小家电工作计划
篇一：家电店长工作计划
家电店长工作计划
培训师：郜杰
培训时间：2天
培训地点：待定
课程内容：
第一讲：家电导购正确心态的建立
? 了解家电卖场
? 家电导购自我认知
? 心态决定行为
? 与公司站在同一阵线
? 一视同仁的服务态度
? 乐于助人的态度
? 焦点导引思想
? 大量工作忘记伤口第二讲：赢在起点
1. 个人外在的形象就是公司的形象
2. 塑造优质的销售服务工作环境
3. 优质的礼仪迎接顾客
4. 有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
5. 用赞美接近客户
第三讲：家电导购完美的待客之道
? 掌握家电卖场接近客户的时机
? 家电导购等待销售时机时的注意事项
? 身体姿势避免的十六个小动作
? 结帐作业不容忽视
第四讲应对顾客销售七流程
1. 家电顾客购买心理分析
2. 导购员销售七流程应对
第五讲：家电导购员开场技巧
? 基本认知
? 技巧一：新的?
? 技巧二：项目与计划
? 技巧三：唯一性
? 技巧四：简单明了
? 技巧五：重要诱因
? 技巧六：制造热销的气氛
? 技巧七：老顾客开场技巧
? 技巧八：老顾客带新顾客开场技巧
? 技巧九：老顾客找导购员离职开场技巧
? 技巧十：老顾客找的导购调休开场技巧
? 技巧十一：顾客一来就问打几折怎么开场
? 技巧十二：“我自己看，别跟着我”。
【实战练习】：构图技巧，让顾客自己说服自己第六讲：家电卖场如何处理顾客反对问题? 技巧一：接受、认同赞美
? 技巧二：化反对问题为卖点
? 技巧三：以退为进
? 具体反对问题处理（家电换代太快了吧？什么时候搞活动？不需要这么好的
吧？质量好为什么还给我卖延保？等等问题）
第七讲：家电导购如何激发购买欲望的九技巧
技巧一：用如同取代少买
技巧二：运用第三者的影响力
技巧三：善用辅助器材
技巧四：产品（无形价值）与顾客实际需求结合
技巧五：与顾客一起演示
技巧六：善用占有欲
技巧七：引导焦点
技巧八：多方面激发（选功能、选健康、选服务、选品质、选外观、选节约）技巧九：家电fabe话术技巧模板
第八讲：家电产品演示注意事项
? 宜早不宜迟
? 突出优势、特点
? 让顾客觉得你是专家
? 时刻注意顾客的反应
第九讲如何处理家电卖场常见价格异议
? 主事者的态度
? 常用价格化解的方法
? 具体的价格异议（太贵了、便宜点、老顾客了、认识经理、抹零头、赠品抵
价格等等）
第十讲：商谈七原则
? 用肯定型取代否定型语言
? 用请求型取代命令型语言? 以问句表示尊重
? 拒绝时以请求型与对不起并用
? 不下断语
? 清楚自己的职权
? 以自己承担的方式沟通
第十一讲：家电导购询问顾客六技巧
? 问题表设计与运用
? 不连续发问
? 从顾客回答中分析需求
? 从容易回答的问题入手
? 促进购买的询问方式
? 询问家电顾客关心的事
第十二讲：掌握结束销售的契机
? 基本认知：主动不代表危险、被动不代表安全
? 家电导购员不马上成交的原因
? 识别家电顾客结束语言的讯号
? 识别家电顾客结束肢体语言的讯号
第十三讲：家电导购常用缔结的技巧
技巧一：替客户做决定
技巧二：有限数量或期限
技巧三：推销今天买
技巧四：假设式结束法
技巧五：邀请式结束法
技巧六：法兰克结束法
技巧七：门把法
第十四讲：带给顾客额外惊喜的方法
? 细心服务
? 额外服务
? 称呼顾客? 派发必备品
第十五讲处理家电顾客投诉的七步骤
认知：家电顾客投诉的原因及类型
步骤一：隔离政策
步骤二：聆听不满
步骤三：做笔记
步骤四：分析原因
步骤五：敲定与转达决策
步骤六：追踪电话
步骤七：自我反省
第十六讲如何道歉
? 避免常用错误道歉语
? 我向你道歉
? 这真是太糟糕了
? 谢谢你
目录
1 市场现状.............................................................................. .. (1)
1.1 宏观市场环境分析 (7)
1.2 产品状况 (1)
1.3 分销状况 (8)
2 swot 分析 ............................................................................. (3)
2.1 优势 ............................................................................. .. (3)
2.2 劣
势 ............................................................................. ........ 9篇二：电器销售工作计划
电器销售工作计划
根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极
配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2008年销售工作计划
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2008年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2008年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
