女装实体店遭遇网店PK_刘虹辰;
深圳商报/2010年/9月/3日/第B03版
深圳经济
女装实体店遭遇网店PK
不少网店年销售额动辄超过千万元,有的一天最高卖出1万件商品
深圳商报记者刘虹辰
今年秋季新品女装上市不打折。走在茂业、海雅、天虹女装品牌区，刚上市的秋装新品，除非持有会员卡，商家一律采取无折扣策略。有会员卡的也只会打到九折。然而，在淘宝网等网上商店，新上市秋装7折比比皆是。无疑，传统实体品牌女装店正遭遇网店PK，在新兴经济扑面而来之时，带给人们更多的是一种思索，未来的实体品牌女装店将何去何从？
传统实体女装店鲜有折扣
最近，记者走访了深圳多家商场，早在8月中旬，许多新品秋季女装就摆上柜台，然而，品牌女装的价格也让人望而却步，动辄上千元，料子、式样好一点的两三千甚至四五千。
打折吗？海雅的各女装专柜售货小姐会彬彬有礼地告诉你：“不打折，有海雅卡95折。”可是，打开淘宝网，看到的却是另一番景象。记者在一家代购玛斯菲尔的网店看到原件3280元的一条裙子，标价2395元后已经成交了10件。该网店在网站上明确标注：“代购前，可在专柜试穿，记下货号、颜色、大小、原始价格，代购前告知掌柜！本店所售均为100%正品，可接受专柜验货！”
网上当季服装打折的不止玛斯菲尔一家。记者采访深圳某品牌女装有关负责人了解到，有的品牌女装已经建立了网上商店，但基本针对过季服装和老款打折，当季新款一般鲜有折扣。该人士表示，目前来看，网上代购对于服装品牌的销量没有造成影响，但特别担心长期发展之后会影响品牌信誉度。但除了要求代理商不要随意打折和网上售卖之外，没有比较好的管理办法。
网络品牌女装店来势汹涌
记者联系淘宝网了解到，目前淘宝网“服装类目的淘品牌”已经有28个，基本都是2008年底开始进驻，目前发展得好的有裂帛、欧莎世家、后构想等原创品牌。据悉，淘品牌几乎都是年销量在千万元以上的卖家，最好的年销量已经突破亿元。
一家落户商城的实体女装店，每年销售收入要突破300万都有难度，可是一家网店的年销量为何动辄突破千万？记者特此采访了网络女装品牌店“欧莎世家”，该网店从零起步，仅仅成立两年时间，没有实体店，每年以7倍的增速增长，一天最低时卖1000多件女装，最高时能卖到1万件，今年目标销售额8000万。这就是网络新经济制造的奇迹。
“欧莎世家”最开始得到消费者好评是凭借一款半身裙子和一条7分裤。这款半身裙子是传说中的“爆款”，成本50多元，“欧莎世家”标价69元，一个夏季就卖了近5000件；而那条7分裤由于对版型要求很高，特意从大型品牌服装实体公司挖来打版师。依靠“单品制胜”，“欧莎世家”在网络上一炮走红。
走红后，该网店迅速扩张，请来设计师设计衣服、租厂房生产，并将用户群定为“25岁到35岁之间的白领，对衣服有品质追求，看重性价比。”记者留意到，这里的衣服一般价位都不高，有几十元一条的打底裤，有200元左右一件的裙子，而且质量摸上去手感不错，基本像商场销售500、600元一件的裙子，有的衣服质量看上去甚至很高档。此外，该公司非常重视售后服务。
服装实体店应该另辟蹊径
记者采访时，业内专家一再表示，深圳女装做到现在不容易，政府部门也在全力支持，但网上低价售卖当季女装，的确对实体店影响很大，而且就目前情况来说，监管难度较大。在网络越
来越发达的今天，网购只会更加普遍，在此情况下，企业应该如何应对？这是一个新课题，相关部门应予以重视。
实体店应如何应对网店的崛起？深圳职业技术学院经济管理学院副院长窦志铭教授认为，实体店与网店不应该去比价格，这不是竞争方向。
窦志铭建议，实体店应该走个性化服务的道路，增加品牌服务的含金量。目前网店的缺点是购物体验不如实体店。但随着网络的发展，顾客的体验会越来越好，因此，实体店要从人性化和个性化的服务上去做文章。他举例说，尽管目前现代工业发达，但手工定制衣服的业务也很发达，因为这代表了一种文化。因此，实体店有实体店的优势和存在价值，只是企业要善于去挖掘。
另有专业人士建议，实体女装店还应解决价贵、款式雷同、品牌影响力不够的问题，未来的消费趋势会越来越个性化，应盯紧追求时尚也追求品位的消费群体做文章。
网上书店对实体店的影响及问题探讨
网上书店对实体店的影响及问题探讨 [摘要]：5月16日，网络零售巨头京东商城在其首页打出促销广告，宣称对商城5万种少儿图书进行四折封顶销售，卓越亚马逊、当当随即跟进。6月16日，在京东网站商城上，主题为“红六月火热放价再升温图书音像70万品种疯狂满减”，醒目的出现在滚动广告中。京东每单满100元立减15元，满200元立减30元……涉及品种包括全部图书商品。而当当网的图书优惠活动以年中庆的方式在6月15日开始，图书音像全场满200返200，满100返60。更打出了最低“19折”，最高“49折”，也就是说如果买满200元以上，消费者就可以享受低于4折的优惠。 [关键字]：网上书店实体书店网络营销营销 自从1995年中国第一家网上书店中国书店诞生以来,十几年时间内中国出现了无数的网上书店。这些网上书店有的是无店铺经营,有的是原有的书店进行传统营销的基础上进行网络营销,进行所谓“鼠标+水泥”式的营销。这些图书网络营销的先行者有的经过了短暂的实践之后失败地退出了,而更多的通过总结经验和教训在严酷的市场考验中生存了下来。中国近几年的图书网络营销实践积累了比较丰富的经验,现在的网上图书销售的成功案例比比皆是,它们给图书消费者带来巨大的方便,更为自己带来了丰厚的销售利润。据《出版商务周报》在2008年四月份做的“网上购书与网络阅读调查”结果显示，随着互联网的普及，越来越多的读者尝试着通过互联网购买图书，根据调查的结论，2003年，被调查的读者中仅有12.7%在网上购买过图书，在2005年这个比例已接近1/4，2008年更达到了1/3，每年有数以亿万计的读者通过网络涌向网上书店，让这图书网络营销者不仅成功地占有了图书商品的销售市场, 而且利用自身的优势积聚了大量的固定消费者群。从某种程度上来说，现在的几家网络商业巨头价格战血拼也是一种在资本绑架下的疯狂行为，一旦网上书店通过图书倾销方式形成资源的垄断，那么出版行业届时会遭受灭顶之灾。作为出版行业终端的实体门店来讲，这将是致命的打击。简单的价格战破坏了图书发行的公平规则，也会让出版业失去再生产能力。