品牌推广和品牌推广渠道范文
品牌推广和品牌推广渠道
什么是品牌推广？
本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。
一、品牌与品牌策略
品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。
二、品牌策略的比较分析
单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。
多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。
双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。
总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。
三、实施品牌策略的四要素
我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更
好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实力。
1．莫基石：质量
高质量是品牌的坚实基础，甚至有企业家认为：质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌，这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。海尔之所以成为长盛不衰的品牌，主要在于消费者肯定其产品质量。海尔集团创造了一套自成体系的管理方法：日清日高管理法，此管理方法已成为该企业以质量取胜的重要保证。50年代以前，东洋货是劣质产品的代名词，到了70年代，日本提出了质量经营的概念，从此以后，日本的名牌产品便称雄世界。事实证明，依靠质量才能占领市场，才能取得效益，才能取得企业整体素质的提高，促成良性循环。因此，实施品牌策略，必须建立完善的质量管理和质量保证体系，牢牢坚持“质量第一，以质取胜”的经营管理思想，多出精品，多生产附加价值高的品牌产品，通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。系列国际标准是各工业发达国家质量管理和质量保证成功经验的结晶，该标准转化为我国国家标准并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改为等同采用。对于系列国际标准的积极采用，是促进我国企业完善质量体系，提高产品质量，实施品牌战略，增强企业市场竞争能力的一项重要措施。
2．催化剂：服务
实施品牌策略必须要有整体产品的概念，即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。如满足人们收看电视节目的需求是电视机的核心功能，而不同品牌、不同品质等是电视机的形式功能，销售的服务工作是延伸功能。延伸层包括售前、售中和售后服务，具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。一个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成，就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来，更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触，架设起情感的桥梁，建立良好关系，进而提高顾客的忠诚度，以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的，?而优质服务正是形成这一顾客群的催化?剂。小鸭集团深谙此道，他们把广阔的销售?市场看作是生产线的延伸，把为用户服务?看做是质量管理的延伸，在狠抓科技进步?和质量管理的同时，狠抓服务质量，在服务?领域全方位与国际社会接轨。早在1995?年，小鸭集团就向社会推出了“超值服务工?程”、为消费者提供“超越常规，超越产品本?身的价值，超越用户的心理期待”的全方位?的亲情服务，从而赢得了顾客。
3、传播机：促销
促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，强化企业与顾客之间的沟通，赢得顾客的好感和信任，进而促进商品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等，四种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系，激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。产品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度，塑造一流的企业形象，逐步树立品牌的地位，形成庞大的消费者群。有一点要强调的是，企业对产品的促销、对品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传，而不仅限于广告这一单一的促销手段。青岛双星集团总经理汪海到美国考察，在记者招待会上一位记者问“双星”的含义，汪海微笑着说：“一颗星代表东半球，一颗星代表西半球，我们要让‘双星’牌运动鞋潇洒走世界。”在场另一位记者立刻尖锐地问道：“请问先生您脚上穿的是什么鞋?”用意非常明了，如果你穿的不是“双星”，就意味着连自己都不愿穿，还谈什么潇洒走世界?不料汪海自信的答道：“在贵国这种场合脱鞋是不礼貌的，但是这位先生既然问起，我就破例。”说着把自己的鞋脱了，高高举起，指着商标处大声说：“Double?star!Double?star!(双星!双星!)”这时场下响起了热烈的掌声，不少记者争相拍下了这一镜头，第二天，美国纽约各大报纸在主要版面上纷纷刊登出这幅照片。《纽约时报》一位记者详述道：“在美国脱鞋的共产党国家有两人，一个是苏联的‘总统’赫鲁晓夫，他用脱鞋敲桌子，表明了一个共产党大国的傲慢；一个是来自中国大陆的双星集团总经理，他脱鞋表明了中国商品要征服美国市场的雄心。”有时企业还可通过参加社会公益活动来获得促销的目的，如康佳集团开展的为灾区、希望工程捐款，向贫困地区优惠销售等“电视扶贫”活动，使得名牌产品形象锦上添花。由此不难看出，实施品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。
4．护身符：法律