2008年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2008年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2008年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制
团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是2008年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！篇三：2013家电卖场工作计划
2013年 1月工作计划表备注：完成质量由个人自评，报直接上级审核。
家电营销策划方案最新
家电营销策划方案最新 a;策划书是一个活动的灵魂，所以写好策划书很重要的，它是一个事情成功的保证，下面为大家整理分享的是关于家电营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 家电营销策划方案1 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 “接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。 四、对象 以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 诉求重点： 1.性能诉求：
真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容
小家电活动方案
“***”小家电推广活动方案 ****厂夏季疯狂送“金”大型演示促销优惠活动 一、活动目的 通过此次活动提高“***”产品知名度和美誉度，把健康营养带入千家万户，让更多的消 费者认识“***”产品，给广大消费者生活带来的方便。同时收集一线市场信息，了解行业市 场。强化公司销售人员的销售能力，对产品知识的了解情况，销售技巧的掌握程度。 二、活动地点: **商业广场 三、活动时间： 2008年04月13日（星期日） 8：00——19：00 四、活动内容： 1、现场演示 a)料理机演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆浆（可以用熟的豆子加凉开水 可直接饮用）。提前做好橙浆、黄瓜浆、番茄浆放在玻璃杯中展示。 b）豆浆机的演示：清肝明目配方豆浆演示 2、抽奖活动 活动内容：无需购物免费参加抽奖活动。奖项设置： 1 一等奖：豆浆机一台（5名）二等奖：搅拌机一台（10名）三等奖：电 热水壶一台（15名）幸运奖：围裙一件（100名）谢谢惠顾样式 （300张） 3、免费赠饮 4、特价促销机型 660b 199元 5、凡购买“***”任意一款产品，均可享受8折优惠，（特价机除外） 6、活动中所需的 产品清单如下： 1）演示机 料理机：680b1-008a；榨汁机：sk-860c1、sk-680c1-d 豆浆机：sk-dp、sk-8810、sk-dp-010；水壶：sk-s15-2001、sk-s130 3）样机 销售产品价格表 2 五、物料准备： 1、演示物料 演示物料清单表 2、演示食物物料： 食物物料表 3 六、人员安排 人员安排表 七费用预算： 场地费用：800元；演示物料费用：150元；奖品费用：890元；合计：1850元 注意事项，另针对在活动过程中有顾客买了产品后出现质量问题的处理方案，尽量避免 影响现场的销售和整体的形象。（可考虑设置一个专门的售后点告之消费者，把产品质量问题 挡在该售后点）对于活动过程中购买了产品的消费者给予当天晚上的电话售后追踪，告之售 后地址和电话、联系人。 4篇二：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案 活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx 柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须 打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸 引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
家用电器安全测试要求(正式)
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 家用电器安全测试要求 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-6745-100 家用电器安全测试要求(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 一、家用电器的分类 家用电器是指用于家庭和类似家庭使用条件的日常生活用电器。 家电一般按用途大致可划分以下9类产品： 1 空调器具：主要用于调节室内空气温度、湿度以及过滤空气之用，如电风扇、空调器、加湿器、空气清洁器等。 2 制冷器具：利用制冷装置产生低温以冷却和保存食物、饮料，如电冰箱、冰柜等。 3 清洁器具：用于清洁衣物或室内环境，如洗衣机、吸尘器等。 4 熨烫器具：用于熨烫衣服，如电熨斗等。 5 取暖器具：通过电热元件，使电能转换为热能，供人们取暖，如电加热器、电热毯等。
