bridge实验报告

河南师范大学综合性、设计性实验项目

六、实验源代码

#include

void Bridge_aA(int smac,int port,int dmac);

void BridgeA(int smac,int port,int dmac);//网桥A;

void BridgeB(int smac,int port,int dmac);//网桥B;

void BridgeC(int smac,int port,int dmac);//网桥C;

void Bridge_Cc(int smac,int port,int dmac);

void BridgeD(int smac,int port,int dmac);//网桥D;

void Bridge_Dd(int smac,int port,int dmac);

struct BridgingTable

{

i nt mac;

i nt port;

};

BridgingTable bridgeA[10]={{0,0}};//网桥A的桥接表；

BridgingTable bridgeB[10]={{0,0}};//网桥B的桥接表；

BridgingTable bridgeC[10]={{0,0}};//网桥C的桥接表；

BridgingTable bridgeD[10]={{0,0}};//网桥D的桥接表；

void Bridge_aA(int smac,int port,int dmac)

{

}

void BridgeA(int smac,int port,int dmac)//网桥A;

{

i nt i=0;

i nt j=0;

w hile(bridgeA[i].mac)

{

i++;

}

f or(j=0;j<=i-1;j++)

if(bridgeA[j].mac==smac) {

bridgeA[j].port=port;

break;

}

i f(j>i-1)

{

bridgeA[i].mac=smac; bridgeA[i].port=port;

}

f or(j=0;j<=i;j++){

if(bridgeA[j].mac==dmac){ if(bridgeA[j].port!=port) {

if(bridgeA[j].port==1)

{

Bridge_aA(smac,1,dmac); }

if(bridgeA[j].port==2)

{

BridgeB(smac,1,dmac);

}

}

break;

}

}

i f(j>i)

{

if(port!=1)

{

Bridge_aA(smac,1,dmac); }

if(port!=2)

{

BridgeB(smac,1,dmac);

}

}

}

void BridgeB(int smac,int port,int dmac)//网桥B; {

i nt i=0;

i nt j=0;

w hile(bridgeB[i].mac)

{

i++;

}

f or(j=0;j<=i-1;j++)

if(bridgeB[j].mac==smac)

{

bridgeB[j].port=port;

break;

}

i f(j>i-1)

{

bridgeB[i].mac=smac;

bridgeB[i].port=port;

}

f or(j=0;j<=i;j++){

if(bridgeB[j].mac==dmac){

if(bridgeB[j].port!=port)

{

if(bridgeB[j].port==1)

{

BridgeA(smac,2,dmac);

}

if(bridgeB[j].port==2)

{

BridgeC(smac,1,dmac);

}

if(bridgeB[j].port==3)

{

BridgeD(smac,1,dmac);

}

}

break;

}

}

i f(j>i)

//printf("从%d端口转发数据包！\n",port+1); {

if(port!=1)

{

BridgeA(smac,2,dmac);

}

if(port!=2)

{

BridgeC(smac,1,dmac);

}

if(port!=3)

{

BridgeD(smac,1,dmac);

}

}

}

void BridgeC(int smac,int port,int dmac)//网桥C; {

i nt i=0;

i nt j=0;

w hile(bridgeC[i].mac)

{

i++;

}

f or(j=0;j<=i-1;j++)

if(bridgeC[j].mac==smac)

bridgeC[j].port=port;

break;

}

i f(j>i-1)

{

bridgeC[i].mac=smac; bridgeC[i].port=port;

}

f or(j=0;j<=i;j++){

if(bridgeC[j].mac==dmac){ if(bridgeC[j].port!=port) {

if(bridgeC[j].port==1)

{

BridgeB(smac,2,dmac); }

if(bridgeC[j].port==2)

{

Bridge_Cc(smac,1,dmac);

}

}

break;

}

}

i f(j>i)

{

if(port!=1)

{

BridgeB(smac,2,dmac);

}

if(port!=2)

{

Bridge_Cc(smac,1,dmac); }

}

void Bridge_Cc(int smac,int port,int dmac){} void BridgeD(int smac,int port,int dmac)//网桥D; {

i nt i=0;

i nt j=0;

w hile(bridgeD[i].mac)

{

i++;

}

f or(j=0;j<=i-1;j++)

if(bridgeD[j].mac==smac)

{

bridgeD[j].port=port;

break;

}

i f(j>i-1)

