红桃K：NBA2012全明星出台最新扣篮大赛规则

红桃K：NBA2012全明星出台最新扣篮大赛规则在2012年全明星扣篮大赛中，NBA官方对扣篮大赛规则进行了重大修改。

在2012年全明星扣篮大赛中，取消以往的两轮决胜制，采用一轮决胜制。同时，全明星扣篮王完全由投票的球迷选出。在这样的规则下，四位参加扣篮大赛的球员都有可能当选全明星扣篮王。

在以往的规则中。NBA全明星扣篮大赛进行两轮的测试，四名球员经过首轮角逐之后，根据场边评委的打分，其中分数最高的两名球员进入第二轮，再由球迷投票选出全明星扣篮王。而修改后的规则却是只进行一轮扣篮，四名参赛的球员每人扣三个篮，然后就进入球迷投票的程序。

在投票程序当中，红9娱乐信誉好，球迷们可以选择四位参赛球员当中的任何一位当选全明星扣篮王，每位球员都扣完一次篮之后，投票就开始。每一位球员都扣完三次篮之后，投票时间结束，总的投票时间约为25分钟。

NBA官方针对这项规则进行了重大修改，使扣篮大赛变得更加公平。要知道在过去的时候，投票时间只有5分钟，结果充满了很多的偶然性。而根据现有的全明星扣篮大赛规则，由于球迷们有25分钟的时间做出选择，这种偶然性将消除。

【市场营销案例】红桃K“经悦”产品市场推广思路_692

红桃K“经悦”产品市场推广思路 “经悦”作为红桃K大品牌旗下的一个子品牌，如何将其纳入红桃K的营销网络平台，使其逐渐成长、发展、壮大，成为红桃K的一个新的利润增长点，是我们一直在思考的问题。现结合前期的试推情况以及后期大正调研公司对其进行的定性定量调研、分析，就该产品的推广可行性、推广中应注意的一些问题作以下思考： 一、市场背景与分析 1、消费者状况分析。我们需要弄清楚女性经期不适症状表现以及需要解决症状的突出程度。根据本次大正调研资料显示：疼痛、“周期时间失常”、“易疲劳”和“腰酸”是表现较为突出的症状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%，没有疼痛或经期失调相关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6%。从消费者的需求解决程度来看，“疼痛”和“经期失调”为第一需要。 2、产品内在特质、功效分析。经悦产品主要是治疗原发性痛经（有临床治疗显示）12小时见效（为标准试行药品）。红桃K集团在推广上仍然有延续其主打产品“补血、养颜”等功效的意图，如果后期的媒体推广在对产品进行准确定位的前提下能将这些功能进行有机结合，凸现张力，将对经悦的市场拓展、竞争力提升都有很大帮助。 3、竞争对手情况分析。资料显示：目前市场上较为突出的竞争产品有“乌鸡白凤丸”、“益母草”、“太太口服液”、“XX止痛片”、妇科千金片等；且此类产品一年内使用率较低，最高不超过30%，因消费者对痛经类产品的信息关注不主动，且目前此类市场开发程度不高，尚无明显的领导品牌，品牌集中度不高，所以市场存在较大潜力空间。 4、消费者的消费心理和习惯分析。（1）在寻求解决方式上更倾向于自然的、饮食的方式或对症下药方式；（2）消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12-18岁女性有半数以上由母亲购买；（3）购买类别上选择药品的比例高于保健品；（4）购买场所主要集中于药店。（5）对调经类产品的服用以短期行为为主。 5、市场容量预估。调研资料显示有疼痛相关症状且服用调经类产品的人群有40%，有疼痛相关症状但不服用调经类产品的人群有43%，由此可见市场容量相当可观。但是“疼痛不可能解决”和“痛经是一种正常的生理反应”观念成为多数被访者不采取措施的主要原因。因此一方面在症状诉求上要唤起消费者对痛经的注意，传达痛经是病的信息，另一方面在情感诉求上要能让消费者产生服用后轻松、自在、健康、清新的美好联想。

影响力的培训讲座心得

今天公司给安排了一个关于影响力的培训讲座，主讲师是一个具有多年经验的外企人力资源主管。短短的一个半小时，也能从中得到一些启发。沟通永远是一个永恒不变的话题，关于如何沟通，沟通效果，沟通技巧的分析，讲座更是铺天盖地。仁者见仁智者见智，每个人都有对沟通不同的认识和理解，不一定每个人都有很好的演讲力，沟通力，只要把握好自己惯用的方法，能用自己的交流方法让听者能够感觉舒服这是最重要的，这里也总结一下本次培训的关于沟通和影响力的理论方法，实际交流中稍加注意，能让我们的沟通更有效。 1. 与人沟通，说来简单，两点：Commitment 和 Happen，通过合适的方法给对方一个观点或任务，并且让这件事情发生（接受或者完成了任务），却一点，沟通都不算有效。 2. 与人沟通，可能会运用到一下方法：强制力，关系力，信息力，专家力，人品力，奖赏力，职位力等。这几种方法是有先后顺序的，根据我们的沟通对象，合理调整沟通方法，能取得事半功倍的效果。 3. 跟你的上级沟通，人品力和专家力比较重要，老板首先要觉得你这个人要可靠，踏实靠谱的人才能取得信任，其次要能够提出有决定性的的建议，这就要求你平时功课要做好；跟客户沟通，专业背景为主，至少能够让客户信服，其次要有好的人品。包括跟同事直接如何沟通，那你的关系力要发挥好。 4. 在像对方陈述一件事情，如何让对方能够接受你，利益互惠很重要，没有人会无缘无故接受一个事情，换句话说，吃别人的最短，拿别人的手软； 5. 适当运用权威的力量或社会认同去影响对方的态度和判断力，能够恰当的给对方某些承诺，去鼓励对方多体验，引导其想法； 6. 分析交谈者的个性，喜好，投其所好很重要，并能够提供给对方一种独到的好处。

