资料汇总及总结
资料汇总及其总结：类型介绍：
1、Typedef struct
{
Int _fd ; //文件号
Int _cleff; //缓冲区中剩下的字符数
Int _mode; //文件操作方式
Char *next; //文件当前读写位置
Char *_buff; //文件缓冲区位置
} FILE;
2、text 文本类型字符串的加强版本
疑难：
一、声明没有分配内存，可以使用多次，定义分配内存，同样的地方只能用
一次
二、Sizeof 不是函数
三、负数在内存以补码存在，以求反再加一
四、写bool内存初始化为false ，用的时候好用点，false一般为0但是true
不一定为1
Linux：
linux有六种运行级别，其中5为图形模式，3为字符模式。启动模式记录在inittab文件中，此文件在etc目录中。
# Default runlevel. The runlevels used by RHS are:
# 0 - halt (Do NOT set initdefault to this)
# 1 - Single user mode
# 2 - Multiuser, without NFS (The same as 3, if you do not have networking) # 3 - Full multiuser mode
# 4 - unused
# 5 - X11
# 6 - reboot (Do NOT set initdefault to this)
#
id:3:initdefault:
改变这个数字就可以切换了
出现颜色终端命令：echo "^[[0;31;40mIn Color" ^[ 这是个字符先按ctrl+v 在按esc就会出现
中止这效果：echo "^[[0;37;40m" 按ctrl+L也可以
文件操作：
高级：
一、文件的的结构体：包含于（stdio.h）
Typedef struct
{
Int _fd ; //文件号
Int _cleff; //缓冲区中剩下的字符数
Int _mode; //文件操作方式
Char *next; //文件当前读写位置
Char *_buff; //文件缓冲区位置
}FILE;
二、标准c的三个标准文件：包含于（stdio.h）
stdin 标准输入----键盘
stdout 标准输出---显示器
stderr 标准出错输出---stderr
三、打开文件：包含于（stdio.h）
FILE * fopen( char *name,char *mode); :打开文件
参数：
1、char *name 要打开的文件名可以用绝对路径也可以是相对路
径
2、char *mode :打开的模式，是读写还是只读只写最佳
mode ：1、“r/rb”只读2、”w/wb”只写3、”a/ab”追加
4、”r+/rb+”读写
5、“w+/wb+”读写
6、”a+/ab+”
读写
返回值：
FILE * 结构体FILE文件的指针可以对文件进行操作失败返
回NULL 空
四、关闭文件：包含于(stdio.h)
Int fclose(FILE *fp) ：关闭fopen打开的文件标准c的
参数：
1、FILE *fp :文件指针要关闭的文件指针，如果不关很可能缓冲
区的数据写不到硬盘造成数据丢失
返回值：
Int : 关闭文件返回是否成功成功0失败非0
五、写如字符：包含于（stdio.h）
Int fputc( int c,FILE *fp); ：写入数据到指向的文件
参数：
1、int c :字符数据对应的整形编码比如a=97
2、FILE *fp :要写入的文件指针
返回值：int 返回成功或者失败正常为c（传入的值），失败为EOF(文件的结束符号)
六、读入字符：包含于（stdio.h）
Int getc(FILE *fp) ; :从文件中读取字符
参数：
1、FILE *fp 指向的文件指针
返回值：
Int :返回的值字符编码值。A=65: 错误或者读到尾返回EOF
七、写入字符串：包含于（stdio.h）
int puts(char * s,FILE *fp);向fp指向文件中写入s字符串
参数:
1、char *s: 字符串要写入文件的值如：“sfdasfdas”
2、FILE *fp :指向要写入文件的指针
返回值：
Int 出错为EOF成功为写入的最后一个字符
八、读入字符串：包含于（stdio.h）
Char *fgets(char *s,int n,FILE *fp);向fp文件中读最多n个字符存放于s
中
参数：
1、char *s:存放读取字符的指针
2、int n ：最多读取字符的个数
3、FILE *fp:读取字符串的文件指针
返回值：
Char * 正常返回读取字符串的首地址，出错或到了文件尾为
NULL
九、文件描述符转化：
FILE * fdopen(int fd,const char *mode); : 将低级的linux文件符转化为
高级的c语言描述符
参数：
1、int fd：低级的linux文件描述符
2、const char * mode : 要打开文件的权限读写追加等等
返回值：
FILE * ：把int fd 低级指针转化为高级的文件指针
十、文件读取数据快：包含于（stdio.h）
Size_t fread(void *buffer,size_t size,size_t count,FILE *fp);:向fp指向文件中最多读取size个数据，读写count个数据块存
放在buffer中
参数：
1、void *buffer:数据块 void*指针可以强制转换为字符串和其他类
型的指针
2、size_t size：每次读取的数据块的最大的大小
3、size_t count: 要读取的数据块个数
4、FILE *fp :指向的文件指针
返回值：
Size_t :成功返回读取的块数，错误或尾了为0 十一、文件写入数据快：包含于（stdio.h）
Size_t fwrite(void *buffer,size_t size,size_t count,FILE *fp): 向fp指向的文件中写入conunt块数据没
块大小为size，数据存于buffer中
参数：
1、void *buffer:数据块void*指针可以强制转换为字符串和其
他类型的指针
2、size_t size：每次写入的数据块的实际大小
3、size_t count: 要写入的数据块个数
4、FILE *fp :指向的文件指针
返回值：
Size_t :成功返回写入的块数，错误了为0
十二、格式化输出到文件夹包含于（stdio.h）
Int fprintf (FILE *fp,const char *format[,argument,…]);：是格式化输
入到文件的函数
参数：
1、FILE *fp：所指向文件的类型指针
2、Const char *format :输入文件的格式参数
用法如：fprintf(fp,”%d %s”,count,name);
返回值：
Int : 成功返回i/o文件的个数，出错或者到文件尾为EOF 十三、格式化输出：包含于(stdio.h)
Int fscanf (FILE *fp,const char *format[,address,…]);：是格式化
从文件读数据的函数
参数：
3、FILE *fp：所指向文件的类型指针
4、Const char *format :输入文件的格式参数
用法如：fscanf(fp,”%d %s”,&count,name);
返回值：
Int : 成功返回i/o文件的个数，出错或者到文件尾为EOF 十四、文件指针复位：包含于（stdio.h）
V oid rewind(FILE *fp);功能: 将文件内部的位置指针重新指向一
个流（数据流/文件）的开头
注意：不是文件指针而是文件内部的位置指针，随着对
文件的读写文件的位置指针（指向当前读写字节）向后
移动。而文件指针是指向整个文件，如果不重新赋值文
件指针不会改变。
参数：
1、FILE *fp：文件指针
十五、返回指针位置包含于（stdio.h）
Long ftell(FILE *fp);返回当前文件指针的位置。
参数：
1、FILE *fp: 指向文件的指针
返回值：
Long::返回位置指针的当前位置，失败为-1L
十六、改变指针的位置包含于（stdio.h）
Int fseek(FILE *fp,long offset ,int whence);改变文件当前位置指针的位置
参数：
1、FILE *fp;指向文件的指针
2、Long offset :要改变的偏移量正为正向偏移负为负向偏移
3、Int whence :开始偏移的位置；
SEEK_SET：文件开头
SEEK_CUR：当前位置
SEEK_END：文件结尾
返回：
Int ：成功为0，失败为非零值
十七、测试文件是否出错：包含（stdio.h）
Int ferror(FILE *fp);测试文件是否出现错误
参数：
1、fp：指向文件的值