从作者写作，到出版社投资制作，再到批发商和读者，漫长脆弱的链条将风化断裂。 一、网上书店的优势 网络书店在针对实体店面上拥有以下几大竞争优势：网络书店没有店面租金成本，图书固定资产投资少。品种规模大，经营时间久，上架寿命长。而且图书的污损率要远远低与实体店，甚至有的网络书店根本就不存在图书的污损和偷盗。在一般传统的二级城市的大型书城，图书品种很少有超过10万个品种，然而在网上书店理论上可能有无限多的品种。网店经营者可通过相关管理软件，把读者的信息和个人爱好很详尽的收集应用，为读者提供个性化服务。根据读者浏览、购买的信息，利用电子邮件直接发送图书信息与活动信息，实现网络社区、读者互动交流等功能。只要电脑服务器的工作正常，网友随时可以根据最新广告内容就能查阅并订购图书，不受任时间和地点的限制。根本不需要专程为一本书找遍全城。图书货款支付方便快捷，而且对网店经营者也无任何条件限制。库存图书存货率不受时间限制。随着网络书店的新的一轮上市和融资，资金问题的解决加上销售规模的扩大与全国各地第三方物流的迅速发展，实现跨地区配送已没有任何瓶颈问题。
网店经营合作协议书(最新标准范本)
网店经营合作协议书 甲方：身份证号：联系方式： 乙方：身份证号：联系方式： 甲、乙双方经友好协商，本着长期平等合作，相互信任的原则，达成以下合作协议： 第一条合伙经营项目和范围 本合同的合伙项目为淘宝商城网店项目，淘宝号为 经营范围：类销售产品。 第二条出资额、方式、期限 首次出资额为甲、乙各出资___ 万元整，共计元，用于租赁门面、日常开支和第一次进货，第二次出资额根据第二次进货费用来确定，第三次出资额根据第三次进货费用来确定，以此类推，甲、乙每次出资额为每次进货费用的百分之五十。拒绝出资或者拖延出资的一方按拒绝或拖延出资额的5%承担违约责任。 第三条盈余分配与债务承担 1、自本合同网店开业第一天开始，每五天一次，甲、乙双方对网店销售额进行分红，除去合理开支后，每人分红销售额的百分之五十，掌握资金的一方拒绝分红或者拖延分红，则应承担该次分红额的5%的违约金。
2、债务承担：合伙期间的债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，甲乙双方每人承担合伙债务的百分之五十。 第四条合伙财产的保管 合伙期间所进的货物，必须统一存放在双方所租赁的房屋内，非经甲、乙双方一致同意，甲、乙不得单独或者授权他人将货物搬离租赁房，所购置的其他办公及生活用品等，也必须存放在租赁屋内，不得随意搬离。甲、乙单独或授权他人将货物搬离租赁房的，则按该批次货物总价值的5%承担违约责任。 第五条入伙、退伙 新合伙人入伙，必须经甲、乙双方同意。 甲、乙双方提前5天通知另一方可以退伙，退伙时，由甲、乙双方进行清算，退伙财产包括：库存货物、办公用品和生活用品、租赁房屋的押金、淘宝账号的使用权、账面的现金余额、合伙期间的债权。 对于实物部分的分割，由双方协商进行，协商不成的，将该物进行变卖；对于淘宝账号使用权，由双方协商估价。 清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、按出资比例分配剩余财产的顺序进行；清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担第六条合伙人的工作安排 甲
基于某电商平台的综合实体店现状分析报告及发展对策思考
昆明学院 2017届毕业论文（设 计） 论文（设计）题目基于电商平台的综合实体店现状分 析及发展对策思考 子课题题目—以昆阳“嘉誉广场”为例 姓名杨思思 学号 201302160248 所属院系经济学院 专业年级 2013级财务管 指导教师冉萍
2017年 3 月 摘要 随着互联网技术的不断发展，电子商务在人们生活中所占的比重越来越大，人们开始把购物的形式侧重于网购，实体店的传统销售模式将遭受巨大的考验。因为科技的发展，电子商务可以满足人们足不出户购买商品的欲望，而传统的实体店销售模式要求消费者只能在指定的时间和地点购物，这将形成很多限制。在电子商务飞速发展的今天，实体店应该找到自己的优势。本文以昆阳嘉誉广场为例，通过对它的现状和销售模式的分析引发思考，让嘉誉商场能够适应当今电商大环境，完善经营模式，提高销售量，增加销售水平，促进企业持续健康发展。本文主要由三个部分组成：第一部分介绍了电子商务对实体店的影响以及嘉誉商业广场的销售现状，通过分析其销量下降的原因，得出具体改进措施。第二部分讲了实体店发展的劣势，借而分析实体店的经营模式，第三部提出了办理会员卡、完善服务、举办系列活动、规模化、DP点摆设、建立微信公众号、O2O模式等对策。 关键词：电子商务；实体店；经营模式
Abstract With the continuous development of Internet technology, e-commerce accounted for an increasing proportion of people living in the more big, people began to focus on the form of shopping online shopping, the traditional sales model of the store will suffer a great challenge. Because of the development of science and technology, electronic commerce can meet the people to purchase homes merchandise, and the traditional entity shop sales model can only require consumers shopping at a given time and place, it will form many restrictions. The rapid development of e-commerce today, the store should find their own