马云接受采访的谈话

A: But ..... before we do you work more than the GDP .... ... what you wanna do with that money?

B: Oh ..... .. still focusing on ....... i mean

A: But Ma personal welfare?

B: For me?

A: Y es

B: Well, this is a headache thing. I guess i’m gonna spent unh . When i was, i think 14 years ago, i asked my wife, “ Do you want your husband be a rich man or a respected business guy?” She said “Of course, a respected business person.” . Because she never thought i would be a rich person. We .... So today i think, and then later i said before i’m 50 years old, my job is making money, helping other people making money, after my 50th years old, which is today 50 years old, i will spend money trying to making sure more people get rich, cuz you cannot spend a lot of money, so my job is spending money, helping others, this is headache.

A: Jack Ma, thank you. We will be following the opening ceremony course of the Alibaba ...

B: By the way, what’s in the box？

A: Oh yeah！

B: Oh yeah! Ok! This is our t-shirt, a sou???? or Alia?? ...and we see everybody should have a dream.on the back is what if it realized,because people don’t believe dreams any more, a lot of young people, we want to tell them dreams you have to keep,and we want everybody have this dream.and i also give this gift to you.

A: Thank you so much.

A: People are making jokes on Twitter the forcing gun,look at ....... And I want that.

A: Jack Ma,chairman of the Al??? group, thank you for joining , looking forward to see you again.

A: Ok, thank you!

A: Y ou did great thing.

经验访谈马云说创业香港年轻人比大陆有创业优势

马云说创业香港年轻人比大陆有创业优势 2月2日晚间消息，阿里巴巴集团董事局主席马云今日在香港表示，新的时代机会很多，年轻人拥有天然的优势。“香港 的年轻人知识面太好了，香港所处的地理位置，香港在全球化所 处的位置，金融、法治以及所有大学完善的教育，我认为中国大 陆目前要具备这样素质的学生并不多，只是看香港今天年轻人敢 不敢往前跨一步。” 马云当天作为主讲人，参加了在香港会展中心举办的 “马云与青年有约，从梦想到成功创业”交流会。该交流会面向 香港市民开放，马云将在香港开讲的消息传出后，交流会的门票 在十分钟内被预订一空。交流会开始前，会展中心所在的中环地 区交通一度暴堵，活动不得不推迟开始。 该交流会由团结香港基金主办，该基金由全国政协副主席、香港特区政府首任特首董建华牵头成立，马云也在该基金担 任顾问。 马云在会上坦承，阿里巴巴开始创业的时候没想到能走 到今天。他建议香港的年轻创业者说，全世界创业者都有一本苦 难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态， 至少可以做一些事情去改变。创业者一定要少抱怨，但要善于从 别人的抱怨中找到机会。 “今天一定比15年前有机会，整个社会在发生巨大变化，整个互联网时代、数据时代，仅仅刚刚开始，社会正在从IT向DT 时代的转移，”马云说，“如果以前是一个制造的年代，今天是

一个创造的年代。香港年轻人记住，你今天懂的是你爸根本没有听说过的东西。” 交流会前一天，阿里巴巴集团宣布斥资10亿港元成立“香港青年企业基金”，支持香港年轻人开拓事业，培养企业家精神。基金将协助香港年轻企业家在阿里巴巴集团的电子商贸交易市场和平台上创业，并将创业的产品和服务，从香港销售到内地市场。此外，基金还将每年从香港的大学中挑选出200名优秀毕业生，到阿里巴巴集团或其他公司实习。(天涯) 以下为交流会实录： 主持人：团结香港基金主办，“马云与青年有约：从梦想到成功创业”交流会现在正式开始!我们有请团结香港基金创办人兼主席董建华先生，给我们讲几句话。 董建华：Jack，你看这么多人多了不起，我们大家欢迎你!各位朋友，首先我要说一声对不起，因为太踊跃了，这么多人入场。所以我们迟开始了，很对不起你们等了一会儿。 大家好!我非常高兴出席今天晚上的活动，感受到现场充满活力的气氛。连我自己都感到年轻了20岁。今天晚上可以讲是一个追寻梦想，分享梦想的盛会，我们非常荣幸邀请到马云先生来临，他不但是当今世界上最知名的创业家、企业家，而且通过他创业的阿里巴巴平台，他为内地千千万万的小企业、个体户制造了创业以及就业的机会。 我们第一次见面的时候，他跟我讲成功的企业不单单是追求财富，更加重要的是创造社会福祉，你可以看到这是他追求的最重要的理念。Jack，我们中国人，我跟在座各位的一样，对他的成就感到无比的骄傲!

