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化学初三期中复习计划怎么写

一、基础知识

1。身边常见的化学物质的理化性质

空气、氧气、氢气、水、碳单质、一氧化碳、二氧化碳、甲烷、乙醇及金属的物理、化学性质。建议学生们按照课堂笔记，梳理完整的知识体系，再逐一复习。

2。微观理论和化学用语

分子、原子、离子、元素的性质及特点，化合价、化学式的含义及书写，化学符号中数字的含义等。建议基础概念清晰后，以练习册中错题为主干进行复习，查缺补漏。

3。质量守恒定律

质量守恒定律的概念、本质及验证。完成方程式的简单计算。

二、实验部分

(一)基本实验

基本仪器的使用原则，氧气、二氧化碳气体的制备，水的电解及净化，燃烧条件的探究，铁生锈条件的探究。

(二)性质实验

空气中氧气含量的测定，高炉炼铁，二氧化碳与水的反应，金属活动性顺序的检验。

(三)探究实验

探究实验是整套试卷中最具区分度的题目，目前主要以课本中的知识迁移和拓展为主，考察学生们信息获取能力，解题逻辑能力，主抓对比思维和控制变量思想。

建议学生们以上述信息为主线，进行知识点的自查，其中探究实验是难点，其他部分都是应该得满分的。基础知识掌握扎实后，练

一练近两年各城区的期末试题，感受一下习题难度，并查缺补漏。

1、化学课程中有很多与日常生活紧密相关的知识。

学习这些知识对于你解释生活中的现象和提高生活的质量都是大有裨益的。学习生活模块时要注意理论联系实际，要经常去做社会

调查和搜集生活中的素材，毕竟生活的学习不能仅仅纸上谈兵!例如：饮食中的各种营养成份及其含量和作用，就需要你多多观察生活中

的食品包装，把它们收集起来进行阅读和研究。对于生活中的钢铁

生锈的原理我们也会进行实验探究，并结合同学们对生活细心的观

察和思考得出防锈的方法。有些生活问题很综合，例如给一个风景

区的桥梁防锈，它不仅仅是化学问题，它还要考虑到是否美观，是

否和附近的景观匹配，防锈的成本也是重要的影响因素!这里就涉及

到物理、经济学和美学问题。所以我的建议是要把多个学科所学的

东西融会贯通，多多联系生活，真正把化学学科“学活”才是最大

的成功。

2、探讨世界上各种各样物质的微观组成和宏观性质

这就需要同学们有一种强烈的质疑能力。也就是说，必须有刨根问底的好习惯!例如我们在生活中都知道水是一种液体，分子式为

H2O，那么水的结构究竟是怎样发现的?为什么H和O的个数比例只

能写成1：2?水还有哪些重要的性质?对这些问题的深入思考将会促

进你学好化学中的结构部分。不怕你产生无法解决的问题，就怕你

没有问题!只有对化学的很多基本问题有最深入的探索，我们才能真

正懂得其中的内在规律，进而去举一反三，触类旁通!

3、还需要提高同学们的计算能力和记忆力。

大家一定要先把基础的化学计算做好。对于中考中的计算能够应对自如是你应该努力达到的目标，计算是一种用精确的数字定量研

究问题的手段，例如高钙牛奶中的钙含量是否达到了广告和标签的

水平,就需要我们定量研究和准确计算!我们将在初中化学中学习到

60多个化学方程式,都是学习化学的基础,必需通过多读多写的方式将它们熟练于心,勤奋是保证化学学习效果的关键!

一、《物质的构成和变化》学习方法。

这一主题贯穿在第一至第五单元的每一知识内容中，涉及很多的化学概念和基本原理，并且十分的抽象、微观。这些概念和原理理解是否准确，掌握是否熟练对备战化学考试关系极大，是形成正确实验技能，计算技能的依据，是分析和解决化学问题的基础。在学习这部分内容时，可以采用以下的学习方法：

A、通过感性认识来掌握概念和基本原理。

化学基本概念是从大量的化学事实中抽象概括出来的，如通过观察铁丝在氧气中燃烧的实验，可以形成化合反应的概念;通过白磷燃烧等实验可以得出质量守恒定律的原理。所以脱离化学事实只是单纯的背诵概念和原理，不可能有深刻的理解，更谈不上能熟练掌握了。

B、找出概念间、原理间的联系和区别。

化学概念和原理之间既有本质的区别又有联系，学习时不要孤立地机械地单一记忆，应将不同的概念进行比较，从中找出它们之间的不同点和内存联系。如元素与原子、分子与原子不同点在化学反应中分子可分，原子不可再分，原子可构成分子，分子是由原子构成的。相同点都是构成物质的微粒。元素是描述物质宏观组成的，而原子是描述物质微观构成的。使用时要注意物质拽元素，分子拽原子避免出现错误。再如物质类别的判断，首先我们要从所含物质的种类上判断是纯净物(含一种物质)还是混合物(含多种物质)，然后再从元素的种类判断是单质(一种元素)还是化合物(多种元素)。

