企业成功招商的五个关键点

企业成功招商的五个关键点

在很多个行业与产品的市场销售的过程中，是离不开广大的渠道经销商的，而这些经销商想赚钱，获得发展，他们也离不开企业的好产品，所以，企业与经销商始终是利益的关联者，就像丈夫与妻子的关系，谁也离不开谁。但在市场经济游戏规则中，这些看似丈夫与妻子般的厂商合作关系，却变得异常灵活、多变，丈夫不满意了，要找新妻；妻子不满意了，也常换丈夫。到底是“丈夫抛弃妻子”，还是“妻子背叛丈夫”，到最后要分手的时候，已经很难说清楚了。企业招商的时候，多数就像“丈夫与妻子”关系，不断地彼此“品味”、相互“试婚”，后来两人处不来，就闹“离婚”。为了提高厂商的“婚姻质量”，延长双方的“婚姻时间”，在招商之前，我们不得不探讨以下几个关键问题。

一、商者，利字当头

做一种产品的招商工作，企业不能一味地要求经销商要达到什么条件，能进多少货。而应该换位思考，我们的产品能给对方带去什么利益。如果产品本身不能帮助对方赚到钱，无商不图利，无利则无商，招商工作是很难获得真正的成功的。

在招商工作开始之前，我们一定要记住一个简单而又非常重要的关键问题：商者，利字当头，如果经销商卖你的产品不能赚到钱，他

们是不会帮你卖货的，所以，企业招商第一个要回答经销商的问题，是如何帮助对方“卖出去货、赚回来钱”。这是企业招商获得成功的根本所在。

二、凭什么相信你

口说无凭，事实为据。如果没有事实作为依据，经销商是很难被说服的。在招商广告和招商手册中，要多求务实，尽量少一些理论性的、预测性的、假设性的数据，如市场容量有多大多大？利润额能到多少多少？多长时间能收回投资？产品销售场面有多火爆...等，所有的这些证据仿佛都在告诉经销商，这是一笔稳赚不赔的生意，没有理由不做。但稍微聪明一点的经销商仔细想想都能发现，这么好的生意机会，怎么会这么幸运地轮到我呢？事实上，这样的缺乏诚信的招商是很难获得经销商的信任与认可的，能“忽悠”到得也只能是那些“涉世未深”的年轻的经销商。

打造样板市场是招商过程中行之有效的策略之一，带领经销商去样板市场走走、看看，坐坐终端看看销售的实际情况，这样有经验的经销商一看便明了，客户是哪一部分人？客户乐意买哪些产品？客户为什么要买这些产品？从什么地方能赚到钱？我们与竞争对手相比，优势在哪里？这样，我们就不需要费尽口舌地去与对方做分析、解释了。

要学会用成功的事实去与经销商谈，而不是“纸上谈兵”，与经销商谈一些“理想状态下的预测、计划与假设”，这样，招商成功率就能大大提高了。

三、打区域市场，还是做全国市场

做企业的人，大多都是有“野心”的人，都有将产品卖向全国的冲动。但理性与经验告诉我们，中小企业一上来就要做全国市场的招商，其成功的可能性很小。事实上，中小企业只有将区域市场真正做深、做透了，能真正把持住了，这个时候才能考虑如何布局全国市场的事情。

打区域市场的策略是聚焦战略的实际应用，集中优势兵力，打攻坚战，建根据地。盘踞一方，虎视全国。这样的企业大多能够做稳、做大、做久。而一上来，自认为自己的产品很好或是依仗雄厚的资金实力，想做大、做强、做广，强势地在全国范围内招商，最终失败的可能性是很大的。

四、招商模式要创新

常见的招商模式，多用招商广告的方式，有钱的企业，大打广告，做全国市场的招商；没有钱的小企业，就打小广告，攻区域市场；“圈到钱的企业”，用别人的钱再来打招商广告，以期扩大规模，攻城略

地。广告是招商过程中，必不可少的，可以在行业类专业媒体上打广告，也可以选择在区域市场中的地方性大众媒体上打广告，只要招商的利益诉求点找对了，一般都能取得一定的效果。

需要注意的是，无论采用什么方式进行招商，与经销商的合作模式是一个关键点所在。在招商过程中，目标越明确，才能做到行动越具体。要想招好商，首先要了解经销商。只有了解了经销商，才能有针对性的设计出符合对方口味的招商合作模式来。

