如何提高房地产项目产品附加值1
提高产品附加值六大原则
提高产品附加值六大原则 在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼 的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物, 为什么到终端市场卖给消费者时存在着天壤之别的差价?而消费者却对这种差价持认可态度，这是为什么?是什么改变了这种产品到产品之间的距离,是什么导致了这种产品与产品之间的价位差别?这里不得不提到的就是农产品的附加值的问题。从产品间差价的变化追溯我们不难看到产品与产品之间质的差别，这就是我们所要提到和重视的产品附加值。是产品附加值带来了产品之间品质与价格的变化，是附加值悄悄影响着同类产品市场的格局。 那么，我们怎样才能提高我们农产品的附加值呢? 首先，我们可以从农产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值。例如山东美晶公司为了在大米市场上占得一席之地，在产品研发上加大投入力度，通过科技改造出金芽活芯米，一举成为国内最贵的米。在这片非主产大米的土地上打造出了一个高端大米企业。美晶的成功不能不说是科技助了一臂之力，是科技带来的产品附加值让企业一跃成为高端大米市场的新贵。当科技越来越成为一种高强生产力，我们相信科技给农产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来，利用科技提高农产品的附加值的速度和质量将会越来越高。 第二，挖掘产品的特色，从自身的自然环境和文化背景入手，找到其他企业所没有的，寻求比其他企业更具吸引力的产品特色。这也是提高农产品附加值的不二法则。在市场中寻求一角他无我有，他有我更突出的特色空间，这更利于企业在市场细分化的今天，抢占一片独有的市场空地。这份市场是其他企业无法比拟和启及的。它具有强烈的独占性，更具特色的诉求使得消费者更能记住这一空地市场的产品。河北一家面粉企业，就曾以石磨制粉为诉求，与其他机器磨制面粉的企业区分开来，强调了石磨的好处，使自己的企业在面粉市场上搏得了一席不败之地。 第三，文化诉求也可以成为农产品的附加值。中国是个地域色彩很浓的国家，各个地区都拥有着属于自己地方的文化特色。把这种文化特色亦或是民间传奇故事与产品相结合，不仅大大提高消费群体的兴趣，而且也给产品披上了一层文化色彩，这种文化特色与产品的捆绑式销售，使得产品在同类产品中更显高贵突出。 第四，多样化生产，着力个性诉求。随着人们生活水平的提高，人们的生活需求不断增加，大家已经不再满足于简单的衣食温饱，而是越来越注重生活的品质。那么，一个只满足普通温饱的农产品是不能满足广大消费者的需求的，一个企业的产品在多样化生产的同时如果没有自己的个性产品是不足以在市场
产品附加值
产品附加值 过去几年，利用好的营销手法就能实现爆品，近几年，消费者越来越追求个性化、时尚化、趣味化。产品不好卖不是假像，掌握了用户心理需求让用户感觉到占便宜，同时附以产品附加值，给用户一个购买的理由。 经过2019年数据分析，90后已经逐渐成为社会发展的支柱，徐逸，哔哩哔哩弹幕网创始人，出生于1989年（泛90后）；孙宇晨，陪我APP、锐波创始人、董事长兼CEO，出生于1990年；90后不是一个简单地代际划分。中央民族大学文学与新闻传播学学院院长沈红，是《90后报告》的专家团成员之一。她说：“他们接受信息的渠道、思维方式、行为方式无疑都受到了互联网的影响，他们在产品的选择上面更注重附加值。” 互联网便捷了我们的生活，也让消费者行为、品味变得“挑剔”。为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群体，单纯地产品技术层面和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买的值、买得开心、买得就是自己想要的感觉和心情。 目前很多以产品为导向的企业都忽略了这一点，往往让自己陷入价格战中无法自拔。实际上，创建品牌实际上也是创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用。进而对消费者形成强有力的影响。 如何形成一种竞争关键因素就在于对产品整体性的差异附加体系。价值营销本质上是以消费者的基础上面形成的，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值做的好，谁就将超越竞争对手，成为行业先锋，获得更持久、更高利润回报和市场占有率。一个企业只有创造附加值才能顺着互联网浪潮活下去，如何做到这一点呢？ 创新是创造附加值的必要原因，一旦实现了产品附加值的创新，就会改变行业格局，让产品和品牌得以提升。 附加值的来源 第一，差异化创造附加值。如果你的产品和其他的产品完全同质化，就没有高附加值。 第二，信息不对称创造附加值。虽然有了互联网，信息也越来越趋于对称，但实际上，买方和卖方永远是不对称的。 比如长寿村的秘密——莫斯利安，它卖的是什么？卖的是长寿村的秘密带来的心理暗示。 莫斯利安到底能给消费者带来什么，又比低温酸奶好在哪里？普通消费者很难回答。莫斯利安就是制造了信息不对称，把产品卖出了独特性，卖出了高附加值。 第三，心理价值创造附加值。什么是心理价值？心理价值就是消费者认为你的产品好，高度认可。
