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最大最成功的642系统

最大最成功的642系统
最大最成功的642系统

最大最成功的系统

直销事业在世界各国巳经大概有五十年左右的时间,在台湾,最起码也差不二十多年的时间。在台湾,很多的直销业者,都有一定的运作模式;在这里面,有一个" 6- 4 -2系统"。

为什么叫做 6- 4-2呢?这是一件耐人寻味的事情。

本系统源自美商安利(AMWAY)公司,6-4-2系统原创者Bill Britt(比尔布莱特)。

6-4-2系统为安利公司直销组织中最庞大的组织系统,其系统教育概念与运作模式,至今仍被公认为直销组织运作中,凝聚力最强、系统运作模式最简单最一致之教育系统,在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。

台湾最早引入6-4-2系统之安利直销商为李永祥夫妇,后来在台湾造就出今日双鹤公司、NU-SKIN 6-4-2系统目前之领导者,时至今日,在台湾直销界中虽亦有许多直销公司或组织,一时间在商品或制度拟定上,能有极好的成长与成效。但在整体直销组织之教育上,所能带给自己的组织在凝聚力、向心力与组织上下线间伦理教育所带来的和谐性与尊重性、合一性与团结性仍非6-4-2系统莫属。

因此6-4-2系统之教育至今一直被业界公认为要在直销组织运作中成功与成长,势必对6-4-2系统之教育有所认识与了解。因此许多直销界的领导者一直盼望能一探6-4-2系统教育之脉络与精髓,并期望能得知何谓6-4-2?何谓系统?系统教育内容与运作理念又何以能使直销组织真正达到组织倍增运作中之简单化与一致化之成效?

换句话说,6- 4- 2这个系统,在台湾,已经有二十年的时间,不管怎样, 6- 4- 2它是怎么样的系统?它用怎么样的方式来运作?是一般直销人所不了解的,在此为了能够让这些对这种生意有兴趣的人,有一个概括性的了解。也就是说,在这里面很多运作的 Know - How,都准备在这里好好地来作一个说明。我们希望因揭开它的面纱,能够给有志于直销事业者,或者说已经在从事直销事业者,从这里面得到一个正确运作的模式。

直销业有这么一句话:卖东西不难,任何一家直销公司都需要业绩,主要就是把产品分享出去,来创造一个程度的业绩与利润。卖东西其实不难,有各种方法来激励、设定目标或者用一些奖励的措施来创造业绩。但是所谓的直销事业,我们称之为「人的事业」。

因为它会从一个人,经过推荐的结果变成三个人、五个人,到某一段时间以后,几十个人、百个人或几千个人甚至几万个人,属于这种人的事业,这就可能要有些道理在里面。基本上,人有不同的教育程度,或是从事各种不同的行业,问题就在这个地方了;人性本来就是主观的,他会认为也许他在社会上已经经过一段时间的历练,或者做过事业、生意等等,他会主观的说,他已经有生意经验了,他可能已经有自己本身运作的方法;而直销事业里面常常讲说,做组织要复制,这真是一件不太容易的事情。

假如有一套经过证实是很好的模式,很简单又正确的方法,能够让在这行业有心的人,能够用一些很

简单的模式,照这样来做,而能够在比较短的时间,或者说用比较正确的方法,而获得一些成就,不失为一个有利基的方法。谈到 " 复制 ",对一般人来说就是复制上线,或者复制讲师所说的做法,问题就在于这种称之为人的事业,似乎不太容易,因为人性的「主观」。他会认为他在自己的领域里面他有他的历练、经验,他有他的一套方法,很有意思的一件事就是,传到第二代、第三代或者传到中部、南部地区,到最后就会走样了。

就好像在男人军队中曾经玩过一种游戏,今天班长把口令传给第一号开始,很隐密地小声地从一号传给二号再传给三号,结果传到全班最后一个人;注意!它不是公开地传递,而是把这信息在耳边讲一下,提示他再传给下一位,很奇怪的一件事,传到了最后一位,而往往最后那个人与第一位接收到的信息完全走样、不同。

这也就是说,一般都会提到复制,结果到最后面,就不太复制了,就走样了,这也就是这个事业最难的地方。换句话说,假如有一个经过实证,有个很好复制的方式,能够让大家都是照这个方式传达下去,就能够变成一个很一致性、而必然形成很复制的组织网。

我们举几个例子来比喻,为什么麦当劳、7-11 这么赚钱,因为他们每一家店,都复制地一模一样,这就是一个很有趣且值得探讨的地方。这就谈到 6- 4- 2系统为什么他们行之有年后,他们复制得非常完整,不管讲的或者做的都一样,甚至于外表、服装仪容各方面等等,甚至于运作的模式,统统都一样。这是个很值得探讨的地方。是其它组织所思之效法的。

而且 6- 4-2 这个系统在美国已经被证实,或者说你可以在网络系统或一些图书馆找到 6- 4-2 系统这个名字,变成在直销界是很有名的组织系统。

在多年以前,这个系统竟然在全世界最大的直销公司里面,惟独这一条线,竟然可以在美国几年前从整个总业绩的63%,进展到在1997年的左右就已占到72%的总业绩!这真是一件相当惊人的事情。

为什么一样都在做直销事业,唯独这一条线可以创造如此辉煌的记录?这是个很值得深思的地方。我们花了相当长的时间,收集了相当广泛的资料,我们将很具体地来报道,6- 4- 2系统到底是怎样的一个系统?这个系统到底是用什么方式来运作?这个系统是不是有些特别的方法?

今日我们将很详实的陈述出来及希望一些曾经在直销事业或系统教育运作浸淫过的领导者,你若对此行业失望或仍抱有一丝希望,或想再进一步一探究竟,我们很希望能与您再进一步切磋这些应有的概念,我相信一定会给你满意的答案!

