幼儿园招生技巧

幼儿园招生技巧

技巧一：抓住孩子的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名

咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。

民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：

（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;

（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；

（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

技巧五：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家长的对立情绪

某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。

民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观

的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。

这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

技巧七：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班

级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

技巧八：做好潜在家长群的管理工作

一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。

民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，分析师建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

幼儿园秋季招生方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 幼儿园秋季招生方案

编号：FS-DY-40349 幼儿园秋季招生方案 根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。 一、现状分析 我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。 二、招生人数 新学年计划招收4个小班，共100人。 三、招生对象 年满三周岁(20XX年9月1日-20XX年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的

适龄幼儿。 四、学位类型划分及录取办法 (一)学位类型划分 1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房; 2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20XX年8月31日为准); 3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。 4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。 (二)录取办法 1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。 2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先; 3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。 五、学位申请材料 (一)深户适龄儿童需要准备的材料 1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件

幼儿园招生技巧

幼儿园招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。 招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名

咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花钱办事 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。

幼儿园招生方案

幼儿园招生方案 市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外。开办园，给幼儿一片学习的天空。那么幼儿园如何才能做好招生工作，使得生源源源不断？ 如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。 招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。 这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、

逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，

学前班招生方案怎么写：学前班招生 学前班招生方案

【策划书】 学前班是现阶段我国幼儿教育较落后(主要是农村和小城镇)，不能普及学前三年教育(即3"6岁的幼儿教育)的情况下，所设置的学前一年教育，是幼儿园数量不足的一种辅助和补充，不是比幼儿园高一级的教育形式。下面是为大家整理的学前班招生学前班招生方案，供大家参考。 学前班招生学前班招生方案 学前班招生 五华县示范幼儿园学前班招生公告 为妥善解决学前班年龄段幼儿入学问题，按照县委、县政府的要求，经教育局党组研究决定，县示范幼儿园在原三小校区开设两至三个学前班。现将有关事项公告如下 一、招生对象已读完幼儿园大班，但未满6周岁的幼儿。 二、办学形式中午不办午餐、午休。 三、报名需带资料本园学区范围的户口本原、复印件;儿童预防接种查验证

明;幼儿相片一张(背面写上幼儿姓名)。 四、收费标准保教费500元/期。 五、报名地点示范幼儿园一楼。 六、报名时间2016年8月27、28日上午830—1100; 下午230—500 七、入学时间2016年9月1日 八、就读学校原县三小校区一楼 五华县示范幼儿园 2016年8月26日 学前班招生学前班招生方案 学前班招生方案

托尔教育特色学前班-----踏上重点小学的第一个台阶 托尔教育特色学前班面向4-6岁的学前儿童，使孩子们学到的是能带着走的东西---能力和习惯。通过训练孩子的身体协调性、专注力、手指精细动作，及给学前班的孩子们一些目的性的任务，让孩子独立完成，培养自理能力;有专门的心理辅导老师帮助孩子进行小学学习的心理准备等;同时也会根据孩子的年龄特点通过数学思维训练题，培养和提高儿童的数学思维能力，语言表达能力和想象力;启迪和锻炼他们分析问题和解决问题的能力。面向未来的教育支持，让孩子们充分享受国际化的优质教育。 【特色课程体系】 清晨读报每天早晨给孩子读报，了解时事新闻。 语文课程: 汉语拼音班、识字阅读班、国学班。 数学课程认识图形、认识长度、学习测量、认识时间、认识空间、七巧板、逻辑训练。 英语课程小学国际英语课程。字母发音学习;主题单元学习，建立英语的语感，提供丰富的语言环境。

幼儿园校园招生活动方案

生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说孩子越多也就意味着越盈 利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事但是与此同时对于大多数民 营的幼儿园来说考虑的更多的是如何做好低成本的招生推广。 利用丰富的网络资源 互联网时代的到来似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提 供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情 况发布到网上让更多的人了解自己也可以在网上发布一些活动的信息欢 迎园外的孩子参与进来甚而可以与一些网站合作开展线下的活动等等、只 要敢于想、放手去做相信网络资源会利用的更加充分也能够园所带来意想 不到的成果。 与幼教产业链合作 如今的社会是共赢的社会很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合 起来共同做大教育市场才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链 合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动对方可以提供 场地而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家 得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢 做好园所的教学工作如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源但是我们的课程不 过硬、教师素质不过关那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略 1 编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的 背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家 长来咨询时送上一本。 2 做四块幼儿园的展版搁在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看。具体样 式也可参看附录。 3 印一些彩页在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意不要直接在 人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是 反对你这么干的但争取生源你别无选择。 4 做一些横幅如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话“×××××”等 挂在小区主要出入口以及城市主要街道上。5 在幼儿园挂一个横幅。在幼儿园四周插些彩旗以引起大家的注意。 6 依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告 牌上做宣传。 7 一旦幼儿园大型玩具到货即打开园门免费供小区幼儿游玩。此时注意一 个环节一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环 境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 8 园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学就务必在8月1日之 前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。 技巧一抓住孩子的心 家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园对

