孕婴童市场遍地金银黄金十年大幕初启_本刊编辑部
A孕婴童：行业透视
孕婴童行业，是包括孕产妇和0岁-14岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，其产品及服务分为孕婴童食品、哺育用品、洗护用品、婴童玩具、孕婴童服装、车床（出行）、早教、母婴服务这八大类，共数十个系列，数百个品种。
我国14岁以下婴幼童有3.8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这伴随着“4-2-1”家庭模式的出现，6个“钱包”全部花在一个宝贝身上。目前，婴童用品家庭月消费900多元，每个婴幼儿年均花费上万元。仅广东，每月的婴幼儿用品消费额就达70多亿元，全年高达860多亿元。
婴幼儿产业已经成为最不受金融危机影响的经济增长之一，金融危机影响下，婴幼儿产业不降反升，厂商的利润79%增长，14%持平，仅7%下降。预计到2015年我国将撑起一个1万亿元以上的孕婴童市场。
婴幼儿产业抗危机能力强，完全可以成为拉动内需的突破口。
同时，四大优势关联产业——
—文教、动漫、旅游、婴童产业链接，整合发展，打造了集研发、制造、营销、娱乐、保育、会展、咨询、信息于一体的婴幼儿产业链和产业集群。
B母婴童消费市场：
重量级资本的游戏
乐友一马当先，宣告完成“十城百店”
计划，正准备冲刺纳斯达克。一旦成功，意
味着离“母婴行业的苏宁国美”不遥远了。
孩子王，图谋像国美一样“革新”婴童市场
的零售渠道。
德国连锁婴童零售店品牌
“BABYONE”，也借其品牌折扣店渠道，
年内至少扩张30家以上门店。
孕婴童被热捧，基于一个普遍的共
识：这个市场处于初级阶段。拥有话语权
的仍是制造供应商，毛利率高达50％，而
零售渠道的毛利率只有5%。
零售业的整合已渐渐上路。孩子王已
建立高效、低成本的集中采购平台和物流
网络渠道。乐友整合北京、青岛、廊坊的三
家连锁企业，从单纯的B2C转型到连锁
店、网上商城与直购目录三位一体的销售
模式。
作为母婴童业的一个新的渠道，上游
厂商对渠道商的配合能力至为关键。
C经过10年高速发展
仍是朝阳行业
90年代末，婴童产品一站式购物连
锁门店出现，10年后，婴幼儿产品企业快
速发展，年销售额递增17%。
现在，每年有1800万婴儿出生，0－3
岁的婴幼儿近8000万。2028年，中国新
生儿将占全球新生儿的20％以上。伴随
第三次生育高峰期的到来，0岁－12岁的
婴童市场需求至少在1万亿元，到2015
年可能达到2万亿元，而远景规模则可达
3万亿元。
到2012年，我国将成为全球最大的
孕婴童消费市场,“婴童经济”呼之欲出。
巨大的消费人口将带来巨大的消费市场，
即使面临金融危机的冲击，这一产业受到
的影响也十分有限。目前，中国已经成为
仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。
婴童产业属于产生型行业，随着市场
的逐步细分，
“亲子童装”、“月子汤”也被
商家发掘出来。同时，玩具书、孕妇奶粉等
也纷纷占领了现在的空白市场。
中国婴童经济逆势增长的事实证明，
孕婴童无疑将成为中国扩大内需、拉动消
费的一道亮丽风景线。
本刊编辑部
孕婴童市场遍地金银
黄金十年大幕初启
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D全国十大主销商场及品牌
现状：2010年2月，全国重点大型零售企业童装零售量为324.93万件，同比增长66.72%。十大主销商场共销售童装155.77万件，占全国零售量的47.94%。
童装全国十大主销商场的零售量排名如下：
1.湖南友谊阿波罗股份有限公司；
2.天虹商场有限公司；
3.大连大商集团有限公司；
4.重庆商社（集团）有限公司；