advantages. In this paper, we widely Kunyang field as an example, through the analysis of the present situation and Reflections on its sales model, we can adapt to the market to business environment, improve the business model, increase sales, increase sales level, promote the sustained and healthy development of enterprises. This paper mainly consists of three parts: the first part introduction The influence of sales status of e-commerce store and Jiayu Commercial Plaza, analyzing the reasons of the decline in sales, then the specific improvement measures. The second part is about the development of the store's weaknesses, and by analysis the store business model, the third proposed for the membership card, perfect service, to hold a series of activities. The scale, DP display, WeChat set up a public number, O2O mode and so on. Keywords: E - commerce; physical store; business model
淘宝合伙协议书(标准版)
合同编号： 淘宝合伙协议书范本 甲方： 乙方： 签订日期： 签订地点：
甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号： 经以上各方友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方合作之事达成一致，协议内容如下： 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条甲乙双方方自愿合伙经营淘宝网店（集市店即C店），主营：箱包项目。甲方为淘宝网店实际拥有者，合作结束到期后乙方必须无条件归还甲方淘宝网店，甲方必须在合作结束三个工作日内结清利益分成。 一、合作投资方式与权益： 1、自合同签订起前三个月甲方提供箱包货源，为淘宝网店主营商品，后续为乙方提供箱包货源直至合同结束。 2、自合同签订起前三个月乙方提供淘宝网店运营费用：（包括：网店推广费用，网店装修费用）乙方无法达到时，甲乙双方可沟通协商，后续由甲方提供直至合同结束。 二、网店的费用和利益分配： 1、费用构成： 淘宝网店所有投资费用由甲乙双方协商后提供，甲方主要负责网店日常运营，人事管理，运营方向制定，乙方主要负责淘宝网店线下销售以及货源管理，客户管理与维护，合同签订。
2、收益分配 甲方为淘宝网店拥有者与投资者，占淘宝网店销售所得利润______%，乙方为淘宝网店投资者，占淘宝网店销售所得利润______%，收益每季度分配一次。 3、利润构成 利润是指每季度总销售额扣除箱包（货源）成本、运营过程中产生或附带的费用、人员工资后的余额。 三、各方的权利与义务 1、自合同签订起甲方主要负责淘宝网店日常运营管理，人事管理，并有人事调动以及网店运营方向决策权，甲方在乙方多次未能做到自己的义务的时候可以有权终止合同。 2、自合同签订起乙方主要负责淘宝网店线下销售以及货源管理，客户管理与维护，合同签订，并有经营账目的知情权，乙方在甲方多次未能做到自己的义务的时候可以有权终止合同。 3、甲方必须认真做好网店日常运营工作，主要工作有：淘宝网店行情分折，营销，策划，推广，广告维护，摄影，设计等重要工作，乙方应予以全力支持与配合。 4、乙方必须认真做好网店线下销售以及货源的管理，客户的管理与维护，合同的签订等事宜，乙方在有困难的时候，应提前一天通知甲方，甲乙应予以全力的支持与配合。 四、违约责任 任何一方未履行本协议下的条款均视作违约、做出违约行为的一
购物中心动线对店铺价值的影响
购物中心动线对店铺价值的影响 作者：山姆苏文章来源：本站原创点击数：116 更新时间：2011-10-8 业内人士将购物中心动线比喻为人体内的血管一样重要。有人认为：店铺是粒粒珍珠的话，动线就是店铺价值的“红绳”。可想而知：人流动线在购物中心设计里的重要性。如今大多数零售租户在店铺选择时有了观察购物中心动线的意识,通常他们也只了解购物中心的主通道在哪、目标店铺处于主通道还是次通道、主次通道宽度怎样、不同品类在动线延伸过程中的过渡处理等，仅靠此简单研判很难找出适合自己的“钻石铺王”。 大家知道：百货商店、大型综超的动线都是依靠零售功能来布置的，如顾客要买条男裤，男装布置在商场四楼，顾客就不得不逐级而上地来到四楼；要到超市内买鸡蛋，生鲜被安排在超市最里面，顾客也不得不硬着头皮往里走。随着消费购物逐步成为一种休闲方式，一种生活乐趣的时候，购物中心动线安排就成为一门突出技术，弄不好购物中心就会产生大量的闲置动线、出现一些少有顾客光顾的“死铺”。 在我们零售顾问服务中，常有人问及“如何选择购物中心内店铺”的问题。特别是购物中心规划设计还欠成熟的今天，这个问题就显得非常重要。 笔者认为：除充分了解购物中心整体定位、业态布局以外，还要学会对每间店铺的零售价值进行科学研判。 一、把握购物中心功能布局 功能布局是购物中心在未来商圈内的立店能力，业者可以通过购物中心功能布局，去研判购物中心内各店铺的零售价值。研判的流程是：购物中心整体规模→市场定位→业态布局→品类落位→人流动线→店铺价值。 购物中心布局的大致方式有（具体案例中，抑或兼而有之）： 1、传统的：现在不少购物中心仍然套用百货商店的布局方式。也就是按业种、档次进行布局安排。这种布局安排满足了目的性购买者的需求，但减少了顾客与其他品类或品牌商品的接触机会，也就是无法激发消费者的即兴购买，在日趋富裕的今天就未能充分发掘消费市场潜力。