大店欺客型经销商

这类经销商，通常经销同类产品中的名、优品牌的产品，凭借着厂家的品牌与销售团队、政策的支持，他们日子一般都能过得很舒服的。这类经销商过着“衣食无忧”的生活，是没有生活压力的，也没有当初打拼市场时的一股冲劲了。这类经销商通常并不会关注中小企业这类“小人物”的，你的产品也很难进入他们的渠道进行销售，所以，中小企业招商的时候，尽量不要一味地去“高攀”这类大店欺客型的经销商。与他们联姻，也不会有什么好的结果。

中店选客型经销商

这类经销商常经销一些行业内非知名品牌的同类产品，他们具有勤奋、积极进取的品质，追求利润，有强有力的渠道、网络铺货推动能力和动力。与他们合作，对中小型企业的产品能够铺向市场，非常有利。与这类经销合作，企业要重点分析经销商销售产品的结构以及

通路的类型，自己的产品是否能够填其空白，为对方带来令其满意的利润。针对这些信息，设计招商合作的模式，通常能取得良好的效果。

小店追客型经销商

当企业招商的时候，经常会遇到这种类型的经销商，他们规模小，渠道铺货能力也很有限，辐射范围小，资金实力不强等，这种类型的经销商常期望能在某个小的区域范围内有所作为，这类经销商，企业也要给予重视，不妨给予对方一定的机会，让其试销。如果市场反应很好，可以结合实地考察的情况，给予更多的授信与支持，帮助其发展。

市场的发展，需要这批中小型经销商的推动，他们有活力、有能力、有冲劲，他们自身有强烈的追求进步的愿望，他们希望赚到更多的钱，获得更大的发展，壮大到更大的规模。与他们同甘共苦，也是中小企业发展、壮大自身的策略选择。只是要控制好“回款与授信”的问题，以防风险。

五、招商心态要摆正

招商是很多企业在自身发展过程中，必不可少的工作。这项工作存在于很多个行业之中，如：食品、饮料、酒水、日化用品、农副产品、消费类电子产品、保健品、服装等等。这类产品的销售离不开渠道，企业也不可能做到在全国范围内，自行建店销售。所以，招商工作与生产、销售这类产品的企业是分不开的。

招商能否成功，除了技术层面的问题，还存在另一个最为重要的关键因素——招商心态。心态摆不正，招商难成功。

圈钱

很多企业招商的初衷是为了先把钱圈回来，这样，就可以先把自己的产品铺出去，钱拿回来。至于产品最后能不能卖得出去，帮助经销商赚到钱，他们心里没谱，招商成功后的服务也很难跟得上。当初给经销商的承诺多是随口说说，没什么实质的下文。一旦产品销售情况不佳，他们也会通过方法规避自己的责任，将风险降到最低，从而达到将绝大多数风险推给经销商。他们进行招商的真正用意和出发点，不是招商，而更像“打包销货”。

试试看

找一帮策划人或是自发想象地策划、包装一种产品，将产品的卖点过度夸大，再找一些“中看但经不起推敲”的证据来证明这种产品的火爆销售或是商机价值，来辅助招商。如：社会名流的赞词、销售火爆场面的照片、销售数据、新闻报道、客户反馈、经销商评价等等。这个时候，事实上也许他们连产品的样品还没有生产出来呢，他们就会拿着以上的招商资料，先行招商试试看看。能成功，再上马，不成功，就撤。

这种招商常是一些中小企业玩空手道的玩法，他们心里有“想法”，但凭他们自身的实力又没有“办法”将这些“想法”实现。这也是他们心中的一种“无奈”。想做点事情，但“心有余而力不足”，属于典型的“有想法、没办法”一族。期望通过招商抓住某一个机会，掘到第一桶金，但这种类型的招商，获得成功的很少，基本上是属于招着玩玩、试试看，不行拉倒。

稳扎稳打，蓄势待发

企业已经准备好了招商工作的各个方面，从产品设计与生产、试招商与试销、招商广告投放、招商团队组建与培训、各地招商办的成立与正式运行等。企业已经做好了战斗准备，招商工作已是一项启动了的整体工程，企业想停下来也不容易。必须要将招商工作进行到底，以看“结局”的成败。这种企业的招商心态是从营销战略规划的层面驱动的，招商的态度是坚定的，招商的资源是充足，产品试销也是成功的、招商的队伍是训练有素的、甚至是样板市场也已经搭建成功，这样的企业招商，获得成功的可能性自然大得多。

