《市场营销管理》作业答案

《市场营销管理》作业

第一讲市场营销学导论

1、什么是市场营销？

答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？

答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。

所以，在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。

第二讲市场营销环境

1、市场营销环境分析的意义。

答：营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境机会或环境威胁，这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来

说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。

首先，发现营销机会。企业以营销环境进行分析和评估后，根据自身的特点和优势，调查市场的确对某种产品有需求，企业就应抓住这一机会，生产出既符合市场需求又可以发挥自身优势的产品。

其次，避免环境的威胁。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。企业面对环境威胁时，只有及时准确地分析形势，才能有效地避免威胁，否则，就有可能影响企业的竞争优势，使优势变劣势，最终导致企业丧失市场地位，陷于困境。

总之，企业在发展过程中，机会和威胁往往是并存的，企业如果能通过对市场营销环境的调研和分析，抓住机会开拓市场，减轻、避免环境威胁，就能在市场竞争中取胜。

2、微观环境和宏观环境的构成要素有哪些？

答：微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。包括：（1）企业自身，其内部各职能部门直接影响市场营销；（2）供应商，其与企业是协作关系，对企业营销业务有着实质性的影响，如供货的稳定性和及时性、价格波动和货物的质量；（3）营销中介，中间商、实体分配机构、营销服务机构、金融机构等为企业营销活动提供各种服务；（4）顾客（5）竞争者（6）社会公众。

宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。包括（1）人口环境，人口规模与增长、人口结构和人口地理分布从不同侧面影响市场营销；（2）经济环境，包含收入与支出状况和经济发展状况；（3）政治与法律环境，其中政治环境包括政治局势、国家政策和国际关系；（4）自然环境，包括资源短缺和能源成本提高、环境污染严重及政府对自然资源管理方面有力的干预；（5）科技环境，新产品层出不穷、产品更新换代速度加快、营销手段多种多样及信息越来越不对称；（6）社会文化环境，包括教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗和审美观念等。

第三讲市场营销战略

1、什么是市场营销战略？

答：市场营销战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，并形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。

2、简述市场领先者战略。

市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者企业的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。市场领先者的地位是在市场竞争中自然形成的。市场领先者通常采取的策略主要有：扩大市场需求总量，保护原有市场占有率和设法在原有的基础上提高市场占有率。

第四讲目标市场营销策略

1、市场细分产生的客观基础是什么？它对企业有何意义？

答：市场细分产生的客观基础是由消费心理、购买行为、价值观念、偏爱程度等引起的对产品消费需求的差异性。它是包含许多变量的多元化的过程，受地理、文化、风俗、心理和行为变量的影响。

市场细分对企业的积极意义有：1、有利于发掘新的市场机会,把市场作大。市场机会是指存在市场之中但尚未被加以满足的需求。2、有助于帮助企业制定最优营销策略，确定自己的目标市场； 3、有助于发现目标群体的需求特征，帮助企业有效地与竞争对手展开竞争；4、有助于提升企业的营销效率。

2、企业如何选择目标市场?

答：所谓目标市场，就是指企业在经过市场细分之后，要进入的那个市场部分。目标市场的选择应该在市场细分的基础之上，通过评估各个细分市场，根据自己的营销目标和资源条件确定一个或几个最有利于企业经营，最

能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场，然后根据目标市场的特点，实施企业的营销战略和策略。

（一）目标市场的评估

评估不同的细分市场主要从以下几个方面进行：

1、市场规模和增长率；

2、市场的竞争程度；

3、企业目标与企业资源的相容性。

（二）目标市场的选择方式

企业在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：

1、单一细分市场集中化模式

2、选择性专业化模式；

3、产品专业化模式；

4、市场专业化模式；

5、市场全面化模式。

（三）目标市场覆盖策略

可供企业选择的目标市场策略有三种：

1、无差异性营销策略；

2、差异性营销策略；

3、集中性营销策略。

第五讲产品策略

1、如何全面认识产品的概念？

答：所谓产品，是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。对市场营销中的产品概念，需要从以下两点来理解：

第一，因为企业运用产品这个可控因素来引导和满足消费者的需求，因此，对产品这个概念的理解就应从消费者需求的角度出发。对于消费者来说，购买一件产品目的是为了满足自己的需要，这种需要包括实际使用的需要、心理上的需要和附加在以上两者需要上的得到售后服务的需要。对于以上需

要，企业通过实质产品、形式产品和附加产品来使消费者的需要得到满足。因此，实质产品、形式产品、附加产品就成为完整的产品概念的三个重要的组成部分。

第二，从企业运用产品这个可控因素的角度来看，产品包括有形的物品和无形的服务。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

2、什么是产品组合？产品组合包括哪些内容？

答：产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。

产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。产品的宽度指企业拥有的产品系列是多少，即产品线的数目；产品组合的长度指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；产品组合的深度指产品线上平均具有的产品项目数；产品组合的一致性指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度。

第六讲价格策略和分销策略

11、企业定价的依据有哪些？

答：影响企业定价的因素有很多，企业必须综合考虑各种可能的因素，这些因素包括定价目标、产品成本、市场需求以及竞争者的定价情况等因素：（一）定价目标

企业在定价前，要考虑一个与企业总目标、市场营销目标相一致的定价目标，作为定价的依据。不同时期、不同条件下，企业可能会有不同的定价目标：

1、以利润为定价目标；

2、以销售量为定价目标；

3、以适应竞争为定价目标；

4、以创造和维护企业形象为定价目标。

（二）产品成本

成本是影响定价决策的一个重要因素。任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。

（三）市场需求

成本是指定价格的下限，反过来，市场需求决定了产品价格的上限，任何企业都不能无视市场需求而任意指定价格。一般来说，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。但也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，但这种情况极为少见。

（四）竞争者的产品和价格

企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格，可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品，那么产品价格就应定得低些；如果企业的产品优于竞争者的产品，那么价格就可以定得高些。

3、什么是分销渠道？有哪些类型？它们的作用是什么？

答：（一）定义：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有商业组织和个人。它主要包括生产者、中间商、消费者或用户，不包括供应商和辅助商。

