@地产智库+思源经纪：设计相关概念培训(广告制作工艺)2011年

——2011年7月

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什么是设计，什么是创意？

可以很夸张，

把家里的宠物变得跟地球一样大，做成一次冲突事件。

可以很梦想，

哪怕梦想得很幼稚很简单。

可以很诱惑，

哪怕这诱惑根本没有钱可挣。

可以很严谨，

严谨到令人嫉妒。

可以很经典，

让很多人顶礼膜拜。

可以玩小技巧，

即便手法落伍也不会让人生厌。

可以很扯淡，

即便获奖了也是垃圾。

就这样简单。

思源经纪客户满意度工作手册置业顾问满意度考核制度

置业顾问满意度考核制度 置业顾问的考核由两部分组成： 1）案场每日巡查内容考核（占总考核比重30%）： 2）客户回访（占总考核比重70%） ----未成交客户回访（占总考核比重35%） ------成交客户回访（占总考核比重35%） 1.案场每日巡查内容考核（占总考核比重30%）： 实施细则： 每个项目的客户满意度专员每日要对案场进行巡查（内容详见“每日巡查报表”），将每日巡查的情况详细记录，每月1日将上个月的记录进行统计，完成“每月巡查报表”，对每项巡查内容进行汇总，提交给公司满意度经理，抄送销管部经理。由满意度经理根据“每月巡查报表”的记录情况，完成该项考核打分。 （附件） 《每日巡查报表》 （附件） 《每月巡查情况统计表》 注：本项考核内容是针对现场除销管体系外的所有人员进行的，巡查的结果列入现场销售人员考核体系，销管人员对此项巡查记录的全面性、真实性和及时性的考核另计后面入销售人员考核体系的相关内容。 2. 客户回访（占总考核比重70%） ⑴. 未成交客户回访（占总考核比重35%）： 实施细则： 针对未成交客户，除了要事先了解各个客户的基本资料，还要对其进行电话回访，回访重点如下：

回访时间：每季度最后两周，开始进行上一季度未成交客户满意度回访。 职责：各项目客户满意度专员负责未成交客户名单收集整理，电话回访、并于季度末上报回访分析报告给公司满意度经理，抄送销管部经理。 样本选择：由项目现场每名销售员上报多次接触或多次到访而未成交的重点客户名单（包括客户基本情况和联系方式），每季度每名业务员上报人数为5人，且项目每季度未成交客户成功回访总数不少于30人。 回访内容：（主要切入点为销售服务环节） a)没有选择“×××”项目的主要原因(开放性问题) b)客户反映的问题和建议(开放性问题) c)销售服务评分项： d)结束回访，表示客户意见建议的重要性，希望今后可以成为成交 e)回访总结：以报告形式完成“未成交客户回访统计表”

土地信息系统说课讲解

土地信息系统

第一章 数据：是一种未加工的原始资料，它是表示和记录信息的文字、符号、图像和声音的组合。 信息：是用文字、数字、符号、语言、图像等介质来表示事件、事物、现象等的内容、数量或特征，从而向人们提供关于现实世界新的事实和知识，作为生产、建设、经营、管理、分析和决策的依据。 数据和信息的区别与联系：数据和信息是两个相互联系、相互依存但又相互区别的概念；数据是客观对象的表示和信息的载体，而信息则是数据内涵，是数据的内容和解释；信息是以数据的某种形式来表现，而数据则是表示信息的某种手段。 土地信息是指表征土地系统诸要素的数量、质量、分布特征、相互联系和变化规律的数字、文字、图样和图形等的总称 土地信息系统是以土地空间数据库为基础，在计算机软硬件的支持下，对土地相关数据进行采集、管理、操作、分析、模拟和显示，并采用空间模型分析方法，适时提供多种空间和动态的土地信息并应用和传播土地信息，为决策服务而建立起来的计算机技术系统 土地信息系统构成 土地信息系统一般由硬件、软件、数据库和人组成；硬件一般包括输入设备(如数字化仪、扫描仪、键盘等) 、输出设备(如绘图仪、打印机、显示器等) 、计算机系统、数据存储设备(如磁盘和光盘驱动器、磁带机等)；信息系统的软件由管理软件和功能软件组成。功能软件一般包括五大模块，即输入与预处理、数据库管理、数据处理、产品输出以及用户接口； 土地信息系统的核心是数据库，数据库应配有管理软件 土地信息系统功能：1、数据采集、检验与编辑2、数据格式化、转化、概化3、数据的存储与组织4、查询、统计、计算5空间分析6显示 土地信息系统与相关学科的关系：土地信息系统是在土地科学与数据库管理系统、计算机图形学、计算机辅助设计、计算机辅助制图等与计算机技术相关学科相结合的基础上发展起来的。土地科学作为LIS的分析理论基础，它反映了LIS所需要处理的内容与体系，并为LIS提供了空间分析的方法；测量和遥感不但为LIS提供快速、可靠、多时相的获取多种信息源的手段，而且它们的许多理论和方法可直接用于空间数据的变换和处理；地图学为LIS成果的表达以及可视化提供了方法。数据库技术为LIS的数据存储提供载体和管理方法。专家系统为LIS的数据处理中运用专业领域知识，提供框架。LIS应用了许多计算机图形学的技术，但又与计算机图形学不同；LIS与CAD和CAM有很多共同点，但也有区别。 数据库管理系统的不足：缺乏空间实体定义能力、缺乏空间关系查询能力。 土地信息系统发展趋势：1、遥感技术、全球定位技术与土地信息系统技术更加融合2、时空LIS 土地信息除具有空间特性外，还具有明显的时序特征。3、LIS应用模型 LIS强大的生命力在于与各种实际应用的结合4、internet与LIS 的结合5、LIS与专家系统、神经网络的结合 第二章 土地信息分类的原则与基本方法是什么？

