当前位置：文档库 › 区域划分与规划思路

区域划分与规划思路

营销部：张经友

区域划分

瑞朗目前外部市场主要划分为三大区域板块：

1、以北京为中心向外辐射的京津冀地区

2、以上海为中心向外辐射的长三角地区

3、以广州为中心向外辐射的珠三角地区

广州深圳区域规划

战略规划

一、区域市场宏观环境分析

广州、深圳作为珠三角都市圈核心

城市，年生产总值均在万亿以上。

其人口众多、经济发达，环保行业

产值超过1000亿，其中水处理在整

个环保行业中比值接近四成各种水

处理耗材市场需求量巨大，紫外线

设备作为水处理配件或耗材之一，

市场广阔。但区域内紫外线设备供

应商家众多，竞争十分激烈。

中心市场：珠三角区域内以广州、深圳为中心市场，可以起到以点带面辐射作用，应充分发挥其优势努力开拓

次要市场：区域内上述市场以外的为次要市场，当前无需全力开拓，但需有针对性的培育市场，选择客户

产品及品牌定位：瑞朗品牌及产品定位于国内一线品牌，次于美国AQUAFINE和加拿大特洁安，高于实德、威德、康澈以及威固等品牌价格定位：实行差异化价格体系，原有产品应介于实德与威固之间，以抢占市场为主，新产品定价应比肩新大陆，主要以提升品牌为主。

四、瑞朗SWOT分析

优势：长期专注于紫外线设备生产，品牌知名度较高，设备质量好，拥有众多知名客户案例

劣势：产品较单一，价格相对较高，营销渠道不够多样化

机会：目前产品升级换代，需迅速推出新品占领市场。随着经济的发展对紫外线消毒设备需求的增加

威胁：随着新加入行业的竞争者增加，分走一部分市场。原有竞争对手产品改进技术和营销策略抢占市场

五、营销策略规划

（一）产品策略

1、根据顾客需求进行产品组合分析，满足客户对产品性能的需求，此外，为了形成竞争优势，还需提供部分超出客户预期的产品

2、在区域内进行品牌的推广，提高

瑞朗的品牌知名度和用户对瑞朗品牌的认知度。

（二）价格策略

1、参照行业内其他品牌的价格制定符合瑞朗长远

发展的价格体系，以有助于提示产品品牌形象和销量。在这个过程中要综合考量企业目标，成本，需求弹性，竞争状况等因素。在动态组合装寻求平衡点，固定不变的价格可能把企业带入死胡同。

2、广州、深圳等珠三角地区紫外线消毒设备竞争

者众多，因此应根据当地实际情况制定适应的价格体系。为新品制定一个高价，因为顾客相信“一分钱一分货”，借助新品进一步提升品牌知名度和美誉度；同时为原有产品制定一个低价，尤其是针对实德和康澈的竞争客户时，以抢占客户，扩大市场份额。

（三）渠道策略

1、公司直销：绕过中间商直接把产品销售给客户，这种方式好控制、灵活、安全和实惠。

2、设立经销商：经销商数量越多越好，推销我们产品的人多了，品牌知名度和销量自然就上去了。

3、寻求合作伙伴：在广州地区寻求几家大型的水处理理工程公司寻求长期合作，为其提供设备。

4、其他渠道：包括客户转介绍与网络推广等

六、区域内组织架构

区域经理

业务员1业务员2销售内勤

（一）区域经理的职责

区域经理向销售部经理汇报工作并受其

领导，在指导和管理区域内销售工作的

同时，还需协助销售部做好该区域内宣传，调研等工作。

1、制定本区域销售目标，经重新规划后的该地区在一年之内销量应增长50%-100%。

2、费用预算，包括该区域内业务人员工资、奖金，广告宣传费用，客户关系维护费

用以及日常开支等费用的预算及控制。

2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼，控制风险

3、负责该区域内经销商开发及维护管理工作：目前珠三角地区还没有经销商，目标是三个月内在广州、深圳这两个核心市场至少各开发一个经销商，扩大该地区销售渠道，并对经销商进行相关培训和日常管理。

4、负责本区域内业务人员的招聘、培训及考核；初步拟定在该区域内招聘一至两个业务人员进行业务拓展，其中广州市场一个，深圳市场一个，并对其进行培训和日常考核。

5、制定和下达区域内业务人员任务目标，包括年度、季度、月度目标，并协助其完成各个目标任务。制定严格的奖惩制度，超额完成的必须进行奖励，以激励其斗志和树立典型，未完成任务的则进行考核，坐到奖惩分明。

6、向销售部经理提供本区域内管理及规划建议，

根据市场需求变化及时提供信息以供技术部及时改进产品或研发新品。

7、与该地区经销商、行业客户、大型工程公司等

主要客户密切联系，实现对其有效管控

8、新品上市后应针对新品定位做出推广方案，首

先做好新品宣传工作，其次分析目标客户进行推广，再次做好售后服务。对于和原有产品有交叉的地方应根据客户需求，为客户设计不同的方案供其选择。

七、结束语

以上是我个人对区域划分与区域规划的简单思路，不足之处，请领导批评指正。

XX年乡镇组织工作计划doc

XX年乡镇组织工作计划 20XX温宿镇基层组织建设工作的总体思路是是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,以夯实组织工作为目标, 扎实开展创先争优活动,不断加强基层组织建设,努力在干部队伍建设、党员队伍建设、社区党建方面取得新突破,不断提高全镇基层组织建设工作科学化水平。20XX年重点抓好以下几方面工作: 一、精心谋划村“两委”换届工作根据上级统一安排部署,严格按照《党章》和《中国共产党选举工作暂行条例》,结合温宿镇实际,精心谋划,周密安排,切实抓好换届选举相关工作。以村级换届为契机,加强村级班子队伍建设,重点是选好配强村党支部书记,择优选配村“两委”班子,真正在把政治素质好、统筹协调能力强、作风务实的人才选拔到村干部位置上,为搞好农村工作奠定扎实的基础。加强正面宣传和舆论引导,严肃换届纪律,营造风清气正的舆论环境。二、结合实际,扎实推进创先争优活动按照上级党委、政府的要求和部署,扎扎实实地落实创先争优活动践行承诺、领导点评、群众评议等关键步骤,有计划、有节奏地推进创先争优活动。把践行承诺与解决问题、服务民生相结合,从实际出发切实解决一批群众当前急需解决的问题。所属党员的创先争优活动情况对照“五点六

