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最新整理保险经纪行业发展现状及经营模式分析:保

险经纪公司经营模式

保险经纪行业处于蓬勃发展的阶段,在发展的过程中,因各自背景资源的不同,形成了各具特色的业务发展模式。现在就经纪机构业务模式的特点及其弊端进行了深入的分析,并在此基础上,对于经纪人未来发展趋势提出了专业的看法。中国文库网为大家带来的保险经纪行业发展现状及经营模式分析:保险经纪公司经营模式，希望能帮助到大家!

保险经纪行业发展现状及经营模式分析:保险经纪公司经营模式

一、保险经纪行业的发展历程及现状

我国自开始批准成立了第一家保险经纪公司，经过12年的发展，保险经纪行业从“在摸索中经营”到“遍地开花、蓬勃发展”，至底，保险经纪机构主体的数量由的3家，增加到434家;通过保险经纪渠道实现的保费收入(简称“经纪保费收入”)已达到421.06亿元人民币，约占全国原保险费收入的2.72%。

根据中国保险监督管理委员会公布的 - 的行业数据，保险经纪行业的整体规模较小，经纪保费收入占保险费收入比例尚不足3%，且从到，这一比例不断波动，但整体趋势向上，说明保险经纪行业对于保险市场的参与程度在逐步加深;从行业整体佣金率来看， - ，我国保险经纪行业的整体佣金率已稳定在15%上下，与国际经纪行业佣金水平相当。

目前，保险经纪行业整体处于主体数量与平均产能“双增加”的良性发展阶段，即主体数量增加、经纪机构平均产能增加。，经纪机构平均产能为RMB395.5万元(268家)，到，经纪机构平均产能为RMB1467.3万元(434家)。但是，保险经纪行业的发展不平衡，集中化程度较高。按佣金收入排名，前10家公司的收入占市场总收入的比例达46.5%( )，但从整体趋势来看，集中度逐渐下降。从

市场实践来看，在大型项目财产险领域，保险经纪人发挥着越来越重要的作用，尤其在工程险领域，据估计，已有约50%的大型工程项目的保险费收入，是通过保险经纪渠道实现的。

二、保险经纪人业务模式现状分析

我国保险经纪行业的发展历史较短，对保险经纪行业的专业作用的认知不够深刻，大多数保险经纪人对自身功能定位过于简单，未形成有效的、突出自身核心竞争力的运营机制。尽管如此，在我国的市场环境下，各保险经纪主体也分别建立了可充分发挥自身优势的业务模式。

(一)“资源集中控制”业务模式

保险经纪人充分利用自身在某一领域、某一行业或某一大型企业所具有的垄断和强制优势，通过集中控制保险资源，实现业务收入。如目前部分大型企业(如电力企业等)设立的全资公司或控股公司，其通过内部管理体制，来保证其所属保险经纪公司业务的稳定性和排他性;又如专注于教育领域的某经纪公司，由于多数管理人员具有教育行业背景，故在教育领域具有他人无可比拟的优势。

在“资源集中控制”业务模式下，具备有明显的优势。其一，可控制的大量保险资源是业务发展的根基，只须保证其保险资源的持续性，其业务可随之而发展，生存问题无虞;其二，经纪人可集中精力于自身领域内的业务，可增加其在该领域的专业积累，在向相关性较强的市场型领域拓展业务时，也具备一定优势。

但是，这种模式也具有明显的弊端。首先，由于缺乏市场竞争，在纯市场业务开拓方面的实力较弱;其次，业务局限在相对狭窄的范围内，对新型业务的接受能力低，缺乏足够的市场型人才和灵活的市场应对策略;第三，由于在管理上受制于“母公司”的管理体系，难以引入适应经纪行业的管理体制，往往使得经纪人在管理中显得心有余而力不足。

(二)“市场化”业务模式

保险经纪人利用自身的专业技能，广泛参与市场上多种类型的业务，主要通过市场竞争的方式，赢得业务发展的机会和资源。事实上，在国内特殊的文化和社会环境下，有时“市场化”并非完全意义上的自由竞争，而是一定范围内的有限竞争，通过相对公平的商务竞争，优胜劣汰。市场排名靠前的江泰经纪以及一些外资经纪是这一业务模式的代表。

“市场化”业务模式下，有利于锻炼和提高经纪人的综合实力，有助于从竞争中借鉴和学习得以成长和提高;同时，市场化的公司具有较强的市场敏感性，更加熟悉市场的运作，所拥有的综合性人才相对更多，业务经验的积累更加丰富全面。

这一模式最大的不足在于，业务经营的不确定性大，稳定性较差。由于多数项目需要通过竞争来实现，故业务规模往往具有较大的波动，在极端情况下，可能会面临生存危机，故按这一模式发展的企业往往已具有一定的市场规模，具备一定的专业技术人才的积累。

(三)“自留地”业务模式

国内大多数经纪公司的经营均属于这一业务模式。在《保险经纪机构监管规定》修改( 4月)之前，我国保险经纪机构设立的门槛较低，导致产生了大量的小型公司，由小型民企甚或个人投资设立，这些公司依靠自身掌握的有限资源，通过私人关系获得业务，但进一步发展的能力不足。

这一模式的产生，根源于经纪行业发展初期阶段，社会对于保险经纪人缺乏深入了解，从而导致“介绍业务赚快钱”的短期投机心态蔓延，机构纷纷设立。当市场竞争加剧，无法再维持原有业务时，业务规模将逐渐萎缩，从而导致公司逐步退出这一行业。