6 保健器具：用于身体保健的家用小型器具，如电动按摩器、负离子发生器、周林频谱仪等。 7 整容器具：如电吹风、电动剃须刀等。 8 照明器具：如各种室内外照明灯具、整流器、启辉器等。 9 家用电子器具：是指家庭和个人用的电子产品。它不仅门类广，而且品种多。我国主要有以下几类：(1)音响产品，如收录机等；(2)视频产品，如黑白电视机、彩色电视机、录像机、VCD、DVD等；(3)计时产品，如电子手表、电子钟等；(4)计算产品，如计算器、家用计算机等；(5)娱乐产品，如电子玩具、电子乐器、电子游戏机等；(6)其他家用电子产品，如家用通讯产品、电子稳压器、红外遥控器、电子炊具等。 二、家用电器安全标准概述 家用电器产品安全标准，是为了保证人身安全和使用环境不受任何危害而制定的，是家用电器产品在设计、制造时必须遵照执行的标准文件，严格执行标准中的各项规定，家用电器的安全就有了可靠的保证。
小家电市场的营销策略
小家电市场的营销策略 小家电市场的营销策略 无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随者。?下乡?的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢? 第一节农村家电市场的主要营销渠道模式 是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村购买家电产品的首选之地。第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大
商场有较强的信任感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。 近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场相比还不是很成熟。通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式。家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场发展。 即代理企业不通过中间批发环节，直接对零售商供货的分销模式，这是家电销售通路中呈快速发展的一种营销渠道模式。在县级城市中，我国一些大型家电生产企业常以专卖店的形式分销其产品。另外，一些品牌的专卖店在农村、城镇的经营的成本较低，能够起到带动这种品牌在零售终端的销售作用，也能够提高售后服务，还可以做为厂家的售后服务中心为农村消费者提供服务。由于农村市场独特的购买力，所以专卖店在农村家电市场有很大的潜力。如海尔根据自身的产品类别、品牌知名度等特点，在农村市场按?一县一点?设立专卖店，对海尔·产品的农村市场的销售做出了较大的贡献。 一、营销渠道成本高，渠道分销效率低
小家电基本知识介绍
小家电基本知识介绍 第一讲一般常识 1.1.家电分类： 黑白家电：黑色家电：电视、音响等，也称电子类 白色家电：冰箱、空调、洗衣机等 大小家电：大家电：冰箱、空调、洗衣机、电视等 小家电：美发产品、厨房电器及大量其它相对简单的电器等 1.2.常用述语： 额定电压、频率、功率、电流等：制造厂规定的电压…… 工作电压、功率、电流等：正常工作状态下可能出现的电压、功率…… I类电器：电源线带地线、三芯插头 II类电器：外壳带双重绝缘或加强绝缘，两芯电源线，两芯插头，必须标出“回”标志 III类电器：安全特低电压(<42V)供电 水滴标志：1滴—防滴，1滴加三角框—防溅，2滴—水密 工具：用来操作螺钉的旋具、硬币或任何其它物品。防护罩盖必须用工具才能打开，否则不安全。 专用工具：非专业人士得不到的工具，如H型螺丝刀，只有用专用工具才能打开更换电源丝的器具允许使用非专用电源线。 1.3.执行标准： GB4706.1 —各种家电通用的公共部分，GB4706.15-1996家用和类似用途电器的安全皮肤及毛发护理器具的特殊要求电磁兼容标准（部分产品如风扇类强制执行） 性能标准（荐推标准、企业标准），GB/T13380—电风扇，GB4706.15-1996家用和类似用途电器的安全皮肤及毛发护理器具的特殊要求 质量体系标准：ISO9000/1，2，3，4—94，ISO9000—2000， 国际公认的质量保证体系，被称为“出口通行证” 环境管理体系标准：ISO14000，国外大的买家开始关注供应商的环境管理体系。 日本：电气用品安全法、PL（产品责任）法、公平竞争法、容器包装再生法。 1.4.电气常识 电压：市电有100V（日）、110V（台）、120V（北美）、220V（中、欧）、230V（欧）、220~240V（欧） 频率：每秒钟变化次数，市电有60Hz（美、韩等）、50Hz（其它国家）（参考附件：《各国电压及认证标志》） 功率W=电压V*电流A1Kw=1000V A 电流A=电压V/组抗组抗可以是电阻、电容、电感 电流A=功率W/电压V 交流：三相：工业动力用电，我国相电压220V，线电压380V 单相：家庭用电，我国220V 火线（L）：与零线电位差等于电压，俗称：带电 零线（N）：与火线电位差等于电压，一般不带电，但不一定 地线（E）：接地线，与人体电位差为零，不带电。 1.5.世界各地市场家电准入要求： 安全认证：世界安规分两大体系： IEC（国际电工委员会标准）—EN（欧州标准）—GS等，侧重防漏电，GB等同于IEC。欧盟要求必有CE标志，CE=GS+MEC UL/CSA—侧重防火 安全认证基本内容： 产品样品（送样）做型式试验，出型式试验报告， 工厂条件审查，CCC认证每年一次，同时抽检产品；UL、CE每季底跟踪检查一次，现场目击检查。
九阳小家电：促销方案大全(必看!)
