金羚感冒片营销策划纪实

金羚感冒片营销策划纪实

作者：温韬时间：2006-12-06来源：4A酒吧|https://www.wendangku.net/doc/028713719.html, 字号【大中小】【会员收藏】

◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？

◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割，实现越位成长……

一、中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸”

目前中国有1000多家制药企业在生产不同种类的感冒药，仅消费者熟知的感冒药品牌至少有二三十种，如：康泰克、白加黑、三九感冒灵、康必得、感康、严迪、日夜百服宁、泰诺、海王银得菲、快克、感叹号、安瑞克、竹林众生等等。

中国感冒药市场，基本形成了上有强势品牌的一统天下、中间有二线品牌充分填充、下有地方品牌见逢插针的局面，铁桶般的感冒药市场对于新品牌来说，用“针插不入，水泼不入”来形容一点也不夸张。

对于OTC药品，消费者始终关注的是疗效和安全性，从而必然导致对大品牌的信赖以及依赖性。可以预见的是，在未来几年里个性鲜明、实力雄厚的品牌将逐渐吞并没有特色的区域性品牌，我国感冒药市场上品牌将由“百家争鸣”过度到特色品牌的“诸侯争霸”。而就目前的市场情况来看，几个大的“诸侯品牌”也都找准了自己的核心诉求点，各占据消费者的一块心智：

PPA事件的暴风骤雨席卷全国后，中美史克公司推出新康泰克，打出12小时持续有效的产品卖点，重整康泰克的山河；

三九感冒灵第一时间打出不含PPA的卖点，超前的公关意识，趁火打劫，迅速的拉升了品牌影响力，应验了《公关第一，广告第二》；

白加黑提炼出感冒药中导致瞌睡的成分扑尔敏，打出早晚分服的概念，巧借卖点异军突起，驶向“蓝海”；

康必得占位于中西医结合的卖点，通过持续的广告传播，欲将康必得做成中西结合的代名词；

来自强生公司的泰诺则强调30分钟快速起效……

二、与“豺狼虎豹”共舞，金羚感冒片如何突围？

山东润华药业有限公司出品的“金羚感冒片”立足山东市场，多年来坚持走品牌路线，聘请著名表演艺术家侯耀华担任代言人，并且每年都有较大量的广告投入，在山东省已经成为一个家喻户晓的品牌，并且拥有不错的市场占有率。但是感冒药市场强者林立，上面有“白加黑”等一线品牌大树遮光，下面有各种小品牌不断搅局，中间则有“感叹号”、“安瑞克”等新品牌不断冲击，金羚感冒片与“豺狼虎豹”共舞，市场压力越来越大。

金羚感冒片还存在一个问题：虽然在山东市场具有很高的知名度，但是由于多年来广告诉求点的分散，造成产品定位概念的模糊，金羚感冒片到底有什么好？我为什么要买金羚感冒片？这个问题始终没有向消费者明确。

一方面是“豺狼虎豹”之外患，一方面是自身定位模糊之内忧，在这种情况下，如何打破销售增长缓慢的现状，实现市场的快速突围？这个问题始终萦绕在润华药业郝信东董事长的心头。

三、建立以卖点为核心的整合营销策略

2006年7月2日，笔者与润华药业郝信东董事长进行了一次短暂的会晤，就目前的市场形势进行了分析，并就金羚感冒片下一步实现市场突破的营销策略达成共识：

1、作为一个功能性消费品，必须建立以产品卖点为核心的整合营销体系，因此，首要任务是为金羚感冒片找准一个鲜明的、坚持不变的产品卖点；

2、由于金羚感冒片的零售价不高、终端利润不高，终端导购很少主动推销，因此，必须加强品牌传播，提高顾客的指名购买率。所以，有必要进行大规模的广告投放迅速建立新的品牌认知。

3、继续金羚感冒片的一贯明星代言路线，重新选择一个明星代言品牌。

在仔细的甄选下，最终选择了著名影视明星牛莉出任金羚感冒片的品牌代言人。如何为品牌寻找到一个鲜明的卖点，成为整体营销策略的重中之重。

四、巧寻卖点

什么是卖点？我们认为，卖点就是产品价值信息的集中点。卖点就是利益，就是消费者购买产品的理由。

我们认为，功能性消费品的营销传播必须以卖点为核心，无论是定位、还是整合传播，都必须以卖点——利益点——为核心，没有卖点的营销传播就没有价值利益的传达，就不是有效的营销传播。

