网上人大国际市场营销学答案2

1、单项选择题

【151510】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是（）。

A．罗斯托理论

B．经济周期理论

C．产品生命周期理论

D．价值链理论

答案：B

2、单项选择题

【151509】（）不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

A．政治法律环境

B．经济环境

C．自然环境

D．社会文化环境

答案：C

3、单项选择题

【151507】国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（）。

A．税收管制

B．劳工问题

C．没收

D．征用

答案：C

4、单项选择题

【151513】按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是（）。

A．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化

B．闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化

C．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易

D．闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化

答案：A

1、单项选择题

【151510】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是（）。

A．罗斯托理论

B．经济周期理论

C．产品生命周期理论

D．价值链理论

答案：B

2、单项选择题

【151509】（）不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

A．政治法律环境

B．经济环境

C．自然环境

D．社会文化环境

答案：C

3、单项选择题

【151507】国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（）。

A．税收管制

B．劳工问题

C．没收

D．征用

答案：C

4、单项选择题

【151513】按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是（）。

A．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化

B．闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化

C．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易

D．闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化

答案：A

1、单项选择题

【151509】（）不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

A．政治法律环境

B．经济环境

C．自然环境

D．社会文化环境

答案：C

2、单项选择题

【151508】将经济发展分为传统社会阶段、起飞前阶段、起飞阶段、成熟阶段和高消费阶段的理论是（）。

A．经济周期理论

B．罗斯托理论

C．生命周期理论

D．价值链理论

答案：B

3、单项选择题

【151520】欧盟是属于以下哪种区域经济一体化？（）

A．关税同盟

B．共同市场

C．经济联盟

D．政治联盟

答案：C

4、单项选择题

【151511】下列哪一项不是WTO后新的贸易壁垒？（）

A．关税壁垒

B．技术壁垒

C．环境壁垒

D．社会壁垒

答案：A

综合练习

1、单项选择题

【151521】（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A．探索性研究

B．描述性研究

C．因果性研究

D．预测性研究

答案：B

答案

3、单项选择题

【151528】国际市场营销调研不同于国内市场营销调研的主要表现不包括（）。A．调研的程序和方法

B．环境因素的多层次性

C．信息的不确定性和有限性

D．调研的跨国性和跨文化性

答案：A

答案

4、单项选择题

【151523】在国际市场调研中，有关分销渠道的信息属于（）。

A．进入国际市场决策的信息

B．市场选择决策的信息

C．进入方式决策的信息

D．营销组合决策的信息

答案：D

答案

【151525】以下哪一种调研方法不属于实地调研法的范畴？（）

A．案头调研法

B．观察法

C．问卷法

D．访问法

答案：A

答案

2、单项选择题

【151524】搜集整理和分析数据资料的工作是属于国际市场营销调研程序中哪一个步骤的内容？（）

A．确定研究主题和调研目标

B．制定调研计划

C．执行调研计划

D．报告调研结果

答案：C

答案

3、单项选择题

【151521】（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A．探索性研究

B．描述性研究

C．因果性研究

D．预测性研究

答案：B

答案

4、单项选择题

【151527】以下哪一项不是一份好的调查问卷所应具有的特点？（）

A．简单

B．篇幅长

C．易于调查对象回答和采访者记录

D．使得采访能简洁扼要，并能获得想要的信息

答案：B

答案

1、论述题

【151548】试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。

答案：基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种：

（1）纵向一体化的国际市场机会与扩张方法，纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。

（2）生产线水平的国际市场机会与扩张方法，就是在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。

（3）产品多样化的国际市场机会与扩张方法，这需要进入全新的产品技术领域。

（4）地理变化的国际市场机会与扩张方法，即把现有产品向新的地域市场扩张，如果进入国际市场的产品包含了国内市场的制造产品，这种扩张就是出口营销或出口推销，它取决于在国外市场的渗透程度。

答案

2、单项选择题

【151543】在波士顿矩阵分析法中，针对现金牛产品，通常采取的策略是（）。A．投资策略

B．维持策略

C．收获策略

D．放弃策略

答案：B

答案

3、单项选择题

【151539】针对现有产品和现有市场的成长策略属于（）。

A．市场渗透策略

B．产品开发策略

C．市场开发策略

D．多角化策略

答案：A

答案

【151559】“任何市场总会存在一些大企业的触角伸不到的经营缝隙，中小企业可以凭借自己规模小、机动灵活、适应性强的特点，专注于自己的小服务，最终形成自己的竞争优势”是（）理论的基本内容。