返回：
Int：未出错为0 出错为非0
十八、是错误标准为0 包含于（stdio.h）
V oid clearer(FILE *fp);使文件错误标志置为0
：出错后，错误标志一直保留，直到对同一文件调
Clearerr(fp)或rewind或任何其它一个输入输出函数参数：
1、FILE fp:指向文件的指针
低级：
十九、
数据库
?整数
?tinyint,1个字节
?smallint, 2个字节
?Mediumint, 3个字节
?int,integer,4个字节
?bigint, 8个字节
?serial 是bigint auto_increment not null primary key 的缩
写
?浮点数
?float(m,d), 4个字节
?double(m,d), 8个字节
?real(m,d)是 double(m,d)的同义词
?定点数
?decimal(p,s),数字个数不限(p<=65,s<=30)
?numeric,dec
1、查询语句：
select 字段1，字段2 from 表名 where 字段条件
去除重复数据：select count(distinct publid) from titles;
2、删除语句
Delete from s 表名where 字段条件
Drop （表、数据库）（表）
3更新语句
Update 表名 set 字段=值 where 字段条件
4增加语句
Alter into 表名(字段1，字段2) values(值1，值2)；部分赋值
Alter into 表名 set 字段1=值1 ，字段2=值2 ；全体赋值
按组查询：
Group by 字段如果要加条件那么就要添加关键字 having 条件
排序
Order by 字段 asc/desc
?关系运算符
=, <=, >=, >, <, <>, !=
?逻辑运算符
and ,or,not
?算术运算符
+,-,*,/,%
?其他运算符
is ,like,in, between ...and…
=, <=, >=, >, <, <>, !=可以用到所有基本类型
And or not 一般用于逻辑判断真假基本用于语句链接
+,-,*,/ 一般用于实数
% 用于字符串的模糊查找：跟like 配对 %a% 全局匹配 a% 开头匹配 %a结尾匹配
Is 用于是否真假一般用于表和数据库的存在是否字段是否为空
Like 模糊查找
In 在很多类型里面查找。。。一对多的情况
?在/etc/https://www.wendangku.net/doc/0d8985385.html,f的[mysqld]下增加
default_character_set=utf8
更改服务器端使用的字符集
?在/etc/https://www.wendangku.net/doc/0d8985385.html,f的[client]下增加
default_character_set=utf8
更改客户端使用的字符集
增加：
一列：alter table tablename add newcolname（名字） coltype(类型) 还可以加约束是否为空
更改：
?alert table tblname change oldcolname newcolname coltype
coloptions（约束是否为空）
删除：
alter table tblname drop colname
?更改全体文本数据列上的字符集
alter table tblname convert to character set csname
?更改表的类型
?alter table tablename add primary key(字段)
?alter table tablename add unique(字段)
?alter table tablename add foreign key(字段) references key(字
段)
?alter table tablename drop primary key
?
alter table tblname engine typename
check：
保证进入某个数据列的数据符合某种要求
?使用check关键字
?如age int check(age >=0 and age <=130)
Null：
不为空 not null
Default：
?当没有为数据列输入数据是默认的值
设置默认值：id int default 2;
auto_increment:
?这个属性必须与not null,primary key 或者unique同时使用
?每个数据表中最多一个auto_increment字段
自动增长：id int auto_increment unique;
Unique:
为唯一值：不能有相同的值与主键类似可以为null
Key 关键字
Primaryg key 主键可以直接在创建表的时候在在类型后面，也可以加在最后面价格关键字约束：constraint 加上primary key
外键:
foreign key(字段)（本表） references(引用) tablename(字段)（外表）如：create table tmp(int cid ,constraint foreign key(cid) references class(id));
constraint primary key(a,b)
Select table1.*,table2.* from table1,table2 where 条件
内连接：
Select table1.* ,table2.* from table1 inner join table2 on table1.id=table2.id;
左链接：以左边的为基准先满足左边的然后匹配右边
Select table1.*,table2.* from table1 left join table2 on table1.id=table2.id
右链接：以右边为基准，先满足右边的然后匹配左边
Select table1.*,table2.* from table1 right join tahle2 on tale1.id=table2.id
Using:
是在链接的时候，取两个表相同id的进行比较，取出来
Select table1.*,table2.* from table1 inner join table2 using(id); USING结构并不仅仅是语法, 上面查询的结果和使用显式谓词得到的查询得到的结果是不同的. 特别地, 在USING部分列出的列(column)将以只出现一次, 且名称无表名修饰.在上面的例子中, 将产生单独的名为id的列, 而不是table1.id或table2.id.
创建时增加索引：
Create table tmp (id int,vname varchar(20),index idxname(name))；
后面创建索引：
Create index idxname on tmp(vname);
添加索引
Alter table tmp add index idxname(vname);
删除索引：
Alter table tmp drop index vname;
?普通索引(key或者index定义的索引)
?唯一索引(unique索引)
?主索引(primary索引)
?外键索引(foreign索引)
?复合索引
?全文索引(full-text index)
View:
?视图(view)使的人们可以为一个或多个数据表定义一个特殊的表现形
式。
?视图(view)在行为上与表(table)没有区别,可以增、删，改，查。
?创建视图的基本理由:
?安全:员工资料
?方便:多表查询
创建视图：
Create view viewname as select * from tmp;
删除视图：
Drop view viewname;
其他操作与表一样但是不能增加列
?事务的特征:
1.Atomicity(原子性)
2.Consistency(稳定性,一致性)
3.Isolation(隔离性)
4.Durability(可靠性)
?MyISAM不支持事物，InnoDB支持事物
?有2种方法可以把可以把多条sql命令合为一个事物来执行:
?关闭自动提交模式(set autocommit=0)。在次之后执行的所有命令都认
为是同一个事物，直到遇到commit(提交事物)或者rollback(放弃事物)为止。
?使用start transaction或者begin命令来开启一个事物,使用commit,
或者rollback来结束事物。
?事物的结束
?事物除了commit,rollback会结束外,使用DDL或者DCL语句也会结束。
?保存点
?通过保存点机制:用户可以在事物里用savepoint name命令设置一些保
存点,以后用户在使用rollback to savepoint name结束事物时，name 之前的数据保存，之后的数据不保存。
