业务单位薪酬管理制度

胜工集团业务单位薪酬管理制度

北大纵横管理咨询公司

二○○四年十二月

目录

第一章总则 (2)

第二章薪酬体系 (4)

第三章薪酬元素 (5)

第四章业务单位薪酬总额 (9)

第五章职能部门人员薪酬 (12)

第六章销售部门人员薪酬 (15)

第七章车间人员薪酬 (18)

第八章固定工资制 (21)

第九章协议工资制 (22)

第十章岗位薪酬定级与薪酬调整 (23)

第十一章其他 (27)

第十二章附则 (28)

附件一：各类人员固定浮动比例 (29)

附件二：《岗位系列表》 (30)

附件三：《岗位薪酬分布图》 (32)

第一章总则

第一条适用范围

本制度适用于与胜工机械集团业务单位（以下简称业务单位或单位）建立正式用工协议和劳动合同的员工。

第二条目的

制定本制度的目的在于充分发挥薪酬的激励作用，对员工为集团付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：

（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；

（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；

（三）使薪酬与业务单位发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合。

第三条原则

薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则：

（一）公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导

向。薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

（二）竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平的调查，对与市场水平差距较大的岗位（技能）薪酬水平将做适时调整，使集团的薪酬水平具有一定的市场竞争力。

（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金

等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性；另外，开放不同薪酬晋升通道，使不同岗位的员工有同等的晋级机会。

（四）经济性原则：薪酬水平须与集团的经济效益和承受能力保持一致。人力成本的增长幅度应低于本单位总利润的增长幅度，同时应低于劳动生产率的增

长速度。用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现企业可持续发展。

第四条依据

薪酬分配的主要依据是：岗位或技能价值、个人能力素质和业绩贡献，并参

考本地社会平均工资水平和行业平均水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平等。

第五条特征

（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。

（二）可预见性：除总裁特别奖外，员工根据其所在岗位、具有的技能、工作努力程度和工作业绩，可以预期到个人的年度总收入。

第二章薪酬体系

第六条薪酬体系

根据不同岗位和不同业务的工作特点，集团业务单位将分为高层管理、中层管

理、职能、技术、销售、操作及工勤职系（详见附件二：岗位系列表）。对不同职系人员实行不同的薪酬制度，构成集团业务单位的薪酬体系，包括：

（一）岗位绩效工资制；

（二）销售提成工资制；

（三）计件（计时）工资制；

（四）固定工资制；

（五）协议工资制。

第七条各项工资制度的适用对象

岗位绩效工资制：与季度绩效和年度绩效相关，适用于中层管理、职能职系

员工以及非计件（计时）人员。

销售提成工资制：与销售业绩相关，适用于销售人员。

计件（计时）工资制：与产品产量、质量和消耗有关，适用于可以通过计件（计时）统计工作量的生产人员。

固定工资制：适用于工勤职系的员工，详见《第八章固定工资制》。

协议工资制：与特殊工作群体的工作内容和特殊工作人员的贡献相关，详见《第九章协议工资制》。

第三章薪酬元素

第八条业务单位员工薪酬包括下列元素，并根据不同薪酬系列有不同的组合。

（一）基本工资：是为了保障员工的基本生活而设定的工资单元，包括基本生活保障和年功工资。

（二）岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的经验而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是岗位薪酬中相对固定的一部分。

（三）绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元，是岗位薪酬中相对变动的一部分。

（四）销售提成：是依据销售人员销售业绩而确定的工资单元，是岗位薪酬中相对变动的一部分。

（五）计件（计时）工资：是依据计件（计时）生产人员完成的产品产量、质量与消耗等情况而确定的工资单元，是岗位薪酬中相对变动的一部分。

（六）年终奖金：是依据集团年度经营情况及员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元，是岗位薪酬中相对变动的部分。

（七）科研贡献奖：针对研发人员的技术成果应用到产品、获取收益后研发人员所得到的回报。

（八）附加工资：是构成薪酬中的其他部分，包括：

1.津补贴：是根据国家、地方、行业等有关规定，集团对从事特殊工作的人员、对集团有特殊贡献的人员所给予的额外补助。

2.福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和住房公积金等。

3.总裁特别奖：是为肯定对集团做出特殊贡献员工的成绩而设定的工资单元。总裁特别奖设立的目的在于对员工的优秀表现、特殊贡献予以正向强化，以激

励员工自觉地关心集团的发展、维护集团的形象。总裁特别奖的奖励项目、奖

金数额由集团总裁核定。

4. 应扣项目：个人收入的扣减项，包括应由员工承担的个人所得税、各项保

险、住房公积金、缺勤扣除额、员工宿舍租金及其他应由员工承担的部分。

第九条岗位薪酬

（一）岗位薪酬：是根据岗位评价结果、参考员工技能因素所确定的薪酬总额。岗位薪酬体现了员工的岗位价值和技能水平。

1. 员工的岗位薪酬主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与岗位评价的基

础上以评估结果作为确定岗位基础薪酬等级的依据；在同一岗位内按照技能进

行分档，每一岗位内划分为12-31个职级不等（对于技术人员和操作人员先划

分为4个职等，每个职等内再划分为3 个职级），每一职级对应不同的档薪，

体现一岗多薪（参见附件二《岗位系列表》和附件三《岗位薪酬分布图》）。

2. 岗位薪酬的确定

公式3-1

岗位薪酬=岗位基薪×岗位级别系数

其中，岗位基薪由岗位评价结果确定；岗位级别系数为不同档薪与岗位基薪的比率。

（二）岗位薪酬的构成

公式3-2

岗位薪酬=岗位工资+绩效工资/销售提成/计件（计时）工资+年终奖金

其中，岗位工资是岗位薪酬的固定部分，绩效工资/销售提成/计件（计时）

工资和年终奖金是岗位薪酬的浮动部分。

（三）确定员工个人岗位薪酬的原则

1.以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

2.以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；

3.针对不同的职系设置岗位薪酬晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。

（四）岗位薪酬的计算方法

1.岗位薪酬= 点值×薪点

2.薪点：员工所在薪酬档位点值即为该员工的薪点。

3. 点值：根据行业及本单位整体工资水平、本单位年度经营计划完成情况、经济效益确定点值，同时根据年度效益情况进行调整。

（1）点值＝（工资总额－基本工资总额）÷员工薪点总和

（2）员工薪点总和＝∑员工薪点

(以上确定点值的方法较复杂，操作难度较大。因此，点值也可凭经验值根据确定的标杆岗位工资确定)