5.重庆商社新世纪百货有限公司；
6.北京王府井百货（集团）股份有限公司；
7.武汉中商集团股份有限公司；
8.山东银座商城股份有限公司；
9.长春欧亚集团股份有限公司；
10.长春欧亚集团股份有限公司欧亚商都。
童装市场前十位的品牌，市场综合占有率为38.7%，竞争依旧比较激烈。运动品牌仍占据领先的位置，其阿迪达斯市场占8.3%、耐克占5%以上；第三位以后的品牌竞争激烈，市场综合占有率均在5%以下，依次是巴拉巴拉、丽婴房、小熊、安奈儿、水孩儿、史努比、派克兰帝和衣恋。
E婴童小世界黑心大骗局
2010年，孕婴童产品检查结果令人堪忧：衣、食、住、行等方面均存在大量不合格产品。
1.衣：童装童鞋
童装合格率一直偏低，常被检出含游离甲醛、pH值不合格、含可分解芳香胺染料等。曝光品牌：娃哈哈、卡尔菲特、可可鸭、婴适康、雀太郎、红番仔、大眼蛙、福娃、世纪娃、娃娃王、巴布豆、好孩子、迪迪鹿、哎嘟哔、丽婴房婴幼儿袜子。
童鞋达标率只有63.6%，问题主要是部分物理机械性能指标不达标，包括勾心抗弯刚度、外底耐磨性能、鞋帮带拉出强度、外底硬度、拉伸强度、拉断伸长率、黏附强度和磨耗量等。
“小壮子”牌童皮鞋勾心抗弯刚度不达标。
一直以世博会童鞋海宝授权身份进行宣传的卡丁(福建)儿童用品有限公司，称“一双双带有世博海宝标志的卡丁鞋走向市场”，并发出了大量的世博会特许身份的宣传材料。近日，被发现这不过是一次营销骗局，卡丁并未获得海宝推广授
权。
2.食：奶粉
“百立乐”推出了牛初乳奶粉，但不属
于奶粉行业，消费者质疑声不断，称其牛
初乳含量过低，奶粉生产规格不符正常标
准。
培芝编造高端奶粉的骗局，称其配方
来自瑞士。
3.住：童床
上海喜盈门家具制品有限公司旗下
的喜梦宝童床，床栏高度和横杠宽度不符
合要求，可能存在安全隐患。
深圳市七彩人生家具有限公司生产
的“七彩人生”牌松木婴儿床（规格型号：
SI-B00020）多项指标不合格，容易伤到婴
儿。
4.行：童车
对13家企业15个批次儿童自行车、
婴儿学步车监测结果显示，婴爱喜婴儿学
步车不合格。
5.教：早教
有网友反映，早教机构——
—“创艺宝
贝”，没有合法的连锁经营资质。
6.孕：防辐射服
中国孕婴童研究中心专家表示，孕妇
防辐射服的确具备一定的屏蔽手机信号
的功能，但防辐射服的作用是减少多种电
磁辐射对胎儿的影响，手机通信电波只是
需要屏蔽的电磁辐射中的一种，并不是手
机信号屏蔽好的衣服防辐射效果就好，因
此，手机包裹在防辐射服里测试的效果不
具备参考价值。
F行业新看点
玩具书引爆下一个市场空白点？
中国出版界有过数次玩具书的尝试，
但大都铩羽而归。玩具书性价比较高，一
直未能形成规模和市场的原因，不是价
格，而是没有把市场培育好。
玩具书是新生产品，能否开拓图书市
场的空白点，关键在于是否符合孩子身心
发展的规律，以及如何进入家长的视野等
问题。
大多数家长把早期阅读看成是提前
识字，缺乏长远效应。最好的办法是顺应
儿童娱乐的天性，引导他们早期阅读。年
龄越小，越倾向于把书当成玩具。从这个
角度来说，玩具书可能是一种很好的创
意。
书和玩具完全是两个行业。跨行业出
版中，玩具生产的问题、销售渠道的问题，
对出版社是很大的挑战。解决不了开发与
出路，玩具书的出版就是纸上谈兵。
月子汤现身母婴保健市场
月子汤市场在台湾香港等地已经是
一个成熟的产业。现在，羊城的家政服务
公司，也大多有提供月子汤的服务。
月子汤品种众多：助产汤、催奶汤、通
乳汤……材料均是食材和中药，比如鲫
鱼、乌鱼、鸽子等等，利润50％以上。
月子汤店的投资包括汤锅、小壶和传
单等，店址最好开在小区或者产院等医院
附近。春季是淡季。
月子汤店加盟费在3000元左右。要
开月子汤店，需要注意不同地区市场的接
受程度以及同行业的竞争。
一套月子汤的教材200多元。
月子汤的汉语拼音域名yuezitang.