C、要注意概念、原理中关键字、词的意义理解和记忆。

每个概念在教材中都是用精炼的语言进行描述和表达的。在理解和记忆时切不可顾名思义，更不可断章取义，要理解概念中关键的字和词。如单质的概念，关键词为纯净物，若不强调纯净物而改为物质的话，你还判断为单质就是错误的。因为物质包括纯净物和混

合物，那么由同种元素组成的物质不一定就是单质也可以为混合物

如红磷与白磷，O2与O3它们都是由一种元素组成，但可组成两种

单质。再如氧化物的概念，关键词为：两种元素、化合物、其一为

氧元素三者缺一不可，书写和判断氧化物就容易了。如KMnO4虽然

是化合物也含氧元素，但不是由两种元素组成，所以它不是氧化物。

二、《身边的化学物质》学习方法。

包括第二单元《我们周围的空气》和第三单元《自然界的水》。此部分知识内容多而零散，需要不断地强化记忆，所以我们应该注

重对所学知识定期归纳总结，进行横向、纵向的比较形成知识网络，辨清异同点，使零散的知识系统化、结构化、条理化。此外，身边

的化学物质的知识对实验的依托性强，大部分化学知识是通过实验

获得的。如氧气的化学性质通过与C、P、S、Fe、蜡烛等演示实验

使你认识到氧气是一种化学性质比较活泼的气体。所以一定要认真

观察和分析实验现象达到印象深刻、记忆牢固、理解透彻。

三、《化学基本实验和科学探究》学习方法。

这部分主要贯穿在第一至第三单元中，或许大多数同学认为化学实验比较简单，很容易得分，事实上要得到高分并不是件很容易的事，要学好此部分内容要做到做到：

A、要重视化学实验。化学是一门以实验为基础的学科，实验不

仅可以激发我们的学习兴趣，而且对于我们形成化学概念、理解巩

固知识、训练实验技能、培养观察和动手能力、提高思维和解决实

际问题的能力都是非常重要的。这就要求我们要认真、细致地观察

老师的演示实验，对实验所用的仪器、药品、装置以及实验原理、

步骤、现象和注意事项，都必须弄清、记熟。同时，认真做好学生

实验、趣味实验以及家庭小实验，积极参加化学课外活动，如参观、讲座、化学游戏等，主动培养自己学习化学的兴趣。

B、准确描述化学实验现象。化学反应现象是化学反应本质的外

在表现，在试验探究活动中学生不但要做好化学实验，而且，还应

该细心观察每一个化学实验，再用客观、准确、恰当的语言把实验

现象描述出来。由于初中生刚接触化学，感到新、奇、特，在观察

化学实验时，往往只看热闹，不看门道，因此，要想让学生细心观

察化学实验，在准确描述，不是一件简单的事情，也不是一朝一夕

的事情，需要教师在一开始就要精心培养学生良好的实验观察习惯，养成清晰、流利的口头表达能力。正如门捷列夫所说：“观察是第

一步，没有观察，就没有接踵而来的前进”.

四、《化学计算》学习方法。

这部分内容主要贯穿在第五单元《化学方程式》以及第四单元中的《化学式与化学价》。我们要掌握并运用好解题步骤和解题技巧。解题分为三步即审题、析题、解题。审题就是阅读原题，理解题意

了解特点和类型弄清已知和未知，要防止不看全题断章取义，粗心

大意。析题就是剖析原题，在审题基础上弄清关键词语的含义，对

众多事实或复杂现象进行分析、综合、挖出隐含条件及内在联系找

出突破口，从而确立解题思路和方法。这是解题中最关键的一步。

解题是在析题的基础上进行的用已知求出未知得出正确结果。要善

于从典型题的分析中找出其特点、规律和思路，能举一反三，要做

一题知多题从而不断提高自己的解题能力。质量守恒定律这是初三

化学方程式综合计算题和用字母表示的化学方程式的计算题中的主

要思路。如agKClO3和bgMnO2加热完全反应后剩余固体质量为cg

生成O2多少克?运用质量守恒定律可求出O2质量是ag+bg-cg;也可

以根据化学方程式计算，利用KClO3的质量求O2质量。

初三化学教师工作计划

初三化学教师工作计划一、学生基本情况分析：化学是一门九年级刚开设的新课程，与生活的联系较多，学生学习的热情较高，教师应正确引导，以期在中考中取得好的成绩。本期我担任九年级化学教学任务，这些学生基础高低参差不齐，相对而言1班学生基础较牢，成绩较好；而4班学生大部分没有养成良好的学习习惯、行为习惯。教师要做好每一个学生的工作，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。二、教学总体目标义务教育阶段的化学课程以提高学生的科学素养为主旨，激发学生学习化学的兴趣，帮助学生了解科学探究的基本过程和方法，培养学生的科学探究能力，使学生获得进一步学习和发展所需要的化学基础知识和基本技能；引导学生认识化学在促进社会发展和提高人类生活质量方面的重要作用，通过化学学习培养学生的合作精神和社会责任感，提高未来公民适应现代社会生活的能力。三、教学具体目标通过义务教育阶段化学课程的学习，学生主要在以下三个方面得到发展。