马云接受采访的谈话

A: But ..... before we do you work more than the GDP .... ... what you wanna do with that money? B: Oh ..... .. still focusing on ....... i mean A: But Ma personal welfare? B: For me? A: Y es B: Well, this is a headache thing. I guess i’m gonna spent unh . When i was, i think 14 years ago, i asked my wife, “ Do you want your husband be a rich man or a respected business guy?” She said “Of course, a respected business person.” . Because she never thought i would be a rich person. We .... So today i think, and then later i said before i’m 50 years old, my job is making money, helping other people making money, after my 50th years old, which is today 50 years old, i will spend money trying to making sure more people get rich, cuz you cannot spend a lot of money, so my job is spending money, helping others, this is headache. A: Jack Ma, thank you. We will be following the opening ceremony course of the Alibaba ... B: By the way, what’s in the box？ A: Oh yeah！ B: Oh yeah! Ok! This is our t-shirt, a sou???? or Alia?? ...and we see everybody should have a dream.on the back is what if it realized,because people don’t believe dreams any more, a lot of young people, we want to tell them dreams you have to keep,and we want everybody have this dream.and i also give this gift to you. A: Thank you so much. A: People are making jokes on Twitter the forcing gun,look at ....... And I want that. A: Jack Ma,chairman of the Al??? group, thank you for joining , looking forward to see you again. A: Ok, thank you! A: Y ou did great thing.

马云精彩演讲：领导者必须具备三种能力

马云：领导者必须具备三种能力 阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B 业务、淘宝、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。 但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。 我们不是电子商务公司 我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。 中国很多人想学亚马逊的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。 所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。 工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。 在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。 彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。 什么才是优秀的管理者 我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没

Jack Ma Davos 马云达沃斯接受采访英文全文

Jack Ma Davos 2015 interview C: Wellcome Jack Ma M: thank you C: We’ve all become very cognitive Jack and his story and when Alibaba went public with the largest IPO in history, we knew a lot more about him, so I want to talk about his personal story, I want to talk about how many times he tried and failed, and what kept him going, I want to talk about where he is today and how he got here and where he is going and how expects to get there and if he gets there what will it all mean for him and for the people that he wants to inspire, so, begin with this question, though, Jack, why are you back at Davos. M: It’s a long break for seven y ears, I think my last time trip here was 2008, but I was coming for your tofind one for young global leader for tomorrow, and I think remember I never heard about a Davos when I came, but when I came out I and a Switzerland, so many young people demonstrate wassuch a horrible scene that I was a net and ask them who wanted to do it, they say NT globalization and as why grandmas this is a great thing, why people and you know don’t like it, and then we come all the way for two hours here, there’s some Russian gone there’s a people checking out the all go is that there’s follower zap reason, we’re going to go into that, but when I joined the fun at the young global leader, I was thrilled by so many ideas for the first of three four years, I’ve learned what does the globalization mean, what is the copper to citizenship mean, what about social responsibility mean, how all these new ideas and see so many great leaders talking about leadership and that benefit a lot and a year 2008, and 2009 when the financial crisis came, I think about it go back to work because we can never win the world by talking, so go back to spend seven years, now I come back, I think it’s time to do something return, so I learned so much, let’s talk about years ago so why I should not talking to young global leader of today shelling with them how we gone. C: Through that was the thing, let’s start with where you are today just how big is all about, how many people come every day, I mean people come in a week how fast is it growing. M: yeah, we have for over a hundred million buyers visiting our site shop in our site our everyday, and we create a hundred million and everything we created 14 million jobs for china directly and indirectly, and we grow from 18 people to 30000 people, meeting people in my apartment to now, we have a full big campers compared to 15 years ago, we were big but compared to 15 years later with to a baby. C: And a big will you be 15 years from them. M: I think 15 years ago, I told my team that 15 years in the past 15 years we go from nothing to this size, and 15 years later I wanted people see know about alibaba no top up, because it’s already everywhere, I want 15 years ago when we talk about what is e-commerce why small business can using this e-commerce this internet can do business cross the nation, and I hope 15