先设置引擎为InnoDB;
Alter table tablename engine =InnoDB;
Begin (start transaction);--打开事务操作
语句1
语句2
savepoint 1 --设置保存点
Rollback savepoint 1； --返回保存点
Commit --提交
的SQL语句。
?好处:
?更快的速度
?避免代码冗余
?提高数据库的安全性
?存储过程分为过程与函数
更改命令结束符号：
Delimiter $$ --以$$结束
创建函数：
Create function mac(x int)
Return int –返回值
Begin –函数体
Set X=4; --设置值
Return x;--返回
End $$–结束
查看创建函数：
show create function status;--查看当前数据库创建的函数
show create function funname—查看函数的代码
drop function if exists funname 存在就删除
alter function funname –修改函数
系统函数：
?MySQL的内置函数可以分为以下几类:
?算术函数
?比较函数/测试函数/分支函数
?类型转换函数
?字符串处理函数
?日期与时间函数
?group by函数
?其他函数
?select truncate(12.34,1);--取一位小数
?select abs(-12);--绝对值
?select ceiling(12.4);--向上取整
?select floor(12.4);--取整数
?select rand();--随机数
?select ceiling(rand()*10);--求随机数只限一位数
?select coalesce(null,2,3);--为空为第二个不为空为第三个与if相
反
?select greatest(1,2,3);--最大值
?select greatest('a','b','c');--最大值
?select if(2>1,'true','false');--分支语句
?select ifnull(null,'default');--是否为空
?select isnull(null);--是为空
?select convert('a', char);--转化为字符
?select convert('中文' using latin1);
?select char_length('123');--字符串长度
?select length(‘fsfs’);--字符串长度
?select concat('a','b','c');--链接
?select instr('this is a test','is');--查找单词返回第一个字母的
位置
?select curdate();--获取当前日期
?select curtime();--获取当前时间
?select now();--获取当前日期时间
?select adddate(now(),4);--日期的天数加4天
?select date_format(now(),'%Y年%m月%d日');--以后面的这种格式输
出
?select database();--查看当前的数据库
?select current_user();--查看当前的用户
?select version();--查看当前的版本
Declare vname varchar(32) [default ‘23’];
Create
游标：
声明游标
declare mycursor cursor for select name from tbl_emp
打开游标：
open mycursor
执行游标
fetch mycursor into name1
关闭游标
close cursor
执行完的条件
定义条件：declare done int default 0;
定义条件与游标相连 declare continue handler for not found set done=1; Myloop:loop
if done = 1 then
leave myloop;
end if ;
如果done等于1的话就结束循环
分支语句
if 条件 then
语句;
[else if 条件 then
语句;]
[else
语句;]
end if ;
循环语句
loopname:loop
语句;
end loop loopname
Truncate(123.4345,3);
保留三个小数位结果为123.434 不进位后面为负数时候往正数取
Select rouud(123.4345,3)保留三位小数结果为123.435 四舍五入进位Greatest(1,3,4);找出最大的数输出
If(2<1,”true”,”false”) 条件语句第一个成立输出true 不成立为false Ifnull(‘aa’,’fds’);条件语句如果第一个为空输出第二个不为空为本身Rand();随机函数输出随机值
Convert(1223,char);类型转换
Char_lenght(‘dfalsjfla’);查找字符串长度
Instr(‘afasdf’,’s’);查找第二个在第一个里面第几位，从1开始没有为
Substring(‘sfasfas’,2,4);从第二个开始，取四个字符
Curdate（）;数据库时间，为服务器的时间
自定义函数：
Delimiter $$ 改变命令结束符号
Create function add(a int)
Returns int
Begin
Return a;
End $$
定义变量
Declare c int set c=23
存储过程：
Create procedure procedure_name ([parameter datetype])
Begin
End
调用 call 存储过程
变量传递：
In:输入型参数，在存储过程只读，默认为此模式
Out:输出性参数，把存储过程中的信息返回出去
Inout ：输入输出放在变量前面。。。。。。。。
Sqlite3
安装：
1.cp sqlite-3.3.7.tar.gz /tmp
2.tar -xvzf sqlite-
3.3.7.tar.gz -C /usr/local
3.cd sqlite-3.3.7
4. ./configure --prefix=/usr/local/sqlite-3.3.7
5.make
6.make install
7.make doc --安装文档帮助文档（自己选择）
Sqlite3 数据库名进入sqlite的操作界面
内部命令
.help 查看数据库帮助
.tables 查看所有表名
.databases 查看数据库
.output filename –把查询的输出到文件
.schema tablename –查看表结构
.show --查看设置
.mode colum –行
数据库操作命令在外面
sqlite3 test.db '.dump' > emp.sql;--数据库备份
sqlite3 test.db < /home/lizhanglin/workspace/sqlite/emp.sql ;--数据库还原
sqlite3 test.db 'select * from emp';
sqlite3 test.db .dump student
.separator , 修改分割符号
.import a.txt tablename 用逗号分开
exists ；存在
int类型的主键不会自增，但是integer类型会自增
sqlite函数
abs(-1)=1; 返回绝对值
max() ;取最大值
avg（）；求平均值
sum（）；求和
count（）；计数
random（）；随机数
round(122.456,2);取两位小数进位
length(“afasf”);字符串长度
substr（‘afas’,2,1）；字符子串从第二个开始截取一个字符
lower（‘SSS’）；大学转小写
upper(‘fss’);小写转大写
typeof(id); 打印字段的类型
last_insert_rowid();最后一条插入语句只是针对于数字
sqliite_version();查看sqlite的版本
时间函数：
date(‘now’) 获取当前的日期
date(‘2011-07-09’);按类型打印
select date('now','start of month','+1 month','-1 day');--月份改变以后，是按照新的月份第一天计算的
select date('now','start of month','+1 month','+1 day');
select date('now','start of month','+3 month','+1 day');
time(‘now’,’localtime’);获取本地的时间