18春西南大学0724《土地信息系统》作业答案

1、地理信息一般具有3维基本特征包括哪些内容？（） 1.时间特征 2.空间位置 3.属性特征（简称属性） 4.时域特征 2、在土地信息系统中，按照其特征，土地数据可分为（） 1.空间特征数据 2.地域特征数据 3.专题特征数据 4.时间特征数据 3、目前常用的空间分析主要有（） 1.空间查询 2.缓冲区分析 3.网络分析 4.空间叠加分析 5.数据分析 4、栅格结构与矢量结构相比较有以下特点哪些是错误的？（） 1.数据结构复杂，冗余度小 2.数据结构复杂，冗余度大 3.数据结构简单，冗余度小 4.数据结构简单，冗余度大 5、解决道路拓宽中拆迁指标的计算问题，一般不使用以下哪几种空间分析方法（）。 1.缓冲区分析 2.包含分析 3.网络分析 4.最短路径分析 6、空间数据库与一般数据库相比，具有以下哪些特点？（） 1.数据量特别大 2.既有属性数据也有空间数据 3.数据应用广泛 4.数据独立性 7、采用高斯—克吕格投影，6°分带有（）比例地形图。

1. 1∶100万 2. 1∶50万 3. 1∶25万 4. 1∶10万 5. 1∶5万 6. 1∶2.5万 8、可以作为数据输入设备的有（） 1.键盘 2.鼠标 3.打印机 4.扫描仪 9、4M指（）。 1.量测环境参数 2.制作地图 3.监测环境的变化 4.对影响环境的过程和活动建立模型 10、地籍信息系统是由（）所构成。 1.软件 2.使用者 3.数据库 4.应用子系统 5.硬件 11、土地数据主要有三大类数据组成，这些不同数据在应用于操作过程中可能引起数据的质量问题。分别是（ 1.定位数据 2.非定位数据 3.数据的元数据 4.地理数据 12、土地信息系统空间参照系有（）。 1.地球椭球 2.地理坐标系统 3.平面直角坐标系统 4.高程参考系统

土地信息系统课程作业

信息和数据间有何关系？ 答案要点： （1）信息和数据是两个相互联系、相互依存但又相互区别的概念。 （2）数据是客观对象的表示和信息的载体，而信息则是数据内涵，是数据的内容和解释。 （3）信息以数据的某种形式来表现，而数据则是表示信息的某种手段。只有理解了数据的含义，对数据作解释才能得到数据中所包含的信息。一定形式的数据可表示某一确定的信息。信息具有某种稳定性的特征，它是更直接反映客观现实的概念。 简要回答土地信息系统未来发展趋势？ 答案要点： （1）遥感技术、全球定位技术与土地信息系统技术更加融合 以遥感为主要数据源，以全球定位系统给遥感数据做精确定位与几何校正，结合土地信息系统空间分析的强大功能，整合成为一个土地利用监测分析信息系统势在必行。 （2）时空LIS 土地信息除具有空间特性外，还具有明显的时序特征。近几年提出的空间一时态数据模型也仅能处理空间二维和时间一维，不能完全表示和分析不断变化的三维世界，因而需要开发时空LIS。实现时空复合操作，将空间分析问题进一步拓展为时空分析范畴，已成为新一代LIS的重要研究课题。时空LIS主要研究时空模型以及时空数据的表示、存储、操作、查询和时空分析。 （3）LIS应用模型 根据某种应用目标或任务要求，建立LIS应用模型，是LIS解决实际问题的能力、效率及产生社会经济效益的关键所在，因此日益受到重视。 （4）Internet与LIS的结合 Internet与LIS的结合即Internet LIS。利用Internet在web上发布空间数据，为用户提供空间数据浏览、查询、制作专题图和分析的功能，已经成为LIS发展的必然趋势。Internet LIS又有下列两个研究热点：①组件式LIS，即将已有的巨型LIS分解为若干可相互操作的自我管理、相互独立的组件，包括数据管理组件、空间查询组件、数据获取组件、专题制图组件和显示组件等。②Open LIS，即开放式地理信息系统，是为了使不同的LIS软件之间具有良好的互操作性以及在异构数据库中实现信息共享的途径。从数据的观点看，Open LIS是未来Internet LIS技术发展的必然趋势。 （5）LIS与专家系统、神经网络的结合 将LIS和专家系统相结合，发展智能LIS或专家LIS是解决复杂地学问题的重要途径。 空间数据输入主要有哪几种方法？如何操作？ 答案要点： （1）数字化仪进行数据输入。在进行数字化时，首先将待数字化的地图或航片等固定在数字化仪上，输人其比例尺，并用游标定出图幅上的左下角点和右下角点，确定出数字化范围，然后数字化员小心地用手扶动游标，使游标十字丝尽可能地保持在数字化线上，再按动游标键钮进行输入。在一般的数字化工作中常见的有两种基本输入方式，即流方式和点方式； （2）用扫描仪进行数据输入。将装有电荷藕合器件（CCD）的高分辨率镜头的摄像机与扫描装置以及低功率激光源组合在一起，对数字化对象进行扫描后，CCD将摄取的影像分解为离散的像元，然后将其记录成"黑”或"白”的像元。当然，这样得到的数据还需进行大量的处理工作后才能变成有数字地图要素，如等高线、道路等。 土地信息系统的功能基本构成是什么？ 答案要点： 数据采集、数据处理、数据存贮、应用分析、产品输出。 简要叙述利用MapGis6.6软件建立土地利用图形库的流程？ 答案要点：（1）光栅校正；（2）数据采集与编辑；（3）拓扑生成及检查；（4）属性录入；（5）库体数据检查；（6）标准图框的生成；（7）数据输出。 常见的空间数据中有哪些误差？ 答案要点：（1）地图固有误差；（2）材料变形产生的误差；（3）图形数字化误差；（4）遥感数据误差；（5）测量数据的误差。 利用Arc系列通过对栅格图像矢量化所建立的土地利用现状图（其比例尺为1：10000），如何获得其图形库中两点的实际距离？ 答案要点： （1）对图形是否定位进行判断； （2）重新赋予坐标系统和投影方式； （3）利用软件的量测工具测出两点的图上距离，再进行比例尺换算，从而获得实际两点的实际距离。 简要说明利用MapGis建立土地利用现状库中数据采集的步骤及注意事项答案要点： 步骤： 1、按1：10000土地利用建库参数表分层作业。 2、调结点/裁剪搜索半径（拓扑半径）不大于0.0001。 3、各点线文件图形参数（包括图廓）统一设置为：大地坐标系、高斯克吕格投影，图形单位为米。 4、线状地物与线状地物相交处须有公共点；坑塘边线与居民地线相重合时，以坑塘边线为主，农村道路、单线沟渠可作坑塘边线。居民地边线使用地类界边线绘制。 5、双线沟渠套合光栅时采集沟渠边线，录入属性时以中线为主，该线形使用符号库中作好的线型，即不还原时为带面双线。 6、权属拐点点位与光栅严格匹配，误差不能超过0.1mm，拐点注记以像片外业调绘为准，其他注记均以调绘片为准。