那么，如何寻找卖点？

寻找金羚感冒片的卖点，首先要搞清楚消费者购买感冒药的关注点在哪里，对手的卖点是什么以及我们产品自身的差异点在哪里，这就是永恒的黄金三角分析模型。

1、消费者购买感冒药的关注点是什么？

在寻找消费者的关注点的过程中，我们做了二手资料的收集分析，我们做了内部访谈、专家访谈、消费者调查、药店调查，最后，我们发现“白转悠”了一圈。因为，最后得到的结论是：消费者购买感冒药最关心的是就是疗效！！

是的，感冒了，身体很难受，所有感冒者的最强烈的想法就是：赶快好！所有人购买感冒药首先关注的当然是疗效！

附图表：山东市场感冒药购买关注点调查

解析：消费者使用感冒药最关心的是速效性，其次才是安全性，消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标（缓解、消除症状）而不是治本。

2、竞争者的卖点是什么？

机会分析：虽然它们都有各自不同的差异化概念作为卖点，但是所有的卖点都是在谈治疗，这与我们调查过程中发现的一个“新鲜点”存在差异：

当我们问郝信东董事长“如果你感冒了或者家人感冒了时，你怎么办？”，郝董的回答是：吃点金羚感冒片，多喝水，还会买点维生素C吃。

“为什么还要买点维生素C吃？”我们紧接着问。

“感冒期间，身体抵抗力差，吃点维生素C，能够增强抵抗力，感冒会好得快一点”。郝董回答。

“请问你们如果感冒了都会吃点维生素C吗？”我们马上询问了在场的副总经理、总工程师、技术主管、营销总监等人。

“是的，不光我们做药的，还有当医生的多人都是这样。”大家回答。

不光要治疗，还要增强抵抗力，这会不会是我们的一个机会点？产品能支持这个概念吗？消费者会认可这个说法吗？

3、金羚感冒片的独特差异点在哪里？

根据我们对目前市场上的感冒药进行对比分析，我们发现所有感冒药的成分无非非分为三种：

（1）纯西药成分，如康泰克、白加黑；

（2）纯中药成分，如苦甘冲剂、竹林众生；

（3）中西药结合，如三九感冒灵、康必得。

在分析金羚感冒片的成分时，我们发现，金羚感冒片不但是中西药结合成分，而且还发现了一个非常“扎眼”的成

分名词：维生素C。

我们请技术人员对200多种感冒药进行了成分检查，结果发现：主流竞争产品中，没有含有维生素C的感冒药。

中西药结合，还有维生素C，这是产品自身所具备的一个大差异点。差异化营销告诉我们，如果产品自身有明显的差异，那就把这个差异点放大再放大。那么，这个差异点能被消费者所接受吗？

我们迅速进行了消费者认知调查，调查结果显示，几乎所有的消费者都认可这个观点：感冒期间，抵抗力差，需要增强抵抗力。同时，对于服用维生素C能够增强抵抗力，也被消费者所普遍认知。

用黄金三角模型推导卖点：

用黄金三角模型，我们推导出了金羚感冒片的核心卖点策略：含有维生素的感冒药，不但治疗感冒，还能增强抵抗力！

温韬，国内多家著名企业品牌顾问，专注于品牌管理与新产品营销策划，2005年获“中国品牌建设突出贡献人物”奖。Wentao313@https://www.wendangku.net/doc/028713719.html,

五、把卖点翻译成为简单易懂的传播语言

根据消费者信息行为中的“傻瓜”假设，消费者在接受信息时懒惰而无耐性，他们喜欢直观、简单易懂的信息，讨厌说教。因此，我们必须对卖点策略进行直观化“翻译”——翻译成消费者一看就明白的传播语言。

至此，金羚感冒片卖点诉求点诞生了：中药+西药+维生素，三种力量对抗感冒！

6、卖点表现，借力打力

卖点虽然找到了，但是卖点的诉求策略、表现策略似乎更为重要，因为，如果我们的卖点无法被消费者迅速认知，它就不是一个好卖点。

因此，在卖点的诉求策略上，我们把握了“借力”和“打力”两个要点：

第一，借力：在“中西药结合”的消费者认知大趋势下，我们必须跟这个风，因为我们本身也是中西药结合感冒药；

第二，打力：根据产品独有的“含有生素”的特征，我们强调：对抗感冒，需要中西药结合的感冒药，但是这并不够，还需要补充维生素，增强抵抗力。这种诉求策略，既借了“中西药结合”之风，又从侧面对单纯的“中西药结合”进