网店品牌授权合同协议范本模板
编号：_____________网店品牌授权协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国商标法》和《中华人民共和国合同法》规定，双方遵循自愿和诚信的原则，经过友好协商签订本品牌授权协议书。 一、品牌授权范围 1、甲方授权乙方在（平台）以网店经营方式代理销售甲方 品牌的各类产品。乙方不得在甲方授权的渠道范围之外使用甲方的品牌商标，如有需要，乙方须与甲方商议，经过甲方同意并签署相关协议方可。 2、甲方品牌商标标识：（见附件）。 3、品牌授权使用期限自年月日起至年月日止。合同期满，如需延长使用时间，由甲、乙双方另行续签品牌授权协议书。 二、甲乙双方权利与义务 4、甲方为乙方提供官方有效的品牌授权书，并保证乙方为授权渠道范围内独家授权代理。 5、甲方为乙方提供质量合格的产品，如因质量问题产生的纠纷，甲方须承担相应的法律责任。 6、甲方有义务配合乙方对本公司产品的规格、材料、特性、使用方法及库存数量等进行了解。 7、甲方应提前以书面形式告知乙方产品出厂价格明细，如有价格调整，应最少提前________天以书面形式通知乙方。 8、乙方需有独立的网络店面，并且有一定的网络销售经验。 9、乙方不得在甲方提供的产品之外使用甲方品牌商标，否则甲方有权终止合同并追究乙方法律责任。 10、乙方应积极推广销售甲方品牌商品，若因乙方销售推广不力导致年销售额不满元，甲方有权终止品牌授权协议。 11、乙方自行装修网络店面，乙方卖出产品后自行承担来回运费。如产品出现质量问题需发回甲方更换，双方各承担一程运费，乙方负责产品发回甲方运费，甲方负责更换产品发给客户的运费。
网店与实体店相结合的营销策略
高等教育自学考试毕业论文封面
目录 摘要 (1) 引言 (2) 1电子商务的概念 (3) 1.1 关于电子商务 (3) 1.2 网店的建立主要依据电子商务的技术手段 (3) 2实体店面临的压力 (3) 2.1实体店的环境分析 (3) 2.1.1生活水平和消费需求的提高 (4) 2.1.2产品和服务的趋同化 (4) 2.1.3科学技术的飞速发展 (4) 2.2实体店与网店的优劣比较 (4) 2.2.1在问题认知阶段 (5) 2.2.2在信息搜寻阶段 (5) 2.2.3在方案评估阶段 (5) 2.2.4在购买决策阶段 (5) 2.2.5.在购后行为阶段 (6) 3信息技术的发展对实体店和网络零售的影响 (6) 3.1信息技术为实体店和网店提供了更加有效的信息传播途径. 6 3.2信息技术带来了新的支付方式 (6) 3.3电子商务推动了物流业的进一步发展 (7)
3.4新技术 (7) 4 实体店未来的经营模式与发展方向 (7) 4.1 实体店功能侧重于展示和提供体验及售后服务 (7) 4.2 采取线上线下相整合的经营模式 (8) 5 结语 (9) 参考文献 (13) 谢辞 (14)
网店与实体店相结合的营销策略 摘要 本文通过实体零售和网络零售的比较，找出其异同点和优劣势，从而探讨实体店与网店相结合的未来发展方向。营销学者开发了一个消费者购买决策过程的“阶段模型”，认为消费者会经历五个阶段：问题认知、信息搜寻、方案评估、购买决策和购后行为。本文在此模型的基础上，将实体店与网店进行了比较，并且通过分析当前的经济环境，技术环境，对实体店和网店进行了深度的研究，从而得出实体店与网店相结合的经营模式。 关键词：电子商务；实体店；营销策略；经营模式
授权店铺连锁销售合同(官方版)
编号：QJ-HT-0542 授权店铺连锁销售合同(官 方版) Both parties shall perform their obligations as agreed in the contract or in accordance with the law within the term of the contract. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业合同范本系列下载即可用---
授权店铺连锁销售合同(官方版) 说明：该合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署合同，在合同期限内按照合同约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 甲方：________________________ 经销商编号：__________________ 地址：________________________ 联系电话：____________________ 乙方：_______________________ 执照号码：____________________ 法人代表：____________________ 地址：________________________ 电话：________________________ 邮编：________________________ 电子邮件地址：________________ 甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人，根据
实体店和网购结合的思考与探索