土地信息系统设计

一、课程设计概述 (2) 二、用arcgis完成土地信息系统的基本步骤 (2) 三、用arcgis完成土地信息系统的详细步骤 (4) 1．安装arcgis10.0软件 (4) 2.建立personaldatabase (6) 3. 镶嵌配准 (6) 4.矢量化 (9) 5、拓扑造区 (13) 6.给图形赋属性 (15) 7.计算相关面积 (17) 8.给图斑区赋相应图形参数。 (21) 9.标注 (23) 四、课程设计的心得体会 (24) 五、最终结果表 (26) 表一土地利用现状一级分类面积汇总表 (26) 表二土地利用现状二级分类面积汇总表 (27)

一、课程设计概述 1. 课程设计的目的： 课程设计是课程学习后的一个实践环节，是对课程理论的综合和补充，对加深课程理论的理解和应用具有重要意义。 2.课程设计的任务： （1）本次课程设计是基于arcgis10.0软件和国家标准分幅的1:1000000土地利用现状图为基础通过矢量化、建立个人地理数据库、空间分析等操作汇总统计相关数据。 （2）通过课程设计，培养学生运用本课程基本理论知识和技能，分析和解决本课程范围内的实际问题的能力，加深对课程理论的理解与应用。 3.课程设计的设备和材料 arggis10.0 、国家标准分幅土地利用现状图J50 G 019041、excel等 二、用arcgis完成土地信息系统的基本步骤 1．安装arcgis10.0软件 2．在arcatalog中新建个人地理数据库------要素数据集—-要素类 3．在arcmap中对所要矢量化的标准图进行镶嵌配准 4．分别对农村道路、高速公路、沟渠、地类界、村界、乡镇街道界等线状要素进行矢量化。 5．分别对农村道路、高速公路、沟渠线状地物赋属性（地物编码、要素代码、地物宽度、线状地物面积） 6．将村界、乡镇街道界合并生成“行政区划”区并赋予相应属性（权属单位、权属单位代码） 7．将农村道路、高速公路、沟渠、地类界、村界、乡镇街道界合并生成“地类图斑”区并赋予相应属性（地类编码、地类名称） 8．相关面积的计算 1)将农村道路、高速公路、沟渠合并为线状地物（xzdw） 2)用行政区划对地类图斑进行标识生成DLTB-QSDM 3)用行政区划对线状地物进行标识生成XZDW-QSDM(注意选中

地产全案策划及销售代理

思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户 （发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ 要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细 分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再 转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。 无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同 点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！ 外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色可行性編宪 冃标?户分祈 壷■对孚曲《t 妈曹■腐制是 皆朝推广计划 ■鞠成本預u 璃目赫歩策划 帘i#和产品宣世 SSMM^itSiA 项 目远玮赶盘厦测算 侧書ar 陌机行 K?V3 KurnwAs** 帝埼可行性认研井折 投 eftfi^Vr 琐目主怆簣■]

发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！ 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA 国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA ），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000 平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137 万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40 万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心来源于思源在十年的发展中，逐渐形成了一个重要的企业价值观和经营理念，这就是：“客户成功+ 员工成功= 思