知识与技能： 1、认识身边一些常见物质的组成、性质及其在社会生产和生活中的应用，能用简单的化学语言予以描述。 2、形成一些最基本的化学概念，初步认识物质的微观构成，了解化学变化的基本特征，初步认识物质的性质与用途之间的关系。 3、了解化学与社会和技术的相互联系，并能以此分析有关的简单问题。 4、初步形成基本的化学实验技能，能设计和完成一些简单的化学实验。过程与方法： 1、认识科学探究的意义和基本过程，能提出问题，进行初步的探究活动。 2、初步学会运用观察、实验等方法获取信息，能用文字、图表和化学语言表述有关的信息，初步学会运用比较、分类、归纳、概括等方法对获取的信息进行加工。 3、能用变化与联系的观点分析化学现象，解决一些简单的化学问题。

初三化学教学工作计划五篇

初三化学教学工作计划范文一一、学生情况分析经过一个学期的接触，我对学校学生的情况已经比较熟悉，学生们喜欢化学，喜欢上我的课，他们的总体情况是：基础较差，缺乏对问题的钻研精神，一旦遇到难一点的问题往往是后退，自主性学习差，对学习比较缺乏信心，这些是我的教学的出发点。二、指导思想 1.立足教材，不超出教学大纲，注意紧扣课本。回到课本，并非简单地重复和循环，而是要螺旋式的上升和提高。对课本内容引申、扩展。加强纵横联系;对课本的习题可改动条件或结论，加强综合度，以求深化和提高。 2.做到全面复习。复习目的不全是为升学，更重要是为今后学习和工作奠基。由于考查面广，若基础不扎实，不灵活，是难以准确完成。因此必须系统复习，不能遗漏。 3.立足双基。重视基本概念、基本技能的复习。对一些重要概念、知识点作专题讲授，反复运用，以加深理解。 4.提高做题能力。复习要注意培养学生思维的求异性、发散性、独立性和批评性，逐步提高学生的审题能力、探究能力和综合多项知识或技能的解题能力。 5.分类教学和指导。学生存在智力发展和解题能力上差异。对优秀生，指导阅读、放手钻研、总结提高的方法去发挥他们的聪明才智。中等生则要求跟上复习进度，在训练中提高能力，对学习有困难的学生建立学生档案，实行逐个辅导，查漏补缺。三、复习的具体做法 1.循序渐进。学习是一个由低到高，由浅到深，由片面到全面的过程。第一阶段的全面复习必不可少。初三化学知识的一个特点是：内容广泛，且分散渗透。总复习就要把分散的知识集中起来，以线网或图表形式把它们联系起来，从中找出规律性的东西。按照知识的有机组合，以课本为依据，按大纲进行全面、扼要、系统的复习，并充分利用直观教具，以比较法、提纲法、列表法、归纳法、竞赛法等形式进行。

化学初三期中复习计划怎么写

化学初三期中复习计划怎么写一、基础知识 1。身边常见的化学物质的理化性质空气、氧气、氢气、水、碳单质、一氧化碳、二氧化碳、甲烷、乙醇及金属的物理、化学性质。建议学生们按照课堂笔记，梳理完整的知识体系，再逐一复习。 2。微观理论和化学用语分子、原子、离子、元素的性质及特点，化合价、化学式的含义及书写，化学符号中数字的含义等。建议基础概念清晰后，以练习册中错题为主干进行复习，查缺补漏。 3。质量守恒定律质量守恒定律的概念、本质及验证。完成方程式的简单计算。二、实验部分 (一)基本实验基本仪器的使用原则，氧气、二氧化碳气体的制备，水的电解及净化，燃烧条件的探究，铁生锈条件的探究。 (二)性质实验空气中氧气含量的测定，高炉炼铁，二氧化碳与水的反应，金属活动性顺序的检验。 (三)探究实验探究实验是整套试卷中最具区分度的题目，目前主要以课本中的知识迁移和拓展为主，考察学生们信息获取能力，解题逻辑能力，主抓对比思维和控制变量思想。