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/067746521.html, 实体店和网购结合的思考与探索 作者：李陈年 来源：《时代经贸》2017年第05期 08年毕业后第一份工作是去做电商，那时候老板给我带来了网店的思路，但是在寻找供 应商时碰壁无数。一方面刚毕业没有资源没有经验，另一方面供应商更喜欢实体店也就是超市。 我从小到大也很喜欢逛超市，内心里认为未来的模式是超市+网店（类似现在飞牛网）的商业模式。所以我决定从超市做起，因为我觉得从实体店发基础上发展网购要比从网购基础上发展实体店容易得多。2010年进入超市后一干就是7年，正赶上零售业的寒冬，而我所在的 超市一直在转卖，当中基本看不到什么希望。于是我为证明自己换了几个超市甚至去到私人超市，虽然做出了些业绩，但是毕竟不是知名超市也得不到发展。我眼睁睁看着别人家的超市开始涉足网购，终于做出了离开超市去网购工作的决定。 我去到网购平台很快就适应了，得益于我在超市里获得的商家资源和经验的增长，招商虽然还是有困难，但是我有明确的方向和目标总能超额完成公司的招商任务。 由于出色的业绩，在公司平台的会议总算能提出一些自己的建议，提出了实体店和网购结合的模式；因为我总觉得消费者还是更相信超市，网络假货多，有一家实体店能让消费者放心不少。我写了一个完整的方案给到老板获得了老板的认可，在老板的要求下设计出了整个实体店的区域规划获得了全公司的认可；但是后来因为老板从未涉足过实体店在加上害怕重资产也没有充足的资金投入所以作罢。 去年11月初我进入一家新的互联网公司工作，这个互联网公司的模式让我眼前—亮；如果能做成的话确实是真正的实体店与网购的完美结合。 长久的超市工作让我获得了超市方面的很多工作经验，但是也导致了我互联网思维的局限性。随着中国互联网这十几年的快速发展，实体店与网购的结合不仅仅是超市和购物网站的结合。现在这个公司把所有的线下本地商家（比如KTV、饭店、美容店等360行）都可以入驻 到我们网站上（这和美团是—样的）；然后在这些本地商家消费都可以获得肖费等值的平台给的消费币，即消费100送100。而消费者可以用网站送的消费币在网站上购物，做到了线下实体店和网购的结合。 当然任何模式都有成功或失败的可能，成功的原因有很多，失败的原因也有很多；无论是否能成功，这个模式是很棒的。这个模式给了我实体店和网购结合的新思考与新探索。 以前在超市都是闭门造车，现在在互联网认识到了资源与探讨的重要性。
淘宝开店投资合作协议
淘宝店投资合作协议 甲方：性别：身份证号： 乙方：性别：身份证号： 甲乙双方在平等自愿的基础上，本着公平、公正、互利、共赢的原则，经过充分协商，就双方合作开设淘宝网店的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。 一、合作宗旨：齐心协力搞好合伙事业，利益共享，风险共担。 二、合作经营项目： 三、合作期限 合作期限自2015年12月日起，截止日期：根据实际运营状况确定任一方不可单方面终止合作。 四、出资方式 本次合作出资共计元人民币，全部由甲方出资。 五、合作方式 1.经营过程中，甲方进货、发货等物流环节，乙方负责店铺的整体策划、运营、推广、产品销售、售后服务、店铺管理等环节。 2.店铺网上销售产品的价格按照本网店统一零售价标价。 3.如乙方需对店铺产品的实际销售价以及需要做促销活动大幅降低价格销售的，由甲乙双方共同协商。 六、利润分配 双方于每月30日前核算本月经营所得，并于次月5日前将本月经营利润按照甲方40%，乙方60%的比例进行分配（经营利润所得=
销售额-产品采购价-店铺营销推广费用-物流费用） 七、亏损及债务承担 因店铺经营所负店铺债务及亏损由双方共同承担，先以双方共有财产偿还，共有财产不足偿还时，以利润分配额度为依据，按利润分配比例承担。 八、禁止行为 1. 未经双方同意，禁止任何一方私自以本合作项目名义进行业务活动；如其业务获得利益归双方共同分享，造成损失由责任方负责并赔偿。拒绝赔偿的，在其投资份额内扣除，其利润分配也相应减少。 2. 禁止任何一方经营与本合作项目同类或竞争的业务。 3. 禁止任何一方再加入其他同业务类型合作。 4. 禁止任何一方与本合作团体做任何利益上的交易。 5. 如甲乙任何一方违反上述各条，应赔偿给另一方造成的实际损失。 6．合作期间创立的品牌等属于最后经营持有人，甲乙任何一方在退伙后不得无偿使用该品牌（除非甲乙双方共同允许下），不得用该品牌及与品牌相近文字开设新的或以分店的名义进行竞争业务。 九、双方权利义务 1.在合作期间，甲方不得无故撤回投资，乙方不得从事有损双方合作店铺利益的行为。 2.任何一方单方面违约造成另一方实际损失的，应予赔偿，赔偿总额不得超过可得利益。 十、合作的终止及终止后的事项
网店经营合作协议书1
网店经营合作协议书 根据<<中华人民共和国合同法>> 的有关规定, 经友好协商, 本着长期平等合作, 相互信任、互利互惠的原则, 为市场营运创造良好的经济效益和社会效益, 达成以下合作协议： 第一条合伙宗旨 促进产业销售市场的发展壮大, 充分利用各合伙人资源优势和各合伙人相关能力, 实现资源共享、优化组合，共同完成多赢的局面。 第二条合伙经营项目和范围 合伙淘宝商城网店项目，经营范围：休闲男鞋登山鞋女鞋等鞋类销售产品。 第三条合伙期限 合伙期限为________年。即2011年至_________年。 第四条出资额、方式、期限 1、合伙人，每人出资___万元整，共计人民币____________元。 2、本合伙出资共计人民币_____元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第五条盈余分配与债务承担 1.盈余分配，以出资额为依据，按比例分配。 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资额为据，按比例承担。 第六条入伙、退伙，出资的转让 入伙：1.新合伙人入伙，必须经合伙人同意; 2.承认并签署本合伙协议并更改盈余（债务）的分配比例 3.除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。退伙：合伙协议未约定合伙企业的经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。合伙人退伙后，合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。 第七条合伙负责人及其他合伙人的权利 1、所有合伙人的权利：①参予合伙事业的管理;②听取合伙总负责人开展业务情况的报告;③检查合伙帐册及经营情况;④共同决定合伙重大事项。 第八条合伙的终止及终止后的事项 1、合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满;②全体合伙人同意终止合伙关系;③合伙事业完成或不能完成;④合伙事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