土地信息系统(5)--2015《土地信息系统》A答案

武汉大学资源与环境科学学院 2014-2015学年度第二学期期末考试 《土地信息系统》课程考试试题 A 标准答案 一、简述我国土地数据的空间参考系。（10） 1、1954年北京坐标系 2、1980西安坐标系 3、2000国家大地坐标系 二、如何评价土地数据的质量？简述土地数据质量控制方法。（10） 空间数据质量考察指标： 1）准确性,2）精度,3）不确定性,4）相容性,5）一致性,6）完整性,7）可得性,8）现势性。 或空间数据质量考察指标： 1）数据情况说明 2）位置精度 3）属性精度 4）时间精度 5）逻辑一致性 6）数据完整性 8）表达形式的合理性。 数据质量控制的方法： 1、传统的手工方法: 质量控制的人工方法主要是将数字化数据与数据源进行比较，图形部分的检 查包括目视方法、绘制到透明图上与原图叠加比较，属性部分的检查采用与原属性逐个对比或其他比较方法。 2、元数据方法: 数据集的元数据中包含了大量的有关数据质量的信息，通过它可以检查数据质量， 同时元数据也记录了数据处理过程中质量的变化，通过跟踪元数据可以了解数据质量的状况和变化。 3、地理相关法: 用空间数据的地理特征要素自身的相关性来分析数据的质量。 三、简述土地空间数据管理的几种模式及实现方法。（10） 1）对不同的应用模型开发独立的空间数据和属性数据管理服务，这是一种基于文件管理的处理方法。 （独立系统） 2）在传统的商用DBMS的基础上开发附加系统。开发一个附加的软件用于存储和管理空间数据和空间

分析，使用DBMS管理数据性数据。（附加系统） 3）使用现有的DBMS，通常是以现有的DBMS为核心，对系统的功能进行必要的扩充，空间和属性数据在同一个DBMS管理之下。需要增加足够的软件和功能来提供空间功能和图形显示功能。（扩展系统） 4）重新设计一个具有空间数据和属性数据管理和分析能力的数据库管理系统。（完整系统） 四、简述土地信息系统工程建设步骤。(10) （一）可行性研究 ：（1）确定项目规模和目标；（2）数据资源调查分析；（3）资金财力及技术力量分析；（4）系统运行效益分析（二）需求分析：（1）熟悉用户业务的运作过程，定义用户需求功能；（2）数据流程图分析；（3）数据字典设计；（4）用户需求分析报告 （三）系统总体设计：（1）确定子系统的划分；（2）子系统间接口的设计；（3）系统的软硬件配置及网络设计（四）系统详细设计：（1）数据库设计；（2）数字化方案设计；（3）系统详细功能的设计；（4）菜单、界面、图形显示设计；（5）系统安全性设计；（6）输入输出设计（五） 系统的实现：（1）程序的编制与调试 ；（2）数据准备与数据库的建立；（3）子系统联网，测试运行效益；（4）用户手册，操作手册，测试报告的编写；（5）人员培训 （六） 运行与维护：（1）数据更新；（2）系统的拓展与完善；（3）硬件设备的维护。 五、结合土地业务和新技术谈谈土地数据的主要来源及土地数据获取方法。（15） 土地数据的主要来源：1）土地专用图；2）地面测量成果；3）航空像片与星载、车载CCD图像； 4）GPS技术、数字地图；5）调查统计数据。 土地数据获取途径：1）野外实地测量；2）摄影测量与遥感；3）现场专题考察与调查 4）社会调查与统计；5）利用已有资料 如结合城市土地定级工作，数据涉及定级因子数据、工作底图数据、交易样点数据、企业效益数据、社会经济数据等。定级因子数据来源于各部门如教育局、供电局、工商管理局、市政部门、交通局、公安局等，可以采取部门资料调查的方法获取，或通过网络地图获取补充；企业效益数据可通过工商管理部门获取或实地走访调查；交易样点数据通过房产国土部门获取、实地调查或房地产网站获取等。 六、简述表示项目进度的常用方法，并以某项目为例选用一种方法表示该项目的进度安排。（15） 表示项目进度的常用方法有里程碑表示法，甘特图法和工程网络图等。 （1）里程碑表示法：里程碑表示法适用于较小规模的项目，可用于起草项目计划书，该方法将主要任务作为一个阶段来处理，清晰并且容易使用。缺点是不能表达出各项任务之间的关系，对项目进程的控制能力差。

学校教师集中培训方案汇编

思源实验学校“思源大家庭”系列活动实施 方案 为搭建我校教“团结协作、互帮互助、共同进步”平台，增强教师友谊，树立共同目标，促进学校工作顺利开展，全面提升教师素质。根据上级各类文件和会议精神指示结合学校实际特拟定学校“思源大家庭”系列活动方案如下： 一、培训目标 1、教师对学校办学理念、发展方向、工作目标等有深刻的认识； 2、教师之间相互沟通、了解，增进友谊，形成互帮互助、团结协作的工作常态，； 3、教师了解教育发展形势，形成学习、提高、发展的良好习惯； 4、了解教师专业知识结构，方便开学更有效的开展教育教学工作； 5、提高思想政治和职业道德意识，增强法制意识和纪律意识，努力将我校教师队伍早日构建成为政治素养高、工作作风硬、集体观念强的思源教学团队。 二、组织机构： 培训领导小组： 组长： 副组长： 成员：

