教育最新K12湖南省醴陵市第二中学2018-2019学年高一英语上学期第一次月考试题

醴陵二中2018年下学期高一第一次教学质量检测英语试题

时间：120分钟总分：150分

第Ⅰ卷（选择题共100分）

第一部分：听力(共两节，20小题，满分30 分)

第一节(共5 小题，每小题1.5 分，满分7.5 分)

听下面5 段对话。每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B、C 三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听完每段对话后，你都有10 秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。

1. Where does the conversation take place?

A. At a bookshop.

B. On the street.

C. In a post office.

2. What will the woman do?

A. Buy a pair of sunglasses.

B. Go to a birthday party.

C. Go to the beach.

3. Why won’t the woman go to the museum with the man?

A. She went there last week.

B. She has to work overtime.

C. She doesn’t like museums.

4. What was the man doing?

A. Reading an introduction.

B. Answering an overseas call.

C. Looking at the new product.

5. What does the woman mean?

A. She is using her computer tonight.

B. Her computer is broken.

C. She needs to buy a new computer.

第二节（共15 小题，每小题1.5 分, 满分22. 5 分）

听下面5 段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题, 从题中所给的A、B、C 三个选项中

选出最佳选项, 并标在试卷的相应位置。听每段对话或独白前, 你将有时间阅读各个小题, 每小题5 秒钟; 听完后, 各小题将给出5 秒钟的作答时间。每段对话或独白读两遍。

听第6 段材料，回答第6 至7 题。

6. What did the teacher tell the students to do?

A. Read the book.

B. Review their notes.

C. Write a report.

7. What does the woman suggest the man do?

A. Go to the library every day.

B. Ask the teacher some questions.

C. Stay up all night to study.

听第7 段材料，回答第8 至9 题。

8. How did the woman know the flight was delayed?

A. From the board.

B. From the radio.

C. From her friend.

9. What will the speakers do next?

A. Have breakfast.

B. Go to the hotel.

C. Attend a meeting.

听第8 段材料，回答第10 至12 题。

10. How much does the man need to pay each month altogether?

A. Exactly 450 pounds.

B. About 500 pounds.

C. More than 600 pounds.

11. How many rooms are there in the house?

A. 2.

B. 3.

C. 5.

12. What will the man do tomorrow?

A. Move into the house.

B. Look for another house.

C. Go to see the house.

听第9 段材料，回答第13 至16 题。

13. What’s the relationship between the speakers?

A. Teacher and student.

B. Tour guide and tourist.

C. Interviewer and interviewee.

14. What does the woman say about being a tour guide?

A. She has a lot of experience.

B. She once did it as a part-time job.

C. She worked in a foreign country last year.

15. What does the woman ask about?

A. The salary.

B. The other tour guides.

C. The working chance.

16. When will the man call the woman?

A. Within a week.

B. Within two weeks.

C. Within a month.

听第10 段材料，回答第17 至20 题。

17. What’s the purpose of Lauren Benjamin’s scientific research?

A. To help people lose weight.

B. To make people more beautiful.

C. To help people sleep better.

18. When should users have the drink?

A. Before going to bed.

B. In the afternoon.

C. After getting up in the morning.

19. What should users keep in mind?

A. Drinking it on an empty stomach.

B. Drinking only one bottle each day.

C. Drinking milk with it.

20. What can you get for $100 now?

A. A full month’s supply of the drink and a special gift.

B. A full year’s supply of the drink.

C. A full week’s supply of the drink and a VIP card.

第二部分阅读理解（共两节，2-小题，满分40分）

第一节（共15小题：每小题2分，共30分）

A

Welcome to Holker Hall & Gardens

Visitor Information

How to Get to Holker

By Car: Follow brown signs on A590 from J36, M6. Approximate travel times:

Windermere — 20 minutes, Kendal — 25 minutes, Lancaster — 45 minutes, Manchester — l hour 30minutes

By Rail: The nearest station is Cark-in-Cartmel with trains to Carnforth, Lancaster and Preston for connections to major cities & airports.

Opening times

Sunday — Friday(closed on Saturday) 11:00 am—4:00pm, 30th March—2nd November. Admission Charges

Hall & Gardens Gardens

Adults: ￡12.00 ￡8.00

Groups: ￡9.00 ￡5.50

Special Events

Producers’ Market 13th April

Join us to taste a variety of fresh local food and drinks. Meet the producers and get some excellent recipe ideas.

Holker Garden Festival 30th May

The event celebrates its 22nd anniversary with a great show of the very best of gardening, making it one of the most popular events in the gardening.

National Garden Day 28th August

Holker once again opens its gardens in aid of the disadvantaged. For just a small donation you can take a tour with our garden guide.

Winter Market 8th November

This is an event for all the family. Wander among a variety of shops selling gifts while enjoying a live music show and nice street entertainment.

21. How long does it probably take a tourist to drive to Holker from Manchester?

A.20 minutes.

B. 25 minutes.

C.45 minutes.

D. 90 minutes.

22. How much should a member of a tour group pay a visit to Hall & Gardens?

A. ￡12.00.

B. ￡9.00.

C. ￡8.00.

D. ￡5.50.

23. Which event will you go to if you want to see a live music show?

A. Producers’ Market.

B. Holker Garden Festival.

C. National Garden Day.

D. Winter Market.

B

The National Football League (NFL) is a professional American football league with 32 teams in. How does one choose which team to support? Some people choose the team of their hometown, or where they now live, or the team that their parents or their parents or their friends follow.

A boy student from Oklahoma wrote a letter to each of the owners or presidents of the 32 NFL teams. He would see what answers he got, and then choose his team.

Bill was home from school sick. It was the week before Christmas. He was “kind of bored” and needed something to do. So he asked his parents if he could write to every professional football team. Bill wrote the 32 letters by hand.

“We weren’t quite sure what we could get back. He didn’t really have one team that he wa nted to hear from,” his mother said: “He just wanted to see what kind of reply he’ d get.”

A letter to the Carolina Panthers’ owner Jerry Richardson was one of those posted. Bill wrote in his letter, “My family and I love football. They are fans of diff erent teams. But I don’t have a team to cheer for yet. I am ready to pick an NFL team to cheer on for lifetime!”