看”标准进行点评。注重“四查” :“一查”推进进度。“二查”党组织和党员承诺表,以销账的方式进行践诺。“三查”领导点评登 1 记表,各党支部书记要在指定的空格内填写点评意见,然后签字。“四查”解决问题是否到位。各党支部要把创先争优活动与全镇经济建设结合起来。三、增强党组织的凝聚力,切实抓好“三级联创”创建活动。 20XX年温宿镇计划创建三个县级党建示范点(库木代尔瓦扎社区、艾希曼布拉克社区、代甫散社区)、一个乡级党建示范点(沿格博依社区)争取在10月底进行验收、命名表彰。巩固9个“五个好”社区党组织、6个县级“党建示范点”的创建成果;继续下派一批机关干部到村担任党支部第一书记,确保力度不减,管理到位,取得实效、群众满意。继续做好选聘高校毕业生到村任职的管理和服务工作,促使他们安心工作,服务新农村建设,奋力推进创“五个好”活动,不断增强村党支部的“三力(凝聚力、向心力、战斗力)作用,为(村)社区内的各项社会事业健康发展提供坚强的基石。四、巩固阵地建设扎实抓好村级活动场所建设,确保沿格博依社区、交通路社区阵地如期如质地完成,同时新建艾希曼布拉克社区阵地。加强对已建的9个村级活动场所管理和使用,发挥好作用。

公路建设十二五总结及十三五规划

（一）坚持持续发展，交通基础设施建设快速推进五年中，根据我市公路建设发展规划，按照发展“唐韵、绒都、枣乡”特色县域经济，实现我市工业化、城市化、农业产业化建设进程的需要，在市委、政府的领导和自治区交通运输厅的大力支持下，我局抢抓机遇，抓住交通基础设施建设这个重点不放松，取得了前所未有的成绩，重点建设了梧桐树乡至滨河大道公路、G307线灵武至河东机场公路、G307线甜水河至灵武公路一期工程、南二环东西延伸段路基路面和跨铁路桥工程等重点公路项目。组织实施了东盛路、中兴路北延伸段拓宽、枣园路北延伸段改建、南薰路东延伸段、枣园南路等市政道路。改造完成了350公里的农村公路建设任务，我市通行条件大为改善，极大方便了群众出行。“十二五”期间，全市公路总里程达1340.5公里，公路密度每平方公里32.3，其中：高速公路84公里，一级公路58公里，二级公路154公里，三四级公路779.8公里，其他公路264.7公里，形成了以3条高速公路为骨架，5条国省干线公路为依托，54条县、乡公路为支脉四通八达的公路网。由于公路通行能力大幅度的提高，对全市经济发展起到了积极的推动作用。二、存在的主要问题与难点近年来，我市交通运输工作虽然取得了一定的成绩，但距市委政府和上级部门的要求相比，还存在一定的差距与不

足，主要表现在：一是现有农村公路等级低、质量差、寿命短，路网多以四级公路为主，且破损较为严重，大大地制约广大农村群众的出行，不能适应农业产业结构调整、农村社会经济发展和农民生活水平提高的要求，急需对县乡主干道路进行改扩建提升等级。二是农村公路建设资金筹措渠道较单一，主要依靠国家、各级政府投资，一定程度上影响了公路的改建。三是农村公路养护体制机制有待进一步转变，养人与养路的矛盾依然突出。四是随着公路建设投资力度加大，公路通车里程逐年增长，公路路政和治超工作难度越来越大。五是道路运输市场监管难，影响了道路运输市场的平稳有序发展。六是货运市场专业运输公司少，大多为个体户、私营业户，大型物流公司尚未组建，没有形成统一，有效的市场监管。各货运企业运输效率不高，人、货安全设施不完善，存在无序竞争现象，货损、货差时有发生，极易造成货主与车主各种纠纷。七是公路运输、铁路运输、航空运输的有形市场和有效衔接尚未形成，物流园区的中转作用未能得到有效发挥。三、“十三五”交通运输规划 1、公路建设。“十三五”期间我局计划建设重点公路

十三五规划总体思路的解读98分

“十三五”规划总体思路的解读(共60题，共100分) 一. 单项选择题(共30题，共60分) 1. 从保障水平和保障机制来看，城乡社会保障标准不断提高，城乡平均保障标准相对差距从（）年以来逐步缩小。[2分]A2010 B2012 C2013 D2011 正确答案: D 2. “十三五”时期我国仍然处于工业化、城镇化快速发展时期，（）仍然是制约我国经济发展的最大瓶颈。[2分]A资源 B生态 C人口 D环境正确答案: A 3. 随着政府逐渐减少对经济的干预，对民营企业和民间资本逐步放开投资领域，放开市场准入，服务业全面向民间资本开放。这将经济发展的主动权交还给企业和市场，有助于提升（）的信心。[2分]A民间投资 B财政投资 C人民消费 D政府购买正确答案: A 4. 提高公共文化服务水平，丰富人民精神文化生活必须坚持政府主导，按照（）的要求，加强文化基础，让群众广泛享有免费或优惠的基本公共文化服务。[2分]A标准化、均等化B规范化、均等化 C标准化、规范化 D公益化、规范化正确答案: A 5. 深化科技管理体制改革，需要尊重科学研究规律，推动政府职能（）转变。[2分]A从单一职能向多元化职能 B从研发管理向创新服务 C从政策制定向过程参与 D从家长式监管向开放式共创正确答案: B 6. 坚持（）的原则，根据我国经济社会发展状况合理确定社会保障待遇水平，保障基本的