datetime(‘now’,’localtime’)获取当前时间;
select strftime('%Y','now','localtime');--年
select strftime('%m','now','localtime');--月
select strftime('%d','now','localtime');--日
select strftime('%H','now','localtime');--小时
select strftime('%M','now','localtime');--分钟
select strftime('%S','now','localtime');--秒
select julianday('now')-julianday('2001-06-09');
api函数
1、打开数据库：包含(sqlite3.h)
Int sqlite3_open(const char *dbfile,sqlite** db);打开数据库
参数：
Const char *dbfile: 数据库的名字
Sqlite **db :数据库的标志符号
返回：
Int ：返回值 SQLITE_OK:打开成功
2、关闭数据库：包含(sqlite3.h)
Int sqlite3_close(sqlite *db);关闭数据库
参数：
Sqlite *db:数据库标志符
返回：
Int 成功：SQLITE_OK
3、获取异常信息：包含(sqlite3.h)
Sqlite3_errmsg
Const cahr *sqlite3_errmsg(sqlite* db); 获取异常信息
参数：
Sqlite* db：数据库标志
返回：
Const char *:返回错误信息
4、执行sql语句：包含(sqlite3.h)
Int sqlite3_exec(sqlite *db,char *sql,(callback),void *parameter ,char **msgerr); 执行sql语句：
参数：
Sqlite *db:数据库标志
Char *sql:要执行的sql语句
(callback）:回调函数可以为null 固定格式 void 函数名(void *,int cols,char **values,char **colnames);
Void *parameter:传给回调函数的参数，可以为null
Char **msgerr:错误信息，可以为null
5、查询函数：包含(sqlite3.h)
Int sqlite3_get_table(sqlite3 *db,const char *sql,char
**resultvalue,int *row,int *col,char **msgerr);返回sql查询语句数据库的返回的值，存放在resultvalue中
参数：
Sqlite3 *db:数据库标志
Const char *sql:要执行的sql语句
Char **resultvalue:sql返回的值
Int *row:行值
Int *col:列值
Char **msgerr:错误值
返回：
Int 返回SQLITE_OK 值为100
6、清楚虚表里面的值: 包含(sqlite3.h)
int sqlite3_free_table(char **result) ;
参数：
Char *result:申请的二维数组
返回值：
Int
6、预处理：
Int sqlite3_prepare(sqlite3 *db,char *sql,int nbyte,sqlite3_stm **stmt,const char **tail):预处理把数据库与执行的语句先绑定
参数：
Sqlite3 *db:数据库标志
Char *sql:数据库执行语句
Int nbyte:sql语句的长度可以默认为-1 系统自动求出
Sqlite3_stmt **stmt:数据存储类型
Const char **tail:尾部默认为0
参数
Int 正确为SQLITE_OK=(100)
7、执行语句开始取数据
int sqlite3_step(sqlite3_stmt** stmt);获取数据执行的第几条
参数：
Sqlite3_stmt **stmt:sqilte3_stmt对象对数据可操作
返回值：
Int
成功为SQLITE_OK
8、获取数据的记录
Char *sqlite3_column_text(sqlite3_stmt **stmt,int col);获取数据库的值
或者 int sqlite3_column_int(sqlite3_stmt **stmt,int col);
参数：
Sqlite3_stmt **stmt:对象可对数据库操作
Int col:第几个字段
返回：
Char * 返回字符串
9、释放stmt空间：
Sqlite3_finalite(sqlite3_stmt *pstmt);释放空间
参数：
Sqlite3_stmt* pstmt:对象
返回
10、绑定参数：
Sqlite3_bind_text(sqlite3_stmt *stmt,int index ,void *value, ,int length,NULL);绑定参数
或者sqlite3_bind_int(sqlite3_stmt *pStmt,int index ,void* value) 参数：
Sqlite3_stmt *stmt：绑定数据的stmt对象
Int index:sql语句未确定值的序号(‘？’代表未确定值)
Void *value:字符串的值代表：？
Int length：字符串的长度
NULL:出错
11、stmt对象重置
sqlite3_reset(sqlite3_stmt *pStmt);对象重置
参数：
Sqlite3_stmt*psstmt:绑定数据库的stmt对象
返回
12、多少列数
sqlite3_column_bytes(sqlite3_stmt *pstmt); 多少列数
参数：
Sqlite3_stmt*psstmt:绑定数据库的stmt对象
公司年度工作总结5篇精选
公司年度工作总结5篇精选 熟悉业务，热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 公司年度工作总结篇一 在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做
合理化建议活动总结汇报
合理化建议活动总结汇报标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
* * * * * * 有限公司 2016年3月份合理化建议活动总结 为加强与公司基层员工的沟通，充分调动全体员工参与公司管理的积极性，根据**[2016]6号字文件“合理化建议征集及奖励方法”要求，在公司范围内大力开展合理化建议活动。促进职工在生产经营全过程动脑筋，想办法，围绕企业的方方面面，积极参与到公司的生产经营管理中，为企业发展奉献智慧。 合理化建议工作领导高度重视，在公司的会议上亲自作动员，鼓励职工积极提出切合实际的建议。在活动推进阶段，认真听取阶段性工作汇报，提出建设性意见。在汇总评定中，由各领导班子组成的评审组分条线，分业务，分部门，对上报公司的合理化建议依据实效性、科学性、可操作性、效益性等方面，进行评定奖励等级，使得这项活动得以有序开展，有效地推动了企业生产经营管理，加强企业发展的内在动力。 合理化建议期间，职工们从公司的修旧利废、整合资源、降耗增效、安全生产、优化培训、管理优化、物流改善、设备维护、工作环境改善、减少能源及物料、改善作业时间等方方面面，踊跃提出建议208条，其中各部门及分厂提供建议数量分别为：总经办4条、采购部2条、人力资源部2条、销售部1条、审计部2条、装备部5条、物资部5条、物流部7条、安全部5条、理化中心6条、生产技术质量管理部9条、动力厂4条、烧结厂57条、炼铁厂17条、炼钢厂71条、轧钢厂11条。 由人力资源部、安全部、环保部、装备部、生产技术质量部等部门组成的专题小组对全部合理化建议进行了分类、筛选和初审，经筛选和评估后确认有
个人总结及新一年计划(模板)
