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泸州老窖简介

泸州老窖简介
泸州老窖简介

泸州老窖

泸州老窖酒的酿造,钟天地之灵气,聚日月之精华,贯华夏之慧根,酿人间之琼浆。其施曲蒸酿,贮存醇化之工艺,不仅开中国浓香型白酒之先河,更是中国酿酒历史文化的丰碑。泸州老窖,西凤酒,汾酒,茅台是我国四大名酒

行业地位

在整个白酒行业中,泸州老窖名列第四位。市值563.64亿与前三名的差距明显。

前三位分别为:1、茅台2580.4亿2、洋河1386.20亿3、五粮液1321亿。

2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议中,排名第七,其品牌价值为:281.46亿元

2012年9月26日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议成果发布会在国家会议中心揭晓,经“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议组委会评测,泸州老窖酒代理商湖南恒和商务发展有限公司,其品牌价值为18.46亿元,位于中国酒类流通商第七位并荣获安徽省酒类流通商第一品牌。

股份公司

简介

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场,是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产68.95亿元,生产建筑面积36万多平方米。

公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定,具有:“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒,蝉联历届中国名酒称号,被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来,屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定,泸州老窖品牌价值高达102亿元。企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

源远流长

泸州酒业,始于秦汉,兴于唐宋,盛于明清,发展在新中国,与之一脉相承的泸州老窖集团是响誉海内外的百年中华老字号名酒企业,是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上,发展起来的国有大型骨干酿酒集团。泸州老窖源远流长,是中国浓香型白酒的发源地,1996年经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位,2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表,于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”,成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒,1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖,1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表,是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”,“泸州老酒坊”牌商标又于2008年获得国家“驰名商标”。自此,泸州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。

实力雄厚

公司资源丰富。拥有老窖池10086口,其中百年以上老窖池1619口,储酒能力8万吨,包装生产能力15万吨。拥有3名“中国酿酒大师”,9名国家级白酒评委,数百名酿酒技师,实力雄厚管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍,形成了“泸州老窖人才乐园”。公司组建“酿酒生物技术及应用·四川省重点实验室”和“四川省白酒生物工程技术研究中心”,形成了完善的技术创新体系。

经营理念

卓越品质,源于坚持。公司以“质量是我们的最高责任”为质量理念,在产品质量上永远精益求精,生产高品质的国窖1573、泸州老窖特曲年份酒、泸州老窖浓香经典、泸州老窖百年老窖、泸州老窖特曲、泸州老酒坊等。国窖1573是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒,已经成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。集团公司确立了2012年实现产值4 00亿元的发展目标,致力于打造一个“中国最大的白酒工业园区”——新建泸州酒业集中发展区。实施品牌发展战略和可持续发展战略,以酒业为核心,以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张,形成融入经济全球化的大型现代集团企业。

非遗

国家非常重视非物质文化遗产的保护,2006年5月20日,泸州老窖酒酿制技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月5日,经国家文化部确定,四川省泸州市的赖高淮、沈才洪为该文化遗产项目代表性传承人,并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。

发展规划

根据泸州老窖的发展规划,公司战略上仍旧坚持做大做强白酒产业,同时发展金融证券业。在白酒产业上,公司将继续推行“双品牌塑造,多品牌运作”战略,对国窖1573实行限产保质、量服从于价、重质量、重结构原则,对泸州老窖特曲按“出厂价200元,销售2万吨”的目标运作,对中低端品牌实施“以量为主,强化竞争”。

1573国宝窖池

“千年老窖万年糟”,老窖酿酒,格外生香。1573国宝窖池,精选了城外五渡溪优质黄泥和凤凰山下龙泉井水掺和踩揉建成。酿酒行家都知道,窖的年代越久远,越是显出其价值,越能出美酒佳酿。如果掬一捧“中国第一窖”的窖泥在阳光下细看,那显现出的五颜六色会让你惊叹不已,这便是悄然而逝的数百年岁月的神奇造化。经过几百年的连续酿酒,这些无数次经过酒液浸染、飘逸着浓郁窖香的老窖泥,已成为独有的富含各类有益微生物的庞大体系,经中科院发酵研究所检测,四口明代老窖池中含有600多种有益微生物数量,在全国各窖池中列居首位。窖泥以发酵液(黄水)为物质交换的载体,使养分、微生物在窖泥和糟中相互交换,暗暗生香,默默发酵,从而实现窖泥自身的新陈代谢。这种代谢,400多年来从未间断,使窖泥充盈着生命力旺盛的微生物,并形成特殊的生态体系,其生命活动代谢所产生的复合窖香气就越浓郁,酿糟发酵产酒,酒质就特好。保存完好、至今仍连续使用100年以上的传世窖池有1619口之多。成为全国“老窖”最多,“窖龄”最老的惟一的老窖池群。享誉海内外的泸州老窖特曲(大曲)和国窖1573就酿造于这蕴涵着中国文化与民族文化的老窖池中。中国第一窖,集科学、文化、历史和经济等众多价值于一体,成为中国酿酒界乃至世界文明史的一大奇迹。