A．价值链理论

B．生命周期理论

C．市场缝隙理论

D．比较优势理论

答案：C

答案

2、单项选择题

【151558】国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为（）。

A．包销

B．代理

C．寄售

D．赊销

答案：A

答案

3、单项选择题

【151555】根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外的市场份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的（）。

A．投入阶段

B．成长阶段

C．成熟阶段

D．衰退阶段

答案：C

答案

4、单项选择题

【151561】在营销组合中通常所说的4Cs是指（）。

A．产品价格渠道促销

B．政治权利公共关系目标定位

C．顾客成本便利沟通

D．关联反应关系回报

答案：C【151572】在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合的全球目标市场战略是（）。

A．无差异全球营销

B．集中全球营销

C．差异全球营销

D．出口营销

答案：A

答案

4、单项选择题

【151566】在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）。

A．无差异性营销策略

B．差异性营销策略

C．集中性营销策略

D．分散性营销策略

答案：C

1、单项选择题

【151586】除标有品牌之外，产品上还附加有母公司商标或标识的品牌策略是（）。A．统一品牌策略

B．多品牌策略

C．双品牌策略

D．签注式品牌策略

答案：D

答案

2、单项选择题

【151585】企业对产品采用主品牌加副品牌的品牌策略是（）。

A．统一品牌策略

B．多品牌策略

C．双品牌策略

D．签注式品牌策略

答案：C

答案

3、单项选择题

【151582】在国际产品营销战略选择中，需要对产品生产制造和沟通两个系统进行改造的是（）。

A．产品——沟通双重调整

B．产品调整——沟通延伸

C．产品延伸——沟通调整

D．产品——沟通双重延伸

答案：A

答案

4、单项选择题

【151589】索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机，其品牌取名为“索尼—爱立信”，这种行为属于哪种品牌策略？（）

A．统一品牌策略

B．多品牌策略

C．公司品牌策略

D．联合品牌策略

答案：D

答案

5、单项选择题

【151587】将公司名称注册为其产品品牌名称的策略被称为（）。

A．统一品牌策略

B．多品牌策略

C．公司品牌策略

D．联合品牌策略

答案：C

5、单项选择题

2、单项选择题

【151625】企业在商品刚推入市场时，采用高价策略，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快收回投资的定价策略被称为（）。

A．尾数定价策略

B．声望定价策略

C．撇脂定价策略

D．渗透定价策略

答案：C

答案

3、单项选择题

【151621】企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品价格的定价方法被称为（）。

A．成本导向的出口产品定价方法

B．需求导向的出口产品定价方法

C．竞争导向的出口产品定价方法

D．损益平衡定价法

答案：C

答案

4、单项选择题

【151630】（）是指企业在实施多品牌策略过程中，利用不同的品牌针对不同档次的消费者制定出不同的多级价位，从而形成不同品牌、不同系列或各种各样的不同组合与之相应配套的价格。

A．折扣价格策略

B．倾销价格策略

C．转移定价策略

D．价格歧视策略

答案：D

答案

5、单项选择题

【151624】超级市场和百货商店等常常有意把几种商品的价格定低，甚至低于成本，借此吸引顾客在采购中购买低价商品的同时购买其他商品，此种定价策略被称为（）。A．尾数定价