（二）分销渠道的类型

1、按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；

2、间接渠道又分为短渠道与长渠道；

3、按渠道宽度分为宽渠道与窄渠道；

4、按采用渠道形式的多少分为单渠道和多渠道。

（三）分销渠道的作用

分销渠道的职能主要是：

1、调研：收信与传递有关市场营销方面的情报情报信息，用于制定营销计划和帮助交易。

2、促销：对所供应的产品进行说服性沟通。

3、配合：使所提供的产品能符合顾客的要求，包括制造、集散、装配及包装等活动。

4、接触：寻找潜在的购买者并与其接触和沟通。

5、协商：为了转移产品的所有权，在价格即其他条件上达成最后协议。

6、资金融通：资金的取得及周转，以满足产品分销的各项成本。

7、实体配送：运送和储存产品。

8、承担风险：承担分销产品所带来的风险。

第七讲促销策略

1、如何理解人员推销的目标？

答：人员推销是营销沟通的一个必不可少的要素。从营销沟通的角度看，人员推销是指由销售人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行为的活动。人员推销的目标主要表现在以下五个方面：一是探寻市场。推销人员应该寻求机会，发现潜在顾客，创造需求，开拓新的市场；

二是传递信息。推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息，为消费者提供购买决策的参考资料；

三是销售产品。这应该是人员推销最核心的任务；

四是收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息；

五是开展售前、售中和售后服务。

2、广告有哪些作用？现代广告媒体有哪些？并分析其各自的优缺点。

答：广告是指由确定的广告主以会费的方式，采取非人员沟通形式，通过各种媒体把产品或服务信息传递到广大目标沟通对象，广而告之，促进销售。

（一）广告的作用集中表现为以下几个方面：

1、传递信息，沟通产需

广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。

2、激发需求，增加销售

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

3、促进竞争，开拓市场

大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。

4、介绍知识，指导消费

现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。

5、丰富生活，陶冶情操

好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。

（二）现代广告媒体有：

广告媒体是广告信息传播的物质载体或中介工具，是广告主与广告宣传对象之间起媒介作用的物质实体。广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视、电子网络、路牌、橱窗、招贴画、广告牌、霓红灯、交通工具、折页、宣传册、名片等。广告媒体可按不同标准有多种分类，如按广告对象接触媒介方式分为视觉媒体，听觉媒体、视听两用媒体；按传播方式分有印刷媒体、电子媒体；按作用时间分为瞬间媒体、暂时媒体、长久媒体；按影响区域和范

围分为全国性媒体、地区性媒体和大众性媒体、专业性媒体等。现代广告媒体日趋多样化，总的来说，可分为大众媒体和直接媒体。现今，主导媒体仍是报纸、杂志、广播、电视这四大类。从广告媒体的发展趋势来看，网络有取代传统媒体成为强势广告媒体的势头。

1、报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。

2、杂志的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。其缺点是广告购买前臵时间长，有些发行量是无效的。

3、广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。

4、电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。

5、网络广告的优势随着时代的发展越来越明显，主要表现在以下几个方面：①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。②网络广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息，一旦某一消费者对此失去兴趣，略施小计，便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。因此，互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的信息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的信息。③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。网络广告所提供的虚拟现实世界，会给受众带来全新的体验。④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较

高。最成功的网址有办法留住回头客，同时又不显得过于商业化，为了使自己的网址更具有吸引力，一些公司自己成了网上出版商。

网络广告的局限性主要体现在以下两个方面：①网络广告的范围还比较狭窄。②价格问题。

6．其他媒体

除了报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告媒体和直接邮寄广告媒体。

户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。其缺点是传播区域小，创造力受到限制。

直接邮寄广告的优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。

4、谈谈如何运用市场营销策略来为企业的产品发掘市场、满足市场，进而推动企业的发展。

答：当前，市场营销环境的巨大变化,必然带来重大的市场营销变革。企业要及时针对营销环境的变化采取相应的营销对策，来为企业的产品发掘市场、满足市场，进而推动企业的发展。

(一)转变营销观念；1.树立全球营销观念。2.建立消费者需求、企业优势和社会责任三位一体的营销观念。3.树立“创造需求是营销的核心”的观念。4.辩证认识环境机会。

(二)实施产品创新；1.产品标准创新。2.核心产品创新。3.形式产品创新。4.延长产品创新。5.产品品牌创新。

(三)市场拓展策略；

(四)营销运作创新； 1.价格创新。2.分销创新。3.利用中间商促销创新。

(五)营销人员管理制度创新；1.建立相对稳定性和合理流动性相结合的营销人员进出机制。2.引入并完善激励机制。3.树立使用与培养相结合的长期发展思想。

第八讲市场营销的新领域

1、分别简述服务营销、绿色营销策略、特许营销和网络营销的含义。

答：（一）服务营销

服务营销是建立在服务基础上并以服务为中心的营销方式，它体现的核心思想是以顾客为导向的理念。服务营销观念是以服务为导向，企业营销的是服务，服务是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售安装、售后服务等各个部门的事，甚至是每一位员工的事。在服务营销观念下，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。因此企业将更积极主动地关注售后维修保养、收集用户对产品的意见和建议并及时反馈给产品设计开发部门，以便不断推出能满足甚至超出用户预期的新产品。同时在可能的情况下对已售出的产品进行改进或升级服务。

（二）绿色营销

所谓绿色营销，是指经营主体在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向顾客提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会首先准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足顾客的有利于环境保护及身心健康的要求。

（三）特许营销

特许营销或称特许经营，是指特许方赋予被特许方某种权利，使被特许方有权使用特许方的品牌、机制或者技术，而且在组织、营销及总的经营管理方面协助被特许方，以保证被特许方的产品质量控制和特有知识的有效使用，被特许方按协议支付一定费用。特许营销的基本类型：商品商标型特许经营和经营模式特许经营。

（四）网络营销

网络营销是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术以及数字交互式多媒体相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括信息发布、网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

大工20春《数据挖掘》课程大作业满分答案

网络教育学院 《数据挖掘》课程大作业 题目： 姓名： 学习中心： 第一大题：讲述自己在完成大作业过程中遇到的困难，解决问题的思路，以及相关感想，或者对这个项目的认识，或者对Python与数据挖掘的认识等等，300-500字。 《数据挖掘》这门课程是一门实用性非常强的课程，数据挖掘是大数据这门前沿技术的基础，拥有广阔的前景，在信息化时代具有非常重要的意义。数据挖掘的研究领域非常广泛，主要包括数据库系统、基于知识的系统、人工智能、机器学习、知识获取、统计学、空间数据库和数据可视化等领域。学习过程中，我也遇到了不少困难，例如基础差，对于Python基础不牢，尤其是在进行这次课程作业时，显得力不从心；个别算法也学习的不够透彻。在接下来的学习中，我仍然要加强理论知识的学习，并且在学习的同时联系实际，在日常工作中注意运用《数据挖掘》所学到的知识，不断加深巩固，不断发现问题，解决问题。另外，对于自己掌握不牢的知识要勤复习，多练习，使自己早日成为一名合格的计算机毕业生。 第二大题：完成下面一项大作业题目。