原料“三绝”

泸州老窖与人间欢乐与共,与大众劳作同行。珍贵希缺的粮、曲、水是酿造泸州老窖酒的原料“三绝”,构成了泸州老窖酿造文化的基础。水是酒之血,粮是酒之肉,曲是酒之骨。不少研究表明,高梁在所有粮食作物中最适合作白酒酿造原料,更优于杂粮,而泸州特产糯红高粱更是高粱中的精品。糯红高粱皮薄红润、颗粒饱满,杆矮而粗壮结实,穗大而籽粒丰硕沉淀,属天然栽种、杂质含量低、营养成分高,淀粉含量为62.8%,其支链淀粉比例超过90%,大量的支链淀粉,特别利于出酒和糊化,富含的单宁、花青素等成分,其微生物酚元化合物可赋予白酒特有的芳香。制曲是酿酒工艺中的重中之重,酒曲使醣化和酒化两个过程紧密结合,形成固态复式发酵法,比自然发酵和谷麦芽发酵更加先进和科学,酒的品质的提高也发生了巨大的飞跃。泸州老窖“久香牌”大曲药,由“制曲之父”,元代的郭怀玉大师所创,又经历代传承与创新,以其独特的品质被称为“天下第一曲”,2004年2月12日获国家检验检疫局地理标志产品保护认证。泸州老窖酒酿造之用的龙泉井水,清冽甘甜,呈弱酸性,有利于糖化和发酵;水的硬度适宜,能促进酵母的生长和繁殖,属于优良的酿造用水。经过龙泉井水酿造的酒,格外醇香浓郁,清冽甘爽,饮后唇齿流香。泸州老窖集人间智慧,寓人性追求,是中华文化理念的凝结。泸州老窖博大精深的酿酒工艺谱写了人类酿造史上宝贵的文化篇

章。

酿造技艺

泸州老窖的“以糟养窖,以窖养糟”的造酒规律,巧妙地调和酿酒过程中粮、糠、水、糟、温度、窖泥的比例和关系,是泸州老窖人日积月累、代代相传的大智大慧。酿酒师眼看粮糟,鼻闻酸度,手摸湿度,几分钟就能精确判断出配料是否达到最佳效果。他们巧妙调剂酿酒过程的动态平衡,保证窖窖酿出上乘美酒,出神入化,有庖丁解牛之神奇,有匠人轮扁之巧妙。经岁月历炼,代代相传,留下了不胜枚举的可歌可泣的酿造绝技:回马上甑、续糟混蒸、分层蒸馏、加回减糠、低温入窖、尝评勾调……

泸州老窖的酿造技艺是阴阳调和的智慧。阳者为可见之糟、水、糠、窖泥微生菌种等

有形之物,阴者为不可见者之理、气、神、智。阴阳鼓荡,动而生阳,静而生阴,一动一静,互为其根。泸州老窖美酒在阴阳和合鼓荡交融蕴孕之中达于出神入化。泸州老窖酿酒的智慧,就是把握阴阳调和的智慧。所谓“说千道万不离阴阳。酒中阴阳,深隐厚藏。阴阳运动,因利制用。谨熟阴阳,无愧内行。”

泸州老窖的酿造技艺是五行共生的智慧。泸州老窖窖池是阴阳五行共生、共长、共济、共促、共成的宇宙缩影。阴阳相将,不根而生芝菌;燥湿相育,不母而生精华。陶炼五行,火之道;流行无穷,水之道;八卦环转,天地之道;神物乃生,变化之道。泸州老窖人造酒就是秉五行之道,无中生有,共生共存,生生不息,造酒之道达于精深。泸州老窖酿酒的智慧,就是把握五行共生的智慧。泸州老窖美酒凝结了泸州老窖人共生的理念,共生的理念指导泸州老窖人造出了千年美酒。正是“说千道万,不离共生。酒中五行,深隐厚藏,调和鼓荡,共生绵长。谨熟共生,无愧内行”。

饮泸州老窖美酒,可以深悟中华文化之智慧,得中华文化之根性,乃人生之盛事

企业理念

理念维度

企业哲学:天地同酿人间共生

企业哲学口号:与社会同行与环境相依与人类共存

企业精神:敬人敬业创新卓越

企业使命:凡华人之所到品味泸州老窖

企业愿景:做中华酒业巨子成中华酒文化旗手

核心价值观:传承文化持续创新专注客户创造财富

经营维度

泸州老窖的“一二三四经营原则”:

