小学语文教研组工作计划

小学语文教研组工作计划

一、指导思想

本学期，我们语文教研组认真学习贯彻上级教育部门、新课

程标准的精神，以《学校工作计划》和《教导处工作计划》为指导，立足校本教研，以提升教学质量为中心，狠抓实效，大力促

动教师专业化发展。教研工作以校本为中心，努力提升语文学科

的教学质量，培养学生的人文素质。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步增大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，提升

教研质量，提升教师教学水平，促动学生的综合素质提升。

二、工作目标

语文教学应按照语文和语文学科的特点，适合的社会需求，

强化语文的人文性、实践性、实用性，提升学生的语文素养。为

了适合这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老师在理论学习方

面需要做到以下几点：

1、认真学习先进的教育教学理论，通读一、二本理论专著。

结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提升自身的理论素养，更新教育教学观点，树立准确的教育观和学生观。

2、即时了解语文教学的动态和语文教改趋势，开拓视野、

拓宽语文改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他

人的先进的教育经验，持续练好自身的语文教学“内功”。

3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，

确定学习重点，讲究学习方式，提升学习效率。

（二）、狠抓常规，改革教学，提升效率

1、对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，

转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和

水平，突出创新精神和实践水平的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同水准、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分

类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提升语文课堂教

学效率。

2、增强常规调研，确保减负增效。青年老师每学期每人至少

上一节教研课；教研组成员，非特殊原因，尽量参加；课后，即

时评课。

（三）、增强课题研究，注重学生素养

语文教学理应在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培

养学生的言语水平。这就要求我们在语文教学中即时转变过去以

传授知识为主的旧教育，到着眼于培养学生应变水平和创新水平

的新颖教育。为此，我们要增强课题研究，注重培养学生的语文

素养

（四）、增强交流，共同成长

作为语文教研组的中坚力量，我们青年教师之间要增强交流，资料共享，相互切磋，共同提升，使自己能尽快提升、成熟（五）、展开科研，突现重点

1、通过每周一次的听课——评课的研究方式即时与教师实

行讨论、反馈，评析课堂教学的成功与不足，共同商讨教改方向

和教改措施，提升教师课堂教学的智慧。教师要按时参加活动，

参与讨论，提升专题研究的效益。

2、在教学之余多写实践中有自己思考、实践的文章，增强对

课堂教学行为的反思。提升水平，提升修养。

3、创设浓郁的教研氛围，组织教师认真参加各级各类教学业

务学习、教研活动，组织校“大课堂、跨学科”；展开“同课异构-连

环改进”校本教研活动。学期初确定本教研组的活动专题，以教研

组为单位展开活动，提升教科研活动的质量和品味，提升教师的

课堂教学水平。

三、具体安排

九月份：

1、制定语文组活动计划，各语文教师制定学科计划。

2、组织学习《新课标》解读材料

3、进一步抓好学习规范养成性教育。

4、教学检查。

十月份：

1、组织学生国庆节演讲比赛。

2、集体备课的听课、评课活动。

3、学生作业检查，评比。

4、每月教学检查。

十一月份：

1、学习相关教学新理念的文章。

2、集体备课听课、评课活动。

3、部分老师上研讨课。

4、期中教学检查。

十二月份：

1、组内老师专题座谈会。

2、组织手抄报评比活动。

3、每月教学检查。

一月份：

1、制定复习计划。

2、教研组整理活动资料，撰写工作总结。

3、组织学生期末考试

4、期末教学质量分析。

教研组工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.教研组工作计划正式版

教研组工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 指导思想： 本学期将继续贯彻“以学生的发展为本”的基本理念，以教学新课程理念为指导，以课堂教学为核心，加强课堂教学研讨，不断提高教师的教学水平；围绕区教科中心提出的结合新课程中发现的新问题开展研究活动；以培养学生的灵活创新意识和实践能力为重点，改善学生的学习方式，使学生通过有效的学习活动认识数学，理解数学，获取知识，积累学习方法，充实学习情趣，发展创新意识和实践能力。

加强教研组建设，以争创优秀教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的智慧，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。 工作目标： 1、通过主题性研讨活动，有针对性的解决教学中的疑难杂症。 2、通过专家引领，共同研讨，提高数学学科的教学水平，确保完成学校提出的各项指标； 3、立足课堂，让学生轻轻松松学数学； 4、深化数学课题研究，进一步提高数学教师的理论水平和专业素养，提升数学