行了打击，可谓一箭双雕。

在这个策略指导下，电视广告创意自然产生：

画面震动一下，画外音：“阿嚏！又感冒了！”

男主人公：“对抗感冒，中西药结合…”

女主人公突然出现：“还不够！还要补充维生素，增强抵抗力！”

女主人公：“中药，加西药，加维生素”

女主人公：“3种力量对抗感冒！”

女主人公：“金羚感冒片！”

画外音：“润华药业”

平面广告既要准确传达卖点，又要保持与电视广告的统一性。

2006年8月上旬开始，金羚感冒片的电视广告开始在山东电视各频道以每月超过一百万的投放量高频度播出，8月底，户外广告、车体广告、墙体广告等全部到位，1000家药店的终端布置也全部完成。

随着感冒药销售旺季的到来，随着新的卖点、新品牌代言人的大力度传播，渠道首先被注入了一股新动力，金羚感冒片迎来了一个发展的高峰：单独10月上旬的发货量已经是9月份整月发货量的3倍。

现在，金羚感冒片的出货量正以倍数递增，在强者林立的感冒药市场，金羚感冒片用卖点切割实现了市场越位，同时，依靠明星代言、广告拉动、终端传播迅速拉动了销售。

快克感冒药营销策划案

快克广告策划案 a班级：药营（3） 学号：010411308 姓名：杨丽娟

2012/12/15 目录 一感冒药行业分析 (3) 1、感冒药的市场容量 (3) 2、感冒药的市场规模 (3) 3、感冒药的市场特征 (4) 二快克产品分析 (4) 三快克的ＳＷＯＴ分析 (5) 1、优势S (5) 2、劣势Ｗ (5) 3、机会Ｏ (6) 4、威胁T (6) 四消费者分析 (7) 1、消费者基本特征 (7) 3、感冒药的消费特征 (8) 五竞争对手分析 (9) 六快克广告策略 (10) 1、广告投放策略 (11)

2、配套宣传品的设计 (11) 3、终端维护 (11) 七促销实施 (11) 八营销实施计划 (12) 1、执行与控制措施 (12) 2、经费预算 (13) 3、注意事项 (13) 一感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模

童鞋品牌营销策划记实

童鞋品牌营销策划记实 随着内外部环境的变革，中国营销力量的崛起，在历经十几年发展后，1998年闽南大部分企业进入了二次创业阶段，开始朦胧意识的品牌运作之路，而此时儿童品牌的春天却一直没有到来。如今品牌消费意识形态及儿童市场的不断成熟，许多行业巨头甚至国际跨国企业已经意识到儿童市场巨大的潜力与商机，2003年对于儿童用品产业意味着一个重要的转折时刻： 做童鞋行业的主流品牌 2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。 目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、

巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。 在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。 1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍； 2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短

动漫市场营销策划方案

目录 1 市场现状.................................................................... 宏观市场环境分析......................................................... 产品状况................................................................. 分销状况................................................................. 2 SWOT 分析................................................................... 优势..................................................................... 劣势..................................................................... 机会..................................................................... 挑战（威胁）............................................................. 3 经营目标.................................................................... 财务目标................................................................. 市场营销目标............................................................. 4 市场营销战略................................................................ 目标市场营销战略......................................................... 市场竞争战略............................................................. 市场营销组合战略......................................................... 5 具体营销战术行动方案........................................................ 市场开发各阶段具体行动方案............................................... 6 经营控制.................................................................... 人员控制................................................................. 价格控制................................................................. 财务状况控制............................................................. 7 结论 ....................................................................... 1 市场现状 宏观市场环境分析 “漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有“地利”。 为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们

999感冒灵颗粒广告策划案范文

999感冒灵颗粒广告策划案目录 第一部分: 市场分析 一、市场背景 二、二、SWOT营销环境分析. 三、消费者分析 四、（一）消费者调查特点. （二）消费者喜爱的促销方式 （三）现有消费者的消费行为分析 （四）现有消费者的态度分析 （五）潜在消费者分 （六）消费者分析总结. 四、产品分析 （一）产品特征分析 （二）品牌生命周期分析 （三）产品分析的总结 五、企业和竞争对手的竞争状况分析. （一）企业的竞争对手 （二）竞争对手的情况 （三）企业与竞争对手的比较 六、企业与竞争对手的广告分析 第二部分 广告策略 一、广告目标 二、二、品牌规划策略 三、目标市场策略 四、产品定位策略 五、广告诉求策略 六、行销组合策略 第三部分： 广告计划 一、广告目标 二、广告阶段 三、广告表现 （一）广告的主题 （二）广告媒介 ·1·

