿港元,是联想收购IBM全球PC业务后,首次计入该业务的季度

联想集团战略分析

联想集团Lenovo

公司简介——米尔古丽 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币,由11名科技人员创办,是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,和富有创新性的国际化的科技公司从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2005年,联想集团收购IBM PC (Personal computer,个人电脑)事业部;2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月,联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。 作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起,联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,联想名列第四。 联想集团发展历史 1984年,柳传志带领的10名中国计算机科技人员认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心,这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为“联想”(legend,英文含义为传奇)。在公司发展过程中,联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡,开发出可一键上网的个人电脑,并于2003年,推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想登上了中国IT业的顶峰,自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的位置。自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,占中国个人电脑市场个人电脑事业部推出业界第一部嵌入安全芯片的个人电脑。 2000:联想股价急剧增长,联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股,成为香港旗舰型的高科技股。联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。IBM个人电脑事业部发售第一千万台ThinkPad 笔记本电脑。 2001:杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。嵌入安全芯片的IBM笔记本电脑成为业界第一台通过可信赖运算平台联盟(Trusted Computing Platform Alliance)认证的笔记本电脑。可信赖运算平台联盟是一个制定数据安全标准的业界组织。 2002:联想举办首次联想技术创新大会(Legend World 2002),联想推出关联应用技术战略。联想深腾1800(DeepComp 1800)高性能计算机问世。这是中国首款具有1000 GFLOP/s (每秒浮点操作次数)的电脑,也是中国运算速度最快的民用电脑,在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。联想成立手机业务合资企业,宣布进军手机业务领域。IBM个人电脑事业部推出业内最早的数据自动恢复技术- ImageUltra映像管理和Rapid Restore快速恢复。IBM个人电脑事业部宣布与Sanmina-SCI达成的台式电脑外包协议。 2003:联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。[6]基于关联应用技术理念,在信息产业部的领导下,联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组,以推动制定产业相关标准。联想启动2003联想科技巡展,推广联想的创新技术及理念。联想成功研发出深腾6800高性能计算机,在全球超级计算机500强中位居第14位。IBM个人电脑事业部推出业界第一部持久电池寿命长达11小时的笔记本电脑。IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台

联想集团的供应链管理分析

联想集团的供应链管理分析 摘要:联想是一家在信息产业多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想目前的供应链组织包括原材料采购、生产(、、惠阳)、成品配送、运输、仓储(外包)和支付。在国IT企业中,联想也是第一个开始尝试了VMI。 研究发现企业在采购和营销与供应商关系密切,企业需要对供应商进行分类,然后对不同的供应商采用不同的管理策略。本文在对联想的一些了解基础上,通过对供应链管理的学习,以及网上查阅了一些学术著作和文章后,阐述了联想公司的SCM及其管理策略。 关键词:供应链、联想、管理策略、 一、概念简述 (一)供应链:是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔 接,是围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原 材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消 费者手中的将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一 个整体的功能网链结构。 (二)供应链管理:是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整 个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠 道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理 方法。 二、联想集团概述 (一)公司简介:联想集团成立于1984年,是一家极富创新性的国际化的 科技公司,主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电 脑、主机板、手机等商品。联想电脑最大的优势在于质量。专业化生产,流水线作业,每一个环节都经过严格的质量检测,所以虽然联想的配置 在同类竞争者中不算出色,但他的性能十分稳定,故障率低于其他电脑。 (二)ERP计划:在竞争日趋激烈的电子行业,信息化已经成为企业赢得市

联想市场分析报告

联想市场分析报告 07市场营销班 ——第三小组A组 朱正本 098 陆坡 043 周乐乐 094 李正 033 一、问题的提出 (一)不得不面对的国际化 2004年,时任联想集团董事局主席的柳传志力排众议,促成联想集团收购IBM的PC业务,并购IBM个人电脑业务两年以来,联想集团07年8月2日公布的最新财报显示,以电脑产品为核心的整体业务快速增长,截止07年6月30日的07至08财年第一财季,联想净利润达6684万美元,是06年同期的12.8倍,超过国外分析师此前关于联想本季利润增长5.4倍的预期。 对此杨元庆表示,联想已成功完成了整合过渡,这是一个成功的并购。然而仔细分析可得出驱动联想实现盈利的动力有三个。第一是国内市场的高速增长;第二个是协同采购使每月降低了六七百万美元的采购成本;第三个是来自IBM 总部的高额摊销大幅减少。 但通过对公开信息略加分析就可以发现联想国际——即原来IBM PC 业务还处于衰退中,市场份额持续下降,而联想中国与联想国际的整合还没有进入攻击战,除了采购的部分整合之外,在组织、流程、人员、文化等方面,两个公司是暂时性机械地拼装在一起,而不是融合在一起,这种中国式的、渐进式的整合暂时回避了很多矛盾,这些矛盾必然会在后续的深度整合中暴露出来。 果不其然,从联想集团发布的08至09财年全年业绩来看,联想全年净亏达到2.26亿美元,这是其成立以来最大的一次亏损,也是近十年来的首次亏损。 不排除这次亏损有一部分原因来自08年爆发的全球金融危机,但是导致此次亏损的根本原因远非这么简单。联想的国际化任重道远。 (二)PC市场的激烈竞争