生活需求，正确引导公众社会福利诉求，规避社会福利陷阱。[2分]A量力而行 B尽力而为 C尽力而为、量力而行 D实事求是正确答案: C 7. 671.增强新疆生产建设兵团综合实力和自我发展能力，加快向（）发展，充分发挥维稳戍边功能。[2分]A西 B南 C北 D东正确答案: B 8. 创新城市规划理念和方法,加强对城市（）。[2分]A风貌规范性 B文脉延续性的规划管控 C空间平面性 D整体协调性正确答案: B 9. “十三五”时期的定位是（）。[2分]A收官阶段 B决战阶段 C决胜阶段 D超越阶段正确答案: C 10. （）取得重大进展。[2分]A结构调整 B产业转型 C产业升级 D产业重组正确答案: A 11. 从国际视角来看，在“十二五”时期，我国在世界上的地位发生了（）的变化。[2分]A 根本性 B阶段性 C决胜性 D不明显正确答案: A

未来职业发展计划

未来职业发展计划新的一年又开始了，计划好一年的工作是一个良好的开端，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。范文WTT整理了各类工作计划，可以顶部搜索栏中找到您需要的，供您参考，希望能帮助到您。篇一：未来三年职业规划 2020年-2020年职业规划古语有云：凡事预则立，不预则废。要想在职业生涯中取得较为满意的成就，必须对自己的职业生涯有较好的规划。按照规划里制定的目标，结合环境和自身情况，将目标一段段分解，一步步完成指定的阶段目标，最终实现总体目标。规划，其实就是确定一个目标并且结合实际情况列出实现这个目标所需要的各项要求，通过完成各项要求以最终实现整体目标的一项计划书。因此，规划应从制定目标开始。一、制定目标目标的制定是要结合自身因素与环境因素全面考虑综合评估最终才能得以制定。这样的目标才具有可行性和实际性。 1、因素分析（1）自我分析虽然在上个公司工作了两年，但觉得自己在安全监管部的工作还是处于一个学习阶段，需要老员工的支持、帮助、理解和包容。根据近一段时间的学习和总结，我发现了自己现阶段的优势和劣势。劣势：⑴由于工作经验相对不够，需要老员工耐心和细心的帮助；⑵对工作的主动性、积极性不够；⑶

对于公司管网位置不够熟悉；⑷对于公司各部门具体的工作流程了解不透彻，需要进一步地了解和学习。优势：踏实认真，对于一件事能够很用心地完成；能吃苦、上进心强，我不甘落后，我要拼搏；接受能力强，对于老员工教过的知识能够很快掌握。（2）工作分析我很荣幸，能分到安全监管部工作。但现在我对于安全工作还是没有进入良好的状态。由于部门刚成立各方面都不完善，有些工作需要从零开始做，需要大家不断提出新想法新思路，这就需要我多学多问，多学习一些别人的“点子”，从学习中成长，从成长中突破。（3）行业分析虽然新疆是天然气产出大省，但天然气的应用方面与内地相比起步较晚，新技术的应用不广泛。根据上述分析，我将自己的三年总体目标定为：第一年融入阶段。在这一年里，我觉得最重要的事情就是掌握专业知识，适应工作环境，丰富工作经验。所以应结合学校里所学习的理论功底和以往的工作经验，与技能实践相磨合，在不断的尝试与努力中创新。根据公司现在的情况，制定相应的监管检查表格；完善公司安全操作规程和规章制度。在平时，虚心向同事请教，搞好同事之间的关系，熟悉工作业务，学习好的工作习惯，借鉴经验；通过多听多学多问，学习其他同事的闪光点，以及在工作中如何化难为易的方法，积累工作经验；同时应做好工作后的反思，通过累积的工作经验反馈总结失误，优化工作经验；积极做好上级领导的工作

十三五规划总体思路的解读试题及答案

十三五规划总体思路的解读试题及答案 “十三五”规划总体思路的解读试题及答案单项选择题（共30题，共60分） 1. 坚持（）引领、（）创新，提高（）质量和效率，激活和释放有效需求，形成消费与投资良性互动、需求升级与供给升级协调共进的高效循环，增强发展新动能。[2分] A. 需求、需求、供给 B. 供给、供给、需求 C. 需求、供给、供给 D. 供给、需求、需求正确答案：C 2. 目前，中国已经超过美国成为最大的温室气体排放国，成为全球气候赤字的（）输出者。[2分] A. 最大 B. 第四大 C. 第二大 D. 第三大正确答案：A

3. 推动建设全国统一的（），实行重点单位碳排放报告、核查、核证和配额管理制度。[2分] A. 碳排放监管机制 B. 碳排放交易市场 C. 碳排放核查工程 D. 碳排放管制系统正确答案：B 4. 制定统一的老年福利事业法规，探索老年福利事业的公共资源与服务设施统筹机制，打破城镇公办养老福利院与农村敬老院城乡分割现状，实现养老（）发展。[2分] A. 一致化 B. 平等化 C. 统一化 D. 社会化正确答案：D 5. （）取得重大进展。[2分] A. 产业转型

B. 结构调整 C. 产业升级 D. 产业重组正确答案：B 6. “十三五”防灾减灾要坚持四项原则。其中之一是要以人为本，尊重科学，以（）为防灾减灾的根本，尊重自然规律，提高防灾减灾的科技水平。[2分] A. 人民的生命安全 B. 人民的利益 C. 人民的生活安全 D. 人民的财产安全正确答案：A 7. 同志指出，（）是民生之本，也是世界性难题，要从全局高度重视。[2分] A. 教育 B. 就业 C. 科技

