烘丝机培训讲义

管板式环形烘丝机电气控制部分

培训讲义

秦皇岛烟草机械有限责任公司

目录

一、概述 (3)

二、工艺条件和性能参数 (3)

三、设备的组成 (4)

3.1 设备结构 (4)

3.2 工艺特点 (5)

3.3 工作原理 (5)

四、电气控制原理 (7)

4.1 控制点说明 (7)

4.2 工艺流程控制 (8)

4.3 预热 (9)

4.4 工作 (10)

4.5 停机 (13)

五、工艺指标控制 (14)

1)筒体温度控制 (14)

2)热风温度控制 (14)

3)出口水分控制 (15)

一、概述：

烘丝机是烟草制丝生产线中的关键设备，其功能是对叶丝进行烘干处理，使其含水率到11-14%，且将含水率精度控制在±0.5%以内，以满足卷烟工艺要求。同时在叶丝烘干过程中，使烟丝产生明显的膨胀，提高烟丝的填充力，对降低卷烟单箱耗丝量有显著的效果。

二、技术参数：

3.1烘丝机的设备组成图见附图一

烘丝机主要由双筒结构、支架、冷凝水排放系统、风道系统、热风加热器系统组成。如图所示。

1）采用管板式加热结构，半圆管与筒体焊接在一起，加热器与筒体为一整体。

2）双筒体结构，内外筒上均焊有加热半圆管，烟丝从环形通道通过，双筒烘炒烟丝，烟丝脱水速度快，膨胀效果明显。

3）内外筒体均设置带有半圆管加热的炒料板，外筒炒料板为折线式。烟丝在烘炒过程中，落差小，造碎率低。

4）内外筒体采用滚动轴承支撑，同步旋转，进料端轴承座为浮动联接，出料端轴承座为固定联接。进料端轴承座用燕尾式滚针

轴承联接。

5）筒体倾角5°传动为变频调速，设备运行平稳，使用寿命长。

6）由顺逆流气缸切换顺逆流工作方式。

7）热风加热器可放在筒体下部，还可以放在出料端。

3.3工作原理

烘丝机与前面的叶丝回潮机或HT加温加湿机相配合实现对叶丝

的膨胀处理，去除烟草中的杂味。用烘丝机筒体的高温迅速将高温高湿的来料烟丝中的水分烘出，并用高温的热风将烘出的水分带走，并使烟丝冷却定型。

水份的控制主要是两个方面：一是筒温，二是热风和排潮风量。其中筒温是控制水份的主要因素。筒温的控制是这样的：在烘丝机的出料端回水管路上装有一温度传感器，它的测量温度范围是0～200℃，工作时它发出4～20mA的电流信号给PLC，PLC根据这个信号发出4～

20mA的电流信号给烘丝机入料端蒸汽薄膜上的E/P转换器，通过信号的大小来控制薄膜阀的开度，以控制进入烘丝机筒内的蒸汽量，最终达到控制筒温的目的。筒温的误差为正负1℃。筒温是否稳定对于烘丝机的出口水份有很大的关系，所以要想生产出合格的叶丝，筒温的稳定是至关重要的。

控制水份精度的是风门。风门主要有三个：一是热风温度控制风门，二是热风风

量调节风门，三是排潮风门。在烘丝机上热风风管部分有一风门，热风风管上装有一温度传感器，温度传感器的测温范围是0～200℃，它的主要作用是测量热风温度。工作时，它发出4～20mA的电流信号给PLC，PLC根据这个信号发出4～20mA的电流信号给控制热风温度的薄膜阀上的E/P转换器，通过杠杆动力部分控制风门的开启度，从而达到控制热风温度的目的。

热风风量调节风门和排潮风门的控制是通过水份仪发信号给PLC，接着PLC发信号给E/P转换器，从而控制伺服气缸的行程，来达到控制二风门开启度的目的。

叶丝填充值也是考核的一个重要指标。它主要取决于烟丝入料温度、入料水份及筒体温度等因素。

四、电气控制原理

4.1控制点说明：

1)主传动电机（7.5 KW变频调速）；

2)热风风机（5000Kg/h:11 KW;3000Kg/h:4KW变频调速）；

3)气动薄膜调节阀1（控制筒体蒸汽 PA接口或输入4-20mA）；

4)气动薄膜调节阀2（控制喷管蒸汽 PA接口或输入4-20mA）；

5)温度传感器1（测量筒体温度）；

6)温度传感器2（测量热风温度）；

7)伺服气缸1（控制热风温度）；

8)伺服气缸2（控制热风风量）；

9)伺服气缸3（控制排潮风量）；

10)电气比例阀1(控制伺服气缸1)；

11)电气比例阀2(控制伺服气缸2)；

12)电气比例阀3(控制伺服气缸3)；

13)清扫气缸1（进料端）；

14)清扫气缸2（出料端）；

15)换向气缸1（热风管道）；

16)换向气缸2（排潮管道）；

17)二位五通电磁阀1（控制清扫气缸1）；

18)二位五通电磁阀2（控制清扫气缸2）；

19)二位五通电磁阀3（控制换向气缸1）；

20)二位五通电磁阀4（控制换向气缸2）；

21)二通电磁阀1（控制金属筛网清扫）；

22)二通电磁阀2（控制进料端筛网清扫）；

23)二通电磁阀3（控制出料端筛网清扫）；

4.2工艺流程控制（见图三）

达到设定要求

筒体温度<80℃

图三：系统流程图

4.3预热：

A主传动电机通电（要求：变频调速；筒体转速均匀提升，并最踪稳定在11.6 rpm，频率为31.5 Hz；最高频率不得超过40Hz）。

主滚筒电机未运行时严禁对筒体加热。

B发出排潮申请信号。

C在接收到排潮系统已经运行的信号后，热风风机通电（要求：变频调速）

D气动薄膜调节阀1根据筒体设定温度值与温度传感器1测量的筒体温度值比较，自动跟踪调节阀门1开启度的大小，并最踪

稳定在筒体设定温度值附近（要求：±1℃）

E气动薄膜调节阀2关闭

F伺服气缸1根据热风设定温度值与温度传感器2测量的热风温度值比较，自动跟踪调节，并最踪稳定在热风设定温度值附近

（要求：±1℃）

G伺服气缸2控制的热风风量风门打开（要求：全打开）

H伺服气缸3控制的排潮风量风门打开（要求：全打开）

I换向气缸1控制的热风管道换向风门转到顺流(或逆流)状态(顺逆流按工艺要求确定,由二位五通电磁阀3控制) J换向气缸2控制的排潮管道换向风门转到顺流(或逆流)状态(顺逆流按工艺要求确定, 由二位五通电磁阀4控制) K二通电磁阀1打开