{

bridgeD[i].mac=smac;

bridgeD[i].port=port;

}

f or(j=0;j<=i;j++){

if(bridgeD[j].mac==dmac){

if(bridgeD[j].port!=port)

{

if(bridgeD[j].port==1)

{

BridgeB(smac,3,dmac);

}

if(bridgeD[j].port==2)

{

Bridge_Dd(smac,1,dmac);

}

}

break;

}

}

i f(j>i)

if(port!=1)

{

BridgeB(smac,3,dmac);

}

if(port!=2)

{

Bridge_Dd(smac,1,dmac);

}

}

}

void Bridge_Dd(int smac,int port,int dmac){}

void OutputBridge(struct BridgingTable bridge[])

{

i nt j=0;

p rintf("MAC地址网桥端口\n");

w hile(bridge[j].mac)

{

printf("%3d%15d",bridge[j].mac,bridge[j].port);

printf("\n");

j++;

}

}

int main()

{

i nt smac,dmac;

p rintf("请输入发送消息的工作站的mac、接收消息的工作站的mac："); s canf("%d%d",&smac,&dmac);

w hile(smac)

{

switch(smac){

case 1:BridgeA(smac,1,dmac);break;

case 2:BridgeA(smac,1,dmac);break;

case 3:BridgeA(smac,2,dmac);BridgeB(smac,1,dmac);break;

case 4:BridgeB(smac,2,dmac);BridgeC(smac,1,dmac);break;

case 5:BridgeC(smac,2,dmac);break;

case 6:BridgeD(smac,2,dmac);break;

default:printf("输入的工作站不存在！\n");

}

printf("请输入发送消息的工作站的mac、接收消息的工作站的mac：");

scanf("%d%d",&smac,&dmac);

}

p rintf("网桥A的桥接表：\n");

O utputBridge(bridgeA);

p rintf("\n");

p rintf("网桥B的桥接表：\n");

O utputBridge(bridgeB);

p rintf("\n");

p rintf("网桥C的桥接表：\n");

O utputBridge(bridgeC);

p rintf("\n");

p rintf("网桥D的桥接表：\n");

O utputBridge(bridgeD);

r eturn 0;

}

七、实验结果

注：开课时间填本实验项目所有实验班的具体上课时间，如11月12日下午3：00－5：00。

转 我的家乡五常

转我的家乡五常 五常市位于哈尔滨市南部，亦黑龙江省最南部，距离哈尔滨120公里左右，距哈尔滨国际空港150公里，哈尔滨代管的一个县级市，是全国最大的水稻田 超百万亩的县级市之一。202国道贯穿全境，是黑龙江省南下图们江的途经城市。地貌特征是"属山区和平原区"，面积7,512平方公里，人口104万多人。 五常市行政区划情况：全市设24个乡镇(11个镇、13个乡)。其中，五常镇辖 10个社区、9个行政村。拉林镇辖4个街道办事处，13个行政村。山河镇辖5 个街道办事处、13个行政村。山河镇辖5个街道办事处、13个行政村。小山子镇辖10个行政村。杜家镇辖12个行政村。向阳镇辖17个行政村。冲河镇辖 11个行政村。背荫河镇7个行政村。安家镇辖11个行政村。沙河子镇辖13个 行政村。牛家满族镇辖15个行政村。龙凤山乡辖18个行政村。志广乡辖9个 行政村。民意乡辖8个行政村。卫国乡辖6个行政村。二河乡辖7个行政村。 常堡乡辖7个行政村。八家子乡辖13个行政村。兴隆乡辖13个行政村。兴盛 乡辖8个行政村。长山乡辖15个行政村。民乐朝鲜族乡辖6个行政村。营城子满族乡辖7个行政村。红旗满族乡辖12个行政村。一个省级工业园区(牛家工 业园区)。五常市于1855年放荒垦地，于欢喜岭设五个甲社，始称五常。1869年，派旗官"协领"设衙于五常堡；1882年设五常厅，1909年设"五常府"。1913年设县。1993年设市。自然环境：五常市是一个半山区市，地势东南高、西北低，平均海拔450米左右。张广才岭支脉蜿蜒东南，山峦重叠，有老爷岭、老 鹰沟南山等山峰。西北部为松嫩平原、地势平坦，是本市主要农业区。主要河 流有拉林河、牤牛河。水源充沛，为发展农业提供了丰富的水利资源。年平均 气温3.5℃。最冷月(一月)平均气温大约为-19.1℃。最热月(七月)平均气温 22.4℃。年降水量625mm。无霜期124天。日照2,576小时。经济状况：五常 市土地肥沃，水利资源丰富，气候适宜，利于农业发展，主要粮食作物有水稻、玉米、大豆、高梁、谷子、小麦等，是黑龙江省主要水稻产区之一，主要经济 作物有甜菜、大麻、烤烟等。林、牧、副、渔资源丰富。山区有元皮、貂、猞 猁和人参、鹿茸、平贝、五味子、蘑菇、木耳、榛子等山产品。五常市工业发 展很快，现在已拥有制药、纺织、农机具修造、化肥、橡胶、印刷、酿酒、水泥、塑料、类肥、防火门等企业。乡镇工业也迅速兴起，柳编制品、山菜、山 果加工品畅销国内外。五常市交通发达，除拉滨铁路纵贯全镜外，有多公路干

