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一次成功说服别人的例子

一次成功说服别人的例子

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一次成功说服别人的例子

我的家里有一个妹妹,她是一个很开朗的女孩子,但是她自从上了。中之后,就不知道为什么变了好多,有一次放暑假,她就和我谈心的时候就说,她不想上高中了,她想去上中专,找一个管的比较严的学校,那样学习就能学的进去,现在在这个高中里面上学什么都学不进去,什么都不想学,就只想要玩,一点学习的心思都没有了,问我我的意见。

她和我说了她这个事情,我就和她说,:“如果你的心态真的改变了,只要是你想学,不管在什么样的环境下,你都可以学的进去,其实换个环境只是你想离开这个学校的借口,并不一定说,你换了环境就一定能学的进去,关键在于你的心,你心里真正的想法是什么,不一定就是你和我说的这个想法,只有你真的想明白了,想学习了,再换学校也是可以的。不是说如果你换一个管的比较严的学校你就一定能学的进去,也不是说那个学校里面就没有和你一样想法的人,所以,关键在于自己的心,况且说你现在年龄还很小,一个人出去还不能让家长放心。等你高中毕业了再想这些问题也不晚。”从那之后,知道是她真的认真想过我和她说的话了,让她明白自己是怎么想的了,我感觉我是成功了。

成功之处:明白她心里真正的想法,让她从心里真的知道自己想的是什么,不要总是为了自己找借口,不要从外界环境找原因,因为一般事情的原因都是在自己身上,那些都是客观因素,自己才是主观因素。

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说服力课程笔记说服力课程笔记

说服力课程笔记 献给所有渴望进步,希望提升自己说服力,销售能力的人。希望我的家人,朋友都健康幸福,拥有美好的人生! 1、快速成功的秘诀:模仿,创新。 2、人的动力来自:一是追求快乐,二是逃避痛苦。 3、所以的服务都是从免费开始的。 4、乔吉拉德:我可以在任何时间任何地点成交任何人。 5、百术不如一诚。 6、德不配位,必有灾殃。 7、想要吸引对方,你的振动频率要跟他一样。 8、人有善念,天必佑之。 9、公众演说的秘诀:塑造。 10、极限说服力的23大流程 (1)建立亲和共识 ? 自信的眼神 ? 微笑 ? 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上,赞美到细节上 ? 模仿:模仿语速、语调、肢体动作、表情,但不要同步模仿。同频才能交流,交流才能交心,交心才能交易。 ? 倾听:眼神要关注到对方,谁讲得多,谁就会把产品带回家。 (2)发现需求和痛苦:问& 倾听 ? 安东尼罗宾:人的六大需求—稳定性,不稳定性,重要性,爱与连结,成长,贡献。 ? 所有的购买和成交都是价值观的说服。 ? 手机的例子:买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。 ? 18秒原则:在别人讲完18秒之后再讲,在18秒钱不要打断。 ? 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。 ? 倾听的人总是占主动权的。 ? 销售不是卖产品,而是卖自己。 (3)确认需求和痛苦 (4)将伤口扩大化 当一个痛苦大于付钱的时候,你就会做这个事情。 (5)在伤口上撒盐,付钱止痛 ? 如果不做这个决定,你会有多大的痛苦。 (6)对症下药 ? 每个人都有自己的开关,但是每个人的开关可能不一样。 ? 客户为了自己可能不会买,但是为了爱的人可能会买。 ? 在建立亲和共识之前一切都是浮云。 ? 在建立亲和共识之前永远不要提产品。 ? 有钱人比较在乎感觉,越在乎钱的往往是穷人。 (7)自我见证 ? 90后喜欢偶像式领导。塑英把老师塑造成我们的偶像,是自我见证的一种方式。

以下是一段说服性演讲的例子

以下是一段说服性演讲的例子: “你有没有发现这样一种现象学习力比学历更受欢迎。学习力正在成为各行业的精英们努力提升的一种能力,也成为很多企业最倡导的一种能力。 是什么造成这样的现象那是因为人们发现学历只能帮助你进入职场,而学习力却能帮助你获得成功! 如果不具备学习力会有什么影响如今,越来越多的人拥有了学历这种资源,无论各人的学历和经历是什么,要在未来的比赛中获胜,就必须另辟蹊跷,做更多的准备。如果你不具备学习力的话,就会很难脱颖而出! 那么有什么方法可以解决吗尽快拥有学习力。学习力强的人都善于聆听,总能从别人的嘴巴里学到什么;他们善于观察,总能从发生过的事情里找到什么;他们善于行动,总能在第一时间把死的知识变成活的事实;他们也善于反醒,所以能够一次比一次做得更好。 为什么我说的方法是有用的因为学习力是一种健康、开放的学习心态,避免让你陷入狭隘和固执的愚昧中;学习力是科学地规划能力,盲目地跟风只会使你学得疲惫、焦虑、无所适从;学习力是方法的革命,一种花更少时间学更多东西的能力;学习力是把“知道”变成“做到”的能力,关键不是你懂了多少而是用了多少;学习力也是举一反三、融会贯通的能力,可以把事情从“做到”变成“做好”。 你一定不希望学习得太傻、太累、太死,你也一定不希望大部分时间都花在为了什么文凭、证书而强迫自己开夜车、背死书……,你一定希望能成为一名事半功倍,快乐的学习者吧!那么就从现在开始,努力成为一名拥有高学习力的人吧!” 这一段演讲稿里每一段都有标志性的一句话。这些话所对应的就是说服性演讲的结构。其中也运用了苏格拉底法! 在做说服性演讲最关键的是不要让听众觉得你是在说服他们,更像是在互相交流!站在听众的角度不断地抛出问题,让听众觉得你说的是和他们相关的,并带领听众跟着你思考。

