文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 案例2 多品种本量利分析案例

案例2 多品种本量利分析案例

案例:多品种本量利分析案例

—金辉建材商店本量利分析

一、案例介绍

金辉建材商店是一家乡镇企业,位于镇政府所在地,自1994年营业以来,一直经营各种建材、日杂用品。商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的亲睐。几年来,销售量占整个市场销量的70%,经营效果在周边同业中位于首位。多年来与各商家建立了固定的协作关系,赢得了厂家的信任。2005年初,几个大的厂家派人找到商店的经理金辉,欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂,该厂的石棉瓦质量好,价位合理,近几年一直是老百姓的首选品种;长春市第二玻璃厂,该厂的玻璃在这里也畅销;双阳鼎鹿水泥厂,生产的鼎鹿水泥是优质水泥,每年都热销。他们均可以将货物送上门,待到销售完再交款,如果剩余,还可以由厂家将货物取回。这样连同周转金都可节省下来。经理金辉开始进行市场调查。

金辉商店交通便利,而且本镇及周围村民生活水平较高。近年来,随着生活观念、消费意识的转变,人们都想将原有的草房、砖房重建成砖房、楼房,充分改善居住环境。据统计,过去的2年,本镇每年就有400余户兴建房舍,而且现在有上升的趋势;由于本镇刚刚由乡转变成镇,镇企业规划办决定在5年内,将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建,同时还要新建几家企业;再加上外镇的需要,预测每年需要石棉瓦45 000块、水泥18 000袋、玻璃9 000平米,而且它们的需求是成比例的,一般比例为5:2:l。

由于厂家送货,一是货源得以保证;二是节约运费降低成本,节省人力财力;三是树立企业形象,在巩固市场占有率70%的同时,预计可扩大市场占有率5%以上。

厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块,水泥14元/袋,玻璃8.5元/平米。行业平均加价率为9.3%,金辉商店市价低于平均价位以下,制定销售价为:石棉瓦13元/块,水泥15.2元/袋,玻璃9.2元/平米。

如果将商店作为代卖点,由于厂家批量送货,还需租仓库两间,月租金750元,招临时工一名,月工资450元,每年支付税金5 000元(工商部门估税)。

金辉经过一个月的调查之后,核算了过去几年经营石棉瓦、水泥和玻璃每年可获利润20 000元,他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润,之后作出决策。

二、问题提出

1.确定维持原有获利水平的销量并作出决策。

2.如果与厂家协作,年可获利多少?

3.若想获利40 000元可行吗?

三、分析参考

此案例应采用多品种本量利分析法,由于在建筑过程中,石棉瓦、水泥及玻璃的耗用比例基本是稳定的,且已知三种商品销量比例稳定,石棉瓦:水泥:玻璃=5:2:1,因此,可采用联合单位法分析。现假定以玻璃为标准产品,则具体分析如下:

首先,将5块石棉瓦、2袋水泥和1平米玻璃这三种商品组成一件联合产品。该联合产品的单位售价为:

5×13+2×15.2+1×9.2=104.6(元)

该联合产品的单位变动成本为:

5×12+2×14+1×8.5=96.5(元)

该联合产品的固定成本为:

(750+450)×12+5 000=19 400(元)

1.当金辉商店维持原有获利水平20 000元时,则其应实现的联合产品的销售量为:

实现目标利润的联合产品销售量

=(固定成本+目标利润)/(联合产品单价一联合产品单位变动成本)

=(19 400+20 000)/(104.6—96.5)=4 864(联合单位)

其中,需销售的石棉瓦为:4 864×5=24 320(块)

需销售的水泥为:4 864×2=9 728(袋)

需销售的玻璃为:4 864×1=4 864(平米)

2.由于金辉根据市场预测三种产品在其商店的销售量分别可达到:

石棉瓦:45 000×75%=33 750(块)

水泥:1 800×75%=13 500(袋)

玻璃:9 000×75%=6 750(平米)

上述三种产品的销售量折合为6 750件联合产品,预计年可获得的利润为:

预计年利润额=(联合产品单价一联合产品单位变动成本)×预计的销售量一固定成本