2013年华亿盛世广场项目营销推广总案116p

华亿·盛世广场营销推广总案

目录

前沿 (1)

城市篇 (2)

一、地理位置 (3)

二、行政区域 (3)

三、交通状况 (3)

四、城市规划 (4)

五、人口状况 (5)

六、经济状况 (5)

七、未来发展 (6)

八、总结分析 (7)

市场篇 (8)

一、房地产市场 (9)

二、土地情况 (9)

1、土地出让明细 (10)

1.12010年出让土地明细 (10)

1.22011年土地出让明细 (11)

1.32012年土地出让明细 (12)

2、土地量统计 (16)

3、土地出让区域 (17)

4、土地出让用途 (18)

5、城区出让两块土地分析 (19)

6、小结分析 (20)

三、住宅房地产 (21)

1、个案展示 (22)

1.1泓源国际城 (22)

1.2巴赛罗纳 (23)

1.3盛世黔城 (24)

1.4金都时代广场 (25)

2、项目分析 (26)

2.1市场在售基本情况 (26)

2.2个案分析 (26)

2.3住宅体量分析 (29)

2.4住宅价格分析 (29)

2.5住宅去化量分析 (29)

2.6小结分析 (30)

四、商业发展 (31)

1、商业发展不集中，业态分布混乱 (31)

2、商圈分布 (32)

3、商圈等级 (33)

4、商业房地产 (34)

5、商圈分析 (34)

1、行政中心 (34)

1.2、行政中心业态 (34)

1.3、街道租金水平 (35)

1.4、商圈总结 (35)

2、大十字商圈 (36)

2.1、大十字商圈业态 (36)

2.2、街道租金水平 (37)

2.3、商圈总结 (37)

3、小十字商圈 (37)

3.1小十字商圈业态 (38)

3.2街道租金水平 (38)

3.3、商圈总结 (38)

4、小结分析 (39)

五、房地产政策 (40)

1.小结分析 (41)

六、总结分析 (42)

项目篇 (43)

一、项目介绍 (44)

1.项目位置 (45)

2.交通状况 (45)

3.周边情况 (45)

4.项目经济指标 (46)

5.建筑形态 (47)

6。项目销售情况 (47)

7.项目特点 (47)

8.项目问题 (49)

8.项目难点 (50)

10.解决办法 (51)

定位篇 (52)

一、项目swot分析 (53)

（一）SWOT--S (53)

1.1政府规划优势 (53)

1.2交通优势 (53)

1.3地块开发 (53)

1.4区域配套 (53)

1.5项目规模 (53)

1.6产品优势 (53)

（二）SWOT—W (53)

2.1企业认知度不高 (53)

2.2区域商圈 (53)

2.3项目商业形象 (54)

2.4项目形象展示 (54)

（三）SWOT—O (54)

3.1项目唯一性 (54)

3.2区域市场 (54)

3.3商业潜力 (54)

4.1区域影响 (55)

4.2区域竞争 (55)

4.3商业发展 (55)

4.4一期影响 (55)

4.5政府政策 (55)

二、前期问题梳理 (56)

三、应对措施 (56)

1、形象问题 (56)

2、商业形象问题 (57)

3、前期负面影响 (59)

4、市场问题 (59)

5、推广问题 (60)

6、小结分析 (60)

四、营销必要条件 (61)

五、卖点梳理 (62)

六、项目定位 (63)

1、总体定位 (63)

2、功能定位 (63)

3、档次定位 (64)

4、业态定位 (65)

5、客户定位 (66)

营销篇 (70)

一、营销遵循原则 (71)

二、导向性原则 (71)

三、营销思路 (72)

四、营销方向 (72)

1、商业营销方向 (72)

2、住宅营销方向 (73)

五、商业营销策略 (73)

1、商业营销思路 (73)

2、商业营销轴线 (78)

3、营销说明 (79)

4、营销周期 (79)

六、住宅营销策略 (81)

1、住宅营销思路 (81)

2、住宅营销轴线 (81)

3、住宅营销策略 (83)

4、营销周期 (86)

5、营销阶段及划分 (87)

6、营销条件说明 (88)

7、营销价格分析 (89)

推广篇 (93)

二、推广轴线 (97)

三、推广计划 (99)

1、第一阶段商业推广策略 (99)

2、第二阶段住宅推广策略 (102)

3、推广媒体组合 (103)

4、推广渠道 (106)

5、推广费用核算 (107)

6、推广费用明细 (108)

四、媒体投放安排 (109)

五、计划安排 (110)

附件一：年度目标说明 (111)

前言

首先感谢华亿公司各位领导有时间详细阅读此次我司提出的营销方案

华亿·盛世广场作为贵定大型的商业项目，我司入场团队对贵定市场进行专业性市场调查，因为每个项目的业态、规划都必须结合其所在地区的现状，所以必须要深入市场中，了解市场，针对区域市场进行细致摸底，从而对项目进行全

面改造、全新定位。而能更好的对本项目进行准确的业态定位。摸清楚市场供求关系，为项目持续性销售打下良好基础。

本次项目整体营销总案主要针对项目二期中庭广场商业物业与项目北区物业提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺开展。