A few weeks later, Bill’s mother was pulling into her driveway when a delivery man arrived with a box from the Panthers. When Bill came home, he excitedly opened the box. Inside he found a signed Carolina Panthers helmet(头盔) as well as a handwritten note from Jerry.

The team owner had written to Bill, “We should be honored(光荣的) if our Carolina Panthers became your team. We would make you prou d of your joining us.”

Bill was overjoyed with what he got. He decided that from then on he would support the Panthers. He keeps the letter from Jerry in his bedroom. His mother says, “It’s not the helmet they sent us. It’s what they told us.” That is wh at mattered to Bill and why he chose to become a Panthers’ fan.

24. We learn from the passage______.

A. friends always choose different teams to support.

B. only 32 cities in America have their own football teams

C. some people choose a team to support as their parents do

D. football teams are just popular with the people of their hometowns

25. The result of Bill’s letter to the Panthers was that______.

A. his mother kept the reply from him

B. he got many helmets from 32 teams

C. each team wanted him to be its player

D. he became a fan of the Carolina Panthers

26. It’s clear that________.

A. it is proper to be a football fan by Christmas

B. the team owner wrote back to Bill by email

C. the note from the team owner meant a lot to Bill

D. Bill’ s parents would also be fans of the Panthers

27. The best title for the passage can be _______.

A. Christmas Gift

B. Helpful Mother

C. Receiving a Helmet

D. Choosing a Team

C

I was never very neat, while my roommate Kate was extremely organized. Each of her objects had its place, but mine always hid somewhere. She even labeled (贴标签 ) everything. I always looked for everything. Over time, Kate got neater and I got messier. She would push my dirty clothing over, and I would lay my books on her tidy desk. We both got tired of each other.

War broke out one evening. Kate came into the room. Soon, I heard her screaming, “Take your shoes away! Why under my bed！” Deafened, I saw my shoes flying at me.

I jumped to my feet and started yelling. She yelled back louder.

The room was filled with anger. We could not have stayed together for a single minute but for a phone call. Kate answered it. From her end of the conversation, I could tell right away her grandma was seriously ill. When she hung up, she quickly

crawled (爬 ) under her covers, sobbing. Obviously, that was something she should not go through alone. All of a sudden, a warm feeling of sympathy rose up in my heart.

Slowly, I collected the pencils, took back the books, made my bed, cleaned the socks and swept the floor, even on her side. I got so into my work that I even didn't notice Kate had sat up. She was watching, her tears dried and her expression one of disbelief. Then, she reached out her hands to grasp mine. I looked up into her eyes. She smiled at me. “Thanks.”

Kate and I stayed roommates for the rest of the year. We didn't always agree, but we learned the key to living together: giving in cleaning up and holding on.

28.What made Kate so angry one evening?

A．She couldn't find her books. B．She heard the author shouting loud.

C．She got the news that her grandma was ill. D．She saw the author's shoes under her bed.

29. The author tidied up the room most probably because ________.

A．she was scared by Kate's anger B．she hated herself for being so messy

C．she wanted to show her care D．she was asked by Kate to do so

30. How is Paragraph 1 mainly developed?

A．By analyzing causes. B．By showing differences.

C．By describing a process. D．By following time order.

31. What might be the best title for the story?

A．My Friend Kate B．Hard Work Pays Off

C．How to Be Organized D．Learning to Be Roommates

D

For centuries, the only form of written correspondence (通信) was the letter, letters were, and are, sent by some form of postal service, the history of which goes back a long way .Indeed, the Egyptians began sending letters from about 2000 BC, as

did the Chinese a thousand years later.

Of course, modern postal service now are much more developed and faster, depending as they do on cars and planes for delivery. Yet they are still too slow for some people to send urgent documents (紧急文件) and letters.

The invention of the fax (传真) machine increased the speed of delivering documents even more. When you send a fax，you are sending a copy of a piece of correspondence to someone by telephone service. It was not until the early 1980s that such a service was developed enough for businesses to be able to fax documents to each other.

The fax service is still very much in use when copies of documents require to be sent, but, as a way of fast correspondence, it has been largely taken the place of by email, Email is used to describe messages sent form one computer user to another.

There are advantages and disadvantages with emails. If you send someone an email, then he will receive it extremely quickly .Normal postal services are rather slow as far as speed of delivery is concerned.

However, if you write something by email, which you might later regret, and send it immediately, there is no chance for second thoughts. At least, if you are posting a letter you have to address and seal (封) the envelope and take it to the post box. There is plenty of time to change your mind .The message is think before you email!

32. We can learn from the text that .

A. email is less popular than the fax service

B. the postal service has over the years become faster

C. the postal service has over the years become slower

D. the fax service has a history as long as the postal service does

33. It can be inferred(推断) from the text that .

A. the fax service had been fully developed by the 1980s

B. letters have been used in China for about 1,000 years

C. the fax machine was invented after the 1980s

D. letters have been used in Egypt for about 2,000 years

34. In the last paragraph, the writer mentions "think before you email" to show

that .

A. you may regret if you don’t seal your envelope

B. you may regret before you send something by email

C. you’d better not send your email in a hurry

D. you need plenty of time to send an email

35. The text mainly deals with ..

A. the progress in correspondence

B. the advantage of fax machines

C .the advantage of emails D. the invention of fax machines

第二节(共5小题；每小题2分，满分10分)

根据短文内容，从短文后的选项中选出能填入空白处的最佳选项。选项中有两项为多余选项。

Symbol of friendship

Friendship is a wonderful thing to have no matter how old you are. However, it is important for teens and young adults to provide conversation, support and so much more as friends. 1 . Actually, there are a few things that symbolize (象征) friendly relationship.

2

One of the symbols of a wonderful relationship between friends is easy conversation. When you can talk about almost anything, you are sure to be true friends. When the conversation flows easily from one topic to another, this can be a symbol of friendship as well.

Able to have fun

3 No matter what you are doing, you can have a fun experience so long as you are with your friend. This is one of the best parts of friendship.

Support all the time

If your friends know they can call you anytime and you will be there for them, then this symbolizes friendship.