世界范围类PC领域竞争异常激烈,宏基近年来通过对欧美的Gateway和PackardBell的收购一举超过联想成为全球第三大PC厂商,经过此次金融危机后,宏基更是凭借强劲的市场增长率将戴尔甩在了身后,乃至坐二忘一。 全球PC的老大惠普更是凭借其将近20%的市场占有率继续笑傲全球。 PC中的老三戴尔虽然近期也面临着亏损、市场占有率被吞噬的困境,然而一旦金融危机过后,占到其80%营业额的企业PC需求复苏,那么戴尔必将回归。 作为全球PC的老四,联想显然远不满足于现状。如何应对这些国际上的竞争对手?如何完成对他们的超越? (三)未来——移动互联网 随着3G网络和云计算的成熟和普及,互联网应用与内容的日益丰富,用户越来越需要小型化、网络化、应用服务导向的移动终端设备,这种需求在包括中国在内的新兴市场尤为突出。小型化和低功耗的计算和3G通讯芯片。在接受最新期的媒体采访时柳传志表示:“移动互联网是一场不得不打的仗,它是一定没有退路的,在中国非做好不可的产品领域。因为现在的情况是,全球已经有领先的企业率先进入了这一领域,并且形成了一定的势能,比如说苹果的iphone、黑莓手机。他们的势能形成后,会在整个产业链上出现庞大的支撑。” 09年11月联想集团宣布以2亿美元的代价,向由弘毅投资为首的投资者回购联想移动通信技术有限公司的所有权益,并且于2010年的一月份在拉斯维加斯的世界电子消费大会上联想推出了其第一代移动互联网终端产品:智能本Skylight、智能手机乐phone和全新创意的双模笔记本电脑ideapad U1,旨在通过对产品、服务、应用和内容的端到端的资源整合,为全球用户带来精彩的移动互联网体验。 “因为中国不同的电信运营商有不同的制式,到底联想该怎么做,从研发到市场策划,到销售渠道,都有很多具体的战略。联想是一家以硬件制造为主的厂商,这种产品出现的本身,对联想既是挑战也是机遇,而且挑战的味道更大一些。因为做的不好的话,就真的只能在后面变成人家所说的‘中国制造’”。 由此可以得知联想未来的发展到底如何,移动互联网将扮演一个狠重要的角色。 (二)公司发展情况 20世纪80年代 1984:在柳传志的带领下,联想公司成立。

浅谈联想集团的国际化战略

北京科技大学远程与成人教育学院 毕业作业 题目:浅谈联想集团的国际化战略 分校: 年级: 学号: 姓名: 指导教师:

目录 摘要与关键词 (1) 一、简介 (2) 二、国际化战略 (2) (一)企业国际化战略概述 (2) (二)联想集团的国际化战略 (2) 1.投资战略 (3) 2.品牌战略 (3) 3.营销战略 (4) (三)联想公司国际化战略效果分析 (4) 1. 国际化战略给联想公司带来的收益 (4) 2. 国际化战略对联想公司的不利影响 (4) 三、联想公司带给中国企业的经验与启示 (5) (一)中国企业采取国际化战略的重要意义 (5) 1. “管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用 (5) 2. 跨国并购的成功经验 (6) (二)通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 (6) 1. 立足中国市场原则 (6) 2. 战略突破为原则 (7) 3.立足企业能力的原则 (7) 四、参考文献 (7)

[摘要]近年来由于“经济全球化”的影响,企业国际化是大势所趋。企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划,是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道,来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择,对联想公司采取的国际化重点战略进行研究,分析了联想公司化战略所产生的效果,以及它给中国企业带来的启示 [关键词]联想;国际化战略

浅谈联想集团的国际化战略 一、简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币,由11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2004年,联想集团收购IBM PC(Personal computer,个人电脑)事业部;2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月,联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。 作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。经过三十几年的发展,联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么,联想集团到底采取了什么样的国际化战略?这些国际化战略又产生了什么效果?通过探讨这些问题可以给国内企业带来些战略借鉴。 二、国际化战略 (一)企业国际化战略概述 企业国际化战略,是指在经济全球化的背景下,企业积极参与世界分工体系,由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看,基本表现为在规模上是由小到大,在经营范围上由国内市场走向国际市场,在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程,具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。 企业采取的国际化战略多为以下几种:①本国中心战略,即在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略,其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动,获得竞争优势;②多国中心战略,此战略是在统一的经营原则和目标的指导下,按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营;③全球中心战略,是将全球视为一个统一的大市场,在全世界范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。 (二)联想集团的国际化战略 据公司总裁杨元庆介绍,联想的总体战略思想是:循序渐进、外延式发展。循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率,保持在国内第一大计算机制造商的地位。这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。外延式发展指促进产品国际化,进军世界市场。 联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的,下

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