校长负责具体培训日常工作事务安排，领导小组下设培训小组办公室在政教室同志兼任办公室主任，负责本次培训工作的日常事务； 三、参加培训人员：思源实验学校全体教师（含行政） 四、 五、培训时间：8月18日至8月22日。 六、住宿安排：在中等职业学校统一安排就餐，如需住宿的老师（行旅自带住职中学生寝室）提前与会务组联系。 七、 八、培训纪律要求： 1、参训教师严格按培训日程安排进行作息，培训期间严禁酗酒、 严禁打麻将、严禁进入KTV等娱乐场所。 2、 3、准时参加培训，提前10分签到进入会场，非特殊情况不准请 假，如有请假必须有书面假条并经李志强校长审批同意。 4、参训教师必须按培训要求作好笔记，按时上交相关培训资料。 5、统一着上装，下装着深色裤子或裙子，女教师严禁穿尖底高跟 鞋，穿裙子必须过膝。 6、 7、教师自觉遵守会场纪律，不能随意走动，不能随意喧哗，如需 发言先向主持教师举手示意，手机必须调为振动或关闭。

地产全案策划及销售代理

思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户（发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ 要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。

无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！ 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心

会务知识培训总结

20XX年思源红十字会会务知识培训 活 动 总 结 红会组织部 20XX年10月30日

会务知识培活动总结 20XX届西安思源红十字会新生入会时间有三个月，期间新会员表现良好。如今进行会务知识培训，让新会员更好地了解红十字会的起源、发展历史、义务以及现如今的发展状况合在国际中的作用；明白如何让做一个合格的红十字会会员。也让大家能够更好的完成即将安排的会务知识考试。 于11月29日晚举行的会务知识培训，场地选在西阶三，学习的主要人群是20XX届刚入会的新生，邀请了上一届会长对大家进行讲解，还发放有西安红十字编写的红十字会知识手册。虽然下着小雨，天气寒冷但各部人员参加培训的人数几乎是满员，请假的只有极少的新会员，而老会员也给新会员做榜样，带头积极参加培训。培训刚刚开始，会长用一部非常有趣生动的动画片，让大家明白红十字会员的应该做什么，应该怎么去做，崇尚的宗旨是什么。随后通过ppt的课堂式讲解，让大家明白了红十字会创始人亨利·杜南。明白了红十字会的七项原则，期间新老会员认真笔记并和上届会长进行交流提问。上届会长的讲解也是详略得当，并伴随着互动提问让会场气氛显得十分活跃。通过图片的展示让大家明白红十字会的会标，会标的作用。“人道奉献博爱”的宗旨。也了解了中国红十字会的最早起源，然后它的发展变迁史等。会场工作人员认真负责，巡查着、维持着会场纪律。培训结束之后工作人员清理现场卫生，收拾会内用品，然后合影留念。 活动现场虽然圆满成功，但也有以下不足之处：

1：场地安排很好，但准备的动画没有提前播放试验一下，导致一些动画无法打开，打开的动画没有声音，失去了一部分动画原有的效果。 2：虽然大多数会员认真负责，但仍有一些部员睡觉，聊天，玩手机，希望能在会场纪律方面加强管理。 3：时间准备不足，会议内容过多。因为学校的规定，所以部分内容直接跳过，许多重点没能讲完就只能被迫结束。 4：迟到现象，在培训开始之后还有一些人来。 这次会务知识培训让大家更加清楚的了解到自己身上的责任，明白如何正确使用会旗、会标。如何在外面做一个合格的红十字会会员。也更加清楚了红十字会的发展史和国际义务。使大家更为成熟，不仅仅局限于刚开始进入红十字会时，大家心中所想的做好事、献爱心。明白以后在思源红十字会这个整体中应该去怎么做。 红会组织部 20XX年10月30日

思源房地产CRM系统解决方案(营销管理)

重庆海成实业地产营销管理系统 解 决 方 案 重庆赛帆科技有限公司 2015年5月

目录 第一章、需求分析 (4) 一、行业发展趋势 (4) 1．市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源 (4) 2．企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制 (4) 3．地产项目成功离不开IT技术的应用 (4) 二、企业信息化打造地产公司核心竞争力 (5) 三、销售管理存在问题探讨 (5) 四、思源房地产地产销售管理信息化建设思路 (6) 1、总体规划、分布实施 (6) 2、为销售管理体系服务 (6) 3、引入先进的CRM客户关系管理思想 (6) 4、充分考虑与地产公司其他信息系统的集成 (7) 第二章、总体设计思想 (9) 2.1基于三个知识库的总体设计思路 (9) 2.1.1客户知识库 (9) 2.1.2房产资源库 (13) 2.1.3业务知识库 (14) 2.2基于数据仓库思想的设计 (15) 2.3支持集团化企业、远程异地多项目多级管理架构 (16) 2.4整体规划，分步实施 (17) 第三章、方案设计 (19) 3.1系统设计原则 (19) 3.1.1先进性 (19) 3.1.2可靠性 (19) 3.1.3扩展性 (20) 3.1.4集中化管理原则 (20) 3.1.5安全性 (22) 3.1.6规范性 (23) 3.1.7兼容性 (24) 3.2系统开发平台选择 (24) 第四章、系统功能特点 (30) 4.1可扩展性 (30) 4.2业务平台性功能，支持个性化设置 (30) 4.3全面的财务管理 (31) 4.4业务操作驱动和管理控制驱动相结合 (32) 第五章、系统功能设计 (34) 一、不同于传统销售管理系统的设计 (34) 1.思源营销管理系统强调销售全过程的管理 (34) 2.强调帮助房地产企业提高销售能力，缩短销售周期，而不是简单的合同数据记录 34 3.强调销售管理体系的支持，强调全员参与 (35) 4.信息扁平化支持下的集团三级管理架构 (35) 二、客户信息 (41) 1.问卷管理 (41)