Attentive (专心的) listening by both individuals

If you find that you listen closely to what your friend says and they do the same for you, this is another symbol of friendship. 4

Share laughter and tears

Another symbol of friendship is the ability to share both laughter and tears. A friend is someone with whom you can laugh and cry over anything. 5

A．Get together

B．Easy conversation

C．Teenagers always have difficulty in making friends.

D．A true friend is someone you can have a great time with.

E．You feel comfortable with this person to share your special feelings.

F．If you are trying to make friends, you may be wondering what symbolizes friendship. G．True friends listen closely to each other and understand what the other person is saying.

第三部分语言知识运用（共两节，满分 45分）

第一节完形填空（共 20 小题；每小题 1.5 分，满分 30 分）

阅读下面短文，从短文后各题所给的A、B、C和D四个选项中，选出可以填入空白处的最佳选项。

Long ago I came to the city near my hometown to find a job. I met all kinds of 41_______ and so I used up all my money soon.

One day, I 42 _______ a bus quietly at dusk when most people got off work. Suddenly, a 43_____ cried loudly, “Someone has 44________ my money!” I felt 45_______ , because his money was in my 46 . Some people suggested the bus be 47 to the police station, but some were against it 48 they were in a hurry to go back home. The whole bus was very 49 . The driver then 50 the bus by the road and turned on the lights to 51______ the money. At that time, one passenger said, “Turn off the lights and give the thief a chance to take out the money.” Then the bus got 52________. When I was still struggling (斗争) in mind whether to take out the money or not, the lights were on again. There was no 53________ on the floor. Someone said again, “Give him one more 54 _______ .” Then the lights were off again.

My heart kept beating fast. The lights were on again but they got the 55______result.

The passengers were in heated discussion again. At that time, someone said again, “Give him the 56_______ chance!” Suddenly I felt 57______ and took out all the money when the lights were off again.

For many years I have felt 58_______to the one who gave me three chances to 59 my mistake. When the first and second chances come, you may not be prepared well or

don’t have enough 60 to act. When the third chance comes you should know clearly what you should do.

41. A. strangers B. difficulties C. chances

D. dangers

42. A. got on B. waited for C. ran for

D. passed by

43. A. driver B. thief C. policeman

D. passenger

44. A. paid B. borrowed C. stolen D.

received

45. A. nervous B. sad C. calm D. disappointed

46. A. mind B. bank C. hand D.

house

47. A. pushed B. driven C. drawn D.

carried

48. A. if B. though C. once

D. because

49. A. dirty B. bright C. noisy

D. empty

50. A. lost B. stopped C. missed D.

found

51. A. take out B. give back C. throw away

D. searched for

52. A. cold B. clean C. dark

D. crowded

53. A. money B. water C. paper

D. space

54. A. reason B. chance C. way D. choice

55. A. strange B. exciting C. second D. same

56. A. last B. only C. fair D. good

57. A. upset B. awakened C. pleased

D. interested

58. A. painful B. sorry C. lucky

D. grateful

59. A. make B. try C. correct D. repeat

60. A. courage B. strength C. skill

D. experience

第二节（共10小题；每小题1.5分，满分15分）

阅读下面材料，在空白处填入适当的内容（不多于1个单词）或括号内单词的正确形式。 The radio club in our school 61____________(start) two years ago. One day, I just began 62__________ ( think) about music for everyone, so I asked the headmaster if music could 63_________ (play)during break times. He approved the idea, and two years later, I am in charge of the radio club as the 64_________(old) student member. Our club is much more than just music. Every morning we tell students about the weather, recent news, and some special messages that the teachers want us 65__________(broadcast ).

When parents come to visit the school and talk to the teachers, we often play songs 66________(sing) by students, and we also give special messages to inform the parents

67________ events such as outings and school plays.

I shall miss the radio club after 68________(graduate), but I know that it will continue without me.

Our English teacher Mr Owen also started 69_______literary club called poets of the next generation. Members meet on the last Friday of every month to talk about the poets and poems 70________they like.

第四部分写作 (共两节，满分35分)

第一节短文改错 (共10小题；每小题1分，满分10分)

假定英语课上老师要求同桌之间交换修改作文，请你修改你同桌写的以下作文。文中共有10处语言错误，每句中最多有两处。每处错误仅涉及一个单词的增加、删除或修改。

增加：在缺词处加一个漏字符号（∧），并在其下面写出该加的词。

删除：把多余的词用斜线（＼）划掉。

修改：在错的词下划一横线，并在该词下面写出修改后的词。

注意：

1．每处错误及其修改均仅限一词；

2．只允许修改10处，多者（从第11处起）不计分。

Last Sunday I go shopping with my father. We had a lot of things to buy. We drove to the center of the city and stopped our car in the front of the shop. An hour late, we came back to the car. But it was strange that we couldn’t open the door. So we asked a policeman for help. It was glad to help us. A few minute later, he got the door open. Just then a man came up but shouted angry. “How are you doing with my car?” We were surprising and went to see the number of the car. What you th ink we did then? We had to say sorry to the man again and again.

第二节书面表达 (满分25分)

你校最近拍摄了一部英文短片Growing Together,你受学生会委托播报一则通知，请大家观看这部英文短片

通知内容包括：

1. 短片内容：学校自创办以来近80年的发展史；时长约30分钟。

2. 放映时间、地点；本周六下午3:00 学校报告厅

3. 观看之后欢迎对短片提出意见。

注意：

1. 词数100左右；

2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。

听力（1-20）

BABAB

ACACB

CCCBC

ABCBA

阅读

21-23DBD

24-27 CDCD 28-31 DCBD 32-35 BACA 36--40FBDGE 完型

BADCA

CBDCB

DCABD

ABDCA

语法填空

61.was started

62. thinking / to think

63. be played

64. oldest

65. to broadcast

66. sung

67. of

68. graduation

69. a/the

70. that

改错

go---went

in the front of

late---later

It---He

minute---minutes

but---and

7.angry---angrily

8. How---What

9.surprising---surprised

10. What ^ do you think

你校最近拍摄了一部英文短片Growing Together,你受学生会委托播报一则通知，请大家观看这部英文短片

通知内容包括：

1. 短片内容：学校自创办以来近80年的发展史；时长约30分钟。

2. 放映时间、地点；本周六下午3:00 学校报告厅

3. 观看之后欢迎对短片提出意见

Hello everyone， May I have your attention, please? Our school has recently shot an English short film named Growing Together, which is mainly about the development of our school since it was founded 80 years ago. The film, lasting about 30 minutes, will be on show in our school hall at 3:00p.m. this Saturday afternoon. Any teacher or student in our school who is interested in it can come and see the film for free, you are warmly welcome to give your advice about it so that we can do a better job next time. Don’t be late! That’s all , thank you!