2020春《数据挖掘》课程大作业 注意：从以下5个题目中任选其一作答。 题目一：Knn算法原理以及python实现 要求：文档用使用word撰写即可。 主要内容必须包括： （1）算法介绍。 （2）算法流程。 （3）python实现算法以及预测。 （4）整个word文件名为 [姓名奥鹏卡号学习中心]（如 戴卫东101410013979浙江台州奥鹏学习中心[1]VIP ）作业提交： 大作业上交时文件名写法为：[姓名奥鹏卡号学习中心]（如：戴卫东101410013979浙江台州奥鹏学习中心[1]VIP） 以附件形式上交离线作业（附件的大小限制在10M以内），选择已完成的作业（注意命名），点提交即可。如下图所示。 。 注意事项： 独立完成作业，不准抄袭其他人或者请人代做，如有雷同作业，成绩以零分计！

大数据时代下的数据挖掘试题和答案及解析

A. 变量代换 B. 离散化 海量数据挖掘技术及工程实践》题目 、单选题(共 80 题) 1) ( D ) 的目的缩小数据的取值范围，使其更适合于数据挖掘算法的需要，并且能够得 到 和原始数据相同的分析结果。 A. 数据清洗 B. 数据集成 C. 数据变换 D. 数据归约 2) 某超市研究销售纪录数据后发现，买啤酒的人很大概率也会购买尿布，这种属于数 据挖 掘的哪类问题 (A) A. 关联规则发现 B. 聚类 C. 分类 D. 自然语言处理 3) 以下两种描述分别对应哪两种对分类算法的评价标准 (A) (a) 警察抓小偷，描述警察抓的人中有多少个是小偷的标准。 (b) 描述有多少比例的小偷给警察抓了的标准。 据相分离 (B) 哪一类任务 (C) A. 根据内容检索 B. 建模描述 7) 下面哪种不属于数据预处理的方法 (D) A. Precision,Recall B. Recall,Precision A. Precision,ROC D. Recall,ROC 4) 将原始数据进行集成、 变换、维度规约、数值规约是在以下哪个步骤的任务 (C) 5) A. 频繁模式挖掘 C. 数据预处理 B. D. 当不知道数据所带标签时， 分类和预测 数据流挖掘 可以使用哪种技术促使带同类标签的数据与带其他标签的数 6) A. 分类 C. 关联分析 建立一个模型， B. D. 聚类 隐马尔可夫链 通过这个模型根据已知的变量值来预测其他某个变量值属于数据挖掘的 C. 预测建模 D. 寻找模式和规则

C.聚集 D. 估计遗漏值 8) 假设12 个销售价格记录组已经排序如下：5, 10, 11, 13, 15, 35, 50, 55, 72, 92, 204, 215 使用如下每种方法将它们划分成四个箱。等频(等深)划分时，15 在第几个箱子内(B) A. 第一个 B. 第二个 C. 第三个 D. 第四个 9) 下面哪个不属于数据的属性类型：(D) A. 标称 B. 序数 C.区间 D. 相异 10) 只有非零值才重要的二元属性被称作：( C ) A. 计数属性 B. 离散属性 C.非对称的二元属性 D. 对称属性 11) 以下哪种方法不属于特征选择的标准方法：(D) A. 嵌入 B. 过滤 C.包装 D. 抽样 12) 下面不属于创建新属性的相关方法的是：(B) A. 特征提取 B. 特征修改 C. 映射数据到新的空间 D. 特征构造 13) 下面哪个属于映射数据到新的空间的方法(A) A. 傅立叶变换 B. 特征加权 C. 渐进抽样 D. 维归约 14) 假设属性income 的最大最小值分别是12000元和98000 元。利用最大最小规范化的方 法将属性的值映射到0 至 1 的范围内。对属性income 的73600 元将被转化为：(D) 15) 一所大学内的各年纪人数分别为：一年级200人，二年级160人，三年级130 人，四年 级110 人。则年级属性的众数是：(A) A. 一年级 B. 二年级 C. 三年级 D. 四年级 16) 下列哪个不是专门用于可视化时间空间数据的技术：(B) A. 等高线图 B. 饼图

工程造价作业答案

作业答案5-1 计算图5-51所示6层建筑物的建筑面积。 5-1：262.26×6=1573.56 m2

5-2 试计算图5-52所示基础土方（三类土）、C10混凝土垫层、C20钢筋混凝土基础、M5水泥砂浆标准砖基础的工程量及定额直接费。 图5-52 基础图 5-2: 清单规则： 干土工程量=75.131m3 湿土工程量=107.33m3 定额规则： 1．挖土深度H：2.0-0.30=1.70(m) ＞1.5m，需要放坡，边坡系数0.33。 2．垫层宽度B：1-1：1.70m ，2-2：1.90m:。 3．挖土长度L： 外墙中心线1-1：（3.6×3+4.5×2）×2=39.60（m） 内墙1-1：3.6×3-1.7=9.1（m） 内墙2-2：（4.5-1.7）×4 =11.2（m） 4．挖基础总土方体积： V＝（B+2C+KH）×H×L =（1.7+2×0.3+0.33×1.7）×1.7×（39.60+9.1）+（1.9+2×0.3+0.33×1.7）×1.7×11.2 =236.86+58.28=295.14（m3） 湿土深度1m. 湿土方体积： V1＝（B+2C+KH）×H×L =（1.7+2×0.3+0.33×1）×1×（39.60+9.1）+（1.9+2×0.3+0.33×1）×1× 11.2 =128.08+31.70=159.78（m3） 干土体积：V2＝295.14-159.78=135.36（m3） C10混凝土垫层工程量 =1.7×0.1×（39.60+9.1）+1.9×0.1×11.2 =10.41（m3 C20钢筋混凝土基础工程量 V1=(39.6+10.8-1.5) ×1.5×0.2+(4.5-1.5) ×4×1.7×0.2=18.75