L二通电磁阀2关闭（顺流状态；如逆流状态，则打开25秒后再关闭25秒，往复并与N项逆流状态时间间隔同步；要求：

时间间隔可调）

M二通电磁阀3打开25秒后再关闭25秒，往复并与O项顺流状态时间间隔同步（顺流状态；要求：时间间隔可调；如逆流状

态，则关闭）

N二位五通电磁阀1无控制（顺流状态；如逆流状态，则间隔25秒开闭，往复并与L项逆流状态时间间隔同步；要求：时间间

隔可调）

O二位五通电磁阀2间隔25秒开闭，往复并与M项顺流状态时间间隔同步；要求：时间间隔可调（顺流状态；如逆流状态，

则无控制）

4.4工作：

A主传动电机

干头时：接来料信号后，筒体转速提到14 rpm（频率为38 Hz，

最高时不得大于40 Hz），延时（时间长短视现场情况定），再

逐步降到11.6 rpm

工作时：筒体转速稳定在11.6 rpm，频率为31.5 Hz

干尾时：接断料信号后，延时（时间长短视现场情况定），筒

体转速从11.6 rpm 逐步提到14 rpm（频率为38 Hz，最高时

不得大于40 Hz）

注意：改变筒体转速为解决干头干尾最后方案，最好少采用。

B热风风机

干头时：接来料信号后，风机频率从50 Hz降到30 Hz，延时，

再逐步提到50 Hz（时间长短、频率大小可视现场情况调整）

工作时：风机频率稳定在50 Hz

干尾时：接断料信号后，延时，风机频率从50 Hz逐步降到

30 Hz至无料后，再提到50Hz（时间长短、频率大小可视现场

情况调整）

C气动薄膜调节阀1

根据筒体设定温度值与温度传感器1测量的筒体温度值比较，自动跟踪调节薄膜调节阀1开启度的大小，并稳定在筒体设定温度值附近（要求：±1℃）

D气动薄膜调节阀2

干头时：接来料信号后，薄膜调节阀2打开，延时，再逐步关闭

工作时：薄膜调节阀2关闭

干尾时：接断料信号后，延时，薄膜调节阀2逐步打开至无料后，再关闭

E伺服气缸1

根据热风设定温度值与温度传感器2测量的热风温度值比较，自动跟踪调节，并稳定在热风设定温度值附近（要求：±1℃）F伺服气缸2控制的热风风量风门

干头时：接来料信号后，热风风量风门关闭至某一开度，延时至正常后，再自动跟踪调节

工作时：根据出料端水份仪检测的水份值与设定水份值比较，自动控制伺服气缸2调节热风风量风门开启度的大小

干尾时：接断料信号后，热风风量风门关闭至某一开度，延时至无料后再打开

G伺服气缸3控制的排潮风量风门

干头时：接来料信号后，排潮风量风门关闭至某一开度，延时

至正常后，再自动跟踪调节

工作时：根据出料端水份仪检测的水份值与设定水份值比较，自动控制伺服气缸3调节排潮风量风门开启度的大小

干尾时：接断料信号后，排潮风量风门关闭至某一开度，延时至无料后再打开

H换向气缸1控制的热风管道换向风门

根据工艺要求自动转到逆流(或顺流)状态

I换向气缸2控制的排潮管道换向风门

根据工艺要求自动转到逆流(或顺流)状态

J二通电磁阀1打开

K二通电磁阀2

逆流状态，则打开25秒后再关闭25秒，循环并与M项逆流状态时间间隔同步，要求：时间间隔可调（如顺流状态，则关闭）L二通电磁阀3

逆流状态，则关闭（如顺流状态，则打开25秒后再关闭25秒，循环并与N项顺流状态时间间隔同步，要求：时间间隔可调）M二位五通电磁阀1

逆流状态，则间隔25秒开闭，循环并与K项逆流状态时间间隔同步；要求：时间间隔可调（如顺流状态，则无控制）

N二位五通电磁阀2

逆流状态，则无控制（如顺流状态，则间隔25秒开闭，循环并与L项顺流状态时间间隔同步；要求：时间间隔可调）

O在正常过料时，烘丝机出料振槽不受后序设备的联锁，即只要烘丝筒在运转，那么出料振槽就一定要运行。

4.5停机：

A主传动电机运行到筒体温度冷却至80℃后，自动停机。

B热风风机以50 Hz频率运转至筒体温度80℃后，自动停机。

C筒体温度80℃后，发出信号通知排潮系统停止运行。

D气动薄膜调节阀1关闭

E气动薄膜调节阀2关闭

F伺服气缸1关闭,通冷风

G伺服气缸2控制的热风风量风门全打开

H伺服气缸3控制的排潮风量风门全打开

I换向气缸1控制的热风管道换向风门

根据工艺要求自动转到顺流(或逆流)状态

J换向气缸2控制的排潮管道换向风门

根据工艺要求自动转到顺流(或逆流)状态

K二通电磁阀1打开至筒体温度80℃后，断电

L二通电磁阀2

顺流状态，则关闭(如逆流状态，则打开25秒后再关闭25

秒，循环并与N项逆流状态时间间隔同步，至筒体温度80℃

后，断电)

M二通电磁阀3

顺流状态，则打开25秒后再关闭25秒，循环并与O项顺流

状态时间间隔同步，至筒体温度80℃后，断电(如逆流状态，

则关闭)

N二位五通电磁阀1

顺流状态，则无控制(如逆流状态，则间隔25秒开闭，循环

并与L项逆流状态时间间隔同步, 至筒体温度80℃后，断电）O二位五通电磁阀2

顺流状态，则间隔25秒开闭，循环并与M项顺流状态时间间

隔同步, 至筒体温度80℃后，断电(如逆流状态，则无控制)

五、工艺指标控制

1、筒体温度PID控制闭环

检测元件：温度变送传感器1，位置：出料端，冷凝水出口处，

见小样图。

执行机构：带阀门定位器的气动薄膜调节阀1。

精度要求：±1℃。

2、热风温度PID控制闭环

检测元件：温度变送传感器2，位置：位于加热器出口的热风

管道处。

执行机构：电气比例阀1。

精度要求：±1℃。

3、出口水分PID控制闭环

检测元件：出口水分仪，位置位于出料振槽后的出料皮带上。

执行机构：电气比例阀2和电气比例阀3。各控制一个伺服气缸，分别控制进入烘丝筒的热风风量和排潮风量。

精度要求：±0.5%。

现场管理人员和技术工人培训计划

一、部分现场管理人员及技术工人简介及培训内容 现场管理人员：施工员、测量员、质量员、安全员、试验员、材料员、标准员、机械员、劳务员、资料员 1.施工员 施工员（又称为工长），分为土建施工员、电气施工员、水暖施工员市政施工等专业。考试内容 《建筑力学》、《建筑材料》、《建筑结构》、《建筑施工技术》 2.质检员 质检员的直接上级是对质检科科长负责；他的负责对象是物资、产品、设备的质量检查；质检员的工作目标：负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。 3.安全员 在建筑与市政工程施工现场，从事施工安全策划、检查、监督等工作的专业人员。培训内容分别是：《安全生产法及相关法律知识》《安全生产管理知识》《安全生产技术》和《安全生产事故案例分析》。 4.造价员 造价员是指通过考试，取得《建设工程造价员资格证书》，从事工程造价业务，造价员资格考试内容分为基础知识和专业应用知识两个科目。基础知识使用中价协编写的《工程造价基础知识》，专业应用知识使用省造价协会编制的教材。专业知识分土建工程、安装工程和市政工程等，可任选其一。 8.材料员材料员主要是负责对该项目的材料进场数量的验收，出 场的数量、品种记录，要对数量负责，对该项目所进场的各种材料的产品合格证、质检报告的收集，还有对材料的保管工作，并要对各分项工程剩余材料按规格、品种进行清点记录，及时向技术负责人汇报数字，以便做下一步材料计划。

