《经贸德语》课程教学大纲

《经贸德语》课程教学大纲
课程编号：1233058,1233059
课程名称：经贸德语
总学时 ：72
先修课： 基础德语、中级德语、德语语法、商务交际德语
后续课： 无
一、 说明部分
1、 课程性质
本课程是专业课程，授课对象德语专业三年级或四年级学生。
2、 教学目标及意义
本课程要求在具备一定德语基础上学习德国企业经济管理的基本概念和理论，在学习经济专业知识的同时，提高学生在经济领域内德语的实际运用能力和工作能力，并为进一步学习经济专业打下基础。
本课程的意义在于提高学生语言和经济知识的综合应用，和德语商务交际能力。
3、 教学内容及教学要求
本课程内容主要涵盖企业经济管理学中的基本概念和基本理论，以及德国国家经济概况。
本课程要求学生了解企业管理学中管理的定义、涉及的领域；公司的组织形式以及内部的组织、部门分工；德国企业中关于工资构成、公司法、社会保障体系；德国著名10大企业的经济意义等。
本课程要求学生掌握市场营销的四个重要组成部分，即产品、价格、经销和交际政策；人事管理和激励理论；
4、 教学重点、难点
本课程的教学重点在于介绍经济管理学中最基本的概念、理论；产品的市场营销的四个组成部分，其中又以产品价格政策、经销政策和交际政策为重点讲授。
本课程的教学难点德国企业的劳动法律、与工资构成相关的社会保障条款；德国工会团体在经济活动中的举足轻重的地位。
5、 教学方法与手段
本课程采取课堂教师讲授与课外学生自主收集资料相结合的教学方式。课堂教学中以案例教学法、启发式讲授和讨论式教学为主；课外学习中教师运用引导"学导式"教学法来提高学生自主学习的能力。
6、 教材及主要参考书
教材：
Rosemarie Buhlmann, Anneliese Fearns, Eric Leimbacher
《Wirtschaftsdeutsch von A-Z》．Berlin und München,．Langenscheidt 2008
参考书：
1）Helmut Schmalen
《Grundlagen und Probleme der BWL 》12.Auflage． Stuttgart．Schh?ffer-Poeschel, 2002
2）《Gabler Wirtsahaftslexikon》． 14.Auflage． Wiesbaden． Gabler． 1997
3）马宏祥，霍思泰（德）
《实用经济德语》．北京．外语教学与研究出版社．1997
4） 哈罗德 孔茨， 海因茨 韦里克 著，韦福祥 等 译
《管理学精要》．北京．机械工业出版社．2005
5）梁华生
《德汉经济和经济法词典》．北京．中国对外翻译出版公司．2003
7、 其它
课程考核方式：笔试。学期成绩核定：N+2，其中期末笔试成绩占50%，笔记10%, 课堂表现20%，作业20%
二、 正文部分
第一章 管理
一、教学要求
要求学生了解企业经济管理学中的基本定义：经济学

的最小限度原则、最大限度原则、盈利与收益率；企业生产过程转换过程结构；生产要素；社会市场经济含义；管理的定义、职责任务、层次划分；生产型和服务型企业的区别
要求学生掌握管理者的索要具备的三项基本素质技能；卓越企业八点特征；企业哲学、文化；企业经营的四个主要目的；德国10大企业的名称、产品；公司内部组织及其分工; "瘦身管理"和"瘦身生产"的特点。
二、教学内容
第一节 经济法则规律
知识要点： 经济性、最小限度原则、最大限度原则、盈利、收益率
第二节 管理
知识要点： 管理定义、特性、职能；管理者的三项基本素质技能；卓越公司八点特征；企业哲学、文化、形象；企业经营的四大目的
第三节 管理者
知识要点： 企业生产要素、过程；生产型、服务型企业区别；德国中、大型企业
第四节 企业组织部门
知识要点： 公司部门构成及其职能；管理的层次区分；"瘦身管理"和"瘦身生产"的特点
三、本章学时数 12