第一部分：市场分析 一、市场背景 近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。 根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。 因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。 纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。 感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵从2009年开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。据了解，2008年999感冒灵单品销量为6亿元，2009年在经济低迷环境下成功突破10亿大关，因此如果按照国人平均购买来看，很多人青睐999感冒灵领衔的治感家族产品。而正是凭借自身的品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”等10余项殊荣。 二、SWOT营销环境分析 1、机会分析 目前市场为“999感冒灵颗粒”提供着广阔的市场前景，一是OTC感冒药市场的蓬勃发展，作为OTC感冒药市场中的领导者，“999感冒灵颗粒”完全可以借助现阶段迅速发展的感冒市场占据更大的市场份额，进一步拓展产品知名度；二是今年是“十二五”规划的第四个年头，国家的各项政策将更加开放，也有利于营造更好的企业发展环境，这为“999感冒灵颗粒”提供了良好的外部发展环境；三是随着电子商务互联网企业的迅猛发展，对拓展传统感冒药企业的销售渠道提供了更多的选择，特别是在近期，全国184家企业获许网上售药，这是对传统售药模式的巨大改变，可以预见的是针对线上OTC感冒药渠道布局的时代即将到来。 2、威胁分析 尽管“999感冒灵颗粒”占据着较为显著的市场份额，但是众多的外资感冒品牌，诸如新康泰克、泰诺都具有雄厚的实力，同样占据着重要的市场份额，同样感康等国产感冒药同样占有突出地位，不可小觑，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有着随时被其他感冒药品牌超越的风险； 同时过于单一的包装，也为假冒伪劣提供了温床，甚至这已经不是臆想症的威胁，仿冒“999感冒灵颗粒”的事件已经在现实中发生了； 再者作为主打微毒无害、“中西合璧”的“999感冒灵颗粒”也有面临同类企业仿冒的风险，毕竟制造中西药结合药品不是一家公司的专利。 3、优势分析 “999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、温暖的企业形象在中国OTC感冒药市场占有了重 ·1·

童装品牌营销方案汇总

童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关

动画片营销策划案汇总

呈：×××公司 动画项目《×××》营销推广案

×××姓名、学号撰写 ×××班级 目录 一．前言 (1) 策划目的 (1) 策划设计 (1) 二．影片相关 (2) 内容简介.................................................................... 影片主题.................................................................... 影片卖点.................................................................... 播映规划.................................................................... 三．营销环境分析.............................................................. 市场规模.................................................................... 竞争对手.................................................................... 传播受众....................................................................四．传播渠道策略..............................................................

百日营销大会战策划

百日营销大会战策划纪实 【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。 【战役代号---234行动】： “2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战 促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。 终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。 品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。 “4”的含义：完成4大任务： 1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。 2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。 3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。 4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。 【会战预备之一： W-O活动定位】： 1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传； 2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。

大红鹰品牌营销策划8

大红鹰品牌营销策划8 最常抽的香烟品牌 省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争. 在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构） 从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内

市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌"和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。这同时也说明 大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱 ~点。 最适合自己身份的品牌 在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有 40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大 红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8% 有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。中华的比例则从最常抽的3.3溯高为6.3%。 在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）

某地产品牌整合营销传播策划纪实

金运地产品牌整合营销传播策划纪实 为金运挖一桶真金 遭遇金运 犹疑的开始却不意味着不是坚实的第一步。许多事情看似是缘分和宿命，却包含着内在的必然选择。 认识印总是在94年的一个朋友聚会上。 通过朋友介绍，我认识了金运房地产开发公司的执行总经理、在郑州地产界声誉鹊起的风云人物——印剑先生，当时他正在北京做项目考察。得知我是专业做广告策划的之后，他表现出了浓厚的兴趣，并盛情邀请为金运做形象策划，我随口答应。席间我们交谈甚欢，但由于环境限制只好约定改日再细谈。 次日下午，我们相约在一间设计现代的咖啡厅，就房地产行业及金运房地产公司正在投资运作的“金运大厦广场”项目，详细交换了意见。话语之间感觉到印剑先生坦诚、直率的性格，和对金运地产项目运作成功的殷殷之情。起身告辞时，我们彼此都感觉到给对方的印象不错，印总还明确表态，请我们尽快开始做市场调研，拿出一套有效方案来。 交谈后我才知道，“金运大厦广场”由香港越秀集团与河南两大食品集团双汇、春都共同合作，是一座集商场、办公、餐饮、康乐、商住等为一体的甲级智能化现代综合型楼盘，共33层，外装为通体金黄色玻璃幕墙；地下两层为停车场，一至五层为商场，六层是康乐中心，以上皆为写字间、商住公寓；通信、保安、消防等全部采用自动化管理模式，目前大厦已经完成地基浇灌，正在有计划的施