建议学生们以上述信息为主线，进行知识点的自查，其中探究实验是难点，其他部分都是应该得满分的。基础知识掌握扎实后，练一练近两年各城区的期末试题，感受一下习题难度，并查缺补漏。 1、化学课程中有很多与日常生活紧密相关的知识。学习这些知识对于你解释生活中的现象和提高生活的质量都是大有裨益的。学习生活模块时要注意理论联系实际，要经常去做社会调查和搜集生活中的素材，毕竟生活的学习不能仅仅纸上谈兵!例如：饮食中的各种营养成份及其含量和作用，就需要你多多观察生活中的食品包装，把它们收集起来进行阅读和研究。对于生活中的钢铁生锈的原理我们也会进行实验探究，并结合同学们对生活细心的观察和思考得出防锈的方法。有些生活问题很综合，例如给一个风景区的桥梁防锈，它不仅仅是化学问题，它还要考虑到是否美观，是否和附近的景观匹配，防锈的成本也是重要的影响因素!这里就涉及到物理、经济学和美学问题。所以我的建议是要把多个学科所学的东西融会贯通，多多联系生活，真正把化学学科“学活”才是最大的成功。 2、探讨世界上各种各样物质的微观组成和宏观性质这就需要同学们有一种强烈的质疑能力。也就是说，必须有刨根问底的好习惯!例如我们在生活中都知道水是一种液体，分子式为 H2O，那么水的结构究竟是怎样发现的?为什么H和O的个数比例只能写成1：2?水还有哪些重要的性质?对这些问题的深入思考将会促进你学好化学中的结构部分。不怕你产生无法解决的问题，就怕你没有问题!只有对化学的很多基本问题有最深入的探索，我们才能真正懂得其中的内在规律，进而去举一反三，触类旁通! 3、还需要提高同学们的计算能力和记忆力。大家一定要先把基础的化学计算做好。对于中考中的计算能够应对自如是你应该努力达到的目标，计算是一种用精确的数字定量研究问题的手段，例如高钙牛奶中的钙含量是否达到了广告和标签的水平,就需要我们定量研究和准确计算!我们将在初中化学中学习到

初三化学上学期教学工作计划.doc

初三化学上学期教学工作计划化学是一门充满神奇色彩的科学，研究物质及其变化，有很强的实用性，与社会发展以及人们生活质量的提高有密切的联系。下面是由小编为您整理的“初三化学上学期教学工作计划”，仅供参考，欢迎大家前来阅读！初三化学上学期教学工作计划（一）一：教学指导思想在深化教育改革、全面推进素质教育的今天，各学科都在实施新课改，目的是培养高素质的人才。新课改促使我们教育工作者的教育思想发生革命性转变，从应试教育向素质教育转轨，这是中国教育发展的必然趋势。初中物理作为培养学生科学素质的一门重要课程，其教学现状与素质教育的要求有一定的差距。相当一部分学生对物理知识的学习及分析问题和解决问题的能力也还存在一定的问题，这也是当前物理教学中开展素质教育的一个障碍。新课程标准下的物理教学，作为教师应树立一切为学生的发展的教育思想。在教学中要关注每一个学生，注重学生的全面发展，提倡学习方式的多样化。在教学中教师要充分调动学生学生的积极性、主动性和创造性，激励学生最大限度地参与到教学中去，全面提高学生的素质。二：班级基本情况分析

本学期的几个班通过上学期期末考试看，每个班的学生成绩差距大，好成绩的学生少，学空生较多，上课时学生的积极性不高，不够灵活，有极个别学生上课不听课，课后不做作业，没有形成良好的生活和学习习惯。这就需要在以后的教学中进一步改进教学方法，优化课堂教学，激发学生学习兴趣，创新学生的思维，圆满完成教学任务。三：教学内容分析本学期教学时间共计二十二周，除去节假日，实际授课二十一周，教学时间紧张，教学任务繁重。本学期的教学内容从第十三章到第十八章共计六章，前两章为热学内容，后四为电学内容，这些内容比较抽象，特别是电路图分析对学生更是困难。第十三章和第十四章内容有：分子热运动、内能、比热容、热机、热机的效率、能量守恒定律。这些内容是在学习了机械能的基础上，把能量的研究扩展到内能。教材首先介绍物质是由分子组成的，通过扩散现象引出热运动的概念，在分子动理论的基础上说明内能是所有分子热运动动能和势能的总和，通过实验说明热传递和做功都可以改变物体内能，并引出热量和比热容的概念。通过实验探究活动加深对比热容是物质的一种特性的理解，教材列出比热容表，让同学们知道水的比热容最大在实际生活中的应用，要求同学们能进行简单的热量计算。内能的利用教材中重点讲了热机的例子介绍热机的结构和工作原理。最后给出了能量守恒定律，这一节是对本章及以前所有的物理知识从能量观点进行的一次综合。

