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全国2018年10月自考谈判与推销技巧考试真题(精选)

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全国2018年10月自考谈判与推销技巧考试真题

全国2018年10月高等教育自学考试

谈判与推销技巧试题

课程代码:00179

选择题部分

一、单项选择题:本大题共22小题,每小题1分,共22分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1、谈判双方就谈判的非实质性内容进行交流的过程是

A.谈判开局

B.谈判准备

C.谈判磋商

D.谈判终结

2、冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的

A.增大而增大

B.增大而降低

C.降低而增大

D.降低而降低

3、谈判冲突发生的真正原因是

A.利益不均

B.互不相让

C.互不信任

D.沟通不充分

4、谈判者援引准则,宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。这体现了谈判

A.过程中的利益

B.原则中的利益

C.结果中的利益

D.关系中的利益

5、对于任何谈判,提供谈判基础和手段的是

A.冲突

B.合作

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