马云如何做到有效沟通

马云如何做到有效沟通 等距离沟通 高质量的沟通，应建立在平等的根基之上，如果沟通者之间无法做到等距离，尤其是主管层对下属员工不能保持一视同仁的态度，期间所进行的沟通一定会产生相当大的副作用：获得上司宠爱者自是心花怒放、怨言渐少，但与此同时，其余的员工会产生对抗、猜疑和放弃沟通的消极情绪，沟通工作就会遭遇很大的抵抗力。保持同等的工作距离，不要和你的直接上司、下属产生私人感情，将是沟通平等化、公开化的重要所在。 变单向沟通为双向沟通 重视沟通效率 沟通是处理管理不当所引起的矛盾的主要工具。提高沟通效率最有效的方式就是明确沟通方向，这关系到企业内部部门职能的清晰与否，如果企业职能清晰明确，那么所有内部沟通便有相应的针对对象，而不至于如皮球般被东踢西扔，最终不了了之。为避免在沟通过程中因为利益冲突而导致的恶性沟通，企业还有必要设立一个独立于各职能部门以外的监督部门，直属决策者，负责协调内部的沟通工作。只有沟通效率提高了，才能有效地解决企业的问题和员工之间的冲突。 沟通方式因人而异 对有能力而放任的人：以信任和放权为沟通的基础，激发其责任感，促使其在责任感的驱使下改善沟通方式。 对能力平平而纪律性很好的人：主动指导，尤其是针对其薄弱之处，多鼓励，适当批评，让其发现自身的优缺点而主动沟通。

对能力平平而纪律性较差的人：批评与奖励并重，积极与其进行交流、沟通，及时帮助其化解不良情绪，帮助其树立对个人能力的 自信心。 沟通方式因场合而异 不同场合对沟通的要求不一样，在聚会中与在会议室中同客户进行交流，就应采用不同的沟通方式。 恰当地运用肢体语言 肢体语言在沟通中具有非常重要的作用。但是，要恰如其分地运用肢体语言还是有一定难度的。同样的肢体语言，如果是由不同性 格的人做出的，它的意义很有可能是不一样的。另外，同样的肢体 语言在不同语境中的意义也是不一样的。因此，不但要了解肢体语 言的意义，而且要培养自己的观察能力，善于从对方不自觉的姿势、表情或神态中发现对方的真实想法，千万不要武断地下结论;同时， 也要注意自己的肢体语言可能给别人带来误解。在使用肢体语言的 时候，要注意肢体语言使用的情境是否合适，是否与自己的角色相 一致，要少做无意义的动作，以免分散对方的注意力，影响沟通效果。 学会倾听 倾听技巧强调主动倾听和反应性倾听。主动倾听，是指聆听信号的全部意思，不预加判断或诠释，或者想着接下来我该说什么来响应。反应性倾听是建立在移情基础上的一种沟通工具。它可以帮助 我们体验他人的想法和感受;不是为他人承担责任，不是自己说而是 让他人说;不用评价、判断或给出建议，而只是略做表示。可以在谈 话结束后，再来纠正谈话者的错误。 反应性倾听 张凯是一家大型公关机构的培训和发展部经理。小艾是一名新雇员，被指派负责组织名为“危机处理”的培训。张凯与小艾进行了 他被招聘进来两个月后的第一次正式谈话。

创业访谈报告

创新创业基础课 创业者访谈分析报告 题目：创新创业基础课创业者访谈分析报告 刘兴 学生姓名： 学号：1616220001 科任老师：袁甜 班级：16物联网工程 所属学院：中兴通讯信息学院 撰写日期：2017年12 月 创新创业基础教研室制 2017年10月18日