提升农产品附加值——取个好名字
提升农产品附加值——取个好名字 文/韩志辉 好的品牌名称是最好的广告语 品牌名称是消费者对品牌认知、记忆的重要元素。《定位》一书中提出，最重要的营销决策就是给产品取一个好的名字。企业或是产品，拥有一个恰当的名字，将能极大提升品牌的价值空间，从而产生强大的营销拉力，以更具效率、更低成本的传播实现销售力的突破与增长，甚至在一定程度上，引领未来的消费理念。 好的品牌名称可以将产品的核心利益点准确地传达给消费者 “五谷蛋”就直白清楚地告诉购买者该品牌提供给消费者的是“吃五谷杂粮的鸡下的蛋”，充满趣味的还有那只“鸡”，用五谷杂粮武装起来的花母鸡，无声地告诉消费者，这只五谷鸡下的蛋自然是“五谷蛋”，旁边的一句广告语把消费者的心里话说了出来：五谷优养，自然鲜蛋。不用销售员多说话，仅仅这样的名称和包装，已经把“五谷蛋”的核心利益点传递给了消费者。 好的品牌名称表达出品牌的核心价值 “情智导学”学生电脑，在书店形形色色的学生电脑中与众不同，不仅是由于直接把产品的卖点体现出来，关注孩子的情商和智商同步发展。电脑是学生用的，购买决策却大多数是家长做出的。“情智导学”更传递出品牌的价值，把一种教学理念融汇其中，也是把家长的期望融汇其中。在一个名称中，把品牌的价值和消费者期望的价值对接起来，在产品策略上借势超越抢占消费者心智。 好的品牌名称识别性强 猪肉有什么区别，消费者处于信息的暗箱里。但是，各种负面新闻的教育，消费者大多数知道现在的猪呀鸡呀，都是饲料养出来的。这种猪最大的特点是生长期短，一般六个月就能够出栏。随之而来的是猪肉的营养和口感大大下降，但大多数消费者别无选择，总不会因为吃顿猪肉要亲自养一头猪吧。 “满年原香肉”跳出来了，对常规的产品是一个挑战，给市场带来一个新的
农产品市场营销的10大基本策略
农产品市场营销的10大基本策略 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。完善的农产品市场营销策略能够有效的提高农产品的销量。 1、高品质化策略。 随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 2、低成本化策略。 价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生
产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 3、大市场化策略。 农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。 4、多品种化策略。 农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风
如何提升农产品增值能力
如何提升农产品增值能力？ 从单一产原料、卖原料到初级加工，从初级加工为主向精深加工延伸，我省农产品加工实现了由少数特色产业到覆盖所有主导产业和地方特色产业的转变，加工产品由单个品种向系列化产品方向发展，为做大做强农业农村经济提供了强劲的产业支撑。 赣牌农产品如何进一步提升加工、转化、增值能力？调查中，不少有识之士认为，只要我们立足转变发展方式，赣牌农产品就能提升精深加工水平，实现多元、多层次增值。 壮大“龙头”，补上深加工“短板” 省农业厅农业产业化指导处处长傅近介绍，我省水稻产业实现了由稻谷输出到以品牌大米输出为主的转变；生猪年屠宰能力达700万头左右；水产品加工转化率达22%；水果、蔬菜采后商品化处理能力也大幅提高。 成绩固然可喜，但差距依然明显。目前，一些发达国家农产品生产加工能力达90%以上，其中精深加工率达80%，农产品加工值与农业产值比重为3∶1至4∶1。国内先进省市加工转化率已达60%。而去年，我省主要农产品深加工比重只有31%。原因在哪里？权威人士分析，一是龙头企业数量少，与中部省份和发达省份比较，我省既缺少“巨龙”，也缺少“小龙”；二是加工增值链条短，农产品初级加工较多，精深加工较少。 “十二五”时期，我省农产品综合加工转化率要达到70%，农产品加工产值与农业产值比例要达到 1.5∶1。如何实现这一目标？副省长姚木根认为，必须培育壮大龙头企业，重点发展农产品产地初加工和精深加工，加快形成产地初加工与精深加工分工合理、优势互补、协调发展的格局。 通过强龙壮龙，补上深加工“短板”，实现多层次加工转化增值的帷幕已拉开。今年，在省政府的统一部署下，我省以重大项目为抓手，通过资本运作，引导年销售收入10亿元以上的龙头企业扩投资上规模，加快培育一批有较强竞争力的“巨龙”企业；支持年销售收入5亿元以上的企业通过收购、兼并、控股等方式，打造一批“大龙”企业；扶持年销售收入1亿元以上的成长型企业，发展一批有市场、有后劲的“潜龙”企业；引导农产品加工企业向优势产区集中、向加工园区集聚，培育形成农产品加工产业集群。 主攻粮食和生猪加工 今年，我省大力实施“增值工程”，重点发展粮食、生猪、家禽、水产、水果、蔬菜、毛竹、油茶等农产品的加工，主攻点是：整合和提升粮食加工企业、提高生猪屠宰加工率。 资料显示，稻谷经过精深加工后，比原粮增值4倍以上；猪肉精深加工成肉制品后可增值60%至80%。 江粮集团董事长王彬告诉记者，他们集团投资3亿多元，兴建了年产18万吨优质大米及其副产品综合利用项目，建立将稻谷“吃干榨尽”的循环经济产业链，产品附加值提高6倍多，“公司+合作社+农民+基地”产业链里的农民户均年增收3000多元。如果我省的粮油产品都能这样提高附加值，农民的“钱袋子”会更鼓。