学 校 团 队 工 作 计 划

学校团队工作计划（2015---2016学年度第一学期） 土默特左旗金山学校 2015年9月

学校团队工作计划 一、指导思想： 以科学发展观为指导，切实加强青少年思想道德教育。同时，紧紧围绕学校中心工作，与时俱进，开拓创新，继续发挥团队作为学校德育先锋的作用，使学校德育再上一个新台阶，推动学校的素质教育向纵深发展。 二、工作目标： （一）坚持“二个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设。 （二）加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯。 （三）加强法制、安全教育、心理健康疏导，促进学生健康成长。 （四）深化团队活动，从活动中培养和提高学生的素质。 三、工作重点： （一）进一步规范团队的组织建设和制度建设，增强共青团和少先队的战斗力、感召力。 1、切实加强我校团队组织和制度建设。健全团支部和少先队的组织机构，推进团队自身建设，树立好团队形象，充分发挥德育处、党支部的助手作用。 2、做好发展和培养团员工作。认真研究制定工作计划和培养发展新团员新队员的工作方案，加强对团队的宣传，并通过丰富多彩的团队实践活动，不断增强共青团的吸引力和凝聚力，依照团章的规定，按程序，有步骤地做好发展新团员和培养团员的工作。

3、抓好少先队基础建设，不断完善少先队各方面的职能。学期初进行大队委员的遴选。对选举出来的大队委员及时进行培训，明确干部职能，更好地发挥大队委员的作用，力争培养一批德才兼备的学生干部，并让他们参与学校的少先队管理工作中。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育和技能培训。 （二）建设一个基础扎实的团队活动阵地。 1、建好广播站。培训好小编辑和播音员，使得每天的广播能够受到全校欢迎，并能起到积极教育和宣传作用。 2、建好雏鹰校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。增强少先队文化的感染力，教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志。 （三）强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成 1、抓好养成教育,培养良好行为习惯。 组织各中队和学生认真学习贯彻《金山学校学生日常行为规范》、《金山学校学生一日常规》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”评比宣传活动。并及时检查反馈,发现问题及时指正。 2、学校常规常抓不懈,创建积极向上校风。 继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园

二年级下册语文教研组工作计划

二年级下册语文教研组工作计划 一、指导思想： 继续贯彻执行《全国基础教育课程改革纲要》精神，立足于二年级教学情况的实际，本学期的教研组工作要紧紧围绕着学校课题研究，扎扎实实地开展学校组织的各项语文教研活动，以课堂教学为重点，突出学生语文综合能力和良好学习习惯的养成，全面提高教育教学质量。 二、工作重点： 扎扎实实上好语文课，重视引导学生掌握语文基本知识和基本技能，打好语文学习的基础；培养学生阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯；识字和写字是二年级语文教学的重点。因此，如何采用各种形式帮助学生识记汉字，写好铅笔字是本学期本教研组的工作重点。 三、工作目标： 1、继续抓好教育教学理论的学习，创设浓郁的学术氛围，不断提高本组教师的自身素质； 2、充分了解二年级学生的心理及生理特点，制订出适合他们的教学计划，力争使学生在掌握知识的同时，加强他们对语文整体的感悟。

3．结合学校开展的“常态课”下的研讨活动，加大备课的力度，深入分析教材，从教材本身着手，拓展语文的外延，切实提高学生听、说、读、写的能力。 4．结合学校的工作内容，根据低年段特点，开展形式多样、丰富多彩的学生活动，如：查字典比赛、讲故事比赛、铅笔字比赛等。使学生在实践活动中形成一定的语文能力，创新意识和实践能力； 四、具体工作： （一）提高教师专业素养，促进学习型学校的建设。 本学期理论学习以个人自学与集体研讨相结合的方式进行，我们将继续学习《“有效课堂”学习材料》《语文课程标准》、《小学语文教师》等书，以及有关语文教学研究、有效教学策略和阅读教学评价方面的理论专著与报刊杂志，运用新课程标准的基本理念指导自己的教育教学行为。同时根据学校课题选择适合的学习内容，努力提高理论学习实效。把读书学习和实践反思有机地结合起来，促进教师的专业成长。组织观看专家的讲座，学习课程改革的一些成功经验。（二）精心组织教研活动，提高教师的业务水平 1、制定切实可行的活动计划，组织好本教研组的业务学习，二周一次的业务学习以理论学习、案例交流和集体备课为主，做到教研课题与日常的教学紧密结合，提高教研组全体教师的业务水平。