工作计划未来展望

工作计划未来展望小编只是来告诉大家一件大事!XX工作计划未来展望已经由聘才网为大家收集整理好啦!欢迎大家阅读与借鉴。第一篇我们又不约而同的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予本人一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复! 关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感! 关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报! 加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功!!找时间找机会多方面发

展自己。加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。第二篇转眼间又要进入新的一年XX年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作： (一)加强认识，转变工作角色。

乡镇组织工作要点

乡镇组织工作要点 xxxx年全镇组织工作紧紧围绕“建设和谐美好xx”目标，力求在领导班子建设、党员干部人才队伍建设和基层组织建设上实现新的突破，为推动我镇经济社会平稳较快发展提供坚强的组织保证和人才支持。一、开展学习实践科学发展观活动，充分发挥科学理论在又好又快发展中的引领作用 1、推动思想解放，强化坚持科学发展的工作理念。把理论学习放在首位，把学习理论和解放思想结合起来，有针对性地采取多种形式，引导党员干部加深对科学发展观科学内涵、精神实质、根本要求的理解，使党员干部的思想和行动更加符合科学发展观要求。 2、突出实践特色，解决影响科学发展的突出问题。把开展学习实践活动与推动工作相结合，着力破解与科学发展观不相适应的各种突出问题，构建有利于科学发展的体制机制，使学习实践活动取得实实在在的效果。 3、贯彻群众路线，提高人民群众对学习实践活动的满意度。把群众路线贯穿学习实践活动全过程，查找问题听取群众意见，分析检查组织群众评议，整改落实接受群众监督，实际成效交给群众评判，使学习实践活动真正得到群众的认可和支持。

二、加强领导班子和干部队伍建设，不断提高党员干部引领科学发展的能力和水平 1、切实加强领导班子思想政治建设。进一步深化“和谐班子”创建活动，不断增强班子整体功能。 2、调优配强村级班子。进一步优化班子的知识、专业和年龄结构，加强对年轻干部、女干部的培养选拔，优先使用政治坚定、作风正派、能力突出、务实肯干的干部。 3、加强后备干部队伍建设。认真抓好后备干部的调整补充、培养管理和实践锻炼工作。选调村级后备干部参与全镇中心工作，接受教育、经受磨炼，为全镇培养一批村党组织书记后备人才。二、深化干部人事制度改革，建立符合科学发展观要求的选人用人机制 1、抓好干部选拔任用条规的贯彻落实。按照《干部任用条例》的规定选用干部，严格执行干部选拔任用工作全程记实制度和“一报告两评议”制度。 2、推进干部人事制度改革创新。积极探索推荐职位预告、民主推荐结果在一定范围内公开、票决、拟提拔干部向党委承诺表态和空缺职位公推公选等制度，提高干部选拔工作的透明度、公信度和群众对干部选任工作的满意度。 3、不断加强干部考评工作。按照科学发展观和正确政绩观的要求，完善镇村干部考核和评价机制。

十二五总结及十三五工作计划

十二五总结及十三五工作计划 “十*五”时期，我市经济运行稳中趋缓，各项社会事业稳步发展。____年，全市实现地区生产总值1XX.X亿元，比上年增长XX.X%，“十*五”前三年年均增长XX.X%。人均地区生产总值 46XXX元。三次产业比重为13.4：49.4：37.2。 (一)农业经济扎实稳步发展。“十*五”以来，我市加大了农业、水利等基础设施建设，农业生产条件和水平得到改善和提高。____年，全市农林牧渔业增加值XX.X亿元，比上年增长5%。农作物播种总面积20.XXX万公顷。粮食总产量95.9万吨，连续三年喜获丰收。设施农业快速发展，年销售收入____0万元以上农业产业化龙头企业达XXX户。三湾水利枢纽及输水工程、大洋河应急供水工程等项目进展顺利。鸭绿江国土防护工程累计完成百年一遇防洪堤11.6公里、护岸工程29.4公里。完成29座病险水库除险加固工程，治理中小河流河道55公里。加快实施农村饮水安全工程，22.6万人饮水安全问题得以解决。 (二)工业经济结构进一步优化。____年，全部工业增加值 XX.X亿元，比上年增长XX.X%。汽车及汽车零部件、钢铁等材料、电子信息及农产品加工四大支柱产业主营业务收入占全市规模工业的XX.X%，全市工业产业结构进一步优化。“十*五”前两年，

全口径工业投入累计XX.X亿元，年均增长XX.X%。帕斯特谷物大豆深加工、本钢____不锈钢冷轧、蒲石河抽水蓄能电站、金山热电联产、首钢翁泉沟硼铁综合利用等一批工业大项目陆续竣工投产，东港卓恒机械、凤城博斯亚糖业、宽甸恒通石墨深加工等项目建设进展顺利。仪器仪表、专用设备制造及纺织服装三个优势产业发展迅速。目前，全市共有仪器仪表企业XXX户，相关配套行业企业XXX户，辽宁(____)仪器仪表产业基地已成为国内重要的仪器仪表产业集聚地。 (三)服务业发展水平不断提升。交通运输业。“十*五”以来，继续加快公路、铁路、港口、机场等交通基础设施建设，交通运输业增长较快。____至沈阳客运专线、____至大连快速铁路建设进展顺利，____至海城高速公路、____至通化高速公路、东北东部铁路通化至灌水段工程竣工通车。大东港XXX万吨矿石泊位、大孤山海洋红港区陆域基础设施等项目陆续开工建设，中朝鸭绿江界河大桥主体已完工。____港港口集疏能力增强，粮食、矿石等专业化泊位陆续建成使用。____年港口吞吐量1.2亿吨，比上年增长XX.X%。商贸流通和城区经济。____年，社会消费品零售总额XXX亿元，比上年增长XX.X%。____(振兴)中央商贸服务业集聚区、东港现代物流服务业集聚区被纳入省级现代服务业集聚区。万达广场、鹏欣水游城、凤城亿丰商场、宽甸兴隆大家庭等一批城市综合体项目开工建设。辽宁(____)仪器仪表产业基地、金山工业园区、汤池综合工业园、五龙背工业园区等一批城区工业园