这些数据能够对您有所贡献,给从事直销的您一些帮助,这就是我们的主要目的。

接下来,我们来谈谈6- 4- 2系统在台湾的沿革!

642-系统在台湾

现在来谈谈6 - 4 - 2系统在台湾的沿革,本来要经过安利的风暴 "协扶事件", 6- 4- 2系统差一

点就解散;这是很可惜的一件事情,后来一部分转到灵芝公司去做,也曾创造了一些不错的业绩,但也因「人」的事情而不断的分裂着。

基本上我们认为拿来当直销的商品大抵上皆还不错;因为它是要靠口碑相传的,若产品不佳,也只能「捧场」一次而已,无法「传」下去了;但是它妙就妙在是属于「人」的事业,若无法有一套有经验,有Know How 的运作,终究会出现不同的问题,这往往就发生在公司的内部行政人员,或直销体系本身,迟早会出问题的,甚至有些公司由盛而衰,以至于无疾而终;在台湾,直销事业行之有年,起起落落的公司,不胜枚举。

这让我们不得不想起6- 4- 2系统在做训练会时曾提到一句话:「一个组织,若不复制的话,一定会产生分崩离析的结果。」果真应验了很多事情,此句话,颇值玩味。

他们又提到一句颇值深思的一句话:「直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶,真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。」是的,每个直销体系都在谈到「复制」这两个字,但传到第三代、第四代就走样了,每一个人都有一套他们自己的话术或方法,那就看个人的关系及功力,或能言善道了;这些不算是直销的真正涵意。

前面提过,所谓直销,它的原意就是提供一个事业机会;给一个没有资金、没店面,甚至于住在偏远地区的人,仍然凭着自己的努力,加上正确的 Know How,他也可以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的,也就是真正的成功;是帮助下线成功后自己才成功,把直销精神,发挥得淋漓尽致。

6- 4 - 2系统的Know How很优秀,复制得很完整,您很难得看到这样整齐的队伍;不,简直可以称它是「部队」了,没错!他们提到他们是在打团队的仗,他们讲的、做的都一样,连服装仪容都差不多,看起来都很像「人」的样子,没错!他们要求要像做生意的样子,因此,诚实、踏实、严谨、有纪律,是他们的特点,不像有些团体是用哗众取宠;塑造个人神化的方式,因此聚集了各行业的精英,也因此,感觉上他们的「人」就不太一样,平均素质相当高,几乎每个人皆是在社会上深具历练者,这里面不乏外商总经理、( 掌管千人者 ) 公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员 """""""而真正具备着领导者的风范;是一群很整齐的「队伍」;每个人能经过 6- 4- 2的洗礼,皆变成专业者,皆可独当一面,真正达到直销最高境界 --- Freedom

6- 4-2 系统在美国是以安利作搭配,而发展庞大的事业体来;你知道为什么这些领导者在美国除了有高级房子、车子、游艇之外,还有属于自己的喷射机!

钱从哪里来?相信绝对不完全是安利的奖金来的,聪明的您,有没有想到?

这是一个向心力极强的Team,具有高度的忠诚度,这是一个家庭,家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量,但「人」的事业,人性是主观,如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧,及数十年的修正才能达到这个境界!日后我们会再详加报导,愈来愈精彩

6-4-2系统的创立

“在这个行业中,你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人,你寻找的是‘梦想家’,敢于做梦的人和想‘自由’的人,不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人,然后促进美好的事情不断发生。” 比尔·贝瑞德先生常常这样说,他是美国6-4-2系统的创始人。

比尔·贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州,以前是该州的行政主管,从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说:“我只希望不要贫穷。”他觉得,一切问题大多数都是人的问题,而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。

除了比尔·贝瑞德先生,在6-4-2系统中还有许多重要的领导人物,如格雷格·邓肯、卡尔·迈耶、格兰·贝克,接下来还有吉姆·哈斯坦德、麦克·卡罗尔、大卫·塞弗恩、吉姆·汉德等,他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。

6-4-2系统的理论

6-4-2系统在美国已有30多年的历史,它的运作已经被证实是比较成熟的

为什么这个系统会叫6-4-2系统呢?简单的说就是:将你作为最先开始的直销商,你推荐六个人作为第一代,而你的第一代推荐四个人作为你的第二代直销商,之后第二代直销商就只需推荐两个人做为你的第三代直销商就足够了。当然这是最简单的,也是最不积极的、业绩最差的一种情况,是为了帮助加入者计算他在最差情况下,从开始做直销到2~3年后的时间里的收入,目的在于证明在这种情况下的收入已经不错了,那么在较好的情况下的收入就更多了。事实上,真正的情况的确比这个要好得多。

具体地说,以台湾地区的6-4-2系统为例,由于他们是以Nu Skin公司做平台,奖金以第三代业绩的5%来计算,当出现最差情况时,直销商的月收入在39万台币以上(折合人民币10万元左右)。假如情况再好一些的话,直销商的月收入就有可能超过百万台币(折合人民币25万元左右)

6-4-2系统的文化理念

6-4-2系统的核心文化理念就是“正确的复制”,在6-4-2系统里面,人们经常在讲一句话:“做业绩、做高阶并不难,皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”,“一个组织,若没有制约,一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际,颇具价值。

现在每个直销系统都在谈“复制”,但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法,在系统传承中加入了过多的个人因素,而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式,给一个没有资金,没有店面的人,让他们凭着自己的努力,加上正确

的运作,在上级的帮助下,也能成就自己的一番事业,但这些不是光靠个人魅力就可以的。

6-4-2系统的人认为:一群向心力强、各有专才的领导,集合众人的智慧与资讯,自然能够繁衍成功

6-4-2系统的运作特点

6-4-2系统讲究严格的、完整的复制,他们讲的、做的都一样,连服装、仪容都差不多,是一群复制得相当整齐的队伍。因此,诚实、塌实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点,不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此,这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了6-4-2系统的培训后,皆变成专业人士,可独挡一面。

6-4-2系统是一个向心力极强的团队,而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。直销就是做“人”的事业,但人性是客观的,如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人,才做到高阶,这样算来,几年后加入的新人要做到高阶,也要找成千上万的人,那真是遥不可及的目标!但这不是真正的直销运作,而是叫先做先赢,后来者也就只有自求多福了。换句话说,一般直销公司经历数年后,推荐起来就比较不容易了。但6-4-2系统有一套方法,可以避免这种情况的发生,那么他们是如何运作的呢?