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

2018年K12教育培训行业分析报告

2018年K12教育培训行业分析报告 2018年7月

目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (6) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (9) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (12) （1）好未来：重点省份+全国布局 (12) ①目前网点分布情况 (12) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (15) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (20) ①目前网点布局 (21) ②双师模式加快新东方网点下沉 (24) （3）标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (28) （4）周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (29) ①好未来 (29) ②新东方 (32) （5）通过在线业务辐射更多的地区 (34) 2、K12个性化培训企业：学大、精锐、龙文走出三种布局策略 (36) （1）学大教育：采用广撒网政策，网点遍布全国30个省、127个市 (37) ①一线城市网点占比不高，16.64%，共110家 (38) ②不存在某个省大量聚集网点的现象 (38) ③网点下沉至五线城市 (38) （2）精锐教育：从上海出发，专注高端领域，主打品牌策略 (40) （3）龙文教育：社区店模式围剿一二线城市 (42) 三、八仙过海，区域性K12龙头发展策略各显神通 (45) 1、巨人教育 (46)

2、金石教育 (47) 3、高思教育 (47) 4、明师教育 (49) 5、邦德教育 (50) 6、卓越教育 (50) 7、龙门教育 (51) 8、佳一教育 (52) 9、昂立教育 (54) 10、星火教育 (54) 四、朴新教育：一场并购风席卷K12培训市场 (55) 五、回望过去，展望未来，新模式打法有望突出重围 (64) 1、非一线城市增长速度较快，降维攻击仍将持续 (67) 2、集中度逐步上升，缺乏竞争力的区域性企业将被淘汰 (69) 3、全国性K12机构和区域性K12龙头竞争与合作并存 (71) 4、双巨头模式难以复制，突围需要另找他法 (74)

全通教育：K12在线教育龙头归来 强烈推荐评级

本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 全通教育(300359) 公司研究/简评报告 一、 事件概述 公司近日发布公告，拟发行股份及支付现金购买继教网和西安习悦100%股权，交易方案为：1）继教网100%股权估价10.5亿元，其中现金与股权各50%，对价为5.25亿元；2）西安习悦100%股权估价8000万元，其中现金支付3200万元，股权对价4800万元。同时公司拟向恒瑞天华、民生稳赢3号、喻进、莫剑斌等4名特定投资者发行股份募集配套资金不超过 28,250 万元，募集资金总额不超过本次交易总金额的 25%。 二、 分析与判断 收购定价合理，对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍 根据收购预案披露，本次收购设定了业绩承诺和补偿安排，根据继教网和西安习悦对15~17年业绩承诺计算，收购价对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍，继教网对应15~17年净利润年化增长率为25%，西安习悦对应15~17年净利润增长为31%、38%。考虑到在线教育标的的稀缺性，我们认为本次收购定价合理。同时，参与增发的喻进、莫剑斌分别为公司市场总监和系统运营总监，表明核心管理层对公司发展充满信心。 继教网为K12教师互联网继续教育培训平台，增强公司与K12教师粘性 继教网主营业务为 K12 基础教育教师的互联网继续教育培训，根据公开信息，2011年全年累计培训中小学教师和校长近800万人。根据《中小学教师继续教育规定（教育部令第7号）》及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》等政策规定，明确各地需要通过多种有效途径，对全体中小学教师进行分类、分层、分岗培训。我们判断主要有两点：1）新增教育培训平台布局，完善公司整个在线教育生态布局；2）通过该平台，能够增强各地中小学教师和校长对公司平台生态的粘性。 西安习悦以家校互动为主营业务，K12布局再下一城 西安习悦主营业务为K12 基础教育家校互动信息业务和高等教育校园云业务，业务基本集中在西安市，均与中国电信西安分公司合作，其中，公司负责教育信息服务平台的开发和运维。我们判断，公司将充分利用西安习悦的学校资源优势，通过销售和业务协同，转变原有的盈利模式。我们注意到，西安习悦计划推出免费家校互动客户端“知了”，我们判断通过免费APP 获取用户，引导家长、老师和孩子使用全课网，将有望为公司带来新的流量转化方式。 三、 盈利预测与投资建议 维持“强烈推荐”评级。预计14-15年EPS 为0.60、0.84元，对应PE 为147、105x ，考虑备考盈利，预计15年EPS 为1.44（摊薄），对应PE 为61.2x 。 四、 风险提示 1）校讯通业务受到冲击；2）在线教育进展缓慢。 盈利预测与财务指标 项目/年度 2012A 2013A 2014E 2015E 营业收入（百万元） 156.6 172.3 241.0 320.5 增长率（%） 9.9% 10.0% 39.9% 33.0% 归属母公司股东净利润（百万元） 43.7 42.0 58.7 81.4 增长率（%） 17.6% -3.9% 39.7% 38.7% 每股收益（元） 0.45 0.43 0.60 0.84 PE 195.9 205.0 146.9 104.9 收购继教网和西安习悦，K12在线教育龙头归来 ——全通教育（300359）收购点评 民生精品---简评报告/计算机及信息服务业 强烈推荐 维持评级 交易数据（2014-9-19） 收盘价（元） 88.15 近12个月最高/最低 100.5/24.19 总股本（百万股） 97.20 流通股本（百万股） 24.45 流通股比例% 25.15 总市值（亿元） 85.68 流通市值（亿元) 21.55 该股与沪深300走势比较 分析师 分析师：尹沿技 执业证书编号：S0100511050001 电话：(8621) 60876700 Email ：yinyanji@https://www.wendangku.net/doc/0817062807.html, 分析师：李晶 执业证书编号：S0100511070003 电话：(8621) 60876703 Email ：lijing_yjs@https://www.wendangku.net/doc/0817062807.html, 相关研究 1、《在线教育策“马”而来，K12潜力无限——在线教育深度研究报告》2014-1-21 2、《全通教育（300359）2013年年报点评——传统业务稳健增长，积极布局K12在线教育》2014-4-10 3、《O2O 时代IT 行业深度研究——打破互联网通吃一切的神话》2014-5-7 2015年1月29日

