苏州内训网_营销李健霖老师课程之面对面顾问式销售训练营(新)

《夺势——开门红360度全场景营销训练营》

夺势——开门红360度全场景营销训练营 课程背景： 疫情下的开门红，该如何规划？ 面对开门红，员工为什么都害怕？ 面对开门红，业绩为何越来越难达成？ 面对开门红，如何突破员工不愿营销、不会营销、不敢营销的局面? 传统开门红依靠礼品/利率提升，让市场竞争越来越恶劣，吸存成本越来越高！ 面对一年一度的开门红，如何轻松上阵，快乐营销，持续提升各项业绩？ 本课程设计以业绩为导向，以场景营销为切入，快速实现员工能力增长及业绩提升，例如：《存款营销七大场景》、《贷款场景化营销》、《保险场景化营销》、《营销氛围打造》、《社区活动》、《产品推荐技巧与异议处理》、《电话邀约技巧》等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现赢在开门红，当红不让的新局面。 课程收益： ●开门红指标经营分析与员工激励技巧 ●握开门红不同产品营销话术与异议处理 ●门红客户情境沙龙营销技巧 ●握开门红存款七大场景营销策略及技巧（厅堂/存量/代发/结算/进村及返乡/拆迁/社区）●握开门红营销方案设计及营销氛围打造 ●握贷款场景化营销技巧 课程时长：2天，6小时/天，（项目5天——1个月）可定制 课程对象：全员 课程方式：讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关 课程模型：

课程大纲 开门红情境一：经营策略与营销方案设计 课程导入：开门红理论 1. 1年疫情下开门红营销的困境 1）外部困境 2）内部困境 3）员工四大困境 案例：开门红任务下达后，某网点行长的困惑？ 2. 2021年开门红策略安排 1）开门红的特点 2）开门红时段 3）开门红运作七大措施 案例：某银行开门红营销方案！ 优秀的营销方案包含：做什么/怎么做/如何做/为什么要做 开门红情境二：网点指标经营及员工激励 遗憾案例：旺季营销任务下达以后，行长分配了任务，最后……. 成功案例：某营业网点旺季营销创收取得全国前几名的好成绩，获得总行领导的接见……练习：基于网点实际情况进行指标经营分析 1. 存款/收款码/保险/信用卡 2. 电子银行/贷款/ETC等 案例：存款指标经营分析四个关键

2020-2021苏州苏州外国语学校高一数学下期末模拟试题(附答案)

2020-2021苏州苏州外国语学校高一数学下期末模拟试题(附答案) 一、选择题 1．已知ABC ?是边长为4的等边三角形，P 为平面ABC 内一点，则?()PA PB PC +u u u v u u u v u u u v 的 最小值是（） A ．6- B ．3- C ．4- D ．2- 2．如图，圆O 的半径为1，A 是圆上的定点，P 是圆上的动点，角x 的始边为射线OA ，终边为射线OP ，过点P 作直线OA 的垂线，垂足为M ，将点M 到直线OP 的距离表示成x 的函数()f x ，则()y f x =在[0,]π上的图象大致为（ ） A ． B ． C ． D ． 3．《九章算术》中，将底面是直角三角形的直三棱柱称为“堑堵”．某“堑堵”的三视图如图所示，则它的表面积为（ ）

A ．2 B ．422+ C ．442+ D ．642+ 4．设样本数据1210,,,x x x L 的均值和方差分别为1和4，若(i i y x a a =+为非零常数， 1,2,,10)i =L ，则1210,,,y y y L 的均值和方差分别为（ ） A ．1,4a + B ．1,4a a ++ C ．1,4 D ．1,4a + 5．已知函数()y f x =为R 上的偶函数，当0x ≥时，函数()()2 10216()122x x x f x x ?≤≤?? =????> ???? ?，若关于x 的方程[]()2 ()()0,f x af x b a b R ++=∈有且仅有6个不同的实数根，则实数a 的取值范围是（ ） A ．51,24?? -- ??? B ．11,24??-- ??? C ．1111,,2448???? - --- ? ?????U D ．11,28?? - - ??? 6．已知0,0a b >>，并且111 ,,2a b 成等差数列，则4a b +的最小值为（ ） A ．2 B ．4 C ．5 D ．9 7．记max{,,}x y z 表示,,x y z 中的最大者，设函数 {}2()max 42,,3f x x x x x =-+---，若()1f m <，则实数m 的取值范围是（ ） A ．(1,1)(3,4)-U B ．(1,3) C ．(1,4)- D ．(,1)(4,)-∞-+∞U 8．1 ()x f x e x =-的零点所在的区间是（ ） A ．1(0,)2 B ．1(,1)2 C ．3(1,)2 D ．3(,2)2 9．若tan()24 π α+=，则 sin cos sin cos αα αα -=+（ ） A ． 12 B ．2 C ．2- D ．12 -