如何提升品牌附加值
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 得分: 93
学习课程：如何提升品牌附加值
单选题
1.体现消费者对品牌在情感和心理的感知，是建立消费者与品牌之间联系的基础的是：
回
答：正确
1. A
品牌价值内涵的功能层面
2. B
品牌价值内涵的情感层面
3. C
品牌价值外延的功能层面
4. D
品牌价值外延的情感层面
2.品牌价值的最高阶层是：
回答：正确
1. A
品质属性型品牌
2. B
心理感受型品牌
3. C
极致（精神）型品牌
4. D
文化价值型品牌
3.以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的：
回答：正确
1. A
定位
2. B
社会属性
3. C
行为属性
4. D
差异性
4.从传播角度上看，品牌的传播者最关注的是：
回答：正确
1. A 2. B
目标受众 传播信息源
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3. C
信息的审批者
4. D
目标消费者
5.能使消费者在不同场合，不同时间对品牌信息的感知中深刻记住并认同品牌的核心价值，必须
始终围绕品牌的核心价值而展开的是：
回答：正确
1. A
营销传播内容的新颖性
2. B
营销传播策略的独特性
3. C
营销传播形式的多样化
4. D
营销传播技术的稳定性
6.著名营销专家菲利普·科特勒明确指出:营销的本质不是卖，而是买，即买：
回答：正确
1. A
产品品牌
2. B
顾客忠诚
3. C
顾客信任
4. D
顾客心智
7.留住忠诚顾客最直接有效的方法是：
回答：正确
1. A
常客奖励计划
2. B
会员俱乐部
3. C
资料库营销
4. D
超过消费者的满意服务
8.指导品牌管理各项工作的总方针是：
回答：正确
1. A 2. B 3. C
品牌的文化价值 品牌的情感价值 品牌的功能价值
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农产品增加附加值的思考
农产品增加附加值的思考 1、地理标志认证为“土特产”注入“文化味” “几年前每公斤孟津梨仅卖1元，通过商标注册、地理标志认证、精品包装后，现在每公斤12元，俺们真正尝到了打造优质品牌的甜头。”近日，孟津县种梨大户赵留勋如是说。 赵留勋的喜悦得益于农产品品牌价值的提升。 “农产品价值的认定，除食用外，还需具备健康、文化、品牌等价值。”市农产品安全监测中心主任王晓波表示，农产品地理标志的认证，就是给产品一个“产地身份证”，这也是提升农产品文化价值的最重要途径之一。 2009年，孟津梨成为我市首个被农业部正式认证的地理标志农产品，也开启了孟津梨向品牌要价值的转型之路。 2、品牌少、链条短、营销差，特色农产品保护滞后 “目前，具有洛阳特色的农产品在品牌保护方面有些滞后。”王晓波认为，经过初步调研，我市可以进行地理标志认证的农产品有40余种，产品“高质低价”“有品无牌”，这是当前农产品品牌战略的最大瓶颈。 “我们也想走高端路线，但是由于没有品牌，市场认知度较低，想卖出好价钱难度很大。”10月下旬，佃庄水稻恢复种植后首次迎来丰收，种植百亩水稻的白万峰表示，他今年采用地下水灌溉、施用有机肥，投入是普通水稻的数倍，“如果水稻有了‘产地身份证’，市场认知度就会高，这样才能卖出好价钱”。 原产地产品龙头企业偏少而且实力不强，优质农产品的产业链条没有拉长，是当前我市农产品品牌建设的又一短板。 以宜阳韭菜为例，其主产区虽然成立了万家果蔬种植专业合作社，但仍然停留在低附加值销售的层面，没有形成与同类农产品销售的明显竞争优势。由于没有相应加工企业带动发展，在深加工、衍生品开发等领域未形成生产力，宜阳韭菜的品牌价值没有被完全挖掘。 “由于技术水平较低，深加工能力低，综合实力不强，不少农业产业企业不愿意扩大生产规模。”王晓波认为，这必然影响我市的名特优产品规模化、标准化、产业化的推进。
提升品牌附加值
如何提升品牌附加值