从行业发展来看，这一模式挤占了“市场化”经纪人的生存空间，一定程度上促进了市场竞争。但由于其持有短期的“投机赚钱”的心理，不能充分发挥经纪人的社会作用，也使得社会对于保险经纪行业产生了错误认知。

在上述三种业务模式中，从数量上看，第三种业务模式的经纪人属于多数，但从业务规模和可持续性来看，第一种和第二种业务模式占据主要地位，且将具有更加长远的发展。

三、保险经纪人未来发展趋势

随着人们所面临的自然灾害风险、社会人文风险、人身健康风险等越来越复杂，呈现多样化的态势，这将为经济和社会的发展带来极大的不确定性，从而对于风险管理的需求也逐渐增多。保险经纪人应根据社会风险管理需求的变化，及时调整经营策略。从目前的市场环境来看，保险经纪行业未来的发展有如下三大趋势：

(一)“集团化”运作

随着企业风险管理意识的提高，单一的服务已无法满足企业日益复杂的风险管理需求，为有能力向客户提供一个全面的“风险解决方案”，须将相关领域的技术资源加以整合，而“集团化”经营可更有效地实现资源的整合，提高服务效率，降低服务成本。同时，集团化运作是经纪行业马太效应的具体体现，有助于提高市场整体技术水平，提升专业化服务的能力。目前，中国保监会已批准设立了3家保险中介集团公司，还有多家经纪机构提出了设立中介集团的申请。

(二)“创新”打造核心竞争力

在经过粗放经营阶段之后，部分保险经纪公司已开始意识到“核心竞争力”的重要性，而作为为客户提供“量体裁衣”服务的保险经纪人，“服务创新”是保持其技术先进性和市场竞争力的核心。根据客户的特殊需求，不断提供相应的

关于申请设立保险经纪有限公司的可行性报告

关于申请设立保险经纪有限公司的可行性报告申请设立*******保险经纪有限公司的可行性报告第一章保险市场现状综述一、快速成长的保险市场随着我国经济的发展壮大，保险业蓬勃发展，保险市场增长迅速，潜力巨大。20多年来，我国保险业的保费收入快速增长，保费收入实现第一个增长500亿元用了15年，第二个增长500亿元用了3年，而2001年保费1年实现增长500亿元，2002年比2001年增长了近1000亿元。在2002年，保监会有关人士曾表示，到2005年，我国保费总规模将力争达到3000亿元，而在2004我国保费收入就达到了4318.13亿元。瑞士再保险公司首席执行官约翰·库博预测：未来十年，中国保险市场将保持年增长10%，其中中国寿险的年增长率将达到12%，而非寿险业务则在9.6%左右。二、逐年递增的市场经营主体截至2004年，中资保险公司数量达到77家，共有39家外国保险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。在整个保险市场上，市场占有率由1985年原中国人民保险公司独家垄断变为2004年的中国人民保险公司和中国人寿保险公司的市场占有率分别为59.9%、46.5%；他们和平安、太平洋两家保险公司保费收入之和在产险和寿险市场上分别占82.4%和74.2%。这说明多主体的市场格局虽已形成，但仍属于寡头垄断型市场。三、逐步壮大的保险中介市场保险中介的价值在于深化了保险市场分工，通过提供更加专业化的服务，减少保险交易成本，提高保险市场配置资源的效率。保险公司借助中介拓展客户群，自身则集中精力创新产品，并研究如何通过投资理财确保保费增值，从而为降低投资风险、提高赔付率奠定基础；而保险中介可以促使保险公司不断推出新险种，为客户提供更具吸引力的服务，两者良性互动，将共同推动保险市场的繁荣。目前，通过代理人展业的保费收入占保费总收入50%多，其中，人身保险业务中通过保险代理人招揽的占60%多。而保险中介机构从2000年到2005年3月，短短 5年内，数量从15家激增到1348家，其中代理公司948家、经纪公司210家、公估公司190家。这说明保险中介市场在中国保监会的培育下，正在逐步成长壮大。去年的9 月1日，保监会副主席吴小平表示，要抓住机遇，进一步加快保险中介行业发展，建立起一个结构合理、功能互补、诚实信用、品质优良的专业化保险中介市场。

保险行业市场分析报告(完整版)

报告编号：YT-FS-8245-61 保险行业市场分析报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

保险行业市场分析报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。一季度，单季度原保险保费收入首次突破万亿元。保险市场增幅同比上升近21.81个百分点。一是财产险业务平稳增长，实现原保险保费收入2154.40亿元，同比增长8.85%，其中，车险业务实现原保险保费收入1679.42亿元，同比增长12.08%。二是寿险业务快速增长，实现原保险保费收入8459.28亿元，同比增长50.18%，其中，新单业务7141.42亿元，同比增长 68.49%。三是普通寿险和健康险业务高速增长，分别实现原保险保费收入5790.02亿元和1168.74亿元，同比分别增长87.81%和79.23%。业务结构发生变化。政策环境优化和保险公司不断开拓新业务领域，民生类业务发展态势良好。责任保险等增长较快。一季度，责任保险原保险保费收入