培训讲师技巧

美容讲师培训实战技巧：从漂亮开场到完美收尾 前言： 俗话称“台上一分钟，台下十年功”，美容讲师授课是从开场到结尾，做好一个漂亮的开场，更要有完美的收尾，中间更需要以实战的内容铺垫，高潮迭起，吸引听众注意力，为听众学员提供一场完美的盛宴。 一、美容讲师漂亮开场之前的准备工作 1、审视外表：美容讲师要找一个镜子，从头到脚仔细的检查一遍，让自己的仪表是最佳的。 2、检查状态：美容培训讲师在讲课之前要准备好水，滋润喉咙，讲课中最好不要喝水。 3、检测心态：讲课之前不要坐着等待演讲培训的开始，而应该保持站立，正确的站立姿态可以提高自信。 4、检查材料：美容讲师的讲稿在授课之前要准备好，最好是再温习一遍，上去做培训演讲的时候最好脱稿。 二、美容讲师如何开场先声夺人? 1、“慢”步就班法 (1)美容讲师出场后，面带微笑，缓步走向讲台。 (2)美容讲师不发一语，泰然自若地放置讲稿或将必用品摆定位。 (3)美容讲师确认第一句或开场大纲后，缓缓将头抬起，并面带自信及坚定的笑容，四目环顾会场听众。 (4)美容讲师稳健有力地说出第一句话。第一句话说出口就要立即吸引全场注意。 2、美容讲师自我介绍开场，自我介绍开场是一般培训常用的方法，往往也是效果最发的。开场说词六大方面： (1)你是谁?(最少要有关10种解释方法) (2)为什么要听你的课? (3)你到底要讲什么? (4)你讲的课程对学员有什么帮助?(美容讲师要具备造神与造魂的功能) (5)有什么可以证明你讲得真好?(你的资历) (6)你对大家提出什么样的希望?(比如：要关掉手机，面带微笑，互连互动) 3、第三种开场方式讲故事开场。美容讲师可以开始一段故事，让听者在故事中循序渐进，被你牵着带入到情境之中。 4、热情感染开场。美容讲师也可以通过用热情的方式来和台下听众互动，以高涨的情绪来带动气氛。 5、第五种开场白的方式：提问开场。可以结合自己的讲题设问，让听众带着问题来听演讲。 6、游戏互动开场。美容讲师可以通过准备一些小游戏来让听众和自己互动，而游戏揭露的主题、意义跟自身的讲题相关则更加。 三、美容讲师培训开场时要注意的几点问题 1、开场演说时，包括自我介绍的时候，转身写自己的名字，要学会用目光与大家交流，表现出自信与尊重学员的样子。 2、谈话要轻松自如。 3、开场的发音要做到全身发音，可以预先练声。 四、美容讲师如何控场 以45分钟的课程为例，开头的5分钟最难掌握的，大家的注意力难以集中。第6-15分钟，听众才会慢慢的步入状态，开始配合讲师做眼神的交流了。第16-20分钟成年听众开始疲劳，注意力分散，这个时候美容讲师要及时的抖包袱，做游戏或抛笑话。第21-40分钟的时候，注意力再次集中，美容讲师可以将一些重的或者是文字记录类的知识。最后的5分钟，

销售特训营项目介绍

销售特训营项目介绍 一、为什么要介绍特训营项目 二、什么是特训营 目前银保市场上流行着多种变异版本的特训营，无论哪种都是源自于2011年7月中国人寿大连分公司与大连市邮

政局合作实施的一个项目，原名字叫“核心柜员培训”，后经中国人寿天津、山东、重庆等分公司结合银行系统的特点修订、完善和变种，最终成为中国人寿全国在2012年、2013年统一推广的银行保险销售模式，号称“TST”项目。TST其实就是英文“Top Sales Train”的缩写，只不过用了一个外国的名字，让人感觉非常神秘，这更有利于吸引外人尤其是国有银行的眼球。什么是“Top Sales Train”呢，译成中文很简单，就是顶级销售人员培训。这项培训实际上最初来源于IT 行业，后经其他电子等制造业推广。 我曾参与组织了三场银行保险TST训练营活动，个人总结，这个项目主要有四个关键点：一是洗脑，即态度决定一切。成功来源于态度，你愿意为你想要的东西付出多大的付出，这决定最终于你能不能得到他，做与不做都是你自己的事，做的好与不好跟其他人一点关系都没有。所以积极的人生态度对成就一个Top Sale非常关键。二是行动，即习惯决定命运。销售是一个动作一个动作完成的，必须将这些动作进行优化和细化，才能确保好的效果和业绩。当你培养起良好的思维、工作、生活习惯时，做销售始终要记住一句话，当天天知道你想要什么、你该怎么做时，你就会展现强大的行动力。三是强迫，即团队大于个体。切勿忘记人的本能，大部分都存在算计、荣誉、攀比、好奇、竞争、嫉妒等心理。所以，要销售中倡导人人开单，通过群体的环境强迫你；实