招一个，是一个

企业的产品已经生产出来了，也已经成功上市销售了。招商招了好多次，不算太成功，也发展了一部分经销商，但企业依照目前的销量规模，还不能赚到“大钱”。招商工作还在不温不火地开展着，招一个、是一个。多招一个，企业就多一条销路，多赚一份钱。对于企

业来说，招商工作就像“鸡肋”，弃之可惜、食之无味，难有大的作为。

政府招商成功案例

1、长三角县域招商引资成功案例解读 浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资 极其重要的地位。长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。同时，注重倾听外商的意见和建议。长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期

间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。 注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引 亿 “大 ” 兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。

市场招商方案与执行策略

市场招商方案与执行策略 今年应该说是该项目开发公司扩大市场占有率的重要的一年，要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的经销商，因此我司提出了以下的招商方案。 方案内容：提出与业主合作经营的模式来进行招商。 项目招商实践 招商工作向来是一个商业项目成功的关键。招商并不仅是单纯地将商户招进来就行。招商人员要了解项目本身的情况，商业形态，知道业态定位，要了解商户的情况，要知己知彼，才能通过招商来实现项目的主题和业态定位。作为一名招商人员，首先要了解项目商业形态的历史发展状况，以及未来趋势。还要懂得一些商业管理知识和商品知识，这样才能成为合格的招商人员。 体验商贸市场管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从"商业管理"蜕变成"物业管理"，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。而一个商业项目的增值不是在前期实现，而是在开业之后，通过商业管理来实现的。该项目的运营需要把商业管理提前，以提高经销商的信心把握，促进快速招商成果。 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。 这其中"统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 经过专业市场调研、经营定位、建筑规划设计、规划布局、商铺划分等工作阶段后，就要进入实质的购物中心招商工作。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。在招商工作中，应该遵循以下几个主要原则： 1、维护项目的统一主题形象、统一品牌形象及统一业态定位。配套多业态组合的商业组织模式并不意味着杂乱无序，必须拥有明确的经营主题和品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题、品牌形象和业态定位。要按照商业布局规律去做。

在全市招商引资工作会议上的表态发言

在全市招商引资工作会议上的表态发言 围绕本次会议精神，XX市将重点抓好四项工作： 一、抓好目标任务落实。20XX年，我市共实施招商引资项目96个，到位资金亿元，增长%，荣获全省招商引资工作先进单位；今年一季度，我市招商引资到位资金亿元，增长％。下步，我市将大力开展“招商引资突破年”活动，围绕全年新引进实施重大招商项目16个以上、到位资金增长25％以上的年度目标，坚持一手抓投资过亿元重大项目的建设推进，XX年春节前，基本完成总投资10亿元的红星美凯龙家居建材市场主体工程，实现总投资20亿元的黄莲洞片区开发项目开盘销售，完成总投资5亿元的东方红住宅产业化园二期主体工程，实现总投资7亿元的方亿新材料钙精深加工项目试生产，完成智慧城市建设项目投资1亿元。坚持一手抓项目洽谈对接，落实落细与中铁二十五局、太平洋集团、秀兰集团、湖南建工集团、湖南财信金融控股集团、重庆交建投、重庆财信基础设施投资集团、中国通号创新投资公司、北大荒集团等合作投资项目，招引更多大企业来我市投资建设。 二、抓好政策奖励扶持。出台《吉首市招商引资

扶持与奖励政策》，对新办工业、租赁国有土地和标准厂房的新投产工业企业，年度产值、纳税额分别达到一定额度的，按照纳税额本级财政留成部分的30%、50%额度予以奖励；对新上固定资产投资达到一定额度的农业、工业、商贸流通、文化旅游、社会公益等项目，对国内外500强、知名品牌企业、上市公司、高新技术企业，建成投产或开始经营的，前3年按市财政实得所得税收部分予以全额奖励，后3年按50%额度予以奖励。项目实际投入资金达到一定额度的，按照项目实际投入的3‰—5‰比例对引荐人予以奖励。 三、抓好环境优化改善。深入开展“环境优化改善年”活动，着力优化政务环境，对外资项目及重大内资项目无偿代办各类行政审批手续，对重大招商引资项目实行并联审批。着力优化建设环境，持续开展工业企业、项目建设、第三产业环境优化升级工作。着力优化宜居宜业环境，持续抓好城乡同建同治，深入开展市容交通秩序整治，深化环卫市场化改革；实现“两违”零增长，拆除“两违”建筑5万平方米以上。 四、抓好工作措施保障。加强组织领导，完善市级领导和相关部门招商目标考核责任制，实行“一周一调度、一月一总结、一季一考评”机制，推动项目