沟通与影响力

企业内部咨询师应具备的 沟通与影响力技能
2010-09

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林健智 Robert Lim
马来西亚籍 中国 13 年 工作 及 生活经验
目前 杜邦中国 – 培训与发展资深顾问 曾经 陶氏化学亚太区 – 人才管理发展资深顾问 罗门哈斯亚太区 – 领导力发展经理 。。。
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安全经验分享
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研讨会目的
完成研讨会后，学员能够
? 理解企业内部咨询师的商业价值，明白作为一名成功的 内部咨询师应具备哪些技能 ? 探询与陈述以获得重要客户信息，并作为诊断与问题解 决之依据 ? 影响客户并说服他们认同你撰写的提案
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具体课程结构
阶段 项目启动及 协议 客户意见、 诊断及解决 问题 方案及陈述 所需技能/ 课程大纲 带有影响力的沟通 （分组讨论） 倾听、提问、表达、非语言沟通（演练） 探询与陈述（分组讨论、演练） 1.5 小时 所需时间 2 小时
影响力（分组讨论，演练） 撰写方案（分组讨论）
3 小时
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基本原则
安全学习环境
? 积极参与 ? 打开思维，接受所有可能的想法
反馈是财富 将手机调成振动模式 合上笔记本电脑 严格守时 一齐保证培训顺利开展
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红桃K的案例分析

关于“红桃K”从农村包围城市的案例分析 一、背景 红桃K集团股份有限公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。 1999年，红桃K商标被国家认定为“中国驰名商标”。2001年，公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心被国家经贸委等四部委认定为国家级企业技术中心。2002年，公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。2003年，红桃K生血剂被中国保健食品协会授予全国优秀品牌保健食品称号。 二、成功点 1、红桃K集团股份有限公司根据“红桃K”的产品特色和市场需求，进行了充分的市 场调研，确定了正确的目标市场，实行农村包围城市的营销策略，有效地占领了农村的保健品市场。 2、红桃K公司根据产品不同的生命周期，采取不同的广告策略，从而迅速地提高了产 品的知名度和美誉度。 3、红桃K集团有限公司在农村市场趋于饱和的情况下，红桃K对市场进行从新定位， 从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。此次定位，使红桃K公司获得了持续的竞争优势。 三、分析 1、在我国农村，贫血群体是很大的，农村的贫血率明显高于城市贫血率，农村消费者 极为看重血液，并且农村消费者的消费心理及动机比城市消费者更求实。在这样的市场背景下，红桃K公司实行有效地市场调研，正确制定了农村包围城市的营销策略，使得“红桃K”迅速占领和站稳农村市场。 2、20世纪90年代初，红桃K实行“广告轰炸”策略。同时，红桃K还组建了深入到 县、乡、村的营销队伍。宣传单、电视专题、车贴墙标、宣销义诊是红桃K的营销“四大法宝”。正确的广告策略，让红桃K在企业起步阶段就创造了业绩大增长的佳话。3、在大中城市补血市场的激烈竞争态势的情况下，红桃K为了获得持续的竞争优势， 适时地进行了产品转型，红桃K于2002年开始了“二次创业”——从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。红桃K公司还变革了销售体系，200家子公司退出销售网，改请

通过沟通提升影响力及领导力

《通过沟通提升影响力及领导力》 ●培训目标： ◇了解管理沟通的定义及重要作用； ◇准确把握沟通中的重要因素——了解他人需求； ◇理解沟通不是自己的事情，而是双方的事情； ◇懂得利用沟通的技巧提升自身影响力； ◇通过打造自身影响力，来创造客户粘合度，提升客户的主动销量； ●培训方式：理论阐述、案例分析、小组讨论。 ●前言： 沟通是一项职业经理人必备的技能之一，更是一个以销售和服务为宗旨的部门的核心竞争力，如何透过提升沟通能力来提高自身的影响力和领导力、如何通过提升自身影响力达到提升销量的目的，是本课程主要解决的问题。 本课程通过教授学员提升沟通能力，再辅助以提高客户粘合度、客户忠诚度的方法和技能培训，让学员在思想、行动和方法上有所改善，并且有所收获。 ●课程提纲： 第一部分：提升沟通技能 一、了解比认识更重要 1. 沟通的定义及重要作用 2.沟通的误区 3.高效沟通的关键——人和人不一样，要了解他人 二、了解他人的重要工具——DISC 1. DISC的来源 2. DISC的内容 3. DISC在沟通中的重要作用 三、DISC四种性向因子不同的代表含义 1、D型人特征、优点、缺点 2、I 型人特征、优点、缺点 3、S型人特征、优点、缺点 4、C型人特征、优点、缺点 四、如何和不同的人相处 1、如何和D型人相处 2、如何和I 型人相处 3、如何和S型人相处 4、如何和C型人相处 第二部分：提升影响力和领导力 打造自身魅力，提升影响力 一、市场人员如何塑造自身魅力 1、市场情况 周期长 需求特别 决策人多 竞争激烈