施领导带头销售，上行下效的力量强迫你；组织现场奖罚环节，好面子的压力强迫你等等。四是能力，即技巧促成业绩。有时候，决定你成功的是因为你比别人懂得多一点技巧、包括产品知识、商务知识等专业相关的知识，就能比别人成功。否则按低水平、甚至错误的方法进行销售，等于白白浪费时间。 讲到这，大家还是应该没有真正了解什么是银保TST 项目。不要急，下面就举例介绍。我也是参加了四天课堂培训才完全掌握了解，并经过三次切身参与，对这个项目有了新认识。 三、银行保险特训营的主要模式 TST是保险公司与银行方双向交流、彼此互动的过程，在培训内容、人员选拔、网点确认等方面均从严要求。凸显两个“新”：培训模式“新”，采用分组确定目标PK竞赛方式开展培训；培训内容“新”，采取全封闭式（6夜5天）、半封闭式两周、2+1的人员配备（银行1支行长携1理财经理+保险公司1客户经理）、单一分行或连续分行为团队、通过早夕会+实战的运作模式（每日有效访问10名客户），有效提升双方PK人员的专业技能、团队精神、营销能力，旨在为银保双方都打造一支凝聚力超强的营销团队。

苏州国际学校排名

2017年最全苏州国际学校排名 第一梯队 苏州外国语学校 创校时间：1994年 AP课程：2010年 CIE课程：2007年 苏州国际外国语学校 创校时间：1995年 国际部创办时间：2003年 中加枫华国际学校 创校时间：2003年 BC课程：2004年得到认证 苏州中学园区校 创校时间：2003年 苏州国际预科学校 创校时间：2004年 苏大附中中加国际高中班 创办时间：2008年 第二梯队 苏州领科·星海国际课程 创校时间：2010年 IGCSE和A-level：2010年 苏州工业园区外国语学校 创校时间：2011年 苏州德威国际高中 创校时间：2012年 IGCSE和A-level：2012年 江苏省新区一中美国课程 创校时间：2014年 江苏省苏州实验中学AP中心 创校时间：2012年 昆山加拿大国际学校 创校时间：2012年 苏州中学卓越班 创办时间：2013年 园区二中中新班 创办时间：2013年 苏州北美国际高级中学 创校时间：2013年 苏五肯特班

创办时间：2014年 第三梯队 华东康桥国际学校 创校时间：2012年 正式开学：2014年 IBDP课程：2015年 世界联合书院常熟分校 创校时间：2015年 北外附属苏州湾外国语学校 创校时间：2015年 西安交通大学附属中学 加拿大苏安高级中学留学指导中心：2016年多伦多大学“绿色通道”：2016年 苏州科技城外国语学校 创校时间：2016年 常熟国际学校 创校时间：2011年 第四梯队 苏州工业园区海归人才子女学校 创校时间：2017年 嘉德圣玛丽苏州学校 创校时间：2017年 博培创新书院 创校时间：2017年 以上资料由南加州教育整理

苏州市文科状元思维导图学习法

苏州市文科状元思维导图学习法 2011年，苏州市第一中学的梁嘉莉以406分的好成绩成为苏州市文科状元，这个很“潮”的苏州女孩，不仅个性阳光，而且还是个会自学、会体健、会休息的“三会”学生，而她的学科汇总笔记更是一绝。 翻开这本“状元笔记”你就会发现，想要学好，除了努力，更重要的是找对方法。市一中校长华意刚说，“状元笔记”对于正在高中段学生的孩子来说，确实有不错的借鉴意义，值得推荐。 下面是小梁画的思维导图