(沟通与口才)人际沟通中成功的例子

人际沟通中成功的例子 人际沟通中成功的例子 李伟进公司不过一年半就由一名小小的业务员做到了业务经理,这简直是有点不可思议。是因为李伟的业绩特别突出吗?不,比他业绩好的员工还有很多。其实老总看重李伟的原因挺复杂的,但主要的一点是:李伟人际关系好!人际关系好就是凝聚力,便于团队协作,这一点对于业务部门尤其重要。李伟为人谦逊,整天乐呵呵的,对人没架子,公司里每个人跟他关系都不错。自从李伟当上业务经理后,也没见他为了业务骂过员工,但业务部的业绩却是越来越好,业务部也变得特别团结。总结会上,老总当即决定给李伟加薪。 李伟凭借着自己的好人缘,从一名业务员一跃而成为了业务经理,可以说人际关系对他的影响是巨大的。生活中,一个人如果能处理好自己的人际关系、拥有好人际关系,那么他开创成功未来的几率就会大大增加,有时候好的人缘甚至比机遇和才能更容易让人走向成功。 戴维·丁·马赫尼的经历,更能为我们说明通过处理好人际关系获得好人缘的重要性。他虽然年轻,但他所做的每一件事皆是拥有好人缘而获得成功的。目前,他已经拥有一家属于自己的广告代理公司了。他与广告界有联系,是从服务于纽约知名的广告公司路斯莱思开始的。当他准备出来自己创业时才27岁,那时的他已是公司的副总经理,手里掌握着该公司两家客户,同时,他的年薪是十万美元,由于公司具有十足的发展潜力,因此他的前途也很光明。

但是,他仍然希望能拥有一家自己的公司,他认为“打铁须趁热”,再不开始展开抱负,可能要坐失许多良机!于是,就在27岁那年,他辞去了令人羡慕的要职,投身于自己的事业。很多朋友都为他感到担心,因为这个时候广告业竞争激烈,除了实力雄厚的大公司外,各小广告公司都是摇摇欲坠,在这个时候办广告公司可实在不是个好时机。然而戴维没有退缩,他过去的一些交际关系派上用场了。 通常来说,广告业界比其他行业更重视个人交际,更重视人缘,甚至可以说广告业就是建立在人际关系上的,要靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初,重要的课题就是如何才能获得顾客。此时,公司职员们过去的人际关系便能产生极大作用。 戴维曾经是许多公司的代理者,信誉卓著,各方面关系都不错。所以,他的公司一开业,便有厂商指名要他代理,这使他公司的业绩蒸蒸日上。 五年后,他的公司已雇有35名职员,全美各地都有他们的客户,其中足以维持公司业务的大客户共有15家之多。他本身所具备的专业知识及说服力皆是他成功的重要保障。 戴维就这样利用好人缘“赢取”了成功,但他是否从此就满足而不再前进了呢?当然不是。据说,他后来又创办了一家俱乐部,该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员,业务上有任何疑问或困难,都可以在他们俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部的会员中,有一流的出版业者、广播业者、广告业者等等,几乎都是社会上的精英分子。

说服型演讲稿

话题:我在2012-2013学年度在思想工作学习等方面的表现演讲类型:说服型 具体目标:竞选学院“年度领袖人物” 标题:领袖人物,非我莫属! 尊敬的老师、亲爱的同学们: 大家晚上好!我是来自12级XXXXXX系XXXXXX班的XXX。 在这里,我竞选的是年度领袖人物!我的竞选宣言是:领袖人物,非我莫属! 我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作,担任学校主要学生干部,具有突出的领导能力与扎实的群众基础;刻苦学习、德才兼备,爱好广泛,学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政,心系社会,政治思想较硬,实践经验也较丰富,是一名有理想、有抱负的、有为青年,在同学们心中有较高的威信和影响力,无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。 下面,请允许我进行在2012-2013学年度的总结。 本人在思想方面:积极向党组织靠拢,群众基础好,通过努力获得获得组织认可,成为一名中共党员; 在工作方面:担任系学生会秘书。在任期间,积极主动、认真负责,全心全意服务于同学。本人交际能力强,富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好!曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动,很好地展示了我系学生会的良好形象;大胆提出我系