工当中。而让我深感惊讶的是：效果图上这座豪华、现代、金碧辉煌的大厦前期投入的可动资金仅仅只有1000万人民币！ 这点资金，能行吗？！ 解读金运 勾勒品牌，打造品牌，没有调查就没有发言权。在这瞬间万变的市场上，昨日优势有时还可能成为今日飞跃的桎梏，金运究竟在中原逐鹿坐标系上哪个经纬点上？金运的核心竞争力有哪些？ 对广告人而言，挑战才是最大的乐趣！ 郑州地处中原，从古到今都是兵家必争之地。“得中原者得天下”。被媒体誉为“商城”的郑州又是全国的交通枢纽，全市的中心——二七广场被称为商战中的“经典战场”，当年轰动全国的“亚细亚”就坐落于此，另有华联商厦、商城大厦、天然商厦、郑州百货大楼等众多商家名腕盘踞四周，“战争”异常激烈。而“金运大厦广场”位距二七广场仅百米之遥。当时，由银行做后盾的金博大商场、正弘国际名店也都在紧锣密鼓的建造，虽然尚未开业，但其豪华、现代的内外装潢和宣传力度均已露出强者之势，另外还有实力雄厚的郑州裕达国贸、国际友谊广场也即将落成，形势对于金运十分不利。 “一个机会来临时，当它的利益大于风险，很多人会抓住这个机会；当利益和风险相等，很多人会犹豫不决；而当风险大于利益时，很多人可能就会放弃。”但是我们不能，因为我们渴望挑战。面对所谓的风险和困难，我们只能顶风而上，别无选择！

动画片营销策划案汇总

动画片营销策划案汇总

呈：×××公司 动画项目《×××》营销推广案 ×××姓名、学号撰写 ×××班级

目录 一．前言 (1) 策划目的 (1) 策划设计 (1) 二．影片相关 (2) 内容简介.................................................................... 影片主题.................................................................... 影片卖点.................................................................... 播映规划.................................................................... 三．营销环境分析.............................................................. 市场规模.................................................................... 竞争对手.................................................................... 传播受众....................................................................四．传播渠道策略.............................................................. 渠道设计.................................................................... 宣传推广技巧...............................................................五．整合营销策略及实施计划.......................................... 整合营销规划............................................................. 整合营销原则............................................................. 具体实施计划.............................................................

2020年餐饮业营销策划纪实六合宴酒楼品牌策划模板可编辑模板可编辑

餐饮业营销策划纪实--六合宴酒楼品牌策划 2005年元月，“中国食都”江城武汉一家航母级的高档酒楼——六合宴开始试营业。该酒楼位于武汉风光最美的汉口江滩，8000多平方米的营业空间，以包房为主打，其中临江观景豪包就有20余间。在菜品方面，六合宴荟萃了川、粤、杭、鄂等四大菜系，给顾客以更多的选择。 六合宴酒楼张总和唐总在餐饮业浸染多年，对这个行业有着深刻的领会，通过近几年的实操，他们深深认识到品牌建设在酒楼经营尤其是高档酒楼经营中的重要性。正是基于这种认识，从一开始，六合宴便有意向品牌运作的方向靠拢，经过一段时间的准备后，他们决定请外脑来一起打造六合宴这块金字招牌。于是，便有了北京合智兴邦品牌设计机构的南下之行。 透析武汉餐饮市场 1、消费人气旺盛，行业规模剧增 武汉作为九省通衢，在近代史上就是兼收并蓄南北风味、中西餐饮的全国饮食中心；近几年，以小蓝鲸、太子、艳阳天等为代表的龙头企业声名远播，地方特色小吃、火锅、西餐等业态发展迅猛，并吸引了肯德基、麦当劳等洋餐饮在汉设立华中、西南等区域总部，在国内，武汉已初步树立了兼收各地风味、物美价廉的城市形象。 近年来，武汉餐饮业的红火有目共睹：1999—2002年，餐饮业年增幅都达到20%以上，高于全国餐饮业16%的年均增速，2003年在非典袭击下，年增幅仍达到14.8%；2003年，武汉餐饮业营业额达到107.48亿元，名列全国第五。 据商务部新闻办公室2005年3月16日发布的信息，武汉市2004年餐饮行业全年营业额达到128.8亿元，在全国城市中排名第六位，仅次于京、沪、津、穗、渝，同比增长19.8％。 2、航母级酒店酒楼纷纷涌现