2、如何塑造自身魅力 先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 3、成为朋友的方法 交换公开信息 交换半公开信息 交换隐私信息 二、市场人员如何打造影响力（人际关系塑造） 1. 核心的人际关系 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2.人际关系的基本功 最基本的技能——说话 主导 迎合 垫子 制约 最实用的技能——倾听 聆听的4个层面 聆听的13个技巧 讲师介绍： 郝泽霖 现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长。

市场营销A

五、论述题：红桃Ｋ的目标市场选择 问题： （1）分析红桃K在农村市场取得成功的经验。 （2）对红桃K的营销策略你有何建议？ 答：（1）：①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时“王婆卖瓜”人人皆知。④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。易于提高知名度。 （2）：红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务 采取这种策略有利于批量生产、降低成本、能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销组合整体策略，提高红桃K的市场占有率。 四、简答题： 1.简述根据企业自身的条件设计分销渠道？ 答：企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部装况 （1）企业的规模和实力。规模大的企业对渠道的控制程度高些，要求是短渠道 （2）企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。 （3）企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。 （4）控制渠道的要求。如需要控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。 （5）还应考虑到企业的产品组合、市场营销组合的状况。 2.简述产品处于成长期的特点和策略 答：产品处于成长期的特点：（1）大批量生产，成本降低，企业利润迅速增加 （2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高（3）生产同类产品的竞争者开始介入 产品可采取以下策略： （1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场 （2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传使人们对该产品产生偏爱。 （3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。

红桃K,你到底要干什么

红桃K，你到底要干什么？ 中国营销传播网，2002-11-20，作者: 肖瑞海，访问人数: 703 往往不会超过5年时间,也就是“富不过五载” 第 第 命。红桃K生血剂自94年投放市场，至今是第9 国的保健品行业，这应该是一个奇迹。作为中国补血市场的第一品牌，9年来，红桃K累计向国家纳税近9亿元。可以说，红桃K在保健品这个领域获得足够的第一桶金，然后红桃K 又顺利转型。如今的红桃K集团控股东湖高新上市公司，大力拓展以生物医药为主的生物保健、生物医药材料、生物化妆品和生物医药等产业；以生物农药为主的植物基因、生物兽药、生物农业和生物农药等产业。 从表面上看，似乎红桃K欣欣向荣，但是最近，红桃K的一些举动也不得不发人深省。2002年初，红桃K集团大举招兵买马，宝洁的销售总监、施贵宝的市场总监、雅芳的销售总监等一批世界五百强的高级人才被网罗到旗下，业内人士不禁感叹，红桃K你到底想干什么？ 事实上，这也是红桃K应对市场变化与挑战的新的战略需要，红桃K期待着这是一次成功的市场变革，并为此进行了大刀阔斧的运做。 人才更替，重塑灵活机制 红桃K从创业开始，就是谢圣明、黄立平、刘朝圣等一批大学老师领军，率领千军万马开辟中国的农村市场，其人才的标准是“举贤不避亲”，“任人唯贤，唯才是举”，所以在红桃K，形成了用熟不用生的人才习惯，公司十几个副总裁，基本上都是以上三个创业者的朋友或同学。在市场初期，这种方式非常有效的形成了一个战斗集体，塑造了红桃K营销领域的辉煌，但是这种人才选择的弊端随着市场的发展也彰显无疑。首先在公司总部，形成了亲戚网络，亲戚朋友遍地开花，总部机构越来越多，人员大面积过剩，为改变这种局面，谢圣明在98年开始对总部进行“六定”改革，开始定岗、定职、定责、定编、定员等的人员精简工作，这本身是一种很好的结构调整，但是为了照顾前面所提到的关系网络，号召总部人员到市场一线的做法，就导致了后续武汉人员抢班夺权，市场开拓者们大部分被淘汰出局。这次变革，公司的本意是解决总部的人员过剩，使管理更加灵活。但从最后的结果看，并没有达到充实市场战斗力的目的，反而形成了武汉系的关系网络，影响了各个环节的运做。 另一方面，在人才培养上，红桃K非常注重自身机构的培养，在红桃K总部有一个培养人才的儒商学院，在地方上也被叫做儒商学校，与此同时，其部门内部也采取传、帮、带的运做模式。在初期，儒商学院就象当年的黄埔军校一样，为前线培养了大批人才，为红桃K的成长立下了赫赫战功，但后期，儒商学院的风采渐渐褪去。一方面，由于原来的培训教材和运做模式侧重在市场开拓方面，对于现有市场的管理还没有成功的经验，已经不能再培