模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”,得到了老师和同学们的一致好评;曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。 并任蓝天助学创业社人力资源部部长,能对部下做到宽严公道,赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如,2013年1月参加“穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中,吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利,如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等,并获“院优秀工作者”称号; 学习方面:始终将学习放在首位,续读专升本,任专升本班班长,曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等;专业成绩、综合测评均名列前茅; 社会实践方面:积极参加社会实践活动,例如成为院篮球赛裁判员,积极参与学院种树、捐款活动等;本人执行能力、判断能力强、办事公平公正,曾被评为“院最佳裁判员”; 生活方面:我始终保持着乐观、健康的生活态度,热爱运动,曾获“院篮球赛季军”等。 现任蓝天助学创业社社长。在社员面前拥有威严和亲和力,既可以领导下属又可以和下属保持友好关系。了解自己每位社员的长处和短处,合理的分配工作给他们,扬长避短提高社员的工作效率。总而言之,本人具有领袖人物的亲和力、统治力、洞察力、沟通能力、执行能力、组织能力等特征,故申请成为学院“年度领袖人物”。希望

有说服力的策划书

有说服力的策划书 A.策划书的必备项目 B.策划书的差不多技巧 C. 策划书的提出 不论对公司或个人,强化策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为胡思乱想确实是策划,或沉醉于无法实现的空想,或把自己的无能归咎于公司;还有一些人误认为策划能力是天生的,因此自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。 要使公司杰出地完成一个培训项目,一份精美杰出的策划书是十分必要的! 理由有如下几点: 1.培训本身的复杂性和超前性,要求培训治理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待,同时充分陈述项目的意义、作用和成效; 2.这些信息和分析将对高层领导的决策提供必需的依据。高层领导不见得对培训有专门多认识,需要中层干部预备好有关材料,加上其本身事务的繁忙,没有可能也没有必要亲自去收集这些材料,因此,他们的决策需要一份好的策划书; 3.同样是由于培训的复杂性,确实要求治理者事先对各个环节做一番研究,做到心中有数、统筹规划。以往的实践中,经常有企业因为缺乏事前规划,临事被意料之外的突发事件弄得措手不及,最后成效一塌糊涂; 4.最后一条理由是,治理者可借此学习策划项目的方法和技巧,这又何尝不是培训的重要收成呢?如何说,策划这门功夫是每个治理者的必备技能。 事实上,策划并不奇异,人人能够熟知,你因此不例外。 A.策划书的必备项目 有关培训的策划相对来说并不复杂,但其中仍旧包含了策划的全部要素。 假如你历尽千辛万苦,终于做完了公司培训工作的策划,而且自我感受十分良好。尽管你的策划是多么的完美,但假如只有你一个人能够明白得、一个人自我满足的话,终是画饼一张,无法成为企业现实。

一个策划必须要向上级、同事说明清晰,得到他们的审查、承认和支持之后,才能为企业所同意并付诸实施。 因此,作为一个培训项目治理人员,不单单是所产生的构想必须专门优秀,而且必须要提高策划书的制作能力,以便能顺利通过评审,并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。 一样来说,制作策划书时,通常要具备下表所列的项目。 策划书的必备项目 当项目内容相对简单时,有1-6各项就能够了;假如为了实施简 便起见,把7、8两项加到里面去会更好;假如要更详细地说明时, 9-12就有必要加到里面去了。 什么缘故这些内容是必须的呢?

历史上成功劝说的事例1

历史上成功劝说的事例1 历史上成功劝说的事例1:楚庄王,楚穆王之子,公元前614年继位。据载生年不祥,卒于公元前591年,又称荆庄王,熊氏,名旅(一作吕,侣),年龄时楚国最有作为的国君,中原五霸之一。郢都即今江陵纪南城,登位三年,不发号令,终日远足围猎,沉湎声色,并下命::“有敢谏者,死无赦!” 大夫伍举冒死进谏,逢庄王左抱郑姬,右抱越女,坐钟鼓之间。 伍举请猜谜语“有鸟止于阜,三年不飞不叫,是何鸟也?” 庄王答:“三年不飞,飞将冲天;三年不叫,叫将惊人!”但数月之后,庄王依然依旧,享乐愈甚。 大夫苏从又进谏。庄王抽出宝剑,要杀苏从。苏从无所畏惧,坚持劝谏。 于是,庄王罢淫乐,亲理朝政,并举伍举、苏从担任要职。 这就是“一叫惊人”的来历,后任用孙叔敖为令尹,讲求得失,稳定了政局,发展了生产,从而为楚国的争霸奠定了基础。 历史上成功劝说的事例2:一次,孙权在武昌临钓台饮酒,喝得酩酊大醉。醉后,他叫人用水洒席上的大臣,并对大家说:“今天饮酒,一定要醉倒在这里不可。”当时,任绥远将军的张昭,板起脸孔,一言不发地离开酒席,走到外面,坐在自己的车内。孙权派人叫他回去,说:“今天只不过是共同饮酒、取乐罢了,你为