B．声望定价

C．招徕定价

D．习惯定价

答案：C

答案

6、单项选择题

【151619】以产品成本作为出口定价主要依据的定价方法是（）。

A．成本导向的出口产品定价方法

B．需求导向的出口产品定价方法

C．竞争导向的出口产品定价方法

D．损益平衡定价法

答案：A

答案

7、单项选择题

【151626】企业将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者进入的定价策略被称为（）。

A．尾数定价策略

B．声望定价策略

C．撇脂定价策略

D．渗透定价策略

答案：D

1、单项选择题

【151634】以下哪一项不是促销组合的基本策略？（）

A．人员推销

B．定价

C．营业推广

D．广告宣传

答案：B

答案

2、单项选择题

【151633】以下哪一项是促销所不能起到的作用？（）

A．有可能改变消费者的决策

B．有可能促使消费者形成消费习惯

C．改变销售总体趋势

D．能够为消费者带来心理利益的满足

答案：C

答案

3、单项选择题

【151632】国际广告是指（）。

A．对国外零售商所做的广告

B．对国外代理商所做的广告

C．对出口国或地区所做的广告

D．由国外广告公司代理的广告

答案：C

答案

【151636】通常的促销组合工具包括（）。

A．销售促进广告人员推销公共关系

B．产品价格渠道促销

C．顾客成本便利沟通

D．关联反应关系回报

答案：A

答案

5、单项选择题

【151635】以下哪一项不属于营业推广的内容？（）

A．免费样品

B．折扣券

C．展销会

D．广告

答案：D

答案

6、论述题

【151637】如何对国际广告的经营效果进行测定？

答案

7、单项选择题

【151643】以下哪一项是促销所能起到的作用？（）

A．能改变产品本身的命运

B．能改变销售的总体趋势

C．能消除营销工作不足造成的影响

D．能改变消费者的决策

答案：D

答案

【151647】全球营销战略中，国际市场开拓能力强、设计能力较弱的情况下，应采用何种策略（）。

A．自有品牌

B．出口加工

C．合同制造

D．全球分销

答案：D

答案

3、单项选择题

【151646】在运用价值链理论对国际营销模式进行选择时，企业的价值活动在国际市场没有优势时，应选用哪种模式？（）

A．人员推销

B．出口营销

C．全球营销

D．国外营销或多国营销

答案：B

答案

【151644】在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，目标市场需求差异大的情况下应选用哪种营销战略？（）

A．国内营销

B．出口营销

C．全球营销

D．国外营销或多国、多地区营销

答案：C

答案

5、单项选择题

【151645】在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略？（）

A．全球标准化策略

B．全球本土化策略

C．多国标准化策略

D．多国本土化策略

答案：A

【151646】在运用价值链理论对国际营销模式进行选择时，企业的价值活动在国际市场没有优势时，应选用哪种模式？（）

A．人员推销

B．出口营销

C．全球营销

D．国外营销或多国营销

答案：B

答案

2、单项选择题

【151645】在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略？（）

A．全球标准化策略

B．全球本土化策略

C．多国标准化策略

D．多国本土化策略

答案：A

答案

3、单项选择题

【151644】在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，目标市场需求差异大的情况下应选用哪种营销战略？（）