贫血的分类和症状

中国四大补血保健品： 红桃K（官方网店） 太太口服液（官方网店） 康富来（官方网店） 东阿阿胶（网店1、网店2、网店3、网店4 ） 贫血的分类和症状 据世界卫生组织统计，全球约有30亿人不同程度贫血，每年因患贫血引致各类疾病而死亡的人数上千万。中国患贫血的人口概率高于西方国家，在患贫血的人群中，女性明显高于男性，老人和儿童高于中青年。 贫血要及时采取措施，轻微的贫血可以通过食疗来进行调理，中重度的需要用些补血产品进行调理治疗，这方面受到广泛推崇的有法国的希泊妮血红素，尤其对于女性贫血有很好的调理效果，从女性补血养气着手，调节女性身体内部机能，它能解决女性由于贫血导致的各种问题。 中国四大补血保健品： 红桃K（官方网店） 太太口服液（官方网店） 康富来（官方网店） 东阿阿胶（网店1、网店2、网店3、网店4 ）

第一章 贫血的种类和症状 中国四大补血保健品： 红桃K（官方网店） 太太口服液（官方网店） 康富来（官方网店） 东阿阿胶（网店1、网店2、网店3、网店4 ） 贫血的种类按照常规分类具体有以下几种： 1.1 缺铁性贫血 缺铁而影响血红蛋白合成所引起的贫血，见于营养不良、贫血、大量成长期小量出血和钩虫病；只要是女性就比较容易患上缺铁性贫血，这是因为女性每个月生理期会固定流失血液。 1.1.1贫血表现 乏力、易倦、头晕、头痛、眼花、耳鸣、心悸、气短、纳差；苍白、心率增快。 1.1.2组织缺铁表现 精神行为异常，如烦躁、易怒、注意力不集中、异食癖；体力、耐力下降；易感染；儿童生长发育迟缓、智力低下；口腔炎、舌炎、舌乳头萎缩、口角皲裂、吞咽困难；毛发干枯、脱落；皮肤干燥、皱缩；指（趾）甲缺乏光泽、脆薄易裂，重者指（趾）甲变平，甚至凹下呈勺状（反甲）。 1.2 出血性贫血 急性出血性贫血，由于外伤或手术引起内脏器官（如肝、脾、腔动脉 及腔静脉等）及体外血管破裂造成大出血，使机体血溶量突然降低。 慢性出血性贫血，主要由于慢性胃、肠炎症、肺、肾，膀胱、子宫出血性炎症，造成长期反复出血所致。另外，犬钩虫感染也可造成慢性出血

红桃K给员工补血

红桃K给员工补血 一、三个萝卜一个坑 红桃K集团有一个“猎头班子”，常年四处搜索人才，形成红桃Ｋ的“人才银行”。公司长年拿出一笔“人才风险基金”，在大范围内搜索与企业现在骨干岗位上的业务主管能力相当甚至更高一筹的各类人才。对于这些人才，或暂时聘为企业骨干岗位的副手，或暂时安插到企业内其他岗位，形成企业内整体骨干岗位“三个萝卜一个坑”人才格局。 二、签订留住人才责任状 红桃Ｋ的每个部门负责人都必须与人力资源委员会和奖惩部门签订一分“留住人才责任状”后方可上岗行使职权。若因本部门负责人的原因导致人才流失，人力资源委员会和奖惩部门将严加追究部门负责人的责任，给予较重的经济处罚。 三、“二不准”、“四要靠” “不准武大郎开店，怕用能力超过自己的人才”；“不准怕把钱分给别人”；“靠企业目标和理想留住人，靠各部门领导做人做事的能力留住人，靠现代企业的科学制度和管理留住人，靠优厚的待遇留住人。” 四、内部跳槽制度 红桃Ｋ每月都有企业内部的人才招聘活动，招聘广告就张贴在公司总部。员工们可以自由的前去应聘。内部招聘由总裁直接领导下的人力资源委员会进行，对所有应聘者保密。员工只需私下填好招聘登记表，用信封密封起来亲自（或委托专门的督办人员）送交招聘小组，即可进入初试和复试。复试时，员工可以放心大胆的畅谈“跳槽”的理由。一旦被聘上，即可跳到新的部门或新的岗位。即使未被聘上也无关紧要。 五、毛遂自荐 红桃Ｋ每周都要搞一个叫做“毛遂自荐”的活动。员工可以上台演说，大胆陈述自己的才干和对于某某岗位的追求，甚至指陈任何部门、任何工作存在的弊

端，阐述自己的改进方案。如果他说的有理，人力资源委员会将对自荐者进行追踪考核，只要认定他解决问题很出色，就让它取代那个有问题部门的负责人。 毛遂自荐是公开进行的。敢在大庭广众之下公开演说尤其是指陈别人的“短处”，这本身就需要一定的勇气和胆识，这种人才，在红桃K往往提升较快。六、重视员工的自我评价 红桃Ｋ实行员工业绩的“跨级考核”和年终“总裁面谈制”，在红桃Ｋ，员工干得如何，奖金如何分配，部门负责人一个人说了不算数。尽管部门负责人也要参与员工考核，但他对下属的考核评分只是作为人力资源委员会和奖惩部门的一个重要参考项目，同时重视员工对自己业绩的评价。如果部门负责人对员工的评价与员工的自我评价反差较大，人力资源委员会和奖惩部门将进行调查。年终，由于奖金数额较大，红桃Ｋ的总裁、副总裁都要抽出大量时间亲自单独与员工一一面谈，询问分配是否公平。 思考题： 1.试对红桃Ｋ的人力资源管理的优缺点做出评价。 2.结合案例谈谈怎样使人员的稳定与流动合理的结合。