基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屡见不鲜，或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲，假冒品牌伤害的是某一个品牌、某一个产品，从宏观的角度看，伤害的是整个社会的利益，广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是，它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此，全社会要重视打假工作，企业必须运用法律武器来保护品牌。其一，多方位注册，预防他人侵权。如红豆集团在35类产品商标和8类服务商标上进行了防御性注册。其二，技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请，以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三，打假。运用法律武器，积极开展打假活动，既可以保护企业产品，保护消费者利益，又可以强化品牌形象，还可以获得很大的新闻价值。其四，政府支持。针对假冒名牌的不法行为，有关部门除了建立一系列有效的法律法规外，还应拨专款，采取政企联合、跨地区联合等方式，适时组织打击假冒伪劣活动，保护品牌的权益。
什么是品牌推广的渠道？
在当地报纸上作广告，给合意的远景顾客发信，让忠诚的客户介绍给朋友或同事，每月给访问过网站的人们发电子邮件，所有这些都是品牌推广的渠道。通过这些方式，让目标市场了解你的个人品牌。了解品牌推广的渠道并知道如何利用它们是树立个人品牌的第三个策略。
什么是品牌推广的渠道？
灌溉渠道里流的是水，推广品牌的渠道承载的是关于你的信息——你的价值、能力、专业方向、定位等等。开创个人品牌，解决了专业及定位问题后，个人品牌就要通过推广渠道走进顾客及远景顾客的心中。
但它们又不仅仅只是品牌推广渠道，它们也是开发市场的渠道，从而为你赢得新的业务或客户。第二章中已经指出市场推广只是品牌推广的一部分。渠道中流动的是个人品牌的精华部分——你能做什么，如何创造价值，出众的能力和理念等——通过这些渠道，品牌在市场中得到推广。
八个品牌推广渠道及手段
如果时间、金钱充裕，可以找到无穷无尽的方式向目标顾客传达你的信息。为了简洁，我们把最经济有效、实用的品牌推广渠道分为八大类，你要做的品牌推广工作的95%都被包括在里面了。随着个人品牌的不断发展，在不断的宣传中获取许多经验，你会逐渐的倾向于那些适合你的风格和业务的渠道，但你必须对所有的渠道都有一定的了解：
1.客户推荐
a.推荐请求
b.指南手册
c.奖励提供
2.职业推荐
a.推荐请求
b.奖励或激励机制
c.认可信或电邮
3.直邮
a.推销信件
b.目录
c.个人卡片
d.邮寄日历
4.关系网
a.商业卡片
b.指南手册
5.研讨会
a.指南手册
b.讨论手册
c.幻灯片介绍
6.公关
a.媒体工具
b.新闻稿
c.编辑公关
d.赞助
7.热线电话
a.电话记录
b.产品服务信息
8.网站
a.电子新闻
b.产品服务提供
次要的渠道和手段
大约只有5%的公司会用到剩下的这些，因为这些需要高额预算作保证，要长期曝光，让人们认识该品牌。你最好还是把钱用到别的地方。
我们建议避开这些二类渠道，除非你已经从主要渠道获得了你想要得到的一切。一般来讲，这些手段在获取更好的可见度和可信性方面效果非常显著，但让你电话响起来的机会却很小。人们会知道你是谁，但它们不会因为布告栏和电视上的广告就打电话找你。这些手段只能进一步提高第一类品牌推广渠道的效果，对于开创个人品牌而言，它们毫无价值。
1.印刷广告
a.展示广告
b.分类广告
c.黄页广告
2.户外广告
a.布告栏
b.公交车座椅广告
c.机场标示牌
3.广播广告
a.付费广播节目
b.商业广告4.电视广告
a.付费电视节目
b.免费电视节目
c.商业广告
d.信息广告
5.商业展览和专门事项
a.摊位
b.奖金
c.产品服务资料
d.横幅
c.信息广告
选择五种渠道走进目标市场
树立个人品牌的过程需要连贯和重复。但用同一种方法多遍重复品牌信息效果会变差，甚至让人觉得恼火。因此有经验的品牌打造者都会用多种渠道，让它们互相配合，使品牌的信息被充分理解。这就好像从不同的方向攻击同一个目标，打中的机会会高很多。
为了使效率最大化，遵守下面的“一五规则”：一个目标市场至少采用五种渠道。它们并行展开时，可以互相补充，这样就强化了各个渠道的运行效果。
这个有用吗？想想你自己买一件产品时如何作的决定，如买一台新电脑，你会不会只凭了解了一条信息就作决定呢？不会。你看到了广告，几天之后又从朋友那里听说了关于这种电脑的一些东西，接下来的一个星期你又在某杂志上看到了对该电脑的介绍，这些渠道交织在一起，于是你决定去买。
协作配合
没有经验的市场开发者往往只考虑一种方法，一个目标：做个广告希望有顾客打电话咨询业务，送出一篇新闻稿为了在报纸上作介绍，等等。但如果希望从你花费的钱中取得最大的收益，你得像个人品牌推广员一样思考问题。你得让各种渠道相互促进，你得考虑协同配合问题。
即整体要大于部分的总和。如果规划品牌推广活动中各种渠道协作进行，你可以得到这两个结果：每种渠道都让你的品牌信息被充分理解了，每种渠道又加强了另外渠道的效果。举个例子：你举办一个公众研讨会来宣传你的法律服务(渠道1)；在研讨会中，你散发指南手册解释服务内容(渠道2)；人们从手册上得到你的网站信息，你搜集与会者的电邮地址，给他们发新闻通讯(渠道3)；会后，你给与会者发送电子纪念邮件，给那些不很满意的与会者直邮与会纪念(渠道4)；最后，你把研讨会的录音带和手册一起送到当地电台，邀请他们参加下一次的研讨会，并做一期节目(渠道5)……多种渠道，互相协作，让你的目标市场有更多机会了解你。这就是投资回报。
了解渠道，把市场开发融合到品牌打造中，你就要思考这个问题：如何将各种渠道结合起来？如何让他们互相增效？珍尼·克蕾格是很好的例子。她曾是个与体重作战的家庭主妇，但她巧妙的把个人品牌发展成为遍布世界各地的652个减肥中心。广告、公关以及克蕾格本人——亿万正与体重作战的女性心中的英雄——高频率的曝光，使得这些中心随处可见。
没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者
品牌推广渠道是高性能的车，他们的表现好坏完全取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是有用的，问题是这个渠道是否适合你的业务。
举个例子，我们的一个客户，一名理财专业人员，他的对象是65岁以上的寡妇，但他一直采用的是讨
论会这种形式。一般而言，寡妇更倾向于找一个她们喜欢和信任的人作为理财顾问，她们并不愿意听取一大堆错综复杂的金融数据，所以这位客户的讨论会失败了。于是他采用了另外一种方法：每月赞助当地社区中心的宾果游戏，甚至有时亲自宣布宾果数字。这些宾果卡片都印有他的商标和电话号码！因为他对渠道的有效利用，加上辛苦得到的对市场特点的认识，使得他的业务直线飙升。
综合和专门渠道
品牌推广渠道可以分为两大类：综合的和专有的。
·综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息，因此你可能获得很大范围的反响，但却没什么优质的客户。要吸引人参加讨论会或者想得到一份邮寄名单时，可以采用这种方法。
·专门渠道——你可以控制哪些人能看到这个信息，但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传，或者想进一步筛选优良客户，这时采用这种渠道是比较可行的。