浅析我国的保险资金运作模式

浅析我国的保险资金运作模式黄小梅1 （安徽财经大学，安徽蚌埠233030）摘要：国民经济的快速稳健发展，在客观上促进了我国的保险产业的更快更大的发展，一方面表现在保险企业资金的快速增长上，另一方面，还体现在保险资金的投资效益上。然而，不可否认的是，我国保险资金的投资效益还比较低。站在保险资金运作模式的角度上，考虑了当前我国保险行业的实际，加上我国2012年出台的保险投资“13项新政”提出，除保险资产管理公司外，符合条件的证券公司、证券资产管理公司和基金管理公司亦可列入保险资金的委托范围。我认为我国的保险公司应采用委托专业的投资机构运作模式。关键字：保险资金;运作模;委托投资模式 1[作者简介] 黄小梅（1993-），女，贵州铜仁人，本科在校生，研究方向：保险投资。

Analysis of the mode of Operation of insurance funds Huang Xiaomei Anhui University of Finance and Economics Abstract：With the rapid and steady development of the national economy, On the objective to promote a faster and greater development of China's Insurance Industry, On the one hand the performance of the insurance business in the fast-growing capital, on the other hand, is also reflected in the investment benefits of insurance funds. Yet, it is undeniable that the investment benefits of insurance funds is still relatively low. Standing on the mode of operation of insurance funds perspective, considering the current reality of China's insurance industry, coupled with our 2012 introduction of insurance investment. "13 New Deal" proposed in addition to the insurance asset management companies, qualified securities companies, asset management companies and fund management companies may also be included in the authorized scope of insurance funds. I hold a firm view that our insurance company should be entrusted to professional investment institutions mode of operation. Keywords: insurance funds,,Mode of operation,,entrusted investment patterns

寿险事业部经营思路及工作计划清单

. XX保险经纪有限公司寿险事业部经营思路及工作计划

目录第一部分保险经纪寿险业务分析 (2) 一、市场环境 (2) 二、保险经纪寿险主要经营模式 (3) 第二部分寿险事业部经营思路 (4) 一、经营模式 (4) 二、发展路径 (4) 第三部分年度工作计划 (8) 一、经营目标 (8) 二、部门主要职能 (8) 二、队伍建设 (9) 三、业务发展 (11) 四、服务模式 (12) 五、主要工作 (12) 六、建议 (14)

第一部分保险经纪寿险业务分析一、市场环境近年来，随着寿险业务被保险中介机构逐步重视，部分专业中介机构以财险为主营业务的同时，兼顾或偏重于寿险业务发展。仅以北京市场为例，除部分以个人寿险为主的专业中介机构（近年占主导地位的大童、明亚等），多数传统专业中介机构寿险业务尚停留在“企补医疗保险”和“卡单”等简单销售层面。其中，保险公司直销业务转中介套取费用，也是部分机构保费及费用来源之一。 2015年，在京保险专业中介法人机构389 家，其中，代理机构170家，经纪机构171家，公估机构48家。北京保险中介行业协会会员中，2015 年，102家专业代理机构中，代理财产险保费收入26.23亿元，代理人身险保费收入18.29亿元。实现代理手续费收入11.71 亿元；114家专业经纪机构中，财产险经纪保费收入204.72亿元，人身险经纪保费收入41.39亿元。由上述数据可看出，相对于专业代理公司，经纪公司产险业务仍占主导地位，这也说明寿险（人身险）业务未来提升空间较大。在寿团险市场方面，目前在京寿险团险业务渠道，除老几家早期进入团险市场（如国寿、新华、平安等）或以股东为背景资源的公司（如英大人寿）等外，多数中小寿险公司团险业务主要来源于中介或交叉销售（寿险个人代理人团队）渠道。在个人寿险市场方面，寿险公司仍占据一定占主导地位，尤其是

保险行业市场分析报告范本(完整版)

报告编号：YT-FS-6554-61 保险行业市场分析报告范本(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

保险行业市场分析报告范本(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。随着人们收入的增长，健康、养老等安全保障的需求成为人们日常消费中不可缺少的部分，并在消费结构中占有越来越重要的地位，人们对于生活品质的要求越来越高，风险管理和保障意识也逐渐加强，对于保险行业将起促进作用。那么对于我国保险保障基金数额的新高度，一方面有利于救助经营不善的保险公司，另一方面也有助于救助保单持有人、保单受让公司或者处置保险业风险。虽然我国目前还没有一家保险公司破产，但是未来不排除这种情况发生。保险行业要寻求长远发展，可以从以下几个方面努力。首先，把小规模的代理机构联合起来，凭证零

散代理机构的地理优势，在全国范围内建立统一的品牌;采用集团化管理的模式，统一公司管理、统一股权管理、统一基本法，统一培训，各地机构自主开展机构规划、供应商选择、销售队伍的建设。其次，机构联合，开发专业保险代理的专属产品，减少渠道冲突和产品冲突的影响;积极发展保险电子商务，网络保险突破了工作时间的限制，让客户和寿险公司在任意时段内都可以进行沟通和交流，极大地延长了保险交易的时间。此外，在“互联网+”浪潮下，保险行业应抓住机遇。一是产业融合的新机遇。借助“互联网+”模式的广泛应用和大数据的精确定价、精确营销、精确管理，有利于打造一站式的综合金融服务平台。二是管理优化的新机遇。在“互联网+”模式下，有助于实现集中管理和资源共享，并整合各种方式和渠道。三是技术性带来新机遇。保险业集团化经营在“互联网+”转型过程中，实现技术升级的转型提升，有助