技术工人：钢筋工、木工、砌筑工、焊工、架子工、模板工、线路架设工、电工、混凝土工、通风工、油漆工、起重信号工、水电工、镶贴工、石作业工、管道工、安装工、桩机操作工、测量工、变电安装工、瓦工、除尘工、高压电工、低压电工、维修电工、安装电工；园林九大工种：1砧细工，2木雕工、3砧刻工、4泥塑工、5彩绘工、6推光漆工、7匾额工、8砌花街工、9石雕工 二、报名组织 1、报名条件 现场管理人员：凡年龄在18周岁以上（含18岁），60周岁以下，且具备下列条件之一者，均可根据实际情况志愿选报两个岗位，但同一时间考核的岗位不可兼报。 （1）具有土建类相关专业本科及以上学历，1年以上从事与本岗位相关工作经历； （2）具有土建类本专业中职学历，2年以上从事与本岗位相关工作经历； （3）具有土建类相关专业中职学历，3年以上从事与本岗位相关工作经历； （4）具有非土建类中职学历及以上学历，3年以上从事与本岗位相关工作经历，可以报考； 现场主要技术工人：凡年龄在18周岁以上（含18岁），60周岁以下，且具备下列条件之一者， （1）初级：初中或初中以上学历，大专及大专以上学历，无工龄要求； （2）中级：初中或初中以上学历，从事本工种8年工龄，技校本专业无需8年工龄可直接申请中级，大专及大专以上学历，从事工种2年工龄； （3）高级：初中或初中以上学历，从事本工种12年工龄，技校本专业取得中级证书者可直接办理高级，大专及大专以上学历，从事本工种5年工龄；

绿化养护管理员工培训计划(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】 员工培训计划 一、目的 规范员工培训程序和内容，确保员工培训系统化、规范化，使员工具备工作需要的知识和技能。 二、适用范围 适用于园林绿化全体员工的培训。 三、职责 1、公司经理负责监督及抽查培训实施情况，验证培训效果及对外联系培训教师。 2、园林绿化主管负责制定年度培训计划，并负责具体组织实施。 3、班组长及园艺师、技术员负责协助主管进行员工培训。 四、程序要点 1、培训计划的制定 1)园林绿化主管于每年的12月15日前做出下年度的员工培训计划，并上报公司审批。 2)员工培训计划必须符合以下要求： 符合国家及公司的规章制度；有具体的实施时间；有明确的培训范围；有考核的标准；有培训经费的预算。 2、新员工的培训 1)入职的第一天，由绿化领班负责介绍部门工作性质、内容、公

司的基本情况、部门的基本动作程序，带领新员工熟悉工作环境。 2)第二天，由部门主管培训学习公司的规章制度、安全知识、相关岗位责任、作息时间、员工服务标准、奖惩规定等。 3)第三天，由园艺师及技术员结合岗位实际工作进行常规技术培训。 4)从第四天起，由主管安排到各相关岗位，由原岗位的老员工进行以老带新的岗位实际操作培训，每个岗位约两天。 5)轮岗结束后进行理论与实操考试，不合格的辞退；合格的根据实际能力定岗，由主管填写新员工情况汇报，上报公司领导及人事部。 3、物业管理知识的培训 1)全体员工参加由公司统一安排的专项物业管理知识培训及物业管理ISO9000质量管理体系知识培训。 2)物业管理知识的培训每半年至少安排一次，每次培训时间不少于两小时。 3)员工经培训后参加由公司统一举办的考核。 4、园林绿化专业知识培训 1)剪草培训： 草坪分级标准；常用的剪草机器及使用范围；剪草频度及留茬高度；常用机械使用方法及注意事项；行走方法；草边及花木周围草地修剪方法；坡地草坪的修剪方法；过度过密草坪的修剪方法；坡地草坪的修剪方法；现场操作示范及其他相关知识。

策略的生成才是最重要的培训资料

策略的生成才是最重 要的

量化交易本身并不神秘，将历史数据做成统计上的规律，以严格的数学逻辑来实现。 股票定价分成两部分：Beta（股票和市场关联的部分）、Alpha（风险也是超收益的来源）。 最著名的风险管理数学模型是VaR（即Value atRisk）模型，其中以JP摩根的风险矩阵（RiskMetrics）为主要代表。 用量化的方法来做有很大的优势，特别是在越高频的领域，就越有可复制的一些信息和足够大的数据点，量化就有其非常大的优势。 从长远来看，用科学的算法执行交易策略能避开主观交易的缺陷，同时也要注意策略的局限性，它不是万能的。 在股市和期市上，高频交易基本占到60%以上的交易量，但其容量比较有限，而且百分之几百的收益率很快就只能跑自营资金，对资产管理而言没有大的意义，主要用来实现交易员自身财富的增值。 海外还是以统计套利为主。 量化与对冲是两个不同的概念，可以做量化不对冲，也可以做对冲不量化，这也是对同行的一个启示，不一定要做量化加对冲才可被市场所接受。 量化投资的好处是可以适应不同经济环境和市场环境，去除人为情绪的干预，也可以覆盖投资的全过程。 趋势法，根据市场表现、强势、弱势、盘整等不同的形态做出对应的投资行为的方法，可以追随趋势，也可以进行反转操作。

现在每天股指交易量在几万手，去年是几百万手，所以很多对冲策略受到了很大限制。一种应对方法是做量化择时模型，用量化做择时其实就是CTA模型。 通过对时间序列的建模，选择预测几率大的时机交易，避开收益风险比低的时刻，再结合量化选股，就可以实现收益比较高的策略。 在策略同等收益风险比的情况下，要首选跟经济周期不相关的策略，并且对于其和逆经济周期的策略，要增加权重。 股指期货是根据现货的价格进行交割的，所以没有逼仓，纯从金融行业量化角度而言，股指期货是比商品期货更好的套利标的。 主观选股也是Alpha策略。 量化交易策略和主观判断交易策略的主要差别：策略如何生成以及策略如何实施。在我看来，策略的生成才是最重要的，对于策略实施，量化和主观交易策略完全可以使用同一个模型。 数据挖掘技术相对于简单的基本面量化模型，有一个较高的门槛，优势是可以更大限度地获取市场行为。现在的神经网络、深度学习等都可能是大家今后的发展方向。 对投资者来讲，量化就是一个黑匣子，存在很多不可控因素。 风险管理不只是规避风险或者减少损失，而是通过对敞口实施有目的的选择和规模控制，从而提高回报的质量和持续性。限制风险的大小，头寸规模限制是风险管理的一种重要形式。 量化策略的优点：系统性、稳定性、可复制性；缺点：容易趋同。 演讲正文：