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓： 是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》 前言： 本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。 营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。 一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。 渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。 可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。 所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

招商策略方案

招商策略方 案 策划机构：*************** 编制时间：二○○六年一月五日

目录 前言 .......................................................................................................................................第一部分招商运作基本思想 ................................................................................................... 一、大川·建博中心运作模式..................................................................................................................... 二、商业运作总体目标 .............................................................................................................................. 三、大川·建博中心招商思路.....................................................................................................................第二部分招商策略设计.......................................................................................................... 一、策略一——动态招商，连续效应................................................................................................... 二、策略二——入场品牌进行高效整合................................................................................................. 三、策略三——加强客户甄选................................................................................................................. 四、策略四——租金策略.......................................................................................................................... 五、策略五——优惠政策.......................................................................................................................... 六、策略六——整合渠道.......................................................................................................................... 七、策略七——卖场规划..........................................................................................................................第三部分招商阶段推广.......................................................................................................... 一、分阶段推广的目的 .............................................................................................................................. 二、招商推广思路....................................................................................................................................... 三、分阶段推广...........................................................................................................................................第四部分招商总控计划............................................................................................................第五部分招商推广与销售推广的配合.......................................................................................

在全市招商引资工作推进会上的表态发言

在全市招商引资工作推进会上的表态发言 20XX年，在市委、市政府的正确领导下，我们秉持“项目为王”的工作理念，突出重点，创新方式，招商引资呈现出总量增长、结构优化、质效提升的良好态势。全县在建各类招商引资项目☆个（其中☆等亿元以上项目☆个），协议引资☆亿元，实际利用内联资金☆亿元，占市定任务的☆%，为全县经济社会快速发展提供了强劲引擎。 20XX年，我们将积极抢抓省第☆次党代会的政治机遇、省市产业转型升级创新驱动的窗口机遇和国、省、市“十三五”规划与系列专项规划深入实施的政策机遇，进一步升腾发展气场，善借外力、多添动力、深挖潜力，在招商引资上展现新作为、谋求新突破，力争招引亿元以上项目☆个，实际到位资金☆亿元，同比增长☆%。 一、换脑子，在解放思想上提高度 把招商引资作为“一号工程”，深入开展“我为招商做什么”大讨论，引导全县上下充分认识到抓好招商引资是践行五大发展理念、全面建成小康社会的必然要求，是稳增长、补短板、惠民生的关键抓手，是促进经济转型升级、实现创新驱动的重要支撑，是做好“三篇文章”、推进“十大工程”的有力举措，一切围绕项目看、一切围绕项目转、一切围绕项目干，以“无中生有”的钻劲谋项目，以“虎口夺食”的拼劲抢项目，以“焚膏继晷”的韧劲建项目，让☆☆成为项目集聚的“大吸

盘”、如火如荼的“大工地”，实现投资量、实物量、工作量“三量齐增”。 二、架梯子，在优化环境上升温度 把优化经济发展环境作为招商引资的“生命线”，软硬兼施，搭梯架桥，为企业和项目提供最贴心的服务、最暖心的环境。筑牢“硬”支撑，全面落实《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》，迅速出台《关于新形势下进一步加强招商引资工作的指导意见》和《关于产业招商的意见》，修改完善《关于鼓励各类投资的若干规定》，一业一策，量身定做特惠型政策，不断强化要素保障。增强“软”实力，以亲商、安商、富商为宗旨，以改革创新为手段，进一步转变政府职能，强化服务意识，严格执行首问负责制、限时办结制、服务承诺制、责任追究制和跟踪问效制，确保项目招得进、落得下、发展得好。 三、强班子，在配备队伍上扩广度 坚持大员招商、全员招商，同时放开视野求贤才，用一流的招商队伍创造一流的招商业绩。一是充实一线力量。调优现有招商专班人员，不拘一格引进招商人才，新设四个招商分局、五个驻外机构，组建一支知县情、懂经济、有热情、善招商的专业队伍。二是强化专业培训。实行常态化的招商专业培训，加大招商人员在外经外贸、投资服务、社交礼仪、项目推进等方面的培训力度，不断提高招商队伍的能力素质。三是健全激励机制。完善招商引资考核办法，聚焦项目落地和资金到位，每月集中通报，每季集中拉练，科学评价招商绩效，实行上不封顶、下