初三化学教师工作计划

20xx初三化学教师工作计划化学教师工作计划(一) 一、指导思想我们带着希望和憧憬又迎来了一个新的学期，本学期理化生教研组将继续在“课改”新理念和新的《课程标准》的指导下，以学生发展为本，齐心协力，落实好学校制定给我组的各项工作，更新教学观念，提高教学质量，规范教学过程。使每位教师在科研的同时提炼自身的教学水平，在帮助学生发展各方面素质的同时，使自身的业务水平得到提高，再上一个新的台阶。二、学生分析本人所教学学科共有两个班，这些学生基础高低参差不齐，有的基础较牢，成绩较好。当然也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。这样要因材施教，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。从考试情况来看：优等生占41%，学习发展生占27%。总体情况分析：学生两极分化十分严重，中等生所占比例不大，一部分学生对学习热情不高，不求上进。而其中的优等生大多对学习热情高，但对问题的分析能力、计算能力、实验操作能力存在严重的不足，尤其是所涉及和知识拓展和知识的综合能力等方面不够好，学生反应能力弱。根据以上情况分析：产生严重两极分化的主要原因是学生在九年级才接触化学，许多学生对此感到无从下手，不会进行知识的梳理，导致学生掉队，同时学生面临毕业和升学的双重压力等，致使许多学

生产生了厌学心理。三、教材分析本教材体系的第一个特点是分散难点，梯度合理，又突出重点。以学生生活中须臾离不开的水、空气、溶液，以及碳等引入，学习元素和化合物知识，同时有计划地穿插安排部分基本概念，基本理论和定律。这样使教材内容的理论与实际很好地结合，有利于培养学生运用化学基本理论和基本概念解决生活和生产中常见的化学问题的能力，还可以分散学习基本概念和基本理论，以减轻学习时的困难。为了有利于教师安排教学和便于学生学习和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重点较突出。第二个特点，突出了以实验为基础的，以动手操作能力要求，每一块中都有有许多学生实验和实验探究，同时又注意了学生能力的培养。四、目标任务 1、理论知识联系生产实际、自然和社会现象的实际，学生的生活实际，使学生学以致用。激发学生学习化学的兴趣。培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生的能力和创新精神，使学生会初步运用化学知识解释或解决一些简单的化学问题。 2、使学生学习一些化学基本概念和原理，学习常见地元素和化合物的基础知识，掌握化学实验和化学计算基本技能，并了解化学在生产中的实际应用。

初中化学中考复习策略

化学一、明确中考的主要要求二、把握中考复习的主要环节三、中考化学试卷的解答要领四、中考化学冲刺阶段注重整理和思考

中考复习策略中考渐近，做好最后阶段的化学复习，对巩固学习成果、提高学习成绩，有着至关重要的作用。学生的情绪都难免焦灼与忐忑，都在想着各科的“法子”，寻找着各科的“捷径”，以便能考出一个理想的成绩。各学科复习的基本方法都大致相同，但又存在着各自的特点，各有“巧妙”不同。现就初中化学如何进行考前复习提几点建议，供同学们参考。一、明确中考的主要要求明确要求就是要看准方向，关注中考化学考试说明变化，把握复习的深度难度，增强复习的效率。2012年的考试说明与2011年的考试说明相比，考试性质、考试方式、试卷结构、以及考试内容要求，基本上都没有变化。从中我们体会到以下三点： 1. 扎实的化学基础知识是中考要求的“支撑点”。中考试卷是义务教育阶段的终结性考试，属于水平考试，因此，必然具有明显的基础性。基础题一般占60%左右，许多稳定的考点带有明显的基础性。 2. 领会层次要求是提高复习效率的“着力点”。《课标》是教师教学的根本依据，也是同学们中考复习的基础依据。《考试说明》中每一章的“知识能力要求”已将其进一步明确，它实际上就是每个知识点应该达到的“程度”。 3. 适应发展是决定中考复习质量的“关键点”。中考试题既具有相对的稳定性，同时又具有一定的发展性。某些考点将随着当年考试要求的变化作相应的调整。如：基本概念的死记硬背进一步淡化；化学计算在降低计算难度的同时对思维能力的要求