6-4-2系统真正厉害的地方是有这么一套Know How 帮助「宽度」及「深度」的成功,它们曾提及「真正的成功并不是自己做到什么样的高阶,而是所推荐的宽度也能利用正确的Know How,也能成功」而不仅仅是「运气」的或比较「早做」推荐到一、二条自己会拼的人上来;其实目前所看到绝大部分的直销体系大部分皆呈一、二条独大型,能有三、四条大线已是「稀有动物」了。而6-4-2真正的有方法让一个平凡的人学到系统的精髓也做到高阶,据侧面了解,这位王先生的「宽度」高阶不断的产生,除了台湾好几条「宽度」高阶外,在韩国、泰国、新加坡等皆有自己的「宽度」高阶,这在其他国家的高阶领导者也无此现象哩!他们不怎么强调阶级,甚至连名片上也没印上高阶的名称,这跟其他体系名片不太一样,他们说道「聘阶并不重要,重要的是,实际上的成果!」真是一语道道破!

什么是系统?「系统」主要的意思是,由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起,聚成一股很大的力量,会自然形成一个很好的磁场,也会吸引更多更好的人才参与;也就是成功会繁衍出成功,积极会再带动积极。更重要的是,让一些后来加入的人,有脉络可寻;也就是说,利用此一经过证实、最简单、最正确的运作模式,让一个平凡的人,没有经验的人,仍然藉此系统,任何时、地皆可获致成功。

此外,我们再归纳出有关「系统」的主要三个重点:

第一是「人」,「人」即是百分百复制出来的人,因为直销事业就是一个讲

求「人」的事业,初阶的领导者可以影响几个人,中阶的领导者可以影响几十个人,高阶的领导者会影响到数百、千个人,所以这百分之百的复制「人」就变成非常的重要,一个大的领域里面,例如中国大陆市场,如此大的地方人要如何分配运作,或者是它以后所做的模式如何去复制的很完整,这就要下一番功夫了,因为直销领域里,也只有真正复制的方式,业绩才够稳定;任何地方,所复制出来的领导者,在各地作业时才能够很放心,以统一超商7-11来说,目前已在台湾已开了两千多家,以后会更多,因为它有完整的「复制」,所以生意便能趋于稳定。

第二、「集会」的运作,而上述的百分百复制「人」即离不开「集会运作」这项重点。某些中心在排课的过程中,各有一套说词,使得学习者无所适从。比如说某人是一个很好学的人,他分别向各中心、各讲师学习、并做了笔记,且浓缩成自己的一套想法或说法,当他传给下线时,下线沿续了他的方法,也到处向人学习,也汇集成一套「自己」的想法,这样的繁衍变成了很大的差异,而这样的集会便没符合前述的“百分百的复制”,因此便得知中心运作无法复制人,但现在大部份的直销体系皆用中心的运作,但6 - 4 -2不是用这样的模式。之后我们会详细的讨论。

第三----工具,工具即是可以「看」与「听」的东西,在6- 4- 2系统中非常完整的表现出来。可“听”的东西可使学习者迅速了解并善用以外,省时且省力,这是6- 4- 2其中的一个特点;在任何一个时、地,竟能使一个无经验、无背景的人成功运作,此模式不在于人多,不须要靠魅力、知名度等..,是它的特点;也就是说,工具就是出去打仗时用的“枪”与“子弹”,系统的工具数量具备得非常完整,这也是复制几十年的经验累积而来的。

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不已。记住,没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜 利者和成功者为伍,让成功带动成功。 我走了许多的市场,有许多的新朋友、老朋友,他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我,我团队做大了带不动,老是不稳定,团队中间总是有许多的问题怎么办,我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前,我先问大家一个问题,如果有一个苹果成熟了,是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的,在美国,在日本呢,是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上,这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上,不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上,在物理学上这个引力是个定律。 那么在我们这个营销行业,卖东西世界有几千年的历史,说到人员销售这种交互互惠网络营销,利用人际网络来做生意,也有几十年,6、7十年的历史。在这当中,在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢,一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则~~ 接下来我就讲一下,在咱们这个生意中,如何从不会到会,团队如何建设从小到大,然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的,这个就是成功八步~这个规律不是我编的,也不是系统领导人他们编的,这些规律是已在世界上上百个国家,经过几十年验证,是其几百万,上千万个人在这个业务当中,打拼了几十年总结的规律性,行之有效的成功模式,对此模式你要充满信心,可能你刚刚接触到它,你并不能完全理解到它的威力所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到它的妙用,这个成功的模式就是:【成功八步】我记得我刚进入这个生意的时候,特别是刚开始前两年的时候,一个又一个的老师,每一个老师都讲成功八步,我就给

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第二部承诺 成功不取决于年龄,学历,甚至不取决于你的经济能力,社会背景。成功,取决于一个决定,只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且要坚韧不拔,直到成功。 一,承诺的三个等级: 1.试试看:这种人根本不会成功。 2.尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。 3.全力以赴:这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价,永不言败,永不放弃,并且在2-5年,要始终如一匀速发展。 二,承诺:学习,改变,创业 1.学习 (1)归零的心态,相信系统和咨询线,定期向上级咨询并接受指导。 (2)学习的心态,每天看15-30分钟的书(记笔记) 每天听30-60分钟录音带(记笔记) 逢会必到,逢到必记,逢记必会,逢会必教。 2。改变: 改变从观念开始,改变自己旧有的失败者的思考方式; 改变从自身开始,不要试图先改变任何人,要改变首先改变自己; 改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士,首先要两头亮,头要亮,这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种