感冒药市场营销

第一部分总述 第一章基本方针 为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针： 一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。二是二十字口诀： 双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。 第二章营销手段 主要手段： 报纸、电视、终端拦截 重要手段： 公关、促销、折页,电台、形象展示 辅助手段： 回访、推拉、网络 第三章市场启动步骤 论证阶段： 1、外部环境论证 2、媒体价位论证 准备阶段： 1、产品xx时应准备的各种证件 2、市场调查 3、制定当地市场启动计划

4、营销队伍组织建设 5、与媒介单位签订合同 6、渠道确定 7、铺货 导入阶段： 1、电视、电台广告 2、适量报纸硬广告 3、销售通路建设与完善 4、终端、促销 5、公关 6、折页、横幅 深入阶段： 1、电视、电台广告 2、适量报纸广告 3、公关、促销 4、加大促销品投放力度 第二部分市场营销环境分析 一、市场综述： 1、冒药市场概况：

1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。 2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。 3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。 4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。 5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。 6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。 2、感冒药市场的发展趋势： 目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇： 包括康泰克在内的含有PPA的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢： 据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。 又据调查表明，70%的调查者表示感冒后会选择中药30%的被调查者表示要有选择地吃中药，这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越来越肯定了。更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药,以满足他们对付感冒的要求。 可见，感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出，成为感冒药市场一道靓丽的风景线，其中儿童纯中

品牌营销经典案例

经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，

动漫营销策划书

非常动漫策划书 队名：非常动漫 队长：黄斯庭（11市销） 成员：蔡锦红（11市销） 李美宁（11市销）TEL：

目录

一、市场分析 动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 随着国家大力发展动漫产业，动漫产业潜力无限。中国现有12-28岁的学生及青年群体超过4亿人，他们对日本漫画极度狂热、对流行时尚及日、韩、港、台卡哇依产品更是感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。而其中大学生是购买动漫产品的较高消费的主力军。 我校目前在校大学师生大约有7000多人。并且福清曾经举办过动漫节，作为福清的新兴动漫产业，我们有着别人没有的优势。经过抽样发问卷调查的形式，我们发现百分之六七十的人都看过动漫，并且大多数人都表示在看到喜欢的动漫周边商品会进行购买。而且我们还对大多数人喜爱的动漫进行了解和总结。并且，锦红作为福清分校的动漫社的会员，我们对动漫的前沿资讯有更多的可靠来源。而且，我们都是市场营销专业的学生，对榷场有着强烈的情怀。

二、市场调研 为了了解我校动漫周边的市场情况，我队成员对我校约180多名学生进行了问卷调查，部分调查结果如下图： 从上图显示出的数据可以看出，受调查的大学生有超过半数对动漫都非常喜爱，只有9%的大学生不喜欢动漫。这可以说明我队的动漫周边产品有巨大的潜在市场。 从上图显示出的数据可以看出，装饰类、杂志图书DVD类、文体用品类、首饰类和日用家居类的动漫周边最受大学生欢迎。我们小