保险科技行业现状及趋势分析报告

当前，中国是全球第二大保险市场，而瑞士再保险集团则于近期发布观点认为中国将在2030年成为全球第一大保险市场。作为全球最大的保险市场之一，中国的保险科技也处于快速发展阶段。不过，相比于银行信贷业的大数据风控、移动支付和流程再造以及证券业的智能投顾等新兴概念，中国的保险业则相对传统，推进应用科技的节奏相对保守。业普遍认为，保险行业的IT水平落后于银行业十到二十年。其原因有多方面：首先，银行为实时交易，对、数据、准确率要求非常高；保险更多为非实时交易且环节多，从前端的产品设计、营销、承保、核保、理赔、客户服务、风控到后端的财务管理，业务的复杂性、模块独立性与银行业不同。其次，因为业态不同，银行和保险的竞争对象更多为同业，过去的竞争集中在渠道竞争、产品竞争以及代理人规模的竞争，而没有转向科技竞争；随着科技对于保险影响的不断加深，保险公司也在不断地加大科技投入。从保险业的体量、基础地位、对其它行业的影响以及场景的丰富性来说，科技应用发展的空间非常广阔。银保监会的成立，对保险行业的格局又将产生深远的影响。有理由相信，在未来几年保险科技必将是一个厚积而薄发的行业，将有大量的投资机会和优质投资标的出现。在钛资本新一代企业级科技投资人投研社第15期中，保险科技专家武法先生分享了保险科技行业的现状、发展趋势及机遇。武法拥有25年IT领域工作经验，涉及保险、银行等金融行业，并有12年大型保险集团IT信息化建设管理经验。他曾就职于美国国际集团AIG中国子公司美亚财产保险，担任IT副总裁一职。他此前在中国平安科技公司担任保险新渠道IT开发部副总经理，负责平安保险集团的保险电销及网销业务信息化建设；并曾担任平安银行IT开

保险经纪公司管理规定

保险经纪公司管理规定保险经纪公司管理规定 (中国保险监督管理委员会令第5号)【2001年11月16日颁布】法律标题：保险经纪公司管理规定发布日期：2001年11月16日执行日期：2002年1月1日失效日期：发布单位：中国保险监督管理委员会法律文号：中国保险监督管理委员会令第5号法律内容：现发布《保险经纪公司管理规定》，自2002年1月1日起施行。主席马永伟二００一年一月六日保险经纪公司管理规定第一章总则第一条为保护投保人.被保险人的合法权益，维护公平竞争的市场秩序，防范保险风险，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等有关法律.行政法规，制定本规定。第二条本规定所称保险经纪公司是指依照《保险法》等有关法律.行政法规以及本规定，经中国保险监督管理委员会（以下简称“中国保监会”）批准设立的经营保险经纪业务的单位。第三条本规定所称保险经纪包括直接保险经纪和再保险经纪。直接保险经纪是指保险经纪公司与投保人签订委托合同，基于投保人或被保险人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并按约定收取中介费用的经纪行为。

再保险经纪是指保险经纪公司与原保险人签订委托合同，基于原保险人的利益，为原保险人与再保险人安排再保险业务提供中介服务，并按约定收取中介费用的经纪行为。第四条凡经中国保监会批准专门设立，在中华人民共和国境内经营保险经纪业务的保险经纪公司，均适用本规定。第五条经营保险经纪业务，应当是依照本规定设立的保险经纪公司。未经中国保监会批准，任何单位和个人不得在中华人民共和国境内从事保险经纪活动。第六条保险经纪公司从事保险经纪活动应当遵守法律.行政法规和中国保监会的有关规定，遵循自愿.诚实信用和公平竞争原则。第七条保险经纪公司在办理保险经纪业务过程中因过错给投保人.被保险人或其他委托人造成损失的，由保险经纪公司依法承担法律责任。第八条中国保监会依法对保险经纪公司实施监督管理。第二章设立第九条保险经纪公司可以以有限责任公司或股份有限公司形式设立。第条申请设立保险经纪公司应同时具备以下条件：（一）具有符合法律规定的股东或发起人；（二）有符合法律规定的公司章程；（三）注册资本不得低于人民币1000万元的实收货币；

保险经纪业的转型与发展

保险经纪业的转型与发展保险经纪业的转型与发展作为我国保险业重要的组成部分之一，保险经纪业迅猛发展的同时，也面临着一些问题与不足，本文通过分析保险经纪业的内外部环境，提出了若干建设性意见，须顺势而为，抓住机遇，创新求变。保险经纪的出现源于保险产业分工，专业水平是保险经纪行业的核心竞争力。作为一个新兴行业，保险经纪公司及保险经纪人在我国出现的时间尚短，但是其发展速度很快，已经成为我国保险行业重要的组成部分之一。人们对保险经纪公司及保险经纪人作用的认识及重视程度越来越深，目前保险经纪公司的专业服务已经深入到了包括大型企业集团、大型工程项目和政府主导推动的系统民生项目等众多社会领域。在快速发展的同时，保险经纪行业也面临着一些问题与不足，如行业内一些经营主体存在违法违规现象、服务能力不强、基础建设薄弱、风险隐患增多等。虽然这些问题对保险经纪行业的发展产生了不良的影响，但不足以改变整个行业快速、稳定发展的现状和趋势。只要顺势而为，抓住机遇，创新求变，保险经纪行业依然是一个令人向往的朝阳产业。而且，目前不少保险经纪公司正在向风险管理这一更广的领域转型，这必然会为保险经纪行业的发展打开一扇新的大门。保险经纪行业发展势头迅猛自2000年我国第一家保险经纪公司获批以来，经过15年的发展，我国的保险经纪行业已经呈现出一种“遍地开花、蓬勃发展”的趋势，截至2014年底，保险经纪机构主体的数量由2000年的3家增加到445家。