幼儿园招生的方式方法、途径以及影响幼儿园招生的因素

幼儿园招生的方式方法、途径以及影响幼儿园招生的因素 一、幼儿园招生首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：招生地区和竞争者。 1.幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。 2.这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。 3.对招生范围较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片深耕。（1）“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。 （2）“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中，长期的合作招生。

（3）“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标志物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主。没有度为辅。 （4）“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。 （5）管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 4.邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的。 （1）如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。 （2）如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。 二、招生的方法“以正合，以奇胜”。主要也是两个方面：挖掘卖点

幼儿园招生方案

幼儿园招生方案 新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。 一．室外环境创设： 门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2 米—1.5 米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。 2室内环境创设：很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。 二．户外展示 1. 现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2 周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分

幼儿园春季招生策划方案

幼儿园春季招生策划方案 幼儿园春季招生策划方案范文 招生方案一 一、园内准备： 1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应 设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大， 而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己 的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼 儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就 能知道咱们幼儿园是正规的。 4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或 协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园 的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、 收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来 咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿 作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。 10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。 二、广告 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进

幼儿园招生策略及实操方案

方式一、到超市、商场投放宣传资料 根据园所收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 具体措施 1. 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2. 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3. 负责人跟踪发放情况。 方式二、联合小区做活动

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。 具体措施 1. 了解周边小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2. 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3. 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4. 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 方式三、到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅 具体措施 1. 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2. 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3. 横幅的悬挂。 4. 准备接待家长及咨询者。 方式四、教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施 1. 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2. 培训教师，统一招生口径。 3. 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4. 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5. 统计整理家长资料。

幼儿园早教：在招生电话中的沟通技巧

增强声音感染力 在面对面地交流时，身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力，以增强讲话的效果。但在电话咨询中，由于不是跟学生和家长面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对学生和家长产生影响。 有人做过统计，在电话咨询过程中，成功的因素大概有55%以上是跟声音相关的，剩下的45%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对咨询对象产生很大的影响力。如果细分，在电话中增强声音的感染力可以从三个方面来注意：①跟你声音要素相关的；②跟你措辞、讲话的内容相关的；③跟你身体语言相关的。 一、声音要素 在电话咨询时最重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。在声音方面要注意以下五点： 1.热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟对方在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。同时要注意以下两点： ◆自我调节 有时电话打多了感觉很疲倦，精神状态也会相应地越来越差。这就需要自我调节一下。在你精神状态不佳时打电话，一定要注意自己是在笑还是板着脸讲话。你的精神状态学生和家长虽然看不见但是可以感受到，如果你自己没有注意到，就很有可能因此而失去一次机会。如果电话咨询室内有面镜子就不一样了，一旦看到镜子中的你在板着脸与客户通话，你就可以及时地提醒自己笑一笑，以增加自己的热诚度。 ◆不要太热情 太热情了也不好，因为凡事都应有个适量。人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。在下面谈到融洽关系时会详细讲述这个方面。无论怎样，对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方觉得有点儿假。 2.语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3.音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意；②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神

幼儿园职务晋升申请书范文

幼儿园职务晋升申请书范文 一份好的职务晋升申请书，是幼儿园教师在职务晋升申请过程中推销自己的有力宣言。以下是为大家收集到的幼儿园职务晋升申请书范文，希望对大家有帮助! 幼儿园职务晋升申请书范文(一)尊敬的园领导： 您好!首先非常感谢贵园给我的工作机会，对此我感到无比的荣幸。我很珍惜这来之不易的机会，再今后的工作中更会好好表现自己，将全身心的投入到工作中去，为xxxxxx幼儿园的发展，贡献自己的力量。 我于x年x月x日成为xxxxx幼儿园的试用员工，到今天已经x 个月有余了。来到贵园工作学习和发展后，我感受到学习工作的开放、创新及融洽。从最初参加幼儿园培训及新教师培训，和同事们一起布置园内环境，一起为星级评定做努力，到后来开展日常教学工作等等。很感谢领导对我的入职指引和帮助，也感谢同事在我工作中出现失误时的提醒和指正。 我本人性格开朗、工作认真、善于沟通，注重团队的合作协调，责任感强，对待孩子一直坚信“一切为了孩子，为了一切的孩子，为了孩子的一切”这样一个信念。同时这也是我在工作中的坚持动力。我知道作为一名幼儿教师，首先应该在思想上严格遵守师德规范、热爱教育事业，热爱并尊重每一个孩子。有了这种心境，师生之间就能