城市篇

一、地理位置

贵定县地理位置优越，具有连接周边重要城市的经济动脉。

贵定县位于云贵高原东部、贵州省中部贵定县东邻麻江县，东北与福毗连，东南连都匀，南与平塘接壤，西南紧靠惠水县，西北与龙里县相挨，北面与开阳县隔河相望。距省会贵阳市60公里，龙洞堡机场50公里，州府都匀市70公里，凯里市90公里。

二、行政区域

贵定属于贵州一大县，拥有8镇12乡。

贵定属黔南布依族苗族自治州，总国土面积1631平方公里，贵定县辖8个镇、12个乡：城关镇、德新镇、新巴镇、盘江镇、沿山镇、旧治镇、昌明镇、云雾镇、新铺乡、洛北河乡、马场河乡、定东乡、定南乡、巩固乡、都六乡、岩下乡、猴场堡乡、抱管乡、铁厂乡、窑上乡。

三、交通情况

贵定内外交通发达，已实现村村通公路。

“五铁两高一航空”（五铁即：湘黔、株六、黔桂、贵广、沪昆等五条铁路，“两高”即贵新高等级公路和厦蓉高速公路，一航空即龙洞堡机场）的便捷交通网络，既是黔中经济区的重要节点城市，更是连接南昆经济带、成渝经济带、“泛长三角”、“泛珠三角”经济合作区、中国—东盟自由贸易区的重要交通枢纽。

在贵定县内借助穿县高速，从贵定县城出发到其乡镇都是道路相通，交通极为便捷，通达性强。

四、城市规划

以县城为中心、昌明为次中心的两大经济板块。

形成南北互通、互动、互补、互促的“一体两翼”发展格局，不断提高产业承载能力。以“一圈·两级·四点”(“一圈”即90公里环形经济圈，“两级”即县城、昌明为南北两级，“三区”即昌明、盘江、城关北部三个工业聚集区，“四点”即云雾、沿山、盘江、新巴4镇)为主体，在县域内形成各具特色、功能完善、环境优美、经济发展，城乡一体化发展的城镇体系。

五、人口状况

贵定人口近年在逐步增长，这对房地产发展是至关重要的。

贵定属黔南布依族苗族自治州，辖8镇12乡，95个行政

口的51%。

六、经济状况

贵定县经济发展迅速，经济发展强劲。

贵定县是首批内陆对外开放县，交通区位优势突出，是商

品集散的理想之地，是省内外客商投资的首选地之一。

截止到2012年，贵定全县生产总值达到36.7亿元，年增长16.26%，财政总收入4.8亿元，年增长19.1%，全县固定资产投资预计42.5亿元，年均增长51.75%，销售品零售7.54亿元，年均增长22.35%。农民人均收入4768元，年均增长19.05%。招商引资到位资金46.86亿元，年均增长40.74%。

贵定县计划到2015年，全县GDP达到135亿元以上，年均增长31.15%；财政总收入达到13亿元，年均增长22.05%；规模工业增加值年均增长55.4%；培育年产值超30亿元的企业2个以上，10至30亿元的企业5个以上，1至10亿元的企业15个以上。

七、未来发展

城区未来发展方向明确，城区发展迅速。

到2015年贵定县城建设成为以烟草、建材、交通运输、商贸、服务业等为主的产业支撑，城市功能较为完善，集休闲、人居为一体的全县政治、经济、文化中心。

将贵定县融入贵阳1小时经济圈，提高控制性详细规划覆盖率，加快老城改造和黄泥坝、王大坝等新区建设力度，扩大城区面积。依托贵新高等级公路和长沙至昌明铁路专线、湘黔铁路等交通区位优势，建设特色农产品、建材、小商品等专营市场，发展商贸经济。加快城北工业园区配套基础设

施及金南大道、阳宝大道、环城北路等县城主干道的建设，增强县城的带动作用，推动县城向南北拓展、向东西扩张，逐步融合覆盖周边乡镇，带动全县北部片区各乡镇经济发展，逐步形成北部城镇集中群。

八、总结分析

城镇发展潜力巨大，县城中心改造尚未完成。

贵定县作为贵州省一大县，道路内外发达，贵定县现目前以针对城市中心改造已在实施，贵定县城改造尚未完成，这也是对本项目一次发展契机，要充分把握贵定县城改造计划。在贵定县城经济逐渐得到改善的同时，贵定人们消费水平又迈进一个台阶，对居住环境、生活都会有所改观，带动贵定县城市经济发展的同时，本项目作为老城中心位置，一定要跟从城市发展，打造贵定首席商业中心。

市场篇

一、房地产市场

房地产市场发展刚刚起步，发展速度加快，发展趋势较好。

随着贵定县的不断发展，房地产发展速度明显加快，政府挂牌土地出让量近几年相对较多。从市场情况上可以看出虽然近几年是房地产的严冬时节，但是贵定县的住宅价格不降反倒是有所上涨。贵定县的房地产发展主要是以住宅开发为主，商业开发为辅。商业地产开发量较少，住宅开发主要集中分布高速路口以南，而老城区开发项目较少，唯有本项目在开发，并且以商业为主的商业大盘。只能说明在本项目占据老城中心位置，项目周边尚未进行开发，主城能开发土地较少，所以贵定房地产往南发展，行政中心往西发展。