据中国保监会统计，2014年中国保险经纪机构实现保费收入504.5亿元，占2014年全国总保费收入的2.5%，其中财产险保费收入441.7亿元，人身险保费收入62.8亿元;保险经纪业务收入94.2 亿元，其中财产险业务收入71.9亿元，人身险业务收入11.6亿元，再保险业务收入1.8亿元，咨询业务收入8.9亿元。虽然整体保费规模偏小，但2005～2014年，保险经纪机构保费收入占全国总保费收入的比例一直处于不断增长的态势。这说明保险经纪机构在保险市场的参与程度在逐步加深。从行业整体佣金率来看，2010年以来，我国保险经纪行业的整体佣金率已稳定在15% 左右，与国际保险经纪行业佣金率水平相当。从市场实践来看，保险经纪人在大型企业统保、工程项目财产险领域发挥着越来越重要的作用。据统计，在工程险领域，已有约50%的保费收入是通过保险经纪渠道实现的。保险经纪人的介入，普遍提升了工程项目保险管理与风险管理的专业水平。国际上的先进经验证明，完善的保险中介市场是一个健全的保险市场不可或缺的重要组成部分。中国保险业要做大做强，必须要依托强大的销售渠道和高水平的专业服务，而这两点都是保险中介机构的优势。特别是，保险经纪机构作为保险中介市场重要的构成主体，由《保险法》赋予了代表消费者利益的使命，专业服务涵盖了保险业务的全流程，在保险市场中发挥了促进公平交易和有序竞争的积极作用。在实务中，社会各界也越来越深切地认识到，通过建立和发展保险经纪人制度，既可以促进我国保险市场机制的完善，加快国内保险业与国际接轨的进程，又可以在促进保险公司规范化经营、提高保险质量、保障程度、维护被保险人利益等方面发挥积极的作用。保险经纪行业面对的内外部环境深刻变化随着我国经济的快速发展和改革措施的'不断深化，保险行业内外部环境都发生了巨大的变化。从内部环境看，在经历了为时一年多的、规模和力度均是前所未有的保险中介市场清理整顿工作之后，市场环境得到了净化，为保险经纪行业未来的健康发展奠定了坚实

我国汽车保险行业经营状况分析

我国汽车保险行业经营状况分析一、2014年行业经营状况中投顾问在《2016-2020年中国汽车后市场深度调研及投资前景预测报告》中指出，2014年在车险领域，各家保险公司的竞争日趋白热化，“亏损”的标签几乎和车险业务形影不离。根据42家拥有车险业务的非上市财险公司公布的2014年财务报告数据显示，其中有38家的车险业务出现了亏损，亏损额超过1亿元的公司有20家，超过2亿元的有6家。并且，在四家A股上市险企中，太保2014年也首度出现了车险承保亏损的局面，车险承保亏损高达12.19亿元。车险在激烈的竞争中越来越难以盈利，主要是因为市场销售费用、渠道费用太高，综合成本率居高不下。2014年财险公司的年报数据显示，手续费和佣金支出在营业收入中的占比超过10%，有的公司甚至超过15%。而众安保险由于去中介化，通过网络直销的方式经营车险，无疑将大大节省成本。二、2015年行业经营状况（一）车险市场增速回落、承保微利市场增速回落明显。截至2015年11月，全行业实现车险保费收入5526亿元，同比增长11.81%，较2014年下降5.03个百分点，增速下降较为明显，为近10年的最低增速。继2014年突破5000亿元之后，2015年全年车险保费收入突破6000亿元。图表2005-2015年车险市场保费增速资料来源：中投顾问产业研究中心

增速下降的主要原因在于汽车销售持续低迷，虽然1.6L及以下购置税减半政策对4季度增速有所拉动,但全年增速仍无明显改观。2015年1-11月，全国汽车产销分别为2182.39万辆和2178.66万辆，同比增长1.8%和3.34%。这表明行业对汽车市场的依存度仍然很高，主要靠新车销量驱动的增长方式仍未发生实质性转变。图表2006-2015年汽车市场销量增速资料来源：中投顾问产业研究中心承保实现微利。在商车费改后竞争加剧、保费充足度下降等因素的共同作用下，2015年行业仍维持承保微利的状态，但各保险公司盈利分化状况更加明显。（二）商业车险改革试点初见成效中投顾问在《2016-2020年中国汽车后市场深度调研及投资前景预测报告》中指出，2015年6月1日，商业车险改革试点在黑龙江、山东、广西、重庆、陕西、青岛等六个地区全面落地，保险公司开始销售新的商业车险产品，执行新的商业车险条款费率管理制度。2016年1月1日起，改革试点增加天津、内蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、广东、四川、青海、宁夏、新疆等12个地区。此次改革主要取得如下成效：一是通过保额确定方式的调整，解决了“高保低赔”问题，通过代位求偿机制的设立，解决了无责不赔问题，较好地解决了长期以来车险产品中争议最大、矛盾最突出的两大“硬伤”，提高了条款的合理性和严谨性。二是费率浮动机制的实施，使得低风险客户保费更低，充分发挥了车险定价奖优罚劣的机制，对于增强安全驾驶意识、改善驾驶行为、促进道路交通安全具有积极作用，继交强险之后，使得车险的社会管理职能得到进一步增强。三是初步建立了新的市场运行规则。自主核保系数、自主渠道系数均由保险公司自主设定，极大地增强了保险公司经营自主权，充分体现了“将定价权交给市场、将选择权交给客户”的改革思路，客户选择成为无形的指挥棒，促使保险公司强化自主经营责任意识，释放经营活力，增强保险行业自我发展和服务客户的能力。