【九阳小家电】浅谈促俏活动方案 (2009-05-06 12:42:11) 转载 分类：市场营销 标签： joyoung 九阳股份 九阳小家电 市场营销 杂谈 促销可以玩出很多花样，以下是一些常见的套路： 1、赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份邮寄赠品，如UPC编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。 2、价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，比如8折，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”，100可以当场扣减。 3、特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。
4、奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏，如纸牌、填字游戏等，这些有可能中奖，也可能一无所获。 5、联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。 6、交叉促销：交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。 7、现金折扣（折让）：这是在购物完毕后提供减价，而不是在直接购买时减价。消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商，制造商用邮寄（电汇）的方式“退还”部分购物款项。 8、样品：这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，或邮寄发送，或在商店内提供，或与其他产品一块儿附送，或作为广告品。 9、优惠（折价）券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；后者的优惠则有条件，消费者不是无偿得到的，比如零售商推出的“满
家用和类似用途电器安全标准
家用和类似用途电器安全标准 家用和类似用途电器安全标准汇编 随着工业的进步和科学技术的发展，家用电器品种和数量的增加，有关家用电器方面的标准也不断的补充和完善。家用和类似用途电器安全标准，是家电产品设计、制造是必须遵照执行的标准文件。 在3C设计中，我们着重介绍家用和类似用途电器安全标准在产品结构、外形设计的规定，家用和类似用途电器安全标准的通用要求。 1，范围 本标准适用于家电和类似用途电热器具和电动或磁力驱动的器具。 本标准也适用于不做一般家用但对于公众仍存在危险的器具，例如理发用具、割草机等等。 除电器玩具外，本标准为考虑托儿所和其他无人照管的老、幼、病、弱等人员的生活场所存在的某些特殊危险。在这种情况下，需要提出附加安全要求。 对于在车辆交通工具使用的器具需增加附加要求。 2，术语
家电产品的专业术语如下： 2.1 额定电压、额顶电压范围、工作电压、额定输入功率、额定电流、额定频率、额定频率范围、额定功率、额定液容量、充分放热条件、正常负载、额定工作时间、连续工作、短时工作、断续工作。 2.2 可拆卸的软缆或软线、电源软线、电源引线、功能和互连软缆或软线。 2.3 基本绝缘。用于带电部件对防触电提供基本保护的绝缘。附加绝缘。一旦基本绝缘实效，为了确保安全防止触电，除基本绝缘外而设置的另一种独立的绝缘。 双重绝缘。由基本绝缘和附加绝缘两种绝缘组成的绝缘。 加强绝缘。带电部件上的一种单独绝缘系统，在本标准所规定的条件下，它提供的防触电保护程度，相当于双重绝缘。 2.4 O类器具。依靠基本绝缘来防止触电的器具。如果有易触及的导电部件，则这些部件与固定配电线路中的保护导线之间没有连接手段，万一基本绝缘损坏，安全就依靠环境条件。O类器具有一个局部或全部基本绝缘材料外壳，或者有一个以适当绝缘把带电部件隔开的金属外壳。如果具有绝缘材料外壳的器具有内部接地部件措施，则认为是I类或OI 类结构。 OI类器具。至少有完整的基本绝缘和装有接地端子的器具，但电源软线不带接地导线，插头没有接地插脚，不能插入有
小家电市场促销活动策划案例
小家电市场分析，销售策略，小家电的营销策划 【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。 一、产品特点及分类 按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类： 一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电； 二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电； 三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。 国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。 三、目前状况 由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。 三、建议应对策略 （一）市场策略 1、品牌策略 品牌分两部分：企业品牌和产品品牌 整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS）。前期应做好企业VI（可视化形象识别），包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。规范BI（行为识别），统一公司职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司MI（理念识别），以公司理念影响市场操作。 产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。 2、价格策略 根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，价格略高其2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。 产品价格线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档，40%定位于中高档，20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展示、产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点展开。 核心产品价格应选取中高档占70%，中档占30%。在市场中首先树旗，利于公司第二步走量的策略。 3、市场推广 产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技术方面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道成员（主要表现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。中间商为赚取产品导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣传，树立公司高品质的形象。 市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而达到衔接上终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目标已经完成后，公司可应做一些新产品上市促销，拉开市场主流产品。开始确立高走量、高利润产品的市场形象，极力配合公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。 4、广告宣传 （1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择： 核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。 常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。 差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。 （2）产品宣传方式 产品口牌――口牌宣传的影响力优于一般的产品请诉求性广告，其缺点是时间长、覆盖面窄。要求流入市场产品品质、技术较好，以高中档居多。产品导入期以此种方式宣传可降低成本、降低风险。 媒体广告――大众媒体广告主要包括TV、杂志、户外（车身、公交车亭、高速公路等）、网络。对于定位中高