十三五规划总体思路解读7

十三五规划总体思路的解读第7套试题一、单项选择题（共30题，共60分） 1.全面提高公民道德素质，营造良好的社会文化环境，需要坚持依法治国与（）相结合。[2分] A. 以徳治国 B. 品德教育 C. 公民道德 D. 职业道德正确答案：A 2.党政军警民合力强边固防，大力推进政治安边，提高边境综合管控能力，维护边境地区安全稳定，其中对于经济方便的表述是（）。[2分] A. 富民定边 B. 富民安边 C. 富民兴边 D. 富民强边正确答案：C 3.四类主体功能区中的（）主要使用国内外优质能源、清洁能源和新能源，大幅度降低煤炭消费比例，减少二氧化碳排放量，使能源使用与二氧化碳排放在一定程度上脱钩。[2分] A. 经济开发区 B. 优化开发区 C. 东部沿海区 D. 经济特区正确答案：B 4.通过研究中国一路发展而来的轨迹，我们可以看到基本上是每一个五年中国都会上一个台阶，我们也是这样一步一步走过来的，我们把它简称为（）理论。[2分] A. 以上都对 B. 台阶论 C. 五年论 D. 步伐论正确答案：B

5.中国发展的客观规律是不包括（）。[2分] A. 必须遵循经济规律的科学发展 B. 必须遵循自然规律的可持续发展 C. 必须遵循社会规律的包容性发展 D. 必须遵循政治制度的规律性发展正确答案：D 6.加大非常规天然气勘探开发力度，提高天然气在能源生产和消费中的比重；力争到2020年天然气消费量达到（）亿立方米左右，2030年天然气消费量达到6500亿立方米左右，占能源消费的比重达到10%和15%左右。[2分] A. 4000 B. 4500 C. 3000 D. 3500 正确答案：D 7.“十三五”防灾减灾要坚持四项原则，其中之一是政府主导，全社会共同参与，构建国家主导、地方负责、社会参与、（）驱动、国际合作的综合防灾减灾体系。[2分] A. 科技 B. 市场 C. 制度 D. 精神正确答案：B 8.中国成为世界（）市场经济主体，比美国（500万户）和欧盟（2070万户）总和的2倍还多，也成为世界新增就业、经济总量、贸易总量、投资总量的主力军。[2分] A. 第二 B. 第三 C. 第一 D. 第四正确答案：C 9.我国2020年森林蓄积量应比2015年增加（），达到153亿立方米。[2分] A. 5%

工作小结及未来工作思路

工作小结及未来工作思路尊敬的领导：你好！古语云：谋而后战，则事半功倍。制定好工作计划，对未来事业上的发展是很有帮助的。转眼间我来海洋公园也快2个月了，即将面临转正面试，在转为正式员工以前我想对未来一段时间的工作做一下计划，朝着这个既定的目标去努力。一．未来工作计划（1）销售业绩销售部A、B、C三区，我目前接管B区，该区由43家本地旅行社及潮汕等地区的异地旅行社组成。根据本年计划，销售B区在前8个月超额完成销售任务，在最后的4个月里，我将不懈努力，争取超额完成年初制定的全年的业绩。（2）走访旅行社在此前的1个多月时间里我走访了一部分的旅行社，通过各种渠道了解了旅行社的部分情况，在接下去工作中，我将花更多的时间走访旅行社，在走访中发现问题，解决问题。多收集旅行社的有用信息，包括旅行社未来的规划、客户人群、资金情况、公司结构等，与旅行社老总、财务等相关人士建立良好关系。福厦铁路的开通为深圳旅游业的发展带来了新的春天，客流量显著提升，这对即将通车的厦深铁路，我们有了更多的期待，我司的很大一部分游客来自潮汕地区，相信随着厦深铁路的开通，该地区来厦旅游人数将会出现井喷现象，我司要抓住这大好的机遇，我计划在11-12月份旅游淡季时安排时间走访潮州和汕头等地区的异地旅行社，进行新一年异地旅行社的签约工作，嘘寒问暖，发放资料，了解旅行社未来发展计划，收集问题。明年初走访一些厦深铁路途经的城市或地区旅行社（漳浦、云霄、诏安、饶平、普宁、揭阳、汕尾、惠州），签订协议，扩大我们的市场，增加我们的客源。（3）学生秋游（9-12月）组织学生秋游，是未来三个月销售部重点工作之一，如何能够较好的开展呢？我们将在往年经验基础上做得更好。首先是报价，利用各种渠道将秋游的价格及时准确的告知每家学校及旅行社。其次是接待，对开始发团的旅行社或学校做好接待工作。努力学习海洋公园知识，学习如何去讲解才能更生动，让师生们

2017乡镇组织工作总结心得总结【模板】

2017乡镇组织工作总结心得总结2017乡镇组织工作总结心得总结做为一名乡镇组织干事，要求自己要摆正自己位置，以平常心对待自己的职位和工作，要甘于平凡，耐得住寂寞，守得住清贫，不争功推过。为你整理了乡镇组织工作总结，希望对你有所帮助! 乡镇组织工作总结（1）花一两千块就能请人代写一份上万字的年终总结报告。《每日经济新闻》昨日调查发现，随着年底的临近，各企事业单位都忙着赶交一年一度的年终总结报告，一批枪手看中了这个商机，纷纷在网上发布代写总结报告的广告，生意极其火爆，每一千字收费100-300元。记者仅在百度的一个帖吧里就找到近百个代写年终总结报告的帖子，发帖人留下邮箱地址、电话，有的甚至干脆做了个专业的代写网站，每张帖子都吸引了众多来自各行各业人士的火热咨询。几经周折，记者终于联系上一位枪手蔡先生。最近生意比较忙，光是年终总结就有几十稿，为了按时交稿，我还特地向单位请了几天假。这是一个写手联盟，有十几个专业枪手，他们有自己的网站，几乎什么材料都能写，而且每个写手都有着不一般的身份背景。这位自称在某省级机关从事文字工作的蔡先生透露：