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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 93 学习课程：如何提升品牌附加值 单选题 1.体现消费者对品牌在情感和心理的感知，是建立消费者与品牌之间联系的基础的是：回答：正确 1. A 品牌价值内涵的功能层面 2. B 品牌价值内涵的情感层面 3. C 品牌价值外延的功能层面 4. D 品牌价值外延的情感层面 2.品牌价值的最高阶层是：回答：正确 1. A 品质属性型品牌 2. B 心理感受型品牌 3. C 极致（精神）型品牌 4. D 文化价值型品牌 3.以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的：回答：正确 1. A 定位 2. B 社会属性 3. C 行为属性 4. D 差异性 4.从传播角度上看，品牌的传播者最关注的是：回答：正确 1. A 目标受众 2. B 传播信息源
3. C 信息的审批者 4. D 目标消费者 5.能使消费者在不同场合，不同时间对品牌信息的感知中深刻记住并认同品牌的核心价值，必须始终围绕品牌的核心价值而展开的是：回答：正确 1. A 营销传播内容的新颖性 2. B 营销传播策略的独特性 3. C 营销传播形式的多样化 4. D 营销传播技术的稳定性 6.著名营销专家菲利普·科特勒明确指出:营销的本质不是卖，而是买，即买：回答：正确 1. A 产品品牌 2. B 顾客忠诚 3. C 顾客信任 4. D 顾客心智 7.留住忠诚顾客最直接有效的方法是：回答：正确 1. A 常客奖励计划 2. B 会员俱乐部 3. C 资料库营销 4. D 超过消费者的满意服务 8.指导品牌管理各项工作的总方针是：回答：正确 1. A 品牌的文化价值 2. B 品牌的情感价值 3. C 品牌的功能价值
如何提升品牌附加值
第一讲品牌附加值的内涵及作用（上） 品牌附加值的内涵 （一）品牌和品牌价值 1.什么是品牌 品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 2.品牌的作用 识别 是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。 信息浓缩 通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。 品质保证 熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。 附加价值 提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。 3.什么是品牌价值 品牌价值 品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。 品牌价值的内涵 品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值。它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。 （1）品牌价值内涵的情感层面 品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。 （2）品牌价值内涵的功能层面 品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。 品牌价值外延 是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分。品牌价值外延的测量通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和影响力的测量。 （二）什么是品牌附加值 1.什么是附加值 附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 《创造附加值》一书对附加值的定义为：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而
推动农产品加工业高质量发展心得体会
推动农产品加工业高质量发展心得体会推动农产品加工业高质量发展，是提高农产品附加值和增加农民收入的有效路径，也是提升我国农业国际分工地位、实现农业现代化的重要发展方向。近年来，我国农产品加工业发展迅速，有效提高了农民收入水平和农业现代化水平。但与发达国家相比，我国农产品加工业技术装备较为落后，粗加工过剩而精深加工不足，农产品加工损耗率较高；组织模式松散，区域产业同质化问题比较严重；企业普遍缺乏核心技术，自主创新能力不强。推动农产品加工业高质量发展，可以从以下几个方面着力。 加强技术创新投入。从农产品加工前、中、后一体化的动态进程来看，科技含量是决定农产品增值程度的主要因素；从最终产品市场价值实现的静态结果来看，科技含量直接决定着农产品价格的高低。因此，需要针对我国农产品加工业技术装备比较落后的现实问题，强化技术创新对农产品加工业高质量发展的引领作用。一是加大先进技术引进力度。积极引进国外成熟技术，并根据我国实际进行消化吸收再创新。二是加大自主研发力度。农产品加工企业是我国农产品加工业技术研发的主体。受理念、资金等因素制约，我国农产品加工企业的研发动力还不够强。可以加大财政资金投入和政策扶持力度，构建技术创新激励机制，激发企业技术创新活力和动力。