第十条基本工资的确定

公式3-3

基本工资=基本生活保障+年功工资

1. 基本生活保障的确定参照当地政府规定的最低生活保障金标准，其金额不低于当地的最低生活保障金，相对固定；若地方最低生活保障金发生变化或员

工的工作地区发生变化时，集团可根据实际情况将基本工资作相应调整。

2. 年功工资的确定取决于员工为集团服务年限的长短：

（1）非本集团年功工资：是对员工在非本集团的其他单位因工作经验积累和能力提高而做出的贡献给予的补偿。暂定为1元/年，按月核算。

（2）本集团年功工资：是对员工在本集团因工作经验积累和能力提高而做出的贡献给予的补偿。暂定为2元/年，按月核算。

第十一条销售提成的确定

销售部门人员销售提成按照部门回款额或个人回款额提成。详见《第六章

薪酬》

第十二条计件（计时）工资的确定

计件（计时）工资根据所完成的产品产量、质量与消耗核定详见《第七章

车间人员薪酬》。

第十三条科研贡献奖的确定

对应用了重大新技术后进入批量生产的产品销售毛利进行提成，或每年按照固定金额提成。提成比例或由技术人员与业务单位领导谈判而定。

第十四条津补贴的确定

原工资体制下的技师津贴取消。其他津补贴参照集团有关制度执行。

第十五条福利的确定

参照集团有关制度执行。

第十六条总裁特别奖的确定

总裁特别奖在年终根据员工或团队的特殊贡献，由集团考核与薪酬委员会讨论评比出最优结果，在下年初支付。

（一）总裁特别奖的确定

全部业务单位合计后个人总裁特别奖的获奖人数不超过5人；

团队总裁特别奖的获得者可以是部门或专项项目组，全部业务单位合计后团队总裁特别奖数量不超过2个。

（二）评比标准：

个人、团队做出了特殊的贡献：如为集团发展提出了重要建议、其行为挽救了重大损失、其行为使得集团某一业务单位利润超额完成50%以上、其新技术使得某一业务单位受益可持续5年以上等。

（三）总裁特别奖的金额视集团效益情况、支付能力，及个人和团队贡献确定。

第十七条应扣项目的确定

下列规定的扣除额，须从薪酬中直接扣除：

（一）个人工资所得税；

（二）缺勤扣除额；

（三）借款及利息；

（四）社会保险、住房公积金个人负担部分；

（五）员工宿舍租金；

（六）其它应扣除项目。

第十八条

业务单位薪酬管理制度

第四章 业务单位薪酬总额

薪酬总额分总部薪酬总额和业务单位薪酬总额。本制度将仅对业

务单位薪酬总额进行界定。

第十九条

业务单位薪酬总额是指该业务单位一年内全体员工（不包括年薪

制人员，下同）的基本工资总额、岗位工资总额、绩效工资总额、销售提成总额、

计件（计时）工资总额、年终奖总额、福利、津补贴以及其他薪酬支出总额的合 计。

其中，其他薪酬支出指的是除岗位绩效工资制和技能绩效工资制以外的薪酬 支出，如协议工资制下的薪酬支出等。

第二十条

业务单位通过建立工效挂钩机制，对本单位薪酬总额进行控制。

每年业务单位薪酬总额不能超过该业务单位主营业务收入的

%。

第二十一条

薪酬总额构成

各业务单位薪酬总额由以下几部分构成：

（一）保健性薪酬总额：是薪酬总额中与编制相关的部分，包括一年内业务

单位全体员工的基本工资总额、岗位工资总额、固定支出的福利与津补贴、固定 支出的应扣项目。

（二）激励性薪酬总额：是薪酬总额中与效益相关的部分，是薪酬总额扣除 保健性薪酬各元素以后的其他部分。

第二十二条

目标薪酬总额的确定

（一）集团人力资源部每年度末期应根据各业务单位的主营业务收入、利润、

薪酬总额、下年度经营计划、以及下年度各职级的预计人数等因素，做出下一年 度各业务单位的薪酬预算，包括各单位年度薪酬总额、年度基本工资总额、年度

岗位工资总额、年度绩效工资总额、年度销售提成总额、年度计件（计时）工资 总额、年终奖金总额、年度福利总额以及年度其他薪酬支出总额。

（二）各业务单位目标薪酬总额 TI

p

可参照前三年实际人均薪酬总额进行调整，权重分别为 A 、B 、C ，A+B+C=1。

业务单位薪酬管理制度

公式 4-1：

目标薪酬总额 n

i 1

实际薪酬总额 总人数

n i

k n i

总人数 n (1 预计增长率)

其中：n 表示年份，k

n-3 =A, k

n-2 =B, k

n-1 =C ，预计增长率根据薪酬（不包括年终 奖）的预算结果确定，通常不低于主营业务预计增长率。

目标薪酬总额也分解为：

目标薪酬总额=目标保健性薪酬总额+目标激励性薪酬总额 其中：

目标激励性薪酬总额=职能部门人员目标绩效工资总额+职能部门人员目标年 终奖金总额+销售部门人员目标提成总额+车间非计件（计时）人员目标绩效工资 总额+车间非计件（计时）人员目标年终奖金总额+目标计件（计时）工资+年度 超产计件（计时）工资×x%

（三）对各业务单位的薪酬预算经集团考核与薪酬管理委员会批准后执行。 （四）为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，各业务单位人事管理人员

每月需将本单位薪酬发放表抄报集团人力资源部一份；集团人力资源部于每月初， 将上月各业务单位实际薪酬发放情况汇总上报。

第二十三条

实际薪酬总额的确定

各业务单位的保健性薪酬总额与本单位人员编制挂钩。

各业务单位的激励性薪酬总额与本单位整体业绩、客户满意度、内部运营、 学习与成长等指标挂钩。

（一）实际保健性薪酬总额

公式 4-2

实际保健性薪酬总额=目标保健性薪酬总额±保健性薪酬调整数

其中：保健性薪酬调整数是经集团考核与薪酬委员会批准的因人员编制变动、

保健性薪酬总额构成元素发生变化等原因而引起目标保健性薪酬总额发生变化的 变动数。

（二）实际激励性薪酬总额

公式 4-3

3

n i

10

业务单位薪酬管理制度

实际激励性薪酬总额=职能部门人员激励性薪酬总额+销售部门人员激励性薪

酬总额+车间人员激励性薪酬总额

职能部门人员激励性薪酬总额=（目标薪酬工资总额+目标年终奖金总额）×

业务单位考核系数

销售部门人员激励性薪酬总额=各销售人员提成数额合计

车间人员激励性薪酬总额=［非计件（计时）人员目标绩效工资总额+非计件（计时）人员目标年终奖金总额］×车间产量系数+计件（计时）工资+超产计件（计时）工资×x%

其中，业务单位考核系数、车间产量系数由上一考核期的考核结果确定，以

此确定下一考核期内的激励性薪酬总额。

实际计件（计时）工资

目标计件（计时）工资

车间产量系数

=

（三）业务单位实际薪酬总额

公式4-4

实际薪酬总额=实际保健性薪酬总额+实际激励性薪酬总额

第二十四条薪酬总额的核定

每个考核期结束后，业务单位实际薪酬总额由人力资源部根据各考核单位、集团财务部、集团战略发展部等提供的数据进行核定，结果报考核与薪酬管理委员会批准执行。

第二十五条

业务单位薪酬管理制度

第五章 职能部门人员薪酬

适用范围

适用于业务单位除年薪制、车间、销售部门人员以外的其他人员。 职能部门人员实行岗位绩效工资制。

第二十六条

部门负责人（包括正、副职）薪酬结构

公式 5-1

薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资×季度个人考核系数×季度业务单位考 核系数+年终奖金×年度个人考核系数×年度业务单位考核系数+科研贡献奖+附 加工资