二、土地情况

政府对土地投放较大，供应量逐渐增大，投资额逐渐增

加。

贵定近年出让土地量逐步加大，供应量逐渐增加，而土地大面积出让多以昌明经济开发区为主、乡镇为辅，而在主城内土地出让量较少，主城内还是已行政中心周边为主，地块有待开发。老城区需旧城改造，拿地成本较高，拆迁成本搞而周边发展并不是很好。

1、土地出让明细

2010年至2012年贵定土地挂牌出让情况明细表：

1.12010年出让土地明细

1．2 2011年土地出让明细

1.32012年土地出让情况

吾悦广场招商大会暨签约仪式流程

招商大会暨签约仪式

一、推广主题： 宣传主题： 策划要点： 执行时间： 活动地点： 活动定位： 出席人员： 二、推广目的： 三、目标受众： 四、诉求亮点： 五、推广内容： 1、与会嘉宾： 单位职位姓名负责单位人数政府方面 商户方面 集团方面 媒体方面 合计： 2、活动议程： 14：00之前所有准备工作到位、工作人员到场准备； 14：00-15：00 媒体及嘉宾、贵宾签到； 15：00-15：05 开场节目； 15：05-15：10 主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾； 15：10-15：15 项目领导致欢迎辞； 15：15-15：25 政府领导发言； 15：25-15：55 项目招商分管领导阐述项目招商概况；

15：55-16：05 商家代表发言； 16：05-16：10 文艺节目（活泼、时尚、有品位，如现代芭蕾舞等）；16：10-16：20 标杆性品牌现场签约仪式；（每批10-12家分两批签约）；16：20-16：25 祝酒仪式； 16：25-16：30 文艺节目（大气喜庆歌舞类）； 16：30-17：00 商务洽谈及媒体采访 六、活动物料： 预计物料： 公关公司 现场布置制作---活动当天 路旗路旗只升空气球升空气球，活动场地大门口，红色灯笼球只升空气球升空气球，门楼外，红色灯笼球只活动场地门口背景板个气模拱门红色气模拱门只路旗活动场地内路旗只 横幅道路上方横幅个大楼墙面喷绘大型墙面喷绘平方两侧文化墙转弯后两侧文化墙加门楼内侧文化墙平方路顶头主题墙顶头主题墙平方门楼入口门楼个现场地毯红色全新地毯，铺设会场及通道平米鲜花罗马柱通向主会场道路两侧，提升档次，营造气氛套端头主题墙 文化墙隔断文化墙平米半喷绘半墙面平米贵宾室背景贵宾室背景平米会场文化墙会场内、外文化墙平米会场内主题墙会场内主题墙平米舞台舞台，LED背景板套室外导向设备停车处，主会场的导向，引导作用，画架制作套演讲台含高档讲台花，LOGO制作，仿红木讲台套现场绿化各个区域的绿化布置，含兰花，绿萝等套现场布置含树木包裹及装饰套其他费用休息处桁架效果图，导向等套祝贺花篮三层高档花篮，飘带文字只

虹洋地产项目营销策划推广方案

沈阳某地产项目营销策划推广方案 第一部分沈阳别墅市场分析 在本部分，我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。 一、沈阳市自然社会经济情况 沈阳市（曾名盛京、奉天等）土地总面积12980平方公里，地处北温带，属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候，沈阳辖九区一市三县，其中中心区面积163.3公里。1999年沈阳市总户数为212.6万户，总人口为677.1万人，其中中心区（市内五区和郊区九个街道）户数为112.6万户，占全市总户数的53.0%，人口为350.4万人，占全市人口的51.8%。 2001年沈阳市实现国内生产总值1238.0亿元，其中第一产业76.6亿元；第二产业542.0亿元；第三产业619.4亿元。 全市公路总长度5252公里，其中高速公路239.2公里。 2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家，其中投产（开业）1305家。 2001年沈阳市加强绿化建设，全市累积建成绿地面积4729.4万平方米。 2001年沈阳市共有21所普通高等学校，共招收本、专科（高职）学生5.6万人，在校学生达16.8万人。2001年高等院校本、专科毕业生2.6万人。全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人，在校研究生9660人，毕业研究生1442人。 2001年末全市城镇单位从业人员120.4万人，比上年末下降4.6%。在岗职

工人数115.4万人，下降5.4%。到2001年末全市离岗职工为46.9万人。根据劳动部门统计，年末城镇登记失业人员13.3万人，登记失业率为4.7%。 2001年，全市职工平均工资为8172元。2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。城市居民人均消费性支出为5515元。全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。 按照沈阳市委市政府的“开发浑南，建设新沈阳，把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署，2001年浑南新区的开发和建设全面启动。新区基础设施建设步伐明显加快。 二、沈阳市住宅市场发展状况 2000年住宅建设完成投资60.3亿元，比1999年增长18.9；竣工住宅面积422.9万平方米，增长6.3%。城镇人均居住面积由上年的8.12平方米增加至8.37平方米；农民人均居住面积达21.8平方米，比上年增加1平方米。 2001年住宅建设投资72.1亿元，比上年增长19.6%；竣工住宅面积444.2万平方米，增长5.0%。城镇人均居住面积由上年的8.37平方米增至8.79平方米；农民人均居住面积达22.8平方米，比上年增加1平方米。 三、沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析 （一）沈阳别墅市场的发展历程 沈阳的别墅市场始于1992年的河畔花园，当年的供应量仅有20栋左右。但是“河畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的，在许多沈阳人眼中，10年前的“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。 在1996年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰，年供应量在250套以上，相比1992年增长了10倍。主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云珠、巴黎世家、凤凰花园等。