我们的专职工作其实就是和写作有关，这里有集团公司秘书、有某县委办公室秘书、甚至还有市委领导的秘书，平时工作不忙就兼职做做代写。来委托代写年终总结报告的，大多是因工作繁忙而没有时间撰写或者写不出稿件的人，一些人觉得与其绞尽脑汁，还不如花点小钱请专业枪手代写，既节约了时间，又能更加确保年终总结的质量。据介绍，委托人只需提供基本资料，一般五天内即可得到一份上万字的稿件，每一千字市场报价100元300元不等。为了打消客户的后顾之忧，枪手们承诺不会公开稿件，交稿后也不会留底稿，一般几千字的总结一两天就能完成，如果资料齐全，构思清楚，就算一天写一两万字的稿件也不算什么不得了的事，现在好多企业都不要文案人员了，找我们代写，如今大多数都是老客户，尤其到了年终，每天客户发来的委托资料都把邮箱塞得满满的。蔡先生说，写手的稿费收入很不固定，有时一个月才一千，而有时一笔生意就有八千、一万。除了代写总结外，该联盟还提供企业文案、公文、演讲稿之类的代写业务。据调查，除了这种专业写手，目前市面上还有不少在校大学生也在充当枪手，不过收费相对较低，有些甚至只收三五十元一千字，但大多数不是写手原创的，很多都是将网络上的内容修改一下而已，一天就可以写出一篇数千字的总结。据另一位枪手解释，现在很多人都比较注重年终总结，觉得

十二五信息化工作总结与十三五工作计划

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改十二五信息化工作总结与十三五工作计划 Summary of informatization work in the 12th Five Year Plan and the 13th five year plan

十二五信息化工作总结与十三五工作计划 “十二五”以来，我局认真贯彻落实科学发展观，深入开展党的群众路线教育实践活动，大力实施“南拓西接、扩容提质”发展战略，全面推进《“十二五”规划纲要》提出的各项目标任务，工业和信息化实现快速健康发展。一、十二五工作总结 (一)工业经济发展质量、效益稳步提升。十二五以来，我局努力克服宏观经济发展不利因素影响，着重抓产业引导和扶持，抓项目建设，抓优质服务，抓调度协调，工业经济实现了平稳发展，发展能力不断提升。20XX-20XX年，我区规模工业总产值四年来分别为324亿元、398.7亿元、398.5亿元和433.7亿元，同比增长分别为18.7%、25.5%、11.6%和8.02%;规模工业增加值分别为82.7亿元、

80.1亿元、103.9亿元和120.1亿元，同比增长分别为10.9%、21.8%、12.3%和7.5%，占全区GDP比重分别为15.4%、15.6%、17.6%和18.5%。规模工业企业数持续增长，从20XX年的52家到20XX年的96家。规模工业企业经济效益有所提升，实现利税总额从20XX年的46.1亿元增长到20XX年的63.1亿元。预计20XX年底，全区规模工业总产值可达475亿元，同比增长8%左右，规模工业增加值可达133亿元，是20XX年的1.85倍，同比增长85%左右。 (二)“两化融合”深入推进。坚持大力发展信息产业和信息化应用。着重发展太阳能光伏、电器产品、机械和电子、智能仪器仪表、网络和通信设备等电子信息制造业，以信息服务产业基地建设为核心，加快发展物联网、云计算、软件产业;进一步深化了信息技术在企业研发设计、生产经营和管理、销售以及生产性服务业的主要领域、主要环节的应用。加快推进数字建设，特别是推进“无线长沙”建设步伐，加快了信息技术应用推广步伐，20XX年至20XX年间，共建设移动网络基站1072个，WLAN热点4048个，数据宽带网专线526个，敷设光缆1300多公里。网络无缝覆盖天心区范围全境，

十三五规划总体思路

十三五规划总体思路一、定调更明确在三次调研中，总书记对当前经济形势做了相似表述，关键点总结为： “经济发展长期向好的基本面没有变，对此一定要有信心。” “适应、把握、引领新常态，是当前和今后一个时期经济发展的大逻辑。” 三次提到“关键要保持战略定力”，提到“改革是制胜法宝”、“把创新放在更加突出的位置”。二、总体框架更精简清晰在浙江考察时，总书记首次提出了“十三五”规划总体框架。十大方面取得明显突破：保增长、转方式、调结构、促创新、农业现代化、改革体制机制、协调发展、生态文明、民生、扶贫。与“十二五”规划中的转方式、新农村、转型升级、服务业大发展、区域协调、绿色发展、创新驱动、改善民生、社会管理、文化大发展、改革攻坚、对外开放、政治文明建设、港澳台合作、国防建设、强化实施共16个方面对比，“十三五”框架有明显的时代特色，以及更为精简的清晰分类。三、保增长位置更突出在下行压力大、经济新常态的背景下，保增长成为第一要务，这与“十二五”中“转方式”居首有了根本区别。这也是调研首站选浙江、主题是“抓好经济社会发展”的原因所在。参加座谈的7省市负责人绝大多数来自东部沿海发达地区。分析称，在“十三五”规划中，东部极有可能重新赋予更重要地位，成为引领中西部发展的排头兵。四、创新位次明显提升转方式、调结构、促创新分列第二、三、四位，尤其是创新位次的明显提升，可看出本届政府“保增长”措施的重心所在。这从总书记和总理的历次考察出访活动中，随时随处对创新的强调可看出一二，也可从4月总理刚刚考察完吉林，7月总书记又将“十三五”调研第三站选在吉林看出其深意。五、东北再振兴是重点之一作为国企云集的我国最重要的工业基地，东北在经济增速垫底、被指“比全国提前十年进入老龄社会”的紧要关口，仍在“中国制造2025”、“中国装备制造业走出去”、“促进国际产能合作”等国家战略面前被中央寄予厚望。习近平重申老工业基地振兴战略要一以贯之，同时提出了“四个大力推进”的新要求。“十三五”框架“协调发展”中也包含了“区域协调发展”的含义。7月，发改委发文支持东北振兴，同时表示，相关支持政策将继续出台。由此可见，“东北再振兴”将是“十三五”时期主抓的重点工作之一。六、农业现代化单独列出更重视 “农业现代化”紧随“创新”之后，且由“十二五”规划中“新农村”篇里的一章变为单独提出，在总书记的3次主题调研中，也3次提到“农业现代化”，重要程度有了显著提升。七、扶贫开发是重中之重此外，总书记将贵州扶贫开发作为调研的第二站，在“十三五”框架中将“扶贫”作为十大突破之一单独列出，“协调发展”中除了“区域发展”，还明确含有“城乡一体化”(这也是总书记3次调研3次提到的热词)，诸多迹象都可看出中央将农业、农村、农民工作提到罕见重视程度。