A．国内营销

B．出口营销

C．全球营销

D．国外营销或多国、多地区营销

答案：C

答案

4、论述题

【151648】试分析跨国公司的经营特点。

答案

5、单项选择题

【151647】全球营销战略中，国际市场开拓能力强、设计能力较弱的情况下，应采用何种策略（）。

A．自有品牌

B．出口加工

C．合同制造

D．全球分销

答案：D

【151525】以下哪一种调研方法不属于实地调研法的范畴？（）

A．案头调研法

B．观察法

C．问卷法

D．访问法

答案：A

答案

2、单项选择题

【151524】搜集整理和分析数据资料的工作是属于国际市场营销调研程序中哪一个步骤的内容？（）

A．确定研究主题和调研目标

B．制定调研计划

C．执行调研计划

D．报告调研结果

答案：C

答案

3、单项选择题

【151521】（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A．探索性研究

B．描述性研究

C．因果性研究

D．预测性研究

答案：B

答案

4、单项选择题

【151528】国际市场营销调研不同于国内市场营销调研的主要表现不包括（）。A．调研的程序和方法

B．环境因素的多层次性

C．信息的不确定性和有限性

D．调研的跨国性和跨文化性

答案：A

答案

【151523】在国际市场调研中，有关分销渠道的信息属于（）。

A．进入国际市场决策的信息

B．市场选择决策的信息

C．进入方式决策的信息

D．营销组合决策的信息

答案：D

答案

2、单项选择题

【151522】运用二手资料或文献进行调研的方法称为（）。

A．案头调研法

B．实地调研法

C．抽样调研法

D．问卷调研法

答案：A

答案【151525】以下哪一种调研方法不属于实地调研法的范畴？（）A．案头调研法

B．观察法

C．问卷法

D．访问法

答案：A

答案

【151528】国际市场营销调研不同于国内市场营销调研的主要表现不包括（）。A．调研的程序和方法

B．环境因素的多层次性

C．信息的不确定性和有限性

D．调研的跨国性和跨文化性

答案：A

答案

3、单项选择题

【151525】以下哪一种调研方法不属于实地调研法的范畴？（）

A．案头调研法

B．观察法

C．问卷法

D．访问法

答案：A

答案

综合练习

1、单项选择题

【151550】长虹自建元器件厂配套基地的策略属于（）。

A．前向一体化

B．后向一体化

C．水平一体化

D．多角化

答案：B

答案

2、论述题

【151548】试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。

答案

3、单项选择题

【151542】咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂的策略属于（）。

A．前向一体化

B．后向一体化

C．水平一体化

D．多角化

答案：B

答案

4、单项选择题

【151553】企业把业务发展到与企业原有的技术、销售和市场都无关的行业中去。这是属于（）。

A．同心性多样化

B．横向多样化

C．纵向多样化

D．集团式多样化

答案：D

综合练习

1、单项选择题

【151543】在波士顿矩阵分析法中，针对现金牛产品，通常采取的策略是（）。A．投资策略

B．维持策略

C．收获策略

D．放弃策略

答案：B

答案

2、单项选择题

【151540】康佳在东北、西北、华北、西南兼并四家电视机厂的策略属于（）。A．前向一体化

B．后向一体化

C．水平一体化

D．多角化

答案：C

答案

3、单项选择题

【151538】在波士顿矩阵分析法中，相对市场增长率低、市场占有率的高产品称为（）。A．金牛产品

B．明星产品

C．问题产品

D．瘦狗产品

答案：A151538】在波士顿矩阵分析法中，相对市场增长率低、市场占有率的高产品称为（）。

A．金牛产品

B．明星产品

C．问题产品

D．瘦狗产品

答案：A

答案

2、单项选择题

【151537】除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化的企业通常都选择（）。

A．多元化战略

B．集中化战略

C．市场集中化战略

D．区域集中化战略

答案：B

答案【151611】（）是指某个厂商开发了某种产品，如果发现有其他的厂商生产这种产品的成本比自己的生产成本还低，就委托这些厂商代为制造，然后以自己的商标出售这种产品，也俗称“贴牌生产”。