创业者访谈分析报告内容撰写要求 一、实训目的： 1、从创业者身上学习成功创业的战略 2、获得对行业的洞察 3、构建人际网络并获得一个潜在的创业导师 4、评估个人创业潜力 二、实训任务： 访谈一位自己选择的创业者，目的让学生真正了解“现实生活中的创业者，最理想的是自己感兴趣的行业中的创业者。并提供访谈记录，撰写分析报告。 三、实训要求： （一）被访创业者的要求 1、该创业者不能是家族成员或朋友，这是一个你扩大自己网络的机会 2、尽可能高标准选择创业者，公司年龄至少在3年以上，年收入达到500万以上。 （二）分析报告里要回答以下问题要点： 1、谁是创业者 2、创业者的专业经验或背景是什么？ 3、创业者采用何种过程创建企业？ 4、这种过程成功吗？ 5、按照何种标准可以视企业为成功的？ 6、与创业者对话，你学到了什么？ 7、基于访谈和个人自我评估，你觉得自己的创业潜力如何？ 8、不管是否创业，你需要什么技能来取得成功？ 9、为了帮助你建立这些技能，制定一个初步的时间表。

目录 1、创业者简介（300-500字） 2、创业者访谈记录 3、创业者案例故事 4、创业者访谈案例分析报告 访谈记录、案例故事、分析报告各至少1000字吧 创业人物访谈报告 访谈记录： 一、访谈目的 通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业有一个正确的认识！二访谈提纲 访谈人物赵浩先生 访谈人齐树 研究现象研究赵浩先生创业路程上应对挫折和困难的心态。 研究目的主要研究赵浩先生创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。 研究对象赵浩先生 三访谈进程 以下是进行访谈的问题： 1．您对大学生自主创业的看法？ 答：总体上我是支持的，原因有以下几点： （1）国家及相关地区政策的鼓励与支持。（2）严峻的就业人数，在加上去年的经济危机使就业更难。（3）国家出台了一系列相关的优惠政策。（4）能创造更多的就业岗位，并为社会创造价值。 虽然有很好的外部条件，但对创业者要求是很高的，要求（1）创业者要有好的眼光，描准好市场，发现好产品。（2）创业者要有好的思维方式、好的营销模式。（3）创业者具备相关技能与胆识。

马云访谈

努力面对今，要给梦想机会 ----------马云 最快乐的日子也是在每个月工资89元的时候 关于这个问题，马云笑着说，那时候我对生活有想法、有梦想、有目标，每天都会为下个月能否涨工资而努力，为了早日买房子而努力，我觉得有想法的日子才是最快乐的日子。今天我再说自己去买车子买房子就没有当初的快乐，感觉不同。马云认为，失败的原因都由欲望、贪欲引起，他告诉所有创业者，多花时间看别人如何失败，学习别人的失败经验，失败的经历是宝贵的，成功的经历是瞎扯的。 创业一定要坚持自己的梦想 马云透露，当初做教师时承诺校长要在学校待5年，90年代作为教师的马云，每月拿着89块钱的工资，在面对外界一千多的工资诱惑，为了遵守对校长的承诺，马云依然放弃了众多优厚的待遇，用实际行动遵守了诺言。 在创业时，马云说，创业一定要坚持自己的梦想。“初恋总是美好的，但是人们往往会遗忘初恋。”马云告诫创业者，创业后一定要多多回忆当初创业的初衷，要想想自己当初创业时为什么要做，创业要做什么，只有时刻反思才能做好创业。 给梦想一个实践的机会 1995年，我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，我花了将近两个小时来说服24个人，两个小时后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持。但是我经过一个晚上思考，第

二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。 我发现我今天回过来想，我看见很多游学的年轻的人是晚上想想千条路，早上起来走远路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。 给自己一个承诺，坚信事情能够做好 我把自己作为一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事情登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。 有了一个理想以后，我觉得最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有。这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者的最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。你坚信这件事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我坚信你就会走的很久。 我在一次创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。 创业者一定要想清楚两个问题 我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，不是你父母让你干什么，不是你

马云在达沃斯全英文采访,这12句话太经典!