2020销售团队年度工作计划例文

2020销售团队年度工作计划例文Example of 2020 sales team annual work plan 汇报人：JinTai College

2020销售团队年度工作计划例文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。

团队计划

结子九年一贯制学校团队工作计划 （2013——2014学年度） 一、指导思想： 以“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，发挥自身特点与优势，做好团的工作，加强团的建设，以“党建带团建，以团带队”为工作原则，执行上级团委的工作部署，深化素质教育和文明礼仪教育。结合我校实际，规范学生管理，重点抓好团的组织建设、团队员思想教育工作，结合新的时代特征，与时俱进，开拓创新，贯彻实施《加强和改进青少年思想道德建设的若干意见》，努力提高团队员的综合素质，进一步加强团队自身建设，全面提高学校团队工作的整体水平，努力开创我校团队工作的新局面。 二、工作目标： 1．进一步抓好团队的组织建设和制度建设，不断增强团组织的战斗力、感召力，加强学生的思想政治教育和团员意识教育，培养健全人格以及良好素养。 2．进一步切实做好各项日常常规工作，全面推进团队的各项事业长足发展，及时完成上级团委布置的各项任务，做好团队常规工作。

三、工作安排： （一）各年级要以“学团史、知团情、跟团走”为主题，根据不同年级、不同年龄的学生的实际特点，开展有特色、有针对性的团队教育活动。 各年级工作安排如下： 1．七年级少先队建队。组建好少先队各级组织。通过开展丰富多彩的少先队集体活动，使学生顺利完成从小学到中学的过渡。有步骤的对少先队员进行团前教育，引导学生了解共青团组织，做好团队衔接工作。 2．八年级开办少年团校，要以第一批团员的发展工作作为契机，尽快在年级中形成团支部的领导核心。并通过新团员在活动中的作用及在为同学们服务的过程中，发挥模范带头作用，带动身边同学共同进步。 3．九年级推动团员尽快成熟起来，做一名合格、优秀的共青团员。号召各班团员每人帮助和发展一名有入团愿望但尚未入团的同学加入到团组织当中，在不降低标准的前提下，尽可能多的将有志青年吸收到团组织中来。 （二）团队工作要抓好组织建设和宣传阵地建设，充分发挥团队员的先锋模范作用，具体工作安排如下：

第二学期语文教研组工作计划

第二学期语文教研组工作计划 第二学期语文教研组工作计划 一、教师情况分析： 语文教研组共有教师10人，每位教师素质优良，教学工作负责，充满活力，在教育教学方面都有自己独特的方法，整体水平较高。在上学期的教研活动中，各位老师都能支持教研组工作，积极参加教学研讨活动，认真撰写教学论文，积极组织学生参加各项竞赛。相信在新的学期里全体语文教师一定能够团结协作，取得更优异成绩。 二、指导思想： 根据我校本学期工作要点，语文教研将以推进“高效课堂”为核心，以课题研究为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，以学生习惯养成教育为主线，确立“立足课堂抓质量，加强提高课堂效率”为本学科的工作目标，促进教师专业成长和学生全面发展，促进我校语文学科的教学工作再上新台阶。 三、具体工作： (一)、认真学习，大胆实践，努力提高课堂教学质量。 1、课堂上坚持“精讲、互动、高效”的原则，继续落实课堂教学评价机制，确立以活动促发展的意识。通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生的学习方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独

特体验的激活和朗读作用的发挥。 2、加强课题研究。本学期本组教师要在总课题的引领下，积极开展个人课题的研究，争取多出成绩。号召教师从开学初就积极收集、准备材料，争取多出成果。做到没有教案不进课堂，备课注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配。教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。 3、加强教师教学过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好每一节课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水平的提高，争创镇级先进教研组。 (二)、悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。 1、加强备课，注重合作，做到资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。 2、教师要坚持听课活动，听课的教师应及时将新的信息在教研活动时进行反馈、交流。每个教师不仅明确自己本年级的教学目标和所担负的教学任务，而且对其它年段的教学目标和要求也有较清楚的了解，以求上下渗透，知识衔接自然。 3、虚心向同行请教学习，在积极倡导同年级、同学科教师资源共享的同时，更提倡教师间的相互探讨和相互启发，及时交流和解决教学中出现的问题。学习要和反思相结合，多写学习心得和反思记录。

销售团队年度工作计划

销售团队年度工作计划 【篇一】 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐, 只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员, 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天 一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以…… 没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity) 、灵巧(smart)、研究(study)。 【篇二】 xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，