今后五年工作思路和具体措施

二、今后五年工作思路和具体措施今后五年，是我区承办奥运项目、率先基本实现现代化的关键时期，也是宣传思想工作继承创新、大有作为的五年。宣传思想工作者要在区委的领导下，解放思想、与时俱进、开拓创新，以高度的政治责任感，全面完成宣传思想工作任务，开创宣传思想工作新局面，为推进我区经济和社会发展新跨越而努力奋斗。（一）充分认识新形势下宣传思想工作的重要性：加入WTO后，我国经济社会全面融入世界。加快与国际法规惯例接轨，给法制宣传教育赋予了新的任务；向世界实行深层次的全面开放，对思想道德教育提出了新的要求；国际间文化交流领域的放宽加大，对文化产业的发展尤其是文化市场的管理提出了新的课题；树立形象至关重要，对外宣传的任务更加繁重；对党政部门的队伍素质提出更高的要求，提高干部队伍的素质是当务之急。这就要求宣传思想战线要更好地组织我国加入WTO的系列宣传，推进新一轮思想解放；广泛开展国际法规、国际惯例的系列宣传，兴起学习、熟悉、遵循和应用国际法律法规的热潮；要创新思想道德教育的内容、形式和方法，在提高干群素质上下功夫；要进一步加强对外宣传的力度；要积极推进新闻媒体的改革；要加快培养和引进现代化的宣传文化工作新型人才。计算机网络技术给人们的生活、工作、学习注入了新的生机和活力，带来极大的便利，也给宣传思想工作带来前所未有的考验。一方面，西方发达的资本主义国家利用因特网的强大功能进行其反动的政治宣传和观念渗透。另一方面，因特网上出现的色情淫秽暴力，其影响面相当大，危害相当严重。宣传思想工作者一定要花大气力最大限度地占领网络阵地，要充分利用因特网积极开展思想政治工作。一是要主动地去认识和掌握网络，二是要抓紧网络知识、技术的学习和培训，三是运用网络这个新阵地，创新宣传思想工作的方式方法，在增强时效性，针对性，反馈性上下功夫。当今的人们接触的新事物、新信息和新观念越来越多，象以往单纯只讲艰苦奋斗，不讲改善工作和生活环境；只讲奉献，不讲报酬的宣传教育方法已经不能奏效，必须把宣传教育与解决实际问题结合起来，这就要求宣传思想工作必须不断创新。一是要准确把握群众思想脉搏，对症下药，实事求是地回答群众遇到的各种实际问题和思想问题，解除他们内心深处的各种疑虑。二是要防止社会主义、共产主义理想、信念教育与人民群众的现实利益割裂开来的倾向，做到大道理小道理一起讲，无情的改革和有情的思想政治工作一起做，思想问题和实际问题一起抓。三是思想工作要贴近群众，服务实践，积极主动地做好理顺情绪、化解矛盾的工作，引导人们正确认识并处理好长远利益同眼前利益的关系，理解并支持政府的工作。 “全国文明区”称号的获得，“北京顺义绿色国际港”新形象的推出，汽车基地、空港城、奥运场馆、北京印刷产业园等重大项目的建设，为顺义区跨越式发展奠定了良好的基础，同时也对顺义区宣传思想工作提出了更高的标准和要求。所以，宣传思想工作必须用创新统揽全局，一定要进一步加强和改进。（二）今后五年工作的指导思想、工作目标和主要任务：指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以学习宣传贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神为主线，以创新统揽全局，以提高全区人民的思想道德素质为重点，以“迎办新奥运，建设新顺义”为主题，充分发挥全区宣传思想工作对外树形象、促发展，对内聚人心、鼓干劲的主导作用，切实服