信息管理系统的发展状况

治理信息系统在我国税务中的应用 一.治理信息系统概述 治理信息系统简称MIS,是治理学科进展的一个重要领域,也是实现治理现代化的关键因素,它对国民经济的进展、企事业单位有效的运行等都有极为重要的意义。 (一).治理信息系统的结构 由于治理信息系统进展的历史短且变化快,关于它的概念、定义、理论和方法还专门不完善。一般来讲,治理信息系统是一门综合性的边缘学科。它利用计算机硬件和软件技术,建立分析、规划、操纵和决析和决策功能。治理信息系统是依靠于计算机技术的进展而进展的,从原理上讲,任何企事业和部门,不管是否有计算机,都有信息的流淌,因而都有治理信息系统。然而有了计算机以后,治理信息系统的要紧功能才显露出来。关于其名称也没有统一的规定,在美国、日本称之为“治理信息系统’,在欧洲称之为“计算辅助治理系统’,在独联体称为“自动化治理系统”。 (二).治理信息系统的功能 治理信息系统的要紧功能有对信息进行采集、处理、存储、治理、检索和传输等。 1.信息的采集

治理信息系统首先应具备信息采集功能。把分布有组织内部的各种有关信息收集起来,并转换成系统所需的形式。采集工作是整个系统的基础,也是系统能否正常工作的前提。信息采集时要注意信息的准确性和及时性,要有检验方法,采集的手段方便可行。 2.信息的处理 进入治理信息系统的数据要加工处理,把各种形式的原始数据分类整理,提供查询。通过信息处理,能提供种种统一格式的信息,简化各种统计和综合工作:能利用数学方法,对历史数据进行分析并预测以后:能利用数学方法及时准确地、统一地提供决策信息,能解复杂的大量的方程,找到最优解或次优解,或模拟多个方案,选出最优解。信息处理的数学含义是排序、分类、归并、查询、统计、预测、模拟,以及各种数学计算。 3.信息的存储 治理信息系统要对系统内的信息进行存储保管。当组织相当宠大时,需存储的信息量是专门大的,必须依靠先进的存储技术。要紧有物理存储和数据的逻辑组织两个问题。物理存储指将信息存储在适当的介质上。如记录在纸张或表格上,记录在微缩胶片上,存储在磁带、磁盘等磁性介质上,以及存储在光盘上。逻辑组织是指按信息的逻辑在联系和使用方式,把大批的信息组织成合理的结构,从而提高查找

直销人必看的成功八步

第一步梦想 一、什么是梦想: 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别: 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90%,技能技巧只占10% 梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。 二、人类的八大需求: 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求: 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么? 物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准:有钱、有闲、有保障。 企业家:别人为他工作的人 四、经济独立: 打工者:为别人工作的人 自由职业者者:为自己工作的人 投资家:钱为他工作的人 要活的经济独立,你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员

第二步承诺 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看:根本不会成功 2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小 3、全力以赴:才可能取得成功 二、承诺:在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。 2、改变: 改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。 改变从现在开始:气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。 改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。 3、创业:从自用到分享。 承诺成为100%的产品受用者。 做必要的投资:购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官:预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时,将认识人先写下来:您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐:将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因,是您没有向他展示清楚这个事业。 切记:向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30人名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10――20人的名单。(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)。

计算机控制系统的发展历程

浅谈计算机控制系统的发展 摘要:论述了计算机控制系统的发展历史及发展趋势,分析了计算机控制系统的组成部分及其特点。并且对当前计算机系统的发展情况做出评价。 关键词:计算机控制系统发展 1 引言 计算机控制系统就是利用计算机(通常称为工业控制计算机)来实现工业过程自动控制的系统,并且是随着现代大型工业生产自动化的不断兴起而应运产生的综合控制系统,它紧密依赖于最新发展的计算机技术、网络通信技术和控制技术,在计算机参与工业系统控制的历史长河中扮演了重要的角色。 2 计算机控制系统的发展情况 在60 年代,控制领域中就引入了计算机。当时计算机的作用是控制调节器 的设定点,具体的控制则由电子调节器来执行, 这种系统称作是计算机监控系统。这种系统的调节器主要是采用了模拟调节器。系统中既有计算机又有调节器,系统复杂,投资又大。在60 年代末期出现了用一台计算机直接控制一个机组或一个车间的控制系统,简称集中控制系统,集中控制系统在计算机控制系统的发展过程中起到了积极作用。在这种控制系统中, 计算机不但完成操作处理,还可直接根据给定值、过程变量和过程中其它测量值,通过PID运算,实现对执行机构的控制, 以使被控量达到理想的工作状态。这种控制系统即常说的直接数字控制( DDC) 系统。计算机DDC 控制的基本思想是使用一台计算机代替若干个调节控制回路功能。最初发展时希望能够至少可以控制50个回路以上,这在当时对小规模、自动化程度不高的系统,特别是对具有大量顺序控制和逻辑判断操作的控制系统来说收到了良好的效果。 由于整个系统中只有一台计算机, 因而控制集中,便于各种运算的集中处理,各通道或回路间的耦合关系在控制计算中可以得到很好的反映,同时由于系统没有分层, 所有的控制规律均可直接实现。但是,如果生产过程的复杂,在实现对几十、几百个回路的控制时,可靠性难以保证,系统的危险性过于集中,一旦计