土地信息系统课程设计报告大纲

课程设计报告大纲 空一页，作为目录，等后面的内容都写好了，再把这页填上。 课程设计报告要手写，用黑色笔；所有相关操作的图，黑白打印即可，然后粘到报告上。注：报告至少要写满三分之二以上。 1 绪论 1.1 课程设计目的与意义 本门课程设计是自然地理与资源环境专业的重要实践教学环节。该课程设计是在学生系统学习了《土地资源管理》、《土地评价》、《土地利用规划》、《土地估价》、《数据库原理与应用》、《地理信息系统原理与应用》、《ArcGIS软件及应用》、《MapGIS软件及应用》、《土地信息系统》等课程后进行的一次综合性实践训练，为期2周。通过本课程的设计，目的是使学生进一步加深对课堂所学知识的理解与认识，加强学生对土地信息系统相关软件的实际操作能力，并将其与本专业的其他课程内容结合起来，提高学生分析问题、解决问题的能力和创新能力。 1.2课程设计安排 该课程设计是专门为自然地理与资源环境本科专业而开设的，安排在第六学期，时间2周。具体安排如下： 1、实习动员及前期准备：1天 2、数据获取、数据库设计及实现：4天 4、土地信息系统需求分析、功能设计等环节制定：2天 5、方案讨论、修改：1天 6、应用相关软件实现土地信息系统：4天 7、完成报告：2天 1.3 课程设计的基本要求 土地信息系统课程设计的基本教学要求如下：

1、要求学生能应用土地信息系统的相关原理和流程，结合本专业相关课程内容，自选题目，自行设计； 2、要求学生能够运用所学知识，借助相关软件（如VB、C++等编程语言、 GIS 软件等）完成数据库、土地信息系统的创建；要求学生完成一个包括简单的数据采集功能、查询功能以及简单的分析功能等功能的土地信息系统。 3、课程设计期间必须严格遵守学校的一切规章制度，劳动纪律及安全生产规程。要按时完成各项设计任务，并做好记录。 4、学生完成设计后，要提交设计报告和实现的土地信息系统，要求书写认真，文字简明流畅，图表丰富，达到整洁美观。 2 课程设计内容 下面的内容是课程设计报告的主要内容，要写得详细一些，自己的操作过程，也可以截图（图要按章节编号，如此节的图从图2-1开始编号），最后将设计过程中的主要部分截图，统一打印出来，粘到实习报告上。 2.1 创建个人数据库 包括数据获取过程（数据来源介绍、数据处理过程，如影像配准、数字化等）、数据库设计与实现（包括数据流程分析、数据库中包含的数据，如空间数据涉及哪些，属性数据涉及哪些）。 2.2 专项土地信息系统设计与实现 结合学过的相关课程，选择一个专题，作为土地信息系统设计与实现的对象。专题: ●土地利用现状调查信息系统 ●城镇（农村）土地分等定级信息系统 ●城镇地籍管理信息系统 ●土地利用规划管理信息系统 ●。。。。。。。 包括：系统需求分析（业务流程分析等）、功能模块设计及每部分模块能实现的

房地产公司与房地产经纪公司的区别

房地产公司与房地产经纪公司的区别 房地产开发公司是自己找人设计，建造，并自己负责销售的公司，房地产经纪公司是帮别人买卖房屋的公司。房地产公司就相当于生产产品的公司，房地产经纪公司相当于贸易中介公司。如果你想买房子，可以到房地产开发公司，也可以到房地产经纪公司。去房地产经纪公司买房，他们要收中介费，所以价钱要高一些，不过很多手续都替你办好，不用你去操心。而且，要买二手房的话只能去房地产经纪公司。而去房地产开发公司买房，价钱相对便宜一些，不过一些手续都要你亲自去办。 经营内容不同:房地产开发公司专门从事土地和房产的开发和买卖;房地产经纪公司是从事二手房买卖新建楼盘的全程策划等; 企业性质不同:房地产中介性质的服务服务型企业是为房地产开发企业服务的. 买房子找房地产开发公司或是找房地产经纪公司应该说各有利弊: 找房地产开发公司可以得到适当的价格优惠;但其他项目的信息还要你自己去跑;找房地产经纪公司可以了解各项目的信息,但经纪公司代理的项目有限,而且避免不了对自己项目的诱导或对其他项目的误导; 部门人员配制 电话销售主管两名，主要职责是工作职责： 1、负责培训业务拓展，管理电话销售团队； 2、负责培训下属，指导成员完成个人目标。 3、针对公司的项目向潜在客户电话推广； 4、通过电话销售形式积极寻找潜在客户，开发客户资源，寻找企业培训商机； 5、负责客户名单收集、客户资料整理，扩充客户资源库； 电话销售4-6名，主要工作职责： 1.通过自我查找客户数据资源，开展电话营销； 2. 为客户提供快速、准确与专业知识 3. 电话跟进客户，快速达成销售，完成团队分配的业绩目标； 4. 主动与同事进行经验交流与分享，不断提高自己的销售能力。