管道工培训计划与培训课件

管道工培训计划与培训大纲 方立公 第一部分 培训大纲 一、培训目的与要求 通过培训，使管道工基本掌握管道工初级的技术理论知识和操作技能，掌握管道工岗位的安全职责与本工种安全操作规程，进一步了解施工基础知识。其培训具体要求：了解新型管材的性能和加工要领；熟悉常用设备、仪表的安装要求；掌握管道的施工平面图、剖面图、流程图及系统图的识读；掌握暖卫管道的安装要求，熟悉工程质量检查方法；熟悉常用机具和电动工具使用；熟悉施工管理的相关知识；掌握施工的安全技术和防火措施；掌握安全施工、文明施工的要求；有一定的职业道德和组织施工、参与施工管理能力。 二、理论知识(应知)和操作技能(应会) 培训内容与要求 1.安装工程中常见管材及设备、仪表等基本知识 培训内容 (1)常用管材管件的类型、特点及应用; (2)新管材、管件的类型、特点及应用。 培训要求 了解新型管材的性能；熟悉管道的常用设备、仪表的安装要求。掌握常用管材的类型及性能。 2.管道基础知识 培训内容 (1)流体力学和材料力学； (2)管道连接内容； (3)室内给水排水、采暖、管道的设计原理。 培训要求 了解室内给水排水、采暖、管道的设计原理。 3.建筑设备管道施工工艺

培训内容 (1)给排水管道安装； (2)空调采暖管道安装；* (3)消防管道安装。* 培训要求 掌握管道的安装要求、工程质量检查方法、标准。 4.熟悉管道工程常用施工设备、机具的使用方法和维护 培训内容 (1)管道工常用机具的作用及维修； (2)小型电动工具的使用与维修。 培训要求 熟悉常用机具和电：动工具的使用与维修。 5.工艺管道安装 培训内容 (1)热力管道安装； (2)氧气管道安装； (3)乙炔管道安装； (4)燃气管道安装； (5)压缩空气管道安装； (6)输油管道安装。 培训要求 熟悉常见工艺管道安装要求； 6.制冷管道安装 培训内容 (1)蒸汽压缩式制冷管道安装； (2)溴化锂吸收式制冷管道安装； (3)蒸汽喷射式制冷管道安装。

《管道工》教学大纲

管道工教学大纲 一、说明 1.课程的性质和内容 本课程是高等职业技术学校设备安装专业所开的技术课，课程的任务是通过培训，使学生掌握管道工高级的技术理论知识和操作技能，掌握管道工岗位的安全职责与本工种安全操作规程，进一步了解施工基础知识。主要教学内容包括：流体力学基本知识；管道工程图；管道的试验、吹洗和防腐、绝热；管道工程施工安全；管道；安装工程中常见管材及设备、仪表等基本知识；管道施工工艺。 2.教学的任务和要求 本课程的任务是培养学生具有较好的理论知识储备和较强的实际操作技能，能完成工程施工安全监测及工程施工组织管理。 其培训具体要求：了解新型管材的性能和加工；熟悉常用设备、仪表的安装要求；掌握管道的施工平面图、剖面图、流程图及系统图的识读；掌握暖卫管道的安装要求，熟悉工程质量检查方法；熟悉常用机具和电动工具使用；熟悉施工管理的相关知识；掌握施工的安全技术和防火措施；掌握安全施工、文明施。 3.教学中注意的问题 （1）本课程的应用领域和适用性很强，需要学生以实际操作加强所学的知识，加深对各种操作的理解、运用、巩固和提高。 （2）学生必须认真观察，通过教师的演示，对各种操作理解并反复练习，而达到掌握的目的。

二、课时分配表（总课时：238学时）

三、课程内容与要求 第一章常用计量单位 教学要求 1、能够掌握常用计量单位及换算 2、熟练进行常用面积及体积的计算 3、熟练掌握三角函数的运用 教学内容 1.1常用计量单位 1.2常用面积及体积的计算 1.3常用三角函数 1.4基本常识 教学建议 1、利用课件进行教学，提高学生的学习兴趣

2、通过列举实例计算巩固所学的内容 第二章流体力学基本知识 教学要求 1、熟悉流体及流体的力学性质特点 2、熟悉热传递的方式，掌握热量换算 教学内容 2.1流体及流体的力学性质 2.2热传递方式及热量换算 2.3蒸汽 教学建议 1、利用课件进行教学，提高学生的学习兴趣 2、可以通过列举实例计算巩固所学的内容 第三章管道工程图 教学要求 1、通过认识投影特点，了解制图的基础常识及识图方法 2、通过制图知识，对管道图的正确识读 教学内容 3.1投影与制图基础知识 3.2管道施工图识读 教学建议 1、利用课件进行教学，提高学生对图纸的认识和绘制的学习兴趣 2、可以通过机械制图的相关知识引导管道施工图的识读 第四章管材的材质、性能和选用 教学要求 1、掌握各类管材的分类及特点与使用要求 2、要掌握塑料管材的阀门及管路附件的相应知识 教学内容 4.1黑色金属管材

《管道工》(二级)培训计划

《管道工》（二级）培训计划 一、编制说明 本培训计划依据《管道工》职业标准编制，适用于管道工（二级）职业技能培训。 各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。推荐教材仅供参考，各培训机构可根据培训实际情况选择。 二、培训目标 通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练，培训对象能够掌握管道工程各类文件编写知识；能够编制施工用料计划、施工预算和施工人员组织方案；能够进行复杂的组合件预制；能够根据不同的输送介质和管材确定管道施工工艺；能够分析和处理管道安装、调试和运行中的常见故障；能够对管道施工工程进行质量检验和缺陷分析，并提出改进方案；能够对管道施工工程进行风险评估并制定应急预案。 三、培训建议课时 本职业等级的建议培训课时：250课时（含技师公共模块80课时）。各培训机构可以在不低于建议课时的前提下，根据培训对象的实际做适当的调整。 四、培训要求与培训内容 模块1 基础知识 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1）了解管道施工技术文件编写规范； （2）熟悉管道工程质量检验和事故处理； 2、培训主要内容

（1）理论教学内容 1.1组合件预制加工知识 1.2管道施工预算 1.3施工组织设计 1.4管道施工工艺编制技术 1.5特殊管材的焊接技术 1.6管道系统的调试技术 1.7高温、高压管道安装和试压技术 1.8管道工程质量验收及验收报告 1.9管道工程质量故障的分析及处理 1.10管道工程质量问题与质量事故的处理 1.11技术文件写作一般知识 1.12培训与指导 3、培训方式建议 （1）理论教学：除一般常规课堂教学方式外，部分培训内容可借助于图纸、实物等教学工具，通过边讲边演示的教学方法，达到理解基础知识，奠定专业基础的教学目的。 模块2 施工准备 1、培训要求 通过本模块技术培训，使培训对象能够 （1）编制审核管道施工用料计划、编制管道施工预算、编制管道施工组织方案； （2）根据输送介质和管材特点确定安装工艺。 2、培训主要内容 （1）理论教学内容 1.1管道施工用料计划 1.2管道施工预算 1.3管道施工组织方案 1.4管道安装工艺