关于网购兴起对实体店影响的社会调查报告
关于网购兴起对实体店影响的社 会调查报告 团队名称：Vampire
目录 一．引入 (1) （一）调查的起源 (1) （二）调查的背景 (2) 1.网络购物发展迅速 (2) 2.我国的网络购物发展 (3) 3.网络购物带来机遇 (4) （三）调查的价值 (4) 1．了解网购与实体店的经营运行模式是规划实体店今后发展的前提 (4) 2．摸清实体店的现状，增强人们对实体店的认知度 (4) 3．总结反思实体店的优缺点，为规范更好的实体店运行模式做一份贡献 (5) 4．规划和完善实体店的运行，营造更和谐的购物气氛 (5) （四）调查的策略 (6) 1.调查目的 (6) 2.调查工具 (6) 3.调查抽样 (7) 4.结果收集与处理方法 (7) 二．调研结果及其分析 (7) （一）问卷统计分析结果 (7) 1.样本基本情况分析 (7) 2.人们购物的现状与选择 (9) （二）深度分析 (11) 1 .消费人群的差异性 (11) 2. 人们普遍认为实体店不会被网店取代 (11) 三．面对网购兴起实体店的应对方式及发展方向 (12) （一）实体店应对方式。 (12) 1. 进一步增强商品质量，及时推出新产品 (12) 2.增强客户的购物体验 (13) 3. 提高销售人员的服务质量，进一步完善售后服务体系 (14) 4.根据自身情况开展线上销售 (14) 5.紧抓中老年市场 (15) （二）实体店发展方向。 (16) 1. 由单一经营模式向多元经营模式转变，网点与实体店互补 (16) 2. 转变经营理念，满足客户对商品服务附加值的需求 (16) 四．结语 (17) 附录 (18)
未来商家经营的趋势：实体店和网店结合
未来商家经营的趋势：实体店和网店结合。网店和实体店比较那一个更能胜出呢？现在，我们觉得做这样一个比较意义不是很大，因为网店和实体店都有各自的优点，谁都无法替代谁，虽然实体店有着渊源的历史，网店发展的时间还不是很长，但是现在它们发挥的作用都是不可替代的，未来经商的趋势是实体店和网店结合，线上线下共同发展。 “网淘”、“网购”时下已经不再是什么新鲜词，在城市里，没有一个淘宝账号，没有网购经历的人，似乎已经是一个已经“out”了的人。随着网络购物的日渐流行，它给实体店所带来的冲击和压力也在日益显现，“抄号族”和“试衣群”的涌现成为这种压力的真实写照。尽管实体店坚持自己在品牌质量和可观性方面有着网店不可比拟的优势，但是他们也不得不正视网店所带来的冲击。在矛盾加剧的背景下，网店和实体店走向“统一”，在未来或许并非不能成为现实。 疯狂“抄号族” 11月28日，在滨城区一家连锁药店上班的苏婷（化名）和“闺蜜”游走于商场的各大品牌专柜之间。几个小时下来，苏婷试穿了十几套衣服，却没有掏一次钱包。在她本子上面，记了十几件衣服的品牌和货号。 “网购便宜，像一款ONL Y的外套，专卖店价格500多元，网上报价仅298元。”苏婷解释，趁试衣服的空挡，把衣服货号记下，再从网上购买，不仅衣服一样，价格还便宜。“加邮费，相当于商场6折左右，相当划算。” “网上很大的缺点是网店的产品只能看照片、简介，但无法试穿、试戴。”苏婷说，尤其是买衣服，照片和实物不一定相符，这让“网购族”经常在贪图便宜的同时心里没底。 为了避免上述麻烦的出现，商场“抄号族”应运而生，并且不断发展壮大。 “斗智斗勇” 面对愈来愈壮大的“试衣族”，实体店不可避免的受到冲击。让他们感受最明显的一个现象是：“越来越多的人开始只试衣服而不买。”。 “以前只是听说，但现在来店里来试衣服的年轻人很多是为抄号而来。”一位品牌服装销售人员表示，客流量与销售收入是成正比，来店里的人越多，销售业绩越好。但这一规律仿佛已经被打破，近期，顾客数量成倍增长，销售业绩增长却并不明显。 为了应对日益疯狂的“抄号族”，精明的商家也开始采取一些手段进行防范。 “最直接的方法是进行适当的制止。”渤海七路上一位品牌服装店的店主称。据了解，在滨城区的部分商场里，已经禁止顾客抄货号、拍照。 大部分实体店对“抄号族”，更多的是无奈。“客人试衣服，我们不能阻止，也不可能跟到试衣间。”上述品牌店主无奈地表示。
淘宝开店协议书
淘宝开店协议书 甲方：乙方： 甲乙双方本着公平、平等、互利共赢的原则，经双方协商达成以下协议： 第一条合同的定义与合作项目 根据双方协商，甲乙双方自愿合伙经营淘宝网店，由于淘宝开店时店主只能有一个，但是甲乙双方以平等的身份参与店铺的管理与运营，即甲乙双方都是店铺的管理员，运营产品主要是刷钻卡、代刷钻、全屏秀动态空间等腾讯虚拟产品 第二条出资额、方式、期限 1.甲乙双方各出资500元作为淘宝信用保证金，共计1000元。 2.1000元保证金为甲乙双方共有财产，不得随意分割，合伙终止后，所得财产仍为合伙出 资所有，届时予以返回 3.本合同暂定合伙期限为1年，即2013年5月，如果合作得好，期限过了还可以再作修 改！！ 4.购买刷钻卡双方承担成本！ 第三条盈余分配与债务承担 1.利润分配以甲：乙=6：4，原因是甲方出货源，甲乙双方共同经营，甲乙双方每一个月 作一次利润分配。 2.由于货源都是甲方承担，甲乙双方又天隔两地，本项目的经营风险又小，出资相等，但 是利润分配是6：4，所以在风险承担方面乙方不负责任！ 第四条入伙、退伙 1.由于本项目的特殊性，凡是在确定合伙人之后的有效协议期内不得再加入新合伙人 2.合伙人在退伙时，在不影响该店正常经营情况下，可以提前30天向负责人提出， 并且退还500元保证金，以免造成损失，合伙人之间没有权力要求某方退伙 第五条合伙人的权利 1.参与店铺事业的管理与推广 2.账目公开，合伙人都必须知道 3.有重大决策，双方应该共同决定，不得私自做主，双方隐瞒 第六条出现以下事项，协议终止： 1.合同期满 2.合伙双方协商同意 3.合伙经营项目已经完成或者根本没有完成 4.其他法律规定的情况