中国信息化发展历程和基本思路

中国信息化发展历程和基本思路 一、中国信息化的历史回顾 中国的信息化建设起步可追溯到20世纪80年代初期,从国家大力推动电子信息技术应用开始,经历了下面四个阶段: (一)准备阶段(1993年以前) 20世纪80年代初期,在我国国民经济进行调整的情况下,计算机工业界认识到,发展我国计算机工业,应该从过去的以研究制造计算机硬件设备为中心,迅速地转向以普及应用为重点,以此带动研究发展、生产制造、外围配套、应用开发、技术服务和产品销售等工作。 计算机与大规模集成电路事业是关系四个现代化建设进程的重大战略问题,它不仅是直接从事这一事业的科研和生产部门的事,还要求冶金、石油、化工、轻工、建材、纺织等部门密切协同和大力支持,共同奋斗。为了振兴我国计算机和集成电路事业,为推动电子计算机的广泛应用,1982年10月4日,国务院成立了计算机与大规模集成电路领导小组。同年12月8日至12日,领导小组在北京召开全国计算机系列型谱专家论证会,确定了我国在此后一个时期,发展大中型计算机,小型机系列机的选型依据。 1983年5月15日,计算机与大规模集成电路领导小组在北京召开全国计算机与大规模集成电路规划会议。会议提出了若干政策措施,正确处理自己研制与技术引进的关系,积极引进国外先进技术,增强自力更生的能力,抓紧、抓好现有企业的技术改造;把品种、质量放在首位,要把发展中小型机、特别是微型机、单板机作为重点方向;要面向应用,大力加强计算机软件工作,迅速形成软件产业;把计算机的推广应用作为整个计算机事业的重要环节来抓;加速人才培养,建立一支强大的科技队伍。 1984年中央领导同志及时指出,新的“工业革命”表明,西方国家要从工业社会转入信息社会,这对我们向四化进军来说,既是一个机会,也是一个挑战。强调要发展现代化的信息系统,要普遍应用电子计算机等。为研究我国新技术革命的对策,国务院成立“新技术革命对策”小组,组织了计算机专项和光纤通信专项研究。 1984年9月15日,国务院发出通知指出,为了迎接世界新的技术革命,加速我国四个现代化的建设,必须有重点地发展新兴产业。在现代新兴产业群中,信息产业是最重要、最活跃、影响最广泛的核心因素。要逐步装备我国的信息产业,并以各种信息技术手段为改造传统工业服务。应当把电子工业摆到国民经济发展的非常重要的位置上。为了加强对

成功八步演讲稿

成功八步演讲稿 大家好,感谢主持人对我的介绍,在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动,非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台,无比感谢系统领导人给我这次锻炼,提升自已的机会,感谢领导人正确引导我如何做好这个生意,也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》~~~杜根定律:强者不一定是胜利者,但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前,要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随意“创新”,特别在还不了解这个生意的精髓时。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引起特别的重视举例:火车的启动、运转、刹车3、如果你要迅速建立长期稳固的事业,就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满 热情。你付出多少热情与承诺,就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与:每天看令你积极的书,听令你积极的录音带,积极参加各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态,并要不断向上咨询。充

满快乐:这是世界上最美好的个人事业,每想起它,你就会兴奋不已。记住,没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。我走了许多的市场,有许多的新朋友、老朋友,他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我,我团队做大了带不动,老是不稳定,团队中间总是有许多的问题怎么办, 我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前,我先问大家一个问题,如果有一个苹果成熟了,是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的,在美国,在日本呢,是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上,这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上,不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上,在物理学上这个引力是个定律。那么在我们这个营销行业,卖东西世界有几千年的历史,说到人员销售这种交互互惠网络营销,利用人际网络来做生意,也有几十年,6、7十年的历史。在这当中,在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢,一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则~~接下来我就讲一下,在咱们这个生意中,如何从不会到会,团队如何建设从小到大,然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的,这个就是成功八步~这个规律不是我编的,也不是系统领导人

连锁经营成功八步总结

连锁经营成功八步总结 连锁经营是一种紧密的组织形式。内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系,以保障组织高效运转。连锁总部对连锁店的管理控制主要表现在两个方面。一是经营管理模式的贯彻,二是对信息流的把握。 功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲,会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来,他们就会朝着明确的目标,飞驰而去,一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。”你要想迅速起步,就要先接受我们的行业文化技巧。这些技巧是10多年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在前面众多成功人士被证明,是行之有效的成功模式,对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时,你并不能全部理解到它的智慧所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到它的妙用。如果您掌握了成功八步,您还没有成功,那就是天下一个“奇迹”,这个成功的模式就是: 第一步:梦想-- 第二步:承诺-- 第三步:列名单-- 第四步:邀约-- 第五步:讲计划-- 第六步:跟进-- 讲完计划--第二次、第三次、第五次

等跟进、继续交流-沟通-到合作) 第七步:检查进度-- 第八步:复制-- 深入理解-努力实践-循环往复-永续发展 在你开始学**这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议: 建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制; 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是轻易创新,特别是在你还不了解这个生意的精髓时。 建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动: 当你做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮,飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一下环节停顿,这一点要引起你特别的重视。 1.连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系,也就是说授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的。 2.连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系,而是相互独立的法律主体,由各自独立承担对外的法律责任。 3.授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及专用权,而被授权人通过合同获得使用权及基于该使用权的收

企业管理信息系统的发展历程

企业管理信息系统的发展历程 ————######## 企业管理信息系统的发展经历了以下六个时期: 1.订货点法OPM 2.物料需求计划MRP 3.闭环MRP 4.制造资源计划MRP II 5.企业资源计划ERP 6.计算机集成制造系统CIMS 1订货点法OPM(Order Point Method) 1.1基本原理:对生产中需要的各种物料,根据生产需要量及其供应和储存条件,规定一个安全库存量和订货点库存量。各种物料逐渐消耗中不得低于它的安全库存量,库存逐渐减少,当到某一点时,剩余的库存量(假设不动安全库存),可供消耗的时间刚好等于订货所需时间(即订货提前期),就要下达订单(包括加工订单和采购订单)来补充消耗了的库存量,这个时候的剩余库存量成为订货点,订货点是用物料的某个数量来表达的。 订货点法始于20世纪30年代,是一种是库存两不得低于安全库存的补充库存方法。计算机系统未出现时该法是解决库存控制问题的常用方法。 1.2 特点 A主要根据历史记录来推测未来的需求 B各种物料需求相对独立 C物料需求和消耗相对连续和稳定 D物料供应比较稳定(提前期已知且固定) E物料的价格相对不太高 1.3优缺点 优点:计算机系统未出现时该法是解决库存控制问题的常用方法。