2012年个人总结及2013年计划 一、工作方面： 1、职业经历和状态： 春节后1月-3月3日XXX公司在职； 3月3日-3月23日找工作状态； 3月-9月XXXX户外稳定期，主要做客户拓展； 10月-12月不稳定期，主要做商场拓展，觉得看不到方向，没有未来，计划离职； 1月初-1月底转型期，想做公司电子商务，已经达成初步意向。 2、工作成绩：（XX户外期间3月-1月） 1、5月份推广会；完成加盟客户3个；开拓商场11个； 2、出差次数10次，出差地市、县约45个，当天往返零星出差约15次； 3、积累省内客户资料信息1844条，积累商场经理资料203条，建立更新商圈资料44个区域， 4、9月份写了总结报告一份。 总结： 1、2012年是个人的沉淀年。 自2010年5月回山东，到2012年的3月份，虽然有将近2年的时间，但个人在省内的资源并不多。那么2012年着重的积累了省内主要商场渠道的资源，并且熟悉了40多个区域地市县的商圈，同时拥有省内大部分地市县的简易商圈图，也掌握全省大部分地市县的客户资源。 2、原来的职位无前景，赚不到我想要的收入，无法实现两年的目标。 虽然热爱户外行业，可惜的是，我在本公司没有看到我所从事职位的发展前景，所以从10月份开始，状态一直不稳定，一直想跳槽。跳槽也走了些弯路，一直在留济南还是到总公司发展两者之间徘徊不定，尝试过济南的其他行业，最终还是想在户外行业的总公司发展。原因是那里机会更多，收入更高。而且，因此开始接触《非你莫属》节目，并且有计划年后参加节目。各种原因，最终还没有跳槽。 3、对电商感兴趣，并且有机会实现我想要的收入和两年的目标。 公司年底的大会之后，公司有意向启动电子商务。我对电子商务有经验，而且很有兴趣，我觉得找到了自己在公司发展的机会。虽然12年沉淀的资源利用不到，但我仍然果断的向公司领导提出负责电商部门，并且写了方案，目前方案正在确定中。初步的想法是，做电商可以实现我想要的收入，这样我就能实现两年的目标。 2013年计划： 1、天猫商城年度目标：日均50件，年度18250件，年销售额426万，毛利130万，纯利约50万。 2、淘宝C店：天猫商城启动后就可以启动淘宝C店 3、个人收入目标：XX万（X万+XX万的提成+X万的奖金） 4、总结天猫商城经营的经验 5、年中或年底，进驻其他电子商务（主要考虑京东商城） 二、电子商务方面： 1、从10月份开始做网上代理，经营凯乐石、KINGCAMP、天石品牌产品 2、淘宝购物花费，2012年账单，共计花费14131元，购物4686元，（其中花费充值
公司年度工作总结及工作计划
公司年度工作总结及年工作计划 **公司成立后开局的重要一年，在董事会的正确领导下，经过公司全体员工的齐心协力，坚持“以诚取信，互惠共赢”的经营理念，在市场波动风云变幻的年赢得了公司的开门红。在**公司的开局关键之年，我作为公司总经理，向大家报告一年来的工作开展情况： 一、促进经营发展，壮大企业实力。 合金市场行情一波三折，国家节能减排政策也给公司发展带来巨大压力，由于国家取消了地方政府自行出台的优惠电价政策，致使公司生产成本大幅上升，利润空间挤压殆尽。为拓宽公司发展之路，提高公司抗风险能力，公司在市场行情低迷的下半年派出多个考察组赴外地进行行业考察，公司主要领导亲自带队，积极做好市场信息调研，巩固原有合作伙伴，先后考察了新疆、内蒙、湖南、广西、贵州等地的相关行业企业，考察行业生产企业共 50 余家，并参加大型行业会议 5 次。广泛的市场调研和前瞻性的战略研究，拓宽了公司的发展眼界，明确了公司在国家对高耗能企业不利政策下的应对之策，在新的形势下，公司积极寻找新的资源和商机，先后形成多个投资合作意向，并重点确定了****项目投资和公司现有设备改造生产其他项目计划，**
生产项目已在年底着手制定改造方案，**投资项目也已与当地政府达成了初步共识。 为大力拓展供销市场，建立稳定、诚信的目标客户群体，公司年内积极推行工贸一体的运营模式，**公司在成立后迅速完善自身结构，配齐对口专业人员，并要求所有员工在工作中不断学习和进步，大幅提高专业能力和对市场行情的把控能力，通过召开周工作例会、行情分析会等方式对市场变化进行讨论判断，提高市场行情判断的准确性，及时把握市场机遇，抵御市场冲击。建立企业管理制度20项，通过巩固已有客户、开发潜在客户，一年来共建立稳定的国内外供销合作方 13 家，共计签订各类有效合同71单，采购各类**60000吨，** 4800 吨，全年**采购货款支出为：30000万元。完成产品销售25000吨。 二、建立规范体系，实施科学管理。 实行科学管理，是企业发展的前提，也是企业适应市场经济的必然要求。从公司自身实际出发，加强购销程序、财务管理、人力资源管理、合同管理、企业文化建设和员工激励等方面的制度建设，堵塞管理漏洞。同时，采取多项措施落实制度化管理：一是全员参与公司的制度建设工作，要求公司员工参与相关制度的制定、修改和实施，并对照实际工作提出改进意见；二是加强内部培训，以业务培训、内部交流的形式讲解工作流程，并将公司管理制度作为员工入职培训的重要内容；三是与实际工作相结合，严格制度实施，引入奖惩机制，推动工作不断进步；四是采
开展”金点子合理化建议征集活动小结
“金点子"合理化建议征集活动小结 今年以来，根据公司工会要求，我场广泛深入开展了“金点子”合理化建议活动，并以“深入基层、深入一线、贴近员工”的宗旨，于3月份组织了专门合理化座谈会，具体情况总结如下：1、开展情况 3月份，场工会下发通知，要求全场所有职工及外协队伍劳务人员均可参加建议。除少数单位人员因各种原因没有参加、无建议外，大部分单位都积极开展了此项活动。共收到合理化建议13份。 4月底，为全方位、多层次征集建议，场工会组织了合理化建议座谈3次，主要以施工现场代表为主，通过面对面交流、拉家常式互动等形式，大量收集建言、献策、建议。在施工现场管理中，不可避免出现这些那些的问题，关键是没有采纳意见的渠道，有的私下里乱猜测、乱议论，给流言蜚语提供了土壤。其实，员工思想，重在疏导，关键顺气，没有渠道不行，不去倾听不行，不答复不去解释也不行，俗话说“人心大于天”，关键在理顺。哪儿都有不完善的地方，话不说不明，理不解不透，只要大家都能畅所欲言。员工也乐意在公司提供的平台上去交流，听解释，听真实的消息，找正确的答案。这次合理化建议活动明确取得了一个效果：场领导渴望倾听大家的想法，愿意与员工交流，希望大家共同努力促进项目施工管理工作。
2．存在的问题 有的人在建议时，避重就轻，或只说其一，不说其二，或干脆不说。究其原因，是不想得罪人。也难怪，有的建议或意见涉及到管理方面或涉及到职能部门等，如果少数责任人或当事人素质不高，或许会有埋怨、责怪行为。 3．评比及实施建议 对征集的建议或意见，实施前进行评比。不管是否有实施价值，大家参与了，动脑筋去想了，就应适当鼓励。对一些积极的、正面的，可评选出一、二、三等奖，或者鼓励奖，物质奖励可以一个怀子，或一条毛巾。东西不在多少，在于肯定，通过评比奖励将本次活动作为一个引子，引出大家今后对该项活动的兴趣和肯定。经场“金点子”合理化建议活动评审委员认真研究，评选出一、二、三等奖各一条，给予周恒、王新利、姜之辉同志分别给予300元、200元、100元奖励。特别是周恒同志的“金点子”，场相关部门通过调整配合比，在保证施工质量的同时，降低原材料的使用数量，将为我场节约100余万元的成本支出，收到了非常好的经济效益。 宁波江北区制梁场工会 二○一二年十一月十日
下半年工作总结与计划范文
下半年工作总结与计划范文 xxx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具
公司年度工作总结及年度工作思路
公司××年度工作总结及××年度工作 思路 公司××年度工作总结及××年度工作思路2007-02-01 11:13:45有限公司××年度工作总结及××年度工作思路××年是电力系统不断深化体制改革的一年，在××局领导的关心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司职工坚持“同心同德，追求卓越”的企业精神，围绕××局“以安全生产为基础，市场营销为平台，基础管理为保障”全年工作指导思想，发扬“高标准，严要求，快节奏”的工作作风，认真贯彻学习××××区公司××总经理等领导的讲话精神，充分认清当前安全形势，大力提高输变电设备检修维护质量，加强设备消缺和防外力破坏工作，紧紧抓住“设备是基础，
管理是关键，人员素质是保证”这三个中心环节，群策群力，狠抓设备整治和基础管理，坚决及“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人做斗争。经全体员工的共同努力和辛勤劳动，顺利完成了各项生产任务，进一步提高了输变电设备的健康水平，降低了设备故障率，促进安全生产水平的进一步提高。现将我公司××年所做的各项工作情况总结如下： 一、工作目标完成情况 （一）××年里，我公司积极全面地开展安全生产工作基本实现了年初提出的工作目标，即： ⒈没有发生人身轻伤事故； ⒉没有发生本单位责任引起的设备事故； ⒊没有发生因检修、调试二次设备引起的误接线、漏接线、误碰（触）、误操作事故； ⒋没有发生误操作事故； ⒌没有发生火灾事故； ⒍没有发生本部门责任污闪停电事
故； ⒎没有发生负同等责任以上的交通事故； ⒏没有发生因巡视线路项目缺漏、不到位而引起的责任设备事故； （二）此外，我公司还通过了：质量管理体系认证；通过了×专业承包二级资质的申报。 二、设备运行管理和设备消缺情况 为进一步提高设备的健康水平，降低设备故障率，我们狠抓检修质量管理和设备缺陷管理，公司领导精心组织，周密安排，通过全体职工的共同努力，完成了各项生产任务： （一）变电部分 ××年，我公司负责检修维护的变电设备有：变电站座，变电站座，变电站座，变电站座。其中，及××年相比，变电站增加了座，变电站增加了座。我们在人员缺少的情况下： ⒈严格按检修周期对所管辖的变电设备进行了定检。