招商业务知识培训心得

招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局郭劲 二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会 参加全市招商引资业务培训班的心得体会 襄州区招商局局长张昌 （2011年3月14日） 尊敬的市领导、各位同仁： 大家下午好！ 在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。 本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。 下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。 客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

南昌小蓝经济技术开发区成功招商案例

南昌小蓝经济技术开发区成功招商案例分析2012年以来，南昌小蓝经济技术开发区在县委、县政府的坚强领导下，全区上下全力以赴推进项目建设、提升服务水平和优化招商引资环境，促进了汽车及零部件、食品饮料、生物医药等主导产业集群的加速集聚，使招商引资工作取得了显著的成效。吸引了世界500强法国佛吉亚公司、日本五十铃集团，上市公司福建闽发铝业股份有限公司、整车研发专业机构——上海龙创汽车设计有限公司、全国卤制休闲食品行业的领导品牌——湖南绝味食品股份有限公司、海南利能生物科技有限责任公司和香港至爱数码国际有限公司等国内外知名企业先后落户，极大地推动了开发区经济的发展。现将招商引资成功案例归纳如下： 案例一：做好跟踪服务以商招商效果好 企业情况：上海龙创汽车设计有限公司是中国最早成立的独立汽车设计公司之一，为丰田、长安、比亚迪、长城、吉利、奇瑞、江铃、力帆等汽车企业提供整车研发、咨询服务，迄今已完成数十款车型开发，保持着极高的项目成功率和车型上市率，在整车集成、整车造型设计、工程开发、设计验证等汽车全流程研发方面具备国内一流技术实力。 2012年9月，该企业签约落户开发区，建设南方研发总部，填补了开发区在汽车设计、研发领域的空白，促进了开发区汽车及零部件产业链的完善。 主要做法：开发区汽车城在高规划、高效能的推进基础设施建设，拉起了大开发、大发展的框架，这引起了汽车相关行业的关注。 在同上海龙创汽车设计有限公司的接触中，做到了“热情、细心”。一是热情接待。开发区在得知上海龙创汽车设计有限公司来园区实地考察，开发区立即安排招商局工作人员热情接待，全程做好讲解、服务工作。二是细心服务。

企业招商运作策略

企业招商运作的策略 招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实要探讨这个问题，首先要从招商的几种心态与模式说开去。 目前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种形式： 一、大力推广式：这类招商的特征是备足了枪枝弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。 二、钓鱼发展式：这类招商最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。 三、走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。 四、饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混一点销量。 五、圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在”战斗”中逐渐成长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易”上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是电话多，成交少，甚至电话都没几个。关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解决这一难题?笔者就多年来从事销售商工作，又从事厂家销售经理工作所得到的双向换位思考的一些经验，与大家一起探讨，希望能为大家带来有价值的改变。 首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题： 一、什么时候招商。 很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完

【最新2018】招商专班,表态发言-实用word文档 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 招商专班,表态发言 篇一：乡镇招商办事处表态发言材料 乡镇招商办事处表态发言材料 各位领导、同志们： 大家新年好!过去的一年，我们**招商办事处在镇党委、政府的领导下，坚持创新招商理念，扎实工作，努力拼搏，招商工作取得了一定成效。在新的一年内，我们将围绕“工业突破七十亿，苦干两年再翻番”奋斗目标，突出重点，创新 理念，提升水平，努力完成全年招商任务。具体措施是： 一、主攻重点，不断提升招商质量。新的一年里，我们将始终以亿元项目为重点，充分利用我镇区域优势和环境优势，围绕电线电缆、泵阀管件、玻璃水晶、汽摩配件等四大主导产业，紧抓浙资北移、外资内移的有利条件，以国际国内 产业龙头企业，特别是世界500强企业、发达省市100强企业为主攻重点，有 针对性的选择高质量客商，着力引进产业带动力强、科技含量高、附加值高、 投资强度大的产业龙头企业或旗舰型大项目，不断提升招商质量，力争招引亿 元或千万美元以上项目1个。 二、创新理念，不断提升招商水平。新的一年里，我们将进一步更新招商理念，创新招商方式，做到“三改”：一是改拉网式招商为选择性招商。既突出重点，又兼顾一般，始终坚持以工业项目为主、科技含量高的项目为主。同时，兼顾一、三产业招商。二是改了解捕捉信息为重点研究分析信息，不仅要研究了解 外商的心态、需求和优势特点，更要研究自身的优势特色，做到优势互补，实 现双赢。三是改跟项目走为跟着老板走，积极探索以友招商，以商引商，以商 介商等新思维、新方式，加强客商交流，增强情感，做到以诚待人，以心感人，以情引人。加快促成宁波润泽电器有限公司电动工具项目、上海侨晏商务有限 公司韩资项目、杭州恒鼎园林工程公司生态农业项目等3个亿元项目的落户签约。同时，积极发展招商信息员，聘请政界、商界人士为我所用，变独立招商 为多层次、全方面招商。 三、苦练内功，不断提升招商本领。新的一年里，我们将更加勤奋学习，苦练 内功，强化煅练，努力把自己培养成为招商引资的“行家里手”。一是勤于学习。学习新型产业知识、产业政策，主动寻找产业转型和升级的方向，熟