数据挖掘的功能及应用作业

数据挖掘的其他基本功能介绍 一、关联规则挖掘 关联规则挖掘是挖掘数据库中和指标（项）之间有趣的关联规则或相关关系。关联规则挖掘具有很多应用领域，如一些研究者发现，超市交易记录中的关联规则挖掘对超市的经营决策是十分重要的。 1、 基本概念 设},,,{21m i i i I =是项组合的记录，D 为项组合的一个集合。如超市的每一张购物小票为一个项的组合（一个维数很大的记录），而超市一段时间内的购物记录就形成集合D 。我们现在关心这样一个问题，组合中项的出现之间是否存在一定的规则，如A 游泳衣，B 太阳镜，B A ?，但是A B ?得不到足够支持。 在规则挖掘中涉及到两个重要的指标： ① 支持度 支持度n B A n B A )()(?= ?，显然，只有支持度较大的规则才是较有价值的规则。 ② 置信度 置信度)() ()(A n B A n B A ?=?，显然只有置信度比较高的规则才是比较可靠 的规则。 因此，只有支持度与置信度均较大的规则才是比较有价值的规则。 ③ 一般地，关联规则可以提供给我们许多有价值的信息，在关联规则挖掘时，往往需要事先指定最小支持度与最小置信度。关联规则挖掘实际上真正体现了数据中的知识发现。 如果一个规则满足最小支持度，则称这个规则是一个频繁规则； 如果一个规则同时满足最小支持度与最小置信度，则通常称这个规则是一个强规则。 关联规则挖掘的通常方法是：首先挖掘出所有的频繁规则，再从得到的频繁规则中挖掘强规则。在少量数据中进行规则挖掘我们可以采用采用简单的编程方法，而在大量数据中挖掘关联规则需要使用专门的数据挖掘软件。关联规则挖掘可以使我们得到一些原来我们所不知道的知识。 应用的例子： * 日本超市对交易数据库进行关联规则挖掘，发现规则：尿片→啤酒，重新安排啤酒柜台位置，销量上升75%。 * 英国超市的例子：大额消费者与某种乳酪。 那么，证券市场上、期货市场上、或者上市公司中存在存在哪些关联规则，这些关联规则究竟说明了什么？ 关联规则挖掘通常比较适用与记录中的指标取离散值的情况，如果原始数据

数据挖掘-题库带答案

数据挖掘-题库带答案 1、最早提出“大数据”时代到来的是全球知名咨询公司麦肯锡() 答案：正确 2、决策将日益基于数据和分析而作出,而并非基于经验和直觉() 答案：错误 解析：决策将日益基于数据和分析而作出,而并非基于经验和直觉 3、2011年被许多国外媒体和专家称为“大数据元年”() 答案：错误 解析：2013年被许多国外媒体和专家称为“大数据元年” 4、我国网民数量居世界之首,每天产生的数据量也位于世界前列() 答案：正确 5、商务智能的联机分析处理工具依赖于数据库和数据挖掘。() 答案：错误 解析：商务智能的联机分析处理工具依赖于数据仓库和多维数据挖掘。 6、数据整合、处理、校验在目前已经统称为 EL() 答案：错误 解析：数据整合、处理、校验在目前已经统称为 ETL 7、大数据时代的主要特征() A、数据量大 B、类型繁多 C、价值密度低 D、速度快时效高 答案： ABCD 8、下列哪项不是大数据时代的热门技术() A、数据整合 B、数据预处理 C、数据可视化 D、 SQL

答案： D 9、()是一种统计或数据挖掘解决方案,包含可在结构化和非结构化数据中使用以确定未来结果的算法和技术。 A、预测 B、分析 C、预测分析 D、分析预测 答案： C 10、大数据发展的前提? 答案： 解析：硬件成本的降低,网络带宽的提升,云计算的兴起,网络技术的发展,智能终端的普及,电子商务、社交网络、电子地图等的全面应用,物联网的兴起 11、调研、分析大数据发展的现状与应用领域。? 答案： 解析：略 12、大数据时代的主要特征? 答案： 解析：数据量大(Volume) 第一个特征是数据量大。大数据的起始计量单位至少是P(1000个T)、E(100万个T)或Z(10亿个T)。 类型繁多(Variety) 第二个特征是数据类型繁多。包括网络日志、音频、视频、图片、地理位置信息等等,多类型的数据对数据的处理能力提出了更高的要求。 价值密度低(Value) 第三个特征是数据价值密度相对较低。如随着物联网的广泛应用,信息感知无处不在,信息海量,但价值密度较低,如何通过强大的机器算法更迅速地完成数据的价值“提纯”,是大数据时代亟待解决的难题。 速度快、时效高(Velocity) 第四个特征是处理速度快,时效性要求高。这是大数据区分于传统数据挖掘最显著的特征。 13、列举大数据时代的主要技术? 答案： 解析：预测分析: 预测分析是一种统计或数据挖掘解决方案,包含可在结构化和非结构化数据中使用以确定未来结果的算法和技术。可为预测、优化、预报和模拟等许多其他用途而部署。随着现在硬件和软件解决方案的成熟,许多公司利用大数据技术来收集海量数据、训练模型、优化模型,并发布预测模型来提高业务

商务谈判第一次在线作业答案

作业 第1题谈判的实质是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第2题商务谈判追求的主要目的是（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第3题（）是商务谈判的核心 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判概念的理解 第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题 或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上 升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略 第5题坦诚式开局策略适用于（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判 第6题原则式谈判的协议阶段是（）

题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类 第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念 第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备 第9题硬式谈判者的目标是（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类 第10题模拟谈判是在（）中进行的。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5