com在去年就被高价收购，目前尚未投入
使用。
孕妇奶粉成为产销热点
一些知名奶粉品牌推出了妈妈奶
粉。这预示着孕妇奶粉将成为竞争新领
域。
目前中国婴儿奶粉市场大约在300-
350亿元之间，数量约为80多万吨。由卫
生部发起的中国围产营养项目得到了支
持，而各品牌企业也成立母婴健康营养研
究中心。围绕孕妇的产品业务也将成为争
夺重点。
编者按：本期我们分析了孕婴童行业
的几个产业及企业，以此为代表，以点带
面，了解该行业现状和潜在风险。这种系
统性的介绍与剖析，意在让投资者全面掌
握行业态势，了解行业内优秀企业的经营
之道、成功经验，知己知彼，更理性地找准
切入点，从而保证投资的成功率。隔行不
隔理，如果要投资其他行业，投资前最好
也要按照这种方法深入、系统地了解行业
和企业的总体情况。
9期-11期，我们要探讨的内容是：
蓝莓产业、可食用花卉产业、昆虫宴。欢迎
相关企业、投资者提供新闻线索。征集热
线：0431-********QQ：279323217
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母婴用品市场调查报告
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：母婴用品市场调查项目 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显 的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显 的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地 方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品
也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家 庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占 多少?其他的占多少?一个奶瓶多少钱内不会觉得贵?一套外衣多 少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给 孩子卖玩具?) 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔， 但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国 时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4 万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生个婴儿。4 万个人口一年的宝宝出生率是0 个，以0——3 岁为消费对像，等于拥有个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4 万人一个店的这个比例那就要小 心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况， 假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调 查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于%那就没 再介入了) 三、地理位置调查：
母婴行业调研报告
第二小组 课题：母婴用品行业电子商务应用分析成员：蓝倩雯庞芳幸余良秀陈赛赛指导老师：徐寿芳 2013年4月23日
一、项目概要 (4) 二、调研报告 (7) 1.项目介绍 (7) 2.调研项目的和背景 (7) 3.调研对象及范围 (7) 4.调研指标 (8) 4.1调查的内容 (8) 4.2调查的方法 (8) 5.调研方案 (8) 6.调研结果的展示 (9) 6.1行业背景分析 (9) 6.2纵向对比 (11) 6.2.1市场规模 (11) 6.2.2以红孩子为例 (12) 6.3横向对比 (14) 6.4发展分析 (18) 6.4.1存在的问题 (18) 6.4.2发展趋势 (18) 7.调研分析 (19) 8.合理建议 (22) 附录 (24)
图表 1 (10) 图表 2 (10) 图表 3 (11) 图表 4 (15) 图表 5 (19) 图表 6 (20) 图表 7 (21)
一、项目概要 我们小组此次调研的项目是母婴用品这一这个行业的情况，我们以母婴生产销售企业为调查对象，通过对母婴用品企业的供求供需情况，产品通过信息通过互联网展示实施状况，在线销售情况分析，并发现其中的问题，了解母婴用品行业的电子商务应用情况，提出项目组的意见，从而加快母婴用品行业的电子商务发展步伐。展望母婴用品行业电子商务的未来前景。 我们小组的项目主要可以从以下几点来概括： 调研项目背景 了解母婴用品企业的产品通过信息通过互联网展示的情况，供求供需情况，对母婴行业的线上情况有一个初步的了解。 了解母婴用品企业的在线销售情况。 了解母婴用品企业的售后服务及客户管理状况。 深入研究现主要母婴用品企业的生存及发展状况，为制定更好的营销推广做出精准认知。 调研对象与范围的说明 主要从事母婴用品生产销售的企业。
2018年母婴行业深度研究报告
２０１８年母婴行业深度研究报告
核心观点 ?母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群， 是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。2010年以来中国母婴市场呈现爆发式增长态势，整体市场规模从2010年的1.0万亿元增长至2017年的2.9万亿元，年均复合增长率达到16.3%，预计2018年母婴用品整体交易规模将达到3.2万亿元，未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定。2017年母婴线下渠道市场占比78%，线上渠道占比22%；线下渠道占比受线上电商分流影响有所下降，但未来一段时间内线下渠道仍将是母婴用品的主流销售途径。 ?近年来出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，今后母婴行业向 前发展的主要动因更偏向于消费升级。一方面，尽管人口红利将逐渐消退，但“二胎”政策红利下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑。另一方面，消费红利随着时间推移不断显现，由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，加上母婴消费者对价格的敏感度较低，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中的中高端领域或将持续扩大。 ?母婴线上销售渠道主要包括综合电商平台、母婴垂直电商、母婴社区、海 淘、零售商或品牌商自建的电商平台等。综合电商占据最大的线上市场份额，近年来综合电商逐渐探索新的母婴商业模式，出现全渠道布局的新零售趋势。相对于综合电商，母婴垂直电商在平台影响力、商品价格方面并不占优势。因此母婴垂直电商需要寻找海淘和非标品类等差异化机会，并融合社交和专业知识等功能，专注垂直领域，满足基于母婴特性的更多个性化需求。