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果： 一、健全机构，强化措施，完善招商机制。 为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到： 1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。 2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。 3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。 4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。 此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。 二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。 书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到： 1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。

招商典型案例

招商引资成功案例 近几年，各地的招商引资活动搞得是如火如荼，花样频出，可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商方面比较典型的事例，进行具体的分析和研究。 案例一：雪驰集团有限公司项目 雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的服装集团之一，是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品企业前两强。该项目于2001年从河北邯郸移师至青岛，在城阳区占地300亩，投产后，年产量预计将达到800万件。说起来，雪驰落户青岛，其“引力”主要有两个方面：一方面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人的素质和品格而感动，而另一方面更为重要的，则是青岛招商引资软硬环境的不断改善，成为吸引外来投资者的一块巨大“磁铁”。实际上，从1999年开始，雪驰就开始考虑外延发展的问题。这些年来，这家企业考察了沿海9个城市，最后选定了青岛。这本身也是综合比较的结果。 2001年3月，雪驰青岛工业园正式动工兴建，到9月10日落成并投产，前后仅用了半年时间。在青岛，雪驰集团实现了当年开工建设、当年投产、当年盈利。 案例二：山东杭萧钢构有限公司项目 说起这一项目的引进，也是颇费了一番波折，是诚信打动了杭萧，留住了杭萧，注定了一个逾亿元项目的去向。 2001年4月的一天，胶州湾工业园的工作人员接到一个消息：浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进行投资建厂的考察，投资标地尚未确定。该工业园管委会主

任范兆军感到了一个重大商机的来临，在千方百计联系到了对方下榻宾馆后，当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜访。由于摸不清胶州湾工业园的底细，萧山杭萧钢构公司的考察负责人戴瑞芳有些担心，迟迟不愿相见。4月的初春，乍暖还寒。几名招商人员一边向杭萧方面讲明，此来别无他意，只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况，一边就耐心地等在寒风里。几个小时后，招商人员的诚意终于打动了杭萧方面，决定先谈一谈再说。在介绍胶州湾工业园时，招商人员没有过分夸大自己，而是实事求是地把自己真实的特点和盘托出。第二天，杭萧方面悄悄进行了实地考察，从政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都精心进行了秘密私访，最后得出的结果与招商人员说的基本一致。这样一来，胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧心中高大起来，也对杭萧投资意向产生了较大的影响。 经过两个多月的考察，杭萧发现胶州湾工业园的基础设施相当不错。工业园基础设施投资累计达到了3亿元，一区、二区7平方公里已经基本实现“七通一平”，规划面积扩展至22平方公里，110多个项目落户其中。同时，胶州湾工业园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区；诺贝尔山庄和金海湾商贸小区，环卫设施及生活配套设施投入9600万元，并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服务机构。在软环境服务方面，建园之初，胶州湾工业园就确定了“一切为了投资人”的服务理念。他们学习苏州招商经验，只要是客商的事，不管是生产经营方面的，还是日常家居方面的，都一样照顾好，让客商在工作之外，感受到胶州

新品招商策略

区域经理成长录 对于快速消费品行来来说经销商是销售渠道组成的主要环节，担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说能否快速开发适合的优秀经销商，决定了该企业产品能否把握时机快速低成本切入市场。 P公司是靠流通批发起家的。年初，为了适应市场需求的变化，P公司推出了一款定位中高档市场的新产品。由于事关公司未来战略转型的试水，因此公司上下都对这款新产品寄予了高度的期望。然而几个月下来，公司倾力打造的两大重点市场却呈现出了完全不同的两种状态：华东市场形势喜人，华北来市场却反应平平。这究竟是什么原因呢？为了进一步了解市场状况，品牌经理专门下市场蹲点，调查结果发现，这居然是与两大区域的大区经理在招商时的不同做法有着直接的关系。 课前调查 华北市场的三个小片段 张经理是P公司的华北大区经理。此前由于种种原因，公司的老产品在河南市场已基本处于了半死亡状态，平日的市场工作开展极其艰难，因此此次公司新产品的推出，让张经理看到了一