A．OEM

B．ODM

C．OBM

D．OAM

答案：A

答案

综合练习

1、单项选择题

【151603】联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是（）。

A．出口经营商

B．厂商出口代理人

C．出口佣金商

D．国际经纪人

答案：D

答案

2、单项选择题

【151602】收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）。

A．有利于迅速进入市场

B．有利于扩大经营范围

C．有利于管理

D．失败率低

答案：D

答案

3、单项选择题

【151601】国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）。

A．国际贸易公司

B．出口直运批发商

C．出口经营商

D．国外设在本国的常驻采购商

答案：C

综合练习

1、单项选择题

【151603】联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是（）。

A．出口经营商

B．厂商出口代理人

C．出口佣金商

D．国际经纪人

答案：D

答案

2、单项选择题

【151602】收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）。

A．有利于迅速进入市场

B．有利于扩大经营范围

C．有利于管理

D．失败率低

答案：D

答案

3、单项选择题

【151601】国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）。

A．国际贸易公司

B．出口直运批发商

C．出口经营商

D．国外设在本国的常驻采购商

答案：C

综合练习

1、单项选择题

【151579】百事可乐面对软饮料市场巨头可口可乐公司不可动摇的霸主地位，将自己定位于“老二”的定位策略属于（）。

A．依据产品特色定位

B．依据顾客利益定位

C．依据顾客类型定位

D．依据竞争定位

答案：D

2、单项选择题

【151574】把两个或多个各具特色的目标细分市场同多种市场营销组合相结合的全球目标市场战略是（）。

A．无差异营销

B．集中全球营销

C．差异全球营销

D．出口营销

答案：C

答案

3、单项选择题

【151570】重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”的定位属于哪种定位方式？（）

A．依据产品特色定位

B．依据顾客利益定位

C．依据顾客类型定位

D．依据竞争定位

答案：C

2、单项选择题

【151573】设计一个市场营销组合以进入全球市场的某一个细分部门的全球目标市场战略是（）。

A．无差异全球营销

B．集中全球营销

C．差异全球营销

D．出口营销

答案：B

答案

3、单项选择题

【151570】重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”的定位属于哪种定位方式？（）

A．依据产品特色定位

B．依据顾客利益定位

C．依据顾客类型定位

D．依据竞争定位

答案：C

答案

4、单项选择题

【151579】百事可乐面对软饮料市场巨头可口可乐公司不可动摇的霸主地位，将自己定位于“老二”的定位策略属于（）。

A．依据产品特色定位

B．依据顾客利益定位

C．依据顾客类型定位

D．依据竞争定位

答案：D

【151626】企业将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者进入的定价策略被称为（）。

A．尾数定价策略

B．声望定价策略

C．撇脂定价策略

D．渗透定价策略

答案：D

答案

3、单项选择题

【151621】企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品价格的定价方法被称为（）。

A．成本导向的出口产品定价方法

B．需求导向的出口产品定价方法

C．竞争导向的出口产品定价方法

D．损益平衡定价法

答案：C

答案

4、单项选择题

【151631】（）是跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。

A．折扣价格

B．倾销价格

C．转移定价

D．价格歧视

答案：C

答案

5、单项选择题

【151624】超级市场和百货商店等常常有意把几种商品的价格定低，甚至低于成本，借此吸引顾客在采购中购买低价商品的同时购买其他商品，此种定价策略被称为（）。A．尾数定价

B．声望定价

C．招徕定价

D．习惯定价

答案：C

答案

6、单项选择题

【151620】以买主对商品价格的认识和需求程度作为定价的主要依据来指定价格的方法被称为（）。

A．成本导向的出口产品定价方法

B．需求导向的出口产品定价方法

C．竞争导向的出口产品定价方法

D．损益平衡定价法

答案：B

综合练习

1、单项选择题

【151615】国际垄断组织利用其经济力量和市场控制力量决定的价格被称为（）。A．自由市场价格

B．垄断组织价格

C．国家管理价格

D．国际协定价格

答案：B

答案

2、单项选择题

【151614】制定较高（或较低）的转移价格可以起到以下作用：加强公司竞争地位、减少麻烦、逃避税收和（）。

A．转移资产

B．避开风险

C．促进销售

D．强化管理

答案：B

答案

3、单项选择题

【151630】（）是指企业在实施多品牌策略过程中，利用不同的品牌针对不同档次的消费者制定出不同的多级价位，从而形成不同品牌、不同系列或各种各样的不同组合与之相应配套的价格。

A．折扣价格策略

B．倾销价格策略

C．转移定价策略

D．价格歧视策略

答案：D

答案

4、单项选择题

【151618】在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的情况下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格是（）。

A．自由市场价格

B．垄断组织价格

C．国家管理价格

D．国际协定价格

答案：A

答案

5、单项选择题

【151613】企业的定价目标的基本类型有（）。

A．利润目标、竞争目标、发展目标

B．利润目标、市场目标、竞争目标

C．利润目标、市场目标、发展目标

D．利润目标、市场目标、发展目标

答案：B

答案

6、单项选择题

【151631】（）是跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。

A．折扣价格

B．倾销价格

C．转移定价

D．价格歧视

答案：C

答案

7、单项选择题

【151617】一些国家为调节供求，稳定商品价格，通过共同的努力，对一些初级产品采用最高价格和最低价格的办法叫做（）。

A．自由市场价格

B．垄断组织价格

C．国家管理价格

D．国际协定价格

答案：D

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

国际市场营销学试题及答案 (2)