繁杂知识梳理成一张张图 说到思维导图，可能很多人不会陌生。它是一种将放射性思考具体化的方法。简单却又极其有效，是一种革命性的思维工具。 思维导图（Mind map），上世纪60年代英国心理学家东尼·博赞（Tony Buzan ）发明的一种高效的笔记形式和思维开发技术。它用了“全脑学习原理”，以“图像”来激发右脑参与学习，以提炼“关键词”、“知识梳理”和“概念链接”来训练提高左脑的“逻辑思维”能力。易学、易用、效率高。哈佛大学、剑桥大学等知名学府都在运用和教授“思维导图”。英国、新加坡已把思维导图作为中小学必修课程，日本、德国、美国等国家的教育机构也很重视思维导图在开发学生思维能力方面的作用。上世纪80年代思维导图开始传入中国内地，历经“理念传播、应用探索、系统研究”三个阶段，使用者、研究者、推动者由少都多，影响力不断扩大。 梁嘉莉说，她接触这个大概是在高二。也是一次在网络上闲逛时看到的，当时就觉得很感兴趣。虽然也有一些思维导图的培训班，不过，她都没有想过要参加，而是自己买了书进行琢磨，渐渐地就摸出了门道。小梁说，因为她学的是文科，很多知识都有连贯性和发散性，用思维导图的方法对于加强知识的理解和记忆，效果真的十分明显。 翻开笔记，小梁指着工业革命的一章说，“就是把工业革命的过程、概念、背景和影响先列出来”。记者看了一下，果然，在一辆滚滚的蒸汽机上，小梁用记号笔标出了时间，以及四条分支——过程、概念、背景以及影响。然后又再一次展开。“背景”里，有形成的“原因”，原因后，又有根本和我们条件……框架和脉络十分清晰。 小梁说，其实，画导图的过程，就是自己梳理和加深印象的一个过程，不仅能帮助自己记忆，也能帮助自己理解。 帮助理解也帮助记忆 在学校里，她的笔记一直是同学们争抢的宝贝。教政治的班主任陈亦蕾老师说了，看了她的政治笔记，就连她这个当老师的也自叹不如。就拿“中华文化与民族精神”这个章节的知识点来说吧，小梁以“龙”为中心，两根龙须分别代表“民族精神”和“中华文化”，然后两者又分别有不同的特征。比如说，“中华文化”的基本特征包括了源远流长、博大精深、同时又具有包容性，等等之些，都被小梁以简单的框架和精确的词语进行了概括。 陈老师说，小梁画的这些图，就如同一棵消息树，你摸到了主干，就能知道它的分枝，你摸到了分枝，就能知道他有几片叶子，十分容易记忆。而这个方法也受到了同学们的一致好评。 小梁还说，思维导图是她自己尝试过的很多方法中的一种，只不过这个方法对她特别有用。“其实，每个人的学习方法可能都不一样，只要找到最适合自己的就好了”。没错，就好比有些人要早起看书，而有些人更适合夜间背诵一样。

苏州科技城外国语学校小升初招生简章

苏州科技城外国语学校小升初招生简章苏州科技城外国语学校2017年小升初招生简章 一、2017年秋季招生计划 附属幼儿园： 国际小班：1个，人数20人/班 国际中班：1个，人数20人/班 国际大班：1个，人数20人/班 (备注：小班：出生日期在2013年9月1日-2014年8月31日之间) 小学： 一年级实验班：2个，人数32人/班 一年级英特班：2个，人数26人/班 一年级淑女班：1个，人数26人/班 (备注：小学一年级：出生日期在2010年9月1日--2011年8月31日之间，报考小学一年级的学生不可重读。) 初中： 初一年级英才班：3个，人数30人/班 初一年级IGCSE班：1个，人数26人/班 二、报名方式： 现场报名：苏州科技城外国语学校招生部(苏州科技城科业路南山湖湾西南350米)。

三、调研时间 敬请等待进一步通知。 四、录取时间 根据调研情况录取，录取学生缴费后完成入学注册。 五、咨询电话 69370111/69373003 接下来让我们了解一下苏科外往年的招生信息，及课程设置. 招生与分班情况 教学设施 2016年9月将使用苏州科技城实验小学校区，2017年9月新校 区投入使用。 食堂、住宿条件 学校是有住宿条件的，学生可以选择住宿也可以选择走读。 走读生：学校会安排苏州市内的班车，具体线路视最终录取学生具体情况定。 住宿生：家庭化寄宿模式，配备条件优越的学生公寓，3个人一 个房间，公寓内有独立卫生间和淋浴房，并配备绿色环保的家具， 公寓地点离学校一墙之隔。学校有生活老师负责学生的住宿管理和 日常卫生，让孩子感受在温馨的住宿环境中学会自立自理，全面教 育和培养孩子的'责任感与领导力。 教学模式及课程设置 学校进行小班教学，更多个体关注，更好个性发展。注重培养学生健康的体魄、纯正的外语、艺术的特长、探索的头脑。学校首创 在小学引入英国剑桥考试中心的课程体系，在近20年国际课程教育 实践的基础上，结合美国原版阅读教材，创设了一套适用于5-11岁 学生的中西融合国际课程。聘请有资质的专业外籍教师担任执教者，