《土地信息系统》教学大纲(地信)

《土地信息系统》教学大纲 课程名称：土地信息系统（Land information system） 课程编码： 学分：1.5分 总学时：32学时，其中，理论学时：22学时；上机学时：10学时 适用专业：地理信息系统 先修课程：C语言程序设计、GIS原理、数据库原理 一、课程的性质、目的与任务 《土地信息系统》为本专业的一门专业选修课，通过本课程的学习，使学生对所学的土地信息系统基本概念与原理、土地信息系统的构成、功能及其基本特征等有全面深刻的理解，并能很好的掌握其方法，熟练掌握土地信息系统的操作及应用，通过实践掌握土地信息系统的设计与建立的基本技术，为在实践中应用土地信息系统奠定理论基础。 二、教学内容与学时分配 第一章绪论（2学时）主要内容：信息的基本概念、信息系统与土地信息系统、土地信息系统的基本组成、土地信息系统的功能、土地信息系统与相关学科的关系、土地信息系统的发展与应用； 第二章土地信息系统数据获取（2学时）主要内容：数据获取特点分析、数据获取方式和手段、数据获取发展趋势分析； 第三章土地信息的表达（2学时）主要内容：概述、土地信息分类与编码、土地信息的标准化、土地信息的可视化、土地信息的数据质量； 第四章土地信息数据库（2学时）主要内容：土地信息系统数据模型、土地信息系统数据库建模方法、土地信息数据结构、我国土地信息数据库建设现状； 第五章土地信息的分析（2学时）主要内容：土地信息分析应用概述、土地信息分析模型、方法、成果输出； 第六章国土电子政务（2学时）主要内容：系统设计框架、系统建设内容和主要功能、国土电子政务系统平台建设、国土电子政务的实施设计； 第七章地籍管理信息系统（2学时）主要内容：地籍管理的主要业务、地籍管理信息系统的主要功能、地籍数据库设计和建立、地籍管理信息系统若干关键问题； 第八章土地定级、基准地价和宗地地价评估系统（2学时）主要内容：土地市场的主要业务、土地定级、基准地价测算与自动更新系统、宗地地价评估、网上房地产管理系统实现的关键技术;

土地信息系统复习题

1.简述土地信息的含义，构成和特征。 概念：指表征土地系统诸要素的数量、质量、分布特征、相互联系和变化规律的数字、文字、图像和图形等的总称。 构成： ①地理空间信息——土地信息中最基本的信息首先是描述地块的地理空间位 置、形状及其面积大小的信息。 ②自然属性信息——它是反映某一特定地理空间区域内地块的自然属性状况， 包括地形、岩石、基础地质、水文、气候等自然属性的特点。 ③社会经济属性信息——这是反映某地理空间区域内的社会经济状况，包括 交通运输能力、公共设施状况、人口总数、人口密度、商业与服务业网点的分布、工农业产值、国民经济总产值、人文特征、土地利用状况及其特点等。 ④国家有关土地管理政策、法律等方面的信息——它是指国家已出台的土地 管理政策、机构设置、管理的方法及实施的技术规程、规范、土地法律与法规和每宗地的权利状况等。 特征： （1）区域分布性：土地信息具有空间定位的特点。 （2）数据量大：土地信息既有空间特征, 又有属性特征, 并包括一个较长的发展时段, 因此其数据量很大。 （3）信息载体的多样性：描述土地实体可以用文字、数字、地图和影像等形式以及纸质、光盘等物理介质载体。 （4）土地信息的动态特征：主要是指某些土地信息随时间的周期性变化、波动性变化。

4D图：数字线划地图（DLG）数字栅格地图（DRG） 数字正射影像图（DOM）数字高程模型（DEM） 2、什么叫土地信息系统?简述土地信息系统的构成及功能？ 概念：是以土地空间数据库为基础，在计算机软硬件的支持下，对土地相关数据进行采集、管理、操作、分析、模拟和显示，并采用空间模型分析方法，适时提供多种空间和动态的土地信息，并应用和传播土地信息，为决策服务而建立起来的计算机技术系统。 构成： 1、土地信息系统基本构成要素包括硬件设备，计算机软件，数据和用户。 硬件设备：主要取决于系统功能的要求和数据存储量，一般包括输入设备（如数字化仪、扫描仪、键盘等）、输出设备（如绘图仪、打印机、显示器等）、计算机系统，数据存贮设备（如磁盘和光盘驱动器、磁带机等）以及数据传输通讯设备。 计算机软件： 1.系统软件。 2.应用软件 3.中间件 数据：是客观对象的表示和信息载体，包括数值数据和非数值数据。用于存贮各种空间位置、拓补关系和非空间数据。数据库配有管理软件DEMS，实现数据的查询、更新和修改，保持数据的现势性、安全性和完整性。 用户：输入、编辑、分析、开发、输出 2、土地信息系统系统功能： （1）数据采集、检验和编辑。主要用于获取数据，通过对数据的检验和编辑保证土地信息系统数据库中的数据在内容与空间上的完整性（所谓的无缝数据库）、数据值逻辑一致、无错等。 （2）数据格式化、转换、概化。数据格式化、转换、概化通常称为数据操作。数据格式化是指不同数据结构的数据间的变换，是一种耗时、易错、需要大量计算的工作，应尽量避免。数据转换包括数据格式化，数据变换。在数据格式的转化方式上，矢量到栅格的转换要比其逆