体育教研组学期工作计划

体育教研组学期工作计划 本学期，体育组将继续抓好我校的广播操课堂教学与每日的晨操，开展每日早操检查工作。结合大队部工作，有效的提高学生早操的出操质量。以下是体育教研组学期工作计划，欢迎阅读参考。 体育教研组学期工作计划一、工作思路 以教研组队伍建设为根本，以提高教育质量为中心，以全面实施素质教育为核心，落实教育部、国家体育总局《关于进一步加强学校体育工作，切实提高学生体质健康的意见》，推进校本化学校体育改革，全面提高我校体育工作水平，加大对体育课堂教学、体育课外活动、大课间、业余训练、《国家中小学生体质健康标准》实施策略的研究，努力促进学生全面、健康、和谐发展。 继续完善学科教研机制，健全校本教研制度，充分发挥网络平台的作用，促进体育教师专业化成长，引导学校体育整体、协调、科学、健康发展，使学校体育教学在行动研究中挖掘经验，走向成熟，形成特色，让“健康第一”的指导思想在学校体育中真正得以体现。 二、工作要点 1、积极开展学校群体活动，保证学生每天一小时体育活动时间; 2、加强学校体育科研活动，积极提升我校体育工作的

品位; 3、拓宽学校体育业余训练网络，加强体育项目传统校和体育特色项目学校的建设; 4、积极实施校本体育课程改革; 5、加强体育教师队伍建设，提高体育教师思想业务素质; 6、高标准实施《国家学生体质健康标准》，完成好国家数据库上报工作; 7、加强体育课堂和课外活动的实效，着实营造校园体育文化氛围。 8、认真贯彻《学校体育工作条例》，结合学校实际，突出学校特色，开拓创新，认真实效开展好学校体育工作。 三、任务目标 1、认真制订体育教研组工作计划和学期体育教学进度计划、课时计划等。 2、按照体育与健康课程标准，认真开展集体备课，上好每堂体育课。 3、组织、引导学生积极参与课外体育活动，激发学生的运动兴趣。 4、认真贯彻和落实《国家学生体质健康标准》，逐步加以完善。 5、认真上好“两操两课”，做到保质保量，确保学生身

学校团队工作计划

学校团队工作计划 学校团队工作计划一、指导思想坚持“以学生发展为本”的办学理念，以学生生命健康成长为目标，进一步加大培养学生”;自主教育、自我管理”和“五好习惯”养成教育，加强团队组织建设，开展共青团各项活动，全面提高学生综合素质，为教学工作保驾护航，推动我校的团队工作再上一个新的台阶。 二、工作思路 1、宗旨：以学生发展为本，为学生健康成长，学校稳定发展创造良好的外部环境。 2、主线：全力抓好学生干部工作和校园文化建设（有声语言和无声语言）。 三、主要工作任务： （一）重点工作： 1、抓好学生干部队伍建设： ①、进一步完善团队工作制度；②、加强对学生干部的思想教育和素质培养；③、针对学生干部工作当中出现的常见问题，整理出一套适合学生教育的方法。 2、抓好校园文化建设，充分利用黑板报、文化栏这个无声语言对学生进行思想教育： ①、配合德育处主体教育月活动安排，组织好每期黑板报、文化

栏；②、对各班每期黑板报、文化栏做好指导工作，并进行检查评比公示。 4、抓好校园文明监督，真正发挥监督职能： 5、组织好各种大型文体活动，并力争取得优异成绩。 （二）、其它常规工作 1、加强和促进团队组织的基础建设，建立团队室，布置规范，使用正常； 2、完善团的组织生活制度。团支部要实行好团徽佩戴制度，并通过开展”;团徽、唱团歌、举团旗”主题教育活动和重温入团誓词、规范团的活动仪式等，增强团员意识，引导团员发挥模范带头作用。 3、积极做好推优入团工作，加强团校的建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作； 4、认真组织每周升旗活动，保证按规定升、降国旗； 5、管理、使用好广播系统； 6、重视青少年的心理健康教育，使其养成良好的学习心理和生活心理。 7、努力做好学校的信息宣传工作，把学校的各种信息及时上报团县委。 （三）、配合德育处，以重大节日、纪念日为契机，开展各种形 式的活动，在体验中受教育，在实践中成长。

初中语文教研组工作计划(第二学期)