综合渠道
1.讨论会
讨论会需要时间，要有计划，而且要有能在众人面前讲演的口才，因此并非每个人都能采用这个方式。此外，类似讨论会风格的介绍可能也不适合你的职业。但在我们所接触到的业务人员中，大约80%的人是能从讨论会这样的形式中获益的。如果你准备充分，十之八九你的业务能因此增长不少。
讨论会的参与者是你俘虏的一部分市场，通常不收取入场费，打着教育指导的旗号行销售广告之实。其特点在于亲自向一群人宣传个人品牌，随后尽可能单独接见每个人，拉近关系。讨论会也是散发材料和信息的理想之选。
讨论会可分两种
(1)公共的。你在社区作广告，任何人都可以参加。公共讨论会的目标市场通常都是需求较小、质量不高的远景顾客。
(2)私人的。你的对象是某个公司、商会或者别的单个团体，主要针对更合意的顾客群(他们一般而言需求也更大)。
优点：与一群人面对面的推广个人品牌，这是一个展现个人技巧、经验和服务独特之处的绝好的机会，你可以向客户推销这些。散发资料、取得联系方式，得到预约等等都是迈向销售的步子。
缺点：费钱(广告、资料和昂贵的大厅租赁都需要钱)，并很难确定合意的顾客。耗时(计划、执行以及讨论会后的一些事情需要花费大量的时间)。
·如何与其他渠道协作
(1)发给参与者的信息包包括个人手册、关于你的文章以及证明书。
(2)告诉人们你正在举行的其他活动。
(3)获得参与者的地址或邮件地址，可以做成邮寄清单列表。
(4)利用讨论会写篇新闻稿，占据媒体。
(5)熟悉一下客户，把电话直销转变成热线销售。
·更有效地利用讨论会
(1)知道想要的目标市场：大的、公众的、顾客水平参差不齐的，还是小的、私人的、需量大的。
(2)不断提高公开场合的演说能力。
(3)提供高质量的传单。
(4)时间控制在60到90分钟，不要太长。
(5)在讨论会上宣传下一次讨论会。
(6)确保每人离开时都带有印刷材料。
2.公共关系
公关是指与媒体打交道，让他们报道你的业务，你举办的活动如慈善工作和赞助等。媒体的数量之多远远超过你的想像：地方报纸杂志、地方电台、有线电视、地方联盟、网上媒体以及非局部的只关注你所在行业的专业刊物。公关还包括赞助当地小团体的活动以及慈善活动等。赞助这些活动会让人觉得你和善
有爱心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。
公关工作主要是获得关于你的业务的新闻报道以及后续报道，方法无限，如新闻简报、特写报道、广播等等。好的公关要求与媒体在互利的基础上建立良好的关系。了解当地的印刷业，结识编辑和记者，与专门针对你所在行业的商业性出版部门合作。
优点：公关可能是最强有效的品牌推广方式。免费且具有很高的可信度，有的媒体覆盖面也非常大，提高了品牌在公众中的可见度，让人们更熟识你和你的业务，大大提升了你的职业形象。如果读者或听众在某一无偏见的媒体看到或听到关于你的报道，他们会得到这样的印象：你肯定很不错。要举办讨论会或赞助体育赛事时，公关是很有效的赢得公众注意的方法。
缺点：无法保证连贯的定期的报道。编辑的想法行为不受你控制，因此你无法保证你每月都能获得关于你的报道。
·如何与其他渠道协作
(1)使你的认识度更高，使网络体系和介绍更为有效。
(2)促使目标市场参加讨论会。
(3)推广特别项目，如网站期刊等等。
(4)使你成为地方明星，使电话销售更为有效。
·更好地利用公共关系
(1)培养与编辑的关系，认识、了解他们及其需求，不要只用通讯报道轰炸他们。
(2)给编辑送一张卡写封信，引荐自己是这方面的专家，表示随时愿意接受采访。
(3)为当地出版物写专栏，或者找一家为你代笔。这种方法可以保证定期的曝光。
(4)学会采用标准的报道格式。
(5)只要有新消息，就写篇通讯，即使只是一个租赁。多次的曝光会让编辑记住你。
3.因特网
建一个好用的网站，提供实用的信息、特写、图片等，这相当于一个24小时为客户和远景客户服务的信息和品牌宣传中心。你可以左右他们的使用体验，获取联系方式，散布信息，用图片和解说词让顾客更加了解你的品牌。规划运行得当的话，网站会是一个非常有效的在客户和媒体中推广品牌的途径。
优点：任何人任何时候想了解你都可以通过这个信息中心查到。你为顾客提供什么呢？案例分析？给朋友发邮件介绍你，然后收到一份礼物作为奖励？在自在舒适的氛围中了解你的服务？用理财计算工具算出他们退休需要或抵押偿还金额？可以下载的实用文章？随时购买你的产品？所有这些都可以通过网站做到，只要你投资而且明了自己的目的。
缺点：无法筛选客户。无数的人将点击你的网站，可能大部分都不会成为你的客户。此外，这种方法对于那些患有技术恐惧症不怎么上网的人而言也不合适。
·如何与其他渠道协作
(1)提供小册子电子版的下载。
(2)宣传讨论会，赞助活动等等。
(3)让编辑能快速了解你的故事。
(4)让客户登陆获取宣传或通讯材料，扩充直邮数据库。
(5)为被介绍的顾客提供了解自己的地方。
(6)在网上对讨论会参与者作调查，看如何改进讨论会。
·更好地利用因特网
(1)聘请一个专业的网站设计程序员，记住不要随便叫个堂兄来做。
(2)在所有的市场推广活动中宣传你的网站，从指南手册到名片。
(3)推荐新的网站链接方式，让人了解你。
(4)每月更新文章和信息，这样人们才会经常光顾你的网站。
(5)公布你的保密政策，这样人们才能相信你，才会给出个人信息。
(6)网站不要花里胡哨，要明确强调实际益处。
4.广告
在黄页上作广告，买一块宣传栏的使用权，上地方广播节目，在网上打出标语，所有这些都是广告行为。建议你在大多数其他渠道都已经试过后，再采用广告方式。广告费用非常高，而且一般要持续几个月才能看到效果。
个人品牌确定后，好的广告是很好的吸引眼球和巩固市场的方法。作广告可以对你的竞争对手形成威吓，他们需要好好考虑是否与你竞争。
优点：不用亲力亲为就可以扩大品牌的知名度。你只需要指示广告放在哪儿，然后付钱就行了，剩下的就是等待。可能在几个小时之内就会有10万人看到你的广告，让许多人知道你的名字，认识你的面孔，了解你做的事情。没有什么比广告更快捷有效了。
缺点：不能专向目标市场，无法保证有很好的实质性效果。只要打出广告，就成了一个展览秀，即使你把广告刊登在有高度专业指向的刊物上，无可避免的你还是会吸引许多不会成为你顾客的人。此外，策划一个具有拉动力的广告非常不易。如果要策划一个优秀的广告的话，你得寻找专业的广告公司。黄页广告吸引的是对价格非常关注的一次性顾客，对于高端职业服务，不推荐使用黄页广告。
·如何与其他渠道协作
(1)在公众场合发布网址，吸引人们点击你的网站。
(2)为下一次的讨论会作宣传。
(3)让人们认识你的名字，这样当你给他们打电话时，会更容易被接纳。
(4)使赞助看起来更完美。
(5)通过更多的曝光，增加你在那些通过介绍过来的客户心中的可信度。
·更好地利用广告
(1)让人们对你的广告作出回应，如告诉他们一个电话号码，让他们打电话要指南手册。
(2)所有的广告都要有你的网址、标志和广告语。
(3)定期更新广告，对于那些不断刊发的广告如黄页广告，至少三个月换一次。新的设计和标题能引起注意。