2015华医网继续教育答案

2015年各级职称卫生专业技术人员年度继续医学教育学分达标的最新标准如下： 专业类别职称Ⅰ类Ⅱ类总分 医、技、药、预防、保健高级、中级15分10分25分初级10分15分25分 护理高、中、初级10分15分25分注：Ⅰ类学分含国家Ⅰ类和市Ⅰ类；Ⅰ类、Ⅱ类学分不可互相替代。 CT和MRI检查技术基础知识 项目负责人：唐光健 单位：北京大学第一医院 国家I类 5.0学分 CT的概念及CT成像的基本步骤 1、以下对像体和像素的认识，错误的是（） A、像素是三维的，像体是二维的 2、骨样密度的CT值范围在（） A、300～1000 3、脂肪密度的CT值范围在（）

4、气体密度的CT值范围在（） A、-300～-1000 5、CT值是相对于（）的衰减值的比值 A、水 三种新型CT的临床应用 1、高密度和低密度是相对于（）的病变密度而言 A、载病器官或组织 2、肺动脉栓塞的病人，做CT增强，肺动脉里有血栓，对比剂进不去，所以显示为（） A、低密度 3、CT冠脉成像检查的优点是（） D、以上均是 4、与冠状动脉造影对比，CT成像的狭窄诊断正确率可以达到（） B、85%-92% 5、脑内出血的血肿在疾病期显示为（） C、高密度 核磁共振的基本概念 1、肝脏正常组织的T1值为（）ms

2、以下哪种组织的T2值最大（） B、脑脊液 3、磁旋比是个常数，它只与（）有关系 A、温度 4、下列对于磁共振与CT区别的认识，错误的是（） D、CT成像没有骨伪影 5、磁旋比在正常体温下的数值为（）MHz/t A、42.58 磁共振的优缺点、DSA的应用及CR、DR的成像 1、数字影像的优点不包括以下哪项（） B、减低清晰度 2、X线照相，是以涂了（）的图层的X线胶片作为接收X线的介质 B、溴化银 3、以下哪种减影方式临床最常用（） C、时间减影 4、目前血管造影最主要是用于（） D、介入治疗 5、以下对血管造影的认识，错误的是（）

百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等

商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2

购物广场营销策划方案策划推广营销方案报告完整版

购物广场营销策划方案策划推广营销方案报告 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

2016年04月

**购物广场营销策划方案 第一部分?市场调研与分析 **项目位于市中心核心商业区，总面积约为40000平方米，是一个集购物、休闲、娱乐、办 公为一体的综合商业项目，针对此项目和**现有的商业项目状况做以下市场调研与分析：(略) 第二部分?项目的SWOT分析 一、优势 1、国内知名连锁超市“**”的进驻，为商业广场的经营提供了保证； 2、韩国人到**旅游和居住的很多，会对项目的销售及后期经营带来一定的商机； 3、项目地理位置的优势会使项目受到极大的关注； 4、项目与本市唯一步行街相连结，商业氛围浓厚，客流量大； 5、内外步行街可相对互应，**现有的其它商场没有这样的地理优势； 6、 **现有商场中缺少“一站式”购物广场； 7、昆明路的延伸以及少年路的拓宽，都给项目的交通带来了便利； 8、大型的地下停车场为有车族购物提供了极大的方便； 二、劣势 1、现有的大型购物广场中所提倡的经营理念是只租不售，要求统一经营，统一管理，而 现状无法做到； 2、现在国家宏观调控，银行对商业贷款利率不断增长，使得有些想贷款投资的客户望而 却步； 3、公司首次开发商业项目，没有示范性的样板项目； 4、本案处于**市区三个小商圈中的低档商品经营区，如一味力求打造成为中高档商品经 营场所，则会造成项目与所处区域的经营档次脱离而孤立存在； 5、 **这几年几处大商铺经营状况不佳，对本地投资者造成的打击和不良影响很大，本案 处于特殊历史时期，必将受到影响； 6、所处位置位于**市中心商业圈的边缘地段，地形为长方形，而且南高北低，不利于合 理输导人流； 三、机会点： 1、 **市区现没有类似本项目的专业综合商业购物场所； 2、现代独特的建筑外观设计； 3、专业化的商业经营、物业管理公司进驻； 4、公司多年来的品牌形象有助于项目的销售；

某房地产项目营销策划方案分析

目录 价格策略 销售策略设定 项目推广策略设定 推广各阶段任务具体设定： 项目推广首期计划（内部认购期） 促销策略 销售现场包装策略 主要销售道具制作及二期销售资料的补充二期项目进入期工作组织及验收 营销总结