其中：

1. 基本工资参见公式 3-3；

2. 岗位工资：

岗位工资=岗位薪酬×固定比例

其中，固定比例参见附件一各类人员固定浮动比例

3. 绩效工资：

绩效工资=岗位薪酬×浮动比例×80%

其中，浮动比例参见附件一各类人员固定浮动比例

4. 季度个人考核系数和季度业务单位考核系数

季度个人考核系数、季度业务单位考核系数根据上一季度的考核结果确定，

以此为依据计算季度绩效工资；核定后的绩效工资在下一季度按月发放；

5. 年终奖金

年终奖金=岗位薪酬×浮动比例×20%

其中，浮动比例参见附件一各类人员固定浮动比例

6. 年度个人考核系数和年度业务单位考核系数

年度个人考核系数、年度业务单位考核系数根据上一年度的考核结果确定， 以此为依据计算年终奖金；核定后的年终奖金在本年度按月发放或一次性发放。

7. 科研贡献奖只适用于技术部门负责人。

第二十七条部门普通人员薪酬结构

公式5-3

薪酬=基本工资+岗位工资+个人绩效工资×季度部门考核系数×季度业务单位考核系数+个人年终奖金×年度部门考核系数×年度业务单位考核系数+科研贡献奖+附加工资

其中：

1.基本工资参见公式3-3；

2.岗位工资：

岗位工资=岗位薪酬×固定比例

其中，固定比例参见附件一各类人员固定浮动比例

3. 个人绩效工资：

个人绩效工资=部门绩效工资总额（除部门负责人）×个人分配系数

部门绩效工资总额（除部门负责人）：为本部门除部门负责人以外的其他人员的绩效工资（绩效工资=岗位薪酬×浮动比例×80%，浮动比例参见附件一各类人员固定浮动比例）之和。

绩效工资×个人季度考核系数

个人分配系数=∑绩效工资×个人季度考核系数

4. 季度部门考核系数和季度业务单位考核系数

季度部门考核系数、季度业务单位考核系数根据上一季度的考核结果确定，

以此为依据计算个人绩效工资；核定后的个人绩效工资在下一季度按月发放；

5. 个人年终奖金：

个人年终奖金=部门年终奖金总额（除部门负责人）×个人分配系数

部门年终奖金总额（除部门负责人）：为本部门除部门负责人以外的其他人员的年终奖金（年终奖金=岗位薪酬×浮动比例×20%，浮动比例参见附件一各类人员固定浮动比例）之和；

绩效工资×个人年度考核系数

个人分配系数=∑绩效工资×个人年度考核系数

6. 年度部门考核系数和年度业务单位考核系数

根据上一年度的考核结果确定，以此为依据计算年终奖金；核定后的年终奖金在本年度按月发放或一次性发放；

7. 科研贡献奖只适用于技术人员。

第二十八条

业务单位薪酬管理制度

第六章 销售部门人员薪酬

适用范围

适用于业务单位销售部门负责人和销售人员。 销售部门人员实行销售提成工资制。

第二十九条

部门负责人薪酬结构

公式 6-1

薪酬=基本工资+岗位工资+销售提成×季度个人考核系数+附加工资

其中：

1. 基本工资参见公式 3-3；

2. 岗位工资

岗位工资=岗位基薪－岗位评价时目标销售提成

岗位工资在岗位评价后根据岗位评价结果与岗位评价时目标销售提成确定，一

经确定原则上将不再进行自然调整（“自然调整”参见《第十章 岗位薪酬定级与调 整》）。

3. 销售提成

（1） 部门负责人销售提成的基数为本部门销售回款额，按照合同时间回款， 提成比例为：

（2） 提前或逾期回款（以合同日期为准），实际提成额度用系数进行调节 表 6-2 销售部门负责人销售提成提前/逾期回款系数

逾期金额过大、逾期时间过长的应收款项，要追究相关人员的责任。

若存在逾期120天款项，则其他任何一笔回款均作为逾期120天款项的抵扣款，抵扣后的余额方作为提成基数。

4. 季度个人考核系数

季度个人考核与本部门收入、利润、客户满意度、内部运营、学习与成长等指标挂钩。

季度个人考核系数根据上一季度的考核结果确定，以此为依据计算季度销售提成；核定后的销售提成在下一季度按月发放。

第三十条销售人员薪酬结构

公式6-2

薪酬=基本工资+岗位工资+销售提成×季度个人考核系数+附加工资

其中：

1.基本工资参见公式3-3；

2.岗位工资

岗位工资=岗位基薪－岗位评价时目标销售提成

岗位工资在岗位评价后根据岗位评价结果与目标销售提成确定，一经确定原则

上将不再进行自然调整（“自然调整”参见《第十章岗位薪酬定级与调整》）。

3. 销售提成

（1）普通销售人员提成的基数为个人销售回款额，按照合同时间回款，提

成比例为：

（2）提前或逾期回款（以合同日期为准），实际提成额度用系数进行调节

表6-4销售人员销售提成提前/逾期回款系数

逾期金额过大、逾期时间过长的应收款项，要追究相关人员的责任。

若存在逾期120天款项，则其他任何一笔回款均作为逾期120天款项的抵扣款，抵扣后的余额方作为提成基数。

4. 季度个人考核系数

季度个人考核与个人收入、业务单位利润、客户满意度、内部运营、学习与成长等指标挂钩。

季度个人考核系数根据上一季度的考核结果确定，以此为依据计算季度销售提成；核定后的销售提成在下一季度按月发放。

第三十一条

业务单位薪酬管理制度

第七章 车间人员薪酬

适用范围

适用于业务单位车间人员。

车间负责人（包括正、副职）、车间职能人员、车间技术人员、车间非计件

（计时）操作人员实行岗位绩效工资制。

车间计件（计时）操作人员实行计件（计时）工资制。 第三十二条

车间负责人（包括正、副职）、车间职能人员、车间技术人员、

车间非计件（计时）操作人员薪酬结构

公式 7-1

薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资×季度个人考核系数×季度产量系数+年 终奖金×年度个人考核系数×年度产量系数+附加工资