逐步提高。所以指导我们的中考复习方向，学生的知识要灵活掌握、与生活实际相联系，要结合生活实践经验来回答问题。二、把握中考复习的主要环节 1. 过好教材关教材是我们平时学习的工具也是中考命题的依据，不论试题的情景如何新颖，答题的知识点基本上都来源于教材，而不可能超出教材的知识水平去编写一些偏题怪题，所以，一定要通读教材，认真思考，按中考考试说明的要求认真落实，并尽量查找自己对基本概念和基本理论理解上的漏洞。历届毕业生的成功经验表明，在复习中根据自己的弱点和盲点有针对性地阅读课本，是总复习中的重要的一环。初中化学知识点零散，复习时化学基础知识要“细”、“实”、“到位” ，粗糙就是“空”、不实等于“零”。教材中的基础知识掌握得好，中考就可以得高分。要明确各知识点的内在联系，形成了知识的系统化，更主要的就是在学生学习的过程中要强迫学生们回归教材。通过这样的复习使初中化学知识系统化、结构化、并在教材基础上进行适当拓宽和加深，再配以适当的习题加深知识的巩固。题中空白填写完后，需要学生加深理解和记忆。学生具有扎实的掌握基础知识，因为这是决战中考的武器，必须磨光擦亮，才能取得中考的胜利。四类知识复习好（1）基本概念和基本理论的复习方法：咬文嚼字抓关键、分析比较辨异同、分类归纳成网络。注意对教材中所有的概念做到心中有数，并且分类掌握。通过分析、对比，把握容易混淆的概念之间的本质区别和内在联系。化学用语掌握，对一些现象的解释及问题的解决归结到最后，要能用准确的化学用语表达出来，而且能规范地书写。因此，能熟练、正确、规范地书写元素符号、离子符号、价标符号、化学式、

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理与利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场与目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

初三化学教师个人工作计划

初三化学教师个人工作计划【篇一】 xx年是工作繁忙的一年，xx年也是我不长的教学生涯中极为充实的一年，转眼已到xx，万事开头难，在这个播种的时候，必须认真的想一想这一年该如何努力，所以将我xx 年的个人工作重点计划如下：本个人工作重点将分成四个方面：一、思想政治首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。特别要注意结合xx大的重要精神，领悟党的方针政策，体会党的教育精神，从而为努力培养出符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人。其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不

误人子弟，要能做到既教书又育人。四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。二、个人业务作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。三、课堂教学课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟

初三化学下学期教学工作计划(优质版)

初三化学下学期教学工作计划 (优质版) Chemistry teaching plan for the next semester ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

初三化学下学期教学工作计划(优质版) 初三化学下学期教学工作计划(一) 一、指导思想本学期将继续在“课改”新理念和新的《课程标准》的指导下，以中考为导向，以学生发展为本，更新教学观念，提高教学质量，规范教学过程。提炼自身的教学水平，在帮助学生发展各方面素质的同时，使自身的业务水平得到提高，再上一个新的台阶，力争在中考中取得优异成绩。二、学生分析本校教学学科共有八个班，有学生350多人，这些学生来基础高低参差不齐，有的基础较牢，成绩较好。当然也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。这样要因材施教，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。从考试情况来看：优等生占20%，学习

发展生占35%。总体情况分析：学生两极分化十分严重，优等生比例偏小，学习发展生所占比例太大，其中发展生大多数对学习热情不高，不求上进。而其中的优等生大多对学习热情高，但对问题的分析能力、计算能力、实验操作能力存在严重的不足，尤其是所涉及和知识拓展和知识的综合能力等方面不够好，学生反应能力弱。根据以上情况分析：产生严重两极分化的主要原因是学生在九年级才接触化学，许多学生对此感到无从下手，不会进行知识的梳理，导致学生掉队，同时学生面临毕业和升学的双重压力等，致使许多学生产生了厌学心理。三、教材分析本教材体系的第一个特点是分散难点，梯度合理，又突出重点。以学生生活中须臾离不开的水、空气、溶液，以及碳等引入，学习元素和化合物知识，同时有计划地穿插安排部分基本概念，基本理论和定律。这样使教材内容的理论与实际很好地结合，有利于培养学生运用化学基本理论和基本概念解决生活和生产中常见的化学问题的能力，还可以分散学习基本概念和基本理论，以减轻学习时的