土地信息系统(8.1.4)--第八章习题作业解答

第八章 土地信息系统工程与标准化 1.土地信息系统的软、硬件配置各包括哪些？ 土地信息系统硬件配置主要包括： ·计算机——工作站、微机、便携式计算机； ·数据输入设备——数字化仪、扫描仪等； ·数据输出设备——图形终端、绘图仪、打印机、硬拷贝设备等； ·存贮设备——磁带机、光盘机等。 土地信息系统的软件包括：操作系统软件、数据输入软件、数据查询和分析软件、图像处理软件、网络管理软件和信息输入出软件。 2.作为土地信息系统软件开发基本平台的操作系统应具备的特点。 １．支持多用户 ２．支持多任务、多进程 ３．支持文件管理 ４．支持内存管理 ５．支持安全管理 ６．支持数据库恢复(Backups) ７．具有检查错误和纠错能力 ８．具有系统诊断能力 ９．具有抗病毒能力 １０．具有收发电子邮件能力 3.简述地理信息系统的数据流程。 1.数据规范和信息源获取：获取的信息包括包括遥感信息、地图信息、规则与定位信息、统计信息、现存的各种数据库。 2.数据的获取和预处理：包括野外实况调查与地学验证、图像处理与专题要素提取、图形分析与预处理、信息标准化与专题编码、信息转换格式、输入的技术方法 ３．数字化与数据输入 ４．空间数据库的建立 ５．数据管理：数据查询、检索及更新 ６．数据的处理、分析、与应用 ７．成果输出提供服务 4.计算机网络的分类和构成要素。 计算机网络的类型可以从不同的角度去划分。 １．按网络的作用范围和计算机之间互联的距离划分，有广域网、局域网和城域网三种类型。２．按网络的数据传输与交换(转接)系统的所有权划分，又可分为专用网和公共网两种类型。 ３．按网络结构划分，网络可分为ARCnet、Ethernet、Token Ring和FDDL。 ４．按传输速率的不同，网络可分为低速网、中速网和高速网。 计算机网络构成是相当复杂的，但构成网络最基本、最本质的要素却很简单，归纳起来有下列三点：共享能力、联系通道和通信规则。 5.OSI参考模型的各层功能。

土地信息系统(3.1.3)--第三章习题作业解答

第三章 数据输入与输出 1、数据的涵义是什么？与信息有何区别和联系？ 数据是信息的载体，它可以是记录下来的某种可以识别的符号，数据的具体形式多种多样，如文本、图像、声音等都可以归入数据的范畴。虽然数据是信息的载体，但并非就是信息，只有理解了数据的含义、对数据做出解释，才能得到数据中所包含的信息。信息系统对数据进行处理（编码、分类、增强等）就是为了得到数据中所包含的信息。 2、土地数据的基本特征有哪些？ 土地数据一般具有三个基本特征：属性特征（非定位数据），表示实际现象或特征；空间特征（定位数据）：表示现象的空间位置或现在所处的地理位置，空间特征又称为几何特征或定位特征，一般以坐标数据表示，例如笛卡尔坐标等；时间特征（时间尺度）：指土地数据随时间的变化，其变化的周期有超短期的、短期的、中期的、长期的等等。 3、空间数据的测量尺度有哪些？各自的特点是什么？ 测量的尺度大致可以分成四个层次，由粗略至详细依次为：命名或类型、次序、间隔以及比例。 1）命名量：命名式的测量尺度也称为类型测量尺度，只对特定现象进行标识，赋予一定的数值或符号而不定量描述。例如，可以用不同数值表示不同的土地利用类型、植被类型或岩石类型，但是这些数值之间无数量关系，对命名数据的逻辑运算只有“等于”或“不等于”两种形式，而其近似均值只能使用众数。 2）次序量：次序测量尺度是基于对象进行排序来标识的，如可以把山峰按高度分级为极高山、高山、中山、低山和丘陵等，将坡度分为陡、中、缓等。不同次序之间的间隔大小可以不同。对次序数据的逻辑运算除了“等于”与“不等于”之外，还可以比较它们的大小，即“大于”或“小于”。 3）间隔量：是不参照某个固定点，而是按间隔表示相对位置的数。按间隔量测的值相互之间可以比较大小，并且它们之间的差值大小是有意义的。温度是间隔尺度的数据而不是比例数据，因为它的“0”测量值随着所使用的不同温度测量单位而不同。不能说150F的温度是75F的温度的两倍，因为这个比例在使用摄氏单位时就改变了。相反，降水量是比例数据，因为它有真的零值1。比例数据和间隔数据可用于加、减、乘、除等运算，而且可以求算术平均。 4）比率量：是比例测量尺度的测量值指那些有真零值而且测量单位的间隔是相等的数据，比例测量尺度与使用的测量单位无关。 4、数据的获取有哪些方法？并简述几种方法在实际中的应用或适应范围。 获取数据途径主要有五种：①野外实地测量；②摄影测量；③现场专题考察与调查；④社会调查与统计；⑤利用已有资料。 1）野外测量：野外实地测量是传统的测量方法，这种方法获得的资料具体、准确，但花费人工多，工作周期长。一般是测得资料后制成地图，再输入土地信息系统的数据库中。对数据库的局部数据作修改时，则可将实测资料直接输入，而不必经过先制图这一环节。 1