(4)广告要让顾客觉得他们能获取好处，而不是说你能获得利益或者你多么不错。
(5)当客户提及广告时，给他们一定的折扣。
5.贸易展览及专业活动
只有在积极推广个人品牌至少一年以后，你才能考虑贸易展览或其他大型的专业活动。因为在此之前你的品牌信息市场宣传都还处于提炼阶段，还不能适应大型贸易展览的喧嚣和一晃而过的特点。展台费用、运费、住宿费、免费样品以及其他杂七杂八的东西，这些费用加到一起会是很可观的一笔。
但一切就绪以后，贸易展览、专业会议或其他活动都会是很好的机会，你可以设立一个展台，面对面的作宣传。
优点：网、网、网。参加贸易展览和会议的目的之一是采购，还有结识为数众多的客户——可能有时这个是主要目标。你在这些活动中收集的名片非常有价值。贸易展览是走出小区域走进大舞台的好途径，也是一个展示新产品服务的亮眼的舞台。如果你能潜入小组讨论，它会大大增加你的曝光度和声誉。
缺点：无法与顾客进行任何有实质性的谈话。展览中的事情太多，无数的人会拿走指南手册，接受样品，最后把它扔掉，完全把你忘记。考虑到成本、展览和会议花费，这个投资回报率不高。
·如何与其他渠道协作
(1)为媒体提供报道内容。
(2)提供了一个大量散发指南手册的渠道。
(3)为讲演等活动提供平台。
(4)帮助建立直邮数据库。
(5)向更多的人宣传网站。
·更好地利用商业展览等活动
(1)使用可重复利用的展台及其他展览设备，有专门的公司提供这样的服务。
(2)只参加那些针对你的目标市场的活动。
(3)参加小型活动，大型展览可能更有名气，但你很可能会被埋没在人潮里。
(4)展台里的样品要有新意，让人过目难忘。
(5)有关于产品和服务的录像资料，合适的话，可以用它来吸引注意。
(6)要一张名片或者记住参展者的商标，为展览建一个资料库。这是惟一可以获得投资回报的方式。
专门渠道
1.职业推荐
推荐，我们热爱你！让我来说说理由吧。如果想获得新的业务，没有什么比推荐更好的了。它是免费的，是私人之间的，推荐人的信用也在为你服务。假如没有任何其他的宣传个人品牌的活动，那就培养一个推荐的渠道，也一样会成功。
你的同事或从事的职业跟你的职业相关的人把你介绍给他的顾客或客户，这就是职业推荐。如果你是个房地产经纪人，职业推荐不仅包括其他的房地产经纪人，还包括一些相关的职业人员，如抵押经纪人、鉴定人员、承包者、房地产代理、委托公司等。
这些人在他们客户的心中本身就有了很高的信用，如果他们推荐你，一般来讲，客户一定会联系你。算算看：每个相关的职业人员至少有几十甚至上百名客户，好的职业推荐实际上可以是你通往新的业务的大门。
为什么很多商人或职业人员都不利用这种渠道呢？因为他们认为推荐会自然而然的发生。错！你必须培养一个推荐基础，要别人推荐你，并给推荐方一定的奖励。
优点：不用花什么钱就能获得新的业务。培养推荐基础的重点在于选择合适的人，建立互利的关系，让推荐方推荐你时觉得舒心可靠。
缺点：职业推荐基本没什么缺点，当然条件是你得尽心尽力的为每个介绍来的客户服务。惟一的风险是你无法控制别人是如何介绍你的。
·如何与其他渠道协作
(1)为电话推销或直邮建立平台。
(2)找到接收你指南手册的人。
(3)引导别人上你的网站。
(4)使远景顾客更容易的接收其他的公关。
·更好地利用推荐
(1)与相关职业人员紧密联系，达成一个互相推荐客户的非正式协议。
(2)推广个人品牌的第一批对象就是相关职业人员。假如他们不了解你的话，自然就无法推荐你。
(3)保证有可能推荐你的相关职业人员手头都有足够的指南手册以及其他的一些宣传品。
(4)要求别人推荐你。定期给相关职业推荐人员发送电邮(最多两个月一次)，提醒他们，向他们宣传你能为客户提供的价值。
(5)遵守交换原则。你也要给相关职业人员推荐客户。
(6)建立一个激励或奖励推荐方的制度。但在某些行业这种行为是违法的，因此一定要在行动之前弄个清楚。
(7)最重要的是要像对待皇室一样对待推荐客户。要更好地对待他们，这样可以确保你继续得到推荐客户。
2.个人推荐
没有哪个广告或指南手册比推荐的方式能更快的得到客户。曾接受过你服务的人跷跷拇
指就可以保证你得到新的客户。假如你的客户对你觉得开心满意，那么是时间把他们培养成推荐资源了。
优点：以私下又很有效的方式宣传你的能力和价值。一个喜欢你相信你的人说起你，并希望能帮助别人认识你，这是最好的宣传建立个人品牌的途径，无出其右者。有些人所有的业务都是通过推荐获得的。这条渠道潜力无限，你让你的满意的客户成了你免费的市场推销员。
缺点：无法保证可预测性。你不能控制人们都说了些什么，你不能强制别人。完全依赖于推荐是非常冒险的，除非不断的有许多推荐客户找你。
·如何与其他渠道协作
(1)为电话销售提供对象。
(2)让那些远景顾客上你的网站了解信息。
(3)让他们打电话询问讨论会的事情，或索求指南手册。
(4)为构建业务网络提供平台。
·更好地利用推荐
(1)要求别人推荐你！几乎没什么人真正这么做，那就难怪他们得不到推荐顾客了。如果你的客户喜欢你，实际上他们是很乐意帮助支持你的业务的。
(2)给顾客诸如指南手册之类的资料，他们可以给推荐的朋友或同事看。
(3)奖励那些给你推荐朋友或亲戚的人。
(4)制定客户服务纲要，确保推荐来的客户像上帝一般。
3.直邮
直邮是推广品牌中最重要的策略之一。你定制信息，直接传递给顾客，可以提供奖品鼓励那些联系业务的直邮接收者。直邮的范围很广：信件、卡片、盒子以及其他立体邮件、新闻简报等等。我们推荐使用彩色私人卡片，它们经济，更能吸引阅读的兴趣，同时还能更漂亮地宣传个人品牌。
优点：能连续几个月甚至几年定期的与顾客联系。连贯有力的直邮是最好的稳定的获得新业务的方式之一，还能与客户建立起良好的关系，可以发送新闻简报或节日祝福，宣传新业务，邀请客户及远景客户参与推广活动和招待会。直邮是一种精确的特定的途径。
缺点：低预算行不通，会遇到难办的远景客户。只有连贯的邮寄高质量的物件时，直邮才会发生效用，而那些高质量精美的宣传物件很费钱。如果不能或不舍得在这方面投资，那就不要做直邮了。会遇到棘手的远景客户，因为有的人讨厌所有的直邮。
·如何与其他渠道协作
(1)宣传讨论会及其他活动。(2)预告即将推出的栏目。(3)要求人们推荐。
(4)告诉邮件接收者你网站上的新内容。
·更好地利用直邮
(1)邮寄要稳定可靠。比如，长期保持每月一次直邮给客户及远景客户。
(2)如果有条件，可以给联系你的顾客提供一定的奖励，比如免费服务或奖金等。或者提供折扣，比如“出示此卡片可获得20%的折扣”。
(3)要确保你的电话和网址处于邮寄广告的显眼位置。
(4)了解目标市场，设计适合他们的信息。如果他们年纪比较大，可以以退休或旅游作为主体；如果工程师居多数，可以宣传网站，还要保证内容直接有序。
(5)把邮寄物件做得漂亮一些。优质的纸、丰富的色彩、好的印刷可以使人们对内容的印象更加深刻。
4.网络体系
网络体系包括与同事及所在行业里有影响力的人物打交道，通常是在公众集会和行业集
会上，如商会大会。其目的是：让人们熟识你，为日后建立有成效的关系打下基础，分发材料——一般都为指南手册。