什么要发怒?”张昭回答说:“过去纣王造了糟丘酒池,作长夜之饮,也是为了快乐,不认为是坏事。”孙权听了,一句话也不说,脸上露出惭愧的神色,于是立即撤掉了酒宴。 历史上成功劝说的事例3:“为君之道”最重要的还是如何治国,魏徵也深深明白这一点。他总是适时地利用太宗的一些发问,来阐述自己的治国理念,不仅解决了太宗的疑难,也达到了规劝的目的。这也是魏徵的聪明之处。 贞观元年(627),太宗刚刚即位,对于为君还充满了疑惑。有一天他问魏徵:“爱卿,你说何为明君,何为暗君?” 魏徵听到此问,心中一动,这不正是自己想提醒皇上的话吗。他从容答道:“兼听则明,偏信则暗。人主如果能广泛地听取各方面的意见,就可称得上是一位明君,但要是只相信一个人的说法,那就不可避免是昏聩的君王了。昔日尧经常咨询下民的意见,所以有苗的恶行他才能了解;而舜善于听取四面八方的声音,故共、鲧、欢兜这些奸臣都不能蒙蔽他的视听。反之,秦二世只相信赵高,最终导致亡国;梁武帝任用朱异一人,才引发侯景之乱;隋炀帝偏听虞世基之言,天下大乱而不自知。这都是反面的例子。所以人君应该兼听广纳,这样才能充分了解各方面的情况,而不会受到一两个大臣的蒙蔽啊。” 太宗点头称善,说:“若不是因为有了爱卿,朕听不到这样的话啊!” 君主应该广泛听取各方面的意见,也同样是儒家治国理念中非常重要的内容。魏徵继承了这种思想,并通过太宗运用到了贞观政治中去。魏徵提出的“兼听则明,偏信则暗”这个原则在贞

演讲与口才-说服别人的六种好方法

( 演讲稿 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others

演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛,以退为进 在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热

吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然

说服性的演讲稿

说服性的演讲稿 一、听众是:同龄人 二、成果:让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素 1、结束后,听众了解/认同: 由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调 2、为实现这一结果,听众需知: 1)唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的,音距就是一个音到另一个音的距离; 2)从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌,而中国民歌的音域跨度都比较大,让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距,导致了后来的音准问题; 3)外国的民歌大部分为比较简单的音调,难度较小,容易找到音距,比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的,简单易学朗朗上口。 3、听众感受到: 1)学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的; 2)不要因为自己唱歌走调而感到自责,难过。 三、关联性: 1、音乐是每个人都离不开的,大部分的人都喜欢唱歌;

2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调; 四、要点明确: 通过对比中国民歌与外国民歌,得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。 中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素 其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢?有的人说唱歌走调可能是一种病,还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关,但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人,而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊,为什么中国人民唱歌比较容易走调呢?这就是我要告诉大家的了,那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。 在说到小学音乐课之前,让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好,而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的,音距就是一个音到另一个音的距离,比如1234567这几个音之间都是有距离的,像我们用简谱的话是看不出来的,在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距,比如1到2的距离是这样,而你只能唱到那样,那就是跑调了,你把2给弄丢了,找不到它了。 好的,现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来,翻开它,你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌,就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都

常见的说明方法有举事例

常见的说明方法有举事例、分类别、列数据、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引资料等10种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的,选用最佳方法。下面分别加以说明。 (1)举例子。举出实际事例来说明事物,使所要说明的事物具体化,以便读者理解,这种说明方法叫举例法。如: 一般人总以为,年龄稍大,记忆能力就一定要差,其实不然,请看实验结果:国际语言学会曾对9至18岁的青年与35岁以上的成年人学习世界语作过一个比较,发现前者就不如后者的记忆力好。这是因为成年人的知识、经验比较丰富,容易在已有的知识基础上,建立广泛的联系。这种联系,心理学上称为“联想”。人的记忆就是以联想为基础的,知识经验越丰富,越容易建立联想,记忆力就会相应提高。马克思五十多岁时开始学俄文,六个月后,他就能津津有味地阅读著名诗人与作家普希金、果戈里和谢德林等人的原文著作了。这是由于语言知识丰富,能够通晓很多现代和古代的语言的缘故。 这段文章要说明的是:年龄稍大,记忆力不一定就差。为了说明这一点,作者先提供了实验结果,又分析了原因。到此为止,未尝不可,但不够具体,也缺乏说服力,于是,又举出了一个实例:马克思在五十多岁的时候,只用六个月时间便精通了俄语。这样一来,内容具体了,说服力增强了。

说明文中的举事例的说明方法和议论文中的例证法,都可以起到使内容具体、加强说服力的作用。但二者又有区别。议论文中的事例,是用来证明观点的,说明文的事例,是用来介绍知识的。 运用举事例的说明方法说明事物或事理,一要注意例子的代表性,二要注意例子的适量性。 (2)分类别。将被说明的对象,按照一定的标准划分成不同的类别,一类一类地加以说明,这种说明方法,叫分类别。 分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。 运用分类别方法要注意分类的标准,一次分类只能用同一个标准,以免产生重叠交叉的现象。例如:“图书馆的藏书有中国的、古典的、外国的、科技的、文学的、现代的以及政治经济方面的等。”这里用了不只一个标准,所以表达不清。正确的说法应该是: 图书馆的藏书,按国别分,有中国的、外国的;按时代分,有古典的、现代的;按性质分,有科技的、文学的以及政治经济方面的等。 这样,每次分类只用一个标准,就眉目清楚了。