第二章 管理环境
一、教学要求
要求学生了解企业工人、工会、职工代表会；企业管理法；行业工会；劳动法；消费者保护法；环境保护法；社会保障制度；企业承担的员工社保费用；职工参股；灵活的工作时间。
要求学生掌握德国企业劳动合同标准的制定、构成；劳资双方谈判劳动合同标准的自治权；工资中的社保支出；工资形式；马斯洛的需求层次理论；赫茨伯格的激励、保健理论；工作内容、职责的分配。
二、教学内容
第一节 员工薪金制定与企业管理共同决定权
知识要点： 企业工人、工会、职工代表会；企业管理法；行业工会；德国企业劳动合同标准的制定、构成；劳资双方谈判劳动合同标准的自治权；标准劳动合同的变更。
第二节 劳动法
知识要点： 劳动法；消费者保护法；环境保护法；社会保障制度；工资中的社保 支出；企业承担的员工社保费用。
第三节 工资管理与员工激励
知识要点： 工资形式；职工参股；马斯洛的需求层次理论；赫茨伯格的激励、保健理论；工作内容、职责的分配；灵活的工作时间。
三、本章学时数 12

第三章 市场营销
一、教学要求
要求学生了解买方、卖方市场；市场宏观、微观环境；企业市场角色；市场划分、定位；市场进入。
要求学生掌握市场调研方式（分析目标人群、竞争对手、发展趋势）；市场调研方法（采集数据、数据分析）。
二、教学内容
第一节 市场调研
知识要点： 买方、卖方市场；市场宏观、微观环境；市场调研方式（分析目标人群、竞争对手、

发展趋势）；市场调研方法（采集数据、数据分析）。
第二节 市场营销政策
知识要点： 企业市场角色；市场划分、定位；市场进入。
三、本章学时数 12

第四章 产品政策和价格政策
一、教学要求
要求学生了解产品政策定义；市场营销的四个基本手段；产品商标策略；名牌商品特点；价格政策定义；价格倾销；价格优惠政策（数量优惠、季节优惠、供货条件优惠、贷款优惠、付款条件优惠）。
要求学生掌握市场营销的四个基本手段；产品生命周期；产品创新、多样化；影响价格的因素（成本、竞争对手和顾客）；成本型价格政策；盈利型价格政策；价格区别策略。
二、教学内容
第一节 产品政策
知识要点： 产品政策定义；市场营销的四个基本手段；产品商标策略；名牌商品特点；产品包装策略；产品（商品）种类策略；产品生命周期；产品创新、多样化。
第二节 价格政策
知识要点： 价格政策定义；影响价格的因素（成本、竞争对手和顾客）；成本型价格政策；盈利型价格政策。
第三节 价格政策中的特殊问题
知识要点： 价格区别策略；价格倾销；价格优惠政策（数量优惠、季节优惠、供货条件优惠、贷款优惠、付款条件优惠）。
三、本章学时数 12

第五章 经销政策和交际政策
一、教学要求
要求学生了解零售商及其形势、批发商种类；无店面销售；经销商的形式和特点；展览会；世界展览中心德国；广告宣传要素。
要求学生掌握经销渠道、体系；特权销售；交际政策形式（广告、促销、公共关系、赞助）
二、教学内容
第一节 经销政策
知识要点： 经销渠道、体系；零售商及其形势、批发商种类；无店面销售；经销商的形式和特点；展览会；世界展览中心德国；特权销售。
第二节 交际政策
知识要点： 交际政策形式（广告、促销、公共关系、赞助）；广告宣传要素。
三、本章学时数 12

第六章 公司法律形式与公司选址
一、教学要求
要求学生了解个人公司；隐名股东；无限责任；自然人；法人；个人公司与合伙公司在德国经济意义；选址要素（运输费用、劳动力成本、税收、折旧费用、销售前景）；
要求学生掌握建立公司要素；合伙公司（两合公司、无限责任贸易公司）；股份公司（有限责任公司、股份公司）；合伙公司与股份公司的区别；在德国设立公司的优缺点
二、教学内容
第一节 公司的创立
知识要点： 建立公司要素。
第二节 公司形式
知识要点： 个人公司；隐名股东；无限责任；自然人；法人；合伙公司（两合公司、无限责任

贸易公司）；个人公司与合伙公司在德国经济意义；股份公司（有限责任公司、股份公司）；合作社；股票；股份公司的经济意义；合伙和股份公司的混合公司形式（股份联合有限公司）；合伙公司与股份公司的区别。
第三节 公司选址
知识要点： 选址要素（运输费用、劳动力成本、税收、折旧费用、销售前景）； 在德国设立公司的优缺点。
三、本章学时数 12



教研室：德日教研室 执笔人：江红 系主任审核签名：




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