关于客户评价对网店销售量影响的调查结果分析
关于客户评价对网店销售量影响的调查结果分析（一）结论 结论一，目前影响网店销售量的因素主要有消费者对商品的评价，其中包括好评、差评，以及网上店铺的收藏量，而开店时间、描述、服务、物流和中评对销售量影响较小。 结论二，较高的收藏量会提升宝贝的排名，同时增加更多的消费者点击，使得消费者在网购的时候优先选择，提高网店销售量。 结论三，消费者网购的时候，会比较关注该商品的好评，好评率的高低会直接影响消费者的购买行为，商品质量的优劣、客服的态度、物流的速度等等都是会影响客户是否会给出好评。 结论四，网店中过高的差评会直接影响网店的销售量，差评来至于个方面的原因，有商品质量问题、服务问题、物流问题或者同行之间的竞争（恶意差评）等等。 结论五，提高网店销售量要解决网店评论中好评不被信任得问题，刷好评现象使得好评的可信度降低，而恶意的差评更是影响网店销售量。 （二）建议 1、网店卖家重视产品和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，降低差评率 消费者对网店的评价都源自与网店和网店卖家对消费者提供的产品和服务的质量，高质量的产品和优质的服务会增加消费者对网店的印象，提升消费者的满意度和忠诚度，从而降低差评率。 商品的差评和差评数会对网店销售产生严重影响。由于网络交易的虚拟性，消费者会对商家先天产生不信任感，消费者会通过其他消费者的评价来感知该商品的性能，若该款商品的差评占据一定比例，则会严重影响消费者的决策，放弃购买该款商品，有的消费者甚至见到差评，就会放弃购买商品。而消费者之所以给差评，归根结底是因为商品的质量存在问题或者商品没有达到消费者所预期性能。所以，作为卖家，应该提供质量合格的商品和优质的服务，提升消费者购买欲望。 2、不要回避差评，积极面对消费者在网购同时，时常会因为商品不合心意或者其他的一些原因，会选择差评（不包括恶意差评），部分卖家会对此做出回应，也就是追加评论解释；而部分卖家不予理会或者在评论区予以责骂。出现这样现象，就会直接影响到整个网店的形象，会直接导致部分消费者直接放弃这个网店，从而严重影响到整个网店的销售量。网店卖家在面对差评的时候，应该积极地予以合理的解释，缓解消费者因购物差错而产生的负
(word完整版)淘宝天猫代运营合同
———————————————————————————————————————————— 合同号：_______________ 电子商务服务合同 淘宝/天猫代运营服务 日期：________________________________
甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关法规、条例的规定，（以下简称：甲方），（以下简称：乙方）。就乙方向甲方提供针对目标店铺（以下简称：淘宝/天猫店铺）店铺名 称：；店铺网址：；进行全店推广服务事宜，经友好协商，达成如下协议： 第一条服务内容 1、乙方为甲方在淘宝网上提供的技术服务，包括如下内容： 1.1 淘宝店铺网络维护技术支持； 1.2 产品更新与上架； 1.3 运营策略的协同制定与完善； 1.4 推广页面制作与店铺改版设计； 1.5 数据提取并分析及内部流程改进； 1.6 客服售前售后咨询及服务质检； 1.7 促销活动的策划与实施； 1.8 会员管理及营销； 2、乙方根据甲方需要，协助甲方获取每月产品销售数量、客单价、转换率、及总销售额等交易数据 第二条服务期限 2.1本合同履行期限从本合同签订之日起（从年月日到年月日）内有效。 2.2合同到期后，甲乙双方协商续签事宜。 2.3本合同履行期间，甲方未经乙方同意，不能单独或委托其它第三方服务商在淘宝上开展相关的电子商务活动。乙方根据甲方需要，协助甲方获取每月产品销售数量、客单价、转换率、及总销售额等交易数据 第三条合作经营方式及价格计算 3.1合作方式：服务费+提成 3.2服务费：每月8000元人民币 3.2提成基准: 提成为当月全店成交商品营业额的 5 %。 3.3计算提成起止日期： 首月：开始日：业务实际开始日；结束日：当月最后一日 次月起：开始日：当月1日；结束日：当月最后一日 （例1：1.1业务开始日。计算起止日：首月1.1-1.31；次月起2.1-2.28） （例2：1.16业务开始日。计算起止日：首月1.16-1.31；次月起2.1-2.28） 3.4提成计算范围： 订单状态：“交易成功”、“买家已付款”、“卖家已发货”（不含“关闭交易”、“买家未付款”）的订 单 订单金额：以“买家实际支付金额”为计算金额 计算提成公式：“买家实际支付金额”合计×提成比例%（提成比例即合同约定的比例）
如何平衡网店与实体店矛盾
如何平衡网店与实体店矛盾 知名品牌产品“网销”化已成为未来电子商务的趋势之一，如何平衡电子商务平台与实体店之间的矛盾，是摆在不少企业面前的一道“考题” 近日，李小姐想改变一下购物方式，通过网络购买一双凉鞋。在淘宝商城，她找到了自己比较青睐的品牌百丽，上面的鞋品琳琅满目，为了怕所购凉鞋不合脚，李小姐特地记下了自己看中的两款型号，准备先到商场去试一下样。 可令李小姐失望的是，她在商城的专柜并没有找到自己在网上所看中的两款鞋，由于没有样鞋可以试穿，网购一事也被迫搁置。李小姐感到有些困惑，既然是同一品牌，为何网上销售的商品在商场专柜找不到。究竟是自己遇到了山寨品牌，还是网上和专柜的产品线不一样？为此，李小姐拨打了本版的品牌热线。 线上线下产品有不同 记者通过登录淘宝商城，与百丽旗舰店的客服人员取得了联系。客服人员介绍，该网店是百丽集团的官方直营网店，网店销售的款式大多和专柜款式一致，但有部分是专为满足网络客户需求设计开发的网络专销款，也有一些款式因地域客户需求不同，在某些城市有销售，另外一些城市没有销售，所以会出现个别商品在一些城市的专柜找不到的现象。 淘宝网的相关负责人也表示，品牌企业入驻淘宝商城前都会经过严格的商家认证，要求登记公司营业执照，同时还需出具品牌授权证明，认证齐全后才可以在淘宝商城进行产品销售。 传统品牌纷纷“触网” 在过去的几年，许多知名品牌忙着圈地，密布全国的营销渠道。而今，大拼实体渠道之