构建合理的利益分配机制。推动农产品加工业高质量发展，需要构建合理的利益分配机制，理顺企业和农户的利益关系。一方面，提升企业与农户关联度，提高违约成本。在农产品加工企业与农户订立的合同中，不仅对农副产品的收购价格作出约定，而且改进关联机制，使双方达成具有约束效力的协议。当一方出现违约行为时，另一方可以根据协议得到有效补偿，从而提高违约成本，形成彼此依赖、相互信任的稳定合作关系。另一方面，引导建立股份制合作机制。在生产环节，农户以土地、劳动力等生产要素入股，农产品加工企业建立对口生产基地，以提供良种、资金和信息支持等方式入股，并给予专项技术指导和设备维护培训，进而实现产前、产中、产后一体化服务。 促进区域产业差异化发展、协同发展。区域产业同质化是我国农产品加工业发展面临的一个突出问题。推动农产品加工业高质量发展，很重要的是发展具有区域特色的农产品加工业。这需要我们着眼长远，从提高区域经济效益的角度出发，综合考虑各区域的农业资源禀赋，着重打造区域特色产业，避免低水平加工企业重复建设，促进区域产业差异化发展。统筹区域农业、工业、服务业发展，加强各区域的交通、通信、物流、仓储等基础设施建设，降低农业生产成本，保持农产品流通渠道畅通。加强金融保险对农产品加工业的支持力度，打造信息咨询服务平台。以发挥比较优势为基础，促进各区域切实从自身实际出发，实施产业对接和转移，促进东、中、西部农产品加工业协同发展。
如何提升品牌附加值-关闭
如何提升品牌附加值关闭 ? 1 ? ? 2 ? ? 3 ? ? 4.课后测试 ? 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 体现消费者对品牌在情感和心理的感知，是建立消费者与品牌之间联系的基础的是：√ A品牌价值内涵的功能层面 B品牌价值内涵的情感层面 C品牌价值外延的功能层面 D品牌价值外延的情感层面 正确答案： B 2. 成功品牌在创建和成长过程中的普遍规律是：√ A捆绑式
B松绑式 C先松绑后捆绑 D先捆绑后松绑 正确答案： D 3. 构建品牌的第一步，也是最为关键的一步是：√ A品牌文化价值的识别与确认 B品牌核心价值的识别与确认 C品牌精神价值的识别与确认 D品牌功能价值的识别与确认 正确答案： B 4. 以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的：√ A定位 B社会属性 C行为属性 D差异性 正确答案： D 5. 对品牌起着担保作用，能够影响消费者对品牌的信任程度的是：√ A公司形象 B服务形象 C产品形象 D品牌个性 正确答案： A 6. 品牌传播的目标受众不包括：× A品牌商品的最终消费者
B消费决策的影响者 C品牌传播的关注者 D购买信息的审批者 正确答案： C 7. 留住忠诚顾客最直接有效的方法是：√ A常客奖励计划 B会员俱乐部 C资料库营销 D超过消费者的满意服务 正确答案： A 8. 指导品牌管理各项工作的总方针是：√ A品牌的文化价值 B品牌的情感价值 C品牌的功能价值 D品牌核心价值 正确答案： D 9. 获取资源最直接最重要的就是：√ A占有市场 B拥有高科技 C企业家的思想 D创造附加值 正确答案： D 10. 在品牌创建时期，品牌与产品捆绑的一个突出特点是：√ A动态性
如何用稀缺性提升产品的附加值
如何用稀缺性提升产品的附加值如何用稀缺性提升产品的附加值 营销管理培训咨询公司的研究表明：商品能卖多少钱主要是由供需双方来决定的。商家在确定商品售价时首先要分析市场的供需情况。除了供需之外，还有很多因素也会影响到价格，比如，生产成本、物流成本、库存成本、营销成本等，还有同类商品的市场定价，可替代商品的市场价格，企业的品牌知名度、还有消费者购买心理因素。 人的虚荣心很强，虚荣心也可以影响价格。就拿珠宝来说，珠宝店里的首饰一部分是由天然宝石和贵金属制成，一部分是仿制品。许多仿真商品在造型和外观上比用天然宝石制做的首饰还漂亮，成本和售价也低得多。但是，珠宝商发现，低价首饰的销路远不如高价首饰卖的好，物美价廉的一般规律在贵重商品上就不会那么灵验。这到底是什么原因呢？这就是消费心理学的原因。如果拿低价格买的仿冒商品送人，一旦被别人知道，一定会非常生气，首饰是一种典型的“虚饰型商品”不论是粗瓷茶杯还是精制茶杯，基本功能是盛水。有钱人会买精雕细琢的茶杯。雕花可以大大增加茶杯的附加价值，用这种茶杯待客，可以显示主人的尊贵。轿车是一种代步工具，车载音响、冰箱、电视、可视电话等是可有可无的附件，但豪华轿车能提高车主的身份和自尊心。 社会是由不同阶层的人员组成。他们差距贫富悬殊，对商品附加值的要求相差很大。穷人没钱，只能购买价格低廉的商品。有时，为了省几个钱，他们不惜多走几里路，不停和别人讨价还价。大多数有钱人喜欢摆阔，有人甚至觉得只有一掷干金方显“大亨”。对穷人来说，价格是影响他们购买力的主要因素，但对富人来说，产品附加值可能起重要作用。随着社会的发展，贫富差距逐渐拉大，市场也分化出低端市场、中端市场和高端市场，出现了无附加值的普通商品、中值商品和高附加值商品。五星级酒店以富人为服务对象， 二、三星级酒店以中产者为主要客户，普通酒店则为一般旅客提供住宿。珠宝首饰、轿车、服装等商品有豪华型、普通型和经济型之分。同类商品和服务的价格因品级不同面相差甚远。 如果我们以富人为目标客户，那就注重商品的附加功能和附加值，采用优质原料，精工细作，把价格定得高一些。高价商品的单品利润虽高，销量却少。如果我们以中产者为目标客户，可以对商品巧加装饰，适当增加附属功能和附加值，定一个适中的价格。如果我们把工薪阶层作为目标客户，那就着眼于商品的基本功能，不增加或少增加附加值，把价格定得低一些。低端商品的利润虽薄，销量却大，做到薄利多销，让商品快速流通起来，做到转即是“赚”的道理。