绿化养护管理员工培训计划

员工培训计划 一、目的 规范员工培训程序和内容，确保员工培训系统化、规范化，使员工具备工作需要的知识和技能。 二、适用范围 适用于园林绿化全体员工的培训。 三、职责 1、公司经理负责监督及抽查培训实施情况，验证培训效果及对外联系培训教师。 2、园林绿化主管负责制定年度培训计划，并负责具体组织实施。 3、班组长及园艺师、技术员负责协助主管进行员工培训。 四、程序要点 1、培训计划的制定 1)园林绿化主管于每年的12月15日前做出下年度的员工培训计划，并上报公司审批。 2)员工培训计划必须符合以下要求： 符合国家及公司的规章制度；有具体的实施时间；有明确的培训范围；有考核的标准；有培训经费的预算。 2、新员工的培训 1)入职的第一天，由绿化领班负责介绍部门工作性质、内容、公司的基本情况、部门的基本动作程序，带领新员工熟悉工作环境。 2)第二天，由部门主管培训学习公司的规章制度、安全知识、相关岗位责任、作息时间、员工服务标准、奖惩规定等。 3)第三天，由园艺师及技术员结合岗位实际工作进行常规技术培训。 4)从第四天起，由主管安排到各相关岗位，由原岗位的老员工进行以老

带新的岗位实际操作培训，每个岗位约两天。 5)轮岗结束后进行理论与实操考试，不合格的辞退；合格的根据实际能力定岗，由主管填写新员工情况汇报，上报公司领导及人事部。 3、物业管理知识的培训 1)全体员工参加由公司统一安排的专项物业管理知识培训及物业管理ISO9000质量管理体系知识培训。 2)物业管理知识的培训每半年至少安排一次，每次培训时间不少于两小时。 3)员工经培训后参加由公司统一举办的考核。 4、园林绿化专业知识培训 1)剪草培训： 草坪分级标准；常用的剪草机器及使用范围；剪草频度及留茬高度；常用机械使用方法及注意事项；行走方法；草边及花木周围草地修剪方法；坡地草坪的修剪方法；过度过密草坪的修剪方法；坡地草坪的修剪方法；现场操作示范及其他相关知识。 2)花木种养培训： 时花播种、栽培技术；观叶植物繁殖及种养；苗木的常用繁殖方法技术；华南地区常用观赏植物及其栽植；盆景的养护管理方法。 3)施肥原理与技术培训： 常见肥料分类及其习性；各种花木施肥周期；施肥时间及技巧；施肥注意事项；肥害判断及抢救办法。 4)日常养护培训： 淋水；巡查及清枯黄叶、残花、杂物；杂草防除；日常修剪；花木基地日常管理。 5)病虫害防治培训：

初级管道工教学大纲

初级管道工教学大纲与计划 一、说明 1.课程的性质和内容 本课程是高等职业技术学校设备安装专业所开的技术课，课程的任务是通过培训，使学生掌握管道工高级的技术理论知识和操作技能，掌握管道工岗位的安全职责与本工种安全操作规程，进一步了解施工基础知识。主要教学内容包括：流体力学基本知识；管道工程图；管道的试验、吹洗和防腐、绝热；管道工程施工安全；管道；安装工程中常见管材及设备、仪表等基本知识；管道施工工艺。 2.教学的任务和要求 本课程的任务是培养学生具有较好的理论知识储备和较强的实际操作技能，能完成工程施工安全监测及工程施工组织管理。 其培训具体要求：了解新型管材的性能和加工；熟悉常用设备、仪表的安装要求；掌握管道的施工平面图、剖面图、流程图及系统图的识读；掌握暖卫管道的安装要求，熟悉工程质量检查方法；熟悉常用机具和电动工具使用；熟悉施工管理的相关知识；掌握施工的安全技术和防火措施；掌握安全施工、文明施。 3.教学中注意的问题 （1）本课程的应用领域和适用性很强，需要学生以实际操作加强所学的知识，加深对各种操作的理解、运用、巩固和提高。 （2）学生必须认真观察，通过教师的演示，对各种操作理解并反复练习，而达到掌握的目的。

二、课时分配表

三、课程内容与要求 第一章常用计量单位 教学要求 1、能够掌握常用计量单位及换算 2、熟练进行常用面积及体积的计算 3、熟练掌握三角函数的运用 教学内容 常用计量单位 常用面积及体积的计算 常用三角函数 基本常识 教学建议 1、利用课件进行教学，提高学生的学习兴趣 2、通过列举实例计算巩固所学的内容

第二章流体力学基本知识 教学要求 1、熟悉流体及流体的力学性质特点 2、熟悉热传递的方式，掌握热量换算 教学内容 流体及流体的力学性质 热传递方式及热量换算 蒸汽 教学建议 1、利用课件进行教学，提高学生的学习兴趣 2、可以通过列举实例计算巩固所学的内容 第三章管道工程图 教学要求 1、通过认识投影特点，了解制图的基础常识及识图方法 2、通过制图知识，对管道图的正确识读 教学内容 投影与制图基础知识 管道施工图识读 教学建议 1、利用课件进行教学，提高学生对图纸的认识和绘制的学习兴趣 2、可以通过机械制图的相关知识引导管道施工图的识读 第四章管材的材质、性能和选用 教学要求 1、掌握各类管材的分类及特点与使用要求 2、要掌握塑料管材的阀门及管路附件的相应知识 教学内容 黑色金属管材 有色金属管材

管道工复习指导与培训大纲

管道工培训大纲与复习指导 第一部分：培训大纲 一、培训目的与要求：通过培训，使管道工基本掌握管道工初级的技术理论知识和操作技能，掌握管道工岗位的安全职责与本工种安全操作规程，进一步了解施工基础知识。其培训具体要求：了解新型管材的性能和加工，熟悉常用设备、仪表的安装要求；掌握管道的施工平面图、剖面图、流程图及系统图的识读；掌握暖卫管道的安装要求，熟悉工程质量检查方法；熟悉常用机具和电动工具使用；熟悉施工管理的相关知识；掌握施工的安全技术和防火措施；掌握安全施工、文明施工的要求；有一定的职业道德和组织施工、参与施工管理能力。 二、理论知识(应知)和操作技能(应会)培训内容与要求： 1.安装工程中常见管材及设备、仪表等基本知识培训内容： (1)常用管材管件的类型、特点及应用; (2)新管材、管件的类型、特点及应用。 培训要求：了解新型管材的性能；熟悉管道的常用设备、仪表的安装要求。掌握常用管材的类型及性能。 2.管道基础知识培训内容： (1)流体力学和材料力学； (2)管道连接内容； (3)室内给水排水、采暖、管道的设计原理。 培训要求：了解室内给水排水、采暖、管道的设计原理。 3.建筑设备管道施工工艺培训内容： (1)给排水管道安装； (2)空调采暖管道安装； (3)消防管道安装。 培训要求：掌握管道的安装要求、工程质量检查方法、标准。 4.熟悉管道工程常用施工设备、机具的使用方法和维护培训内容： (1)管道工常用机具的作用及维修； (2)小型电动工具的使用与维修。 培训要求：熟悉常用机具和电动工具的使用与维修。 5.工艺管道安装培训内容： (1)热力管道安装； (2)氧气管道安装； (3)乙炔管道安装； (4)燃气管道安装； (5)压缩空气管道安装； (6)输油管道安装。 培训要求：熟悉常见工艺管道安装要求； 6.制冷管道安装培训内容：