中国K12教育行业分析报告

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。 K12教育行业市场总规模 调查显示，2015年中国K12教育行业市场规模3763.76亿元，2019年中国K12教育行业市场规模6375.31亿元。 图表：2015-2020年1季度中国K12教育行业市场规模年份2015-2020年1季度中国K12教育行业市场规模（亿元）2015年3763.76 2016年4174.01 2017年4791.76 2018年5572.82 2019年6375.31 2020年1季度1834.49 数据来源：智研瞻产业研究院

K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。 K-12教育是美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）。“K－12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。 图表：K12教育行业分类 资料来源：智研瞻产业研究院 做题类市场分析 （1）产品分析 以自身的题库为基础，以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线，典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷，不断提高成绩？”。 （2）代表企业分析 相关产品：猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。 （3）产品优劣势分析 图表：K12在线教育做题类产品优劣势分析

浅谈当前基础教育失衡发展的现状及对策

浅谈当前基础教育失衡发展的现状及对策 ［内容摘要］基础教育是一个国家教育发展的起点和基石。在我国,基础教育的范畴包括九年义务教育和即将普及的高中阶段教育。基础教育在新中国成立后逐步发展并普及提高，在发展中不可避免的出现了失衡现象,其问题日趋严重。各种失衡的现状需要有针对性的策略和方法进行改善。 [关键词］基础教育；失衡现象;对策 绪论 基础教育,是一个动态的概念。基础教育的失衡将势必引起受教育者成长中的失衡,这种失衡既有区域整体性，又有个人的方面性。目前中国事实上的基础教育,是指初中以前的所有教育形式,狭义讲来指九年义务教育，广义讲来还应该包括家庭教育和必要的社会生活知识教育等。有人也把高中阶段的教育归入基础教育范畴,但是目前中国还没有普及这种类型的教育,所以，在事实上高中阶段的教育还不是基础教育。随着中国发展水平的提高，预计到２０20年,会基本普及高中阶段教育。 一、我国基础教育的发展与失衡的现状 (一)我国基础教育的发展 我国基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中学教育(初中、高中)。19４9年以前,中国的基础教育十分薄弱［1］，教育发展最高年的１946年，全国只有幼儿园1３00所，小学2８.９万所，中学426６所。19４９年中华人民共和国成立后,中央和地方各级政府非常重视发展基础教育,投入大量的人力和财力普及教育。特别是１978年改革开放以来，中国的基础教育事业进入了一个新的发展时期[２］。 (二)基础教育不均衡现状及突出问题： 1、发达地区与欠发达地区发展不均衡。

２、同一地区重点校与薄弱校发展不均衡 ３、各门课程发展不均衡 4、硬件建设与软件建设发展不均衡 "招生方式＂与＂择校生"问题。在高质量教育资源有限的前提下,小学升初中究竟采取何种招生方式，是一个比较有分歧的问题。当优质初中无法满足学区内小学毕业生就近入学的需求时,如果采取通过考试选拔的做法，等于将"应试教育"的压力下移至小学阶段。近年来,根据义务教育的基本原则,国家要求在已经"普九"的地区实行小学升初中取消考试、实行就近入学的政策,其初衷十分明确,就是要打破学校和学生的身份界限,减轻学生过重的学习负担，以便更好地实施素质教育。但是，在初中学校质量差距大的地区执行就近入学比较困难,并不能使社会满意,于是许多地区实行了"电脑派位＂的做法[3］。但是,越是薄弱初中比例较大的地区，这种做法就越不一定公平,实际上有些类似于"电脑抽奖"。由于校际之间的差距，加之各地执行政策的差异,即使在各地实施免试就近入学或"电脑派位"等政策之后,义务教育阶段以缴费为主要手段的"择校生"现象反而大量出现，而且在大中城市、直辖市和省会城市,问题尤为突出。 "薄弱学校"问题。长期以来,由于城乡中小学资源分布很不均衡，基础教育阶段存在了一大批薄弱学校[4］。近年来，各地政府在改造薄弱学校、缩小学校差距方面做了不少工作,但由于过分强调学校硬件设施层面，注重学校外部条件和环境的改造，而对学校"软件"建设重视不够,因而成效不十分明显，在很多地方，改造薄弱学校的任务依然十分艰巨。 二、我国基础教育均衡发展的对策 导致我国基础教育非均衡发展的状况,原因是多方面的,有的是历史形成的，需要通过经济发展和社会进步逐步加以解决;有的是制度性原因，由于政府公共政策的不同取向或偏差,往往会加剧现实中的教育不公。相对于缩小历史形成的发展差距而言,通过政策调整来实现均衡发展，增进教育公平,是更为容易实现的。 (一)在基础教育阶段,应当处理好义务教育与非义务教育的关系、公办教育与民办教育的关系,区别不同情况采取不同的措施。?按照教育法律，义务教育的本质属性是社会公益性的，在已经"普九"的地区,必须强化政府在义务教育阶段的行为，确保公办教育的主体地位，这是在基础教育领域努力推进均衡发展战略的重要环节,政府有责任在确定教育现代化目标时，承诺减少(至少是不再人为扩大)公立学校之间不应有的巨大差距，