控销模式在医药行业的运用定稿版

控销模式在医药行业的 运用精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

控销模式在医药行业的运用很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。这种模式在21世纪初还是可以的，那个时候几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有空中的广告轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。 那么，为什么从2005年以后，很多厂家都慢慢放弃了这种营销模式了呢？如厦门桂龙药业“慢严舒柠”等。原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。商人不太注重你的品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱？ 所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。也就是“控销”。像修正药业、葵花药业等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了，效果不错！ 所谓“控销”：是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。 前几年，通过市场运作和广告轰炸，有些公司的产品在全国市场卖得很好，但没过多久，价格开始混乱，各省经销商之间相互杀价，各省区之间相互指责，公司一再呼吁维护价格，但收效不大，以至于经销商开始转向代理其他品牌的同类产品。 所以，为了挽回市场，我们必须首先明确营销模式： 一.一季度停止发货，消化社会库存，消灭窜货和压价的根源。

没有货，神马都是浮云 价格和流向依靠的是什么是货。没有货，神马都是浮云。所以先掐3个月的货，就等于用3个月的时间，将市场上已有的存货统统消化掉。手上没有货了，所有的利益价值链都转向有货的。哪里有货药品生产企业。无论是销售人员，还是一级、二级渠道商，甚至连锁药店及其他终端等，都得仰仗生产企业的货物分配权。 二.管控渠道，将终端客户归拢到指定的经销商；整合一、二级代理分销商，减少经销商的数量，划分渠道，规定区域，严禁跨地区销售。 管利润，控流向 有了货物分配权，下面就开始革新渠道了。管控营销模式通常的做法是：1.一个省设立1家省级经销商，此省级经销商只有资金和物流两个功用，具体的分销和渠道促销由厂家负责；2.一个地级城市依据连锁药店、医院、第三终端设立2-3家不同终端线经销商，或者只设立1家经销商，这样渠道就非常扁平化了；3.终端队伍可以由厂家直接建立，也可以委托经销商建立，委托经销商建立的队伍必须由厂家管理，其费用可能是厂家支付或者厂商与经销商共付；4.所有合同按年计，每年的年底渠道各层级的货物库存清零，下一年度的合同重新签订。这4个层次基本保证了货物流向掌控在厂家手中，同时也保证了厂家的资金流和物流。 管控营销模式最靠谱的方法就是管和控，管住利润率，控制货物流向，渠道只需要提供仓库、资金、分销渠道、人员（甚至在部分环节还不需要你的人员），然后就等着数钱吧。

胃肠道疾病药品市场研究报告

胃肠道疾病药品市场研究报告 一、胃肠道疾病发病情况 随着社会发展、环境变迁以及人们生活方式的变化等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加，现代人由于快节奏的生活以及强大的工作压力，大部分人的胃都处于亚健康状态。据相关资料报道，我国肠胃疾病发病率约占人口的10—12%，其中约有40%患者长期受到肠胃病的困扰。 《2012中国卫生统计年鉴》统计“居民前十种慢性疾病患病率（‰）”，胃肠道疾病居第二位，仅次于高血压。胃肠炎的两周发病率由2003年的 10.5‰上升至2008年的13.6‰，随着发病率的上升，胃肠道药品零售市 场规模也在加速扩大，2009～2011年复合增长率在15%左右。 二、胃肠道药品市场规模及前景 近年来，随着我国医疗格局发生的变化，加之消费者自我药疗意识不断的增强。大病到医院，小病到社区，常用药品到药店，由此推动了非处方胃肠道药品（OTC）品种的不断壮大。