指导管道工实训的心得体会

指导管道工实训的心得体会 摘要：管道工实训是在学生学习了专业课程后进行的职业技能岗位培训，通过对学生进行管道及器具的安装实训，使学生全面掌握管道安装的理论知识和实际操作技能，掌握中级管道工应知、应会的技术等级要求，为参加中级管道工职业技能考核与鉴定做好准备。 关键词：管道工实训；项目设计；材料准备；过程的组织和指导；实训总结 1.实训的背景和必要性 实践教学是高职院校教学重要的组成部分。1、从时间上看，实践教学在教学总学时中占到40%以上；2、从形式上看，实践教学贯穿于课程教学的各个环节；3、从效果上看，实践教学是培养高技能人才的必由之路。 在我院给排水专业、城市燃气专业、建筑设备等专业的理论课程中学生学习了大量的关于管材的识别、管道的安装、设备的操作等内容，要把这些理论知识很好的掌握应用，还需要进行相关的实训。而实行双证书是高等职业教育自身的特性和实现培养目标的要求。管道工工种操作实训就是在学生学习了专业课程后进行的职业技能岗位培训，通过对学生进行管道及器具的安装实训，使学生全面掌握管道安装的理论知识和实际操作技能，掌握中级管道工应知、应会的技术等级要求，为参加中级管道工职业技能考核与鉴定做好准备。 2.实训教学基本程序 管道工实训教学基本程序可分为以下10个步骤：1、制定教学计划；2、编制教学大纲（教学标准）；3、准备实践教学资料(实训指导书和其他参考资料)； 4、准备实训工具； 5、准备实训场地； 6、实训动员； 7、实训指导； 8、实训总结； 9、实训考核与成绩评定；10、实践教学总结与提高。 3.实训项目的设计 实训项目的设计是根据教学大纲（教学标准）的要求来制定确切的实训内容，全面、实用、合理与否，直接关系到实训的投入和效果，应该是有一套严格的评估体系。我国高等职业实训基地建设取得了可喜成绩，但作为体现高职人才培养特色、实现培养目标最重要环节的实训教学尤其是实训教材建设，实训项目设计，却滞后于高等职业教育发展的步伐，目前还很多是由老师根据自己的实践经验来自行把握。 具体到管工实训，没有专门的高职实训教材，只能借鉴行业中其它教材，且管工涵盖了很多专业领域，范围很广，如何将其实训项目与我们的专业，还有学校目前的实训场地和设备条件有机的结合起来，既能使学生得到相应深度、广度的实训，达到大纲要求和管工考证要求，同时又能使我们的实训器材得到最大限度的应用，使实训费用控制在一个可接受的范围，具有可操作性，对老师来说，

麦肯的方法、品牌策略培训的资料

·前言 品牌策划与营销策划不同,品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,品牌策划可以说是营销策划的起点，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划的种类有品牌形象策划、品牌转移策划、多品牌整合策划和品牌运营策划等等。 品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 品牌 The bｒanding ↓ 品牌印迹 TheｂranｄＦoｏtpｒｉnｔ ↓ 品牌的意义What the brａnd means? 品牌的个性Ｗｈat the ｂraｎd is ?【Ｂrａnd Ｐｅｒsonａlｉty】 ↓ 销售策略The sellinｇＳtｒaｔｅgy 品牌位置Ｔhe Brand Ｐositｉｏｎ品牌目标The Brand Oｂｊecｔｉve ↓ 广告角色The Ｒｏlｅoｆｔhe Advertisinｇ ↓ 销售概念架构ThｅSｅlｌinｇＩdeａPlatfoｒｍ ↓ 1．概念目标The CｏnceptｕａｌTａrｇet 2．最核心的欲望Ｔhe Cｏre Dｅsire 3．品牌如何满足最核心的欲望How the Brand Beｓt Fulfillｓthe Core Desire 4．强有力的支持The Coｍpellｉng Trｕｔh ↓ 销售意念The Selling Iｄｅa ↓ 创意概念Tｈe Cｒeaｔive Iｄea ?·品牌The Ｂｒａndiｎg 一个品牌就是一个世界 ·品牌的本质The Ｂrand Esseｎce 品牌的本质就是“产品的人化”;品牌的本质离不开人的本质【Tｈe ＢｒanｄEｓｓence can not sepaｒatｅfrom ＴｈｅCｏｎsuｍer’sＥssence】,品牌与消费者是密不可分的。消费者的行为有其规律性与目的性,功利内容直接显现出来，产品对于消费者来说必须是有用的【Tｈeｐ

管道工培训计划doc

管道工培训计划 篇一：管工培训计划与培训大纲 第五部分管工培训计划与培训大纲 第一节 一、培训目的与要求 通过培训，使中级管工全面掌握本等级的技术理论知识、操作技能和职业要求，其培训具体要求：了解新型管材的性能和加工要领；熟悉常用设备、仪表的安装要求；掌握管工的施工平面图、剖面图、流程图及系统图的识读；掌握暖卫管工的安装要求，熟悉工程质量检查方法；熟悉常用机具和电动工具使用；熟悉施工管理的相关知识；掌握施工的安全技术和防火措施；掌握安全施工、文明施工的要求；有较高的职业道德和一定的组织施工、参与施工管理能力。 二、理论知识(应知)和操作技能(应会) 1.安装工程中常见管材及设备、仪表等基本知识 培训内容：(1)常用管材管件的类型、特点及应用;(2)新管材、管件的类型、特点及应用。 培训要求：了解新型管材的性能；熟悉管工的常用设备、仪表的安装要求。掌握常用管材的类型及性能。 2.管工基础知识培训内容：(1)流体力学和材料力学； (2)管道连接内容；(3)室内给水排 水、采暖、管道的设计原理。

培训要求：了解室内给水排水、采暖、管工的设计原理。 3.建筑设备管道施工工艺 培训内容： (1)给排水管道安装；(2)空调采暖管道安装；(3)消防管工安装。培训要求：掌握管道的安装要求、工程质量检查方法、标准。 4.熟悉管道工程常用施工设备、机具的使用方法和维护 培训内容：(1)管工常用机具的作用及维修；(2)小型电动工具的使用与维修。培训要求：熟悉常用机具和电：动工具的使用与维修。 5.工艺管道安装 培训内容：(1)热力管道安装；(2)氧气管道安装；(3)乙炔管道安装；(4)燃气管道安装； (5)压缩空气管道安装；(6)输油管道安装。培训要求：熟悉常见工艺管道安装要求； 6.制冷管工安装 培训内容：(1)蒸汽压缩式制冷管道安装；(2)溴化锂吸收式制冷管道安装；(3)蒸汽喷射式制冷管道安装。 培训要求：了解常见制冷管道安装要求。 7.锅炉安装 培训内容：（1)锅炉安装； (2)常用热工仪表及管道安装。培训要求：掌握锅炉安装要求。 8.管道试验、防腐、绝热 培训内容：(1)管道试验；(2)管道吹洗；(3)管道防腐、绝热。培训要求：掌握管道试验方法，了解防腐、绝热的

销售培训之策略完整版

销售培训教程 目录 第一部分形象学2 出类拔萃的自我包装2 恰当的握手方式4 彬彬有礼的销售礼节6 第二部分素质论7 推销员应具备的基本素质7 推销员的良好工作态度8 推销员应摒弃的弱点9 了解、认识自我10 自我管理秘诀11 推销员的人生目标11 第三部分心理学12 深入了解消费者的需求12 消费需求对购买行为的影响14 消费者情感的外部表现15 改变用户拒购态度的方法15 不同年龄消费者购买动机的差别16 不同性别消费者购买动机的差别17 第四部分技能与方法18 销售前18 销售中29 销售后42 第五部分成功事例48 抓住机遇不放48 坚忍不拔的奇迹49 绝妙的推销方法50 精彩推销实例(一) 51 精彩推销实例(二) 52