农产品竞争力
提升农产品竞争力的对策与研究Advice and Research on Improving the Competitiveness of Agricultural Commodities Abstracts 所学专业：农林经济管理 研究方向：农林经济
摘要 在当前国际金融危机面前，国内、外农产品市场萎缩，为增加农民收入，提高我国农产品竞争力显得尤为重要。本文从我国农产品竞争力的现状出发，分析了我国目前农产品存在的四大问题：一是农业结构中存在着种植业、生产规模、劳动力资源、生产者等方面的制约；二是受国家不完善的农业补贴政策、税费政策、薄弱的质量监管体系的限制；三是商品观念落后导致了农产品品质大众化、加工水平不高、配套产业滞后、信息掌握滞后等问题；四是存在着生产法律意识淡薄、知识产权保护不力的现象。据此，笔者提出了提升农产品竞争力的思路和对策，认为应从三大方面着手：第一，从提高产品质量，改善农业生产设施，增加科技含量，提高附加值，健全信息化体系，转变营销思路，大力发展农产品主导产业和特色产业，提升农产品加工企业竞争力；第二，从完善农产品结构提高附加值，合理利用多方资本，优化劳动力组合，确保农产品技术规程顺利实施，提高市场占有率，挖掘农产品潜在的竞争力；第三，从政策扶持到立法支持来拓展农产品的竞争力。 关键词：农产品竞争力对策 I
Abstract Because of the financial crisis, the market of agricultural commodities has shrunk both home and abroad. To increase farmers’ income, it is especially important to improve the competitiveness of agricultural commodities in China. Based on the current situation of the competitiveness of agricultural commodities, this article analyses four problems existing in the present agricultural commodities: firstly, it is restricted by factors like planting industry, production scale, human recourses and producers restriction in agricultural structure; secondly, it is limited by the incomplete agricultural subsidy policy, taxation policy and weak quality supervision system; thirdly, the backward ideas on commodities lead to different problems, such as the generalization of the agricultural commodities’ qualification, low processing levels, the lag of supporting industry and the lag of mastery of information, etc.; fourthly, some phenomenon exist, such as lacking the law awareness of manufacturing and lacking the powerful protection of intellectual property. Therefore, some advice on improving the competitiveness of agricultural commodities is raised here, which contains three parts: firstly, to improve the product qualification and facilities, increase the quantity of science and technology as well as added value, perfect the information system, change the ideas on sales, significantly develop the leading industry