教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

江苏省重点高中排名

江苏省重点高中排名 1.南京外国语学校99.5 2.南师附中9 3.3 3.江苏省苏州中学92.7 4.江苏省扬州中学92.5 5.南京金陵中学92.1 6.无锡市第一中学91.4 7.江苏省天一中学90.9 8.江苏省泰兴中学90.8 9.徐州市第一中学90.7 10.江苏省苏州实验中学90.5 11.江苏省南通中学90.45 12.南京市第一中学90.4 13.无锡市辅仁高级中学90.35 14.江苏省常州高级中学90.2 15.南京市中华中学90.1 16.江苏省启东中学90.0 90分以上十六所，为江苏顶级学校。 18.南通第一中学89.4 19.江苏省锡山高级中学89.1

20.盐城中学89.0 21.江苏省梅村高级中学88.5 22.江苏省梁丰高级中学88.1 23.江苏省南菁高级中学88.0 24.常州市第一中学87.7 25.江苏省溧水高级中学87.45 26.江苏省如东高级中学87.1 27.苏州市第一中学87.0 28.苏州市第十中学86.4 29.江苏省江阴高级中学86.15 30.南京市第十三中学85.5 31.镇江市第一中学85.2 32.徐州市第三中学85.0 33.江苏省前黄高级中学84.75 34.苏州中学园区83.7 35.苏州新区第一中学83.4 36.江苏教育学院附属中学83.1 37.江苏省淮阴中学82.7 38.南京市第九中学82.65 39.江苏省常熟中学82.6 40.江苏省姜堰中学82.6

41.江苏省海安高级中学82.5 42.江苏省木渎中学82.5 43.江苏省通州高级中学82.4 45.江苏省昆山中学81.6 46.江苏省如皋中学80.8 47.江苏省宜兴高级中学80.7 48.江苏省镇江中学80.4 49.江苏省怀仁高级中学80.2 50.江苏省黄桥中学80.2 51.南通市第三中学80.1 52.南京市江宁高级中学80.05 53.江苏省泰州中学80.0 80分以上53所。

苏州外国语,苏外小学-面试问题

1：找规律：○△□△○△□△———— 2：记忆力：电脑放映图片，然后卷子哪2个图是一起的，连线题； 3：土豆，黄瓜，青菜的图片，与文字连线对应； 4：十一是什么节? 5：山上的小松树笑话它比山下的大松树高，北风爷爷笑了，问小松树是 A高兴B生气C惭愧D伤心 6：画图左图是一条小鱼，右图是满是黑色小点的背景，请孩子照着左边的图形连黑点；7：什么树冬天是青色的：A松树；B柳树;C红枫D杨树； 8:数学应用题：一共10只鸟，飞走3只，又飞走4只，一共飞走几只？还有三题类似2+3=？之类的。 9：找出5处不同;一个奖杯和两辆赛车，卷子图片是黑白的。（我家只找出4处） 第三部分：常识问题：20个孩子分成4组，每组问一个题，孩子依次回答： 我家被问：待会面试结束了，下楼爸爸妈妈不在怎么办？回答，让老师给爸爸妈妈打电话，告诉孩子所在的位置. 孩子听见旁边同学被问：平时爸爸妈妈下班回家都干些什么呀？ 第四部分：英语跟读：老师念3个单词，孩子跟着念。我家记得一个Panda，另外2个记不起来了。 1、按了一下照相机开关，照相机就开了，再按一下照相机开关，照相机就关了，小红按了7次照相机开关，这个时候相机是开了还是关了？ 2、强强和小华打了2个小时的乒乓球，每个人打了（）小时。 3、幼儿园8个小朋友排队做操，在小红前面有1个人，小红的后面有（）个人。 4、认图，看图选择。正确认识正方形，长方形，梯形等等。 5、倒影类的，看影子说哪个个子更高。 常识与日常生活认知 小朋友不该在图书馆做的事 课室内常见的东西