价格策略 一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上，以稳步销售为主（主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源）。 二期小户型采取中开高走的价格策略，起步均价定在1750元左右，迅速提价，如果品牌一旦形成，可将销售均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。 二期商铺宜在新品牌形成时开始销售，价格亦采取中开高走的价格策略。 销售策略设定 A、产品核心功能： a、商务公寓，部分商铺投资；

b、产品形式特点：以套为主，户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有，小户型主力是19 平米和40平米的一室一卫。 c、交房标准：毛坯房 B、入市姿态：东南板块商务公寓领导者。 C、入市时机：二期小户型期房销售，二期商铺宜在品牌形成时开始销售，或在大卖场全面开业时销售。一期 余房即时销售。 D、销售方式：多种付款方式组合销售与升值销售相结合。 项目推广策略设定 A、项目推广主题概念：拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓

B、项目推广目标：形成明确的区域商务住宅领导者品牌。 C、项目推广模式：以报纸广告为主，电视、广播、DM直邮为辅。 推广各阶段任务具体设定： A、内部认购：从2003年6月15至7月4日。本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵，让郑东新区、郑汴 路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵，为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。 B、开盘期：从7月5日至8月31日，本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵，明确各种物业形态的具体投 资价值，本阶段多以具体的对比数据为主，适量加入促销活动。实现销售突破。 C、强销期：从9月1日至11月30日，本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售，以多种促销活动及老业主 现身说服、老业主带新业主为主，广告内容以单纯的产品信息为主，本分阶段广告费用将大幅减少。此阶段

2018年华医网医学继续教育答案

突发中毒事件紧急医学救援 中毒事件应急处置概述 1 有关中毒的概念，描述错误的是D 2 公共事件表现复杂多样，主要表现在D 3 突发中毒事件的应急工作的重点是C 4 突发中毒事件中，负责组织做好对可能导致突发中毒事件相关产品的质量监督的部门是D 5 突发中毒事件中，专业应急队伍应接受（）的调用B 6 突发中毒事件中，负责组织应急解毒药品，医疗设备和器械的部门是（）A 7 目前化学品专利数量第一的国家是（）B 8 关于公共事件发生突然性的特点，说法错误的是（）A 9 突发中毒事件中，疾控机构的职责不包括（）A 10 毒物泄露造成的最为突出的后果是（）C 11有关毒物的种类特点，描述错误的是（）D 急性气体中毒事件的现场应急处理 1对于氯气中毒事件的病人紧急处理，正确的是（）D 2关于气体的定义，应该是在何种条件下（）。A 3氯气对人体的最低致死浓度为（）A 4现场检伤过程中绿色表示为（）A 5氯化物中毒事件的现场紧急处理应该是（）A 6应急反应的终止条件包括（）D 7硫化氢对人体的最低致死浓度为（）A 8关于急性中毒，下述正确的是（）D 9氨中毒的后续治疗中，动脉血氧饱和度应该保持在多少以上（）D 10有关现场调查过程中，下列说法错误的是（B 11下述不属于把气体按照化学性质分类的是（）D 12进入气体浓度较高的环境内，规定（）D 突发中毒事件应急准备 1 医学救治不包括下列哪项（）A 2一级响应要求C 3公众洗消由（）承担D 4（）的洗消任务主要针对先期到达的及进入污染区的本队伍成员进行洗消B 5后送组一般由（）人承担C 6 （）是突发事件伤员处置的重要环节，一般由120医疗紧急救援中心组成的急救车队承担 B 7突发中毒事件现场指挥是由（）承担A 8中毒事件的医学处置一般要设立（）级指挥A 9 各级各类应急力量的设备器材和药品的采购，储存与管理，应遵循（）的原则D 10建议在洗消站入站口和出口分别设立检伤分类组点，下列说法不正确的是A 11负责现场处置的中毒事件卫生应急专业队伍人数一般在（）D

大型购物中心营销推广管理

大型购物中心营销推广管理 第一节销活动管理 1.项目年度营销推广方案管理 1.1每年11月下旬，商管项目公司营销部负责完成下一年度的项目年度营销推广方案（含预算），以指导下一年的营销推广工作。 1.2项目年度营销推广方案编制的输入条件： （1）商管项目公司年度经营目标责任书； （2）经营规划布局及品牌调整情况； （3）招商计划、宣传推广需求； （4）商户经营状况及需求； （5）竞争对手营销推广动态； （6）上年度营销推广评估； （7）年度重要时间节点。 1.3项目年度营销推广方案（含预算）（初稿）完成后，商管项目公司营销部报区域公司总部初审（商管项目公司营销部发起→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、相关部门审核）。 1.4商管项目公司营销部根据区域公司总部反馈意见调整完成《项目年度营销推广方案（含预算）》（确定稿）按规定程序报批（商管项目公司营销部发起→商管项目公司财务部审核→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、财务部审核→区域公司总部管理层审批）。 1.5项目年度营销推广方案由商管项目公司营销部分解为月度营销推

广计划执行。 1.6商管项目公司营销部在下一年度营销方案制定前需完成上一年度年度营销推广总结评估，主要包括营销活动效果、营销费用、媒体推广效果等，并按规定程序报批（商管项目公司营销部发起→商管项目公司总经理审批→区域公司总部商业管理部备案）。 2.重大营销活动管理 2.1.重大营销活动包括十一、春节、圣诞、周年庆等重大节庆活 动。 2.2.重大营销活动方案（含预算）由商管项目公司营销部，在活动启动前15天内完成审批，主要环节包括： 2.2.1.重大营销方案初稿完成后，由商管项目公司营销部报区域公司总部初审（商管项目公司营销部发起→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、相关部门审核），并根据区域公司总部反馈意见调整方案。 2.2.2.营销方案调整完成后，由商管项目公司营销部按规定程序报批（商管项目公司营销部发起→商管项目公司财务部审核→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、财务部审核→区域公司总部管理层审批→区域公司总部商业管理部备案）。 2.3.重大活动的组织实施 2.3.1.营销外委供应商选择、物料采购等，详见《营销采购管理流程》。 2.3.2.如需要活动美陈装饰布展，详见《环境美陈管理规范》。