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

中国教育现状分析

中国教育现状分析 中国教育现状是怎么样的？存在什么样的问题？教育改革取得了些什么成绩？中国教育的未来是什么？中国思想文化的方向在哪里？从胎教、幼教到早教，似乎孩子们已经就被有条件或无条件地捆绑在教育的马车上，从此以后，孩子们分秒必争地努力学习，从小学升中学，从中考到高考，不仅仅是孩子，连同大人父辈和教师们一起陷入一种最清楚而又难以逃避的困惑——努力读书，出人头地，升官发财，似乎就是隐藏在这种现象后面的源动力——而其它的一切都似乎是冠冕堂皇的说辞。 中国的教育简史说起教育，不能不说说中国的教育史。中国原始社会时期，燧人之世，天下多水，故教民以渔，伏羲之世，天下多兽，故教民以猎，足见则教育是根据现实需要而变化的。而且教育应当是普及的，大众化的，教民育人是维持整个部族群体发展的十分重要的关乎族群生死存亡的大事情。 到了奴隶社会时期，夏、商和西周都是推行奴隶贵族政治，垄断了文化教育，学在府尹，教育对象是贵族子弟，礼、乐、射、御、书、数等六艺，也是统治阶级成员应该掌握的知识技能，教育的社会目的是维持社会统治职能。礼不下庶人，教育出现阶级性和等级分化，而对于奴隶，则是几乎不需要专门的教育的。而奴隶的生活技能几乎是在生活中相互交流学习、口授传播或家传的。这时谈教育，我们是站在那种角度谈呢？对于历史过去，我们无可厚非薄是。 到了春秋战国时期，列国纷争，社会处于大动荡、大变革的时代，

也是教育剧变的时代。传统贵族秩序完全被打乱，官学教育体制被打破，学术逐渐扩散到民间，出现了一个掌握文化知识和技能的特殊群体——士人群体的扩散，学术思想和教育活动又是统治者需要和重用的基础，为求生存和扩张，各国统治者极力网罗和重用这些贤士。于是私学兴起，养士盛行，儒、墨、道、法等诸子百家站在不同的阶级或阶层的立场上，各抒己见，相互辩驳，相互争鸣，而又相互吸收、补充，使得这一时期的教育思想呈现出前所未有的广度和深度，促进了思想文化的发展，终究在中国思想文化历史上出现了各种文化思想交相辉映，百家争鸣的奇特文化盛况，也由此开创了中国思想文化史上最为丰富多彩，最为璀璨的一页。而这个时期创办私学最为杰出的代表是孔子，他实行有教无类(最早的教育公平提法)，主张有所为有所不为，创立了儒家学说，奠定了教育理论体系，对中国古代教育具有决定性的影响。《论语》、《礼记》，尤其是其中《大学》、《中庸》更是儒家教育理论的力作，这以至于影响到了后来2000多年的中国历史的发展。这里还有一个重要学派——法家，这是以法治为思想核心的治国之术，其思想先驱可追溯到春秋时的子产，实际创始者是战国前期的李悝(约前455～前395)、商鞅、慎到、申不害等。战国末期韩非子成为是法家思想的集大成者，他建立了完整的法治理论和唯物主义的哲学体系，将法、术、势三者糅合为一,又吸收道家思想,将法治理论系统化。他主张加强君主集权,剪除私门势力,以法为教，厉行赏罚，奖励耕战。在历史观方面，他提出不期修古，不法常可,事异则备变的观点，而商鞅则将其应用自如，在秦国实施变法图

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目录CONENTS 01 在线教育宏观发展背景一片利好 02 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 A 平台用户量数据对比 B APP下载量数据对比 C 品牌影响力数据对比

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第一部分在线教育宏观发展背景一片利好

2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7% 中国在线教育发展史 §函授§幻灯/投影仪§广播/电视§录音/录像带§...... §学习社区§视频课件§网校§...... §电子计算机§多媒体课件§互联网§远程教学§网校§...... §录播客/直播课§MOOC §移动教育§大数据应用§...... 传统教育 数字化教育互联网+教育 移动+教育1990 智能+教育 §知识付费平台§B2B2C平台§人工智能应用§...... 2000 2010 2013

我国基础教育发展现状1培训讲学

我国基础教育发展现 状1

我国基础教育概况及发展现状 一、我国基础教育的概况 1、我国基础教育的构成 在我国，基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中等教育三个部分。 （1）幼儿教育：我国幼儿教育是中国教育事业的重要组成部分，其形式在城市以幼儿园为主，有三年制的，也有一年或两年制的；有全日制的，也有半日制、寄宿制、计时制的。在农村则以学前幼儿班为主要形式，另外还有季节性幼儿园。在老、少、边、穷地区，除正规教育外，还有幼儿活动站、游戏小组、巡回辅导站、“大篷车”服务等灵活多样的非正规教育形式。中国幼儿教育按照国家、集体、公民、个人一起办，多渠道、多形式发展的方针，极大地促进了幼儿教育事业的发展。 （2）中小学教育。中国的中小学分小学、初级中学、高级中学三个阶段，共12年。小学有5年制和6年制两种，前者约占小学总数的35%，后者约占65%。初中多数为3年制，极少数为4年制(约有98%的初中生在3年制学校)。小学和初中一共9年，属义务教育阶段。普通高中学制3年。 中小学每个学年分为两个学期。小学全年教学时间为38周，机动时间1周，节假日13周；初中全年教学时间为39周，机动时间1周，节假日12周；高中全年教学时间40周，机动时间1-2周，节假日10-11周。中小学实行一周5天授课制。 1993年秋季开始，初中和小学实行《九年义务教育全日制小学、初级中学课程方案（试行）》，这个方案包括课程计划和各科教学大纲。这一方案将课

程分为国家安排课程和地方安排课程，地方安排课程由各省、自治区、直辖市根据实际情况和需要确定课程内容。 现行普通高中课程由学科课程和活动两部分组成。学科课程采取必修课和选修课两种形式。活动包括课外活动和实践活动。1999年，教育部开始组织、设计面向21世纪的基础教育新课程体系。 凡年满6周岁的儿童均可就近入小学学习，条件不具备的地区可推迟到7周岁入学；已基本普及初中义务教育的地方，小学毕业生可免试就近升入初 中学习。初中毕业生升高中阶段学习，要经过地方教育行政部门组织的统一考试，成绩合格，方可升入高中阶段学习。 义务教育阶段的学期、学年和毕业生的终结性考试、考查是对学生的合格水平的考核。小学毕业考核，语文、数学为考试科目，其它为考查科目。初中毕业考核，在国家统一规定的毕业年级文化学科范围内由各省(自治区、直辖市)确定考试学科，其它科目则实行结业考试或考查。 2、基础教育的管理体制 基础教育实行在国家宏观指导下主要由地方负责、分级管理的体制。 国家鼓励社会各界共同参与中小学(幼儿园)的办学及管理，逐步形成以政 府办学为主体、社会各界共同参与、公办学校和民办学校共同发展的办学体制。倡导中小学校(幼儿园)同附近的企事业单位、街道或村民委员会建立社区 教育组织，吸引社会各界关心，支持学校建设。 3、基础教育的教材建设 中国幅员辽阔，各地社会、经济发展不平稳，各学校办学条件差异很大，需要有不同层次，不同风格，不同特色的教材。为此，原国家教育委员会