缺点:只适用于需求或消费量比较稳定的物料,因此,适合于大批量的生产组织方式。 由于需求的不均匀以及对需求的情况不了解,企业不得不保持一个较大数量的安全库存来应付这种需求。这样盲目地维持一定量的库存会造成资金积压,造成浪费。 高库存与低服务水平。传统的订货点方法使得低库存与高服务水平两者不可兼得。服务水平越高则库存越高,还常常造成零件积压与短缺共存的局面。 20世纪60年代中期,由于新产品新材料的不断涌现以及顾客越来越挑剔,人们发现订货点法不能适应新的情况。 订货点法之所以有这些缺陷,是因为它没有按照各种物料真正需用的时间来确定订货日期。于是,人们便思考:怎样才能在需要的时间,按需要的数量得到真正需用的物料?从而消除盲目性,实现低库存与高服务水平并存。一些情况下回造成库存很多,为解决这些不足,物料需求计划MRP应运而生。 2物料需求计划MRP(Material Requirements Planning) 2.1基本原理: 1)产生主生产计划。结合用户订单和预测需求,以及高层指定的生产计划大纲,在现有资源下决定生产的数量。 2)产生物料需求计划。在决定生产批量后,究竟需要订多少原材料和外购件来满足生产。首先通过物料清单确定原材料和零部件的需求量,再根据库存记录决定订什么、订多少和何时订等问题。 3)输出制造与采购订货清单。物料需求计划的输入是主生产计划、物料清单和库存记录;输出是详细的制造与外购的物料以及零部件数量与时间清单。 因此,MRP是一种根据需求和预测来测定未来物料供应、生产计划和控制的方法,其原理是在假设已有MPS且MPS可行的前提下展开的,也就是说在考虑了生产能力是可实现的情况下,有足够的生产设备和人力来保证生产计划的实现。MRP是当时库存管理专家们为解决传统库存控制方法的不足,不断探索新的库存控制方法的过程中产生的。是依据市场需求预测和顾客订单制定产品生产计划,然后基于产品生产进度计划,组织产品的材料结构表和库存状况,通过计算机计算出所需材料的需求量和需求时间,从而确定材料的加工进度和订货日程的种实用技术。 MRP提供了物料需求的准确时间和数量。其原理图如图: 2.2特点

直销成功八步讲解

成功八步: 第一步:梦想 第二步:承诺 第三步:列名单 第四步:邀约 第五步:讲计划 第六步:跟进 第七步:检查进度 第八步:复制 第一步梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义:梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它,就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想,你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%,技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要? 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。 建议一:要什么,你究竟要什么? 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%,怎样做好占10%。但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什

么? 建议二:写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。 建议三:梦想板: 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看,至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标,再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子,车子,朋友,地位,成就,等等,你就要具体化:需要什么样的房子,多大,室内装饰是什么样子的,这些需要多少资金可以拥有,车子也是一样。你想象的越具体,量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标,而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点,这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想,有的人会努力,有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想,想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历,发现了一个惊人的秘密:成功者五年累计财富的轨迹是这样的: 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论:如果你选择创业的路是对的,那么你

信息技术的发展历程

信息技术发展史: 第一次信息技术革命是语言的使用。发生在距今约35 000年~50 000年前。 语言的使用——从猿进化到人的重要标志 类人猿是一咱类似于人类的猿类,经过千百万年的劳动过程,演变、进化、发展成为现代人,与此同时语言也随着劳动产生。祖国各地存在着许多语言。如:海南话与闽南话有类似,在北宋时期,福建一部人移民到海南,经过几十代人后,福建话逐渐演变成不语言体系,闽南话、海南话、客家话等。 第二次信息技术革命是文字的创造。大约在公元前3500年出现了文字 文字的创造——这是信息第一次打破时间、空间的限制 陶器上的符号:原始社会母系氏族繁荣时期(河姆渡和半坡原始居民) 甲骨文:记载商朝的社会生产状况和阶级关系,文字可考的历史从商朝开始 金文(也叫铜器铭文):商周一些青铜器,常铸刻在钟或鼎上,又叫“钟鼎文” 第三次信息技术的革命是印刷的发明。大约在公元1040年,我国开始使用活字印刷技术(欧洲人1451年开始使用印刷技术)。 印刷术的发明 汉朝以前使用竹木简或帛做书材料,直到东汉(公元105年)蔡伦改进造纸术,这种纸叫“蔡候纸”。从后唐到后周,封建政府雕版刊印了儒家经书,这是我国官府大规模印书的开始,印刷中心:成都、开封、临安、福建阳。 北宋平民毕发明活字印刷,比欧洲早400年 第四次信息革命是电报、电话、广播和电视的发明和普及应用。 世纪中叶以后,随着电报、电话的发明,电磁波的发现,人类通信领域产生了根本性的变革,实现了金属导线上的电脉冲来传递信息以及通过电磁波来进行无线通信。 1837年美国人莫尔斯研制了世界上第一台有线电报机。电报机利用电磁感应原理(有电流通过,电磁体有磁性,无电流通过,电磁体无磁性),使电磁体上连着的笔发生转动,从而在纸带上画出点、线符号。这些符号的适当组合(称为莫尔斯电码),可以表示全部字母,于是文字就可以经电线传送出去了。1844年5月24日,他在国会大厦联邦最高法院议会厅作了“用导线传递消息”的公开表演,接通电报机,用一连串点、划构成的“莫尔斯”码发出了人类历史上第一份电报:“上帝创造了何等的奇迹!”实现了长途电报通信,该份电报从美国国会大厦传送到了40英里外的巴尔的摩城。 1864年英国著名物理学家麦克斯韦发表了一篇论文(《电与磁》),预言了电磁波的存在,说明了电磁波与光具有相同的性质,都是以光速传播的。 1875年,苏格兰青年亚历山大.贝尔发明了世界上第一台电话机,1878年在相距300千米的波世顿和纽约之间进行了首次长途电话实验获得成功。 电磁波的发现产生了巨大影响,实现了信息的无线电传播,其他的无线电技术也如雨后春笋般的涌现:1920年美国无线电专家康拉德在匹兹堡建立了世界上第一家商业无线电广播电台,从此广播事业在世界各地蓬勃发展,收音机成为人们了解时事新闻的方便途径。1933年,法国人克拉维尔建立了英法之间的第一条商用微波无线电线路,推动了无线电技术的进一步发展。 1876年3月10日,美国人贝尔用自制的电话同他的助手通了话。 1895年俄国人波波夫和意大利人马可尼分别成功地进行了无线电通信实验。 1894年电影问世。1925年英国首次播映电视。 静电复印机、磁性录音机、雷达、激光器都是信息技术史上的重要发明。 第五次信息技术革命是始于20世纪60年代,其标志是电子计算机的普及应用及计算机与现代通信技术的有机结合。 随着电子技术的高速发展,军制、科研、迫切需要解决的计算工具也大大得到改进,1946年由美国宾夕法尼亚大学研制的第一台电子计算机诞生了。 1946~1958年第一代电子计算机 1958~1964年第二代晶体管电子计算机 1964~1970年第三代集成电路计算机 1971~20世纪80年代第四代大规模集成电路计算机 至今正丰研究第五代智能化计算机