数据挖掘作业

第5章关联分析 5.1 列举关联规则在不同领域中应用的实例。 5.2 给出如下几种类型的关联规则的例子，并说明它们是否是有价值的。 (a)高支持度和高置信度的规则； (b)高支持度和低置信度的规则； (c)低支持度和低置信度的规则； (d)低支持度和高置信度的规则。 5.3 数据集如表5-14所示： (a) 把每一个事务作为一个购物篮，计算项集{e}, {b, d}和{b, d, e}的支持度。 (b) 利用(a)中结果计算关联规则{b, d}→{e} 和 {e}→{b, d}的置信度。置信度是一个对称的度量吗？ (c) 把每一个用户购买的所有商品作为一个购物篮，计算项集{e}, {b, d}和{b, d, e}的支持度。 (d) 利用(b)中结果计算关联规则{b, d}→{e} 和 {e}→{b, d}的置信度。置信度是一个对称的度量吗？ 5.4 关联规则是否满足传递性和对称性的性质？举例说明。 5.5 Apriori 算法使用先验性质剪枝，试讨论如下类似的性质 (a) 证明频繁项集的所有非空子集也是频繁的 (b) 证明项集s 的任何非空子集s ’的支持度不小于s 的支持度 (c) 给定频繁项集l 和它的子集s ，证明规则“s’→(l – s’)”的置信度不高于s →(l – s)的置信度，其中s’是s 的子集 (d) Apriori 算法的一个变形是采用划分方法将数据集D 中的事务分为n 个不相交的子数据集。证明D 中的任何一个频繁项集至少在D 的某一个子数据集中是频繁的。 5.6 考虑如下的频繁3-项集：{1, 2, 3}，{1, 2, 4}，{1, 2, 5}， {1, 3, 4}，{1, 3, 5}，{2, 3, 4}，{2, 3, 5}，{3, 4, 5}。 (a)根据Apriori 算法的候选项集生成方法，写出利用频繁3-项集生成的所有候选4-项集。 (b)写出经过剪枝后的所有候选4-项集 5.7 一个数据库有5个事务，如表5-15所示。设min_sup=60%，min_conf = 80%。

(完整word版)数据挖掘题目及答案

一、何为数据仓库？其主要特点是什么？数据仓库与KDD的联系是什么？ 数据仓库是一个面向主题的（Subject Oriented）、集成的（Integrate）、相对稳定的（Non-Volatile）、反映历史变化（Time Variant）的数据集合，用于支持管理决策。 特点： 1、面向主题 操作型数据库的数据组织面向事务处理任务，各个业务系统之间各自分离，而数据仓库中的数据是按照一定的主题域进行组织的。 2、集成的 数据仓库中的数据是在对原有分散的数据库数据抽取、清理的基础上经过系统加工、汇总和整理得到的，必须消除源数据中的不一致性，以保证数据仓库内的信息是关于整个企业的一致的全局信息。 3、相对稳定的 数据仓库的数据主要供企业决策分析之用，一旦某个数据进入数据仓库以后，一般情况下将被长期保留，也就是数据仓库中一般有大量的查询操作，但修改和删除操作很少，通常只需要定期的加载、刷新。 4、反映历史变化 数据仓库中的数据通常包含历史信息，系统记录了企业从过去某一时点(如开始应用数据仓库的时点)到目前的各个阶段的信息，通过这些信息，可以对企业的发展历程和未来趋势做出定量分析和预测。 所谓基于数据库的知识发现（KDD）是指从大量数据中提取有效的、新颖的、潜在有用的、最终可被理解的模式的非平凡过程。数据仓库为KDD提供了数据环境，KDD从数据仓库中提取有效的，可用的信息 二、 数据库有4笔交易。设minsup=60%，minconf=80%。 TID DATE ITEMS_BOUGHT T100 3/5/2009 {A, C, S, L} T200 3/5/2009 {D, A, C, E, B} T300 4/5/2010 {A, B, C} T400 4/5/2010 {C, A, B, E} 使用Apriori算法找出频繁项集，列出所有关联规则。 解：已知最小支持度为60%，最小置信度为80% 1）第一步，对事务数据库进行一次扫描，计算出D中所包含的每个项目出现的次数，生成候选1-项集的集合C1。

2017工程造价案例分析作业题(二)及答案

《工程造价案例分析（一）》作业题（二） （课程代码：03942） 一、案例分析题 某工程双代号施工网络计划如图所示，该进度计划已经监理工程师审核批准，合同工期为23个月。 问题如下： 1．该施工网络计划的计算工期为多少个月？关键工作有哪些？ 2．计算工作B、C、G的总时差和自由时差。 3．如果工作C和工作G需共用一台施工机械且只能按先后顺序施工（工作C和工作G 不能同时施工），则该施工网络进度计划应如何调整较合理？ 解：1、按工作计算法，对该网络计划工作最早时间参数进行计算： (1)工作最早开始时间ES i-j: ES1-2=ES1-3=0 ES2-4=ES2-5=ES1-2+D1-2=0+4=4 ES3-7=ES1-3+D1-3=0+2=2 ES4-6=ES2-4+D2-4=4+2=6 ES6-8=max{(ES2-5+D2-5)，(ES4-6+D4-6)}=max{(4+7)，(6+6)}=12 ES7-8=max{(ES2-5+D2-5)，(ES3-7+D3-7)}=max{(4+7)，(2+6)}=11 (2)工作最早完成时间EF i-j： EF1-2=ES1-2+D1-2=0+4=4 EF1-3=ES1-3+D1-3=0+2=2

… EF6-8=ES6-8+D6-8=12+8=20 EF7-8=ES7-8+D7-8=11+11=22 上述计算也可直接在图上进行，其计算结果如下图所示。该网络计划的计算工期T c=max{EF6-8，EF7-8}=max{20，22)月=22月。 网络计划时间参数计算图(一) 关键线路为所有线路中持续时间最长的线路，其持续时间等于22个月。 从上图中可见，关键线路为1—2—5—7—8，关键工作为A、E、H。不必将所有工作总时差计算出来后，再来确定关键工作。 2．解：按工作计算法，对该网络计划工作最迟时间参数进行计算： (1)工作最迟完成时间LF i-j： LF6-8=LF7-8=T c=22 LF4-6=LF6-8-D6-8=22-8=14 … LF2-5=min{(LF6-8-D6-8)，(LF7-8-D7-8)} =min{(22-8)，(22-11))=min{14，11}=11 … (2)工作最迟开始时间LS i-j： LS6-8=LF6-8-D6-8=22-8=14 LS7-8=LF7-8-D7-8=22-11=11 … LS2-5=LF2-5-D2-5=11-7=4 … 上述计算也可直接在图上进行，其结果如上图所示。利用前面的计算结果，根据总时差和自由时差的定义，可以进行如下计算： 工作B：TF1-3=LS1-3-ES1-3=3-0=3 FF1-3=ES3-7-EF1-3=2-2=0 工作C：TF2-4=LS2-4-ES2-4=6-4=2 FF2-4=ES4-6-EF2-4=6-6=0 工作G：TF3-7=LS3-7-ES3-7=5-2=3 FF3-7=ES7-8-EF3-7=11-8=3 总时差和自由时差计算也可直接在图上进行，标注在相应位置，如上图所示，其他工作的总时差和自由时差本题没有要求。 3．解：工作C和工作G共用一台施工机械且需按先后顺序施工时，有两种可行的方案。 (1)方案I：按先C后G顺序施工，调整后网络计划如下图所示。按工作计算法，只需计算各工作的最早开始时间和最早完成时间，即可求得计算工期。