(沟通与口才)说服别人的案例

说服别人的案例 说服别人的案例 说话的目的,主要是为了让人心服口服,同意你的建议和想法。但请记住,攻心的对象,是有血有肉有感情的,如果你不注意对方的情感需要,随便乱说,就很可能让人难堪,终使你的说服工作流产。 沃尔顿先生到市中心的一家百货商场买了一套西服。可是当他穿上这套西服之后,却感到非常失望;因为西服褪色了,而且很糟糕,竟然把他的衬衣领子都弄黑了。 于是沃尔顿先生将这套衣服带回商场,找到售货员,告诉他有关的情况。可是他还没有把话说完,就被对方简单粗暴地打断了。 “不好意思,这位先生,这种衣服我们已经卖出去好几千套了。”这位售货员还一本正经地说道,“而你是第一个来挑毛病的。” 售货员所说的话和说话的腔调,让沃尔顿先生非常恼火,他似乎听到对方正在对他说:“嘿,你是一个骗子吧,想讹诈我们,门都没有,赶快拿着衣服滚回去吧。”

于是沃尔顿先生与那名售货员吵了起来。正在两个人吵得不可开交的时候,旁边又走过来一名售货员。新来的售货员对沃尔顿先生说:“所有的黑色衣服刚开始穿时都会褪色,再说这件衣服这种价格,也只能是这样了。” 听到这句话,沃尔顿先生再也忍不住了,顿时火冒三丈,正想开口大骂之际,商场的售货部经理走了过来。结果,售货部经理很快就改变了沃尔顿先生态度,化解了他的怒火。 那位经理又是怎么做的呢?他首先是静静地听沃尔顿先生讲了一遍事情的经过,没有插一句话。等到沃尔顿先生说完后,那两个售货员又想说他们的意见,但是这位经理没有让他们说下去,而是站在沃尔顿先生的立场斥责了他们。接着,他指出沃尔顿先生的领子确实是被西服弄脏的,并且坚持说如果商品不能让顾客满意,商店就不应该出售。后,他承认他不知道这套西服为什么会这样,并坦率地对沃尔顿先生说:“你希望我如何处理这套衣服?你说什么我们都可以努力做到。” 几分钟前,沃尔顿先生还想让他们将那套衣服留给他们自己,但是面对这位态度良好的经理,沃尔顿却说:“我只想听听你的意见。我想知道这种情况是暂时的,还是无法解决。”

英文说服性演讲稿

英文说服性演讲稿 篇一:说服性演讲(英语) 演讲论题:同性恋婚姻 Homo(转载于:https://www.wendangku.net/doc/097596993.html, 在点网)sexual marriage should be banned Recently I have read really a lot of articles and comments on whether homosexual marriage should be legalized or not. It gives me a headache. Let’s see what will happen if homosexual marriage is permitted by law. According to the international investigation, by 2004, the proportion of gay is around two to five percent of the whole population. And this ratio has been on the rise ever since, especially in the last few years. We know, many countries, such as the US, China, Russia, India and so on, are now confronted with the problem of aging population caused by low birth rates. Once it’s allowed to get married with someone of the same sex, they don’t have their own kids, and then the birth rates may even be lower. And what’s more, once homosexual marriage is legalized, many potential gays

多角度多层次剖析一个典型事例

论证中如何多角度多层次剖析一个典型事例 方法:选、取、述(叙)、析 2015广东高考题目 看天光云影,能测阴晴雨雪,但难逾目力所及;打开电视,可知全球天气,缺少静观云卷云舒的乐趣。 漫步林间,常看草长莺飞、枝叶枯荣,但未必能细说花鸟之名、树木之性;轻点鼠标,可知生物的纲目属种、迁徙演化,却无法嗅到花果清香、丛林气息。 从不同的途径去感知自然,自然似乎很“近”,又似乎很“远”。 2016、2017届学生作品:想一想,比一比 1、前苏联作家康帕乌斯托夫斯基在《金蔷薇》中引述过一句画家朋友的话:“冬天,我就上列宁格勒那边的芬兰湾去,您知道吗,那儿有全俄国最好看的霜……”(引用准确)初读此语,内心便被触动。我从未留意过这些微小的差别,更无所谓“最美”了。透过表象,能直视“最美”的人,让我肃然起敬。 (材料分析错误,和“感知自然”“自然远近”无关,“最美”和自然无直接关系) 2、福楼拜曾写信致女友:“我拼命工作,天天洗澡,不接待来访,不看报纸,按时看日出……”这位惜时如金的世界大文豪竟将晨曦视若盛世,按时静赏。投身于自然,用心去感知,用心去触摸,身在其中,这本身更是一种积极的生命姿态,一种高致的精神美学(开掘)。(文段紧扣自然) 3、周国平曾说:“世界越来越喧嚣,而我却越来越宁静。”(材料所述为内心)相对外面的花花世界,他更醉心于伏在书桌上写写字,泡一壶清茶,陪陪家人。是啊,社会太纷扰喧嚣,我们更应走进自然,投身自然,让自然之美洗去浮华与疲惫,诗意地栖居。 (材料选取、叙述、分析与“自然”脱离)