郝泽霖《影响力沟通与管理(提升篇)》

《影响力沟通与管理（提升篇）》 主讲老师：郝泽霖 ●培训目标： ◇积极地影响他人，以取得满意的结果 ◇了解影响力沟通的本质，能够熟练运用技能影响平级及上级； ◇准确把握沟通中的重要因素——了解他人需求； ◇理解沟通不是自己的事情，而是双方的事情； ◇懂得利用沟通的技巧提升自身影响力； ◇学会管理上级 ●培训方式：理论阐述、案例分析、小组讨论。 ●课程提纲： 第一部分：影响力沟通的本质——了解自己，理解他人 一、了解比认识更重要 1、影响力沟通的定义及重要作用 2、影响力沟通的误区 3、影响力沟通的关键——人和人不一样，要了解他人 4、案例分享 二、了解他人的重要工具——DISC 1、DISC的来源 2、DISC的内容 3、DISC在沟通中的重要作用

三、DISC四种性向因子不同的代表含义 1、D型人特征、优点、缺点 2、I 型人特征、优点、缺点 3、S型人特征、优点、缺点 4、C型人特征、优点、缺点 5、案例分享 四、如何和不同的人相处 1、如何和D型人相处 2、如何和I 型人相处 3、如何和S型人相处 4、如何和C型人相处 5、案例分享 第二部分：利用影响力沟通提升管理能力 一、如何建立横向的影响力，赢得合作 1、组织部门之间的关系及本质 2、影响组织横向联系的关键——建立系统思维 3、建立双赢思维 4、培养跨部门横向交流习惯 5、建立跨部门信任 6、案例分享 二、如何建立对上层管理者的影响力，赢得支持

1、管理上级的重要性 2、建立信任关系 信任的等级 做有效的个人管理者 做有执行力的团队领导 凭实力在平级管理者中脱颖而出 案例分享 3、影响与上司建立信任关系的障碍及应对 郝泽霖——人性研究管理实战专家！原西门子管理学院高级讲师！ 10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西 门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当HR 经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！ 精通行为分析、思维管理研究，尤其在DISC领导 力、思维管理类、大客户销售有着独特的见解和认 识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。 个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上 万人。 管理工具类：DISC领导力、识人术——DISC解码与实战技术应用、赢在沟通——企业跨部门沟通技巧、赢在了解——管理者的上下沟通之道、乐观——最为积极的性格因素。销售类： 销售之剑——销售精英训练营、赢在谈判——双赢谈判、赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理团队、赢在门店——门店销售管理精英训练、赢在细分——细分市场营销策略的实战应用、赢在营销——银行

血尔PK红桃K

血尔PK红桃K 9年来，红桃K已创下逾亿人次的购买记录；9年来，红桃K兢兢业业，开拓血健康事业，赢得荣誉无数。红桃K的精心耕耘，补血市场形势大好。由于众多企业眼见红桃Ｋ把补血市场做起来了，纷纷竟相插足，引燃这场战斗导火索的是2001年年初刚上市的补血新品血尔。在血尔未进入市场前，补血市场已是烽火不断，红桃K霸占补血市场的宝座已五年了，百年老字号东阿阿胶、福牌阿胶则为一方诸侯，占据山东。血尔终于冲进来了，杀气腾腾，有备而来。任何争夺市场第二位的品牌，都是针对行业中的第一位。补血市场顿时激烈地动荡起来，血战开打！包装上的功夫。2001年元月，血尔以其鲜明精美的包装，出现在沿海一带的大中城市的大商场、药店，消费者的眼睛一亮：又一补血新贵粉墨登场了。血尔更象一个贵妇人出现在消费者面前，相形之下，摆放在药品柜的柜台里的红桃K则更象一位乡村农妇，纯朴而简洁。在包装设计方面，血尔是更胜一畴，豪华阔气，堂而皇之地摆在红桃K面前。红桃K自惭形愧，脸面扫地。因为血尔专门盯住大中城市的都市女性。这些城里人可不想和农村妇女喝同样的补血产品，所以血尔的包装是高档的、优雅的，很快地就夺得大多数消费者的眼球。

