2020年整合市场营销测试卷(《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》)(附答案版)名师精品资料
《市场营销学》课程
《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》
平时测试卷
一、单项选择题（每小题3分，共60分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A、期望产品
B、延伸产品
C、核心产品
D、潜在产品答案：C
2．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）总和。
A、功能
B、利益
C、属性
D、用途
答案：B
3．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A、产品项目
B、产品线
C、产品种类
D、产品品牌答案：B
4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。
A、完全竞争
B、寡头竞争
C、垄断竞争
D、不完全竞争
答案：A
5．产品组合的（）是指产品项目中每一品牌所含有没花色、规格和质量的产品数目的多少。
A、宽度
B、长度
C、关联度
D、深度
答案：D
6．所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A、前后
B、左右
C、东西
D、上下
答案：D
7．物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（）。
A、核心产品层
B、形式产品层
C、附加产品层
D、潜在产品层
答案：B
8．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。
A、产品组合
B、产品线
C、产品构成
D、产品项目答案：B
9．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。
A、潜在产品层
B、附加产品层
C、形式产品层
D、核心产层答案：D
10．在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）。
A、缓慢撇脂策略
B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略
D、缓慢渗透策略
答案：C
11．在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）。
A、物美价廉的电视机
B、高性能、满足视听需要的终端设备
C、信息和娱乐
D、自我实现的满足感
答案：C
12．在产品整体概念中，实装、保证和信贷属于（）。
A、核心产品
B、形式产品
C、附加产品
D、潜在产品
答案：C
13．对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。
A、企业的产品线越多
B、企业产品的规格、品种越多
C、企业每条产品线内产品规格越多
D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
答案：B
14．在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品的策略属于（）策略。
A、快速撇脂
B、缓慢撇脂
C、快速渗透
D、缓慢渗透
答案：C
15．将价格定为1000元，而不是998元，则采用的定价策略属于（）。
A、尾数定价
B、整数定价
C、声望定价
D、招徕定价
答案：B（声望定价是定为整数或高价，主要是强调高价）
16．消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售店了解和比较商品的花色、式样、价格、质量等，叫做（）。
A、便利品
B、特殊品
C、非渴求品
D、选购品
答案：D
17．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地
的运费来定价的方法属于（）。
A、分区定价
B、基点定价
C、统一宛货定价
D、运费免收定价
答案：B
18．顾客未经过计划或搜寻而顺便购买的产品属于（）。
A、常用品
B、冲动品
C、急救品
D、消费品
答案：B
19．某旅客在寻找旅馆时期望得到干净的床、洗漱用品、衣橱等，此时他所看重的是整体产品中的（）。
A、核心产品
B、形式产品
C、期望产品
D、附加产品
答案：C
20．非整数定价一般适用于（）的产品。
A、价值较高
B、高档
C、价值较低
D、奢侈
答案：C
21．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。
A、集中决策
B、收缩决策
C、快速掠取决策
D、产品改良决策
答案：D（A和B是‘衰退期策略’，C是‘引入期策略’）
22．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做（）策略。
A、折扣与折让定价
B、地区定价
C、心理定价
D、差别定价策略
答案：A
23．根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（）定价法。
A、成本加成
B、目标
C、随行就市
D、认知价值答案：B（P316）
24．某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是（）定价。
A、产品部位差别
B、销售时间差别
C、顾客差别
D、产品形式差别
答案：A
25．面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者该面包商采用的这种分销渠道属于（）。
A、零阶渠道
B、一阶渠道
C、二阶渠道
D、三阶渠道答案：A
26．制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（）。
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、多重分销答案：B（P276）
27．企业选择复用包装决策的目的是（）。
A、节约成本
B、方便顾客购买和使用
C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
答案：C
28．随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。
A、完全垄断
B、异质产品
C、同质产品
D、垄断竞争答案：C
29．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A、顾客差别定价
B、产品形式差别定价
C、产品部位差别定价
D、销售时间差别定价
答案：A
30．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜价用（）法。
A、尾数定价