尽管市场潜力巨大，但由于医药市场上流通的胃肠道类药品品种繁多，并且药品质量参差不齐，同质化的问题严重，一定程度上削弱了消费者对该类药品的信赖。同时，针对大众宣传趋于单一化，多以药品功能诉求为主，使得消费者对胃肠道药品品牌的辨别增加难度。因此，在胃肠道药品营销过程中，仅考虑药品本身的市场细分是不够的，更多的还要考虑人口变量特征、消费者的心理和行为特征，以及他们的媒体接受习惯和信息传播形式，才能让营销之剑更精细和准确。所以说，任何品牌都不是在真空中获得市场份额，需要精耕细作、合理布局，完成品牌定位和推广工作。 三、胃肠道药品市场主要品牌分析 1、销售特点 气温骤然变化，人体受到刺激后，抵抗力亦会随之降低，因此夏季的炎热或者冬季的寒冷都容易导致胃肠道疾病发病率上升。一般来说，夏、秋、冬季都是胃肠道药品销售的旺季，因此胃肠道药品的销售期比较长。 2、品种分析 胃肠药品主要由抗溃疡及抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类等几大类药物组成。当今生活节奏加快，导致饮食的改变，因此引起胃肠道疾病的机率较高，且复发率很高，据相关资料显示，5年复发率为50％～90％。 许多消费者为免去排队挂号的时间，更多的选择在零售药店购买药物。 抗溃疡类药物主要的品牌包括：修正药业斯达舒胶囊、拜耳达喜片、阿斯利康洛赛克片和葵花胃康灵胶囊四个品牌。多年来斯达舒、达喜、胃康灵通过大量的广告投放，已基本稳固市场，消费者认知度较高。而洛赛克片却与众不同，其运作模式为处方带动零售，在胃肠道类药品销售市场上也有不错的表现，占据较大的市场份额。 从目前消化不良用药市场竞争格局看，只有江中健胃消食片占据一定的市场份额，每年以15亿元左右的销量在单品牌销售中遥遥领先。其他如消化酶（酵母片、乳酶生）整体品种销量虽然非常大，但却没有明显的强大品

药品控销系统介绍

控销系统介绍 一、控销系统性质 控销系统是药品终端网为平台卖家提供的销售管控增值服务。 二、上线日期 2014-12-10 三、功能概述 医药公司通过控销系统可进行控销展位购买与管理，控销品种编辑与发布、价格 及招商管理；并根据每月控销报表进行招商政策及价格等控销政策的相关调整。 控销系统提供网站首页、导航专区及会员中心等丰富的展位呈现区域，让下游采 购商随时可见控销信息，充分利用平台营销资源进行招商渠道拓展，方便买家进行控 销品种申请及采购。 四、系统特点 1、新型营销，三位一体 从2005年以后，传统的医药分销模式带来的恶性价格竞争扰乱了终端市场，越来越为医药流通市场所排斥。 而控销，特别是最新的三控营销——即控制渠道和终端数量、控制销量、控制品 种与服务”的三位一体的营销创新模式——受到越来越多药企（如葵花药业）及下游 药店的亲睐，同时，也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。 2、网络招商，方便快捷 通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，不受时空限制，帮助药企拓展招商渠道，控制药品流向，进行全国性的网络招商布局。 3、节省成本，提高利润 网络控销节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低 控销品种对终端门店的批发价格，从而提升下游零售药店利润空间和区域品种竞争力。

4、数据统计，科学管理 药品终端网控销系统提供每月控销数据分析报表统计服务，便于医药企业对零售药店进行科学性规范化管理，合理进行品种资源配置，改进医药流通市场，让更多老百姓受益。 五、增值服务套餐详情 平台控销系统采取收费模式，具体收费规则详见下表。首次购买任意年费套餐立即赠送1个月使用时间，优惠活动时间截止：2014年12月31日。