由于在补血市场上的所向无敌，多年来红桃K的包装一直没有多少更换。差点呆在王座上打起盹来。而此时的血尔出现，让红桃K吃惊不小，顿时紧张起来。红桃K立马回头，赶紧从国外引进了一次性塑料瓶的生产设备与技术，并迅速向市场上推出了比血尔更为洋气的新包装，仿佛是换上了“皇帝的新装”。新包装也根据城市不同消费群体，推出礼品装、关怀装、状元装等。特别是精美的礼品装，正好迎合了当前的“送礼送健康”的潮流。在去年5月份，红桃K新包装系列隆重上市。 主攻白领女性都市女性补血市场的竞争越来越激烈。一方面是女性生理状况需要她们调整健康状态，一方面工作事业和家庭生活的双重责任使她们无法专心顾及女性的生理特点，“女人难养”的问题点也就凸现出来。据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性是一个很大的潜在补血市场。许多商家正好看中了这点。针对红桃K面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用。血尔则在其一点突破，主攻女性市场，特别是白领阶层，因为白领阶层消费潜力最大。从消费者群体的定位策略，明显看到，血尔不想与红桃K正面相遇，避其锋芒。而血尔就是要以分割市场的策略，以图占据一定的市场优势地位，抢占一山头为王。这一招虽然没有起到“一剑封喉”的作用，致红桃K于死地，却着实让红桃K吓出一身泠汗。在面对补血市场正被其它对手瓜分消费者的竞争时，红桃K也只好在基础市场之外，进行专业细分。红桃K过去是一个综合产品，现在只好通过细分，不断地丰富产品本身的内涵。红桃K先是在局部作试点，不断摸索其成功的模式，然后再在全国推广。虽然还没有谁敢同红桃K面对面的肉搏，但竞争的局势显然更加复杂和激烈了。时至今日，红桃K也不得不学起跟进者招术来。 品牌差异人们想到红桃Ｋ，会首先想到“补血快”；想到朴雪，会想到“这是缺铁性贫血患者的产品”；想到阿胶，会想到“这是传统中医的补血精华”。但是消费者不会全都记得，可能只是想快快解决贫血引起的症状，所以红桃Ｋ占据了消费者心智中最关注的概念——补血快，几年来红桃Ｋ一直是补血市场的老大。去年3月份，血尔在广东各大报上同时刊登广告：《东方人，掐住了欧洲人的血管？》、《血尔：欧洲卖得火，广州也火爆》、《生个孩子三桶血》、《贫血一个月，更年期提早365天！》。明眼人一看便知，血尔敢向红桃K叫板，也不是没有道理的：反红桃K之道而行之。红桃K的广告宣传的是“红桃K补血快！”。血尔却倡导“补血功效更持久”。上市之初就宣扬了其产品是由诺贝尔成果转化而来，其“生血因子PI与强身因子EAA相溶，实现了效果持久的补血”技术的新突破，血尔通过重新为竞争定位，将血尔的重要性提高到红桃Ｋ比更高的位置，一下就抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一股补血风暴。由于有了明确的定位，血尔的所有宣传推广都围绕“补血持久”展开。不单广告诉求“功效持久”，画册宣传也尽力展现贫血持久改善带来的好处，促销活动宣传也在强调“血尔补血功效持久情更久”。所有的推广，主题清晰、明了，品牌差异十分突出。这就是强势品牌往往是弱点。虽然红桃Ｋ是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的行业特性，拥有非常强大的实力，给人一种难以战胜的感觉。但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的概念定位区别于红桃K，两个不同

红桃K营销战略

一、背景 红桃K的品牌管理在中国企业中是有特色的，一帮武汉大学校园里的知识分子创业，却选择了非常土气的名称和标识，并不遗余力地通过一些土的掉渣的宣传画和民墙广告往其目标市场农村渗透。在市场操作过程中，红桃K赢得了知名度、美誉度和忠诚度，一批又一批消费者在9年里买了一盒又一盒红桃K。 脑白金从它诞生的那一天起就是个品牌怪物。从巨人脑黄金到康奇脑白金，从褪黑素到脑白金都是隐晦高深，明明是保健品却主打礼品市场获得成功。中国大多老百姓对脑白金广告厌烦透顶，却在逢年过节时又去买脑白金送人，可以说脑白金虽然只赢得了知名度，但这并不妨碍它巨大销量的获取。红桃K并不像许多人想象那样不去品牌延伸，实际上红桃K一天也没有放弃过尝试，在欢快虫草没有做起来后，红桃K经悦当归芍药颗粒和蜂胎养颜胶囊已经面市，包装和以前红桃K生血剂很像。 脑白金同样如此，史玉柱早在脑白金达到颠峰销量时就开始考虑下一个产品是什么，从胃、血脂到感冒到维生素等，最终史玉柱下决心从维生素市场入手，但他遗憾的是他没有红桃K那样的便利，他只能另创牌子，一种沿袭脑黄金、脑白金琥珀体字样叫黄金搭档的产品，我们如今可以在中国许多二级市场发现它的踪影。 二、人 红桃K创业的总裁班底是武汉大学校园里的讲师教授。红桃K的副总裁很多，各有分工，一幅欣欣向荣人丁兴旺的样子。知识分子下海，不免带有很浓的文化味，这也造就了红桃K集团企业文化的优异。红桃K有一个培