马云在达沃斯全英文采访，这12句话太经典！ 这大概是今年达沃斯论坛（Davos Forum）上最火爆的一场对话了，说着英语的马云依旧是妙语连珠，机智风趣，场上笑声不断。 采访谈到他早年的人生经历、阿里巴巴的创立以及当前的一些热点话题。 以下这些摘录，既体现了他作为一位创始人的开阔视野和远见卓识，也值得年轻人深思。 2015马云达沃斯论坛经典12句话 1 希望15年后人们不再讨论电子商务 在谈到他对未来的憧憬时，马云说，他希望15年后人们不再讨论电子商务，因为那时候电子商务已经和电一样普通。 2 我们的IPO挺小的

谈到阿里巴巴去年赴美上市，马云说，“我们的IPO挺小的，才250亿美元”。主持人一定是专业捧哏，立刻说：“Yeah, the largest IPO in history.” （是啊，也就是史上最大而已。） 3 习惯被拒绝 马云谈起自己年轻时求学找工作无数次被拒的悲惨经历：

当年肯德基刚进入中国，我去面试，一共去了24人，23人都被录用了，就我被拒了。 他还透露说， 我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外地被拒绝。 主持人这时适时插话：They are sorry now.（他们现在肠子都悔青了。） 这些被拒的经历带给他的人生感悟就是——我们要习惯被拒绝，我们没那么优秀。（We have to get used to being rejected. We are not that good.） 4 每天至少有6千万次信任被建立 谈到在网络交易中建立信任的问题，他说这是一个充满信任危机的世界，但是： 我们每天完成6千万次在线交易，人们彼此并不认识。我不认识你，但我把货发给你，你不认识我，但你把钱打给我了。 所以每天至少有6千万次信任被建立。这是件让我很自豪的事。

马云的经典语言

马云：不轻易接政府项目如果接不收钱 我上一次来达沃斯论坛还是2008年，中间已经休息了7年。我第一次来达沃斯是在2001年，参加青年领袖会议（Young Global Leaders），”阿里巴巴董事局主席马云参加达沃斯论坛“洞察力、新观念”对话开场表示。 当时马云去瑞士，看到很多年轻人游行，抵制全球化。欧洲街头，很多警察持枪检查，像是人间牢狱。他很不解，全球化是个好现象，为何反对。 参加论坛后，马云学到了全球化的意义。他表示，如果只是谈话，而不付诸实践，赢不了世界。现在回到达沃斯，是到将12年前学到的和人分享的时候了，“要懂得回报”。 学英语找工作碰壁的那些事儿 马云习惯被拒绝了。马云讲到，“在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。” 马云12,13岁的突然喜欢上英语。但杭州当时没有地方可以学习，也

没有英文书。他去了香格里拉大酒店，因为那里外国人很多。马云自愿做免费导游。也正是这些西方游客打开了马云的视野，很多东西学到的和他在学校、在家里学到的不一样。 在谈起自己英文Jack的时候，她说，“Jack是我的一位美国女性笔友给我起的，因为之前的名字不好写。”马云回忆道，“这位女性笔友的丈夫和孩子都是Jack，要不就我也叫Jack吧。我欣然同意。” 首次触摸互联网诚惶诚恐 马云回忆，自己1995年第一次去美国时，帮当地一个政府修高速公路。在西雅图朋友里，他首次尝试了互联网。 当时对中国来说，互联网还是新鲜事物。马云诚惶诚恐说不能用，要坏了赔不起。在朋友的再三鼓励下，马云搜索了“beer”这个词。他看到了来自德国、来自美国的信息，但是却没有中国。于是马云想，为什么不做一些什么和中国有关的呢？于是他就做了一个小网页。马上收到5封邮件。当时马云还不知邮件为何物。 马云说，互联网是全球的，想找一个国际化的名字，随后就想到了阿里巴巴这个词。他去美国西部的餐厅问服务员，“你知道阿里巴巴吗？”服务员说知道，“芝麻开门”。问了几十个人都说知道阿里巴巴，