其中：

1. 基本工资参见公式 3-3；

2. 岗位工资：

岗位工资=岗位薪酬×固定比例

其中，固定比例参见附件一各类人员固定浮动比例

3. 绩效工资：

绩效工资=岗位薪酬×浮动比例×80%

其中，浮动比例参见附件一各类人员固定浮动比例

4. 季度个人考核系数、季度产量系数

车间负责人季度个人考核与车间生产进度、质量、成本、安全等指标挂钩； 其他人员季度个人考核与个人工作质量、协作等指标挂钩；

季度车间实际计件（计时）工资 季度产量系数=季度车间目标计件（计时）工资

，季度目标工件（工时）数

据来自业务单位年度经营计划；

季度个人考核系数和季度产量系数根据上一季度的考核结果确定，以此为依

某单位薪酬制度

××研究院分配办法 第一章总则 第一条为适应本院向科技企业转制的需要，深化分配制度改革，度行职能部门人员（含院级领导，下同）岗位绩效工资制度，特制定本办法。 第二条试行岗位绩效工资制度，旨在克服原事业单位固定职务工资弊端，工作人员按照应聘岗位享受相应工资待遇，更多体现按劳分配原则；岗位绩效工资由相对比例较小的固定工资部分与相对比例较大、视岗位确定并根据业绩考核浮动的弹性工资部分组成，同时体现激励原则。 第三条实施本办法的基础与前提条件为深化人事制度改革，即按需设岗、定岗定责、竞争上岗并建立严格的考核制度。因此，相关人事制度改革规定，应当同时得以贯彻落实。 第四条涉及本办法施行与工资改革事项，归口院职能部门改革领导小组管理，日常工作由人事教育部负责。 第二章工资构成 第五条岗位绩效工资客度，由同范围原事业工资系列有关部分组成，包括原职务技术等级工资、岗位津贴、各类补贴、效益奖金等，均纳入岗位绩效工资额度依照本办法进行分配。第六条构成岗位绩效工资的固定工资部分（以下简称“基薪”），一般人员按照每人每月300元基本工资加工龄工资（每一年工龄5元）计发；如属国家级专家每月增加150元，局级专家每月增加85元，享受政府特殊津贴、院士津贴忖家按照有关规定增加相庆补贴。 第七条构成岗位绩效工资的弹性工资部分，由岗位工资（以下简称“岗薪”）与资金组成。岗薪数额由岗位等级分数（以下简称“岗分”）与岗分分值、岗位考核调整系数之积确定，计算公式如下： A2=A×F1×K2 式中： A2——岗薪数（元）； A——岗分分值（元/分），根据第八条计算确定； F1——岗分（分），根据第三章规定确定；

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金

公司员工薪酬管理制度17416

河南易天国际集团公司员工薪酬管理制度 第一章总则 第一条：目的 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度。 一、按劳分配为主的原则； 二、外部均衡、内部均衡、个体均衡的原则； 三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则； 四、优化劳动配置的原则； 五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均值20%的原则。 第三条：职责 一、集团公司人力资源中心是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：（一）、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算； （二）、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度； （三）、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况； （四）、审核子公司的《工资表》； （五）、核算并发放集团公司员工工资；

（六）、受理员工薪酬投诉。 二、子公司办公室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有： （一）、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算； （二）、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度； （三）、核算并发放员工工资； （四）、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、津贴、奖金、福利三个方面。 第五条：工资 公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基本工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。 第六条：基本工资释义与分类 一、本制度所称基本工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。 二、基本工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基本年薪和月薪制工资中的基本月薪两类，按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资（基础年薪或基础月薪）和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资（绩效年薪、基础绩效工资）两部分。 第七条：基本提成工资释义与构成： 一、本制度所称基本提成工资是指按集团营销管理中心或子公司制订的已报集团人力资源中心备案有效的《工资提成计算办法》为部分员工计提的一项工资

店面薪酬制度

店面薪酬制度 1.总则 为完善薪资管理办法，建立公平合理的的薪资制度，提高员工的工作积极性及工作效率，使薪资的发放有据可依，特制定本办法。 2.适用范围 店面员工 3.薪酬的原则 公司的新手制度基于基本保底工资保障凸显优秀两个方面，首先我们的底薪设置在不违背西安最低薪资标准的基础上，在保障员工基本生活的基础上，我们倾斜于业绩较好的员工，给与奖励，确保优秀额员工能够得到丰厚的回报。 本公司本着为解决社会就业困难、减轻社会负担诚招残疾人员工（相关规定见残疾人用工规定） 4、底薪、奖励对应表 职位名称底薪全勤奖 业绩提成 三级二级一级90%以下100%—120% 120以上 见习导购1600元/月200元/月5% 8% 10% 导购员1800元/月200元/月8% 10% 13% 见习收银员 （整店提成） 1800元/月200元/月3% 5% 8% 收银员 （整店提成） 2000元/月200元/月5% 8% 10% 见习配送员 （个人配送金额） 2100元/月200元/月5% 8% 10% 配送员 （个人配送金额） 2300元/月200元/月8% 10% 13% 见习店长 （整店提成） 2500元/月200元/月3% 5% 8% 店长2800元/月200元/月5% 8% 10%

（整店提成） 5、薪酬组成 6、薪酬由底薪+全勤奖+业绩提成+工龄工资 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。 全勤奖：是员工每月除公休假以外，无任何事病假，出勤率达100%，给与员工的奖励 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。 工龄工资：是企业按照员工的工作年限，即员工的工作经验和劳动质量给贡献的积累给与的经济补偿。 每增加一年工作年限50元/年，以此类推，上不封顶 6、薪酬调整 薪酬调整分为整体调整和个别调整。 6.1 整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。 6.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度业绩结果对员工岗位工资进行的调整。 薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

自收自支事业单位工资制度

自收自支事业单位工资制度 事业单位工资制度，是在不同类型的事业单位针对不同人员所建立的有别于国家机关的工资制度。 自收自支管理单位财务管理暂行办法 第一章总则 第一条为了加强社会文教事业(以下简称事业)自收自支单位(以下简称单位)的财务管理，提高资金使用效益，增强单位经济自立能力，促进事业发展，根据财政部《关于事业单位财务管理的若干规定》和《关于加强事业单位收入财务管理的规定》及国家其他有关规定，制定本办法。 第二条自收自支管理单位是指有稳定的经常性收入，可以抵补本单位的经常性支出，但尚未具备企业管理条件的预算单位。 实行自收自支管理的单位仍属预算内事业单位，其职工的工资、福利、奖励等均执行国家对事业单位的有关规定。 第三条有条件向企业管理过渡的自收自支管理单位，应在主管部门和财政部门规定的期限内，实行企业管理。实行企业管理后，执行国家对企业的有关规定。 第四条事业单位财务管理的主要任务是通过资金的筹集和运用，对事业单位的经济活动进行综合管理。具体包括：积极、合理地组织收入，努力降低成本费用，节约开支，正

确安排和使用各项资金，增强经济自立能力;加强经济核算，提高资金使用效益;建立健全财务管理制度，加强财务监督、检查;维护国家财产完好，充分发挥财产物资效益;开展财务分析，参与单位经济决策，促进事业发展。 第五条事业单位财务管理的范围包括：预算(财务收支计划)管理、收入管理、支出管理、成本管理、财产物资管理、财务分析和财务监督等。 第六条事业财务是事业单位各项业务活动的综合反映，事业财务管理是事业管理的重要组成部分，各事业单位必须予以高度重视，建立健全财务机构，配备财务人员，切实做好财务管理工作。 事业单位的财务管理实行统一领导、归口管理的原则，在单位行政首长的统一领导下，单位的一切财务收支活动归口单位财务部门统一管理。 第七条事业单位的财务管理工作，要贯彻执行国家有关方针、政策，遵守财政、财务制度和财经纪律。 事业单位财务管理应接受主管部门和财政、税务、审计、物价、银行等有关部门的指导和监督。 第二章预算(财务收支计划)管理 第八条国家对自收自支管理单位实行核定收支、增收节支留用、减收超支不补的办法。 收大于支较多的单位，在核定其收支数时应规定其收入的