HR管理信息系统的发展史

HR管理信息系统的发展史 2004-12-13 来源:HRoot 人力资源管理信息系统(以下简称HR系统)的发展史是企业人力资源管理需求提升和信息技术发展的直观体现。计算机最早应用于企业管理就是源于企业人力资源管理—工资计算。 HR系统历史悠久,甚至比目前非常成熟的财务系统历史还长,其发展历史可以追溯到20世纪60年代末期。欲了解人力资源管理系统的发展史,可以参考《以网络为基础的人力资源管理》(《Web-based human resource》),它是是阿尔佛雷德?沃克(Alfred.J.Walker)及其Towers Perrin公司(美国的一家著名的HR咨询公司)共同编著的,它是一本专门探讨网络化的人力资源管理的引进以及实施的实务指南性的专著。 图:HR系统发展史 一、第一代HR系统,重点在于薪资计算。 20世纪60年代,计算机技术已经进入实用阶段,对于一些大型的大型企业用手工来计算和发放薪资既费时费力又非常容易出差错,为了解决这个矛盾,人们就开始用计算机来辅助计算薪资,这就是第一代的HR系统。

这类系统的特点:受当时由于技术条件和需求的限制,用户非常少,而且那种系统充其量也只不过是一种自动计算薪资的工具,既不包含非财务的信息,也不包含薪资的历史信息,几乎没有报表生成功能和薪资数据分析功能。 但是,它的出现为人力资源的管理展示了美好的前景,即用计算机的高速度和自动化来替代手工的巨大工作量,用计算机的高准确性来避免手工的错误和误差,使大规模集中处理大型企业的薪资成为可能。 二、第二代HR系统,解决了历史信息保存和报表及分析功能 20世纪70年代末,计算机技术的飞速发展,无论是计算机的普及性,还是计算机系统工具和数据库技术的发展,都为人力资源管理系统的阶段性发展提供了可能。 第二代人力资源管理系统特点:对非财务的人力资源信息和薪资的历史信息都进行了管理,其报表生成和薪资数据分析功能也都有了较大的改善。 但这一代的系统主要是由计算机专业人员开发研制的,未能系统地考虑人力资源的需求和理念,而且其非财务的人力资源信息也不够系统和全面。这个阶段的HR系统主要在于信息数据的收集和维护,主要的功能模块包括人事信息、薪资福利等。 三、第三代HR系统,全面解决了人力资源管理

企业管理信息系统的发展历程教学内容

企业管理信息系统的 发展历程

企业管理信息系统的发展历程 企业管理信息系统的发展是随着管理理论与计算机技术的发展而发展,管理信息系统的发展过程反映了六十多年来西方的管理思想和计算机技术相结合的发展史。管理理论与计算机技术是驱动管理信息系统发展的两个轮子,随着管理理论与计算机技术的发展,管理信息系统的发展经历了六个时期: (1)订货点法OPM(Order Point Method); (2)物料需求计划MRP(Material Requirements Planning); (3)闭环MRP(Closed Material Requirements Planning); (4)制造资源计划MRPII(Manufacturing Resource Planning); (5)企业资源计划ERP(Enterprise Resource Planning); (6)计算机集成制造系统CIMS(Computer Integrated Manufacturing System)。 1、订货点法OPM 产生时期:20世纪30年代 定义:订货点法又称订购点法:对于某种物料或产品,由于生产或销售的原因而逐渐减少,当库存量降低到某一预先设定的点时,即开始发出订货单(采购单或加工单) 来补充库存。在库存量降低到安全库存时,发出的订单所定购的物料(产品)刚好到达仓库,补充前一时期的消耗,此一订货的数值点,即称为订货点。 原理:在物料不断消耗的过程中,一旦库存量降低到剩余库存减去安全库存后可供消耗的时间刚好等于订货需要的时间时,发出采购订单。 对生产中需要的各种物料,根据生产需要量及其供应和储存条件,规定一个安全库存量和订货点库存量。各种物料的库存量在日常消耗中不得低于它的安全库存量,随着物料的逐渐耗用,当库存量降到某一库存水平时(订货点量),就要下达订单以补充库存,如下图所示。订货点法不仅适用于原辅材料的采购供应,还可应用于企业自制零部件的生产制造,因此这里的库存包括企业的原材料库存和半成品库存。