2020年度九年级化学备考计划

2020年度九年级化学备考计划进入初三，学校所有的工作都围绕着中考而进行。我们化学学科在备考工作中，将以新课程理念为指导，强化教学常规管理为主线，不断探索优化课堂教学的有效途径和方法，不断促使教学行为与学生学习方式的转变，突出教学特色，拓展教学时空，与时俱进，拼搏创新，突出整体化和尖子生的培养，争取使本学科在2017年的中考中取得优异的成绩。一、学情分析： 1、化学是新学科，启蒙教学有难度，教材内容广泛、散杂； 2、需要知记的零散知识多，学生难以招架； 3、学生成绩参差不齐，两极分化严重； 4、班容量大，对于学生作业。督促检查力度不够，对学生掌握情况不能做到完全把握。 5、因为忙于完成教学任务，对学生抽查不够，使一部分学生得过且过，久而久之，彻底掉队，影响了整体成绩的提高。 6、讲课特别是问题讲的速度过快，相当部分的学生不能跟上自己的思路，导致学生对学习的兴趣不够，被动学习的现象普遍。 7、学生学习习惯差。二、明确目标： 1、加强教学研究，力求提高课堂教学效率，力争及格率、优秀率稳中有升，尤其要大面积提高中等生、学困生的成绩。 2、在2020中考中，力争化学成绩第一名。三、备考计划：【教学要求】 1、各位教师均要参照备课组教学进度，结合本班学生实际，再制定或调整各班相应的切实可行的具体的教学计划，以保证全校化学教学的有序进行。 2、课堂教学要讲究教法，培养学法，做到程序要规范，环节要紧扣，知识要落实，能力要提高。 3、要努力增设学生自己动手实验的机会，激发学生学习的兴趣，增强学生学好化学的自信心，面向全体学生，让学生有更多的机会自主的体验探究过程的乐趣，以此来获得科学的学习方法。 4、要争取把多媒体应用到化学教学中，因为多媒体不但能强化课前研究，而且还要优化教学过程，还能创设情景、解剖难点、模拟实验、提高视觉等，还能进行辅助学生总结和反馈检测。 5、教学中要贯穿人文精神，通过教学，培养学生意志坚定、热爱科学的精神，培养学生团结协作、勇于创新的精神，树立社会责任感。【具体措施】 1、重视基本概念的教学在教学中，既要注意概念的科学性，又要注意概念形成的阶段性。在教学中尽可能做到通俗易懂，通过对实验现象和事实的分析、比较、抽象、概括，使学生形成概念，并注意引导学生在学习，生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。 2、加强化学用语的教学

初三化学中考备考方案

初三化学中考备考方案进入初三阶段所有的工作都围绕着中考而进行，在备考中以新课程理念为指导，强化教学常规管理为主线，不断探索在复习中优化课堂教学的有效途径和方法。因此在复习过程中我们采取以学生为主体，充分发挥自觉性和积极性原则，诱导学生对化学的直接兴趣，发展思维能力，培养创新精神，使学生在学知识的同时学会学习、学会创造，为其终身学习和发展打下良好的基础。本学期初三年级化学新课将在3月底结束，其余时间将转入复习，复习时间约为两个月，包括第一二轮的复习。现结合学生的实际情况，我们初步制定如下中考复习备考计划：一、学生情况分析经过一个多学期的接触，对学生的情况已经较熟悉。他们的总体情况是：基础较差，缺乏对问题的钻研精神，一旦遇到难一点的问题往往是后退，自主性学习差，对学习缺乏信心，在平时的训练中有问题不问，遇难题绕道，作业的抄袭现象较重，整体的学习风气不浓。所以在中考复习过程中要分层进行教学与复习。二、化学中考备考复习的思路与策略 1 、立足教材，不超出教学标准中的考点。注意紧扣课本，回到课本，并非简单地重复和循环，而是要螺旋式的上升和提高。对课本内容引申、扩展。加强纵横联系，对课本的习题可改动条件或结论，加强综合度，以求深化和提高。

2 、做到全面复习。由于考查面广，若基础不扎实，不灵活，是难以准确完成。因此必须系统复习，不能遗漏。 3、立足双基，重视基本概念、基本技能的复习。对一些重要概念、知识点作专题讲授，反复运用，以加深理解。 4、提高做题能力。复习中注意培养学生思维的求异性、发散性、独立性和批评性，逐步提高学生的审题能力、探究能力和综合多项知识或技能的解题能力。 5 、分类教学和指导。学生存在智力发展和解题能力上差异。对优秀生，指导阅读、放手钻研、总结提高的方法去发挥他们的聪明才智。中等生则要求跟上复习进度，在训练中提高能力。对学习有困难的学生实行逐个辅导，查漏补缺。三、具体备考工作安排第一学期主要工作安排第一学期为新课教学阶段。在教学中面向全体学生因材施教，进行分层教学。对尖子班要有高要求。对普通班，学习上尽可能降低难度，作业、测试尽量由浅入手，培养他们的学习兴趣，增强他们的自信心。第1至10周完成上册第一至四单元的教学内容及期中考试。第11至17周完成上册第五至七单元和下册第八单元的教学内容。第12周开始第8节的尖子生辅导，辅导内容与教学进度一致，练习题由备课组集体挑选，难度以中等为主。

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。全员参与计划的编制许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。保持一定的弹性在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