of agricultural commodities and distinctive industries; secondly, to add value by perfecting the agricultural commodity structure, make reasonable use of different captain, organize labors optimally, make sure of the successful carrying out of technological regulations of agricultural commodities, increasing the occupation of the market and dig the potential competitiveness of agricultural commodities; thirdly, to expand the competitiveness by the supporting of policies and legislation. Key words: Agricultural commodities, competiveness, advice II
增加农业附加值调研报告
增加农业附加值调研报告农稳民心，粮安天下，做好三农工作，对稳定经济社会发展具有特殊重要的意义。以稳定农业生产，拉伸产业链为突破口，不断增加农业附加值是进一步加快农业农村经济发展，推动社会主义新农村建设的必然选择，现就我镇以乡村旅游为抓手，不断推动延伸农业产业行了深入调查研究，就存在的问题、解决措施谈几点粗浅认识。 一、基本情况 我镇位于万州区正东部，与云阳毗邻，距万州城区28公里，云阳城区15公里，以低山、丘陵为主，海拔260—1088米。辖8个村2个社区，73个村（居）民小组，9438户，3.6万余人，幅员面积68.68平方公里。耕地4.3万余亩，其中田2.2万余亩、地2.1万余亩。我镇以优质大米、茶叶、柠檬、油菜、百合、板栗、小蒜等产业为主，肉牛、肉羊、肉鸡和水产养殖等产业稳步发展，乡村旅游带动农业产业发展的优势逐步凸显，产业链条得到有效延伸，为推动农业产品附加值明确了方向。 二、主要做法 2011年以来，我镇充分利用优美的自然景观和人文景观，以打造凤凰茶乡乡村公园为抓手，大力实施乡村旅游休闲化、农业产品精品化和村镇建设有序化“三化”战略，把乡村旅游与农业发展挂钩，不断推动农业产业发展。
（一）统一思想，形成合力 2011年启动扶贫助推乡村旅游以来，我镇致力于以打造凤凰茶乡乡村公园为抓手，大力实施乡村旅游休闲化、农业产品精品化和村镇建设规范化“三化”战略，制定了以乡村旅游为龙头，农业发展为基础，拉伸产业链条为途径的发展思路。基本形成了全镇围绕乡村旅游，产业助推乡村旅游的发展格局。以发展观光农业、休闲农业和体验农业为突破口，不断创新农业发展模式。 （二）立足自身，突出特色 一直以来，我镇农业以传统种养业为主，停步于自给自足，商品化率低，随着乡村旅游的蓬勃发展，我镇优质大米、茶叶、小蒜、百合、油菜和板栗等传统产业迎来了发展的机遇，拉伸产业链条，做好“土”字文章，迎合旅游观光人士味口的农特产品是打开农业发展瓶颈，拓宽产业发展路子的重要途径。因此我镇立足本镇，以抓好优质农产品生产为基础，引进新天地农业发展公司、林川大米加工厂、玖凤山花卉园等企业入驻我镇，大力扶持家庭农场，组建专业合作社，为优质茶叶、大米、花卉和畜牧业快速有序发展注入了活力。 （三）找准结合，有效整合 我镇始终坚持“在加强生态涵养中加快发展”的理念，以科学发展观为指导，乡村旅游为龙头，农业发展为推手，
产品附加值
产品附加值 一、什么是产品的附加值呢？ 日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。 服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。 中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。 二、附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 关于”高附加值产品”，应当明确这样几个基本概念:第一，附加值的高低是一个相对的概念，受不同行业、国情和不同价格体系的制约。第二，附加值的高低又是一个有时效性的与市场状况有着互动作用的概念。第三，”高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念。它应当是投人少、产出多、功能价值比较合理得当的产品。第四，高附加值产品也不