知识获取和情感交流是母婴用户的刚性需求，在移动母婴的各领域中，母婴综合社区拥有最大的用户规模和最长的人均单日使用时长，同时具有使用人数和用户粘性两方面的优势。目前来看，母婴社区的主要收入来源依然是线上广告收入，但营收结构已经出现了多样化的趋势，电商和付费知识等收入比重不断加大。从融资情况、活跃用户数量、用户粘性以及便于借助微信平台等方面考虑，我们更加看好母婴社区的未来发展前景。预计未来母婴电商和母婴社区的功能将逐渐融合，二者边界将更加模糊，线上母婴领域“垂直一体化”的趋势将愈发明显，“社交电商”可能成为未来发展的主流。 ?相较于线上渠道，我国母婴用品线下渠道开始时间较早，整体市场份额占 据主导优势。由于母婴用品消费者更加关注产品质量与安全性，重视消费体验，因此“触手可及”的线下渠道更容易获得消费者的信任，并触发更多消费行为。母婴线下渠道涵盖了母婴连锁店、超市卖场、品牌专卖店等多种销售模式，其中母婴连锁店的市场份额最大。由于母婴连锁店在品牌效应、规模效应、专业服务、一站式服务等方面更具优势，因此我们更加看好母婴连锁店的未来发展前景。 ?2000年以来，母婴用品连锁店逐渐发展，孩子王、乐友、爱婴室、爱婴 岛、贝贝熊、丽家宝贝等集合零售商随着消费需求的升级逐渐涌现，成为区域性的强势企业。整体来看，我国线下母婴市场仍处于快速发展期，各连锁品牌的门店数量增速较快。但是，母婴连锁店区域性特征明显，我国目前尚未出现全国性连锁的母婴零售商，行业竞争格局分散，市场集中度较低。与超过2万亿元的线下母婴市场规模相比，母婴连锁店仍有相当大的发展以及整合空间。
母婴用品市场调查报告精选多篇
母婴用品市场调查报告精选多篇
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的
商品也能够上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就能够开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少? 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?二、店面左右是什么性质的店面?三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么? 四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必须路过，还是想购物时来这里? 当你做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解。 这时候再做投资就会比较客观理智了，写这些希望对大家有
中国母婴行业研究报告
中国母婴行业研究报告 一、母婴行业发展概况 （一）万亿市场嗷嗷待哺 母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及 0-6 岁婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。母婴市场近年来保持快速发展，据 21 世纪经济研究院的测算，2014 年开始行业增速超过 15%，2016 年母婴行业整体规模达到 2.23 万亿，万亿级的市场给行业内企业提供广阔的发展舞台。 儿童产业研究中心统计，2010 年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2016 年已经上升至2.2万亿元，CAGR 达14.2%，且增长速度呈上升趋势。儿童产业研究中心预计，2018 年中国母婴行业市场规模将达到3.0 万亿元，未来 10 年将保持 20%-30%的高增长率。 图表1 ： 2010-2018年中国母婴行业市场规模（亿元）、增速及占社零总额比例（含预测）（二）驱动因素：生育高峰叠加消费升级 1.人口增长促使适龄消费者增多 随着建国后第三次婴儿潮（1985-1997 年）出生人口进入育龄，同时叠加二胎政策影响，我国正在迎来新的人口出生小高峰。国家统计局数据显示，2016 年
中国出生人口数量达1786 万，2017 年略有下降。出生人口数量回暖成为母婴消费需求提升的驱动力之一。 2.消费升级推动人均消费升高 随着社会经济的发展我国居民收入稳步增长，近年来城镇居民和农村居民实际收入增速（扣除物价因素）都保持在 5%以上，收入增长带来中国家庭消费能力和消费理念的升级，新一代 80、90 后群体目前是母婴消费主力，他们的消费理念跟 60、70 后有所不同，在下一代培育上更精细化，消费意愿更强。而中国特色的 421 漏斗式家庭结构，也使得祖辈在第三代培育上愿意投入，延伸母婴产品消费群体。母婴消费群体的不断壮大和育儿理念的转变，是母婴行业长期发展的重要驱动力。 （三）品类丰富多样，产品和服务需求均升级 母婴产业围绕孕、婴、童三类群体的衣、食、住、行、用、玩、教等多种需求，形成了丰富多样的品类，从形态上可大致分为产品和服务两大类别。 图表2：母婴产品和服务品类众多 母婴产品的核心关注点是质量和安全性。艾瑞咨询研究表明，母婴产品消费者对质量和安全性非常重视，其中对质量的重视程度更是高达 74.8%，遥遥领先于其他因素，因为产品的质量直接关系到母婴的健康和安全，因此消费者对此非常重视。 而相对来说价格的敏感度较低，仅 33%，大部分用户愿意支付更高的价格来购买高质量有保障的母婴产品。
母婴产品市场调查报告
母婴产品市场调查报告 近两年来，母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷，更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下，疯狂烧钱，开疆拓土，划分版图。下面是小编为大家收集整理的母婴产品市场调查报告，欢迎阅读。 母婴产品市场调查报告最近一段时间以来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题，让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说，尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。 婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题，频频考验着中国家长的神经。 据宇博智业研究中心预测，我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期，经历第四波婴儿潮，时间将持续到XX年。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场，形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。 寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随80后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。 如何在这一背景下获得市场的一席之地，成为许多经营