我国保险经纪业的发展现状

我国保险经纪业的发展现状保险经纪业的发展是我国保险市场改革开放的成果之一，是我国同国际保险市场接轨，促进保险业健康发展的需要。保险经纪业的职能和影响已经越来越得到社会的认可，但由于发展起步较晚，还存在规模较小，效益不理想，专业化程度不够，法人治理结构不完善，业务骨干不稳定等诸多问题。因此，应从坚持职业培训，推进诚信建设，坚持高起点规范化经营，贴近市场、创新产品，加强企业文化建设等方面推进我国保险经纪行业健康快速发展。从2000年6月我国第一批专业保险经纪公司开始建立，保险市场中的保险经纪主体有了一定的发展，到2005年6月30日，我国已批准设立的保险专业中介机构1599家，处于经营状态的1565家，其中保险专业经纪公司234家。一、保险经纪公司的发展现状及存在的问题

(一)我国保险经纪业的职能和影响已越来越得到社会的认可，但还不够 20世纪末，国人对保险经纪人的职能和作用知之甚少，被保险人买保险只知道找保险公司，不去找专业的保险经纪人；不少保险公司的中下层管理人员对保险经纪公司的职能和作用也不大了解，总觉得专业保险经纪公司在抢他们的“饭碗”，从而出于对自身利益的保护，对保险经纪公司的业务开拓工作设置重重阻力和障碍。也有的保险公司虽能与保险经纪公司有一定的配合，但只限于保险公司尚未拓展的新业务。保险监管机构为了维护被保险人利益，使我国保险市场健康发展，始终不渝地支持和培育我国保险中介市场的发展。现在，越来越多的人逐渐意识到保险经纪人的职能和作用，并愿意通过经纪公司为其安排保险；保险经纪公司的大部分业务来源，不再只是通过人际关系，而是被保险人通过不同渠道了解保险经纪人后直接找上门的。值得称道的是，国内较大的保险公司或保险集团公司纷纷组织各种形式的保险中介研讨会，以求建立战略伙伴关系，或业务战略合作同盟。人保、太平洋、太平保险公司先后组织过多次保险中

我国保险行业现状与对策分析

我国保险行业现状与对策分析摘要中国保险业通过近20年的进展，走出了一条立足国内，面向世界的改革之路，取得了令人瞩目的成绩。然而，面对国内保险市场的不成熟与市场开放后来自国际保险大公司的竞争，中国保险业只有抓住机遇，深化改革，才能立于不败之地。中国自1980年复原国内保险业务以来，保险业得到了迅速进展，产寿险的比例也发生了变化，转向寿险为主的格局。但也存在一些问题：财产保险的市场潜力挖掘不够，寿险公司的利差损较严峻。因此，正确分析和认识中国保险市场状况及其走势，对规范中国保险市尝促进保险业的进展，均有重要的指导意义。在分析中国保险市场现状和问题的基础上，挖掘中国保险市场潜力的计策则成了关键。关键词中国保险市场；现状；存在的问题；计策 Abstract Since 1980 China recovered the local insurance business, the insurance industry got the quick development, the comparison that produces the life insurance also took place the variety, changing direction the structure and form that the life insurance is main. But also exist some problems:The market potential excavation of the property insurance is not enough, the bad damage of the benefit of the life insurance company compare seriously.Therefore, the exactitude analyzes and knows the Chinese insurance market condition and its trends, to the Chinese insurance City of norm taste to promote the insurance industry develop, all have the important leading meaning. According to this, on the analytical Chinese insurance market present condition and foundation of problems, the counterplan that scoops out the Chinese insurance market potential then became the key. Keywords Chinese insurance market;Present condition;Problem of exist;Counterplan