数据挖掘离线作业

浙江大学远程教育学院 《数据挖掘》课程作业 姓名：学号： 年级：学习中心：————————————————————————————— 第一章引言 一、填空题 （1）数据库中的知识挖掘(KDD)包括以下七个步骤：数据清理、数据集成、数据选择、数据交换、数据挖掘、模式评估和知识表示 （2）数据挖掘的性能问题主要包括：算法的效率、可扩展性和并行处理 （3）当前的数据挖掘研究中，最主要的三个研究方向是：统计学、数据库技术和机器学习 （4）孤立点是指：一些与数据的一般行为或模型不一致的孤立数据 二、简答题 （1）什么是数据挖掘？ 答：数据挖掘指的是从大量的数据中挖掘出那些令人感兴趣的、有用的、隐含的、先前未知的和可能有用的模式或知识。 （2）一个典型的数据挖掘系统应该包括哪些组成部分？ 答：一个典型的数据挖掘系统应该包括以下部分：1、数据库、数据仓库或其他信息库，2、数据库或数据仓库服务器，3、知识库，4、数据挖掘引擎，5、模式评估魔磕，6图形用户界面。 （3）Web挖掘包括哪些步骤？ 答：数据清理：（这个可能要占用过程60%的工作量）、数据集成、将数据存入数据仓库、建立数据立方体、选择用来进行数据挖掘的数据、数据挖掘（选择适当的算法来找到感兴趣的模式）、展现挖掘结果、将模式或者知识应用或者存入知识库。 （4）请列举数据挖掘应用常见的数据源。 （或者说，我们都在什么样的数据上进行数据挖掘） 答：常见的数据源包括关系数据库、数据仓库、事务数据库和高级数据库系统和信息库。其中高级数据库系统和信息库包括：空间数据库、时间数据库和时间序列数据库、流数据、多媒体数据库、面向对象数据库和对象——关系数据库、异种数据库和遗产数据库、文本数据库和万维网等。

工程计量与造价管理作业(附答案)

《工程计量与造价管理》作业答案 第一章 1.工程造价管理的原则：第一、以设计阶段为重点的全程控制原则；第二、动态控制原则；第三、技术与经济相结合的原则。 2.工程造价就是工程的建造价格，是指为完成一个工程的建设，预期或实际所需的全部费用总和。 3.1）以设计阶段为重点的全程控制原则 2）动态控制原则 3）技术与经济相结合的原则 4.1）工料单价法 2）综合单价法 5.1)全生命周期造价管理方法 2）全过程工程造价管理方法 3）全面造价管理方法 第二章 1、计时观察法：是研究工作时间消耗的一种技术测定方法。它以研究工时为消耗对象，以观察测时为手段，通过密集抽样等技术进行直接的时间研究。 2、工序定额是以个别工序为标定对象，表示生产产品数量与时间消耗关系的定额，它是组成定额的基础，因此又称基本定额。 3、1）现场技术测定法 2）利用实验室试验法

3）采用现场统计法 4）理论计算法 4、1）政策因素 2）社会平均工资水平 3）生活消费指数 4）劳动力市场供需变化 5）管理因素 5、1）企业计划管理的依据 2）组织和指挥施工生产的有效工具 3）计算工人劳动报酬的依据和企业激励工人的条件 4）施工定额有利于推广先进技术 6、解： 工序作业时间：6×（1+0.123）=6.74min 定额时间为：6.74/1-（2.95%+8.33%）=7.57min 第三章 1、综合单价法是分部分项工程单价为全费用单价，全费用单价经综合计算后生成，其内容包括直接工程费、间接费、利润和税金。 2、固定资产投资反向调节税是指对在我国境内进行固定资产投资的单位和个人征收的税种。 3、1）运费和装卸费 2）包装费 3）设备供销部门手续费

数据挖掘在线作业

数据挖掘 您的本次作业分数为：95分单选题 1.【第001章】孤立点挖掘适用于下列哪种场合？ A 目标市场分析 B 购物篮分析 C 模式识别 D 信用卡欺诈检测 正确答案:D 单选题 2.【第01章】数据挖掘应用和一些常见的数据统计分析系统的最主要区别在于（）。 A 所涉及的算法的复杂性 B 所涉及的数据量 C 计算结果的表现形式 D 是否使用了人工智能技术 正确答案:B 单选题 3.【第01章】帮助市场分析人员从客户的基本信息库中发现不同的客户群，通常所使用的数据挖掘功能是（）。 A 关联分析 B 分类和预测 C 聚类分析 D 孤立点分析 E 演变分析 正确答案:C 单选题 4.【第01章】假设现在的数据挖掘任务是解析数据库中关于客户的一般特征的描述，通常所使用的数据挖掘功能是（）。 A 关联分析 B 分类和预测

C 孤立点分析 D 演变分析 E 概念描述 正确答案:E 单选题 5.【第01章】下面的数据挖掘的任务中，（）将决定所使用的数据挖掘功能。 A 选择任务相关的数据 B 选择要挖掘的知识类型 C 模式的兴趣度度量 D 模式的可视化表示 正确答案:B 单选题 6.【第01章】根据顾客的收入和职业情况，预测他们在计算机设备上的花费，所使用的相应数据挖掘功能是（）。 A 关联分析 B 分类和预测 C 演变分析 D 概念描述 正确答案:B 单选题 7.【第01章】下列几种数据挖掘功能中，（）被广泛的应用于股票价格走势分析。 A 关联分析 B 分类和预测 C 聚类分析 D 演变分析 正确答案:D 单选题 8.【第01章】下列几种数据挖掘功能中，（）被广泛的用于购物篮分析。 A 关联分析

中南网络教育《工程造价管理》在线作业三及参考答案

(一) 单选题 1. 审计的目标是( )。 (A) 合法性、合理性、效益性 (B) 合法性、公允性、效益性 (C) 合法性、公允性、合理性 (D) 合法性、公允性、合理性、效益性 参考答案： (D) 2. 电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为( )年。 (A) 2 (B) 3 (C) 4 (D) 5 参考答案： (A) 3. 规费一般为直接费的( )。 (A) 4% (B) 5% (C) 6% (D) 7% 参考答案： (C)