能等同于高科技、高消费、高档次产品，后者只有成为高效益产品时，才能称为高附加值产品。 三、高附加值的含义 （一）附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 （二）企业开发高附加值产品的意义 第一，开发高附加值产品可以提高企业的竞争优势和国际竟争能力。对我国来讲，加工外向型经营难度越来越大，我国廉价劳力和一般资源丰富的优势将逐步消失，以劳力和资源输出为载体的劳动密集型产品也将失去吸引力和竞争力。伴随着经济水平和消费层次的提高，以新技术、新材料密集为特点的高附加值产品，拥有越来越广阔的国际市场。 第三，开发高附加值产品可以提高企业的经济效益。 （三）开发高附加值产品的途径 对企业来讲，开发高附加值产品的最终目的是获得最大的商业利润和社会经济效益，为实现这个目标，可供选择的途径有: 产品战略 1、开发高技术产品以增加附加值。 2、通过深加工、精加工以增加附加值。产品的深加工、精加工是我国一个薄弱环节，它极大的影响了我国产品的形象，并成为扩大内销、外销，提高经济效益的一个制约因素.应当看到，深加工、精加工是提高产品附加值的一个重要途径。例如，一块不锈钢薄板，加工成一般金属
如何才能提升品牌附加值
如何才能提升品牌附加值？实现品牌附加值的途径——四个度 什么是附加值? 附加值是由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报，这与传统意义上的附加值概念是不同的。随着产品自身的功能属性同质化程度越来越高，而功能属性之外的其他属性，无论是精神属性还是情感属性，正因为产品被赋予了这些属性，才产生了更高的价值。 什么是品牌附加值? 品牌附加值是指通过赋予品牌附加的、心理的、社会的或更高层次的需求内涵，从而使这种内涵满足了消费者高层次的需求，使品牌具有了更高的价值。 你可能要问：为什么会有品牌附加值呢?品牌为什么会附加这么大的价值呢?消费者对品牌附加值的理解是什么? 其实品牌附加值来源于消费者对品牌的认知价值。所谓认知价值是指消费者对产品、品牌的认为，认为你的产品是什么样，认为你的品牌代表着什么。因为在消费者的心里，他认为是什么就是什么。例如从一条生产线上生产出来的两台空调，价格能够差上2.5倍，这关键在消费者对产品的认知价值是不同的。 通过哪些方面把品牌附加值体现出来?在实践中对品牌附加值进行了综合分析，认为品牌附加值的内涵或者说品牌附加值的实现有四个度：价值度、影响度、忠诚度、持久度。 第一、价值度 什么是价值度? 比如说有许多品牌的果冻，当提到第一种品牌的果冻时，消费者联想到的是好吃、味道不错，那么这个品牌的果冻是卖不了很高的价格的，产品品牌的联想决定了你产品的价格，因为满足消费者好吃这个最基本需求的产品太多了，好吃只是满足了消费者最基本的愿望，所以说卖不了很高的价格，这说明它的价值度是比较低的; 当提到第二种品牌的果冻时，如果能够让消费者不仅联想到它好吃，而且还能够给我带来营养，含有维生素C，吃了不上火，满足我某一方面功能性的需求，这相比第一种品牌的果冻来说，满足了消费者更高的需求，价格要高于第一种。 那么，如何把第二种品牌的果冻卖到一个6-8元呢?这时就需要对果冻这个产品，赋予它一种文化性、情感性的内涵。果真有一家企业，就把这种果冻卖到了每个6 元钱，并且在情人节的时候竟然卖到了一个18元，哪一个企业?大家可能知道，就是喜之郎“水晶之恋”。因为这个果冻不仅好吃、有营养，关键是代表着爱，代表着情感，当一想到水晶之恋，就想到“你依然爱我吗?”这是什么概念啊?当人们一想到我送你一袋果冻，不是请你吃，而是表达一种情感时，价值度就在无形中升高了。尤其是大学生，一到情人节的时候，他们发现买这个最合适，一共才花十几元，就能能代表着自己对异性的情感，何乐而不为呢? 但这对于企业来说，附加值就很高了，这就是我们讲的品牌价值度的一个概念，所以要提高品牌附加值，就需要提升品牌价值，丰富品牌内涵，这就是品牌的价值度。 再例如同样是喝酒，如果一个品牌的酒给人的品牌联想度是口味不错，不上头，用泉水酿造，仅是这些基本属性，那么这个酒最多能卖到10元钱。假如对此品牌进行提升，赋予它一种文化、情感的内涵，比如说福文化，“我有喜事，金六福酒”这就是赋予了它一种情感的文化内涵，这时这种酒就能卖到五六十元钱了。那么如何把你的酒卖到五六百元呢?这时就需要给酒一个更高的内涵。
农产品市场营销策略
农产品市场营销策略 1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 3、大市场化策略。农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行”大市场细分化”策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4、多品种化策略。农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。 5、反季节化策略。因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径:一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。实施反季节营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入----产出效益分析，争取好的收益。 6、嫩乳化策略。人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。