初三化学教学工作计划精选

初三化学教学工作计划一、学生基本情况分析化学是一门初三刚开设的新课程，与生活的联系较多，学生学习的热情较高，教师应正确引导，以期在毕业会考中取得好的成绩。本学期担任平衡班的化学教学，这些学生都来自农村，基础较差，甚至有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。教师要做好每一个学生的工作，因材施教，使他们在原有薄弱的基础上能得到发展、进步。二、教学目的和要求 (1) 理论知识联系生产实际、自然和社会现象的实际，学生的生活实际，使学生学以致用。激发学生学习化学的兴趣。培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生的能力和创新精神，使学生会初步运用化学知识解释或解决一些简单的化学问题。 (2)重视基础知识和基本技能，注意启发学生的智力，培养学生的能力。使学生学习一些化学基本概念和基本原理，学习几种常见的元素和一些重要的化合物的基础知识，学习一些化学实验和化学计算的基本技能，了解化学在实际中的应用。 (3)培养学生的科技意识、资源意识、环保意识等现代意识，对学生进行安全教育和爱国主义教育。

三、具体措施 (1)重视基本概念的教学化学基本概念的教学对于学生学好化学是很重要的。在教学中，既要注意概念的科学性，又要注意概念形成的阶段性。由于概念是逐步发展的，因此要特别注意遵循循序渐进，由浅人深的原则。对于某些概念不能一次就透彻地揭示其涌义，也不应把一些初步的概念绝对化。在教学中要尽可能做到通俗易懂，通过对实验现象和事实的分析、比较、抽象、概括，使学生形成概念，并注意引导学生在学习，生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。 (2)加强化学用语的教学元素符号、化学式和化学方程式等是用采表示物质的组成及变化的化学用语，是学习化学的重要工具。在教学中，要让学生结合实物和化学反应，学习相应的化学用语，结合化学用语联想相应的实物和化学反应。这样，既有利于学生记忆，又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还应注意对化学用语进行分散教学，通过生动有趣的学习活动和有计划的练习，使学生逐步掌握这些学习化学的重要工具。 (3)重视元素化合物知识的教学元素化合物知识对于学生打好化学学习的基础十分重要。为了使学生学好元素化合物知识，在教学中要注意紧密联系实际，加强直观教学，实验教学和电化

2021初三化学教师工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 2021初三化学教师工作计划正式版

2021初三化学教师工作计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。化学教师工作计划(一) 一、指导思想我们带着希望和憧憬又迎来了一个新的学期，本学期理化生教研组将继续在“课改”新理念和新的《课程标准》的指导下，以学生发展为本，齐心协力，落实好学校制定给我组的各项工作，更新教学观念，提高教学质量，规范教学过程。使每位教师在科研的同时提炼自身的教学水平，在帮助学生发展各方面素质的同时，使自身的业务水平得到提高，再上一个新的台阶。

二、学生分析本人所教学学科共有两个班，这些学生基础高低参差不齐，有的基础较牢，成绩较好。当然也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。这样要因材施教，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。从考试情况来看：优等生占41%，学习发展生占27%。总体情况分析：学生两极分化十分严重，中等生所占比例不大，一部分学生对学习热情不高，不求上进。而其中的优等生大多对学习热情高，但对问题的分析能力、计算能力、实验操作能力存在严重的不足，尤其是所涉及和知识拓展和知识的综合能力等方面不够好，学生反应能力弱。

初中化学中考复习计划

初中化学中考复习计划一、学生情况的分析。经过一个多学期的教学活动，我们对初三学生的情况已经比较熟悉。今年初三年级十个教学班，他们的总体情况是：基础较差，缺乏对问题的钻研精神，一旦遇到难一点的问题往往是后退，自主性学习差，对学习比较缺乏信心，三个尖子班学习风气较浓，而其余班级相对差一些。二、再研究化学课程标准，不断完善自己的化学教学和复习的指导思想。 1 .立足教材，不超出课标，注意紧扣课本。回到课本，并非简单地重复和循环，而是要螺旋式的上升和提高。对课本内容引申、扩展。加强纵横联系;对课本的习题可改动条件或结论，加强综合度，以求深化和提高。2 .做到全面复习。复习目的不全是为升学，更重要是为今后学习和工作奠基。由于考查面广，若基础不实，不灵活，是难以准确完成。因此必须系统复习，不能遗漏。 3 .提高做题能力。复习要注意培养学生思维的求异性、发散性、独立性和批评性，逐步提高学生的审题能力、探究能力和综合多项知识或技能的解题能力。 4 .分类教学和指导。学生存在智力发展和解题能力上差异。对优秀生，指导阅读、放手钻研、总结提高的方法去发挥他们的聪明才智。中等生则要求跟上复习进度，在训练中提高能力，对学习有困难的学生建立学生档案，实行逐个辅导，查漏补缺。三、复习的具体做法。 1 .循序渐进。学习是一个由低到高，由浅到深，由片面到全面的过程。第一阶段的全面复习必不可少。初三化学知识的一个特点是：内容广泛，且分散渗透。总复习就要把分散的知识集中起来，以线网或图表形式把它们联系起来，从中找出规律性的东西。按照知识的有机组合，以课本为依据，按课标进行全面、扼要、系统的复习。 2 .讲练结合，专题讲解，加强训练。

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个

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