者的重点考虑问题，特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。 从国内婴幼儿用品市场来看，目前中高端销售平台也比较紧缺。 有业内人士分析，近年来，我国孕婴行业呈迅猛发展的态势，母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地，一方面是，母婴市场前景广阔，已成为人尽皆知的“朝阳产业”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大，其中也是鱼龙混杂，市场竞争日趋激烈。 业内人士分析，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。 目前在北京，已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品：婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床，一应俱全。其中在一家婴幼超市，有一种来自新西兰的水，非常昂贵，专门用于为儿童冲沏奶粉，5升装，价格在人民币100多元。
母婴用品市场调查报告(精选多篇)
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分：
一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有
1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少? 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?二、店面左右是什么性质的店面? 三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里? 当你做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解。 这时候再做投资就会比较客观理智了，写这些希望对大家有所帮助。 开母婴用品店如何做市场调查？- 所有成功的店面都大同小异，但失
母婴市场调研报告
目录 1、成都市母婴行业现状 (3) 2、成都有哪些母婴连锁店 (3) 3、华亿连锁店分析 (3) 3.1品牌介绍 (3) 3.2、品牌统计 (4) 3.3、奶粉陈列分析 (4) 3.4、店铺氛围分析 (5) 3.5、店铺面积大小 (6) 3.6、进客量分析 (6) 3.7、周边环境分析 (7) 4、圣婴连锁店分析 (7) 4.1品牌介绍 (8) 4.2、品牌统计 (8) 4.3、奶粉陈列分析 (9) 4.4、店铺氛围分析 (10) 4.5、店铺面积大小 (10) 4.6、进客量分析 (11) 4.7、周边环境分析 (11) 5、亲亲宝贝连锁店分析 (11) 5.1品牌介绍 (11) 5.2、品牌统计 (11)
5.3、奶粉陈列分析 (12) 5.4、店铺氛围分析 (13) 5.5、店铺面积大小 (13) 5.6、进客量分析 (14) 5.7、周边环境分析 (14) 6、总结 (14)
一、成都市母婴行业现状 1、母婴行业总体规模分析 企业数量结构庞大，由于孕婴行业个体入门门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，店面增多，规模大小不一，竞争愈加激烈。大部分个人母婴用品店大打价格战的情况非常普遍。 2、成本分析 成本增加，利润减少。成本增加最大的反映在店面租金的大幅上涨上 3、质量意识增强 随着科技的发展，人们更加注重健康产品，而且现代家庭都是一个宝宝，对产品质量要求越来越高。 4、消费者心里分析 消费者选择多，更趋向于理性消费。 二、成都母婴连锁店分析 品牌选择：两所省内连锁和一家省外连锁加盟。省内：连锁华亿母婴连锁和圣婴母婴连锁。省外：北京亲亲宝贝母婴连锁。 三、华亿连锁店分析 3.1、华裔连锁简介 四川省华亿孕婴用品贸易有限责任公司是省内一家专业经营孕妇、婴儿之吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品销售的大型孕婴连锁机构。本公司由产品销售、职业技能培训、职业技能鉴定、母婴护理
【关于二手母婴用品市场的调研报告】母婴用品批发市场在哪里.docx
【关于二手母婴用品市场的调研报告】母婴用品批发市场在哪里 关于二手母婴市场的调研报告 据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从二手母婴用品的购买率就可以看出这点。 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。 据研究调查发现现如今的家庭花销确实居多。“就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500元。”新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。” 的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。 随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现爱子情深的“情感型”婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。有市场，必有风险，要想在今后的市场中立于不败之地，只考个人力量是很困难的，尤其是没有市场经验，技术支持，很容易被市场的风浪吞没。 消费能力极强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚 性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 我们调查了家长对于自己孩子使用过的产品处理方面进行了调查去了解有多少家长愿意出售二手母婴用品。从调查结果中看出，60%的家长愿意出售自己使用过的母婴产品，而40%的家长并不愿意出售自己使用过的母婴产品，这一结果和愿意购买二手产品的调查结果相近，构成了这个二手母婴市场的循环。而愿意出售的家长们中大部分认为只要是用不上的都愿意出售处理只要有市场，小部分家长会在意出售产品的新旧程度和价值高低。不愿意出售的家长们中大部分会将自己使用过的母婴产品送人或者捐赠，少部分目前不知该如何处理而囤积在家中。由于网络的发达和互联网的普及，愿意出售的家长人数中64%都愿意将物品放到网
母婴用品市场调查报告分析(精选多篇)
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：母婴用品市场调查项目 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶
多少钱内不会觉得贵?一套外衣多少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给孩子卖玩具?) 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于30%那就没再介入了) 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)二、店面左右是什么性质的店面?三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里?