成功八步

成功八步 培训目的: 通过培训使新人了解到如何运作这个业务,注意事项,使之推广迅速展开。这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。 培训适用: 1、新市场开发,对新人的培训; 2、新市场迅速开展推广工作,加大复制的力量; 3、经常性培训课程,如增加现场训练,授课2小时 4、基础培训中的常规课程,授课2小时; 5备中心基础培训课程,建议每月一次。 成功贵在迅速起步,你奔向成功的冲劲,会向磁场一样吸引那些有头脑的人,有眼光的人聚集在你身边。追求梦想的热情一旦被点燃起来,他们就会朝着明确的目标飞驰而去,一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。你要想迅速起步,你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。他已在世界上几十个国家被证明,是行之有效的成功模式,对此模式你要充满信心。虽然在你剐刚接触到他的时候,你并不能全部理解到他的智慧所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到他的秒用。在你开始学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议: 建议一:成功的模式在于简单、易学、易复制: 你运用成功模式的做法在于遵循和复制,而不是轻易创新,特别在你不了解这个生意的精髓时。 建议二;成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动; 当你做到第一步时,就要准各好第二步,让上一步自然带动下一步,让他像急速前进的车轮,飞快的转动起来,绝不让他在中间任何一个环节停顿,这一点要引起你特别重视。 建议三:如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素: ●热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情,你付出多少热情与承诺,就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 ●积极参与:每天看令你积极的书,听令你积极的录音带,以保持你积极的心态,积极参加各种培训会议,力争逢会必到。 ●充满快乐:这是世界上最美好的个人事业。每当想起他你就会兴奋不已。记住:没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作,所以,你快乐吧! ●渴望成功:你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。所以,你成功吧! 总结:积极的四要素:热情、参与、快乐、一定要成功! 成功八步 第一步:梦想第二步:承诺 第三步:列名单第四步:邀约 第五步:讲计划第六步:跟进 第七步:检查进度(咨询与沟通) 第八步:教别人(复制) 深入理解努力实践循环往复永续发展 第一步梦想 梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望,是一种强烈的需求,他能激发你潜意识中所有的潜能,每当

201512考试批次《管理信息系统》(结课作业)

201512考试批次 《管理信息系统》结课作业 学生姓名渠继远学习中心潍坊昌邑 学号 201309739522 专业经济管理年级层次1309高起专

北京语言大学网络教育学院 《管理信息系统》结课作业 注意: 本学期所布置的结课作业,请同学一律按照以下要求执行: 1) 结课作业提交起止时间:2015年11月10日—12月21日。(届时平台自动关闭,逾期不予接收。) 2) 结课作业课程均需通过“离线作业”栏目提交电子版,学院不收取纸介的结课作业,以纸介回寄的作业一律视为无效; 3)截止日期前可多次提交,平台只保留最后一次提交的文档,阅卷时以最后一次提交的结课作业为准,截止日期过后将关闭平台,逾期不交或科目提交错误者,按0分处理; 4) 提交文档要求:提交的文档格式为doc、rar,大小10M以内; 5) 必须严格按照每门课程的答题要求完成作业,没有按照学院要求来做的结课作业,将酌情扣分。 一、应用题(本大题共5小题,请任选其中两道题作答,每小题25分,总分50分) 1、某制造企业经济实力较强,应用信息技术开发和运行管理信息系统已有十余年历史,现有MRPⅡ系统升级发展起来的ERP系统和计算机辅助产品设计系统等,其中ERP系统的客户交易记录较齐全,但客户基本信息不完整。由于数据量大,系统运行性能不如以前。该企业最近面临竞争对手争夺市场的威胁,领导正酝酿如何进一步推进信息化,增强竞争力。问题:请你就此背景,提出一个供该企业参考的下一阶段信息化建设的建议。 解: 该企业已有大量完整的历史信息积累,且面临着现有信息系统已难以应付的问题。从技术应用发展角度看,该企业已经到了信息系统升级换代的阶段,其中尤为关键的是数据库系统的升级。建议该企业在近期就数据仓库系统的建设、数据挖掘技术和在线分析技术等的应用进行立项研究,这些项目的目标应滨定位于客户关系信息的充分开发与利用,从中提炼出商务知识,以支持企业新产品和新服务的研发。由于项目的投入较大,技术要求较高,时间也很紧迫,建议该企业采用委托信息系统专业公司实施项目为主、企业协作参与为辅的方式。 在项目内容上应强调如何利用历史数据及其所提炼知识,集成已有的ERP和CAD 等系统,进一步挖掘它们的功能,更好地发挥已有投资的作用 2、某企业购置了一套功能模块较完整的ERP系统商品软件,该软件的处理逻辑是基于先进的管理模式设计的。经过艰难的系统实施,该企业为在业务流程上向ERP靠拢,做了较大的改革,一些重复的单证输入和审核业务被取消,现在客户订单一产生,生产和采购部门就能看到,原来经常遇到的业务数据差错也有了明显的减少。尤其是原材料采购精确地根据客户订单和产品结构等因素计算来安排,既确保满足生产所需的原材料,按时向客户交货,又不造成原材料的积压。目前该系统运行正常,企业管理人员也能熟练地使用,并开始提出进一步改进系统的意见。 问题:请根据该企业实施和应用ERP系统的情况介绍,就系统的效益和所起的作用做一简要的定性评价。

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