睡房内常见的东西 交通工具 水的用处 超市内售卖的货物 自己能处理的事 在马路上见到的东西 做手工的用品 家庭电器 对牙齿有益、无益的食物 一星期有多少天 一年有多少个月、多少日 一年有多少个季节 什么季节会下雪 有什么交通工具可载超过100人 拨120可能叫什么人来 一日有多少小时 别人弄倒了积木，你会怎么办 看到同学吵架，你会怎么办 不小心烫伤了手，你会怎么办 看到小朋友玩火，你会怎么办 如果有一天没有电，你会怎么办 在街上不见了妈妈，你会怎么办 邻居有火警，你会怎么办 在学校有小朋友掉下手帕，你会怎么办 在地铁站内你上了车，妈妈仍在月台上，列车开走了，你会怎么办有一个陌生人按门铃，你会怎么办

教育培训机构教育培训营销推广方案

机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的

苏州外国语学校考察报告修订稿

苏州外国语学校考察报 告 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

苏州外国语学校考察报告 苏州外国语学校考察报告 考察报告 合肥市第三十二中学黄威 考察学校：苏州外国语学校 1．背景：苏州外国语学校是1994年经苏州市政府批准，由苏州国家高新技术开发区为招商引资，提高城市服务功能而投资建造的一所新型学校。学校于2001年转制为股份制民办学校，实行懂事会领导下的校长负责制。 苏州外国语学校的前身为苏州国际小学，如今已发展成为从幼儿园到高中的一所一贯制的大学校。从幼儿园到高中全部实行小班化、寄宿制教育。在校生1900多人。 2．学校发展战略：先做强、后做大、实施精品发展战略。 2．1实施策略：坚持以教科研为先导，以教育质量求生存，以教学特色求发展，全面实施精品战略，努力培养具有创新精神和实践能力的复合型人才。 2．2?办学思路：突出外语，文理并重，国际融合，全面发展。 2．3?精品目标：（1）优良的教育设施； （2）鲜明的教学特色； （3）较高品位的校园文化； （4）德才兼备、精干高效的管理者队伍； （5）富有创新意识与奉献精神的教师队伍； （6）品位兼优、善于探索、个性鲜明的学生；

（7）一批与精品学校相匹配的优异成果。 3．具体措施： 3．1突出外语，构筑国际教育交流平台 3．1．1积极开展英语教学改革和学术研究、交流活动 专门成立外语研究部，具体负责外语教学和外语研究活动，对全校教师分层进行外语培训。苏外学校领导和教师经常走出去学习、考察，积极参加英语教育教学研讨活动，并邀请国内外专家来苏外讲座与交流。经过实践与探索，形成了“大容量阅读，快节奏吸收，在听说中运用，从读写中巩固”的独特外语教学特色。 3．1．2积极开展外语课程和教材的研究与建设 苏外十分重视外语课程改革与校本教材的建设，自己编写适合于学生学习的校本资料，逐步建立并形成了具有苏外特色的“1+1+1+X”的中学英语课程体系。3个“1”为国家规定的英语课程、校本教材及英语报刊；“X”指丰富多彩的英语阅读。 3．1．3积极开展科学务实的双语教育实验 苏外在小学高年级实施双语教学实验，设置双语教室，目前学校有19个双语实验班，接受实验的学生达600人。高二有9人、高三有31人通过大学英语四级，高三有5人通过六级。 3．2以人为本，促进优秀教师队伍建设 3．2．1坚持刚性的制度管理与柔性的人文管理相结合 苏外的管理由责任不清想责任到人转变，打破了模糊观念；由平均分配向优质优酬转变，打破大锅饭；由能进不能出向能进能出转变，打破铁饭碗。加强考核、评价、奖勤罚懒、奖优罚劣的力度，做到制度面前人人平等。

最新实战营销精英训练营-谭晓斌老师

实战营销精英训练营-谭晓斌老师

实战营销精英训练营 ---助你在短时间内快速提升销售业绩 您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”... ?还没有见客户心里就已惧怕； ?见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意； ?无法突破传统的营销思维； ?不能快速有效找到决策者； ?引不起客户对你的注意力； ?无法迅速取得客户对你的信任； ?无法与客户进行有效的沟通，沟通了也没有达到你的目的； ?遭遇拒绝不知如何应对； ?不懂如何解除客户导议； ?不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望； ?不懂促成成交技巧; ?无法服务好已经成交的客户； 更多你在营销中的难题,在本训练营中都将得到解决! 课程目标 ?掌握系统的营销思维理念； ?全面了解客户的消费心理与动机； ?掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧； ?全面提升营销精英的职业形象； ?营销中的沟通技巧与异议处理； ?全面提升营销精英的客户服务能力； ?全面提升营销精英的综合素质与团队执行力； ?使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。 授课方式 ·讲授·游戏·练习 ·小组讨论 ·角色扮演 ·案例分析 ·启发式、互 动 ·录像观摩 ·故事分享