4. 竣工决算的内容不包括( )。 (A) 竣工结算报表(B) 竣工结算书(C) 竣工决算报告说明书(D) 工程造价比较分析 参考答案： (B) 5. 下面不是保修证书内容的是( )。 (A) 保修单位法人(B) 保修时间(C) 保修说明(D) 保修情况记录 参考答案： (A) 6. ( )属于快速审计。 (A) 抽样审计 (B) 全面审计 (C) 筛选审计 (D) 整体审计 参考答案： (C) 7. 在工程造价资料积累时，下列内容中属于单位工程造价资料的是( )。 (A) 建设规模 (B)

新技术分部分项工程的人工日 (C) 投资估算 (D) 建筑结构特征 参考答案： (D) 8. 下列哪些措施是围绕审计准备阶段制订的审计目标，以收集的审计资料为依据，从各个方面对项目造价进行审计，如工程量审计、定额审计、取费审计等具体过程。( ) (A) 接受审计任务，下发审计通知 (B) 组织审计人员，做好审计准备工作 (C) 审计实施阶段 (D) 编写审计报告，提出处理建议 参考答案： (C) 9. ( )审计是按照统计规律，根据样本来推断总体的一种审计方法。 (A) 抽样审计 (B) 全面审计 (C) 筛选审计 (D) 整体审计 参考答案： (A) 10. ( )是用来指导项目决策的。 (A)

2017年春工程造价确定与控制在线作业与答案

1.【第1章】某建设项目，建设期为3年，建设期内各年均衡获得的贷款额分别为1000万元、800万元、600万元，贷款年利率为8%，期内只计息不支付，建设期要支付的总利息为（）万元。 A 180.42 B 335.62 C 192 D 300.0 正确答案:B 单选题 2.【第1章】下列费用中，不属于建筑安装工程费的是： A 直接费 B 间接费 C 设备费 D 税金 正确答案:C 单选题 3.【第1章】下列费用中属于企业管理费的是： A 工程排污费 B 医疗保险费 C 办公费 D 住房公积金 正确答案:C 单选题 4.【第1章】下列费用中不属于措施费的是: A 安全、文明施工费 B 夜间施工增加费 C 二次搬运费 D 社会保障费

单选题 5.【第1章】在建筑工程、装饰装修工程和市政工程中都可能发生的专业措施项目是（）。 A 脚手架 B 垂直运输机械 C 冬雨季施工 D 混凝土、钢筋混凝土模板及支架 正确答案:A 单选题 6.【第1章】下列费用中属于规费的是： A 危险作业的意外伤害保险 B 劳动保险费 C 财产保险费 D 车辆保险费 正确答案:A 单选题 7.【第1章】下列费用中，不属于工程造价构成的是: A 用于支付项目所需土地而发生的费用 B 用于建设单位自身进行项目管理所支出的费用 C 用于购买安装施工机械所支付的费用 D 用于委托工程勘察设计所支付的费用 正确答案:C 单选题 8.【第1章】某建设项目，建设期为3年，分年均衡进行贷款，第一年贷款500万元，第二年贷款800万元，第三年贷款300万元，若年利率为10%，则该项目第三年建设期贷款利息为（）万元。 A 160 B 117.5 C 156.75

电大商务谈判形成性考核作业参考答案word版本

《商务谈判实务》 平时作业（一） 一、填空题 1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。 2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。 3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。 4．先期探询的做法有直接探询和间接探询两种。 5．谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。 6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形。 7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：立场、数字和文字。 8．后退中的灵活规则主要表现为后退适时与后退适度。 9．谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。 二、名词解释 1．国际商务谈判 就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 2．卖方地位的谈判 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。 3．客座谈判 系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 4．谈判前的准备 系指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 三、选择题 1．谈判的当事人包括和两类人A．台上(一线)和台下 2．所有谈判标的的共同谈判目标是。C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是。B．有先决条件 4．意向书和协议书的谈判主要特点是。B．预备性、计较性、保留性 5．买方地位谈判的特征是。B．情报性强、掏钱难、度势压人 6．代理地位的谈判特征为。B．姿态超脱、态度积极、权限意识强 7．客座谈判的特征为。B．语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活 四、案例分析

[案例]“三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英：“才便宜5元钱还不到。”……请分析： 1．小英和售货组长进行的是什么谈判？ 因为她们在为买上衣而谈判价格，所以进行的是商务谈判，因为是在本国的商店内进行买卖，没有跨国界，没有涉及多个法律管辖、外汇支付、国籍及语言问题。小英及母亲为客座谈判，售货组长为主座谈判。 2．在该案例中，谈判的构成要素是什么？ 该案例中，谈判当事人为小英、小英母亲和商场的售货组长，谈判标和为女上衣，该标的为固态、生活用品，交易形式是买卖。谈判背景为“三.八”节、小英需要、商场促销、标价已打八五折。 3．她们各应如何谈判售价？ 小英及其母亲要明确谁主谈，以确定好角色，便于分工配合。另应按客座谈判要求进行谈判。售货组长要按主座谈判要求进行谈判。此外，各方均应注意谈判背景对己方的利弊。 五．论述题： 浅谈对国际商务谈判的认识. 在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注. 在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段. 因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.

最新《数据挖掘》试题与答案资料

一、解答题（满分30分，每小题5分） 1. 怎样理解数据挖掘和知识发现的关系？请详细阐述之 首先从数据源中抽取感兴趣的数据，并把它组织成适合挖掘的数据组织形式；然后，调用相应的算法生成所需的知识；最后对生成的知识模式进行评估，并把有价值的知识集成到企业的智能系统中。 知识发现是一个指出数据中有效、崭新、潜在的、有价值的、一个不可忽视的流程，其最终目标是掌握数据的模式。流程步骤：先理解要应用的领域、熟悉相关知识，接着建立目标数据集，并专注所选择的数据子集；再作数据预处理，剔除错误或不一致的数据；然后进行数据简化与转换工作；再通过数据挖掘的技术程序成为模式、做回归分析或找出分类模型；最后经过解释和评价成为有用的信息。 2. 时间序列数据挖掘的方法有哪些，请详细阐述之 时间序列数据挖掘的方法有： 1）、确定性时间序列预测方法:对于平稳变化特征的时间序列来说，假设未来行为与现在的行为有关，利用属性现在的值预测将来的值是可行的。例如，要预测下周某种商品的销售额，可以用最近一段时间的实际销售量来建立预测模型。 2）、随机时间序列预测方法:通过建立随机模型，对随机时间序列进行分析，可以预测未来值。若时间序列是平稳的，可以用自回归(Auto Regressive，简称AR)模型、移动回归模型(Moving Average，简称MA)或自回归移动平均(Auto Regressive Moving Average，简称ARMA)模型进行分析预测。 3）、其他方法:可用于时间序列预测的方法很多，其中比较成功的是神经网络。由于大量的时间序列是非平稳的，因此特征参数和数据分布随着时间的推移而变化。假如通过对某段历史数据的训练，通过数学统计模型估计神经网络的各层权重参数初值，就可能建立神经网络预测模型，用于时间序列的预测。