葵花药业公司

葵花药业公司（板块）财务报告分析 期间：2011年12月~2014年6月 一、简介：公司前身为成立于 2005 年9 月7 日的黑龙江葵花集团有限公司。根据葵花药业集团有限公司董事会、股东会决议，以发起设立方式整体变更为葵花药业集团股份有限公司。公司于2009 年9 月1 日取得《企业法人营业执照》。 主营业务：以生产各类中成药为主，以生物制药和化学药为辅，集生产、销售和研发于一体的医药集团公司。2012 年，在国内中成药生产企业中按主营业务排名第16 名。下属包括8 家医药生产企业、三家医药销售公司和一个药用包装材料生产企业。公司及下属子公司共拥有15 个剂型722 个品种的“准”字号药品，其中包括1 个国家中药保护品种，12 个独家品种，402 种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。上述品种形成的产品群，使公司形成了独特的产品整合能力、品类规划能力和产品覆盖能力。现已形成消化系统用药、儿科用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大领域布局产品，其中消化系统用药和儿科用药领域已经处于行业领先地位。报告期内，公司的主要产品为胃康灵胶囊、护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、康妇消炎栓、小儿化痰止咳颗粒等。 通过实施品牌战略，公司采取立体式品牌传播策略，包括电视广告及地面辅助媒体进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，强化品牌影响力。葵花品牌得到了消费者和行业客户的高度认可，“葵花及图”商标在2007 年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2012-2014 年，小葵花连续3 年进入“中国药品品牌榜”并位列最受欢迎明星用药，公司打造的“小葵花”儿童药已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。2010 年，公司下属子公司黑龙江葵花药业股份有限公司被中国中药协会、中国医药报社评选为“中药企业品牌百强”、“中药成长型企业品牌十强”。 公司的营销策略、以及外部政策：采取组合营销、控制营销的模式。销售组织采用在医药公司下设销售事业部的架构，根据不同产品特点采取不同的销售模式，根据不同的销售模式配置不同的组织架构和人力资源，根据销售模式、组织架构、人力资源配置公司对应的产品资源，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现了从品种到品牌再到品类销售的跨越，快速放大产品群的销售；公司坚持通过品牌推广，形成消费者对产品的主动购买来驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，商业渠道只是公司产品流通配送的物流通道，公司牢牢控制着销售主动权。到目前为止，公司设有7 个销售事业部，各销售事业部在全国建立了180支销售团队。公司与全国近800 家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，其中在全国合作的一级经销商88 家，合作的二级经销商700 余家。公司建立了完善的终端配送全覆盖商业物流渠道网络，保障了公司产品销售工作顺利开展。公司鼓励、支持新药的研发及

全自动包装线用户URS需求说明文件

葵花药业集团 （唐山）生物制药有限公司自动装盒机用户 需 求 标 准 二O一三年四月

1、综述 背景：根据公司发展战略要求，在新园区新建年产颗粒剂8.2亿袋、片剂11亿片、胶囊剂8亿粒的口服综合制剂车间，因此，需新购铝塑包装机1台，枕式包装机 2台，全自动装盒机2台（药板型装盒机），电子扫描机2台，激光打码机2台， 印字打包一体机2台。 目的：为用户和供应商提供铝塑包装机，枕式包装机，装盒机，电子扫描机，激光打码机，印字打包一体机的设计、制造、采购、验收和确认依据。 范围：本URS适用于铝塑包装机，枕式包装机，装盒机，包括装盒机。 责任：需方对本URS的编制质量负责。供方须严格按照本URS所明确的法规标准、技术要求、服务要求，提供相关设备设施和服务，供方须对需方所提供的URS负 保密责任。 工艺描述：药片通过铝塑机进行包装，形成平整的铝塑板，铝塑好的药板经枕式包装后传送带或者手工进入装盒机料仓，通过自动下料装置传送轨道上，纸盒由纸盒贮存仓被吸嘴打开后送到装盒工位，说明书由说明书贮存仓经折叠后送到装盒工位，由推舌将药板及说明书送入张开的纸盒中，再经过折盒封好后，进入装盒机出口传送带，经传送带进入下一工序进行操作。 2、法规标准 法规： 除本URS特殊要求外，须满足中国的2010版《药品生产质量管理规范》法规要求，中国安全环保法规。 标准： 除本URS特殊要求外，须满足ISPE（国际制药工程师协会）所颁布的制药工程设备标准、中国制药装备协会所颁布的制药工程设备标准、ISO14001、OSAHS18001、压力容器和特种设备中国国家制造标准。 3、技术要求 3.1生产工艺要求 铝塑包装机 需求编号需求必需/期望 URS001 单机实际稳定运行速度可达到≥150冲/分钟（以连续生产1号胶囊为验收基准，标准排列板型93×56，横出2板/切，品字形排版，纵向版块与版块之间废边为1mm,2×6粒/板），最大成型面积260×250mm。 URS002 成品率：不低于99.5%（以连续生产3批1号胶囊为验收基准， 计算公式=实际成品数量/理论成品数量×100%）。 符合 URS003 PVC宽度：180-260mm，厚度：0.15-0.45mm；符合