马云的成长故事与创业故事

马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。 不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。 在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。 马云从老师到创业者的转变 1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。 1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。” 到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。 接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。 马云第一次接触互联网 回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。” 对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。 就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。截止2014年9月，马云投资的网络媒体网站有20多家，其中“优度网”最为成功，优度网与国内2000多家门户媒体建立了合作关系，可为各大企业发布网络新闻稿。

经验访谈马云谈创新商业模式

马云谈创新商业模式 国家的创新能力可以说是等于企业创新能力的总和，而企业创新能力离不开企业家的创新能力。马云坦言无法给出创新的定律，因为创新不是设计出来的;有人称马化腾为抄袭大王，但他的“抄袭”只是创新的前奏，目的还是在于创新。任正非说中国没有创新土壤，没有产权保护，创新的冲动就会受抑制……中国企业家网现将这十位创新企业家们对创新的看法以及该如何进行创新整理如下，以飨读者。 马云说：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 马云曾在一次演讲中说，他从不使用咨询公司，也很少理会学者的说法，因为这些人的理论都是事后归纳出来的。他认为创新绝对不是提前就设计好，而是按图索骥地一步步走下来。创新没有理论，也没有公式，就是一个个地解决问题。 支付宝，现在看来也是一个很成功的创新，在马云看来，则是被“逼”出来的。 当年，淘宝做得很热闹，但是没办法交易，中国的网上诚信现状倒逼着淘宝必须解决支付的问题。但是，这个事儿得国家发牌照，做还是不做?大的国有银行不愿意涉足这个领域，但是他们

不做，花旗银行、汇丰银行这些外资银行就会做。所以，当马云参加会议的时候，听一位领导人讲：“什么让你创新和做出对未来的决定?那是使命。”所以马云告诉同事们，我们要做“支付宝”。但是我会每个季度向央行等有关部门报告我们到底怎么做的。要做得干净，做得透明。 在全球互联网市场上，以Google为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C 四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。这一次，资本的聚光灯照向了人称“第五模式”的阿里巴巴B2B 模式。 下一个比尔?盖茨是谁?在2010年4月的博鳌亚洲论坛上，比尔?盖茨的答案是：亚洲的马云。 从1999年创办被誉为“网上广交会”、旨在帮助中国中小企业进军海外市场的阿里巴巴B2B(Business to Business，即企业间电子商务)，到2003年为中小型卖家度身打造的C2C(Customer to Customer，即消费者间电子商务)平台淘宝集市上线;从2008年推出旨在吸引优质商家与中高端消费者的B2C(Business to Customer)品牌商城，到2011年11月宣布淘宝商城独立，并使用全新中文名称“天猫”，再到2013年初启动C2B(Customer To Business，即消费者驱动)战略，推出大规模消费者定制平台——聚定制……13年来，阿里巴巴持续创新商业模式，在潜移默化影响国人消费习惯的同时，也改变了生产、批发、零售等整个产业链，大大提升了商业的协同效应。