优点：让所在行业的竞争者和目标市场知道你的存在、你的名字、你做的什么，并且慢慢喜欢和信任你。我们都知道，人们愿意和自己喜欢的人做生意，这样建立的网络体系仿佛财富脉络一样，会慢慢为你引来业务。好的网络体系能保证长远的业务增长，而且它的排他性——只与你喜欢的人建立关系——可以帮助你成功。
缺点：不能迅速引来业务。如果希望通过网络体系来迅速增长业务，其结果只会是失败。人们不喜欢被当做业务源泉。最好的网络体系，即最好的业务关系必须是互利的，是建立在互相信任的基础上的。
·如何与其他渠道合作
(1)得到更多的推荐机会。
(2)发指南手册，让更多的人访问你的网站。
(3)宣传讨论会，报纸专栏等。
·更好地利用网络体系
(1)假如有行业组织，你会认识业内同行或目标市场相同的人。
(2)有的人的客户可能需要你的服务，你应该付出更多的精力与这些人建立联系，他们可能会为你推荐客户，为你创造难以置信的业务。
(3)随时准备好发放的指南手册。
(4)避免推销。行为要与场合相符，社交场合就是交朋友认识人的地方。人人都知道其潜台词是业务生意，因此没有必要非把它搬到台面上来。
(5)如果你认识的人可能是很好的顾客或者很好的推荐方，一定要制定一个计划，保证随后与他们的联系。
5.热线电话
毫无预期的给可能的主顾打电话是纯粹的浪费时间。所谓热线电话是指通过讨论会或调查或介绍，你已经认识了的顾客，然后给他们打的电话。这种方式的电话销售使你能够与顾客建立进一步的关系，向他们提供信息或利益等等。
优点：关系进一步发展，可以确立一个见面的机会，很可能你会因此获得业务。谈话、回答问题可以让远景客户加深对你的了解，使相处更融洽。
缺点：日程安排太过繁忙。电话销售与广告正好相反，对时间的要求很高。你得留出大段大段的时间来打电话，我们不建议要别的人来给你做这件事。
·如何与其他渠道协作
(1)利用推荐。
(2)邀请人参加讨论会或其他活动。
(3)主动提出送指南手册，或者添加邮寄名单。
·更好地利用热线电话销售
(1)只给那些已经与你有联系的人打电话。
(2)给听你宣传高调的人提供好处。
(3)谈话，但不推销。你的目的是取得信任，安排一次见面，而不是达成一项交易。
(4)如果客户说没兴趣，问问他们有没有认识的人需要你的服务，不要放过任何可能。
(5)如果客户要求把自己的条目从你的电话名单里删除，马上照办。
(6)在一次很成功的谈话之后，记住在会面以前给客户送去一张感谢卡或小礼品。
·全面利用你的所有渠道
·交叉宣传。在通讯简报中加入网址，在直邮中提及广告，在关系网集会上分发讨论会邀请函。时刻考虑让一种渠道能辅助提高其他渠道的效果。
·确保你的基本信息——名字、商标和标语——稳定一致，且在每个活动中都很显眼。
·不要超出实际情况。五条渠道是最佳的，但可能你没有能力开发五条。也许你目前的时间和金钱只允许你同时开发关系网、直邮和网站这三条渠道。很可能他们带来的业务就完全够你忙碌了，这样的话你就坚持这几条渠道。如果你决定扩大公司，那么就再增加渠道。
·保持数据库的随时更新。在与公众交流的过程中，只要有可能，尽量取得联系方式，如客户信息、公司管理人员信息、编辑信息等。
宣传策划方案格式
宣传策划方案格式 【篇一：宣传策划书格式与方案】 宣传策划书格式与方案 一、策划书名称 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述； 具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的 环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素， 对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项 因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测 制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以 补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈 述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的 意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动 目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活 动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表 述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此 部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对 策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表 有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地 点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助 方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、 技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
企业新产品策划书范文
企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对
应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，
企业品牌推广方案范文4篇
企业品牌推广方案范文4篇 Model text of enterprise brand promotion scheme
企业品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：企业品牌推广方案范文 2、篇章2：企业品牌推广方案范文 3、篇章3：企业品牌推广方案范文 4、篇章4：品牌手机推广策划方案文档 企业为求更好发展推出一种宣传成本较底，宣传效果很好，新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动，对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解，根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:企业品牌推广方案范文 企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广 工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法! 网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮 件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。 这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分 为竞价推广和优化排名两种。 所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价 高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。 所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自 身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势