颗“保命金丹"。于是，参加完总部的新品推广会之后，张经理便迫不及待地飞到了郑州。 片段一：张经理的尴尬 张经理一到郑州，便立即约见了当地的一对颇有实力的经销商夫妇。然而，谈判刚一开始，张经理就傻了眼——由于来的时候太勿忙，他居然忘记了从总部带样品过来，而从总部寄样品过来需要四天的时间。所幸这对经销商夫妇与张经理平日里私交不错，没太介意这四天的等待。 样品寄到后，又经过3天的沟通，张经理终于与客户达成了合作共识，可要签合同时，张经理这才想起来，公司规定新品牌要用新合同，而且必须是经审核部签章的合同才有效。于是，又过了四天，新合同寄到了。可这对经销商夫妇离开了郑州，去参加某品牌的经销商会议了，两天后才能回来。没办法，张经理只能继续等待。 片段二：迷茫的区域经理 在向下面的区域经理转达总公司对新产品的开发意图、定位和推广政策等信息时，张经理并没有特别的上心，只是让自己的助理给下面的区域经理寄了一份新产品的价格表及样品。由于不清楚政策，很多区域经理在与客户谈判时会经常打电话回公司问——进货有多少点的折扣？客户有几个点的返利，返利怎么计算？回款有没有梯度奖励？有没有人员配备？公司还有哪些费用支持？能不能铺底货等等。更为严重的是，事实上，这款新产

招商工作表态发言(精选多篇)

招商工作表态发言 目录 第一篇：招商工作表态发言 第二篇：旅游局长在区招商引资工作会上的表态发言 第三篇：国土局局长在招商引资工作会上的表态发言 第四篇：国土资源局长在全区招商引资工作会上的表态发言 第五篇：在全市招商引资工作会议上的表态发言 正文 第一篇：招商工作表态发言 位领导、同志们： 刚才柯市长通报了全市招商引资工作情况，并对下半年的工作提出了明确的目标和要求。我们涌泉镇将积极响应市委、市政府号召，解放思想，拓宽思路，再加力度，再提速度，全力推进招商引资工作的新突破。我们将努力做到： 1、自加压力，进一步坚定完成全年招商引资目标任务的信心和决心。今年市委、市政府给我镇下达的任务指标是完成市外内资5500万元、合同利用外资360万美元、实际利用外资180万美元。根据本镇实际，我们自加压力，提出了完成市外内资3亿元，实际利用外资500万美元的奋斗目标。今年上半年，在全镇干部群众的共同努力下，我们已完成市外内资13600万元、合同利用外资366.69万美元，完成了市里下达的任务，但与自定的目标任务有一定的距离。为此，我们将充分利用我镇的区位优势和产业优势，紧紧咬住全年目标任务，积 第1 页共23 页

极拓展新的招商门路、创新思路，最大限度地挖掘我们的潜能，调动各方有利于招商引资的积极因素，努力实现全镇招商引资在高起点上的新跨越。 2、围绕中心，全力抓好项目的引进工作。实行高位招商，坚持党政主要领导带头招商引资跑项目;实行全民招商，发动各村招商，发挥老乡、企业老板的优势，利用各种社会资源招商;招大商、大项目，紧紧盯住椒江、路桥、黄岩的产业转移，盯住外资企业，注重引进项目的投资总量、科技含量、纳税数量和就业容量，力争在引进重大工业项目上取得突破。今年的工作目标是，引进新上投资额5000万元以上工业项目1个以上，引进新上投资额xx万元以上工业项目2个以上。为此，我们一要加大新引进项目的落实。对引进的项目实行一个项目一个班子成员，一个专门班子全程跟踪服务，实行项目手续的全程代理制度，使每一个项目都能“引得进，留得妆。二要抓紧做好重大项目的引进工作。目前最要紧的是要做好新引进的外资企业香港东升海参运有限公司的报批，7月底办理完毕，并争取到位100万美元外资。同时还要不断收集和发现新的招商信息，一有目标就全力以赴，努力将之转化为新的项目源。三要做好土地的预征工作。以满足沿江造船产业发展的需求为重点，下阶段将全力抓好西洋180亩，西庄、塘头500余亩地块的征用工作，同时抓紧炉头、管岙、西浦等地块400余亩的土地预征工作。 3、强化服务，不断优化招商引资的软环境。全力优化环境，由政策招商向服务招商转变。通过定期走访、座谈等方式，经常沟通交流，知商情，知商机，知商思，切实提高服务水平，努力做好外商投