保险公司分支机构三年发展规划

保险公司分支机构三年发展规划保险支公司三年发展规划规第一部分经营环境分析经一、经济环境分析 XXX年,鸡西地区生产总值由值2000年的亿元,提高到,XX年的亿元,,同比上年增长%,超过过“十五”计划目标个百百分点。其中,全社会固固定资产投资完成亿元,,增长%,财政总收入亿元,粮食总产值达到亿亿元亿,增长指数%,工业业企业实现增加值亿元,增长,%,城镇居民人均可支配收入均8333元,元农村居民人均纯收入入4180元,分别增长长%和%,,社会消费品品零售总额实现亿元,年年均增长下降%。 “十一五”期间,是鸡“西市全面建设小康社会西,,实施振兴东北老工业基基地战略,加快资源型城城市经济转型的关键时期期,也是鸡西市经济社会会发展的重要战略机遇期期。“十一五”时期鸡西市面临的发展环境和西条条件较为有利。国家继续实施续东北老工业基地振振兴战略,我市也出台了一系列扶持政策,了支持资源型城市转型,为持鸡鸡西发挥后发优势,迎头赶上,创头造了条件,近近年陆续上了一批大项目,为鸡西市加快发展目奠奠定了基础,其带动效应将会逐步扩大。鸡西应市拥有两个国家市一级陆路路口岸,中俄两国政府积积极支持地方间开展经贸贸合作,为利用沿边优势势,做大做强对俄合作提供了舞台。鸡西提资源丰富,能源充足,生态丰良好,为吸引投资和产良业集聚,业 1 / 5 实现资源优势向经济优势转变提供了向有利条件,鸡西具有良有好好的产业基础,为吸引战略投资者提供强有力战的的支撑,在国家政策和地地方鼓励之下,鸡西

的大大经济环境进一步向好,随,着经济的迅速发展,社会主义新农村的建,设,各种保险的需设求将明显增大,同时为财险明的发展创造了广阔空间的。。二、财产险行业分析行 ,一,财产险整体发展状况险保险市市场的改革与开放使得鸡鸡西地区的保险市场得到到进一步拓展。XX鸡西西地区总保费收入亿元,,比上年增长48%。其中,财产险收入亿元其,,同比增长142%,财险深度财%,密度元/人。虽然财险市场飞速人发展,但市场开发程度发仍然落仍后于发达地区,存存在发展空间。《国务院院关于保险业改革发展的若干意见》出台后,的保险业在国家经济社会保整整体布局中的定位更加清晰,政府推动和政策清支支持保险业发展的力度不不断加大。鸡西市政府和和行业主管部门把保险业纳入自身发展业规划统筹考虑,社会各界对商筹业保险在现代经济社会业中重要中作用的认识逐步提提高,保险业发展的社会会环境逐步改善。黑龙江保监局出台了《黑龙江江省保险业“十一五”江发展规划》,确发立了非寿险主要预期目标为,寿到到XX年,全省财产保险保费险收入44亿元,年均增长年16%。 ,二,财产险市场情况分二析析鸡西地区财险业务统计表统(截止至06年121月份,单位/ 2 / 5 万) 鸡西地区各公司保险业务务统计表,截止至06年年12份,单位/万, 第三部分实现目标的关键举措的一、业务措措施

2019年保险行业市场分析报告

2019年保险行业市场分析报告。

目录一、保险行业半年行情回顾 (1) 1 1 1 .1 多因素催化保险股跑出超额收益 (1) .2 保险股的贝塔属性 (1) .3 基本面改善带来估值修复 (2) 1 1 .3.1 业绩增长叠加减税效应，半年利润大幅上调 (2) .3.2 产寿险行业分化，寿险龙头重价值，财险龙头份额更集中 (3) 1 .4 政策利好催化估值抬升 (5) 二、日本金融业对外开放影响分析 (7) 2 2 2 2 2 .1 日本保险业开放背景 (7) .2 外资险企数量增长、市场份额提升，寿险比非寿险更显著 (8) .3 市场集中度高，本土龙头险企占比稳定 (10) .4 保险产品日趋丰富，主要险种结构仍稳定 (11) .5 营销渠道多样化 (13) 三、台湾保险业对外开放影响分析 (15) 3 3 3 3 .1 岛内经济逐步发展，保险市场开放循序渐进 (15) .2 外资险企数量和市场份额短期内上升，内资公司仍占据主导地位 (15) .3 行业集中度高，本土公司掌握龙头地位 (17) .4 保险产品日渐丰富，包含政策影响因素 (18) 四、对外开放下我国保险行业发展预期 (19) 4 4 4 4 .1 市场参与主体增多，外资公司市场份额有望提升 (19) .2 受政策与地域限制，外资企业通过传统渠道开拓市场较难 (21) .3 产品供给更加丰富，重点领域在养老保险、健康险以及非车业务 (21) .4 本土龙头险企根深蒂固，市场地位难以撼动 (21) 图表目录图表 1： 2019 上半年上市险企市场表现 (1) 图表 2：保险指数与沪深 300 指数涨跌幅 (2) 图表 3：上半年保险公司利润及税收贡献因素 (2) 图表 4：人身险保费及增速（百亿） (3) 图表 5：人身险结构占比 (3) 图表 6：上市险企人身险业务市占率 (3) 图表 7：寿险累计月保费收入同比增速 (4) 图表 8：财险累计月保费收入同比增速 (4) 图表 9：财产险保费及增速(百亿元) (4) 图表 10：不同险种占比 (4) 图表 11：龙头财险公司市占率提升 (5)