电路基础知识点大全
电路图：用规定的符号表示电路连接情况的图。填写以下电路图符号： 二、探究不同物质的导电性能 四、电压 1 电压的作用 1 ）电压是形成电流的原因：电压使电路中的自由电荷定向移动形成了电流。电源是 提供电压的装置。 （2）电路中获得持续电流的条件：①电路中有电源（或电路两端有电压）；②电路是 连通的。 、认识电路 1. 电路的基本组成： 将其他能转化为电能的装置 用电器——将电能转化为其他形式能的装置 开关——控制电路的通断 导线——起连接作用，传输电能 2. 电源 开关 灯泡 变阻器 电流表 电压表 3. 电路的连接方式：串联和并联 1. 导体：容易导电的物体。如：常见金属、 酸碱盐的水溶液、人体、大地、石墨等。 容易导电的原因：有大量的自由电荷。 具体情况：金属中有大量的自由电子；酸碱 盐的水溶液中有大量的自由离子） 2. 绝缘体：不容易导电的物体。如：油、酸碱盐的晶体、陶瓷、橡胶、纯水、空气等。 不容易导电的原因：几乎没有自由电荷。 3. 良好的导体和绝缘体都是理想的电工材料，导体和绝缘体没有明显的界限。 三、电流 1. 电流的形成：电荷的定向移动形成电流。（在金属导体中，能够做定向移动的是自由电 子；在酸 碱盐溶液中，能够做定向移动的是正离子和负离子） 2. 电流的方向：正电荷定向移动的方向为电流方向。按照这个规定， 负电荷定向移动的方 向和电流方向相反。 3. 电流用字母 I 表示，国际单位是安培，简称安，符号 A 。 比安小的单位还有毫安（mA 和微安（卩A ）: 1A=10 mA 1 mA=10 3 卩 A 4. 实验室常用的电流表有两个量程：0— 0.6A （分度值0.02A ）； 0—3A （分度值 0.1A ）
家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文3篇 家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准：
家电促销活动方案
一、活动背景： 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏; 国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月24——10月5日 三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店) 四、活动组织： 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券)
家电销售促销策划方案范本
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家电销售促销策划方案
编号：FS-DY-12910 家电销售促销策划方案 一、企业介绍 合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。 荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚
摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设
家用电器基本知识
家用电器基本知识 电器名词解释 基本绝缘：加在带电部件上提供基本保护以防触电的绝缘。 附加绝缘：不基本绝缘失效，为了对电击提供防护而对基本绝缘另外施加的独立绝缘 系统。 双重绝缘：由基本绝缘和附加绝缘两种绝缘组成的绝缘。 加强绝缘：加在带电部件上的一种单一绝缘系统，它提供的防触电保护程度相当于双 重绝缘。 爬电距离：沿着绝缘物表面测得的两个导电部件之间或导电部件与电器边界面之间的 最短距离。 电气间隙：通过空气测得的两个导电部件之间或导电部件与电器边界面之间的最短距离。 控温器：一种热敏装置，其工作温度可以固定的或者是可调的。在正常工作期间，通 过自动开闭电路，保持电路的或电器部件的温度在某个范围之内。 温度限制器：一种热敏装置，其工作温度可以是固定或可调的在正常工作期间，当被 控制体的温度达到预定值时，便关完备电路或开启电路。 电子元件：通过电子在真空、气体或半导体中运动而在理论上达到导电的元件。 额定电压：器具正常工作条件下运行时，其所考虑的那部分所承受的最高电压。 电子电路：至少装有一个电子元件的电路。 额定电流：由制造商为器具规定的电流。 电器分类 0类电器：依靠基本绝缘来防止触电的电器。 0I类电器：任何部分至少都是基本绝缘，并装有接地线端子，但具有不带接地导 线的供电软线，而其插头则没有接地触点，不能插入有接地插孔的电器。 II类电器：防触电不仅依靠基本绝缘，而且具有附加的安全预防措施的电器。例如： 装有双重绝缘或加强绝缘，但没有接地保护或依赖于安装条件的可靠措 施（依靠双重绝缘或加强绝缘防护触电的部件）。 III类电器：依靠安全超低电压供电来防止触电，而且不会在其中产生比安全超低电 压高的电压之电器（两组超低42V，三相超低24V）。 室温下泄漏电流 对O类、0I类和III类器具：施加1.06倍额定电压,泄漏电流应小于0.5mA; 对I类便携式器具: 施加1.06倍额定电压,泄漏电流应小于0.72mA; 对I类驻立式电动器具: 施加1.06倍额定电压,泄漏电流应小于3.5mA; 对I类驻立式电热器具: 施加1.06倍额定电压,泄漏电流应小于0.75mA或0.75mA/千瓦。电气强度测试之试验电压 基本绝缘(O)类电器:500VAC 加强绝缘3750VAC 双重绝缘1250VAC 其它绝缘1000VAC 附加绝缘2750VAC 电线的最小横截面积(见下页):
家电活动策划方案
家电活动策划方案 策划背景： 2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。 2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。 康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。 面临的问题： 家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！ 康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品
牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题： 如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？ 如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？ 如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？ 如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？ 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。 第一步：破解平板的传播密码 为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。 经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段： 科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