B、招徕定价
C、声望定价
D、反向定价答案：C
31．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、招徕定价答案：A
32．按照单位成本加上一定百分比的加成本制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。
A、成本加成
B、目标C认知价值D、诊断
答案：A
33．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A、市场需求
B、企业自身的成本费用
C、对竞争者的报价估计
D、边际成本
答案：C
34．附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（）。
A、商品说明
B、包装标签
C、运输标志
D、包装标志答案：B
35．某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为( )。
A、中间商
B、分销渠道
C、营销渠道
D、中介机构答案：B
36．公共关系的目标是使企业（）。
A、出售商品
B、盈利
C、广结良缘
D、占领市场答案：C
37．营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性
B、辅助性
C、经常性
D、连续性
答案：B
38．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常常采用（）的策略。
A、广告
B、公共关系
C、推式
D、拉式
答案：C
39．日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。
A、广告促销
B、人员推销
C、营业推广
D、会议推销答案：A
40．“拉式”策略的主要促销对象是（）。
A、批发商
B、零售商
C、消费者
D、中间商答案：C
41．（）宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品
B、处在成熟期的产品
C、技术性强、价格昂贵的产品
D、生产集中、消费分散的产品
答案：C
42．标准化、通用化程度较高的产品，一般适合采用（）形式。
A、密集性分销
B、选择性分销
C、独家分销
D、垄断生分销
答案：A
43．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
A、产品经纪人
B、制造商代表
C、采购代理商
D、佣金商答案：D
44．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A、直销
B、广泛分配路线
C、密集分销
D、自动售货
答案：A
45．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
A、控制性
B、经济性
C、适应性
D、可行性答案：B
46．一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说产品组合的（）。
A、宽度变宽了
B、深度更深了
C、长度缩短了
D、宽度变窄了
答案：A
47．在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁也不大，则企业宜采用（）。
A、快速撇脂法
B、缓慢撇脂法
C、快速渗透法
D、缓慢渗透法
答案：B
48．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A、增加
B、扩充
C、延伸
D、缩减答案：D
49．产品生命周期由（）的生命周期所决定。
A、企业与市场
B、需求与技术
C、质量与价格
D、促销与服务
答案：B
50．企业获取利润的黄金季节是（）。
A、产品投入期
B、产品成长期
C、产品成熟期
D、产品衰退期
答案：C
二、多项选择题（每小题4分，共40分）
1．引起企业提价主要有（）等原因。
A、通货膨胀，物价上涨
B、企业市场占有率下降
C、产品供不应求
D、企业成本费用比竞争者低
E、产品生产能力过剩
答案：AC（B与E是降价而不是提价）
2．按照消费者的购买习惯可以把产品划分为（）。
A、耐用品
B、便利品
C、选购品
D、特殊品
E、急救品答案：BCD
3．快速渗透策略，指企业（）推出新产品。（）
A、高品质
B、高促销
C、低促销
D、高价格
E、低价格答案：BE
4．企业定价目标主要有（）等。
A、维持生存
B、当期利润最大化
C、市场占有率最大化
D、产品质量最优化
E、成本最小化
答案：ABCD（P313）
5．以下不属于调高价格的方法是（）。
A、减少折扣
B、增加产品特色服务
C、增加产品份量，价格不变
D、使用便宜的材料，价格不变
E、以上者不对
答案：BC
6．产品包装的作用有以下几方面（）。
A、美化产品
B、保护产品
C、促进销售
D、增加产品价值
E、方便生产
答案：ABCD
7．一般来说，现代企业都建立有自己的品牌和商标，虽然这会使企业增加成本费用，但也可以使卖主得到的好处有：（）。
A、便于管理订货
B、有助于企业细分市场
C、有助于树立良好的企业形象
D、有利于吸引更多的品牌忠诚者
E、注册商标可使企业的产吕特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭
答案：ABCDE
8．企业扩大产品组合的方式主要有：（）。
A、拓展产品组合的宽度
B、加强产品组合的深度
C、加强产品组合的关联度
D、在原有产品线内增加新的产品项目
E、以上都不对
答案：ABD
9．在产品生命周期的成熟期应具备的特征有：（）。
A、产品销售量增长迅速
B、销售渠道基本饱和，增长率缓慢上升
C、产品销售量增长缓慢，逐步达到高峰，甚至在行业内会出现过剩
D、大批竞争者加入，市场竞争加剧，新加入的竞争者较多
E、以上都不对答案：BC
10．企业定价导向大体上有以下三种（）。
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、效益导向
E、产量导向
答案：ABC
11．人员推销与非人员推销相比，具有如下特点（）。
A、信息传递的广泛性
B、推销过程的灵活性
C、推销目的双重性
D、满足需求的多样性
E、信息传递的双向性答案：BCDE
12．常用的推销人员绩效考核指标有（）。
A、销售量与毛利
B、访问率和访问成功率
C、销售费用及费用率
D、订单数目
E、新客户数目
答案：ABCDE
13．人员推销的基本形式包括（）。
A、上门推销
B、柜台推销
C、洽谈推销
D、会议推销
E、约见推销
答案：ABD
14．下列营业推广形式中，适合中间商的有（）。
A、批量折扣
B、现金折扣
C、现场演示
D、订货会
E、展销会
答案：ABDE
15．以下说法正确的是（）。
A、代理商比零售商更靠近消费者
B、摩托车、汽车等产品适合选择密集分销
C、专业商店一般经营的产品线深度比较深
D、建立选择性分销方式比较容易控制
E、企业必须尽量避免激励过分或激励不足两种情况
答案：CDE