K12教育培训行业市场调研分析报告

K12教育培训行业市场调研分析报告

目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)

我国基础教育课程改革的现状和发展趋势

我国基础教育课程改革的现状和发展趋势 一、我国基础教育课程改革的背景新中国成立50多年，在广大教育工作者的共同努力和全社会的大力支持下，我国的基础教育取得了巨大成就.基础教育课程也在不断改革。但是，众多的教育工作者，经过与外国的对比.发现现行基础教育的课程.存在有一些不容忽视的问题。主要表现为：(1)教育观念滞后，人才培养目标已不能完全适应时代的需求。(2)课程目标注重知识技能取向。过于强调知识的传授，忽视学习态度的培养和学习习惯、学习能力的养成，忽视学生全面素质的提高。(3)部分课程内容陈旧，课程结构过于单一，学科体系相对封闭。以致难以反映现代科技、社会发展的新内容，脱离了学生经验和社会实际。(4)课程实施过程基本以教师、课堂、书本为中心，难以培养学生的创新精神和实践能力。(5)思想品德教育的针对性、实效性不强。 (6)课程评价过分强调教育的选拔功能，过于强调学生学业考试成绩，评价标准单一.忽视了评价的检查、诊断、导向、促进发展等功能。(7)课程管理过于集中，课程管理缺乏灵活性、开放性.不能适应当地经济、社会发展的需求和学生多样发展的需求等等。另外，推行素质教育也遇到很大困难.许多地方“素质教育喊得震天动地，应试教育抓得扎扎实实”。教育与时代的要求差距很大。二、我国基础教育课

程改革的目标(一)指导思想基础教 育课程改革要以邓小平同志关于“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”和江泽民同志“三个代表”的重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。 (二)总体目标基础教育课程改革是全面推进素 质教育的重大举措。“为了每位学生的发展”是基础教育课程改革的核心价值追求。基础教育课程改革的总体目标是：要体现时代要求，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统;具有社会主义民主法治意识，遵守国家法律和社会公德;逐步形成正确的世界观、人生观、价值观;具有社会责任感。努力为人民服务：具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识;具有适应终身学习的基础知识、基本技能和方法;具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。 (三)具体目标 1.倡导全面、和谐发展的教育改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。 2.重建新的课程结构 改变课程结构过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状.整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程，以适应不同地区和学生发展的需求，体现课程结构的均

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

2017年K12教育行业新东方分析报告

2017年K12教育行业新东方分析报告 2017年11月

目录 一、新东方布局全教育产业 (4) 1、教育行业多点开花 (4) 2、多产品策略带来协同效应 (6) 二、新东方享受K12行业增速红利 (9) 1、K12行业在大体量下实现高增长 (9) （1）主要驱动力是补课人次 (9) ①K12学生人数上升 (10) ②课外辅导覆盖率上升 (11) ③补课次数上升 (11) （2）补课人次增长的背后是同辈竞争和中产焦虑 (12) 2、一线城市寡头竞争，低线城市仍分散 (13) 3、扩张助力龙头企业增速高于行业 (15) （1）龙头招生人次增长高于行业 (15) （2）试错成本与品牌效应是新东方享受增速红利的原因 (16) （3）大机构并存，小机构被挤压 (17) 4、快速扩张下存在利润压力 (18) 三、语言培训业务为扩张提供支持 (20) 1、语言培训是现金牛 (20) （1）语言培训业务品牌效应仍在加强 (21) （2）语言培训业务向外辐射 (22) （3）稳定的业务提供稳定的现金流 (23) 2、语言培训为扩张提供利润基础 (24) 四、双师课堂是未来扩张的主要驱动力 (26) 1、高集中度带来扩张问题 (26) 2、双师课堂为扩张提供新的路径 (28) 3、双师课堂带来利润率优势 (30)

4、双师课堂使大机构竞争优势更加明显 (33)

新东方的多产品线结构已经产生协同效应，并且在未来K12业务扩张时减低扩张带来的利润率压力。语言培训业务作为现金牛业务，在K12业务进行扩张时，其品牌认可度能为K12业务降低进入门槛，并且能为线下设施的扩张提供稳定的现金流支持。 双师课堂将成为未来扩张的主要驱动力。在行业龙头享受增速红利的情况下，行业集中度上升。这个问题在一线城市将尤为突出。双师课堂为机构带来了面向低线城市的扩张优势、模式达到成熟时带来利润率优势，以及在技术不断迭代中带来竞争优势。 一、新东方布局全教育产业 1、教育行业多点开花 腾讯教育指出，2014 年中国教育市场整体规模达到6 万亿。而德勤2016 年5 月发布的报告指出，2015 年中国教育行业总体规模超过16,000 亿人民币，2020 年中国教育行业总体规模将接近3 万亿，年复合增长率为11.5%。6 万亿扣除掉国家财政支出（2.5 万亿）以及教育固定资产投资（0.6 万亿）以及教辅教材这些没有直接在市场中产生教育服务的部分，我们认为2015 年1.6 万亿的市场规模是个相对准确的数字，到2020 年，教育市场总体规模略约为3.2万亿。 按照德勤给出的年复合增长率来估计，2016 年教育市场总体规模约为1.9 万亿。将1.9 万亿按细分市场划分，分别是语言培训（~780 亿，占4%）、K12课外辅导（~3700 亿，占20 %）、职业培训（包