宣传方案策划书汇编7篇
宣传方案策划书汇编x篇 宣传方案策划书篇x 一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于x2月xx日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为嘉宾们提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。 二、活动事项 （一）活动时间x2月xx日xx：x0~xx：x0 （二）活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台（三）活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这x个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。 （四）活动要求 x、所有作品要求思想健康，积极向上。 2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。
x、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过x 人；宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人；海报组：以个人为单位，由每个院系选送x~x人参赛，每人作品海报x幅。 x、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。 x、宣传单制作要求ax纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。 x、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“xx院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。 （五）奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。 （六）主办单位校学生会宣传部 （七）承办单位生科院宣传新闻中心 （八）协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部 （九）参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员
品牌推广活动策划方案
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
怎么写企业品牌推广方案
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 怎么写企业品牌推广方案? 登尼特编辑部：吴编 品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 品牌推广五大方案 战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 产品上市推广策划方案撰写格式 一、前言 1、策划背景分析 （1）企业简介 （2）产品简介 2、策划任务和目标 3、策划主要思路和创新之处
二、某产品市场分析 1、某产品市场现状分析 （1）上市推广的契机 （2）竞争 2、某产品市场潜量分析 3、消费者分析 （1）需求分析 （2）购买行为分析 1）消费场所分析 3）消费者了解产品信息的媒体分析 4、市场竞争分析 （1）竞品产品分析 （2）竞品价格分析 （3）竞品渠道分析 （4）竞品促销分析 三、某产品SWOT分析 四、某产品上市推广目标与定位 1、上市推广目标与策略思路 （1）总体目标 （2）策略思路 2、产品定位 3、市场定位 五、某产品上市推广策略 1、上市推广基本策略 （1）上市推广对象 （2）上市推广区域 （3）上市推广方式 2、价格策略 创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 3、分销策略 （1）渠道模式
宣传策划方案范本.doc
宣传策划方案范本 篇一：公司宣传策划方案范文 公司宣传策划方案范文 一．前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。 二．市场分析 （一）企业经营状况分析 通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 （二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。（四）消费者研究 中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三.广告战略 ?服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。?长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。 ?广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 ?把握时机，灵活变通 四.广告策略 （一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
品牌宣传推广策划方案
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
推广策划案例实用范文