乡镇组织干事个人工作总结

乡镇组织干事个人工作总结作为一名乡镇组织干事，我平时负责着党政办日常事务、组织和宣传工作，在这纷繁复杂的工作中，我仍以饱满的工作热情和坚强执着的工作态度，凭着认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风，赢得了单位领导、同事和群众的广泛认可和充分肯定。一、勤奋学习，提高素质我深知农村工作环境纷繁复杂，并且乡镇组织工作牵扯面非常广，可以说是涉及到了各个角落，要想做一名合格乡镇组织干事就必须加强自身学习。我时刻以党员的标准严格要求自己，不断增强学习上的紧迫感，把学习作为第一需要，深入学习实践科学发展观，按时参加党支部组织开展的各项活动，以不断提高自己的政策理论水平。同时我还向虚心向经验丰富的乡镇村干部和乡镇里有各方面的专业技术人员学习以更好地做好组织和宣传工作，因为我深知农村工作方法在书本上一般是难以学到的，并且在我工作中总是免不了和广大农民群众接触的。二、做好对外窗口，当好领导助手在日常生活和平时工作中，我时刻以党员的标准严格要求自己、约束自己的言行，把组织干事定位于“对外的窗口，领导的助手”，积极服务好广大农民群众，不断要求自己努力做到“服务参谋质量更高一点，办事办公考虑更精细一点，与上下左右联系更紧密一点”，以严谨细致的工作作风，认真负责的工作态度，赢得了领导、同事和群众的一致好评，为党委、政府在群众树立了良好的口碑。

三、立足本职岗位，做好敬业创新自任镇党委组织干事以来，我负责着镇党政办公室的日常工作和镇里的党务政务工作，如拟文、信访、外联、协调等。这工作虽然显得非常平凡琐碎，但我依然坚持每天早起，到办公室打扫卫生，整理领导的文案，经常主动承担起晚上及周末值班的任务。在做好党政办公室工作的同时，我还积极做好新闻宣传工作，积极协助镇党委做好信息上报、党费收缴、党员发展、党员统计、组织关系转接及党员信息系统的维护、党员档案管理、党员教育管理和干部人事管理等各项党务工作。在党务工作中，我坚持原则，尽责尽责，不怕得罪人，严把质量关，为了避免让不合格人员跨入党组织的大门，总是积极了解和掌握发展对象的真实情况，在找积极分子谈话时，对符合发展条件的同志，提出更高的要求，认真细致做好思想政治工作，对不太成熟的同志，总是指出他们不足以及今后努力方向，耐心细致地说服引导，并鼓励他们继续努力争取早日加入党的大家庭，既坚持了原则，又讲究方法和策略。四、踏实工作，敢于平凡做为一名乡镇组织干事，我要求自己要摆正自己位置，以平常心对待自己的职位和工作，要甘于平凡，耐得住寂寞，守得住清贫，不争功推过，时时处处维护好主要领导的权威以及整个领导班子的团结，不能利用工作之便为自己捞好处谋利益，而是要立足本职工作、尽职尽责履行自己的承诺。总之，虽然我在思想作风、政治素质、业务水平等方面取得到了进一步的提高，在工作上也取得了一些业绩，但我知道距党委、政府的要求仍

十二五体育工作总结及十三五工作规划

十二五体育工作总结及十三五工作规划十二五体育工作总结及十三五工作规划 “十二五”体育工作总结广泛开展群众体育活动，全面落实《全民健身条例》，我们举办规模较大体育系列比赛，调动全民健身的积极性。在这几年中，我们经过精心组织，认真筹划，每年利用五一、十一两节，举办全县体育系列比赛，比赛项目包括篮球、乒乓球、象棋、中老年健身展示、自行车骑行等项目，来自全县农村、厂矿、各机关单位、学校不同年龄的健身爱好者，踊跃参加，达一万余人次，通过比赛激发了人们的斗志，增强了凝聚力，调动了人们参加健身的积极性。每年的8月8日举办全民健身日健身展演活动，每次展演十余个健身项目，这些活动受到了广大群众的欢迎，同时也推动了全民健身活动开展。扎实推进全民组织体系建设，充分发挥我县各单项体育协会和社会体育指导员队伍在全民健身中的重要作用，这几年，我们加大培训力度，目前我县有各级社会体育指导员188人，已逐步覆盖到农村、城区各个健身点，指导人们科学健身，带动人们积极参加体育锻炼，为全民健身事业发展注入了生机与活力。在竞技体育训练工作中坚持“刻苦、创新、突破”，同时深化管理工作。在运动员队伍建设上“保老、突中、出新”下力培养高水平运动员，同时积极向上级院校输送体育人才。通过教练们的共同努力，近几年取得了优异的成绩，在参加省、市比赛中，跆拳道、乒乓球项目在各单项比赛中屡创佳绩，在综合运动会中，我县2011年获**市第十二届运动会团体总分第六名，2013年获**市第九届青少年运动会团体总分第五名，2015年获**市第十三届运动会团体总分第七名。进一步完善体育设施，投资985万元的东光县全民健身活动中心已于2013年交付使用，项目包括一座建筑面积3037平方米的体育馆和一个有四条200米塑胶跑道，场地中间为小足球场的运动场，全民健身活动中心能为人们提供篮球、乒乓球、羽毛球、足球、器械健身等多个项目的健身。在农村体育场地设施建设中，这些年我县通过农民体育健身工程项目和我局利用体彩公益金共为全县近200个村建设安装了体育健身器材，同时我们还为县城两个公园安装了健身路径。通过这几年的体育场地建设，极大的改善了人们的健身环境，使人们的健身意识得到了进一步的增强。 “十三五”体育工作谋划一、进一步贯彻落实《全民健身条例》，抓好群众性体育活动，把体育健身深入到千家万户，让体育活动在全县广泛开展。 1、举办“五一”“十一”全县体育系列比赛和全民健身日活动。 2、抓好单项体育协会工作和社会体育指导员队伍建设，增加社会体育骨干。二、发挥我县优势，力争竞技体育取得好成绩。抓好乒乓球、跆拳道等项目的训练，选好苗，保好苗，从实践出发，培养高水平运动员。 1、抓好假期和平常训练日的训练，提高队员技战术水平。 2、组队参加省、市各项体育比赛。三、加快体育场地建设步伐，努力争取上级资金，积极协调有关部门，争取早日建成我县标准公共体育场。继续加强农村体育场地建设，促进体育事业发展。四、抓好体育彩票工作，加强宣传，努力增加销售网点。