商务谈判作业及答案远程-专知识分享

1．第1题 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( ) A.让步型谈判 B.软式谈判 C.价值型谈判 D.立场型谈判 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2．第2题 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3．第10题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） A.重大让步，以利于协议达成的决定 B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4．第11题 谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第12题 ）的过程。谈判是追求（． A.自身利益要求

B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第13题 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D.自我型 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第14题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 8．第15题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 题16．第9． 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( ) A.后报价 B.先报价 C.难以确定 D.无所谓顺序 您的答案：B

数据挖掘作业

1?下表由雇员数据库的训练数据组成，数据已泛化。例如，年龄“ 31…3表示31到35的之 间。对于给定的行，count表示department, status, age和salary在该行上具有给定值的元组数。status是类标号属性。 1）如何修改基本决策树算法，以便考虑每个广义数据元组（即每个行）的count。 Status分为2个部分：Department分为4个部分： Senior 共计52 Sales 共计110 Junior 共计113 Systems 共计31 Marketi ng 共计14 Secretary 共计10 Age分为6个部分：Salary分为6各部分： 21-25 共计20 26K …30K 共计46 26-30 共计49 31K …35K 共计40 31-35 共计79 36K-40K 共计 4 36-40 共计10 41K-45K 共计 4 41-45 共计3 46K-50K 共计63 46-50 共计4 66K-70K 共计8 —位

位 位 位 由以上的计算知按信息增益从大到小对属性排列依次为：salary、age、department，所以定 salary作为第一层，之后剩下的数据如下： 由这个表可知department和age的信息增益将都为0。所以第二层可以为age也可以为 department。 2）构造给定数据的决策树。 由上一小问的计算所构造的决策树如下：

3)给定一个数据元组， 它在属性department, age 和salary 上的值分别为 “ systems "“ 26 (30) 和“46...50K 。"该元组status 的朴素贝叶斯分类结果是什么？ P(status=se nior)=52/165=0.3152 P(status=ju nior)=113/65=0.6848 P(departme nt=systems|status=se ni or)=8/52=0.1538 P(departme nt=systems|status=ju nior)=23/113=0.2035 P(age=26 ?-30|status=se nior)=1/52=0.0192 P(age=26…30|status=ju nior)=49/113=0.4336 P(salary=46K- 50K|status=se nior)=40/52=0.7692 P(salary=46K- 50K|status=ju nior)=23/113=0.2035 使用上面的概率，得到： P(X|status=se ni or)=P(departme nt=systems|status=se ni or)*P(age= 26 ?-30|status=se ni or)* P(salary=46K- 50K|status=se nior)=0.0023 P(X|status=j uni or)=P(departme nt=systems|status=j uni or)*P(age= 26 ?-30|status=j unior)* P(salary=46K- 50K|status= ju ni or)=0.0180 26:30 :35 Senior Salary 26K:30K Junior 41K:45K Jun ior Senior Jun ior Jun ior 66K:70K 31K:35K 46K:50K 21:25 36:40 Jun ior Sen ior 36K:40 Sen ior

数据挖掘习题及解答-完美版

数据挖掘习题及解答■完美版

Data Mi ning Take Home Exam 学号： xxxx ____________ 姓名:XXX 1. (20分)考虑下表的数据集。 顾客ID 性别车型衬衣尺码类 1 家用小C0 d 2 运动中C0 3 运动中C0 4 运动大C0 5 运动加大C0 6 运动加大C0 7 运动小C0 8 运动小C0 9 运动中C0 10 豪华大C0 11 家用大C1 12 家用加大C1 13 家用中C1 14 豪华加大C1 15 豪华小C1 16 豪华小C1 17 豪华中C1 18 豪华中C1 19 豪华中C1 20 豪华大C1 (1)计算整个数据集的Gini指标值。 (2)计算属性性别的Gini指标值 (3)计算使用多路划分属性车型的Gini指标值 (4)计算使用多路划分属性衬衣尺码的Gini 指标值 (5)下面哪个属性更好，性别、车型还是衬衣尺码？为什么? 解：(1) Gini=1-(10/20)八2-(10/20)八2=0.5 Gi ni=[{1-(6/10)八2-(4/10)八2}*1/2]*2=0.48

Gi ni={1-(1/4)2-(3/4)2}*4/20+{1-(8/8)2-(0/8)八2}*8/20+{1-(1/8)八2-(7/8)八2}*8/20 =26/160=0.1625 Gini={1-(3/5)2-(2/5)2}*5/20+{1-(3/7)2-(4/7)2}*7/20+[{1-(2/4)八2-(2/4)八2}*4/2 0]*2=8/25+6/35=0.4914 ⑸ 比较上面各属性的Gini值大小可知，车型划分Gini值0.1625最小，即使用车型属性更好。 2. (20分)考虑下表中的购物篮事务数据集 (1)将每个事务ID视为一个购物篮，计算项集{e} ,{b,d}和{b,d,e}的支持度。 (2)使用(1)的计算结果，计算关联规则{b,d} -{e和{e} -{b,d}的置信度。 (3)将每个顾客ID作为一个购物篮，重复(1)。应当将每个项看作一个二元变量(如果一个项在顾客的购买事务中至少出现一次，则为1,否则，为0) (4)使用(3)的计算结果，计算关联规则{b,d} -{e和{e} -{b,d}的置信度。答：(1)由上表计数可得{ e }的支持度为8/10=0.8; { b, d }的支持度为2/10=0.2; {b,d,e}的支持度为2/10=0.2。 (2)c[{b,d} —{e}]=2/8=0.25;c[{e} —{b,d}]=8/2=4。