初中语文教研组工作计划(第二学期) -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

双凤坳中学语文教研组计划 （2016至2017学年度第二学期） 一、指导思想： 根据学校工作要点，本学期的语文教研将以“夯实语文基础，全面提升语文素养；不断更新教育观念，大力提升课堂效率；深入开展课题研究，提高语文教学效益”为工作目标，全面推进素质教育，全面提高语文教学质量。 二、工作要点： 1、加强语文学习习惯和学习方法的培养。七年级起始年级尤其需要加强学生语文学习习惯和学习方法的培养，并将培养过程贯穿于整个教学过程的始终。一要加强写字训练，坚持每周临帖练字，并通过各种竞赛活动，提高学生练字兴趣，提升学生书写水平。二要加强写作规范训练，养成勤于动笔的习惯。三要加强课外阅读，扩大学生的阅读面和阅读量，各班要在班上建立图书柜，有计划开设阅读课。 2、在汉字教学上多下功夫。研究汉字学习的规律，研究识字、写字与阅读写作教学以及发展学生思维等各个环节的联系；学生错别字要及时纠正，并采取相应措施，让学生读准、记牢、善辨、会用；严格汉字书写规范，让学生在写字过程中提高审美情趣。 3、提升语文学习的层次。明确各年级的语文学习目标，注重各年级教学的广度和深度，钻研教材、钻研学法与教法，使学生的语文基础和语文素养不断有序提高。 4、不断强化效益意识，不断优化课堂教学效果。以提高课堂效益为目标，树立“健康课堂”理念，努力打造“和谐、高效、生态”的课堂，提高语文教育教学质量和效益。 5、围绕“文本解读个性化”课题的研究，梳理出各类文体体裁在初中语文教学阶段的知识点及共性的教学内容，提炼出在这些文体中进行的人文精神培育的类别，并将这些理念与成果在我们的课堂上得以体现，不断提高我们的语文课堂教学效益。 6、结合我校九年级学生的实际，认真制定好总复习计划，切实加强复习课的研究，提高复习的效率。 三、工作措施： 1、充分发挥备课组团结协作的力量，加强集体备课。各组要教师分工协作，资源共享；统一教学进度和教学重点、难点；统一相关资料；统一大小考试；集体听课、评议。发挥集体备课的力量，同组老师互相间经常听课，切磋技艺，从而提高九年级语文教学的整体水平。 2、加强学习和研究，了解近几年中考信息，分析、探索中考思路、题型，并运用到教学实践中去。加强命题研究：真正去研究考什么，分析出考试的变与不变，分析出教与考得关系，有意识做题型训练。

学校团队工作计划

学校团队工作计划 一、根据学校团队工作要点，学校团队工作的总体要求是： 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，尊重学生的成长规律、尊重教育规律，以素质拓展为统揽，以未成年人思想道德教育为核心，以创新精神和实践能力培养为重点，以实践教育、仪式教育为载体，服务学生成长成才，努力培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业合格建设者和可靠接班人。 二、工作要点： 1、深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，进一步加强和规范学生团队建设，围绕人生观、世界观和价值观教育，引导广大学生树立正确的理想信念和责任意识。通过建立健全队日活动制度、完善新队员入队集体宣誓、加强队员意识的教育，更好地发挥队员的模范带头作用。要发挥板报、刊物在学生思想政治宣传工作中的作用。 2、加强组织建设，夯实学校团队的工作基础。 （1）、加强学校团队的组织建设。适应新形式发展要求，配齐配好团队的专职干部，采取多种形式，加强对团队干部的培训工作，努力提高团队干部队伍的整体素质。规范团支部工作，要坚持团支部例会制度和团员教育、团干部培训制度，发挥其在学生工作中的核心作用。 （2）、以提高队员政治素质为重点，加强学生思想建设。规范管理，强化教育功能，把“三个代表”思想、党的有关方针政策、团队的基本知识作为重点教学内容，进一步做好学生团员的稳步发展工作.。 （3）、加强学生会组织建设。支持他们独立开展工作积极代表和反映学生要求，成为学校和党团组织联系学生的桥梁和纽带。 3、配合学校实施素质教育，不断加强学生的思想教育工作。以宣传栏、黑板报等阵地，采取多种有效手段，对学生进行爱国主义、理想信念教育，加强青少年学生的思想政治教育和心理素质、思想品德、法制观念教育，引导青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，培养健全人格，增强大局意识和责任感、使命感、用健康、文明、科学的思想占领青少年学生的思想阵地。 4、广泛开展校园文化活动。以构建“和谐校园”为主题，指导各级学生会组织和结合青年学生的自身特点，广泛开展学生喜闻乐见、寓教于乐的校园文化活动，陶冶品格情操。大力建设健康向上、活跃繁荣的校园文化，充分发挥文化育人的功能。不断丰富拓展校园文