推广策划案例实用范文 推广策划方案范文产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案,那么公司应如何撰写产品推广策划书呢?下面给大家 介绍关于推广策划案例的相关资料。 推广策划案例1 a、全面登录搜索引擎 统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 b、参加许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法;此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 c、投放网络广告 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两
种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。 d、网站互动推广 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。 e、会员制营销 会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。 f、信息发布
品牌营销推广方案范文
品牌策划推广方案
下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。方案 名称××电工企业品牌策划推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、行业现状分析 （一）加入者众，竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称
影视剧宣传推广方案(范文)
动画剧XXX 网络宣传推广方案 AAA·策划
2013-04-25
动画剧XXX网络宣传推广方案 一、前言 动画剧XXX自上世纪末一经推出便成为85后、90后童年生活不可缺少的“伙伴”，此剧在众多日本动画剧中强势深入人心，成为当时不可多得的国产动画剧。此剧讲述的是典型的中国式家庭生活——父亲是上班族，母亲是家庭主妇，儿子天真快乐，每天发生着平常而又新鲜的事。剧中着重刻画了父亲与儿子之间的亲子之情，着重突出父亲在儿子的成长过程中扮演的极为重要的角色，二人一起游戏、学习、生活，为儿子的童年生活留下快乐的回忆。 在此基础上的新剧在情节创作上具有一定的延续性，仍然是日常家庭生活，不过更加符合当今的“正太”和“萝莉”们的需求，情节节奏加快，画面质量提高，人物形象更加突出，台词设计与孩子生活密切相关，教育成分嵌入更加自然。 二、市场及营销现状分析 （一）政策环境较好。为了推动动漫产业发展，国家相继推出了利于国产动画发展的各个政策，对于国产动画剧的制作及市场开拓有非常大的促进作用。加之XXX是央视全力打造的国产经典动画，能够获得更好更多的政策支持。 （二）电视台播放阻碍小。此剧为中国国际电视总公司（央视独资）出品制作，在中央少儿频道、湖南金鹰卡通卫视、上海炫动卡通频道等动画频道以及各地方省级和副省级卫视少儿频道或栏目播放阻碍较小，依靠强大的制作团队及央视影响力，能够获得多数少儿卡通频道及栏目的支持。 （三）知名度高，受众广泛。此剧自上世纪末播映以来，备受85后、90后的推崇，成为热剧，伴随着这一代人成长，新剧播出之后必定能成功抓住这一代人的心理（多数在人生的奋斗阶段，困难和
品牌宣传推广策划方案
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 2013年3月
目录 一、序言 (3) 二、目标消费群 (4) 三、形象定位 市场定位 (5) 风格定位 (6) 品牌定位 (6) 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 (7) 宣传推广的原则 (8) 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 (8) 宣传推广的步骤和策略 (10)
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1. “您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家” 第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；如：韩都衣舍的”韩风快时尚第一品牌“；如聚美优品“中国最大化妆品正品团购网”； 2. “精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
企业形象宣传方案范文
企业形象宣传方案范文 网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据机构统计预测：XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰 网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在 第一章客户需求分析 1.1客户现状 我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您”量身订做、量体裁衣”，建设好这个窗口 1.2客户理想中的企业网站 第二章企业网站定位 我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为： 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***;
2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 2.2网站内容规划 本次建设的网站主要内容规划如下： 2.2.1、网站首页 网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有： 公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析 2.2.2、公司简介 公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目： 公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统 最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻 2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统 产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理 2.2.5、企业留言系统 美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，
产品推广宣传方案