保险经纪行业发展现状及经营模式分析保险经纪公司经营模式

保险经纪行业发展现状及经营模式分析:保险经纪公司经营模式一、保险经纪行业的发展历程及现状我国自2000年开始批准成立了第一家保险经纪公司，经过12年的发展，保险经纪行业从“在摸索中经营”到“遍地开花、蓬勃发展”，至2020年底，保险经纪机构主体的数量由2000年的3家，增加到434家;通过保险经纪渠道实现的保费收入(简称“经纪保费收入”)已达到421.06亿元人民币，约占全国原保险费收入的2.72%。根据中国保险监督管理委员会公布的2020-2020年的行业数据，保险经纪行业的整体规模较小，经纪保费收入占保险费收入比例尚不足3%，且从2020年到2020年，这一比例不断波动，但整体趋势向上，说明保险经纪行业对于保险市场的参与程度在逐步加深;从行业整体佣金率来看，2020-2020年，我国保险经纪行业的整体佣金率已稳定在15%上下，与国际经纪行业佣金水平相当。目前，保险经纪行业整体处于主体数量与平均产能“双增加”的良性发展阶段，即主体数量增加、经纪机构平均产能增加。2020年，经纪机构平均产能为RMB395.5万元(268家)，到2020年，经纪机构平均产能为RMB1467.3万元(434家)。但是，保险经纪行业的发展不平衡，集中化程度较高。按佣金收入排名，前10家公司的收入占市场总收入的比例达46.5%(2020年)，但从整体趋势来看，集中度逐渐下降。从市场实践来看，在大型项目财产险领域，保险经纪人发挥着越来越重要的作用，尤其在工程险领域，据估计，已有约50%的大型工程项目的保险费收入，是通过保险经纪渠道实现的。二、保险经纪人业务模式现状分析我国保险经纪行业的发展历史较短，对保险经纪行业的专业作用的认知不够深刻，大多数保险经纪人对自身功能定位过于简单，未形成有效的、突出自身核心竞争力的运营机制。尽管如此，在我国的市场环境下，各保险经纪主体也分别建立了可充分发挥自身优势的业务模式。 (一)“资源集中控制”业务模式保险经纪人充分利用自身在某一领域、某一行业或某一大型企业所具有的垄断和强制优势，通过集中控制保险资源，实现业务收入。如目前部分大型企业(如电力企业等)设立的全资公司或控股公司，其通过内部管理体制，来保证其所属保险经纪公司业务来源的稳定性和排他性;又如专注于教育领域的某经纪公司，由于多数管理人员具有教育行业背景，故在教育领域具有他人无可比拟的优势。在“资源集中控制”业务模式下，具备有明显的优势。其一，可控制的大量保险资源是业务发展的根基，只须保证其保险资源的持续性，其业务可随之而发展，生存问题无虞;其二，经纪人可集中精力于自身领域内的业务，可增加其在该领域的专业积累，在向相关性较强的市场型领域拓展业务时，也具备一定优势。

保险经纪公司发展规划报告

保险经纪公司发展规划报告一、总体规划理念以大型项目业务为利润主要来源，通过寿险及车险业务为经营基础，逐步增加业务产能，使公司在当地具有一定的知名度，并通过各种关系（股东关系或销售团队关系）与当地项目发布方取得紧密联系，而促进项目业务的签署。同时，通过组建销售队伍，建立公司自主的销售团队。逐渐丰富销售团队的销售产品（包括：保险产品、理财产品、直销类产品等），使股东和销售团队在销售过程中均获得到相应利益，也可以促进销售团队的有更大的发展，建立适合当地市场的平台经济，从而挖掘和培养专属产品的销售团队，以人对人销售为基础，增加网销、电销、微信销售、APP(移动终端)销售等多元化销售项目。将销售团队的产能及能动性最大化，为构建金融集团做销售支持的准备。二、经营规划 1、经营团队规划： 1)总经理办公室（2-3人）：由董事长、总经理（执行董事）、总经理助理构成，职责包括：向股东负责、为股东创造收益、定期向股东汇报经营情况、公司战略规划、市场分析及管控、公司制度的执行及监督、财务制度的执行及监督、业务发展规划、机构监督和巡查、业务考核目标制定、与保险公司接洽及协议签署、与监管机构保持良好关系、拓展优质项目业务、人力资源规划等。 2)大项目部（1-5人）:由部经理、员工组成。职责包括：业务项目目标信息搜集、业务项目洽商、与产品采购部

（产品支持部）一同完成项目。 3)产品采购部（1-2人）：有部经理、员工组成。职责包括：常规业务团队销售产品采购、与大项目部一同完成项目产品采购、其他销售渠道产品采购。 4)运营部（1-4人）：由部经理、培训专员、数据专员、督导专员组成。职责包括：运营数据统计、产品培训、“基本法”制定及执行的监督和督导、培训课件的制作、协助产品采购部进行产品对比分析、客户服务、业务文件保存、分支机构管理。 5)人事行政部（1-3人）：由部经理、人事专员、行政专员组成。职责包括：人事薪资管理、入离职管理、招聘管理、人事风险分析、业务员入离职管理、资格考试管理、人事档案管理、公司印章管理、文件制作及通告管理、行政流程管理、固定资产管理、会议及招待组织和管理、其他相关行政事务管理。 6)财务部（1-5人）：由部经理、会计、出纳组成。职责包括：财务报表、税务报表、预算管理、银行账户管理、财务制度制定及监督、财务流程管理。 7)IT部（1-2人）：由部经理、桌面工程师组成。职责包括：财务系统维护、业务系统维护、网站系统维护、网络维护、个人电脑维护、协助各部门进行数据提取、网络安全系统、信息系统规划。 2、机构建设规划： 1)机构设立

最新整理保险经纪行业发展现状及经营模式分析保险经纪公司经营模式.docx

关于申请设立保险经纪有限公司的可行性报告

保险行业市场分析报告(完整版)

浅析我国的保险资金运作模式