合理化建议总结
合理化建议总结 合理化建议总结（一） 根据上海市烟草工会“关于开展我为‘中华’打造 ‘百年品牌’献一计专题合理化建议征集活动的通知” 的要求，更好地实现“中华”品牌“百万千亿”工程目 标和“五个上水平”战略任务，进一步调动广大员工参 与企业改革发展的热情，自觉以主人翁的使命感和责任 感投身企业各项工作，发挥自身聪明才智。为此，公司 工会特以“建言献策促发展，凝心聚力耀‘中华’”为 主题，开展“我为中华献良计、做贡献”的职工合理化 建议征集活动。 一、推行合理化建议的动因 客观世界是普遍联系和永恒发展的，一个品牌的前 行也遵循着这一客观规律。近年来，随着社会变革、行 业发展、管理创新、市场变化等外部环境和内部自身矛 盾的演进，促使中华品牌在谋求新一轮发展中，要有更 深层次的思考、更切合实效的动作和更强大的动力支撑。而企业合理化建议平台的搭建，在一定程度上可以打通 管理秩序的束缚，挖掘出实践中的真切问题，并在一个 合力的基础上凝聚起员工的巨大能量，发挥每位职工的 主动精神，为品牌发展谋点子、出方案，最终助推企业
的前进。 二、开展合理化建议的活动请况 （一）领导重视，宣传动员 为“建言献策促发展凝心聚力耀“中华”，公司召开了我为“中华”打造“百年品牌”献一计专题合理化 建议动员会。会上公司公司领导作了专题报告，诠释了 内涵，从为什么要开展合理化建议、意义何在、如何推进、注意事项等方面作了解读，同时又邀请青年员工以PPT演讲的方式向大家展示世界500强企业中品牌合理化建议机制的推广和运行情况。通过领导引路，职工参与，使广大职工群众在意识层面充分认识到开展合理化建议 的重要性和必要性。 （二）明确步骤，开展有序 1.建议收集。各部工会根据“我为‘中华’打造 ‘百年品牌’献一计专题合理化建议征集活动”方案的 内容要求，结合部门实际，组织职工通过电子信箱、专 题会议、班组学习、组织生活等形式，让职工充分发表 合理化意见与建议，并填写《申报表》（附件1）。 2.建议上报。各部工会将收集到的合理化建议进行 鉴别、筛选、分类后，进行内部评审与反馈。将优秀提 案（前提必须是部门可以采纳或具有一定前瞻性和可操作性的）上报公司工会，并上报《部门汇总表》（附件2）。
年度工作总结与计划范文5篇(最新篇)
年度工作总结与计划范文5篇 年度工作总结与计划范文5篇 光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，201X年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下: 一立足本职工作，完成各项任务 首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的改变。 二自我磨练 梅花香自苦寒来自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉非常失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出
原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮助和员工的鼓励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我一定戒骄戒躁努力奋进。 同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。 三货品方面 货品是一个卖场的灵魂货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如:怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验，现在我工作起较以前更加得心应手。 以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将继续坚持宽以待人，严于律己的工作格言，并贯穿落实认真，务实，创新，激-情的岗位誓词。我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!
公司年度工作总结与展望
公司年度工作总结与展望 伴随着比较紧凑但不太紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，经过这一年的不太 ___工作，却又有很多所感所悟。 对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自20xx年7月份从学校，带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然，到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。 要想成为一名优秀的管理者，还必须掌握常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理方法。在这方面，我平时除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关心下，开始接触一些专业的生产管理方面的书籍，虽然现在收效甚微，但对我以后的发展是大有帮助的。 没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来： 20xx年1-7月，我在特种电机组学习火电生产管理方法。由于自身对电机知识和管理知识的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以
及被动排斥，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍。后来经过领导和师父的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。 由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学习和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。 在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后根据分厂的设备能力和人员配备情况，还要能预计在实际生产中的突发情况，综合判定生产周期，并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。在拥有了编制生产计划的能力后，要想计划在分厂能够正在的落实下去，除了计划本身的优质性，我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水平存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处
合理化建议总结12篇
《合理化建议总结》 合理化推荐总结（一）： 根据年度工作安排和上级要求，xx单位广泛开展合理化推荐活动，并以xx的宗旨，具体状况总结如下： 这次合理化推荐活动明确传递了一个信息：即单位渴望倾听大家的想法，愿意与员工交流，单位与职工共同努力促进单位经济工作全面发展。 要求单位所有青年职工均参加合理化推荐活动。除少数人员因各种原因没有参加、无推荐外，大部分青年都用心开展了此项活动。共收到合理化推荐表格5份，有效推荐2份。 一、存在问题 透过此项活动发现一些问题，即职工在建言献策时，有的还不适应、不用心，或心存顾虑，主要表现有三怕： 一怕假。有相当一部分职工有想法，有推荐，但吞吞吐吐，不愿多说。深问原因，认为以前提过推荐，都不了了之，有的认为是走走形式骗骗人，或认为提了意见也没有奖励。 二怕烦。职工长久以来，习惯于执行命令，按部就班。有的一线职工或因为文化低，或因为不习惯观察问题，想问题，座谈时，就怕说话、害羞，不敢表达真实想法与意愿，或不明白说什么，有的怕提出问题后，要问原因，问对策，干脆就不说。 三怕压。有的人在推荐时，避重就轻，或只说其一，不说其二，或干脆不说。究其原因，说不想得罪人。有的推荐或意见涉及到管理方面或涉及到职能部门等，如果少数职责人或当事人素质不高，或许会有埋怨、责怪行为。 以上三怕，必须程度影响了职工建言献策的的用心性、主动性、广泛性、深入性。 二、评比及实施推荐 针对职工的三怕思想，拟采取评比激励来去烦，以公开、公示来打假，以加大宣传、广开言路、树立正气来减压，以建立一个长效的合理化推荐机制。 1、评比奖励。对征集的推荐或意见，实施前进行评比。不管是否有实施价值，大家参与了，动脑筋去想了，就应适当鼓励。对一些用心的、正面的，可评选出一、二、三等奖，或者鼓励奖，物质奖励能够一个杯子，或一条毛巾，东西不在多少，在于肯定，透过评比奖励将本次活动作为一个引子，引出大家今后对该项活动的兴趣和肯定。对有实施价值的，组织实施后，将按《合理化推荐奖励条例》奖励。以此来消除大家怕烦怕难的情绪。 2、公开公示。对征集的每个问题，无关乎大小，不管好坏，都务必正面应对。都务必有答复或实施意见，并公开、公示。实施以人为本、尊重职工的指导思想，提高职工提合理化推荐的用心性和主动性，以此增强职工的主人翁职责感和使命感，用心为企业发展献计献策，促进单位事业进步！