我国小学教育的历史与现状

随着我国经济和蓬勃发展，改革开放已经深入人心，在国家对新世纪的发展战略定位于可持续发展之时，在对各种绿色、健康、环保的可持续发展道路的讨论中，都谈到了教育工作的核心作用。教育事业承担着国家人才培养的重任，关系到国家未来的兴衰成败，而小学教育又是这教育事业之根基，其重要性可见一斑，我国现行的小学教育在目前这个经济高速发展，知识膨胀的社会中，已经跟不上时代的步伐，暴露出了种种矛盾。 一．目前我国小学教育的现状 （一）教育模式机械僵化，观念更新停滞不前。 我国目前的小学生在校教育都差不多是一种教学模式：即填鸭式教育，偏重于对教材的学习，考试成绩决定考生的一切，当然，我们不否认这种教育方法在特定的历史时期，即计划经济时代的存在的合理性和对当时社会发展的贡献，但在当前的市场经济条件下，一切强调竞争，而这种填鸭式的教学模式的弊端也显露出来：一是强调结论的唯一性和权威性，而对过程的合理性，合法性置若渺茫，不利于对学生发散性思维和逆向思维的培养；二是该模式过分强调共性和纪律性，不利于对学生个性爱好的培养；三是由于偏重知识型教学，而轻视了对学生其它各方面，比如心理、美学、价值观念的培养，这不利于培养一个合格的学生，因为它即使成绩优异，用客观的眼光来看，也是一个畸形的次品。 （二）家庭教育跟不上学校教育，存在缺陷和隐患。 自上世纪八十年代实行计划生育政策以来，我国的家庭成员结构跟上世纪占七十年代相比，独生子女家庭占据了很大的比例，由于经济的发展和居民生活水平的提高，许多家庭的独生子女在衣来伸手，饭来张口的环境中，娇生惯养，不知劳动的艰辛，致使其生活的自理能力欠缺，造成这种现状的原因，不在于孩子，而在于父母，父母对孩子的爱是天经地义的，但爱的表达方式的正确性和科学性就不得不考虑。同时，还有些问题也不可轻视，如父母双亲高节奏的工作习惯，与孩子缺少交流引起的自闭症，还有少数父母许诺的“可怕的礼物”：以物质、金钱利益来刺激孩子的上进心和学习欲。这些都为日后孩子的健康成长埋下了极大的生存安全陷患。 （三）国家体制转轨冲击着教育的发展理念。 自改革开放以来，国家的体制改革逐步发展到各行各业，从经济领域到政治领域，无所不包，由计划经济体制向市场经济转轨的过程中，各种价值观念也在发生着变化，市场经济的竞争冲击着小学教育这一领域，小学教育的发展方向一时成为人们议论的焦点，是认学生还是认学费，曾经一时让基层的小学教育领导者们一筹莫展，诚然，理性看的话，这些问题都是体制的必然产物，但在发展的同时来解决这个问题，的确让人们费尽心血，毕竟这些问题关系着国计民生，解决这些问题时为了不引发矛盾的聚结和秩序的稳定，必然需要瞻前顾后，否则的话，事与愿违的后果是令人不能接受的。

我国基础教育发展现状

我国基础教育概况及发展现状 一、我国基础教育的概况 1、我国基础教育的构成 在我国，基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中等教育三个部分。 （1）幼儿教育：我国幼儿教育是中国教育事业的重要组成部分，其形式在城市以幼儿园为主，有三年制的，也有一年或两年制的；有全日制的，也有半日制、寄宿制、计时制的。在农村则以学前幼儿班为主要形式，另外还有季节性幼儿园。在老、少、边、穷地区，除正规教育外，还有幼儿活动站、游戏小组、巡回辅导站、“大篷车”服务等灵活多样的非正规教育形式。中国幼儿教育按照国家、集体、公民、个人一起办，多渠道、多形式发展的方针，极大地促进了幼儿教育事业的发展。 （2）中小学教育。中国的中小学分小学、初级中学、高级中学三个阶段，共12年。小学有5年制和6年制两种，前者约占小学总数的35%，后者约占65%。初中多数为3年制，极少数为4年制(约有98%的初中生在3年制学校)。小学和初中一共9年，属义务教育阶段。普通高中学制3年。 中小学每个学年分为两个学期。小学全年教学时间为38周，机动时间1周，节假日13周；初中全年教学时间为39周，机动时间1周，节假日12周；高中全年教学时间40周，机动时间1-2周，节假日10-11周。中小学实行一周5天授课制。 1993年秋季开始，初中和小学实行《九年义务教育全日制小学、初级中学课程方案（试行）》，这个方案包括课程计划和各科教学大纲。这一方案将课程分为国家安排课程和地方安排课程，地方安排课程由各省、自治区、直辖市根据实际情况和需要确定课程内容。 现行普通高中课程由学科课程和活动两部分组成。学科课程采取必修课和选修课两种形式。活动包括课外活动和实践活动。1999年，教育部开始组织、设计面向21世纪的基础教育新课程体系。 凡年满6周岁的儿童均可就近入小学学习，条件不具备的地区可推迟到7周岁入学；已基本普及初中义务教育的地方，小学毕业生可免试就近升入初中学习。初中毕业生升高中阶段学习，要经过地方教育行政部门组织的统一考试，成绩合格，方可升入高中阶段学习。 义务教育阶段的学期、学年和毕业生的终结性考试、考查是对学生的合格水平的考核。小学毕业考核，语文、数学为考试科目，其它为考查科目。初中毕业考核，在国家统一规定的毕业年级文化学科范围内由各省(自治区、直辖市)确定考试学科，其它科目则实行结业考试或考查。 2、基础教育的管理体制 基础教育实行在国家宏观指导下主要由地方负责、分级管理的体制。 国家鼓励社会各界共同参与中小学(幼儿园)的办学及管理，逐步形成以政府办学为主体、社会各界共同参与、公办学校和民办学校共同发展的办学体制。倡导中小学校(幼儿园)同附近的企事业单位、街道或村民委员会建立社区教育组织，吸引社会各界关心，支持学校建设。 3、基础教育的教材建设 中国幅员辽阔，各地社会、经济发展不平稳，各学校办学条件差异很大，需要有不同层次，不同风格，不同特色的教材。为此，原国家教育委员会于1986