后，不少企业纷纷将目光转向网络营销，开始在网络上布局，试图通过淘宝的客户群培养自身品牌的网购市场。近几年网购市场的消费数字以几何级数增长，尤其以服装鞋帽产品的销售业绩为佳。 登录淘宝商城可以发现，已有越来越多的品牌商家选择在淘宝商城开设官方旗舰店，作为互联网试水的第一站。李宁、优衣库、报喜鸟、杰克琼斯、ONLY等国内外品牌纷纷出现在淘宝购物人群的眼前，服装企业的增长尤为可观。 本月初，丹麦时装集团绫致公司旗下品牌VEROMODA品牌也宣布登陆淘宝商城。此前，绫致旗下两大品牌Jack&Jones、ONLY淘宝官方旗舰店已经相继开张。目前这两大品牌的线上月销售额已经分别突破了500多万元的业绩。 与线下做差异化经营 记者在采访中了解到，尽管品牌专柜也会根据季节和节假日推出打折等促销手段，但一般来说，线上的商品更具有价格优势。那么商家又是如何来平衡网店与专柜的利益，既能开拓网络销售平台，又不使专柜的生意受到影响。 “如果你不做，你的竞争对手、你的山寨版本都会在网上继续瓜分你的市场。”百丽集团电子商务运营总监胡琛荣表示。百丽线下的商业模式就是多品牌经营：百丽、天美意、思加图、森达……不同的品牌定位于不同的细分市场。胡琛荣表示，他们把线下品牌组的概念嫁接到网上。现在百丽的商城淘秀网上，正在形成以innet为主的品牌组，即指专在网上渠道销售。而且，品牌组的控制非常灵活，既可以走线下最畅销的设计风格，也可以与线下的风格做区分，从而减少线上线下的冲突。 这也就意味着，并不是网上卖的东西就一定要走低价策略，而是要与线下做区分，找到不同的优势。与线下一致的产品要统一控制在自己的价格体系内，新品全价卖，过季打折；而网络专供款，可以充分利用品牌自身的带动力，用另一套定价策略与线下做差异化经营。
淘宝网店合作合同(标准版)范本
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 淘宝网店合作合同
编号：FS-DY-20103 淘宝网店合作合同 篇一：淘宝店运营合作协议-范本 甲方：联系人： 地址：电话： 乙方：联系人： 地址：电话： 甲、乙双方经友好协商，就乙方负责甲方旗下：xx店铺在淘宝运营以及其他电子商务服务等相关事项达成如下协议： 第一条、合作原则 双方秉承充分信任、在变化中共同发展、谋求共同利益的原则,就xx店铺的整体电子商务市场运作进行充分合作。 第二条、合作期限 双方的合作期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期一年。如双方有意愿继续合作，可协议续签。
第三条、乙方服务内容 乙方全权负责xx店铺在淘宝平台的运营事务，并向甲方提供如下电子商务服务： 1、负责运作xx店铺(包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、客服销售管理、淘宝后台管理等)的操作流程，确保店铺的正常运作。 2、负责xx店铺的页面设计、网店装修、商品上架、直通车开通等建设工作。 3、负责为xx店铺运营策划(包括但不仅限于营销推广、促销策划及活动页面设计、年度营销活动规划、阶段促销活动、淘宝主题活动、店铺自身推广活动等)。 4、发货、仓库管理由甲方负责，不在乙方服务范围内。 第四条、费用及利润分配 1、运营过程中产生的一切费用由甲方支付，并计入店铺成本。 费用包含：店铺装修：店铺模板、旺铺 店铺营销投入：直通车、钻展、活动等 官方及第三方工具：打折工具、生意经等
淘宝店运营合作合同协议书范本
甲方：________________________________________________ 联系人：______________________________________________ 地址：________________________________________________ 电话：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 联系人：______________________________________________ 地址：________________________________________________ 电话：________________________________________________ 务等相关事项达成如下协议： 第一条、合作原则 双方秉承充分信任、在变化中共同发展、谋求共同利益的原则, 市场运作进行充分合作。 第二条、合作期限 双方的合作期限自年月日起至年月日止，为期年。如双方有意愿继续合作，可协议续签。 第三条、乙方服务内容 1包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、客服销售管理、淘宝后台管理等)的操作流程，确保店铺的正常运作。 2 3(包括但不仅限于营销推广、促销策划及活动页面设计、年度
营销活动规划、阶段促销活动、淘宝主题活动、店铺自身推广活动等)。 4、发货、仓库管理由甲方负责，不在乙方服务范围内。 第四条、费用及利润分配 1、运营过程中产生的一切费用由甲方支付，并计入店铺成本。 费用包含：店铺装修：店铺模板、旺铺； 店铺营销投入：直通车、钻展、活动等； 官方及第三方工具：打折工具、生意经等。 2、乙方运营服务期为一年，每月基础服务费元； 50%。 3、付款时间： 合同签订三个工作日内预付一个月基础服务费元，即人民币圆整；剩余服务费按每月元，于当月日前支付；每月日结算上月利润（以账房回款为准）。 4、付款方式：银行汇款，乙方指定的收款账户为： 开户名称：_ 开户银行：_ 银行账号：_________________________ 第五条双方权利义务 1、乙方应当委派具有相关丰富经验的专业人员成立专项服务团队为甲方提供本合同项下的电子商务服务。根据甲方实际情况，乙方将提供（包括但不限于）运营、客服、美工等服务。 未经甲方书面同意，乙方不得将本协议中的全部或者部分义务转让或委托给第三方。 布局及活动促销控价。 甲方应按本协议约定款项及时付款，否则视甲方违约。如有违约，甲方须按未付金额的 日 %违约金向乙方支付。