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 三、范围 适用于公司销售部所有人员。 四、销售部组织架构

五、薪酬模式 1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入＝总收入-扣除项目。 3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。 4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。 5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。 六、薪酬模式说明 1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。 5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 （一）基本工资 基本工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。

公司员工薪酬管理制度

第一章总则 第一条：目的 为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条：职责 一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责，主要职责有： 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算； 2、核算并发放公司员工工资； 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即：工资＝基本工资＋岗位工资＋加班工资+绩效工资＋津贴/补助＋福利＋奖金–扣款。 （一）基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，最低工资标准1300元，我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为A.B.C等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。 （二）岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；

门店人员薪酬管理规定

门店人员薪酬管理规定文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

第一条目的为了构筑高效、有公司特色的价值分配机制和激励机制的薪酬体系，实现公司的可持续成长与员工双赢的政策，特建立本薪酬管理制度。 第二条范围 适用于全棉时代全体门店员工。 第三条职责 1.公司总经理 审核并批准公司的薪酬政策和薪酬制度及其调整。 2.人力资源部 （1）制定公司的薪酬政策和薪酬制度； （2）根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店负责人共同进行职位评估，确定职务及薪资； （3）负责全棉时代门店全体员工的日常薪酬管理。 3.门店店长/部门经理/部门负责人/子公司总经理 （1）新进员工的定薪建议权； （2）转正员工的调薪建议权； （3）负责下属的薪资沟通工作。 第四条薪资组合 试用期员工=基本工资 正式员工=基本工资+提成工资+工龄工资 第五条薪资结构 1、试用期员工工资 1）一类城市（含北京、上海、广州、深圳）：店长 2500，店助 2200，店员1900； 2）二类城市（含东莞、珠海、佛山、中山、汕头、惠州、江门、南宁、贵阳、昆明、福州、长沙、武汉及北京上海周边地区）：店长 2200，店助 1900，店员1600； 3）三类城市（含韶关、河源、梅州、汕尾、阳江、湛江、茂名、肇庆、清远、潮州、揭阳、云浮、广西、贵州、云南、福建，湖南、湖北及北京、上海地级以上城市）：店长 1900，店助 1600，店员 1300； 4）四类城市（含广东、广西、云南、福建、湖南、湖北、贵州等省县级城市）：店长：1600，店助：1300，店员1000。 注：试用期1~3个月，具体根据劳动合同签订期限（一年一个月的试用期）。

机关事业单位聘员薪酬管理实施办法

机关事业单位聘员薪酬管理实施办法 第一章??总??则 第一条??为规范和完善机关事业单位聘员薪酬管理，吸引和留住优秀人才，稳定聘用人员队伍，进一步调动聘用人员工作积极性，制定本办法。 第二条??本办法适用于市直机关事业单位的普通聘员，镇街机关事业单位的聘员可参照执行。 第二章??聘员的经费供给标准和薪酬构成第三条??普通聘员的供给经费构成。普通聘员的经费供给由薪酬、单位缴纳的住房公积金、单位缴纳的各项社会保险和公用经费及福利四项构成，相关标准根据普通聘员的类别和档次确定。 （一）薪酬。用于支付普通聘员的工资收入。 （二）单位缴纳住房公积金。用于缴纳单位负担部分的住房公积金。 （三）单位缴纳的各项社会保险。用于缴纳单位负担部分的各项社会保险费。这些社保费包括了用人单位以全体聘用人员为整体（以下简称“全体聘员”），自愿选择是否参加住院补充医疗保险的费用，不包含以全体聘员在参加住院补充医疗保险基础上，可选择参加医疗保险个人账户的费用。

（四）公用经费及福利费。可统筹其它公用及福利方面的支出，包括：办公费用、加班费、以及增加的社会保险费等支出。 第四条??普通聘员的工资薪酬构成。普通聘员的薪酬由基本工资、绩效工资构成。 （一）基本工资。普通聘员的基本工资每类分设?6?个档次，每个档次设置相应的基本工资标准。 （二）绩效工资。在薪酬总额中按类别安排经费作为绩效工资。绩效工资由用人单位根据普通聘员工作量、工作质效等情况制定考核方法，按考核结果自行发放。 第三章??聘员的福利待遇 第五条??社会保障缴费。普通聘员应按规定参加企业职工基本养老保险、社会基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。在参加社会基本医疗保险的基础上，各单位可选择统一为全体聘员参加住院补充医疗保险，原则上聘员不参加医疗保险个人账户。聘员参加社会保险的缴费基数，按市社保局有关规定进行申报，享受相应的社会保险待遇。聘员参加社会保险的个人缴费由每月的基本工资中代扣代缴，单位缴费从普通聘员经费中解决。若用人单位选择不为聘员参加住院补充医疗保险，聘员经费中这部分费用可统筹用于聘员的绩效工资发放。

业务人员薪酬管理制度

业务人员薪酬管理制度 薪酬管理体系在设计的时候，必须要从两个角度考虑：一是业务人员，二是非业务人员。业务部门是赚钱的部门，其余的部门都是成本。因此，业务人员的薪酬设计是员工激励中非常重要的部分，那怎样设计业务人员的薪酬呢? 1.低底薪+高提成 “低”是指在本行业、本地区最低标准。“高”是指本地区、本行业最高。底薪很高，提成很低，他的焦点就在底薪部分。底薪很低，而提成很高，他焦点就是提成，他每天想的是：完成业绩就有提成，完不成就没有提成;完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。“优秀的人才最优惠，平庸之人最昂贵。”总之，要让业务人员的`焦点集中在提成上。 2.阶梯式升降 一成不变的工资提成制度不可能刺激业务人员拼命销售。而要升降有序。“升”就要“越多越高”，“降”就要“越少越降”。此外，要制订基本任务值。如以10万元为准，往上的开始高，往下的开始降。很多业务人员缺少目标，甚至根本没有想过这个月要创造多少成果，结果一遇到点困难就放弃。有了基本任务值，等于就是帮这些人制定了一个目标。 3.季度奖金 无论普通业务人员，还是部门领导，都需要经常给他们刺激，才能激励他们更好的创造价值。季度奖金就是一个很好刺激方法，每过三个月就让他们冲刺一下。怎样设置季度奖金呢?一个季度是三个月，每个月都有固定的基本任务值，可以在三个月之后再设立一个基本任务值的超额部分。 假设基本任务值是5万元，超过10万元另有奖励的话，当业务人员做到6万元的时候，他会不会想努力在剩余的时间完成另外的4万元?肯定会，要不然他会觉得这6万元亏掉了。当然，这个超额部分还是由你自己根据实际情况来定。 4.领导级差奖金 什么是领导级差奖金?假设业务经理领导20个业务人员，这个月做了50万元的业绩，给他500元的奖金;如果做了100万元，给他1500元的奖金;超过100万元以上的部分，每增加20万元再奖励他500元。通过这样的奖金模式，业务经理才会拼命帮助业务人员做业绩，协助他成交，而且跟着业务人员一起跑，签大单。