课程大纲 第一篇：营销理念篇 第一节：对营销的理解 ?营销的概念 ?传统销售与顾问式营销 ?传统销售--卖产品 ?顾问式营销---买产品 第二节：对客户的理解 ?客户购买动机分析---客户只有接受了我们的动机，才会接受我们的价值?客户购买的理性动机 ?客户购买的感性动机 第三节：营销新思维--突破传统营销思维六步法 ?彻底锁定销售目标 ?已知与未知转化 ?反向180度思维 ?好事与坏事的思维转变 ?哲学的辩证观 ?细节决定成败思维---保证结果 第二篇：营销流程与技能技巧篇 第一节：获取客户 ?销售业绩=集客量X成交率 ?集客前的准备 ?职业形象准备

苏州国际学校排名

苏州国际学校排名集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

2017年最全苏州国际学校排名 第一梯队 苏州外国语学校 创校时间：1994年 AP课程：2010年 CIE课程：2007年 苏州国际外国语学校 创校时间：1995年 国际部创办时间：2003年 中加枫华国际学校 创校时间：2003年 BC课程：2004年得到认证 苏州中学园区校 创校时间：2003年 苏州国际预科学校 创校时间：2004年 苏大附中中加国际高中班 创办时间：2008年 第二梯队 苏州领科·星海国际课程 创校时间：2010年 IGCSE和A-level：2010年 苏州工业园区外国语学校 创校时间：2011年 苏州德威国际高中 创校时间：2012年 IGCSE和A-level：2012年 江苏省新区一中美国课程 创校时间：2014年 江苏省苏州实验中学AP中心 创校时间：2012年 昆山加拿大国际学校 创校时间：2012年 苏州中学卓越班 创办时间：2013年 园区二中中新班 创办时间：2013年 苏州北美国际高级中学 创校时间：2013年 苏五肯特班

创办时间：2014年 第三梯队 华东康桥国际学校 创校时间：2012年 正式开学：2014年 IBDP课程：2015年 世界联合书院常熟分校 创校时间：2015年 北外附属苏州湾外国语学校 创校时间：2015年 西安交通大学附属中学 加拿大苏安高级中学留学指导中心：2016年多伦多大学“绿色通道”：2016年 苏州科技城外国语学校 创校时间：2016年 常熟国际学校 创校时间：2011年 第四梯队 苏州工业园区海归人才子女学校 创校时间：2017年 嘉德圣玛丽苏州学校 创校时间：2017年 博培创新书院 创校时间：2017年 以上资料由南加州教育整理

关于表彰“苏州市百名学子之星”的决定

共青团苏州市委员会苏州市教育局苏州市人力资源和社会保障局苏州市学生联合会 团苏委联…2010?号——————————★—————————— 关于表彰苏州市百名学子之星的决定 各市、区团委、教育局（教育文体局）、人力资源和社会保障局，苏州市各学联成员单位、苏州市教育局团委： 为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，进一步树立和宣传新时期涌现出来的青少年典型，以此感召和激励全市广大青少年热爱党和社会主义祖国，努力向全社会展示苏州青少年开拓进取、奋发向上的青春风采，共青团苏州市委员会、苏州市教育局、苏州市人力资源和社会保障局、苏州市学生联合会联合举办了苏州市百名学子之星评选活动，得到了全市中学和广大青少年的热烈响应和积极参与，通过各级团委、学校认真考察推荐，共有268名同学参与初评。经

评委会复评、最终审核，现决定授予汤幕秋等185名学生“苏州市百名学子之星”光荣称号。 希望广大青少年学生以受表彰的先进典型为榜样，勤奋学习，全面发展，快乐成长。 希望受到表彰的青少年学生要珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再厉，在成长的道路上取得更大的进步。 附件：1. 苏州市百名学子之星初中段组名单 2. 苏州市百名学子之星高中段组名单 共青团苏州市委员会苏州市教育局 苏州市人力资源和社会保障局苏州市学生联合会 二○一○年九月一日

附1 ： 苏州市百名学子之星初中段组名单 法制之星： 汤幕秋常熟市唐市中学 周子薇常熟市孝友中学 王博昆山市葛江中学 龚依捷吴江市实验初级中学 朱晨阳苏州市相城实验中学 吴梦玉苏州工业园区第一中学 奉献之星： 刘秋艳常熟市海虞中学 潘义常熟市第八中学 蔡乾太仓市实验中学 李唐怡昆山市葛江中学 朱依楠吴江经济开发区实验初级中学 柳李星苏州市相城区望亭中学 许芳斌苏州高新区实验初级中学 孙玉婷苏州工业园区第七中学 诚信之星： 黄沁心常熟市周行学校 孙冬丽吴江市松陵一中