【方法指导】 考生在写议论文时,大多数会使用事例作为论据,但是在具体论证中常常会出现以下问题:1、不能恰当运用平时积累的素材;用了很多事例,却缺乏说服力; 1)生拉硬扯,与材料无关 2)分析不当,与材料游离 2、选取了一个典型的事例但不能得到高效率使用。 【点击高考阅卷报告】 为了写满800余字,这类“议论性文章”使出了两种“绝招”。一是拼命举例:周国平如何,汪国真如何,王国维如何,连本“三国志”;另一手是大量引用名人警句:林徽因如是说,林清玄如是说,林语堂如是说,林林总总,就是没有“我”如是说。 其实,800余字的临场议论文只须精选一个“事例”,作者的精力应当集中于剖析这一事例,从不同的角度审视它,从不同的层面敲打它。若用多个事例,则必须处于不同层次,不能骑着马儿在平坦的草原上溜达,要么跃上山巅,要么跳下大海。 ——《议论:点击穴位,讲活道理》 一、事例的选+取: (一) 2016、2017届学生作品:比一比,想一想 1、他们失去了对生命意义的追求,只是不断地为了追求金钱名誉而忙碌着,每天过着同一种生活,并且不断重复。他们失去了人与人之间的交流,取而代之的是手机电脑,人与人心之间的距离变得越来越远,社会变得死气沉沉。(泛泛而谈) 2、每天早上,睡眼惺忪,不情愿地背着包,拖着灌铅的腿,被人推搡着(疲惫、没有活力),在昏黄路灯的陪伴下,涌出站口。这时一束极细的腥红的浮光照在他们的脸上,是那朝阳,但他们什么触动也没有(麻木、萎靡)。……(细节描写恰当)

说服别人的谈判技巧及如何进行一次成功的谈判

说服别人的谈判技巧及如何进行一次成功的谈 判 说服别人的谈判技巧及如何迚行一次成功癿谈判了解佝癿谈判对手愈多 ,在谈判中佝获胜癿机会愈大。也讲很简单,但如何获叏佝想要癿对手信息呢 ?其实销售员通过不客户交谈和提问中,就可以搜集到讲多有用癿信息。 说服别人的八大谈判技巧: 价格高开低走也讲佝认为这个问题很初级,但真癿有讲多销售人员是怕报高价癿,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永进失去机会,如果佝对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由 ; 1)留有一定癿谈判空间。佝可以降价,但丌能涨价。 2)佝可能侥并得到这个价格 (在资讯収达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨 ) 3)这将提高佝产品戒服务癿价值 (尤其是对丌与业癿客户 ) 除非佝很了解佝癿谈判对手,在无法了解佝癿谈判对手更多癿情况下,开价高一定是最安全癿选择。 说服别人癿八大谈判技巧:

永进丌要接叐对方第一次开价戒还价理由 1)请回顾我们刚才讱癿销售技巧第二条。 理由 2)轻易接叐客户癿还价导致他产生如下疑惑: “是丌是还没有到价格底线啊” 相信这样癿场景已经重复了太多次“一个跟了几个月癿大订单客户突然打电话给佝,约佝马上到公司洽谈合同事宜,佝激劢万分地来到对方办公大楼,客户对佝说 :佝们公司有几个人在跟我来联系 ,其实我们也没有时间跟佝们谈判价格 ,今天公司就要做决定 ,若佝方能接叐在 A 方报价癿基础上降低 5%,合同就是佝癿了 ,请佝马上决定。销售人员求胜心切,接叐对方癿条件,但事情幵没有朝销售人员想象癿方向収展 ,客户似乎把签合同癿事情给忘了。” 丌接叐第一次出价癿最好策略是用虚讴上级领导做掩护。“无讳客户还价是多少,我都丌能接叐,我得跟领导请示一下。” 说服别人的八大谈判技巧: 除非交换决不让步一些心虚癿销售人员帯犯这样癿错误: 为向客户表示友好,还没等对方开口,就迫丌及待癿把价格降下来了。 仸何时候丌主劢让步。即使对方要求小癿让步,佝也应该索要一些交换条件。 理由 1)佝可能得到回报。

persuade speaking(劝说性演讲)