2014年华医网答案市级II类

医务人员相关卫生防护规范解读 医院感染管理发展概况 1、医院感染监测内容包括（D） 2、医院感染管理的演变进程分为(C)个阶段 3、以下情形需要24小时内上报卫生部的是（A） 4、卫生部《医院感染管理办法》规定：医院感染暴发指医疗机构或其科室的患者中，短时间内发生（A）例以上同种同源感染的病例 5、1961年第一届医院感染会议在（A）召开 诺瓦克病毒引起医院感染的预防和控制 1、诺瓦克病毒传染性强，只需要（B）个左右的低病毒量即可在人与人之间通过粪口途径传播 2、关于诺瓦克病毒流行病学特征叙述错误的是（D） 3、（A）是诺瓦克病毒感染性腹泻的主要死因 4、控制医院感染最简单、最有效、最方便的方法是（C） 5、诺瓦克病毒引起腹泻的临床诊断标准包括（D） 《医务人员手卫生规范》解读 1、免冲洗手消毒方法为取适量的免洗手消毒剂涂抹至双手的每个部位、前臂和上臂下（A） 2、关于常居菌叙述错误的是（D） 3、关于暂居菌叙述错误的是（C） 4、权威专家点评《规范》特点叙述正确的是（C） 5、(B)年卫生部颁布了《医务人员手卫生规范》 《医院消毒供应中心管理规范》解读 1、灭菌物品包装的标识应注明(D) 2、新《规范》中关于包装方法及材料下列叙述错误的是（A） 3、清洗效果监测定期抽查：每月(A)件 4、《医院消毒供应中心管理规范》是（B）年颁布的 5、清洗、消毒监测资料和记录的保存期应≥(B)个月 医疗废物的处置与管理 1、下列叙述错误的是（D） 2、包装袋跌落性能合格是指（B） 3、医院对医疗废物进行全过程管理，其中不包括（C） 4、医疗废物分（C）类收集 5、感染性、病理性废物置于（C）中

百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。

购物中心的营销推广策略

购物中心的营销推广策略 2009-3-3 16:54:04评1 旧式的行销推广是为商品寻找合适的对象销售出去，达成交易后即大功告成，不理会购买者的满意度及是否适用，反正这些顾客愿者上钩，也不知道他们从何处来，又向何处去。行销是生产的最后目的，生产者除非是生产中间产品自行加工出售或当成未完成制造过程的再制品出售，否则不可能为自己需要而制造，故生产的目的是通过行销的各种手段，把产品分散到需求者手中，为达到此目的必须采取推广的策略。购物中心则居于生产者与消费者之间，采取顾客导向的手段，首先发现商圈内的目标客层，调查分析所有各项需要，再依各种需要比较市场上的供应量，确定业种后，精心研究采用哪种有效的方法，把规划业种所提供的商品或服务分配出去，此即是行销推广的功能。 因此购物中心挖空心思规划，请顾客再来、重复来成为常客，逐步地追求心理占有率。前述规划，例如服务水准、硬件设施、媒体广告、热场活动等均是。行销推广除经营商圈客层心理占有的广度，及将巨细的信息广布于商圈内各个角落外，争取口碑，建立形象争取更大的广度，均是行销推广的重要手段。行销推广即是与顾客建立关系，负责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发展。 一、行销推广的具体做法 行销推广的角色任务，在于与顾客建立关系，而不是如何协助商店与顾客达成交易，也就是通过行销推广人员的努力，使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合，以创造商机。所谓S.P.(Sales Promotion)即是指提高经营效益的销售业绩的一切活动，其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。为达到行销推广的目标，购物中心的具体做法有二： （一）拥有特色 拥有特色是集客的最基本条件，处于现今这一个多变的社会，创新必能制造较多商机。购物中心拥有的特色如下： 1、独特的产品展示： 这些展示将提供消费者具体的商品资讯及视觉刺激购买效果。展示的商品为事先规划安

2013年华医网继续教育答案(护理)

国家类学分：腹膜透析病人标准化护理管理 一、腹膜透析介绍 1、影响弥散功能的因素不包括以下哪项（ A） A、渗透梯度 B、溶质浓度梯度 C、分子量 D、保留时间 2、腹膜透析的原理不包括（ A ） A、双联系统接头 B、弥散 C、对流 D、超滤 3、引流时间约需（B）分钟 A、40 B、20 C、5 D、50 4、持续性不卧床腹膜透析简称是（ C ） A、TPD B、CCPD C、CAPD D、IPD 5、腹膜透析过程中，溶质清除最快的是（ A ） A、尿素 B、肌酐 C、叶酸 D、钾