中药儿童止咳药市场研究报告

中药儿童止咳药市场研究报告 数字医药网 儿童止咳药市场概况....................................... 儿童止咳药发病情况分析................................... 儿童止咳药消费者行为分析................................. 儿童止咳药销售市场容量分析............................... 儿童止咳药中西市场构成分析............................... 儿童止咳药渠道销售构成................................... .儿童中药止咳药市场分析................................... 儿童中药止咳药市场容量.................................... 儿童中药止咳药品种销售分析................................ 中药儿童止咳药主要生产商分析............................. 黑龙江葵花药业中药儿童止咳药销售分析..................... 黑龙江葵花药业公司简介................................... 黑龙江葵花药业中药儿童止咳药市场容量分析................. 黑龙江葵花药业中药儿童止咳药品种构成分析................. 年公司经营情况分析....................................... 贵州益佰制药中药儿童止咳药销售分析....................... 贵州益佰制药公司简介..................................... 贵州益佰制药中药儿童止咳药市场容量分析...................

(医疗药品)葵花药业的组合式营销

作者：郭望《医药经理人》杂志2010-4-18 今天，“营销”仍是中国诸多制药企业崛起的不二法门，热度不减，但基调却已大为不同：不再以单一的“广告轰炸+地面拉动”策略来完成企业的迅速生长，而更多是被纳入制药的日常规则中——以营销为核心的制药企业如何来构筑和完善自身的组织结构，并应市场变化随机而变。 葵花药业，正是个中翘楚。1998年，在原黑龙江五常制药厂的基础上改制而来的葵花药业，十余年的发展史，不仅创造了连续三年300%的增长速度，而且一直保持了平均50%的增长速率；其创立初期即提出来的“广告拉、处方带、OTC推、游击队抢”的组合营销战略为众多制药企业效仿；2009年，依靠胃康灵、护肝片、小儿肺热咳喘口服液三个主导品种的强势发力，创造了12亿元的销售额。 纵观葵花的发展历程，以“营销”为核心贯穿始终，但是业界以此为核心并且创造了类似奇迹的制药企业不乏其数。那么，葵花的营销有何特别之处？ “葵药崛起的核心在于其学习能力，不断因市场的变化而变化，兼收并蓄市场上优秀的经验，将它们转化成葵花的内核。另外一个就是葵花的管理核心团队。这是别人学不来，挖不走，也复制不了的。”掌门人关彦斌说。

现在，关彦斌提出“百亿葵花，百年葵花”的双百战略，即“到2013年实现年销售30亿元，到2018年实现年销售100亿元”，并以此为基础，打造百年药企的长青基业。这不仅是对于葵花接下来销售业绩冲刺画出的蓝图，也给我们提供了另一个视角：从更宽广的角度及更日常的态度来关注创新能力普遍缺乏的中国制药企业的持续性发展。 时光会去证明，这个企业不仅具备锐气，还拥有韧性，在变幻的商业世界里，这是最重要的品质。 买入并改造 1998年4月29日，没有任何制药行业经验的关彦斌出资1100万元，正式接手黑龙江五常制药。 这原本是个经营效益很好的中药厂，1992年五常制药厂年销售额突破3000万元，拥有提取、片剂、蜜丸、水丸、胶囊、软膏六条生产线，可以生产中药各种剂型的103个产品。企业自主开发研制的葵花牌护肝片，曾获国家优质产品银奖（金奖空缺），并获国家科技进步奖。但是1993年，药厂开始走下坡路，1994年以后更是每况愈下。到1997年底，销售额缩至1000多万元，账面上的利润总额已连续4年为零，至1997年底，累计亏损839万元。企业停产，员工停薪，干部搂、工人偷，企业混乱到极点，濒临破产倒闭。 关彦斌意识到：经营管理不善是五常制药厂濒临破产的症结所在，管理是它的软肋，而市场营销是它发展的瓶颈。在整饬企业内部管理的同时，关干了一件事：花高薪聘请了在外资药企有多年总监经