初中语文教研组工作计划5篇

初中语文教研组工作计划5篇 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小编收集整理的初中语文教研组工作计划5篇范文，欢迎借鉴参考。 初中语文教研组工作计划5篇(一) 一.指导思想 本学期语文教学指导思想在继承上学期指导思想的基础上，又有所发展。教学遵循语文学习规律，以培养学生全面的语文素养为目标，以开发学生创造潜能和培养学生实践能力为核心，调动全体教师开展课程改革的积极性与主动性，大胆地开展语文教育活动和教改实验，探索新世纪语文教育的正确方向、有效途径和科学方法。 本学期，要着眼于根基教育，重视课程资源的开发与利用，创造性地开展各类活动，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，多方面提高学生的语文能力。培养审美情趣，终生受益的良好习惯，培养孩子浓厚的学习兴趣和生活兴趣，教会孩子科学的生活方法、思维方法和学习方法。根据自己的教学实际，选择自己的突破点，形成自己的教学特色。 二、工作目标根据教研组工作量大的特点，积极探索组内教师自主、合作、科学专业发展的途径，加强引导，营造氛围，全员参与,强化落实，抓好课堂教学，规范教学科研，提高教学效率，使提高学校的教学质量的目标能真正落到实处，为学校的发展做出积极的努力与探索。 三、工作举措 (一)认真组织学习，提升教育教学理念，促进教师专业成长。组织本教研组教师学习常规，进一步深入解读新课程标准，新课程教学法、新课程教学设计相关理

第一学期综合教研组工作计划

第一学期综合教研组工作计划 编辑整理本文。 一个新的学期又开始了，今年是综合组又加进了新的学科，使我组的老师数量又增加了。按照学校大力发展小学科的计划，为了使能我校音体美、信息技术，英语教学，劳技工作在新学期里能够按部就班地开展，是综合组快速的完善，就需要制定一个完整而周密的计划。现计划如下： 一、指导思想： 以继续推进“教学四项规范达标”工作的指示,提高全组老师的教学素质,培养适应21世纪教育的优秀教师围绕“课改、提质、创新、发展”的教育命题，展开教研组研训，认真搞好教研组的各项活动。为此本学期本教研组工作重点是认真学习音体美、信息技术，英语学科的新课程标准，并在具体的教学中认真贯彻，激发和培养学生学习音体美、英语，劳技，校本的兴趣，培养具有创造性和创新力的学生。 二、教研工作目标： 1、建立新的常规管理机制，加强调查研究，指导本教研组教师工作,使本组教师均能顺利通过区教师四项常规达标。 2、抓实抓好特长平时辅导，把“小组合作教学”落实到课堂中去。

3、认真贯彻音体美、信息技术，英语新课程标准，转变教育观念，改革课堂教学建设高素质教师队伍，激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率。 4、积极参加创建市艺术教育示范校。 三、教研工作重点： 为了更好地配合学校推进“教学四项规范达标”创建市艺术教育示范校，本学期在本组学科方面的教学研究工作做如下安排： 1、根据教材的特点，要求教师在教学过程中注重理论联系实际，与其它学科的结合，取长补短，提高教学质量和教学效果。 2、根据学生的生理和心理特点，结合创新、发展的需要，激发学生对音体美英语的兴趣。培养他们积极创造习惯。 3、运用现代化的教学手段，提高知识技能的传授效益。 4、探索合理的课堂教学结构，创造多样的教（本文出自：https://www.wendangku.net/doc/0718025436.html,，转载请保留此标记。）学方法，营造轻松愉快的课堂气氛。 四、工作措施： 1、各学科围绕“课堂教学语言评价”这一主题，推荐本组一位老师在本学期进行一次教学研讨。 2、鼓励教师进行业务进修提高，多阅读教学书刊，定期组织教师进行读书交流会，并撰写教学论文。

(工作计划)学校年度团队工作计划

2011学校团队工作计划 壹、指导思想 以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕学校中心工作，深入贯彻上级团组织的部署和学校团工作要求，结合形势和残障学生身心特点，全面加强团的建设，努力探索新形势下团队工作新思路，优化育人环境，切实履行共青团组织青年、引导青年、服务青年、维护青年合法权益的重要职能，强化服务，夯实基础，巩固特色，开拓创新，为青少年的健康成长提供坚实的组织保证。 二、主要工作 （壹）常规管理工作 1、加强思想道德教育。 利用升旗仪式、橱窗、板报等形式，进行国情、国史教育和“五爱”教育。结合教师节、重阳节等民族传统节日，继续开展感恩教育、诚信教育，培养学生人人有壹颗感恩的心，懂得回报社会、回报父母、回报他人，让同学们形成壹定的社会主义公德、文明行为习惯，且正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观。 2、继续开展文明习惯养成教育。 加强日常行为习惯的检查监督，严格执行流动红旗评比竞赛，促进我校校园文明建设。各班继续组织学生学习《中