二、腹膜透析的护理管理 1、中日友好医院肾内科是于（ C ）年创建的 A、1994 B、1964 C、1984 D、1974 2、腹膜透析置管术用物的准备，不包括以下哪项（D ） A、蓝夹子2个 B、碘伏帽1个 C、一次性治疗巾1包 D、血压计2个 3、引流时间约（A ）分钟 A、15-20 B、10-15 C、5-10 D、25-30 4、腹膜透析置管术备皮范围是（C ） A、髂前上棘至会阴处，两侧至腋中线 B、剑突下至会阴处，两侧至腋后线 C、剑突下至会阴处，两侧至腋中线 D、髂前上棘至会阴处，两侧至腋后线 5、腹膜透析置管术首先要检查液体，其中不包括（D ） A、有效期 B、挤压透析液袋是否漏液 C、液体是否清亮、浑浊、无杂质 D、生产厂家 三、腹膜透析患者的健康教育及营养指导

1、腹膜透析患者的运动注意事项，错误的是（ A） A、尽量进行增加腹压的运动 B、应每天进行活动 C、可以散步、打太极拳 D、进行活动时应量力而行 2、引起腹膜炎的常见原因，包括以下哪项（ D） A、换液环境不清洁，操作时吹电风扇、空调或未关闭门窗 B、操作者及患者未严格洗手、戴口罩 C、全身感染 D、以上均是 3、术后（C ）周内不要洗澡 A、4 B、1 C、2 D、3 4、下列哪种情况可以引起低血压( C ) A、摄入太多的盐 B、吃过多咸的食物 C、体液不足 D、精神紧张 5、如果体重增加太快，每月超过（ B）kg，应与腹膜透析中心医护人员联系，已确定是否存在水负荷过多 A、0.5 B、1 C、2 D、3 四、持续性不卧床腹膜透析操作流程介绍 1、腹膜透析患者围手术期术前（ A ）小时禁食、禁水 A、6

大型商场营销策划方案

大型商场营销策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头。大型商场营销策划方案，我们来看看。 大型商场营销策划方案一【活动时间】8月14——20日【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会 8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动： 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生 3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针

引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份! 现各项比赛火热报名! 报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx 报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx 报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。 【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市 xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼 浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 梦幻珍藏礼----情侣吊坠 祈福爱人礼-----黄金项链、手链 【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛

[VIP专享]2013年华医网答案

Ⅰ类 一、规范从业行为，构建和谐医患关系（1学分） （一）针对所有医务人员的基本规范 1、医疗机构从业人员基本行为规范第七条实际上强调的是（A ） 2、《医疗机构从业人员行为规范》的第六条是（B） 3、医疗机构从业人员基本行为规范第九条，(D )热爱学习，钻研业务，努力提高专业素养，诚实守信，抵制学术不端行为 4、“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求”出自（A） 5、《医疗机构从业人员行为规范》是（A）年发布的 6、《规范》第四条，以人为本，践行宗旨。坚持救死扶伤、防病治病的宗旨，发扬大医精诚理念和人道 主义精神，以（C）为中心，全心全意为人民健康服务 7、案例：在一家医疗机构，一位放射科的技师在给一个女病人做放射线检查，这个女病人要脱去一些衣物，这位技师说话很生硬，他全程一共就说了6个字“脱”“快脱”“赶快脱”那这个女患者感到很为难，很尴尬。这其实是违反了《医疗机构从业人员行为规范》的第（B ）条 8、妇产科的知名教授朗景和曾经说过，医生为患者开出的第一张处方叫（A ） 9、《医疗机构从业人员行为规范》中规定的医师不包括（C ） 10、忠诚职业，尽职尽责，正确处理同行同事间关系，互相尊重，互相配合，和谐共事，体现了《医疗 机构从业人员行为规范》的（B） （二）针对不同类别医务人员的具体规范 1、现代医疗安全管理理念认为，超过（D）的医疗安全不良事件都是由于系统、流程和环境的缺陷所导致的 2、下列不属于医师行为规范的是（D） 3、关于实习医生叙述正确的是（D） 4、医师行为规范要求：规范行医，严格遵循临床诊疗和技术规范，使用(D )诊疗技术和药物，因病施治，合理医疗，不隐瞒、误导或夸大病情，不过度医疗 5、如病人遇到危急情况而医生不在，则护士不应（B） 6、为患者提供安全优质的护理服务，以下不在履行护理职责内的是（B） 7、作为一名职业医师，只有（A）才能独立的从事诊疗活动 8、下列不属于护士行为规范的是（A ） 9、关于护士行为规范叙述错误的是（C ） 10、“上以疗君亲之疾，下以救贫贱之厄”出自（B ） 二、晕厥及心脏猝死预防（5学分） （一）晕厥的发病机制及辅助检查 1、（A ）是异丙肾上腺素倾斜试验的禁忌证 2、老年人发生的跌倒（B ）%因晕厥引起 3、关于晕厥叙述错误的是（D） 4、关于倾斜试验指南推荐叙述错误的是（A） 5、(A )是导致晕厥的最主要原因 6、三磷酸腺苷试验诱发的房室传导阻滞伴室性停搏时间持续＞（B ）s，被认为异常 7、( B)是导致晕厥的第二位原因 8、三磷酸腺苷试验是指在心电监护下一次性、快速注射（B ）mgATP 9、三磷酸腺苷试验诱发的房室传导阻滞持续＞（B）s，被认为异常 10、晕厥可分为（B ）类