养人才的基地，叫儒商学院，一批批经过严格培训的人才从这里走向广阔的市场。几年后，红桃K压缩总部编制，从此红桃K开始走向子弟兵掌控市场的道路，红桃K省级公司和重要二级市场老总大多是武汉或者至少是湖北人，排外情绪很浓。 脑白金的创业班底是老的脑黄金人。史玉柱开始二次创业的时候，他的身边始终跟着二十几个老部下，可以说脑白金的成功不仅是策划成功，如果没有个这样一个精通市场的营销团队，至少脑白金不会成功这么快。史玉柱的决策层人员数量很少，一个大学同学把持日常管理，一个多少让人惊讶的很年轻的小伙子负责市场营销，一个身份特殊的女士负责公关和对外宣传，一个忠心耿耿的老部下负责人力资源（这是以前某个阶段的事情），和红桃K相比真是天壤之比。就是这样一个团队，带领人数不多的营销队伍创造了中国保健品上的又一个奇迹。 说到营销队伍，红桃K和三株一样搞地是人海战术。红桃K营销体系是这样的，总部、大区、省公司、市公司、县公司和乡镇工作站，共六个层级，红桃K高峰时候，遍布全国各地的业务员有数万之众，而脑白金在一个地市级市场只有10人左右甚至更少，差距相当大。从另一个角度讲，红桃K 的人员成本要远远高于脑白金。 三、产品 （1）形态 当年红桃K进入市场的时候，市场上保健品大多是口服液，比如三株口服液。红桃K产品是生血液口服液加生血片，这在当时的保健品行业里，产品形态是特殊的。红桃K人在宣传时，讲一支口服液加一片生血片，这样服用效果好。

案例分析

六、案例分析 坐困愁城的发明家 能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利用太阳能和分能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用率等等。 有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？就是因为没有进行营销，他没让需要购买汽车的顾客知道他的产品，也没有把这种汽车的优点和情况告诉顾客，即使有人远道而来购买汽车，恐怕这位发明家也不知道给汽车定多高的价格。 这位发明家没有对其产品进行分配，没有进行广告宣传和定位，最糟的是他没有考虑市场，更没有考虑到影响市场的环境。首先，由于近年来墨西哥发现了大量的油田和天然气，不存在能源危机问题，以致对他那种汽车的需求量不大；其次，这种车最多只能乘坐四个人，而墨西哥人的家庭往往人口较多；另外，他也没有考虑到环境保护者的干预，因为甲烷发生器会产生污染。他认为这种汽车在美国会有可观的市场，因为那里汽油短缺且价格高，可他没料到墨西哥政府和某些官员会反对向美国出口这种汽车，因为向美国出口这种汽车，会减少美国对墨西哥石油的潜在需求量 这样，由于没做任何营销方面的工作，没有国内市场，又遇到环境困难，发明家这种“奇妙”的小汽车没能给他带来一个比索。 [案例思考]发明家研制的小汽车为何无人问津？这个案例给我们什么启示？ 【案例提示】因为没有进行营销。这个案例给我们什么启示是产品的好坏要以是否符合消费者的需要来评判，再好的产品也必须进行营销。 ［案例］： 亚都超声波加湿器20世纪90年代初在北京拥有很高的知名度与市场占有率，但在天津市场上却受到冷遇。为此，亚都公司市场部人员在思考：京津两地纬度基本相同，气候条件也差不多，同样是大都市，居民收入水平与消费水平也差不太多，两地传媒对新生事物同样敏感，该产品在天津应该很有市场。为此，他们借阅大量描述天津市民生活的通俗读物，派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和建议，与天津的新闻记者座谈，比较天津地区发行量在前十位的报纸编排风格，发行范围，广告价格等。 一个个促销方案经过形成，被否定，又形成新的方案的多次反复后，最终形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案。活动开始的10天内，亚都收到天津市民1200多封来信，获取4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了“感谢函”，并随函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。加上其他配套措施，天津市场终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器，相当于过去三年在天津市场销售量的10倍。 问：（1）亚都公司在制定此项活动计划之前做了哪些方面的营销环境分析与市场分析？ 答：亚都公司主要分析了天津市的人口环境、经济环境、社会文化环境、自然环境、媒介公众及竞争者、消费者市场及中间商市场。

红桃k广告词

红桃k广告词 篇一：血尔PK红桃K 血尔PK红桃 K 9年来，红桃K已创下逾亿人次的购买记录；9年来，红桃K兢兢业业，开拓血健康事业，赢得荣誉无数。红桃K的精心耕耘，补血市场形势大好。由于众多企业眼见红桃Ｋ把补血市场做起来了，纷纷竟相插足，引燃这场战斗导火索的是20XX年年初刚上市的补血新品血尔。在血尔未进入市场前，补血市场已是烽火不断，红桃K霸占补血市场的宝座已五年了，百年老字号东阿阿胶、福牌阿胶则为一方诸侯，占据山东。血尔终于冲进来了，杀气腾腾，有备而来。任何争夺市场第二位的品牌，都是针对行业中的第一位。补血市场顿时激烈地动荡起来，血战开打！包装上的功夫。20XX年元月，血尔以其鲜明精美的包装，出现在沿海一带的大中城市的大商场、药店，消费者的眼睛一亮：又一补血新贵粉墨登场了。血尔更象一个贵妇人出现在消费者面前，相形之下，摆放在药品柜的柜台里的红桃K则更象一位乡村农妇，纯朴而简洁。在包装设计方面，血尔是更胜一畴，豪华阔气，堂而皇之地摆在红桃K面前。红桃K自惭形愧，脸面扫地。因为血尔专门盯住大中城市的都市女性。这些城里人可不想和农村妇女喝同样的补血产