精彩推销实例(三) 53 销售培训 第一部分形象学 出类拔萃的自我包装 有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。 这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。” 在与顾客的接触中，顾客对推销员第一印象的好坏，完全取决于推销员的外表和态度，即形象。怎样给顾客留下良好的第一印象呢？这就要进行出类拔萃的自我形象包装。 穿出翩翩的风度 俗话说：“人是衣服马是鞍。”一个人的穿着打扮能直接反映出他的修养、气质和情操。它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。因此，你要想事半功倍，在第一次与顾客见面的时候，就得在这方面下点功夫。 有人以为服饰只要是时髦、昂贵就好，其实不一定。合适的穿着打扮不在奇、新、贵上，而在于你的穿着打扮是否与你的身份、年龄、体型、气候、场合等相协调。正如著名哲学家笛卡尔所说，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”的服务。 1、服饰应该适合年龄 不同的年龄应有不同的穿着打扮。老者穿一身深色中山装，透着沉着、稳重、端庄、成熟，而年轻人要也是这身打扮，就显得老气横秋、暮气沉沉。年轻女性在社交场合穿黄色、浅绿色丝绸夹克衫，让人感到朝气蓬勃，但穿在老年女士身上就不大适宜。这种年龄段的人，服装应以淡雅为主，布料以厚挺为佳，色泽以棕色、米色、紫红色、浅灰色等为好，样式以西装为宜。这样的服装会给人稳重大方的感觉。 2、服饰应该适合形体 人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。因此，穿着打扮，就得因人而异，并注意扬长避短。“人瘦不要穿黑衣赏，人胖不要穿白衣赏；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”鲁迅这段精辟之论，值得我们借鉴参考。 3、服饰应该适合气候

管工培训计划

第五部分管工培训计划与培训大纲 第一节 一、培训目的与要求 通过培训，使中级管工全面掌握本等级的技术理论知识、操作技能和职业要求，其培训具体要求：了解新型管材的性能和加工要领；熟悉常用设备、仪表的安装要求；掌握管工的施工平面图、剖面图、流程图及系统图的识读；掌握暖卫管工的安装要求，熟悉工程质量检查方法；熟悉常用机具和电动工具使用；熟悉施工管理的相关知识；掌握施工的安全技术和防火措施；掌握安全施工、文明施工的要求；有较高的职业道德和一定的组织施工、参与施工管理能力。 二、理论知识(应知)和操作技能(应会) 1.安装工程中常见管材及设备、仪表等基本知识 培训内容：(1)常用管材管件的类型、特点及应用;(2)新管材、管件的类型、特点及应用。 培训要求：了解新型管材的性能；熟悉管工的常用设备、仪表的安装要求。掌握常用管材的类型及性能。 2.管工基础知识培训内容：(1)流体力学和材料力学；(2)管道连接内容；(3)室内给水排 水、采暖、管道的设计原理。 培训要求：了解室内给水排水、采暖、管工的设计原理。 3.建筑设备管道施工工艺培训内容： (1)给排水管道安装；(2)空调采暖管道安装；(3)消防管工安装。培训要求：掌握管道的安装要求、工程质量检查方法、标准。 4.熟悉管道工程常用施工设备、机具的使用方法和维护 培训内容：(1)管工常用机具的作用及维修；(2)小型电动工具的使用与维修。培训要求：熟悉常用机具和电：动工具的使用与维修。 5.工艺管道安装 培训内容：(1)热力管道安装；(2)氧气管道安装；(3)乙炔管道安装；(4)燃气管道安装； (5)压缩空气管道安装；(6)输油管道安装。培训要求：熟悉常见工艺管道安装要求； 6.制冷管工安装 培训内容：(1)蒸汽压缩式制冷管道安装；(2)溴化锂吸收式制冷管道安装；(3)蒸汽喷射式制冷管道安装。 培训要求：了解常见制冷管道安装要求。 7.锅炉安装 培训内容：（1)锅炉安装； (2)常用热工仪表及管道安装。培训要求：掌握锅炉安装要求。 8.管道试验、防腐、绝热 培训内容：(1)管道试验；(2)管道吹洗；(3)管道防腐、绝热。培训要求：掌握管道试验方法，了解防腐、绝热的基本做法。 9.施工管理知识；安全生产、文明施工的相关知识， 培训内容：(1)施工管理知识；(2)管道安装的安全技术及防火措施，(3)安全施工、文明施工的要求。 培训要求：(1)掌握施工的安全技术和防火措施；(2)掌握安全施工、文明施工的要求。 三、考核内容 (1)管道轴测图的绘制；(2)复杂管件的展开下料和制作；(3)自动喷淋灭火系统的调试； (4)编制小型锅炉的烘炉和煮炉简明计划，并用升温曲线图表示； (5)对某个管道程(分 部、分项)进行质量检验和评定；(6)定尺煨弯的下料与制作； (7)下料组装疏水器阀门组，丝扣连接dn32，并进行水压试验(试验压力0.6mpa)， (8)一个贮气罐，接通空压机。贮气罐上装一个工作压力为0.8mpa的阀(杠杆重锤式或弹簧式均可)，要求将该安全阀调至开启压力0.82mpa，回座压力0.78mpa。 第二节

社区管理工作培训计划

社区管理工作培训计划 一、指导思想： 推进城市管理体制改革，摸索和总结城市社区建设的经验和规律，加强民主建设，共建和谐社会。 二、培训目的： 普及社区管理知识，提高社区管理人员的基本素质，以推进社区管理象现代化文明社区发展。 三、培训对象： 有兴趣从事社区管理的人员，及在职社区管理人员。 四、课程安排： 短期培训八周，上下午授课，共计240学时，采取理论结合实际，到社区参观实习的培训方式。 五、教学内容： 1、职业概要： 社区服务管理人员：计划、组织和协调社区服务项目，监督机构的项目预算、需求和收益；工作职责还包括指导社工、咨询师和办公人员的工作。 各种社区服务机构的兼职人员、志愿者有机会成为社区服务的管理人员，志愿者和短期的兼职人员需要先从事助理工作，熟悉社会和社区服务机构的工作流程和规则，成绩突出的即可晋升为管理人员。管理人员也可以在不同的社会和社区服务机构之间调动，或者晋升为政府部门的行政管理人员。 一般来说，社区服务机构的工作人员需要有高中毕业以上的学历，最好能有管理和社工、心理学、咨询相关的本科或专科学位，如果要晋升为管理人员，本科或专业的学位是不可少的。心理学、社工、历史、政治、法律、社会学等课