周工作总结与计划模板
周工作总结与计划模板 以下是小编为大家整理的关于《周工作总结与计划模板》文章，供大家学习参考！小编推荐： 班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划在自治区财政厅的领导和支持下，在中国注册会计师协会的指导和关怀下，自治区注册会计师协会根据注册会计师行业加强自律建设的整体要求和年度工作计划，认真学习“xxxx”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，结合新形势下行业协会担负的责任，积极改进工作作风，转变思想观念，提高服务意识，扎实工作，取得了一定的成绩 一、加强协会的政治理论学习，积极开展保持共产党员
先进性教育活动，树立服务意识，提高服务质量 积极开展保持共产党员先进性教育活动。组织党员干部认真学习《保持共产党员先进性教育读本》及有关学习材料，深刻领会“xxxx”重要思想的科学内涵，并进行专题讨论。结合工作实际，查找问题和不足，树立为行业服务的意识，切实发挥党员的先锋模范带头作用。不断改进工作作风，积极开展调研活动，协会领导带头深入到会计师事务所当中，了解注册会计师以及广大从业人员的需求，努力协调和解决存在的困难和问题，以实际行动实践“xxxx”的要求。 积极组织干部参加支部和厅机关集中学习培训，严格执行财政厅周五理论和业务学习制度，学习形式灵活多样，如采取集体学习与自学相结合等方式，促进协会工作人员理论水平和专业知识的提高。加强廉政建设，不断增强协会工作人员廉洁自律意识，牢固树立起“以服务效率、服务质量促进行业发展，以服务能力树立行业形象”的新服务意识，坚持科学发展观，求真务实，积极工作。切实为会计师事务所、注册会计师和广大从业人员服务。
公司年度工作总结及工作计划范文.doc
公司年度工作总结及工作计划范文 【工作计划范文】 尊敬的各位领导及员工： 大家好！今天我们在此隆重召开XX年工作总结表彰大会，首先，我谨代表集团公司，向为铁雄的发展辛勤付出的各位领导及员工表示最亲切的问候和最诚挚的谢意，在这里，请允许我衷心地向大家一声“谢谢大家，你们辛苦了。” 在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了XX，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了XX年。 XX年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获颇多的一年。过去的一年，公司领导层在集团总部的正确领导和支持下, 始终坚持“创绿色公司，做全球公民”的经营理念，审时度势，统揽全局，抓机遇、求发展，公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“资源节约型，环境友好型”的新型企业为目标，切实完成了集团公司下达的各项生产指标。下面我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对XX年工作计划进行全面部署。 一、经营方面：规范制度、完善预算，加强成本、费用控制，确保经营目标实现 根据公司发展战略，XX年我们将管理工作纳入首要位置，
财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目标的实现，使财务工作提早步入了“规范化、制度化、法制化、科学化”的轨道。 一是制定完善了部门规章制度。财务部首先从制度上规范了员工，修改、补充、完善了原有的财务制度，并制定了相应的岗位职责、分工到人，确保了每一项工作都由专人负责；二是完善预算体系。XX年是公司管理年，预算工作尤为重要，可以说没有预算就没有管理。全面预算管理贯穿于企业经营工作的始终，做到全年开支有预算，有计划，确保资金平衡，是企业实现经营目标的保证；三是加强成本、费用控制。为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本，财务人员亲自深入车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。财务部还亲自到各部门了解有关业务内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；四是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置材料进行分类整理，为各单位共享，减少重复采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买。 在财务部人员的共同努力下，圆满完成了全年的预算、成本核算工作。XX年实现销售收入亿元，比XX年减少亿元，降幅约%；销售成本亿元，较上年减少亿元，降幅约%；主营业务利润万元，较上年减少万元，降幅约%；毛利率%，较上年降低%，降幅%。上缴税金亿元，比上年减少。 二、供销方面：积极调整供应、销售机构，供销工作井然
合理化建议活动小结
制度作保障建议创实效 按照集团的部署和要求，以“解决生产管理薄弱环节，提升公司创新能力”的合理化建议活动。在公司领导的高度重视下，合理化建议活动在公司各车间、子公司得到了扎实有序的推进。 一、建立制度，完善网络体系 公司成立了合理化建议领导小组，制订了《西安庆华民爆公司合理化建议实施细则》。精心设计了详细、科学合理的工作流程，为合理化建议工作的顺利开展提供了制度上的保障；成立了公司合理化建议专项办公室，明确了分工和职责。并建立了从公司到、车间、班组的三级合理化建议收集网络，形成“党委领导、行政运作、工会推进、全员参与”统一管理、有序推进的合理化建议运行体系。 二、全面推进，营造良好氛围 公司领导主持召开了，中层管理干部精益生产、精细化管理及合理化建议工作动员会。生产副总、工会主席、部门经理参加了，基层单位的精益化生产、合理化建议活动的试点班组的现场推进会。各生产单位组织员工学习了《庆华民用爆破股份公司合理化建议实施细则》，建立了本单位的合理化建议制度，并且利用报纸、网络、板报、班前会等多种形式向全体职工进行了广泛的宣传。通过在各部门、车间、班组设立信息员，建立了合理化建议信息网络，广开言路、畅通渠道，鼓励和引导职工积极参与合理化建议活动，为合理化建议的开展营造了良好的活动氛围。
三、加大投入，拓宽收集渠道 公司为车间、子公司的每个工房配备了合理化建议箱共计29个，发放合理化建议征集卡片1500余张。做到了部门和基层单位员工有建议、随时写、随时投，做到了专人定期收集、登记、归类整理；利用公司内部数字化网络方便了基层单位，职工的建议得以高效便捷的及时上报；建立了党委书记、总经理为组长的合理化建议评审小组，每月定期按时评审。设立了包括征集奖、采纳奖、季度建议之星、和优秀组织奖等多种合理化建议奖项。 四、慎思缜密，严格执行流程 合理化建议活动的推广，激发了广大员工为企业发展建言献策的积极性，为节能降耗，工艺创新、技术创新提供了新的动力。 今年合理化建议活动开展以来，围绕公司当前生产经营管理中的难点和薄弱环节组织了实施。每月初合理化建议专项办公室组织了由公司领导和部门经理参加的评审会，为避免挫伤职工的积极性，会上逐条审议，认真对待，对征集到的每条合理化建议都填写了合理化建议反馈单，做到了及时回复和及时奖励。为推动公司精益生产与合理化建议工作起到了良好的示范效果。 五、大力宣传，实施效果明显 在基层单位建立合理化建议专栏，对实施后效果明显的合理化建议，在专栏上进行了图文并茂的展示，极大的激发了职工的热情和自豪感。
公司年度总结与计划
公司年度总结与计划 一、狠抓生产经营，提升经济实力 生产经营工作是我公司各项工作的重中之重，是企业生存和发展的根本保障，为此，全公司高下当真贯彻落实全员经营的思想，用有序的生产组织保障生产经营，用技术创新带动生产经营，用优质的服务增进生产经营。今年，我们针对各专业的不同特点，分别确破了不同的生产经营重点，并采取了不同的经营管理策略。工程勘察、丈量和测试专业是我公司的传统支柱专业，在市场上领有较高的有名度，为保持传统的优势，我们一方面坚固原有市场范围，一方面大力拓展新的业务范畴。勘探专业积极开展地质灾害评估业务，并且走出软土地域，在基岩地区勘察上获得了攻破性进展。测量专业通过一直提高服务水平，赢得了建设单位的信任，并且积极配合政府部门，文秘写作秘书网保质保量地完成了城市快速路等多项市重点工程的拨地测量责任。测试专业在人员弛缓的情况下，通过劳务分包，扩展了生产能力，降低了成本，并且发挥持续奋战的精神，圆满实现了上级委派的管线探测义务。岩土施工是我公司的一个主要专业，但市场上风不明显，并且因为价格竞争激烈，多年来始终盈利不高，今年我们抓住滨海新区加快发展的有利机会，积极承揽公共建造与工业项目，抢占市场份额，使产值增加较快。设计、监理等小型专业也都捉住有利时机，找准市场定位，发挥自身