2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

市场营销学参考答案

第一章 (一)AＣDBC ADABA ABBDA BBC (二)1。市场:就是由一切具有特定欲望与需求并且愿意与能够以交换来满足这些需求得潜在顾客所组成. 2．市场营销：就是个人与群体通过创造并同她人交换产品与价值以满足需求与欲望得一种社会与管理过程。 ３。交换:就是指从她人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报得行为. (三) １。现实市场得形成需要具备以下基本条件: （１）消费者（用户）一方需要或欲望得存在，并拥有其可支配得交换资源; （2）存在由另一方提供得能够满足消费者(用户)需求得产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易得各种条件,如双方接受得价格、时间、空间、信息与服务方式等. 因此,市场得发展就是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方)推动得动态过程。在组成市场得双方中，买方需求就是决定性得。 2．企业得基本职能只有两个，这就就是市场营销与创新。这就是因为：(１)企业作为交换体系中得一个成员,必须以对方（顾客)得存在为前提。没有顾客,就没有企业。 (２)顾客决定企业得本质。只有顾客愿意花钱购买产品与服务,才能使企业得资源变成财富。换句话说,顾客对其所购物品得感觉、判断及购买行为,决定着企业得命运.随着社会经济文化得不断发展与人民生活水平得提高，顾客得需求水平、结构与偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业得基本职能。 （3)企业最显著、最独特得功能就是市场营销。企业得其她功能，如生产功能、财务功能、人事功能,只有在实现市营功能得情况下,才就是有意义得。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务得市场而将企业与其她人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要得核心职能。 (四) 1、宝洁公司开发一次性尿布得决策就是在什么基础上进行得？ 2、宝洁公司就是否把握了现代市场营销得基本精神？ 答: 1、宝洁公司开发一次性尿布得决策充分证明企业进行产品开发与市场营销活动必须真正理解与把握市场需求，而对市场需求得把握与确认则必须以科学且充分得市场调研为基础. 一次性尿布虽然不就是宝洁公司最先开发得产品，但该公司却通过详尽得市场调研认识到了该产品巨大得市场潜力与其它品牌得产品不能畅销得根本原因.于就是根据调研所了解得有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求,并设法降低成本与销售价格使之符合消费者得支付能力与期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生与经济等诸多优点且满足市场消费需求特征得畅销产品. 2、宝洁公司开发一次性尿布得过程，始终就是一个深入了解消费需求、适应消费需求得过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当得时间与地点、以适当得价格把适当得产品提供给适当消费者”得本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求得基础上讲求企业长期合理利润得基本精神。 第二章

国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)

北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外

市场营销学试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识

市场营销学试题答卷及参考答案

市场营销学期末考试试卷 专业___经济管理____姓名_____________年级___________ 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。 A.快速、可靠 B.永远低价 C.永远解渴，永远凉爽 D.难忘的体验 2、营销实践通常经历的首要阶段是（）。 A.创业营销 B.规范化营销 C.企业内营销 D.国际化营销 3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。 A.明星业务 B.现金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务 4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。 A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化 5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。 A.经济环境 B.政治环境 C.科技环境 D.自然环境 6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（）。 A.内部数据 B.营销情报 C.市场调查 D.信息分析 7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（）。

A.年龄 B.经济状况 C.生活方式 D.个性 8、市场细分的层次一般为（）。 A.大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B.大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C.大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D.大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.一体化营销 10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.渠道差异化 D.人员差异化 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1、现代营销系统的主要参与者有（）。 A.公司 B.竞争者 C.公众 D.营销中介 E.供应商 2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。 A.文化因素 B.社会因素 C.组织因素 D.人际因素 E.心理因素 3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。 A.确认需求 B.确定产品性能

2018年市场营销学试题[含答案解析]

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

市场营销学参考答案

第一章 （一）ACDBC ADABA ABBDA BBC （二）1．市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些 需求的潜在顾客所组成． 2．市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程． 3．交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为． （三）1．现实市场的形成需要具备以下基本条件： （1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2．企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为： （1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。 没有顾客，就没有企业。 （2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。 （3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市营功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。 （四） 1. 宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2. 宝洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神? 答：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者” 的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。

国际市场营销学模拟试卷一

1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

市场营销学试题及答案A2

市场营销学试题及答案A2 一.单项选择题（每小题1分，共12分） 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。 A. 欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2.从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令——控制式组织”）的致命弱点是（）。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4.反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（） A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 6.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁 7.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 10.品牌按时了购买或使用产品的（）类型。 A.生产者 B.经销商 C.代理商 D.消费者 11.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 12.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 二.多项选择题（每小题1分，共8分） 1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。 A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 3.产品小时的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 4.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整 5.心理定价的策略主要有（）。

市场营销学参考答案

第一章 (一)ACDBC ADABA ABBDA BBC (二)1．市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成． 2．市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程． 3．交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为．（三） 1．现实市场的形成需要具备以下基本条件： （1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2．企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为： （1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。 （2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整

其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。 （3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市营功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。（四） 1.宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2.宝洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神? 答：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。 第二章

国际市场营销学期末考试试题库

国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D

诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

市场营销学 试题及答案

市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产 B分配C交换 D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会 D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。

A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发 C代理 D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE _______。 A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是____ABCE_____。 A客观性 B差异性 C多变性D稳定性 E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE_______所构成。 A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统 4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE_____。

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告

市场营销学试题及其答案 (1)

《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为