网格经理营销实战训练营提升(2+2实战)

网格经理营销实战训练营

目录 第一部分：培训方案介绍 (3) 1、培训背景 (3) 2、培训目标 (3) 3、培训对象 (3) 4、课程时间 (3) 5、课程说明 (4) 第二部分：培训总体说明 (5) 1、培训大纲 (5) 2、培训实施模式 (5) 3、培训亮点 (9) 4、公司优势 (9) 第三部分：项目费用明细 (10) 第四部分：课程讲师介绍 (11) 第五部分：公司咨询简介 (11)

第一部分：培训方案介绍 1、培训背景 信息化可以通过多种通讯手段实现。研究市场特点，主动分析客户需求，为客户寻找最全面、最优化的解决方案是聚类客户市场营销最基础的要求。 调研发现，聚类、家庭市场具有几个较鲜明的属性特征和消费需求特征：其一，准入条件对营销的影响较大;其二,尚处于信息化需求初级阶段；其三，实际利益关注度高；其四，资费敏感度较高。 在《网格经理营销实战训练》中，我们结合大量实战案例,通过二个部分的内容学习,探讨如何把握聚类客户市场的特点,在当前市场竞争下，把握聚类客户市场开拓的关键环节，赢得市场。 2、培训目标 ?认清全业务竞争态势下的宽带业务营销的意义与运作思路 ?深入解读网格经理的角色与定位 ?总结提炼不同类型客户的营销策略 ?提升网格经理宽带业务营销工作所必需的关键销售技能 3、培训对象 网格经理 4、课程时间 4天

5、课程说明 本方案针对网格经理营销实战能力提升，课程内容包括2天的集中培训与2天的教练式辅导。集中培训内容重点针对聚类、家庭市场的开拓与维护，客户需求引导，需求促成，实战形式采取案例模拟演练。针对市场常见场景，进行销售流程演练，固化网格经理销售模式，提升销售能力。

2020年苏州外国语学校招生问答最全版本

2019年苏州外国语学校招生问答最全版本 中考招生政策是每年中考结束后大家热议的话题，因为它是考生进入高中的关键，下面是我整理的2020年中考招生政策，希望能帮到你。 2020年苏州外国语学校招生问答最全版本 招生问答 2020年招生计划中新列的小一AC实验班、初一AC 英才班具有怎样的特色? 答：小学AC实验班和初中AC英才班均属于小学、初中实验部，实施双班主任制，中外教师联席教学。引入世界先进博雅教育理念，试点文理融合的跨学科教学模式，注重培养具备核心素养的国际化创新人才。以国家课程、校本课程、实践课等为载体，融入英国ASDAN课程及人工智能(AI)课程、STEAM教学，通过跨行业教育，跨学科研究，跨学部选修，跨学段教研，跨文化交流，在教与学的行动研究中，发展学生action(行动能力)、appreciation(审美能力)、academic(学术能力)、creativity(创新能力)、cooperation(合作能力)，最终形成一个人的核心素养(CoreCompetencies)，使他们成为

“全面发展的人”。小学AC实验班和初中AC英才班收费标准参照特色项目班。。 在苏外学习，学生将会有怎样的成长机会与发展资源? 答：得益于苏外教育精品化、国际化发展的品牌优势和对人才培养的高平台，学生进入苏外后能得到更多、更优质的教育资源。2020年，苏外进入中国大陆出国留学最强中学TOP50排行榜，位列34位，进入榜单的学校拿到藤校offer 的概率比其他学校要高出31倍。 苏外系全国外语特色学校教育研究会副理事长单位、全国外国语学校工作研究会会员单位，与北京外国语大学、外研社、上海外国语大学、杭外、南外、上外附中等名校建立高平台朋友圈，为学生获取更多的国内顶尖优质教育资源，创造更大的展示舞台。 作为苏州市首家“剑桥英语学校”，小学部、中学部与杭外、南外同步启用新的剑桥Englishinmind(简称EIM)教材，构建了三校教学研联动新模式，进入到苏外的学生，在英语教学上实现与南外、杭外的资源共享。 在这个高平台上，学生零距离享受全球各地、各行各业领军人物前来分享的国内外先进的教育理念和前沿的教研成果，以及全球各行业的新鲜资讯和热点话题。诸如2020年度 诺贝尔物理学奖获得者MichaelKosterlitz、ASDAN创始人RogerWhite、世界经济大亨吉姆·罗杰斯、中国科学院孙永福