母婴市场研究报告(20200422122715)
母婴市场研究报告 一、调研目的 二、调研方法 一、母婴用品市场调研可行性 二、计划进度以及流程 一、母婴用品市场规模(需求量) 二、母婴用品细分需求领域调研 三、母婴用品细分需求市场份额调研 四、母婴用品细分需求市场饱和度调研 五、母婴用品替代行业影响力调研 一、母婴用品市场供给总量 二、母婴用品市场集中度 三、母婴用品产业集群 一、母婴用品价格特征分析 二、母婴用品主要品牌企业价位分析 三、母婴用品价格与成本的关系 四、母婴用品价格策略分析 一、母婴用品产品出口分析 1.我国母婴用品产品出口量额及增长情况 2.母婴用品产品主要海外市场分布情况 3.经营海外市场的主要母婴用品品牌 4.国际经济形式对母婴用品产品出口影响的分析
二、母婴用品产品进口分析 1.我国母婴用品产品进口量额及增长情况 2.母婴用品进口产品的主要品牌 3.影响母婴用品产品进口的因素 一、技术竞争 二、原材料及成本竞争 三、产品定位竞争分析 四、区域市场竞争 五、品牌影响力 六、价格竞争 七、母婴用品产品主流企业市场占有率 八、影响母婴用品市场竞争格局的因素 一、母婴用品细分市场占领调研 二、母婴用品销售渠道调研 三、母婴用品销售体系建设调研 一、用户对母婴用品产品的认知程度 二、母婴用品用户的关注因素 1.功能 2.产品质量 3.价格 4.产品设计 三、母婴用品目标消费者的特征
一、母婴用品品牌总体情况 二、母婴用品品牌传播 三、母婴用品品牌美誉度 四、代理商对母婴用品品牌的选择情况 五、主要城市市场对主要母婴用品品牌的认知水平 六、母婴用品广告 一、华东地区 1.华东地区母婴用品发展现状 2.华东地区母婴用品发展特征分析 3.华东地区母婴用品发展趋势分析 二、华南地区 1.华南地区母婴用品发展现状 2.华南地区母婴用品发展特征分析 3.华南地区母婴用品发展趋势分析 三、东北地区 1.东北地区母婴用品发展现状 2.东北地区母婴用品发展特征分析 3.东北地区母婴用品发展趋势分析 四、华北地区 …… 一、母婴用品企业核心竞争力调研 二、母婴用品企业市场综合影响力评价
2018年母婴行业渠道分析报告
2018年母婴行业渠道 分析报告 2018年9月
目录 一、母婴行业的发展历程和发展动因 (8) 1、母婴行业的发展历程和现状 (8) 2、母婴行业的发展动因 (10) （1）消费升级是主要推动因素 (10) ①消费习惯 (11) ②消费理念 (11) ③消费需求 (12) （2）“全面二孩”政策效果继续显现 (13) （3）母婴市场发展动因总结 (14) 二、线上渠道 (15) 1、综合电商平台的母婴频道 (16) 2、零售商或品牌商自建的电商平台 (17) 3、母婴垂直电商平台 (18) （1）海淘下的差异化机会 (18) （2）非标品类的机会 (18) （3）融合社交和专业知识等功能 (19) 4、母婴垂直社区 (20) （1）内容和社群是母婴垂直社区的“护城河” (21) （2）母婴社区和微信生态更为契合 (21) 5、线上母婴渠道的发展趋势 (24) （1）头部线上平台开始布局线下 (24) （2）电商和社区的“垂直一体化” (25) 三、线下渠道 (26) 1、线下渠道中母婴连锁店更具优势 (26)
（1）品牌效应和规模效应优势 (27) （2）专业化服务优势 (27) （3）一站式服务优势 (28) 2、母婴连锁店的竞争格局 (29) （1）母婴连锁店的区域性特征 (29) （2）母婴连锁店的行业集中度较低 (30) （3）和海外母婴连锁龙头的比较 (32) 3、母婴连锁店的发展趋势 (33) （1）挖掘三四五线城市的市场潜力 (33) （2）整合线上线下资源，实现O2O综合服务体系 (33) （3）加强差异化优势 (34) 四、母婴渠道的现状与趋势 (34) 1、母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧 (34) 2、线上流量红利消退，加强社交和差异化优势 (35) （1）强化社交功能，提高“转化率”和“复购率” (35) （2）加强差异化优势，提高“客单价” (36) 3、线下抢占连锁市场，优化购物体验 (36) 4、线上线下融合的新零售趋势 (37) 五、重点企业简况 (38) 1、爱婴室 (38) （1）品牌形象和精准营销增强用户粘性 (40) （2）多渠道的营销模式 (40) （3）优化供应链管理，实施产品差异化战略 (41) 2、宝宝树 (41) （1）获得阿里巴巴战略投资 (43) （2）积极布局线下业务，优化变现方式和变现结构 (43)
XX母婴市场调查报告
XX母婴市场调查报告 篇一：XX年母婴行业分析报告 XX年母婴行业分析 报告 XX年12月 目录 一、率先受益于全面二胎政策，区隔化、拉新难、快速增长难是母婴 网站的三大痛点 ................................................ . (5) 1、全面二胎政策红利：总量人口影响温和，增量人口影响显著 (5) 2、母婴产品和母婴服务市场拥有2万亿元市场空间，将率先受益于新生儿数 量的大幅增长 ................................................ ................................................... . (6) 3、母婴产业向电商化发展 ................................................ (6)