公司员工薪酬管理制度范本

公司员工薪酬管理制度范本 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作一般公司都会制定工薪酬管理制度下面是小编给大家分享的公司员工薪酬管理制度范本欢迎大家阅读与参考 公司员工薪酬管理制度范本 第一章总则 第一条：目的 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制促进公司实现发展目标第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 一、按劳分配为主的原则 二、效率优先兼顾公平的原则 三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 四、优化劳动配置的原则 五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条：职责 一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门主要职责有： (一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算; (二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度; (三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况;

(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二); (五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四); (六)、核算并发放集团公司员工工资; (七)、受理员工薪酬投诉 二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门主要职责有： (一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算; (二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度; (三)、核算并发放员工工资; (四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五); (五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面分类与构成如下图： 第五条：工资 本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分

门店薪酬绩效管理制度

薪酬管理制度 一、总则 为规范mk饰门店员工的薪资计算及调整方式，特制定本管理制度 二、适用范围 本制度适用于门店（导购、收银、店长）等员工 三、管理职责 3.1门店店长： 3.1.1、新进员工的定薪、转正员工的调薪建议权； 3.1.2、负责门店员工的日常考勤、绩效考核评估、门店销售目标制定等工作； 3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料； 3.2人力资源部 3.2.1、制定门店员工的薪酬政策和薪酬制度； 3.2.2、根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进行职位评估，确定职务及薪资； 3.2.3、负责门店全体员工的日常薪酬结算管理。 四、薪酬结构 薪资分固定与浮动薪资两部分组成： 员工的薪资＝基本工资＋绩效考核奖+销售提奖。 固定工资（基本工资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。 浮动工资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员工的日常工作表现、服务意识及员工的销售目标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项目。 五、薪酬的计算周期 计算周期：门店员工以当月21日到次月20日为薪资结算周期。 发放时间：每月20日为薪酬发放日期（节假日顺延） 六、薪酬的计算方式

七、绩效考核 7.1、目的：为激励员工提高客户服务意识、履行好员工工作职责要求，而设定绩效考核。 7.2、职责管理 门店店长： a公平、公正依据员工实际绩效情况，进行客观评分 b对员工绩效差进行辅导、培训，提升其绩效水平 c整理汇总员工考核资料 人力资源部： a、根据门店职员管理情况，制定、修改考核体系制度 b、接受与处理员工考核的申述 c、依据考核相关资料计算员工考核工资 八、附件《考核表》

业务员薪酬制度

(以下涉及数字部分的，只供参考，任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外，任主没涉及到试用期业务员，我认为这应该也要具备的，以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度 第一章总则 第一条为了公司良性健康的发展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度。第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员薪酬构成 第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。 第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。 第三条试用期业务员薪酬标准。 试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩，业绩多少，每月基本工资皆为300元。 绩效提成：试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%，超额完成的部分，又额外发放超出部分的7%作为奖金，并奖励100元为鼓励金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。未达成目标者，提成为其销售总额的3%。（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性，鼓励其多出成绩。完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓励金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大。另外，之所以无论业绩多少，每月都有300元基本工资，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩。） 第四条试用期业务员考核标准 考核标准分为考勤和绩效两部分。 考勤部分：凡是当月满勤的，奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退。 绩效部分：1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同。 2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务，并超额的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并签定合同。（这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人，因为有些人刚来不适应，往往不能完成任务，但第二、三个月能奋起直追，并超额完成，说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤规矩，所以降低出勤要求。） ３、试用期间，有两个月未完成任务，另外一个月完成任务并超额的，且出勤率不低于

高级管理人员薪酬管理制度

高级管理人员薪酬管理制度 第一章总则 第一条为推进公司建立与现代企业制度相适应的激励约束机制，有效地调 动高管人员的积极性、主动性和创造性，提高企业经营管理水平，促进企业效益的增长，特制定本制度。 第二条本制度所称高管人员指下列人员： （一）总经理； （二）副总经理； （三）董事会秘书； （四）总工程师、财务负责人。 第三条公司高管人员的分配与考核以企业经济效益为出发点，根据公司年 度经营计划和高管人员分管工作的工作目标，进行综合考核，根据考核结果确定高管人员的年度薪酬分配。 第四条公司高管人员薪酬的确定遵循以下原则： （一）按劳分配与责、权、利相结合的原则； （二）收入水平与公司效益及工作目标挂钩的原则； （三）薪酬与公司长远利益相结合的原则； （四）薪酬标准公开、公正、透明的原则。 第二章管理机构 第五条董事会 （一）审批制定公司高管人员薪酬管理制度。 （二）审批制定公司高管团队年度绩效目标及任期绩效目标，并对总经理及 高管团队进行绩效考核。 第六条薪酬与考核委员会 （一）起草提出公司高管人员薪酬管理制度，报董事会审批。 （二）审批公司高管人员年度绩效考核实施办法。 （三）对公司薪酬制度执行情况进行监督。 （四）检查公司高管人员的履行职责情况。 第七条总经理 （一）根据本制度提出公司高管人员年度绩效考核具体办法，报薪酬与考核

委员会批准并组织实施。 （二）审查、确认副总经理、董事会秘书、总工程师、财务负责人(以下称 副总等其他高管)的年度工作考核目标，并签订责任书。 （三）牵头成立绩效考核小组，负责对高管人员绩效考核的日常工作。 （四）组织对高管人员进行半年度考评与年度考核。 （五）根据本制度以及绩效考核具体办法的规定，拟定高管人员的绩效薪酬 分配与奖励。 第三章薪酬的构成 第八条高管人员薪酬由基本薪酬、绩效薪酬和奖励三部分组成。 第九条基本薪酬 基本薪酬主要考虑职位、责任、能力、市场薪资行情等因素确定，按月发放。 公司总经理及副总等其他高管人员基本薪酬标准如下： 总经理年度基本薪酬为40 万元； 副总等其他高管人员年度基本薪酬为13-35 万元。 第十条绩效薪酬 （一）绩效薪酬是以绩效薪酬基数为基础，根据公司高管团队完成董事会下 达的总体年度绩效目标及高管人员完成个人年度工作目标的考核情况获得的薪酬。绩效薪酬在完成年度审计后一个月内发放。 公司绩效薪酬基数为:总经理20 万元; 副总等其他高管人员5-15 万元。 （二）绩效薪酬考核的指标应包括如下三个部份： 第一部份：高管团队年度绩效目标完成情况。 第二部份：年度分管业务目标及重点项目、重大措施的完成情况。 第三部份：其他管理要求指标完成情况。 （三）高管年度考核总得分与绩效薪酬挂钩。高管个人实际获得的绩效薪酬 应为本人绩效薪酬基数的0～130%。 第十一条奖励 （一）奖励是指高管团队超额完成董事会下达的年度利润指标时，对高管团 队实施的激励。完不成利润指标没有奖励。 （二）当高管团队超额完成董事会下达的年度利润指标时，可按超额利润的 1-6%的比例提取高管团队奖励，最高不超过高管团队年度基本薪酬和绩效薪酬基数总额的5 倍。 （三）奖励的发放 1、奖励在高管任期内累计计算。在任期内上一年度未能完成利润目标时， 应先扣除上年未完成利润指标部分，再计算本年奖励。 2、当年奖励按总奖励额的70%发放，余额在未发现第十二条规定情形的情 况下，在任期满后的四个月内一次发放。 3、奖励由总经理根据各高管绩效考核得分、岗位权重等因素确定分配方案。 当年应发放的奖励（总奖励额的70%部份）在会计师事务所完成年度审计后一个