特点，较好地完成了工作目标。 自年初以来，全公司职工在工作中充分弘扬拼搏精神，从春 节到当初，各生产单位基础上不歇过公休日，通过大家的独 特尽力。截至10月底，全公司完成产值 1.4亿元，营业收入达到 1.3亿元，分辨比去年同期增长了20%左右，实现利润1200多万元。 二、稳步推进改革，适应市场竞争 改革是发展的须要，是企业摆脱盘算经济的束缚，迈向市场 的唯一途径。面对我公司目前的六个专业，或多或少地都存 在一些不能适应市场经济的问题，但是为了确保在牢固中求 发展的目标，我们决定把今年改革的重点放在岩土专业。因为岩土专业占领全公司四分之一的职工，占据资产总量最多，但盈利水平不高，诚然近年来，由于岩土施工市场的恶性竞 争和行业管理不规范，导致赢利空间越来越小，然而我们自 身在管理机制上缺乏翻新，也是导致盈利水平始终不高的重 要起因。因此加快岩土专业的改造已经成为解决全公司发展 的事不宜迟。 为了提高设备利用率，进一步下降生产成本，我们进行了设 备承包责任制的改革试点工作，将设备管理的义务落实到具 体人，改变了以往管理中责任不清的弊端，减少了许多繁琐 的管理环节，使责权利的关联更加清楚公平，收到了较好的 成果，调动了职工的积极性和责任心，设备运用率提高了，
个人工作总结及计划-模板
个人工作总结及计划 XX年即将过去，虽然来单位上班只有不到一个月的时间，但是，在单位领导与同事的热心帮助下，也有了一点收获。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做出一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这段时间的工作进行简要的总结。 我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了络建设、页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了站域名注册，站空间申请等成功任务。郯城渔业信息的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些络故障，对于一个站建设项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。 XX年的目标是将郯城渔业信息站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。 XX年需做的事情： 1、站每日更新不能少于5篇文章; 2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理 3、寻找到新的突破点。
公司年度工作总结开头及范文
三一文库（https://www.wendangku.net/doc/0d8985385.html,）/工作总结 公司年度工作总结开头及范文 各位领导、各位员工： 大家好! 我受公司委托，现将2***年工作做一总结，同时把20XX年主要工作思路汇报一下： 一对2***年工作的总结 回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。 一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2****年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;
而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意! 回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面： 一、抓住时机，上马顺酐二期工程 我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2****年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。 二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。 二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作 大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设
合理化建议总结范文
合理化建议总结范文 XX公司合理化建议工作小结 XXXX办公室： 根据xxxxxx党委的要求，公司从8月下旬开展合理化建议活动以来，各单位领导认真组织实施，广大员工积极参与配合，全面对公司在日常管理过程中存在的问题以及在安全生产过程中可以改进、革新方式方法进行了分析调研，对待问题进行了排查和梳理，从经营管理、技术质量、科研开发、生产安全、节本降耗、思想文化等方面提出了许多具有建设性的、可实施的、经济效益显著的合理化建议。截止，9月23日，共收到上报合理化建议申报表34份，收集建议35条，经过公司组织相关部门的初步评审可行性合化建议有18条，需要经过相关生产、技术、质量共同论证实施的有12条，不行的建议有5条，现将工作情况汇报总结如下： 在技术质量、科研开发方面有7条，其中XXX车间XXX提出对装药机ST16改装的建议，ST16吸浮工装浮药面积过小，造成工装固定位浮药无法清理，造成生产中的安全隐患，影响工装底冲自由活动。建议更改ST16工装吸浮面积。XXX提出用定向盘机械定位替代DVT 识别的合理化建议，分析MGG装配时，有些型号的产品因各种原因，设备原有的DVT定位识别率低，有的产品甚至要每发“替换”的现象，
建议用定向盘机械定位替代DVT识别，使定位可靠，良品率上升，提高工作效率。二车间，XXX提出的对切药机振动筛改造建议， 提高产品良品率。 生产安全方面有10条，例如：发火件车间，XX建议将危险或特殊工序操作流程录制成影像课件，对新员工进行岗前培训，提高工作效率和安全意识。匹配部，XXX提出合理安排生产，定期对生产设备进行维护保养提高设备的利用率，保障生产设备安全运行。 节本降耗方面5条，二车间，xxx提出“关于对收集空纸袋装置的改进”建议，针对车间在收集空纸袋时耗时、费力、不整齐，通过改进装置提高工作效率和包装质量。发火件车间，冯XXX针对生产过程中模具损耗大的问题提出对废旧模具进行修理重复利用，降低生产成本。 经营管理方面提出了6条，综合办公室XXX针对公司废旧纸张丢弃浪费的现象提出设立碎纸收集箱、陈文宪提出加强办公用品管理等建议，提高办公用品日常管理工作。
公司年度工作总结及战略规划
*********有限责任公司 年度工作总结及总体规划 春逝秋飞，转瞬冬来到，回首过去的一年, 是*****公司站在新的历史起点上迈出坚实的一步。过去的一年倍感时间的紧迫，在这匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,公司全体员工齐心协力、踏踏实实，一起经历了一段磨砺和考验。无论是对公司还是我们每个人的自身来说，都是成长和壮大的一年，公司的企业管理制度、市场开拓化程度、财务管控、法务工作、企业品牌形象、人才管理制度、员工福利待遇等都有了明显的改善，取得了可喜的成绩，经济效益、社会效益不断提高，呈现稳定、健康、持续发展的大好局面。 公司战略发展情况进行总结： （1）年度公司取得的成绩。 一、抓好“制度”建设，努力达到使公司各项工作的开展有章可循。 为加强公司内部管理，实现公司的整体战略目标，提高工作效率，今年以来将制度建设作为一项重要的工作来抓，多次召开相关会议，广泛征求意见，认真讨论审核并实施了行政与人力资源管理、财务管理、法务管理、工程管理等相关制度。各部门责任明确，确保了公司各项业务的正常运转。 二、人才招聘与培养、企业形象塑造方面。 完善了员工行为规范制度，包括行为规范、基本礼仪、劳动纪律，树立了和宏公司整体形象。 招聘、培训初见成效，人才引进初具规模。公司现有大专以上学历人员占员工总数的90%，使和宏公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了和宏公司高速发展所需的人才供应，为公司实现跨越式发展提供了坚实的人才保障。薪酬、福利待遇制度也得到了显著的提高。 三、狠抓公司安全保卫工作，为公司各项业务工作的顺利开展提供切实可行的安全保障。 安全工作是公司的头等大事，妥善处理了工程项目上、办公场所等安全方面遗留问题。多次检查落实，调整了公司办公场地、在安全防盗等方面，有了明显的改善。有效保证了公司健康、稳定、持 页脚内容1