马云演讲观后感

观后感 在网上看到马云，“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言是真。象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一种幸福感"客户第一,员工第二，股东第三"更是一种责任感和使命感。 互联网的应用在推动着时代的发展，对互联网应该有更广阔的认识，而不能狭隘的认为只是玩游戏。这也是目前80、90，甚至00后的家长们的普通想法，自身岁数大了，不接受新事物，传统思想、抵触思想浓厚。 诚信应该是做人的最基本原则，但物质化的社会在使人的诚信慢慢丧失，但物极必反，原始价值是需要回归的，也一定是会回归的。从前一说商，人们都会跟“奸”字产生联想，但时代发展的结果，必然是只有那些诚实守信的人，才能立于不败之地。 他的很多的话语给我的感触很深。 我不是一个喜欢崇敬别人的人，不喜欢对某些人顶礼膜拜，只是把会别人的长处成功的方式，看到眼里并且记到心里，喜欢并且去实践"它山之石可以攻玉"这句话。 其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的？又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的？ 最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 刚听了马云先生的演讲，突然内心里很有感触，以前很少听他的演讲，只是对他的名气有所耳闻，只是认为他不过是上世纪众多成功商人中的一个，讲的东西无非尔耳。但是这次偶然的讲座却让我心里产生了千丝万缕般的共鸣，这种感觉非常强烈，因此我觉得非常有必要写下一点东西记录我此时的感受。 我们是新的一代，是改变和创造新世界的一代，确实，我们还年轻，现在我们还不懂以后，更多的人对未来是迷茫的，其实大家都一样，哪怕是如今叱咤风云的成功人物当初能想到几十年后他们能达到何种境界吗？他们共同处在于他们有理想，更重要的是他们能正确的看待生活，正确的看待人生，往往成功的人在坚持他们的事业时往往具有惊人的意志力和韧劲，难道毅力就是人天生的吗，我们现在有多少人在大学里醉生梦死，他们（当然也包括我自己）就天生没有动力，没有激情么？我想不是的吧，每个人也许蜗居在寝室之中的时候偶尔也会想到自己以后会干什么，能干什么，然后由于找不大答案而灰心丧气，又继续沉沦于舒适安逸的环境之中。借用别人的一句话：这真的好比生活在一种堕落的生活中，被它慢慢吞噬，逐渐陷入窒息，而自己却毫无挣脱之力。 我要说的是，马云讲的很对，我们的确需要一些东西，这些东西不是天生的，恰恰好是我们这个年纪最为需要的，那就是一种心态，心态决定姿态~我们需要的是一种积极地、向上的、乐观的心态，这并不是教科书中的说教，而是切实的。创业并不是为了赚钱，而是为了奔向自己的理想，所以他们从不妥协，因为他们自己选择的道路，他们应该乐此不疲，而事实上也确实如此。 任何时候，对待任何事，我们都理应保持乐观，社会是在努力向前的，现在这个社会有太多的人抱怨，太多的人在说这种那种现象不该有，而大多数人抱着反正我也管

马云的成功之路_故事

马云的成功之路 据说他是一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲，他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈争执，最终赢得了台下1000多名听众长时候的起立鼓掌。 他是一个善于创造奇迹的人，全球商人热烈地追捧他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例，掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今，全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断，并一连第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站，其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊！这个人是马云。 骗子马云的穷人世界 和所有的互联网精英不同等，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在通常的通俗人当中。马云称自己脑子笨，从小功课就欠好，数学考过1分，只有英语独特好。不只没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。所以，马云一向对员工说，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以获得成功！ 而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的

神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人信任他，1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。在那段时候里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。 有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺，充足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的恬静和自在。但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。 在中国互联网大潮风高浪急之时，马云最先有了自己的主意。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如 是说，在网上，对大企业和小企业的服务收费是同等的，他要为互联网服务模式带来一次革命！ 是远见照样狂妄？ 1999年初，他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”，然后他对他的团队说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零最先。愿意回去的，只有500元工资；愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时候给他们考虑，但不到 5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一路去！”这就是被阿里

马云的人生轨迹

马云创业初期吹牛视频曝光当年荡气回肠吹过的牛皮竟全实现 图是马云在创业初期的一张照片。从照片里马云的姿势就可以知道为什么他后来喜欢打太极拳了，马云当年应该就是太极拳业余爱好者。当时的马云在北京混不下去了，于是他回到杭州，他的家在湖畔花园，位于当时杭州城西一个城郊接合部。 1999年3月，马云在家里创办阿里巴巴。照片上与马云一起创业的一共是17个人，加上马云自己，就是18个人，也就是常说的阿里巴巴创业“十八罗汉”。 我们看看马云早在1999年吹的牛吧: In this clip from 1999, Jack Ma delivers a speech to 17 friends in his apartment to introduce Alibaba and lay out his plan to compete with U.S. internet titans. 马云在创业时候讲过两段话，后来他的这些“罗汉”朋友们也经常对外讲这两段话。