品，所以血尔的包装是高档的、优雅的，很快地就夺得大多数消费者的眼球。 由于在补血市场上的所向无敌，多年来红桃K的包装一直没有多少更换。差点呆在王座上打起盹来。而此时的血尔出现，让红桃K吃惊不小，顿时紧张起来。红桃K立马回头，赶紧从国外引进了一次性塑料瓶的生产设备与技术，并迅速向市场上推出了比血尔更为洋气的新包装，仿佛是换上了“皇帝的新装”。新包装也根据城市不同消费群体，推出礼品装、关怀装、状元装等。特别是精美的礼品装，正好迎合了当前的“送礼送健康”的潮流。在去年5月份，红桃K新包装系列隆重上市。 主攻白领女性都市女性补血市场的竞争越来越激烈。一方面是女性生理状况需要她们调整健康状态，一方面工作事业和家庭生活的双重责任使她们无法专心顾及女性的生理特点，“女人难养”的问题点也就凸现出来。据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性是一个很大的潜在补血市场。许多商家正好看中了这点。针对红桃K面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用。血尔则在其一点突破，主攻女性市场，特别是白领阶层，因为白领阶层消费潜力最大。从消费者群体的定位策略，明显看到，血尔不想与红桃K正面相遇，避其锋芒。而血尔就是要以分割市场的策略，以图占据一定的市场优势地位，抢占一山头为王。这一招虽然没有起到“一剑封喉”的作用，致红桃K于死地，却着实让红桃K吓出一身泠汗。在面对补血市场正被其它对手瓜分消费者的竞争时，红桃K也只好在基础

《高效沟通与影响力》课程大纲

《高效沟通与影响力》 ◆课程定位: 管理者在企业内有效地整合各类资源，最终达成工作绩效，不是靠“个人能力”，而是靠“个人影响力”，而“个人影响力”则来源于高效率的沟通。 企业内的不同的“责、权、利“以及诸多个体之间的差异，为沟通设置了很多的障碍。如何有效地突破这些障碍，达成“系统思考”，是评价管理者影响力的重要标准。 很多管理者在沟通中，凭的是个人经验、感觉甚至悟性，缺乏一套系统科学的思维方式和沟通技巧。所以，在沟通协调中，很难让他人了解自己的真实想法和感受，进而得不到别人的理解和有利支持，甚至出现误解和冲突的发生。 本课程是张立言老师通过总结自身十余年的管理经验，结合作为五年的企业管理顾问，对上百家国企、民营企业和跨国公司的深入了解和对企业大量中、高层管理者所普遍存在问题的认真剖析而形成的。 本课程从沟通障碍认知、沟通影响力的原则、设计与利用沟通机制以及沟通影响力技巧等四个方面入手，使管理者能够快速找出最佳的“沟通路径”，有效地影响他人。 ◆课程收获： 培训目标1：使学员认识到企业沟通障碍的本质核心，以及成功突破的思路； 培训目标2：使学员掌握沟通中影响他人的基本原则； 培训目标3：使学员认识到机制在沟通中的作用，进而能够“借势”与“造势”； 培训目标4：使学员掌握三个层次的沟通与影响技巧 ◆课程优势： √深入浅出，讲师通过现身说法，将管理理论与鲜活案例有机结合起来； √突出实用，课程中有大量可操作的管理“套路”，学员可以实现“就地转化” √角色转换，学员是课堂中真正的“主角”，老师的目标是让学员的脑子“转起来” 培训形式：课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等 课程纲要：

影响力学习心得

人际关系与沟通技巧 ----记北京影响力学习心得 “人”作为生物链最高级的物种，有着复杂而多变的因素，如性格、情绪、心理、语言等等表现出诸多的差异性，差异中求共性，专家为我们总结了几点“人性”的共性。人类是群居动物，“沟通”就成了基本的需求，有效的沟通让人无论在生活或工作中往往事半功倍。结合所学以及工作几年来的经历在此仅谈谈有效沟通在工作中的几个表现。 一、自信的态度自信可以让人积极正确的表达自己的想法，并以宽容热忱的生活态度感染他人，自信像一束阳光，既能让自己豁达，又能让对方放下心中的顾虑，这是打开沟通的有效钥匙。经常的会遇到非常内向的同事或者客户，他们不是对我们本身有什么喜好或意见，处于“完全”意识，本能的保持缄默。自信阳光的气场可以让对方很乐于和我们“聊两句”，遇到同样是阳光自信的对方就成了“无话不谈”的知己了。 二、换位思考也可以理解为体谅他人的行为这其中包含“体谅对方”与“表达自我"两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要。“表达自我”是知晓对方的心理，想表达与之相同或差异的想法时，应使用对方可以接受的方式进行表达，这也是“情商”的表现。在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。 三、有效倾听这是人际关系沟通的重点，很多课程都不约而同地提到这一点，并对此进行大幅的讲解，由此可见它的重中之重，所谓沟通不是你一句我一句，而是抓重点、明事理、求证和统一的过程。所谓沟通“八分听，二分问”就是这个原则的体现。“倾听的行为与有效的提问”用于让对方打开话题，顺着自己的思路无意或有意的向我们透漏更多信息的方法，一是用来控制自己，让自己不要为了达到自己的目的侵犯他人的隐私或原则，二是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可通过所获得的有效信息进行询问而引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感而放下内心的防线。