（1）育龄妇女网民占比较高 ................................................ (6) （2）资本支持：资本看好母婴市场，给予大力支持，助力母婴网站发展 (7) 4、母婴网站是母婴服务市场的重要组成部分，三大商业模式逐步显现 (7) （1）媒体社区及生活服务类 ................................................ (7) （2）母婴电商类 ................................................ ................................................... .. (7) （3）独立移动应用类 ................................................ ................................................... (7) 5、围绕母亲的四大需求，母婴网站五点发力 ................................................ . (8) （1）妈妈四大核心需
月子中心市场调研报告
月子中心市场调研报告 一、政策背景 2013年9月，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，文中要求各地区、各部门要高度重视，把发展健康产业放在重要位置，并重点提出规范发展母婴照料服务。 2014年3月17日，广东省人大常委会表决通过了《广东省人民代表大会常务委员会关于修改〈广东省人口与计划生育条例〉的决定》，对《广东省人口与计划生育条例》中生育二胎的条款作出了修改,如“夫妻一方为独生子女且只有一个子女的”、“夫妻双方为农村居民（农业人口，下同），只生育一个子女且是女孩的”等。 因此在这个大背景下，母婴保健行业必会取得迅速发展。 二、行业背景 坐月子为我国传统的民间习俗，不分地域差异。从社会学和医学的角度来看，坐月子是协助产妇顺利渡过人生生理和心理转折的关键时期。而我国传统的坐月子就是在家大吃静养。特别是在父母、公公婆婆的照料下，产妇禁食很多种水果、蔬菜，却要多吃肉，不能洗头，少洗澡，少运动，不出门，不吹风，使产妇在坐月子中出现一些健康问题，如子宫复旧不良、母乳不足、肥胖、易感冒等，甚至有些产妇因为坐月子而足不出户，空间的压抑和单调的生活造成了心理疾病，患上常见的产后抑郁症。即便是聘请了专业月嫂照看，在临近过年、过节期间，月嫂也是要返
乡过节的，而且不是所有月嫂都能够做到100%的服务到位。 所以，随着现代经济的发展和人们的收入不断提高，特别是“80后”、“90后”的妈妈们，她们普遍思想较为前卫，在注重育儿保健的同时，也注重对自身心理和生理健康的调理以及形体的塑造，她们更相信科学依据的坐月子、定制营运月子餐等，因此选择专业的孕妇疗养机构的妈妈们也越来越多。而月子中心就是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿），主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，为产妇和婴儿的健康提供保证，也称为月子会所。 三、供需现状 2012-2014年，我国月子中心总数量达到约720家。而其中佛山的月子中心却仅有1-2家。据研究调查，2012-2014年4月，我国月子中心市场容量分别为29.31亿元、32.36亿元、11.95亿元。而2012-2014年4月，我国赴外国的坐月子的规模分别为8.07亿元、8.38亿元和3.29亿元。因此，由数据可见，在国内，特别是在广东佛山地区发展月子中心的市场是非常大的。 四、市场预测 以佛山城镇人口计算，2014年约为430万人，按2015年佛山最新的平均人口出生率11.3%计算，每年佛山的产妇48.59万人，现考虑到月子中心行业目前为一个新兴行业，未来几年，能接受这项服务的还只限于城市里的高消费人群。保守预计，按照高消费人群占城市产妇的10%计算，如果每个顾客平均消费1.5
外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告
郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告 外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二 敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。 Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。 2015年母婴用品行业发展机会： 童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科) 一、跨境电商母婴用品选品指南
跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。 NO.1frozen 迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊! NO.2Lace 大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。 NO.32015 2015作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。 NO.4babies clothes 0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。 NO.5super hero cosplay 这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。
母婴行业市场调查报告