机关事业单位临时聘用人员薪酬管理办法

机关事业单位临时聘用人员薪酬管理办法各有关单位：为进一步规范临时聘用人员薪酬管理，切实保障临时聘用人员合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》的有关规定，结合本县实际，制定本管理办法。一、实施范围和对象县经济开发区管委、县直各单位、各事业单位中经县政府研究批准，由县级财政安排费用的临时聘用人员；县直机关单位符合公务用车配备规定聘用的驾驶员。二、岗位绩效薪酬的组成机关事业单位临时聘用人员实行岗位绩效薪酬制度。岗位绩效薪酬由基本工资、工龄工资、岗位绩效奖金和特殊岗位津贴四部分组成。（一）基本工资基本工资主要体现临时聘用人员所聘辅助性岗位的基本职责。岗位分一般性岗位和技术性岗位。一般性岗位临时聘用人员基本工资执行标准

为每月600元，技术性岗位临时聘用人员基本工资执行标准为每月1000元。（二）工龄工资工龄工资主要体现临时聘用人员的工作年限积累。每月工龄工资按照临时聘用人员在本单位工作年限计发，工龄工资标准为每年20元。 （三）岗位绩效奖金岗位绩效奖金主要体现临时聘用人员的岗位实绩和贡献。绩效奖金分月绩效奖金和年终绩效奖金。月绩效奖金标准为一般性岗位人均300元，技术性岗位人均500元。年终绩效奖金标准为一般性岗位人均2000元，技术性岗位3000元。各单位要根据临时聘用人员的岗位责任、工作表现等情况，制订绩效考核办法，奖金适当拉开档次发放。（四）特殊岗位津贴为体现对特殊岗位的政策倾斜，对从事特殊性辅助岗位工作的临时聘用人员，实行特殊岗位津贴。特殊岗位津

贴种类及标准，由县政府研究确定。三、 建立正常薪酬增长机制（一）调整基本 工资基本工资标准根据本地最低工资标 准调整幅度调整，从第二年的1月起执行。（二）正常增加工龄工资临时聘用人员 在本单位工作年限每增加一年，每人每月 增发20元工龄工资，并从第二年的1月起 执行。（三）调整岗位绩效奖金和特殊岗 位津贴根据工作要求，并随社会经济发 展变化等实际情况，适时调整岗位绩效奖 金和特殊岗位津贴。四、相关政策 （一）由于临时聘用人员流动性较大， 各单位与临聘人员劳动合同的签订原则上 实行一年一聘制，用工对象应当在法定劳 动年龄内。（二）按照《劳动法》、 《劳动合同法》的有关规定，各单位要及 时办理临时聘用人员的养老、失业、医疗、工伤、生育等社会保险，切实维护临时聘

公司员工薪酬管理制度

行政管理制度 薪酬管理制度 第一章总则 第一条：目的 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度。 一、按劳分配为主的原则 二、效率优先兼顾公平的原则 三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 四、优化劳动配置的原则 五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。 第三条：职责 一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有： （一）、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算； （二）、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度； （三）、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况； （四）、事后审核子公司的《工资发放表》（附件一）和《工资发放汇总表》（附件二）；（五）、检查或审核《员工异动审批表》（附件三）和《员工转正定级审批表》（附件四）；（六）、核算并发放集团公司员工工资； （七）、受理员工薪酬投诉。 二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有： （一）、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算； （二）、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度； （三）、核算并发放员工工资； （四）、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总（）月报表》（见附件五）； （五）、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面，分类与构成如下图： 第五条：工资 本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。 第六条：基准工资释义与分类 一、本制度所称基准工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。 二、基准工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基准年薪和月薪制工资中的基准月薪两类，按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资（基础年薪或基础月薪）和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资（绩效年薪、基础绩效工资）两部分。

门店人员薪酬管理制度

第一条目的 为了构筑高效、有公司特色的价值分配机制和激励机制的薪酬体系，实现公司的可持续成长与员工双赢的政策，特建立本薪酬管理制度。 第二条范围 适用于全棉时代全体门店员工。 第三条职责 1.公司总经理 审核并批准公司的薪酬政策和薪酬制度及其调整。 2.人力资源部 （1）制定公司的薪酬政策和薪酬制度； （2）根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店负责人共同进行职位评估，确定职务及薪资； （3）负责全棉时代门店全体员工的日常薪酬管理。 3.门店店长/部门经理/部门负责人/子公司总经理 （1）新进员工的定薪建议权； （2）转正员工的调薪建议权； （3）负责下属的薪资沟通工作。 第四条薪资组合 试用期员工=基本工资 正式员工=基本工资+提成工资+工龄工资 第五条薪资结构 1、试用期员工工资 1）一类城市（含北京、上海、广州、深圳）：店长 2500，店助 2200，店员 1900； 2）二类城市（含东莞、珠海、佛山、中山、汕头、惠州、江门、南宁、贵阳、昆明、福州、长沙、武汉及北京上海周边地区）：店长 2200，店助 1900，店员 1600； 3）三类城市（含韶关、河源、梅州、汕尾、阳江、湛江、茂名、肇庆、清远、潮州、揭阳、云浮、广西、贵州、云南、福建，湖南、湖北及北京、上海地级以上城市）：店长 1900，店助 1600，店员 1300； 4）四类城市（含广东、广西、云南、福建、湖南、湖北、贵州等省县级城市）：店长：1600，店助：1300，店员1000。 注：试用期1~3个月，具体根据劳动合同签订期限（一年一个月的试用期）。 2、正式员工工资