够在一种和谐的状态中相处，许多事情也迎刃而解。同时也要尊重和信任幼儿、关心爱护幼儿，只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯、安静，我都会一视同仁。作为应届毕业生我很清楚现在的我缺乏很多实际经验，还有很多不足，所以我会更加积极学习知识，新的技能，注重自身发展和进步。努力提高自己的综合素质，努力成为贵园所需的合格人才。并且在今后的工作中，和各位同时友好相处，同心合作，积极配合各部门的负责人，完成各项工作。 每天开心的入园，听到孩子们稚嫩亲切的问候，还能欣赏到温馨优美的院内风景。这一切都是老师们和孩子们共同创造的结晶。这一切使我更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，与幼儿园一同成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同贵园一起展望美好的未来。 此致 敬礼! XXX XXXX年XX月XX日 幼儿园职务晋升申请书范文(二)尊敬的教育局领导： 为了实施科教兴国战略，切实提高公民素质，响应国家大力发展民办教育的号召，为社会主义教育事业贡献一分力量，我在深入调查、反复论证的基础上，进行了充分的准备，特申请开办幼儿园。我开办

2020幼儿园招生方案

xxx幼儿园招生方案参考 .. 一、物资准备：X展架、横幅、宣传单页、宣传海报、便携式桌椅。宣 传小礼品，比如小扇子。X展架内容需要丰富，罗列幼儿园的优 势，办学特色，幼儿园地址，甚至收费情况。 二、横幅，内容简介，宣传语言不易过多，言简意赅最好，说出幼 儿园特点，位置即可，单页需要图文并茂，祥尽罗列幼儿园优 势特点，地理位置及师资优势! 二、计划招生人数，做到全园人人心中有目标，件件事情有计划. 三、具体招生步骤及宣传措施： 方案一：联合周边小区做推广宣传活动 1、利用周六、日可以到幼儿园周边小区或人口密集地设置招生咨询台，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。 与物业协商，在小区张贴海报，以便达到长期的宣传效果。需要 准备的工作：

（1）．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 （2）．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 （3）．横幅的悬挂。桌椅摆放好，小礼品及宣传单页准备到位。（4）．准备接待家长，及咨询者。 资料准备：招生手册、宣传海报、宣传单页、咨询登记表、横幅、小礼品。 二）：利用节假日，联合小区物业做活动，如五一、儿童节、端午节等节日。 活动的形式多样，比如亲子讲座、新颖的教学理念，或者亲子手工制作，幼儿绘画展等活动 需要准备的工作： 1．祥尽了解我幼儿园的周边小区的分布位置，排好日期，安排活动内容。 2．与小区的物业进行联系，确定活动内容。 3．提前在小区向家长发放通知，使各位家长了解活动的大致内容及活动举办的具体日期。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。 方案二：在周边超市、商场投放宣传资料（沃尔玛超市，佳华商场及万佳、天虹商场） 根据我们幼儿园的办学规模及收费标准，分析入园的潜在人群，所以在宣传点的选择上要选择稍大的超市和商场。应从就近的超市或者商场开始宣传，作为重点宣传区域

民办幼儿园招生技巧大揭密

生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说，孩子越多也就意味着越盈利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事，但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是，如何做好低成本的招生推广。 华夏爱婴资深教育专家文博士曾说过：对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。 首先利用丰富的网络资源。互联网时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。我们的民营幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。 开阔胸襟开拓视野。如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？ 最后一点就是一定要做好园所的教学工作。如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略是： 第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。 第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。 第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

幼儿园招生方案参考

幼儿园招生方案参考 一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。 二、预计招生人数，人人心中有目标 三、招生措施： 内容一：联合小区做活动 （一）利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 1．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 3．横幅的悬挂。 4．准备接待家长，及咨询者。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅 （二）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施： 1．了解周边小区的分布图，锁定目标小区。 2．和小区的物业进行联系确定活动内容。 3．提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。 内容二：到超市、商场投放宣传资料 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 具体措施： 1．锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2．到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3．负责人跟踪发放情况。 内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料 为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。 具体措施： 1．选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2．培训教师，统一招生口径。 3．发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。 4．留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5．统计整理家长资料。 内容四：组织进行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会，也可以在周六日开设亲子班。 具体措施：

民办幼儿园招生宣传方案范文

民办幼儿园招生宣传方案范文 民办幼儿园招生宣传方案范文 为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是为大家收集的民办幼儿园招生宣传方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 一、园内准备： 1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。 5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、