母婴行业市场调查报告 有数据显示，中国母婴市场总量有望达到3万亿元人民币，但产品占比不到10%，服务类需求更加旺盛。一方面是市场总量庞大，另一方面是后续服务供给不足。严格来说，我国母婴护理服务的发展水平目前仍处于初级阶段，由于准入门槛和市场集中度低，区域特征明显，监管体系有待完善，导致行业竞争自由无序，企业发展良莠不齐。 总的来说，当下母婴服务领域存在6大较为突出的行业痛点: 痛点一:优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍 服务人员在行业内的绝对供给数量不足是制约整个行业发展的瓶颈，因服务人员素质与客户需求的不匹配造成相对供给数量不足则是制约母婴企业发展的瓶颈。优秀服务人员的绝对供给不足需要国家政策方面的支持和引导，相对供给不足则有赖于企业自身发展解决供需矛盾。 “飞单”普遍一方面是母婴服务本身的低频、相对周期长，服务人员在客户家一般需要服务数月，很容易培养感情，客户为服务人员介绍生意，从而容易诱发“脱离组织单飞”的想法，另一方面，母婴服务对“人”的依赖过重，会形成尾大不掉，当外界诱惑足够多，且准入门槛低，或被挖角，或独立门户，几无阻力。 痛点二:不同价位服务标准无法清晰区分，服务质量和过程无法把控 服务的非标准化及用户需求的个性化，导致服务本身无法像标准化产品一样有可以具体衡量的硬性指标，尤其当用户面对不同价位的同一服务时，就会更倾向于低价。在用户未体验之前，差异化是需要明显表现出来的，而这恰是非标服务本身的困惑。兼之依赖于人的执行，人本身就有思想、感情，受环境影响大，极容易因情绪、体质等多重因素导致服务体验存在差别，比如按摩，不同人的力度就很难做量化衡量。
服务质量和过程无法实时监控。目下解决的方法多采取定期与不定期回访，通过用户的反馈了解服务体验的感受，判断服务质量。而用户很容易依据自己的理想标准去衡量服务人员，这就容易形成服务提供者与被服务者在质量理解上的差别。而对于非显性服务结果，用户由于专业知识的匮乏，在反馈过程中也容易忽略某些细节，导致服务过程的监控容易存在盲区。 痛点三:行业准入门槛低，鱼龙混杂 据人社部的数据显示，全国家庭服务业的企业和网点近50万家，从业人员达到2000万人，已经有规模以上的企业达到839家，创出知名品牌的48家。一个行业发展越分散，说明这个行业存在的问题越多，因此可以同时容纳许多家同类企业生存。相比外卖互联网，在2013年外卖O2O达到创业鼎盛时期，获得融资的外卖平台比比皆是，然而经过3年发展，目前市场上只剩下饿了么、美团和百度三家外卖平台，市场高度集中，技术和服务能力达到极限，因此可提升的空间只能迁移到外延服务拓展上。 同时小作坊式家庭服务企业几乎随处可见，只要有小区，就会有家庭作坊。即便全国多达50万家企业，但具体到区域，也不会影响到它的生存，这里有一个重要的原因:用户对具体服务本身不了解，行业发展的市场渗透不足，区域性品牌和服务的范围限制，导致非标服务难以像标准化产品那样可以一统江山。 痛点四:当前行业服务年龄偏大，服务员职业生涯相对较短 目前行业服务者来源绝大部分来自农村妇女，且年龄偏大，受社会意识影响，在很多人印象中认为家庭服务(尤其家政)就是当保姆，不了解其中具体的职业细分，因此绝大多数年轻群体不愿接受家政服务的职业。大龄妇女面临退休期渐近，而年轻群体服务队伍难以及时补缺，将导致本来绝对供应不足的服务群体面临更加窘迫的境地。随着人力成本不断上升，包括母婴在内的家庭服务将逐渐偏向高端服务，成为一种稀缺的奢侈服务。
母婴用品市场调查分析报告
母婴用品市场调查分析报告 一:观念: 1:孕婴指从怀孕到出生。 2:婴幼儿教育(也称为早教)指0-3岁的幼儿，0-3岁是小孩大脑高速发展时期，是儿童多元潜能发展的关键期。 3:幼儿教育指3-6岁的儿童 二:中国婴幼儿数量，分布等相关情况 根据我国第五次人口普查统计结果:中国0-6岁的的婴幼儿数量大概为1.4 亿，其中城镇0-6岁婴幼儿数量为5400万左右。全国每年出生人口为1600万左右。0-3岁的人口在7000。其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090 一、调研目的 通过研究消费者购买母婴用品的前期部署、渠道选择及店内动态，制定母婴用品网店赢得消费者的全套解决方案～ 二、调研效果 深入挖掘母婴用品店购物者跨渠道间的购物行为，涵盖渠道间差异化因素，如促销、店内活动、价格、产品供货等。通过研究得到消费者对于各种促销方式的喜好程度，建议母婴店根据这个研究结果对促销方式进行相关调节，已达到最优促销组合，提高网店内销售力。 三、调研时间 2011年11月9日 四、调研方法 1、网络查询 消费群体:(上班族、经商族、打工族)
以80后为消费主体，年龄:20-35岁之间的年轻妈妈，在此之间有0-5周岁的宝宝。家庭收入:3000/月年收人:约为7万人民币 消费结构调查:不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定宝宝一年的平均消费是多少。 以3000为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的，属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次 进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少,一年给宝宝的消费占多少,食品占多少,衣服占多少,其他的占多少,一个奶瓶多少钱内不会觉得贵,一套外衣多少钱内能接受,一套内衣多少钱觉得最适合,什么样的情况下会给孩子卖玩具,) 竞争环境调查: 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。 二、童装市场消费需求及特征分析 消费水平:月均消费集中在150-1000左右 据市场调查信息发现儿童平均每月服装花费297元。其中，有37%的家庭每月为孩子买衣服花费在200~500元之间，是最主要的童装市场。每月花费在500元以上的家庭只有约17%，属于高端市场。 附图儿童服装月均消费金额