（1）固定工资城市 级别城市名称 基本工资 店长店助店员 一类 城市 北京、上海、广州、深圳230018001450 二类城市东莞、珠海、佛山、中山、 汕头、惠州、江门、南宁、 福州、长沙、武汉、贵阳、 昆明（含北京上海周边地区） 180014001250 三类城市韶关、河源、梅州、汕尾、 阳江、湛江、茂名、肇庆、 清远、潮州、揭阳、云浮及 广西、云南、贵州、福建、 湖南、湖北等地级以上城市 16001200950 四类城市广东、广西、云南、贵州、 福建、湖南、湖北省等县级 城市 12501000750 （2）提成工资 1）提成工资计算公式 店长提成工资=店长提成比例*门店销售额*门店任务达成率的提成比例 店员提成工资=（个人提成比例*个人销售额*80%+门店提成比例*门店销 售额*20%）* 门店任务达成率的提成比例 店助提成工资： ○1有店长门店：店助提成工资=(个人提成比例*个人销售额*50%+店长提成比例*门店销售额*50%)*门店任务达成率的提成比例

事业单位工资发放制度

随着事业单位绩效工资改革、事业单位分类改革以及岗位设置工作的日趋深入，事业单位人事管理逐步向科学化、规范化和制度化迈进。 以下是为你整理的事业单位工资发放制度，希望能帮到你。 事业单位工资发放制度第一章总则第一条为进一步加强财政支出管理，推进财政预算管理和国库集中收付制度改革，建立人员和工资计划与预算拨款相结合的制约机制，加强人员编制、工资基金管理，减少工资发放中间环节，提高工作效率，保证工资及时足额发放，根据财政部、人事部和中央机构编制委员会办公室制定的《行政单位财政统一发放工资暂行办法》，结合实际，制定本实施办法。 第二条工资统一发放是指用财政性资金安排的工资资金由财政 部门委托代发工资银行直接拨付到个人工资帐户上的管理方式。 第三条工资统一发放实行“单位编报人员工资、编制部门核准 编制、人事部门核定人员和工资标准、财政核拨经费、银行及时足额 将工资代发到人的管理原则。 第四条财政部门要保证财政收入均衡入库，在资金调度上保证 工资发放及时足额到位。 2第二章实施范围第五条工资统一发放人员范围为：市级党政机关、人大机关、政协机关、公检法司、人民团体、财政全供给工资 的事业单位(以下简称单位)的所有编制限额内的正式职工和上述单 位的离退休人员。 第六条工资统一发放项目严格执行国家统一规定的工资制度和

标准。 3第三章单位部门的职责第七条市政府成立“曲靖市市级行政事业单位工资统一发放领导小组，由市财政局牵头成立市级行政事业单位工资统一发放办公室(以下简称工资办)，具体负责日常工作。 第八条负责实施工资统发的部门为：编制部门、人事部门、财 政部门、各行政事业单位及代发工资的国有商业银行。 第九条市编制部门按照“超编按编制、编内按实有的原则，审 核纳入本办法管理范围内各单位的性质及行政、事业编制。 第十条市人事部门负责审核市级单位编制内实有职工人数(含离退休)的工资标准、工资结构及基金、离退休金，完善工资基金管 理台帐，建立人员和工资数据库。 第十一条市财政负责对工资统一发放实行全面动态管理，按照 人事部门核准的实有人数和应发工资额进行预算安排、资金审核和资金拨付，建立工资预算档案并与代发工资银行签订服务协议。 第十二条各单位负责如实提供涉及编制、人事、财政的各种基 础资料，积极配合编制、人事、财政、代发银行搞好有关人员编制、 工资标准及各项津贴、补贴的审定工作，准确核算发放工资数和各项代扣代缴业务，做好工资发放帐务和财务结报工作。 第十三条代发工资银行根据财政部门提供的经编制、人事部门 核定的工资发放清单，负责将工资及时、准确发放到职工个人工资帐户，提供优质服务，为各单位和财政部门出具工资发放原始凭证、工 资发放汇总表、单位发放工资明细表，为单位和个人出具工资条。

企业员工薪酬管理制度范本1

企业员工薪酬管理制度范本(doc) 时间：2010-02-26 | 来源：世界工厂网 | 责任编辑：飞儿 | 阅读： 本文对企业员工薪酬管理制度进行了详细的介绍，并通过一个范本进行了具体阐述，以供参考。 为规范企业及企业各成员的薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本薪酬管理制度。 一、制定原则 (1)竞争原则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。 (2)公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 (3)激励原则：企业根据员工的贡献，决定员工的薪酬。 二、适用范围 本企业所有员工 三、薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。 1.企业正式员工薪酬构成 (1)企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 (2)员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 2.试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为1～6个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 第四、工资系列 1.企业根据不同职务性质，将企业的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。 工资系列适用范围表 工资系列适用范围 行政管理系列1.企业高层领导 2.各职能部门经理 3.行政部(勤务人员除外)人力资源部、财务部、审计部所有职员 技术系列 产品研发部、技术工程部所有员工(各部门经理除外) 生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工(各部门经理除外) 营销系列 市场部、销售部所有员工 后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等 第五、高层管理人员薪酬标准的确定

零售店员工工资激励制度

零售店员工工资激励制度 员工工资结构： 实习员工工资=基本工资×（考核分/100）+各种奖励+津贴 正式员工工资=基本工资×（考核分/100）+提成+各种奖励+津贴各级员工基本工资分别为： ⑻、销售员考核内容： 1、实习员工考核方式： A、实习员工入司第1个月个人销售额不作考核，将个人销售额40分 加入学习考核项目，分别比例如下： B、实习员工入司第2个月个人销售额考核分为20分，学习为25

即： C、实习员工入司第3个月个人销售额考核分为30，学习为15分 即： 2、个人销售额考核： 个人销售额考核实际得分=个人销售额满分×（实际销售额/指标销售额）如：初级员工实际月销售额为8000元，指标销售额为10000元，其当月个人销售额考核分即为： 实际个人销售额考核得分=40×（8000/10000）=40×0.8=32分各级员工指标销售额为 A、实习员工入司第2个，个人销售指标为人均销售额的一半，即： 个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.5 B、实习员工入司第3个，个人销售指标为人均销售额的70%，即： 个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×0.7 C、初级员工，个人销售指标为人均销售额，即： 初级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数

D、中级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.2 E、高级员工个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数×1.4 F、高级以上个人销售指标=店月度总销售指标÷营业员总人数× （1.4+每高一级0.2） （注：营业员总人数一般包括店长）例：某店7月份销售指标为30万，共有营业人员20人，某中级员员工本月实际销售15000元，该中级员工本月个人销售额考核分为： 15000 实际个人销售额得分= 40×300000÷20×1.2 =33.3分 3、*团队协作：主要考核员工的团队精神、团队合作以及员工之间的相 互配合与帮助。 4、*服务意识：主要考核员工的服务态度以及在接待顾客时的礼貌、礼 仪，个人的主动性。如出现顾客投诉或与顾客发生争吵，每出现一次扣5分，此项考核扣分上线为25分。 5、*工作态度：态度决定一切，没有好的工作态度，有再大的能力也很 难为企业创造价值。工作态度主要考核员工的主动性、积极性以及员工对顾客的态度、对同事的态度、对企业的态度。 6、*工作纪律：主要考核员工对公司的规章、规定、制度的执行。 7、*仪容仪表：此项考核的目的主要是为了促使员工注重个人形象，考