产品推广宣传方案做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。产品推广宣传方案范文 1 产品推广宣传方案范文 1 月1年20XX时间：地点：淘宝网站活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户活动基本定位：节假期促销具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。 四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。六，召开研讨方案会议。七，一致通过后实施。 策划人：臧多多日25月12年20XX 2 产品推广宣传方案范文
所以，只要是好产品，不怕不被消费者认”酒香不怕巷子深。“古语有云： 可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让 消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产 品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的 口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的;信誉是公司的长远目标;本身条件 评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上 的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产 品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产 生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。 ) 拟定(四、活动负责人：宋谢慧李曼 待定(五、目标小区：)
品牌营销策划方案2019最新模板合集
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
新产品推广方案范文
新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！ 二、了解市场：找出机会，初定目标 2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
宣传方案范文8篇
宣传方案范文8篇 宣传方案篇1 一、前言 动画剧XXX自上世纪末一经推出便成为85后、90后童年生活不可缺少的“伙伴”，此剧在众多日本动画剧中强势深入人心，成为当时不可多得的国产动画剧。此剧讲述的是典型的中国式家庭生活——父亲是上班族，母亲是家庭主妇，儿子天真快乐，每天发生着平常而又新鲜的事。剧中着重刻画了父亲与儿子之间的亲子之情，着重突出父亲在儿子的成长过程中扮演的极为重要的角色，二人一起游戏、学习、生活，为儿子的童年生活留下快乐的回忆。 在此基础上的新剧在情节创作上具有一定的延续性，仍然是日常家庭生活，不过更加符合当今的“正太”和“萝莉”们的需求，情节节奏加快，画面质量提高，人物形象更加突出，台词设计与孩子生活密切相关，教育成分嵌入更加自然。 二、市场及营销现状分析 （一）政策环境较好。为了推动动漫产业发展，国家相继推出了利于国产动画发展的各个政策，对于国产动画剧的制作及市场开拓有非常大的促进作用。加之XXX是央视全力打造的国产经典动画，能够获得更好更多的政策支持。 （二）电视台播放阻碍小。此剧为中国国际电视总公司（央视独资）出品制作，在中央少儿频道、湖南金鹰卡通卫
视、上海炫动卡通频道等动画频道以及各地方省级和副省级卫视少儿频道或栏目播放阻碍较小，依靠强大的制作团队及央视影响力，能够获得多数少儿卡通频道及栏目的支持。 （三）知名度高，受众广泛。此剧自上世纪末播映以来，备受85后、90后的推崇，成为热剧，伴随着这一代人成长，新剧播出之后必定能成功抓住这一代人的心理（多数在人生的奋斗阶段，困难和 苦楚较多，对儿时的记忆尤为在意和珍惜）。虽然现在部分00后对此剧并不了解，但85后和90后已进入为人父母的阶段，在唤醒他们童年回忆之时也可以间接引导00后关注此剧。 （四）新剧风险较大。如电视剧一般，翻拍经典的新作，总是要受到“数清每一根鼻毛”似的审查，大多数新作不被观众认可，甚至有些剧广受诟病，四大名著新作皆受到此类“待遇”。XXX也是动画剧中的经典，新剧必然会被拿来与老剧做对比，如果新作的制作方式、剧情安排、人物形象、语言配音等不能让观众满意，则会有被“吐槽”的风险，对于新剧推广无疑是致命的硬伤，《黑猫警长》及《大闹天宫》等动漫已初尝苦头。 （五）网络推广压力较大。目前，网络上有关此剧的内容还是老版本，而且信息量较大，如果推广力度不够，很容易就会被忽视，不会引起太多人的注意。而且，此剧尚在制作阶段，网络宣传需经历过前期铺陈、集中宣传、后期巩固等至少三个阶段，时间跨度大，如果不能有效将各个阶段贯
品牌宣传方案
品牌宣传方案 篇一：七匹狼品牌宣传方案一、活动背景7匹狼（通泰）上市以来，受到了宿迁卷烟消费者的喜爱。为进一步密切工商协同关系，促进7匹狼（通泰）产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟协商，决定在全市范围内开展促销推广活动。二、活动目的旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引发群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升；主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。三、活动方式（一）活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。（二）活动主题：通系有好礼，精彩1+1。（三）活动方式：1、活动期间，客户只需凭通泰空条盒，即可实现一个通泰空条盒兑换通运十支装样品烟一包。 2、由客户经理负责向客户兑换。 3、为便于回收，仅需裁剪条盒侧面即可,但必须确保条盒条形码区域完整无损。 4、兑奖流程：各分公司凭收集的7匹狼（通泰）空条盒数量到市公司营销中心采供部领取兑奖物品，并填好空条盒每日兑换记录表和16支装样品烟兑付登记表。各分公司由客户经理将奖品发放给客户，并填好零售客户空条盒兑奖登记表，同时，做好客户经理奖品发放，并填好零售客户空条盒兑奖登记表。（四）活动时间：20XX 年4月10日至5月31日，逾期不再给予兑付。（五）活动对象：全市范围客户。本次活动不直接面向消费者，若有消费者知晓本活动，需通过客户来进行兑奖。为提高客户经理积极性，每兑十个7匹狼（通泰）空条盒向客户经理馈赠一包十六支装通运狼。四、工作要求（一）抓好员工学习工作。集中组织员工，特别是市场经理、客户经理，学习培训7匹狼（通泰）促销活动方案内容，全面掌握促销活动细节，确保本次促销活动顺利开展。（二）抓好客户告知工作。利用一个周期时间，将本次促销活动告知辖区内每一位客户，调动客户的参与积极性，提高活动效果。（三）抓好兑奖痕迹记录。严格按照方案要求，做好奖品发放痕迹记录，确保奖品发放到位、活动取得实效。相关痕迹记录要妥善保存，作为今后市公司品牌培育工作检查重要依据。（四）抓好活动检查工作。加大检查力度，