第一段话是他创立阿里巴巴的未来三大愿景。第一个愿景，“阿里巴巴未来要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司”。讲完这句话之后，大家一起鼓掌，认为这个愿景非常好。 第二个愿景，“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”。事后其中的两个“罗汉”曾跟我说，在马云讲完这句话的时候，大家的掌声小了很多。因为马云的创业资金才50万，而他发给这些人的月工资是600元——1999年的时候我的月工资大概有3000多了吧。他们觉得，就凭我们这几个人，一个月拿600块钱工资，创业资金50万，还在人家家里办公，就这样还要做到50亿美金市值的企业?等到猴年马月吧! 马云讲到第三个愿景的时候，大家又开始热烈鼓掌了——“我们要做一家生存102年的企业。”——反正大伙儿也活不到那一天，鼓掌也挺好。 其实，马云在那个时候对失败这件事就已经有很高的警惕了。他创业的50万元资金也不是他一个人的，而是这18个——包括他太太在内的创业者一起凑的。马云是一个大股东，但大家都有股权，所以阿里巴巴一开始就是一家集资创建的企业。马云当时就说：“你们拿出来所有的钱都必须是闲钱。第一，不能向亲戚朋友去借;第二，如果这是你吃饭的钱，那么也不要投进来。为什么呢?因为我们所做的事业是一个风险非常大的事业，失败的可能性极大，我们必须准备好接受最倒霉的事情。” 但同时他又说：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗。” 这就是马云创业时候的一个景象。

经验访谈雷军40岁再创业是坚持小时候的梦想

雷军40岁再创业，是坚持小时候的梦想 雷军的梦想：打败苹果变老大 两个月前我参加在乌镇举行的世界计算机大会，参加了一个 对话节目。台上有七、八位嘉宾，其中有马云，也有苹果的高级 副总裁BruceSewell。主持人问我，小米今天的梦想是什么?我就 直接讲了我的梦想：“我希望小米在5～10年时间，能够在智能 手机市场(智慧型手机)成为世界的老大。” 我觉得我想像这个梦想，应该没有什么问题吧?因为作为一个 年轻创业者，就应该有这样的梦想，不管我们能不能做得到，至 少我们应该也要去想一下吧? 这个主持人马上就问台上这位苹果高级副总裁：你怎么看?他 也很厉害，回我：“it's easy to say, hard to do.”我在台上，脸一下唰地就红了，哎，但我觉得，不被耻笑的梦想，就不算梦 想! 毫无疑问，我说小米5～10年的目标是世界第一，就被人耻 笑了。可是这时主持人又马上问我：“你怎么看?”哈，我能怎么 看呢?反正在那一瞬间，我真的不知该说什么。可是我又不能不礼

貌，我又必须度过这个尴尬的时刻。我看到了坐在中间的马云， 想起了他在阿里巴巴上市的时候讲起的、极其励志的一段话。 他说，像他这样的人，如果能成功的话，百分之八十的中国 人都能够成功。因为像他这样的人，高考了三次才考上大学。大 学毕业后找不到工作，去做保安人家都不要。所以梦想还是有的，万一实现了呢? 所以在苹果高级副总裁讲了“it's easy to say, hard to do”后，我就回答：“梦想还是要有的，万一实现了呢?” 不被耻笑的梦想，就不算梦想! 谈到梦想，大家可能觉得未来小米在未来5～10年成为世界 的老大，有可能是吹牛。但我们反过来想一个问题，小米到今天 创立多久?不到5年的时间，小米手机上市至今，才3年零3个月 的时间，我们再回想一下，仅仅3年多的时间，小米已经是中国 市场的老大，严格来讲，只用了两年半，在去年第三个季度甚至 成为世界的第三。 如果回到3年前，我说我要成为中国的老大，可能大家也会 一样耻笑。是什么动力，促使我们创办小米?促使我们飞速成长呢? 这原因其实蛮简单，就是我上大学一年级时，在图书馆看了 一本书，叫《硅谷之火》，讲70年代末、80年代初像贾伯斯这样的硅谷创业英雄的故事。看完这本书后，我激动地几个晚上没睡