小学生日常行为规范》，加强习惯教育和训练，且将教育和争夺流动红旗、评选“文明班级”等活动有机结合，从而引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，于家讲孝顺。 （二）基础少先队活动 1、各班级从自身出发，根据自己的特点，开展各种班级活动，组织好壹周壹次的班队课，各班级根据学校团队部门制定的每月主题开展相应的活动，做到有特色、有计划、有总结、有反馈，辅导员要重视活动资料的积累和活动的新闻报道。 2、进壹步加强学校团队的基础建设，统壹要求宣传窗的规格、内容，定期更换，成为信息交流的窗口；各班级每月定期指导学生出好黑板报，起到宣传教育作用，同时培养学生的能力。 3、健全和完善升旗制度，结合升旗仪式和国旗下讲话，教育学生尊敬国旗，爱护国旗，唱好国歌，敬好队礼，培养学生爱国主义思想。 4、辅导员老师要加强团队文化建设的学习和钻研，积极撰写德育论文、随笔，参加各级各类的团队科研活动，为个人的成长和发展打基础。 （三）深化中国少年雏鹰行动，推进雏鹰争章活动不断发展。

2014年下学期语文教研组工作计划

南康市赞贤小学2014~2015学年第一学期 语文教研组工作计划 一、指导思想 以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。贯彻教学教研工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，响应全面创建学习型学校的号召，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。 二、工作重点 1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。 三、具体措施 （一）悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。 1、加强备课注重合作，做到资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。完善集体备课制度，要求做到“三定”，即定时间、定内容、定中心发言人，切实发挥集体备课的作用。安排星期一下午语文集体备课和业务学习时间。集体备课重点备教学的重难点、教学方法和措施、作业设计等方面，要保证集体备课的时间，蹲点领导和教导处要进行检查并做好记录，保证集体备课的有效性。个体备课要在初备的基础上，通过讨论交流后再进行复备，教本上要求详细备好课，做到要有教学重、难点，教学方法、板书设计等，提前一周备好课。，每周一下午业务学习时，由蹲点领导进行检查，教导处进行抽查，并及时做好登记。 2、加强作业检查：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。教导处将采取定期检查和不定期抽查的方式加强常规检查。（作业检查每个月1次）

团队销售月度工作计划

团队销售月度工作计划 团队销售月度工作计划1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情

况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良

教研组工作计划

2017-2018学年度数学教研组工作计划教学工作计划 一、指导思想 根据学校“以大爱之心，关注学生发展的细节”的办学宗旨、以教育的科学发展观为核心，以安全工作为重点，以加强理论学习更新教学理念、改善备课方法提高备课质量、加速培养青年教师的步伐为主要工作，继续发扬苦干精神，全身心投入到教育教学工作中去，为把我校建成安宁市一流名校做出我们应有的贡献。本学期初中数学组工作的指导思想是：以钻研新教材、学习新课程标准为动力,把探索“先学后教，当堂训练”的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究，并结合学校“电子白板”的学习与实践，树立教研组团队合作意识。加强教学常规建设和课题研究，积极开展校本研究，进一步提高我校数学整体的教学水平。 二、工作目标 1、加强学习,更新教育观念,转变教学思想. 认真学习新《课程标准》和《如何创建学习型组织》.树立正确的教育观,学习观.以发展为主题,质量为主线,创新为动力,素质教育,教学质量两手一起抓.力争改变旧的教育观念,确立课改的新理念和策略,推进教学方式和学习方式的转变,尽力实现每一个学生的自主发 展和每一位教师素质的提高.具体措施为,结合每周的评课,集体讨论,共同寻找自己课堂教学与新课程标准的差异,以理论为指导不断反思和总结自己的教学实践. 2、树立教育创新意识，改革课堂教学中陈旧的教学模式，落后的教学方法，做到上课、备课不断创新，积极推行新课程改革，积累经验与体会，撰写好各种教育教学论文。 3、树立“视质量如生命”的质量意识，不断提高教学质量、辅导质量、服务质量。加强学生学习兴趣和敢疑好问、评价批判等好习惯的培养，努力为学业水平考试取得好成绩和高一级学校输送优秀人才。 4、深化课堂教学改革，积极开展数学实践活动；积极开展草根课题研究，努力提高教师课堂教学设计能力 5. 组织全组教师学习《新课程标准》和《考试说明》，加强学业水平考试研究 三、工作措施 1、加强理论学习，提升教师素质。 进一步认真学习《课程标准》，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重难点，严格执行新标准的指导思想，提出具体可行的教学方法。继续开展教科研活动，各位教师要加强学习，努力实践，善于总结，积极参与校本教材的研发工作，提高教科研能力，及时认真地填好《教研活动记录》《备课组活动记录》，积极进行教学改革创新。 2、加强教学常规管理，常规常抓，常抓常新。 向常态工作要质量，以作业规范为抓手，进一步规范教学行为，强化常态工作的质量意识。教研组长要加强得组内教学工作的管理，经常深入课堂，了解、检查本组教师的教学工作情况。每月要对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查，以便及时发现问题、解决问题。