某防水材料整合营销策划纪实

德斯沃特防水材料2002年整合營銷策劃紀實 滴水不漏的承诺----- 德斯沃特防水材料2002年整合营销策划纪实 项目背景 淮北世纪建材有限公司坐落在淮北市烈山区，隶属淮北矿业集团，2000年公司开始投资兴建改性沥青防水卷材生产线，目前公司主导品牌为“德斯沃特”（dieswater）。 德斯沃特系列产品含弹性体（SBS）改性沥青防水卷材、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、改性沥青彩色油毡瓦（待生产）等，现在的工艺生产较为先进，防水卷材的年产量可达500万平方米。 世纪建材的发展时间虽短，但起步高、规模大，总投资2400万元，占地120亩，现有员工108人，背靠矿业集团这个系统优势，可谓后盾坚强，实力雄厚。但由于防水卷材这个行业对于淮北矿业集团来说是个较为生疏的新视点，因此企业人员上上下下面对市场、面对产品时，不能不说表现得较为茫然。尽管公司新出台的营销方案屡屡更改，以图适应市场，但尚未见到较好的效果。 凭企业产品、凭公司规模、凭集团实力，德斯沃特都有足够的理由找一个最佳时机，以最佳切入点切入市场，打响品牌，树立产品优势和企业形象，但由于企业目前思路不清晰的营销战略、执行乏力的营销战术，尤其是业务人员面对新市场、新时机不能及时决策，束手束脚，丧失了一些稍纵即逝的市场时机，延误了市场开拓，导致企业战略决策的滞后与茫然。这一切已经成为世纪建材发展的巨大障碍。 作为清华研究生毕业的德斯沃特的董事长沈怀远清楚地知道“智者在侧，旁观者清”的道理，于是找到了今天策划。 永不消失的电波——调研 做任何项目，我们都深知调研的重要性，犹如战争一样，调研是战前的一条永不消失的电波，战争的胜负，往往取决于情报电波的准确性，对于防水行业，我们更为慎重。我带着我的助手班子走上了艰辛的调研之路，企业内部、终端经销商、建筑单位、施工单位、建筑设计院所、竞争对手、顾客群体等等，整整耗了我们三十天的时间，用脚走遍了防水材料的市场，这时，我们已几近成了行业专家。 看看行业现状： 山东潍坊市正泰防水材料有限公司（生产SBS、APP），产品过硬，用于国家棉库及粮食储备库等。中档产品（-50C）（6.8元～12元）/平方米，产品品牌“正泰” 山东省寿光市金宝防水材料厂（SBS），集生产、销售、施工为一体，年产油毡38万捆，年施工500万平方米。产品品牌“盛华”盛华（复合胎）SBS ，价格（4.5～7）元/平方米，盛华油毡价格（2～2.4）元/平方米，油毡月销1000捆（90%为工程使用） 山东省寿光市长虹防水材料厂（SBS），有自己施工队，产品品牌“长虹”，价位：（4.0～7.5）元/平方米，档位：中低档

小快克广告策划方案

目录 内容提要 第一章品牌与市场分析 1、市场情况——市场巨大、竞争激烈 2、产品分析 3、消费者分析——目标受众 4、企业和竞争对手分析 5、品牌定位——三角论 6、广告概况及产品现状 7、SWOT分析 第二章营销战略——4C 1、CONSUMER（顾客） 2、COST（成本） 3、CONVENIENCE（方便） 4、COMMUNICATIONS（沟通） 第三章广告媒介策划 1、媒介目标 2、媒介策略 3、媒介组合 4、媒介选择及标准 5、媒介投放时间安排 6、公关活动策划 7、费用预算 第四章广告效果——监测与评估 1、广告效果的评估目标 2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后

内容提要 孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。 我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。其中小快克是专为儿童研发的感冒药。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。 小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。 快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。 据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。用4C理论作为营销指导思想，在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位，立体式的传播。

中国童鞋十年营销进程报告

中国童鞋十年营销进程报告 见证中国童鞋十年营销进程 06年匆匆而过，对于每个身处童鞋行业的人而言，我们或是亲身经历，或是以旁观者身份关注着整个行业的变革与发展，关注着每时每刻发生的大事和平凡小事。或许只是竞争对手的一个细微营销举措，或许只是某个图像，或许只是动心一句广告语，或许只是一次短暂的购买行为……所有这些演绎着中国童鞋的每一次变革与腾飞，演绎着中国童鞋营销环境的变化，是对童鞋企业营销动作进行回顾解读和归纳分析，并预示着整个童鞋行业的未来发展趋势。希望本篇能为处于成长初期的童鞋市场营销同行们来年的营销行动提供一点有益的参考。 回首十年的童鞋营销，感叹最多的唯有“竞争”二字。在这十年发展历程中，随着企业内外部环境的变革，中国营销思想的不断创新、丰富,媒体的日新月异，童鞋产业营销的竞争焦点要素不断变迁，从单一要素竞争逐步转向复合要素全方位竞争：从以生产导向转向以市场导向；从以产品竞争转向以渠道、终端、科技、品牌的综合竞争，从终端的粗放型管理到市场网络规范与精细化运作；从无意识的懵懂产品营销到以品牌经营为核心的有组织、规范化的系统化运作；从单一的产品结构到以鞋、服装、配件的产品系列化。十年来，中国童鞋企业不断在面临并经历着“生与死”的考验中，随着竞争不断升级，市场操作难度不断加大，快乐并痛苦，逐步成长、壮大。 1996-1998，竞争焦点——产品、质量 1996年后中国童鞋品牌的正处于起步阶段。历经十余年发展，一批有实力的童鞋企业规模逐渐壮大，开始引入先进的生产流水线，导入现代企业管理管理制度，部分企业开始引进先进的鞋材检测仪器，在产前对各项材料的指标