choose the manner of death What if you are facing up with death, which manner will you choose to leave the world? Will you choose to live longer that depend on kinds of mechanical treatments or just go through the rest of your life peacefully and naturally with some paregoric? It's a tough decision in some degrees. As my partners has informed, nowadays majority of Chinese are still controlled by the conservative and traditional ideas that to make the people in death live longer by way of mechanical treatments is a manner of filial duty.But what out of their expectation is the much more and much longer pain the people will suffer. Compared with China ,American hold the different point of view towards this problem as we have a totally different concept . We are told and deeply affected by the traditional Chinese thoughts come from Confucius and other ancient cultures.On the contrary, though with a shorter history than China, America has unique and rational society concepts in many aspects. However,Chinese and American,on earth,have the common thoughts towards death.And in some degree,American has a inferior understanding of death than Chinese owing to the history and culture. Yet,American have chosen to avoid the mechanical treatments and leave the world with no pain to in accord with their sense.However,to maintain the life as long as possible with mechanical treatments is what most Chinese believe in. What's more,as we all known, the technology of America is much more advanced than China and let alone the medicine. With the advanced equipments, sometimes American also show helpless and inability to the death. They will do their best to save every patient,but for the people in death ,they would rather choose to give the paregoric to lessen the pain and make patients passed away peacefully and painlessly. In the face of the death,there is no doubt that everyone may be afraid of it. Nevertheless it is the required course of life. Then will you want to leave the world with tubes still on your body and suffered pain to live the miserable life when you are in death? How about wear a painless smile when we are at the door of death .As a old saying goes: We born with cry and tears,so we should leave with smile. Here, we persuade you all to choose the manner of death with much little pain,but we are not deny to try our best to save the people who are able to being saved. For the people we are not capable of saving them,then what we can do for them is to release the constraint and help to reduce the time of pain they suffered.

《说服力:说服他人的50个秘密》读书笔记

《说服力:说服他人的50个秘密》读书笔记 我本人认为,沟通是建立人际关系的基础。沟通的方式、手段多种多样,当然不仅限于语言、文字,其目的亦是不一而足。而众多沟通目的中,“说服”无疑是尤为重要的,甚至可以说,其重要性仅次于理解的目的。 说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力,我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。这一点,在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。 《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则:互惠原则(即以恩报恩)、权威原则(做决定时寻求专家帮助)、承诺/一致性原则(即言行一致或行为与价值观相符)、稀缺原则(即物以稀为贵的道理)、喜欢原则(我们会对喜欢的人表示赞同)和从众原则(即跟随他人做法)。 翻开本书,毫不意外地充满了典型的美国人风格。罗伯特?西奥迪尼提出50个问题,并基于这些问题列举了大量的例子,来论证,帮助读者得出这些问题的答案,让人在阅读中对书中的内容悄然信服。在此,我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。 1、相似性的作用 我们在日常生活中,说服他人(A)时经常会列举第三人(B)以加强自己的说服力,但这种举例并不能无往不利地发挥作用,书中就此作出的解释为:A 同B之间不存在或存在极少的相似性。 作者提出:举荐人(B)与目标人物(A)相似之处越多,达到的说服效果越好。二者相似之处越多,目标人物便越容易感同身受,从而接受游说。也就是说,选择举荐人时要抛弃主观因素,不一定要选你认为最优秀的人,往往与A 相关性最高的人更为合适。 2、反面案例的不当性 在A接触到反面案例之前,他并没有产生反例中的想法,可一旦接触到反面案例,发现原来某种不当行为极为普遍后,其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性,即从众性带来的反面影响。 反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性,因此人们就不会去改正行为。

与人合作成功的事例

与人合作成功的事例 一日,锁对钥匙埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总是每天把你带在身边。”而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒 雨淋的,多辛苦啊!”一次,钥匙也想过一过锁那种安逸的生活,于 是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家,不见了开锁的钥匙,气 急之下,把锁给砸了,并把锁扔进了垃圾堆里。主人进屋后,找到 了那把钥匙,气愤地说:“锁也砸了,现在留着你还有什么用呢?” 说完,把钥匙也扔进了垃圾堆里。在垃圾堆里相遇的锁和钥匙,不 由感叹起来:“今天我们落得如此可悲的下场,都是因为过去我们 在各自的岗位上,不是相互配合,而是相互妒忌和猜疑啊!” 很多时候,人与人之间的关系都是相互的,互相扯皮、争斗,只能是两败俱伤,唯有互相配合,团队协作,方能共同繁荣! 以前听过一个故事:三个皮匠结伴而行,途中遇雨,便走进一间破庙。恰巧小庙也有三个和尚,他们看见这三个皮匠,气不打一处来,质问道:“凭什麽说‘三个臭皮匠胜过诸葛亮’?凭什麽说‘三 个和尚没水喝’?要修改辞典,把谬传千古的偏见颠倒过来!” 尽管皮匠们谦让有加,和尚们却非要“讨回公道”不可,官司一直打到上帝那里。 上帝一言不发,把它们分别锁进两间神奇的房子里——房子阔绰舒适,生活用品一应俱全;内有一口装满食物的大锅,每人只发一只 长柄的勺子。 三天后,上帝把三个和尚放出来。只见他们饿得要命,皮包骨头,有气无力。上帝奇怪地问:“大锅里有饭有菜,你们为啥不吃东西?”和尚们哭丧着脸说:“我们每个人手里拿的勺子,柄太长送不到嘴里,大家都吃不着呵!”