电器作业安全管理规定示范文本
电器作业安全管理规定示 范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
电器作业安全管理规定示范文本 使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 1目的和范围 为了加强电气作业的安全管理，防止在易燃易爆危险 场所由于电气设备和线路产生的电火花或危险温度引起燃 烧或爆炸事故，防止作业过程中引起的人身触电伤害事 故，特制定本规定。本制度适用于从事电气设计、安装施 工、运行、维修与安全技术管理的工作人员，以及外单位 来本公司工作人员。 2引用标准\文件 无 3职责 3.1安管部 3.1.1负责日常的检查、监督及临时用电的审批。
3.2设备动力部 3.2.1负责电气安全安装、检查、维修、保养及临时用电的审批。 3.3各相关部门 3.3.1负责电气安全操作运行及保养。 4定义 4.1电气作业人员的含义：电气作业人员是指直接从事安装、维修、保养和操作运行的电工，以及从事实际操作的电气工程技术人员和电气管理人员。 5管理程序 5.1电气设施安全的基本要求 5.1.1各种电气设备、电气线路和照明灯具等，应由经过培训、考核合格持有安监部门颁发的特种作业操作证的电工进行安装、检修或拆除，其它人员不得擅自装拆。 5.1.2各种用电设备应有专人保管使用，无关人员不得
家电销售促销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7927-29 家电销售促销策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
家电销售促销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、企业介绍 合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣 事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服 务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100% 的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲 最强的企业之一。 荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深 圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐 落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米， 是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地 50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平 台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业 园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随
着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50
家电企业市场营销策略
家电企业市场营销策略 家电企业市场营销策略 无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随者。“下乡”的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢? 第一节农村家电市场的主要营销渠道模式 是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村购买家电产品的首选之地。第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大
商场有较强的信任感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。 近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场相比还不是很成熟。通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式。家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场发展。 即代理企业不通过中间批发环节，直接对零售商供货的分销模式，这是家电销售通路中呈快速发展的一种营销渠道模式。在县级城市中，我国一些大型家电生产企业常以专卖店的形式分销其产品。另外，一些品牌的专卖店在农村、城镇的经营的成本较低，能够起到带动这种品牌在零售终端的销售作用，也能够提高售后服务，还可以做为厂家的售后服务中心为农村消费者提供服务。由于农村市场独特的购买力，所以专卖店在农村家电市场有很大的潜力。如海尔根据自身的产品类别、品牌知名度等特点，在农村市场按“一县一点”设立专卖店，对海尔·产品的农村市场的销售做出了较大的贡献。 一、营销渠道成本高，渠道分销效率低
小家电市场促销活动策划方案
九阳小家电市场促销活动策划 作者：李国栋时间：2006-01-30来源：酒吧字号【大中小】 一、市场分析 小家电市场竞争格局判读 通常来说：小家电（）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品.这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”.在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类： ·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、等. ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等.其中灿坤是著名的生产商. ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等.其中部分品牌同时是国外品牌的生产商. ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等,其中许多同时是生厂商. ·生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等. 厨房小家电市场竞争格局洞察 竞争类别：在厨房小电器上,一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品.如电饭煲、豆浆机及电磁炉,一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉. 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品,品牌定位较高,很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品,它们型号最集中,品牌最集中,竞争也最激烈,一般在低端市场争斗,无法进入中高端市场. 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场,国内品牌聚集在中低端市场.食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中,中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中.烹煮