程会对社区服务管理人员的工作十分有帮助。人际沟通能力、演讲能力、写作能力和办公软件的使用能力也很重要。 2、工作任务： 建立、维护与社区内其他代理和组织的关系，满足社区的需要并防止服务的重复。 准备并且保存记录和报告，如预算报告、人员记录或者培训手册。 指导专业的、技术的员工和志愿者。 评价工作人员和志愿者的工作以保证项目具有合适的质量及资源被有效地使用。 计划和管理项目预算、设备和支持服务。 建立并且监督管理的程序以实现由董事会或者高级管理设定的目标。 参加组织关于参与者资格、项目要求和项目利益的决策。 分析法律、规章的改变以确定其对代理服务的影响。 研究和分析成员或社区需要以确定项目指标。 具体内容： （1）、巡逻工作。社区治安巡逻工作做到队伍专业化、报酬货币化、责任契约化。现社区有一支4人的专业巡逻队伍，每天晚上9点30分到凌晨5点进行治安巡逻。 （2）、调解工作。社区调解工作规范，做到发生一起调解一起，并做好调解记录工作，书面调解档案齐全，口头调解也做好记录，并每月上报矛盾纠纷排查调处统计（月报）表。 （3）、外来人口管理。社区聘请专人负责，定期对来人员租住户进行登记、建档、挂牌，及时督促外来人员办理

内部控制培训讲义(doc 51页)

内部控制培训讲义(doc 51页)

内部控制讲义 11.1 内部控制目标 内部控制是指单位治理层、管理层及其员工共同实施的、旨在实现控制目标的过程。内部控制的目标是合理保证单位经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进单位实现发展战略。 1．促进实现发展战略 这是内部控制的终级目标。它要求单位将近期利益与长远利益结合起来，在单位经营管理中努力作出符合战略要求、有利于提升可持续发展能力和创造长久价值的策略选择。2．促进提高经营效率和效果 它要求单位结合自身所处的特定的经营、行业和经济环境，通过健全有效的内部控制，不断提高营运活动的盈利能力和管理效率。 3．促进提高信息报告质量 可靠的信息报告能够为单位管理层提供适合其既定目的的准确而完整的信息、支持管理层的决策和对营运活动及业绩的监控；同时，保证对外披露的信息报告的真实、完整，有利于提升单位的诚信度和公信力，维护单位良好的声誉和形象。

定，塑造单位文化氛围并影响员工的控制意识，是实施内部控制的基础。它通常包括下列方面：（1）单位的治理结构，比如董事会、监事会、管理层的分工制衡及其在内部控制中的职责权限，审计委员会职能的发挥等；（2）单位的内部机构设置及权责分配，尽管没有统一模式，但所采用的组织结构应当有利于提升管理效能，并保证信息通畅流动；（3）内部审计机制，包括内部审计机构设置、人员配备、工作开展及其独立性的保证等；（4）单位的人力资源政策，比如关键岗位员工的强制休假制度和定期岗位轮换制度，对掌握国家秘密或重要商业秘密的员工设岗的限制性规定等；（5）单位文化，包括单位整体的风险意识和风险管理理念，董事会、经理层的诚信和道德价值观，单位全体员工的法制观念等。一般而言，董事会及单位负责人在塑造良好的内部环境中发挥关键作用 11.2.2 风险评估 风险是指一个潜在事项的发生对目标实现产生影响。风险评估是单位及时识别、科学分析经营活动中与实现控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略，是实施内部控制的重要环节。风险评估主要包括目标设定、风险识别、风险分析和风险应对。风险与可能被影响的目标相关联。单位必须制定与生产、销售、财务等业务相关的目标，设立可辨认、分

品牌策略的培训资料

品牌策略培训资料 二零零二年七月

麦肯的方法 品牌策划与营销策划不同，品牌策划更注重的是意识形态和心理 描述，品牌策划可以说是营销策划的起点，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划的种类有品牌形象策划、品牌转移策划、多品牌整合策划和品牌运营策划等等。 品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的 模糊认识清晰化的过程。 品牌 The branding 品牌印迹 The brand Footprint 品牌的意义What the brand means? 品牌的个性What the brand is ?【Brand Personality 】 销售策略The selling Strategy 品牌位置The Brand Position 品牌目标The Brand Objective

广告角色The Role of the Advertising 销售概念架构The Selling Idea Platform 1. 概念目标The Conceptual Target 2. 最核心的欲望The Core Desire 3. 品牌如何满足最核心的欲望How the Brand Best Fulfills the Core Desire 4. 强有力的支持The Compelling Truth 销售意念The Selling Idea 创意概念The Creative Idea

一个品牌就是一个世界 ?品牌的本质The Brand Essence 品牌的本质就是“产品的人化”；品牌的本质离不开人的本质【The Brand Essence can not separate from The Consumer' Essence】，品牌与消费者是密不可分的。消费者的行为有其规律性与目的性，功利内容直接显现出来，产品对于消费者来说必须是有用的【The production must be useful to consumers 】，这是品牌产生的基础。 产品的人化过程是产品上升为品牌的过程，也就是消费者使用产品的主观实践和客观感受过程，而品牌策划则是在对客 观环境（消费环境、营销环境、社会环境）把握的基础上，有 力地推动产品的人化过程。消费者使用产品的主观实践与客观 感受与消费者所处的时代和社会氛围紧密联系在一起，而这也就为品牌管理提供了方向。 品牌的本质是客观的，不是想象的，虽然定义品牌可以从审美的意识和情趣出发，甚至具有艺术性的夸张。但所有的这些均来自于消费者的在特定社会环境或营销环境的实践。 ?品牌的形式The Brand Form 在长期的消费者实践中，理性积淀在感性中，内容积淀在形式中； 品牌的形式首先是能实现消费者目的的客观物质的现实活动，品牌的形式不是单纯的象征符号。品牌的形式还必须有促使消费者

企业战略培训讲义

企业战略讲义 一、企业战略定义企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化的竞争中取胜。 提出者：戈尔、安索夫 2、企业战略三种基本战略一个企业要获得相对竞争优势，就必须做出战略选择 （2）总成本领先战略：总成本领先战略通常靠规模化经营来实现: （2）差异化战略：差异化战略就是“与众不同” （3）U标集聚战略：是同市场细分紧密关联的，通俗的说法就是市场定位的差 异而已，所以，U标集聚战略常常意味着对获取的整体市场份额的限制。 （4）差异化的表现形式是“人无我有".以经营特色获得超常收益，当然，差异化不是不讲成本，不过成本不是首要战略日标。差异化的实质是实现用户满意的最大化，从而形成对本企业产品的忠诚，这种忠诚一旦形成，消费者对价格的敏感程度就会下降，因为人们都有“便宜没好货”的思维定势，同时也会对竞争对手造成排他性，抬高进入壁垒，但这一战略通常是同市场份额相冲突的，二者不可兼顾，市场份额的扩大，一般会意味着产品特殊性的下降。 二、影响企业战略的因素: （-）愿景规划。使命、核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成和部分，也是一个企业存在时最核心的部分。 （二）外部环境。包括宏观环境和产业环境。 （三）战略管理也是和内部因素相关的，内部因素包括两个方面，第一是企业核 心竞争力，第二是企业文化企业文化对公司战略的影响主要包括以下儿点: 决策风格: 2、组织战略的转变: 3、克服对战略改变的阻碍: 4、主导价值观; 5、文化冲突 三、五力模型波特五力模型是迈克尔?波特（Michal Port€「）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力.替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。 供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量: 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，