学校团队工作计划

2012上期竹园寨九年制学校团队工作计划 一、指导思想: 据镇团委2012年工作的指导思想和总体部署,结合我校本学期重点工作,从学校实际出发,以加强团员队伍、少先队队伍建设,增强团员、队员意识,调动团、队员学生积极性,增加组织的凝聚力,全面提高学生素质工作为重心,坚持素质教育导向,不断探索和把握团队教育现代理念,不断创新和发展团队教育的方式和内容,坚持科研工作力度,切实服务素质教育,服务青少年健康成长大,与时俱进,开拓创新,努力开创我校共青团、少先队工作的新局面。 二、工作目标: 1. 配合学校中心工作开展行之有效的活动,提高学生的综合素质,发挥团员的先锋带头作用。 2.继续抓好胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观教育。 3.抓好团员、队员学生的思想道德建设,特别是做好团员榜样性教育工作。 4.切实加强团队自身建设,努力打造优秀团组织。 5.继续抓好团队常规工作,进一步规范、科学和创新。 三、具体工作: 1.抓好学生的思想道德建设,特别是要把握好时代精神,做好团员榜样性教育工作。可通过讲座、主题班会、团课学习、先进团员的经验介绍、推优入团等形式进行。 2.配合教育教学工作开展行之有效的活动,以提高团员、队员的各项能力,发挥团员的先锋带头作用:

(1)以活动为载体,以培养学生良好的行为习惯为目标,开展系列教育活动,培养学生自强、自尊、自信、自立精神,使他们懂得互敬、互爱、互助的情感,进一步树立学生良好的人际关系,通过活动使他们增进友谊,取长补短,树立远大理想,提高个人素质。 (2)以学生素质拓展为主线,引导学生学习掌握现代科学知识,激发他们的创新热情,提高他们的创造能力。以培养“合格+特色”未来建设者为目标,大力推进青少年素质拓展工作,让团员树立远大的理想,使学生理论学习工作上一个新台阶。 3.切实加强团队自身建设 探索新时期下少先队工作的方式和方法,努力做好团队衔接工作,更好地发挥“以团带队”传统,为入团打好组织基础。继续加强团队干部队伍建设,逐步建立一支作风硬、业务精、乐于奉献的团队干部队伍。规范阵地建设。进一步加强业余团校的建设,使其成为广大团员青年深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想的有效阵地。 4.继续抓好团队常规工作,力求规范、科学、创新 抓好新《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》的贯彻落实,充分发挥学生干部的作用,采取常检与抽检的方法,组织他们对各班级的纪律、卫生、体育活动、学习等各方面进行检查,做到有记录、有总结,及时发现问题,及时解决问题。 精心组织每周一升旗仪式,利用诗朗诵、合唱爱国歌曲、国旗下演讲等形式对学生进行爱国主义教育、法制教育、国防教育、学习教育等。注意国旗下讲话的质量,体现时代性、鼓动性、实效性,以期收到良好的教育效果。 进一步加强文化阵地建设,加大宣传力度,发挥正确舆论的导向作用,努力营造良好的学风校风。根据教育目的、内容、重点的转换,及时地更换板报、宣传栏的

在新的一年工作计划与目标最新范本

在新的一年工作计划与目标最新范本 20xx对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第x个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞与那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20xx年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。 一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程与汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向。 二、学习业务知识，跟进项目情况学习公司现有项目资料，了解公司业务范围与运作模式。目前主要了解《xx》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。 三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐与业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都

是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持与帮助。 四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识 1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情与动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能与工作能力； 2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的`同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗； 3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。