(营销方案)购物中心营销推广方案

xxxx购物中心营销推广方案 一、项目意义 xxxx购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。 从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升；一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神相契合。 从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时，以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力，提升整个楼盘商业地位和价值。 着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验，并因此而培育造就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。

二、市场环境调查 长春市位于东三省中心区，属中型内陆省会城市。2000年度全市国内生产总值（GDP）824亿元；第二产业和第三产业各占365亿和338亿元；人均国内生产总值约9000元；汽车、农副产品深加工、高新技术是该市的三大支柱企业。国有经济和非国有经济成分各占50%比重；全口径财政收入实现76亿元，年增长16%；市区全口径财政收入69.5亿元；2000年，金融机构存款余额1013亿元，城市居民储蓄余额533.7亿元。 全市由六城区及四郊县构成，人口近700万；xxxx项目所在的南关区人口60万，户数18万；邻区朝阳区人口67万，户数18.2万户;北邻宽城区人口42万,户数12.5万;郊区四市县人口占全市总人口60%，经济总量仅占全市经济总量的29.6% 2000年，全市商品房销售建筑面积达62万平方米，销售额14.8亿元，与上年比呈上升势头。售给个人用房47.9万平方米，销售额9.8亿元。（该城市人均居住面积9.5平方米） 2000年社会消费品总额实现311亿元，居民购买的商品主要以食品和用品类为主。分别占社会消费品零售总额的41.3%和40.8%；社会消费品零售总额年均增长速度达18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消费性支出5113元。其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占10.9、用于居住类消费占10.7%、娱乐教育文化用品占9.8%、医疗保健占9.6%、交通通讯占7.8%、杂项商品与服务占4.7%、家庭设备及用品占4.4%。长春主要商业旺区有两个，一是位于城北朝阳区与南关区交界的重庆路商圈；二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈；六城区2000年度贸易批发总额187亿（其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、双阳区1.3亿）；零售总额70亿

房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策 划方案 1

新星宇之悦房地产项目营销策划 学生: 指导教师: 专业: 所在单位: 答辩日期:

摘要 作为国民经济的支柱产业之一,房地产业发展迅猛并日渐规范,房地产企业之间的竞争越加激烈,房地产营销策划的重要性变得更加明显。为了求得生存和发展,房地产企业必须提高市场竞争能力。长春新星宇房地产开发有限责任公司作为新星宇集团的龙头产业,其前身为1991年成立的长春星宇集团房地产开发有限责任公司。 ,经国家建设部批准,公司成为国家一级房地产开发资质企业,是吉林省首家经过ISO9000国际质量体系认证,并在全国行业内率先进行住宅商标注册的企业。在资质、技术、资金方面存在较强的行业比较优势。 本文应用市场营销理论与方法,分析新星宇之悦房地产项目的市场环境,在特定的竞争环境和区位环境下,制定出该项目有效地市场定位和营销策略。 本文经过大量的市场调查,借鉴房地产全程营销策划理论,经过房地产宏观韩静和项目区域环境的综合分析,结合企业的现状、特点及发展战略,制定了项目的产品策略、价格策略、推广策略,并取得了较好的阶段性实施效果,对监理科学的营销体系,提高企业的市场竞争优势,具有非常现实的意义。 关键词:新星宇之悦; 房地产; 营销策划

Abstract As one of the pillar industries of the national economy, the real estate industry is developing rapidly and gradually standardized, competition among real estate enterprises becomes more and more fierce, the importance of real estate marketing planning becomes more and more obvious. In order to survive and develop, the real estate enterprises must improve the ability of market competition. Changchun xinxingyu real estate development limited liability company Xingyu group as the new leading industry, its predecessor was established in 1991 in Changchun Xingyu Group real estate development limited liability company. , approved by the State Ministry of construction, the company became a national real estate

商场的营销策划方案

商场的营销策划方案 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募

比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的

XX房地产项目营销策划书

XX房地产项目营销策划书 策划机构：XXXXX公司 策划时间:XXXX年XX月XX月

前言 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

目录 一、项目开发的背景 (6) 二、环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) 1.政治 (6) 2.经济 (6) 3.文化 (6) 4.技术 (6) （三）房地产行业发展现状分析 (6) （四）房地产市场需求预测 (7) （五）消费者分析 (8) （六）竞争楼盘分析 (8) 1.竞争楼盘A (8) 2.竞争楼盘B (8) 3.竞争楼盘C (8)

三、房地产项目可行性分析 (8) （一）经济可行性 (8) （二）社会可行性 (8) （三）技术可行性 (8) 四、SWOT分析 (8) 五、项目定位 (9) （一）目标市场选择 (9) （二）目标顾客群分析 (9) （三）项目核心卖点 (9) （四）项目定位 (9) 六、产品建议 (9) （一）产品卖点 (9) （二）项目规划与设计 (9) 七、价格策划 (9) 八、推广策略 (9) （一）开盘前期策略 (9)

（二）开盘策略 (9) （三）强销期策略 (9) （四）尾声期策略 (9) 九、人员分配 (9) 结束语 (10)

摘要 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 一、项目开发的背景 ………………………………………………………………………………….. 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治 2.经济 3.文化 4.技术 （三）房地产行业发展现状分析 ………………………………… …………………………………. ……………………………………