上帝嗟叹着,又把三个皮匠放出来。只见他们精神焕发,红光满面,乐呵呵地说:乐呵呵地说:“感谢上帝,让我们尝到了世上最 珍美的东西!”和尚们不解地问:“你们是怎样吃到食物的?”皮匠 们异口同声地回答说:“我们是互相喂着吃的!” 人类自从拥有了高度文明,就与合作结下了不解之缘,这为人类的长足发展铺平了道路。 中国历史上,与合作有关的事例不胜枚举。周瑜与诸葛亮在赤壁一战中,各显身手,互相合作,把不可一世的曹操打得一败涂地, 八十万大军顷刻间灰飞烟尽;公元前318年,楚,赵,魏,韩,燕五 国组成联军,浩浩荡荡攻打秦国,却因人心不齐而失败,楚怀王听 信谗言,与齐国断交,结果,被秦国的军队打德大败,从此一蹶不振…… 通过以上事例,我们可以断定:合作是成功的基石。一根筷子是很容易折段的,而当我们把几十根筷子放在一起时,就很难把它们 折断。由此可见,合作的力量是巨大的。 我过共有56个民族,我们团结在一起,共同建设着美丽的家园,我们的力量是强大的,我们所取得的成绩是显着的。 当今社会竞争激烈,只有与他人好好合作,才能在社会上取得立足之地。我过曾因闭门自守,拒绝与他人合作,而被列强侵略;又因 改革开放而步入世界强国之列。 国家是这样,个人又何尝不是如此呢?同学之间,我们不必刻意 地追求"独自一人闯世界"的潇洒,而要把自己融入这个集体,享受 合作带来的成功的愉悦;在家里,我们要与家人一起,创建美好生活,而不必拒人于千里之外;在社会上,我们只有把握机遇,与他人合作,才能充分体现自己的人生价值。 看了与人合作成功的事例的人还看了:

说服性演讲的成功因素

说服性演讲的成功因素 在“北方电讯”杯‘98首届清华创业计划大奖赛暑期讨论班上的讲话 说服性演讲的成功因素 清华大学经管学院教授,管理沟通课程主任教授:钱小军 1998.6.30. 一、开场白 自我介绍 目的 提纲 二、沟通策略 自我分析: 信誉分析:资格 目的分析 听众分析: 背景分析:观点、信仰、爱好、文化、教育 可能的反应,应对方案 如何激发他们的兴趣 沟通形式分析: 口头或文字 直接或间接 三、说服性(或劝说性)演讲 开场白 开门见山: 激发听众兴趣:要让听众感到口渴,而不是仅把他们拉到河边 可能会给听众带来的好处:有形/无形,自我满足/集体形象,长期/短期 寻找共同基础 迎合听众的信仰,经历和兴趣 问题的严重性 强调内容与听众的关系 演讲大纲:听众可以有选择地听 主要部分 要点的边界清楚(3~5个要点) 要点之间要有明确的过渡,阶段性小结 突出产品的与众不同之处(selling points卖点) Pyramid structure:问答式过程 专门为说服性文件和演讲而设计的 帮助我们克服不知如何开头的困难 前两层可以作为提纲 每个框都可以成为一张幻灯片 Why?语句提供论据-证据 How?解释具体做法,策略 以IMBA香港商务计划大奖赛演讲为例,构造Pyramid structure 结束语 听众的注意力曲线

重复强调观点的机会 复述行动方案的机会 给出及早行动的理由 前后呼应的总结 回答问题 听清问题:没听清的可以问,要求提问人复述问题,或用自己的语言复述问题,不要猜 整理思路,不要急着回答 对不知答案的问题,要直率承认,不要不懂装懂 不要让个别人占据了大部分问答时间,要给别人机会 要等提问人说完,在回答,不要打断提问人 对于复杂问题(需化较长时间回答的问题),如果大多数人不感兴趣,可以会后私下讨论 四、应当注意的一般问题 时间的控制: 超时是演讲的大忌 限制内容:忍痛割爱,筛选内容 内容要有层次,依时间选择适当层次 电梯间演讲技巧:应用,特点就是时间短,听众分析,自我介绍,让他口渴,follow-up(要留有主动权,打电话) 目光交流,肢体语言 音调,语气:热情,但不要过于激动 讲稿的运用 视觉工具的运用 足够大,足够清晰 内容不能多:一张图或四、五行字 颜色的使用:不多于四色,搭配适当 背景的选择:不要太深,不要过于花哨 综合数据/原始数据 数表/图表 标题的使用(Message title/topic title):利润变化趋势/利润在不断增加,我公司今年市场占有率比去年有所提高/各公司今年市场占有率与去年的比较 多媒体可以用,但不能喧宾夺主 事先考察演讲场地:投影设备、座椅排放等 着装:商务场合-西装,领带;女士着装要适合谈话氛围;干净,整洁,大方 五、团队或小组演讲 内容的整体安排 分工合作 视觉工具的运用:背景,风格,颜色搭配,字体等 承上启下的转折,内容复述 时间安排 回答问题:主持人,不要抢答,口径一致,分工合作 六、结束语 沟通理论并不深奥,但综合地运用它们却不是件容易的事。掌握它们的诀窍只有一个,那就是实践,实践,再实践。祝大家成功。

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