进行严格的测试，对各部件进行耐高剥离、耐寒度、耐折、耐磨、耐黄变的严格测试，实现生产流程标准化。而此时中国市场正从短缺经济向供求基本平衡过度，在市场供求平衡的时候，消费者第一次有了真实的选择权，对于消费者而言，不再是“不管产品好不好，买回家了再说”。因此一批产品、质量、规模有优势的企业脱颖而出，一批质量没有可靠保证的小企业生存越来越困难。童鞋企业开始有了最初的竞争意识，童鞋行业进入了以产品质量为中心的竞争阶段。部分童鞋企业开始注重产品创新，如帮登童鞋在原有产品基础上，自主创新闪光发声鞋、保护墙式模压气禳音响鞋等专利产品。 典型事件： 足华、足友现代化流水线 七波辉引入流水线，建立专业的品管部门及鞋材检测仪器…… 众多没有重视质量的企业逐渐被市场所抛弃 帮登自主创新闪光发声鞋、保护墙式模压气禳音响鞋等专利产品 1999-2000，竞争焦点——CIS战略，市场网点的布局 自“太阳神”拉开中国形象革命的序幕，高举中国CIS旗帜，成为中国第一CI案后，时至今日，我们仍忘不了“当太阳升起的时候”这句经典的广告语。此时中国市场已从计划经济向社会主义市场经济转轨，市场竞争从追求数量的粗放型经济转向追求质量，走内涵发展的道路，越来越多的企业认识到CIS战略的重要性，认识到品牌和形象是企业的无形资产，迫切要求导入CIS 战略，彻底改变产品就是“丑小鸭”的困境。当时晋江整个成人运动鞋行业，已经完成了企业VI整个系统的导入，取得了一些效果。面对品牌同质化的问题，众多企业欲寻求新突破，从而摆脱晋江鞋低档货的阴影。受大营销环境影

“牙依”牙膏营销策划纪实

“牙依”牙膏营销策划纪实 垄断的市场就没有机会了吗？在高露洁、佳洁士和中华 三大品牌稳占三分之二市场份额的超级垄断状态下，一个后出生的新品牌在资源极其有限的情况下获得了突破。这个案例告诉我们：即使超垄断格局下仍能找到成功的可能，实现以小博大。中国企业家应该有信心，有勇气、有方法参与激烈的竞争，去获取成功！ “我这个‘高力嘉’牙膏为什么卖不好？”江西航天科 技集团总裁杨秀英直截了当地问我。这是20XX年11月18号下午发生的事情。 为什么不好卖？ 根据杨总和她管理团队的介绍，我了解到江西航天科技集团在半年前向市场推出“高力嘉”牙膏，产品平均价格每支在3元左右。产品本身具有很强的特色，是在航天技术支撑下，融中草药药物功能和氟钙配方为一体的全效性牙膏，是少有的货真价实的产品。 然而，产品上市后，销售一直不理想。在主要运作的四个市场，江西、安徽、江苏、湖北，虽然各级市场都有铺货，但一级城市进驻率很低，退做县、乡镇及农村市场。为了拉动销售，企业在几大卫视都投放了电视广告，但半年过去了，销售仍不理想。经销商的积极性很低。

听完介绍后，我又仔细看了产品的包装、广告片和分销的资料，在我看来，高力嘉的整体营销实际上采用了典型的跟随策略，但是，在跟随中没有跟出自己的差异性，所以产品销售不可能很理想。 ――作为一个全面跟随高露洁的产品，“高力嘉”在一级市场不会得到消费者的认可，因为一级市场是品牌性消费市场，消费者没有理由从他们认识的高露洁转移到一个并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用来推广的力量足够大。 ――价格策略有问题：在县级市场，价格卖到3块多一管的牙膏，是不切实际的，这个市场的消费者不太可能接受这个事情。 如果不是跟随性策略，那么与竞争品牌高露洁相 比，“高力嘉”难以形成独立品牌。