苏州招商引资经验介绍

苏州招商引资经验介绍 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。江苏为什么发展快，四个字：招商引资。 一、江苏经济的四个亮点 第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。第三，常熟的民营经济（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80

年代我们在跑，改革开放我们在飞。世界走一步，中国走两步。沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。 二、苏州的情况 苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。江苏是利用外资大省，55%的外资都集中到苏州这个小小的地方，苏州并不大，8488平方公里，600万人，5个县级市。早在2006年底，外资企业突破25000家、117家世界五百强，合同外资累计超过1000亿美元、到帐外资突破650亿美元；民营企业突破18万家。苏州过去有个老市长说，过去是不管白猫黑猫，能发展起来就是好猫，今后应该是争取做一只环保和谐发展的绿猫。这么多的外资、民资进来，苏州的变化大，这些变化和进步，都只是表面的现象，归根到底是观

招商引资最常见的5个问题及解决方案

普遍来看，各地招商引资还存在很多问题，需要通过更进一步的改进来提升招商效果。此文分析了招商引资最常见的5个问题，并对应提出了解决方案供大家参考。 1、招商政策差异化优势不够突出，怎么办？ 【问题】 早期的招商引资，各地拼的是政策，自从《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发[2014]62号）发布以来，各地的“政策洼地”、“税收洼地”逐渐填平。这不仅要求政府提高办事效率和服务水平，营造良好市场环境，更要求各级政府对吃透文件精神，对该鼓励的发展形态还是要鼓励，该帮扶的企业还是要帮扶。 【对策举措】 调整招商引资奖励政策，逐步取消招商引资普惠制减免。一方面要重新调整招商引资优惠政策。科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，减少资源浪费和优惠分散；对重点产业的成长型企业在融资、产业升级、专项资金争取、市场拓展等方面给予特殊的政策，以促进企业快速形成扩大再生产能力。另一方面要进一步细化招商引资政策分类。对招商引资企业按照行业和项目的不同，设定招商引资奖励政策。根据投资额度、技术先进程度、产业带动能力、税收贡献度、社会贡献度等指标，建立项目综合评定体系；对项目进行评级分类，根据评定结果分别给予不同的优惠政策，充分体现分类指导的原则。 2、招商项目谋划专业化水平不高，怎么办？ 【问题】

招商工作千头万绪，项目谋划是龙头。一些地方通过重大招商引资项目信息研判联系会议等方式针对工业强市、城市能级优化等方面进行了招商引资项目谋划，谋划了一批适合招商引资的好项目，大项目，总的来说，顶层设计仍有欠缺，项目的数量也亟待提升。但有的地方招商的项目谋划则相当专业，以东部地区某市为例，他们积极与知名咨询机构对接洽谈，专门聘请罗兰贝格、思略特、贝励等全球知名的国际咨询机构就本地重点产业和其他主导产业的发展基础、发展定位、发展方向、发展重点等方面展开战略咨询，从产业链、产业生态圈建设出发，从发展环境打造，上下游间产业的配套完善，产品技术的互补性等方面进行系统研究，明确了产业发展方向，制订“产业谱系图”、“产业招商图”，根据“两张图”“按图索骥”谋划招商项目，完善招商项目库，针对特种纸、水资源、生物医药、锂离子电池等产业编制了产业发展报告。另外还聘请国内外专家，帮助重点产业的重点企业展开战略咨询，明确企业转型升级路径。 【对策举措】 首先要借助外力。目前国内的长三角、北京的中关村等地方都聚集着一批科技中介机构和信息服务组织，国外也有一批跨国科技中介公司专门从事相关工作。这些中介组织对科研院所、国内外企业有较为深入的了解，掌握了大量的相关信息。在符合国家相关政策的前提下，可考虑选择部分优质的专业公司，借助“外脑”，为产业发展精准把脉，同时提供精准的企业信息。 其次要苦修内功。进一步加强对招商人员的培训，在产业基础、产业政策的培训基础上，增加跨境电商、互联网思维、互联网金融、、知识产权、人际沟通等方面的培训，特别是在“做什么”上和在“怎么做”上帮助招商人员打开脑洞，开拓思维，提高项目谋划的深度与广度。 3、招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办？ 【问题】