入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。 8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的.家长，更直观的展现幼儿园的实力。 11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

幼儿园新招生技巧

新幼儿园招生技巧 一、市场调查 （一）了解、熟悉周边环境 （二）深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数 （三）了解周边近期和未来5年内的发展情况 （四）了解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等） 二、分析幼儿园 （一）环境优势与不足 （二）费用优势与不足 （三）师资优势与不足 （四）课程优势与不足 三、制定招生制度 （一）招生工作人员制度 （二）招生激励制度 1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。 2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金；另一种是给予外出学习的机会。 （三）招生考核制度

1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。如：1、笔试； 2、口试； 3、结对相互实战演练； 4、园级及公司人员抽查； 5、亲身体验。 2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金；另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。（一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。） 四、成立招生小组，筛选出招生专员和招教师 通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。 五、招生方案 （一）招生阶段性目标 第一阶段（时间段）：完成目标缴纳双费人数人，缴纳预定学位人数人。 第二阶段（时间段）：…… （二）招生方法（发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等）和形式（走出去请进来——到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训；教师展示一个集体教育活动等）（三）招生活动 1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会，把

幼儿园活动方案范文(共9篇)

篇一：幼儿园招生策划方案 幼儿园招生策划方案 如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。 二、招生的方法“以正合，以奇胜” 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。

幼儿园招生方式和技巧

关于招生，是幼儿园永恒的话题，也是幼儿园的生命线。一所幼儿园是否能够达到满园或者生源爆满，可以说在很大程度上成为了衡量一所幼儿园办园是否成功的唯一的标准。园长投资人无一例外地都会把招生工作放在幼儿园日常工作的重中之重。今天我们就一起来聊一聊有关幼儿园招生的话题。 问：想不想生源爆满？保证生源的基本条件都有什么呢？凭什么家长会把自己的孩子送给到你幼儿园来呢？ （教育教学成果显现、环境设施好、孩子发展好、家长口碑好等等）总结：所以，保证生源最根本的就是要做好自己，把各方面的工作都做好，才能吸引家长把孩子报到你的幼儿园来，所谓功到自然成，花香蝶自来。所以，大家有没有发现很多幼儿园，经营状况越不好，越不舍得投资，越舍不得学习改变，甚至克扣孩子伙食，给家长的印象就非常不好，造成生源不断流失又招不下学生这样一种恶性循环的局面。所以，如何让你的幼儿园健康良性的运转，形成良好的家长口碑和社会美誉度，才是保证你幼儿园招生爆满的基础所在。同意吗？只有在这个大前提的基础上，我们才能谈幼儿园招生方式和技巧。 大家都是幼儿园园长或投资人，你们来说说，家长把孩子送到你的幼儿园中来，最关注的是什么？（此处留悬念，让大家互动） 一、伙食要好。 1、环境好不好，硬件好不好，与家长没有多大关系，而让他的孩子吃的好不好，则有很大的关系。高层次家长：营养搭配、牌子、花样；中层次家长：肉多不多。 2、幼儿餐具：不锈钢碗碟最不显特色与档次，也引不起幼儿的兴趣。建议换成合格的密密胺材质的餐具，好看幼儿喜欢。 3、摄像头要对着厨房的地方，以一定要干净整齐，并在大厅展示出来； 4、老师每天晒食谱，孩子吃饭时、吃加点时拍照。 二、卫生要好。 1、卫生不能留死角； 2、玻璃一定要擦拭干净，干净的变态； 3、打扫卫生的工具要高档。 三、被褥： 1、一定质量要好，这与孩子息息相关。 四、笑脸： 1、笑脸没有量化，但是真实存在； 2、老大一定要有温度，幼儿园才有温度，才有爱和笑脸； 3、全体老师练笑脸，练着练着就成真的了； 4、家长会因为笑脸来决定是否留在你的幼儿园。 接下来我们就一起来聊一聊关于幼儿园常用的招生技巧和方法？那大家先来说一说，你们幼儿园都是通过什么样的方式或途径来招生的呢？现场大家回答，思维导图整理，帮助学员归类整理。 一、地毯式招生。我要强烈推荐给新建园所和生源不够的园所使用。全扫、横扫千军，没有任何遗漏的收集准生源的资料，扩大幼儿园的影响力和知名度。 为了让周比周边所有人都知道你幼儿园，真的要下足功夫，将城市区域划分，全市几个乡镇，东西南北都派谁负责，市区内几条大道、几个生活区、几个购物区等等，然后制定详细的日推进计划，分片承包制，所到之处，不放过任何一个生活区，不放过任何一家商铺，无论他们有没有适龄儿童，都要把宣传单发到手中，都要让他们知道您的幼儿园。（PPT招生