商业地产亿安时代广场整体营销推广计划书
亿安时代广场整体营销推广计划书
一、营销定位
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1、产品属性定位
90年代，人们向往城市生活，因为繁华的都市夜景，物欲横流的诱惑，让他们以进城为荣。
90年代，老板们拥挤着聚集在城中心，红红火火的忙碌着财富梦想
2000年后，城市快速发展，人口剧增，站在车水马龙的街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、、、、
于是人们又开始涌动一种消费在城市、居住在近郊的期待、、、
2000年后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们的门面更漂亮，牌子更高级了、、、
“城市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想
集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体的城市生活模式，各种主题互相结合，并提供多层次的立体服务。
高效、便捷、轻松的生活环境取代了枯燥的钢筋水泥城市生活，一种新型的都市主流生活形态便因此形成。
不用奔波于“下班—回家—购物—回家—娱乐—回家、、”的复杂动线上，而是简单成为了一条线“下班—回家（购物、休闲、娱乐）”
这不仅是生活效率的提高，更是一种生活方式的改变、、、
老板们开始资本了，因为他赚着这个城市精英的钱，还有百货商场进进出出的庞大人流、、、
凸显“城市复合体”的社会形象，以超越项目本身，跳出区域，成为整个桐柏的未来生活模式！
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2、形象定位
河南首席县级城市复合体
大型百货·商业步行街·优居美宅
备选：
城市复合体，凝聚桐柏资本的动力
大型百货·商业步行街·优居美宅
城市复合体，点亮一座城的霓虹夜景，流动着一种自由的生活气息
它给予了桐柏一种期待，一种向往已久的生活方式
回家既是进城、回家更是娱乐、购物、、、、、
回家，并未落幕，而是幸福的序幕，
可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择
亿安时代广场、河南首席县级城市复合体，以生活的品质与自由为荣
凝聚所有有梦想的人，凝聚桐柏向上的生活方式、、、、、、、、、、
高举“精神向往”牌，以“河南首席县级城市复合体”打造项目高端的社会形象，营销高起点。
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以本项目超越桐柏现有开发模式的潜力，赋予整个城市及桐柏人一种精神上的认同感及自豪感，站在城市发展的角度引起他们的共鸣。
3、核心价值提炼
1）区位商业潜力价值
桐柏商业“心”，为财富加动力
链接城市现有商业中心，以大型复合地产模式—住宅+大型商业的模式，提升了区域的商业发展，增加了区域的商业组合业态，为片区的商业消费提供了更多的选择和服务，增加市场消费潜力，实现新的盈利模式，促进桐柏商业腾飞。
2）一站式商业大配套
万千时尚，让桐柏happy起来
超市、大型精品百货、精品专卖店，名品街等多样化商业业态，充分满足购物、休闲、娱乐一站式购物体验，让整个桐柏欢乐起来。
3）建筑品质
人文科技大宅-分户直饮水系统、地温冷暖中央空调系统
开发商品牌价值
南阳亿安开发商实力再现，倾情巨献
借用开发商已经沉淀的品牌效应，在开发品质及住宅质量方面促进客户的信任感。
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3）居住环境价值
优居美宅，享受全城大配套
项目自身的完善大配套，给住宅客户带来更加便利的生活方式。
4、主打广告语
城市新都会，桐柏未来“心”
“城市新都会”寓意本项目未来的发展潜力，形成新的城市商圈
桐柏未来“心”，与上句呼应，即表明为整个桐柏的核心，为城市商业发展、高品质生活提供源动力。”
二、整体营销思路
1、营销推广节奏
1）推盘顺序：“商业招商先行、住宅紧跟其后”
2）整体节奏控制；
商业部分：通过项目招商的积累构造市场未来火爆前景，为商业销售增值
9月中下旬商业招商签约正式启动，2011年12月商业进行开盘销售
住宅部分：住宅部分自售楼部正式对外开放时开始蓄客
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5月启动第一轮项目住宅形象宣传，以概念化宣传提升关注度，8月举行VIP 认筹活动，10月项目发售
如10月项目未达到预售许可条件，修正为选房活动，定房定价。
3）工程进度建议：为配合项目推广有效开展，工程进度建议达到以下几个节点
4月正常开工——7月项目正负零完成——8月底裙楼完成——9月达到预售条件
2、整体营销推广计划
项目筹备 项目推广期 蓄客期 招商签约 住宅解筹 商业解筹
3月 5
月 7月 9
月
10
月 11
月 12月
2012年1
月
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3、目标覆盖区域
商业部分
根据前期市场调查，发现桐柏现有的商业业态主要以服装业为主，但目前的品牌层次不齐，主要为国内二三线品牌，可招商资源有限，根据目前项目的招商定位和面积填充因素，我们必须引入国内一线品牌，招商渠道方面则根据不同的招商定位划分：
核心覆盖区域——桐柏，为项目体量消化的最大基础
重点区域——南阳，为项目高端品牌的招商重要基础（前期为吸引主力店入驻，优先启动南阳地区的招商活动）
辅助区域——信阳，为项目高端品牌的辅助招商消化区域。
住宅部分
就目前桐柏房地产市场而言，开发量较大，整体市场推盘量近40万，区域可比性也仅目前在售的凤凰城为主，2011年可售面积2栋高层但周边零星待开发地块还不少，市场上会随时出现竞争楼盘。市场需求去化方面本项目拥有一定的空间，因此住宅部分将以：
桐柏为核心覆盖区，重点覆盖；下属乡镇可作为重点覆盖区域，
下属乡镇进行前期试探了解市场需求，则全力覆盖桐柏县城及重点乡镇。
三、媒体宣传策略