一个坚持(坚持以市场为导向)、

双轮驱动(酒业生产和资本运作)、

三个手段(控制力扩张、产业链布局、差异化竞争)、

四大内容(经营品牌、经营人才、经营文化、经营管理)

管理维度

公司管理原则:人本化管理与数字化管理相结合

人力资源管理观:人才是资本有为必有位

营销管理观:客户中心论

研发管理观:以市场为导向构建四个一流塑造四种力量实现一个转变生产管理观:传承祖法酿酒大家

质量管理观:让中国白酒的质量看得见

环保管理观:幸福生活源于绿色生产

安全管理观:安全健康快乐

社会责任观:文化创造价值和谐促进发展

公司荣誉

1915年获巴拿马万国博览会金奖

1952年在新中国举行的第一届全国评酒会议上被评选为全国名酒

1979年9月10日特曲获第三届国家名酒

1980年工农牌特曲获国家质量金奖

1980年、1984年获国家质量金奖

1984年泸州老窖特曲获国家质量金奖

1987年获泰国国际饮料食品展览会金奖

1988年获香港国际食品博览会金鼎奖

1990年特曲获巴黎国际食品博览会金奖

1991年“泸州”牌商标获“首届中国驰名商标”称号

1992年特曲获俄罗斯食品博览会金奖

1992年获美国洛杉矶太平洋博览会金奖

1992年获匈牙利布达佩斯特别金奖

1992年获香港国际食品博览会金奖

1993年获英国第一届国际评酒会特别金奖

1994年获巴拿马万国名酒特别金奖

2001年泸州老窖品牌评价证书

2002年国窖牌、泸州牌原产地保护证书

2003年建立博士后科研工作站

2004年久香牌曲药原产地证书

2004年获省级科技进步一等奖

2004年省爱国主义教育基地

2004年全国工业旅游示范点

2006年酒类产品质量等级认证

2006年入选中华老字号

2006年10月16日“国窖”商标入选驰名商标

2008年“泸州老酒坊”商标成为中国驰名商标

2009年“永盛烧坊”商标获“四川省著名商标”称号

书法巨碑《九九归一》

国家物质文化遗产

1996年泸州老窖明代窖池群入选第四批全国重点文物保护单位。[4]

2013年5月3日,“泸州老窖窖池群及酿酒作坊”入选第七批全国重点文物保护单位。[5]国家非物质文化遗产

2006年5月,作为浓香型白酒的唯一代表,入选首批国家非物质文化遗产代表作名录,与“1573国宝窖池群”并称为泸州老窖的文化遗产双国宝。

2013年5月,泸州老窖凭借科学高效的董事会治理水平,从沪深股市2465家上市公司当中脱颖而出,继2011年、2012年后,连续第三次摘得“金圆桌奖”最佳董事会桂冠,也是唯一一家获此殊荣的白酒企业。

吉尼斯

单瓶最昂贵白酒

文物保护规格最高的白酒酿造池

最大的空中霓虹灯广告

最古老的酿酒窖池

含有益微生物最多的窖池

最古老的酿酒作坊

子公司

泸州老窖酿酒有限责任公司

泸州老窖博大酿酒有限公司

泸州老窖股份有限公司销售公司

泸州老窖盛世浓香酒业销售有限公司

泸州品味共享酒业销售有限公司

泸州鼎力酒业有限公司

泸州鼎益酒业销售有限公司

泸州鼎昊酒业销售有限公司

泸州紫砂陶大曲营销有限公司

泸州老窖永盛酒业销售有限公司

泸州老窖进出口贸易有限公司

泸州老窖国窖文化旅行社有限责任

泸州老窖博大酒业营销有限公司

泸州老窖贵宾服务有限公司

泸州老窖博盛恒祥酒类销售有限公司

泸州品创科技有限公司

泸州老窖国际发展(香港)有限公司

泸州时代酒业有限公司

泸州龙马潭福鑫酿酒有限公司

泸州滋补酒业有限责任公司

泸州市鑫鑫酿酒有限公司

泸州老窖股份有限企业研究报告

泸州老窖股份有限公司研究报告

1. 公司概况 1.1 证券基本信息 股票名称及代码:泸州老窖(000568)。 交易市场及相关指数:深圳证券交易所主板;深证成指、深证100及沪深300等指数成份股。 1.2 经营范围 泸州老窖系列酒的生产、销售;进出口经营(企业自产产品及相关技术出口业务;经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务;承办中外合资经营,合作生产及“三来一补”业务);科技开发,技术咨询,工贸,宾馆,旅游,建材,汽车运输,维修配件,化工原料,曲药的生产销售等。 1.3 主营业务 生产、经营和销售泸州老窖系列酒,主要产品包括国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 1.4 历史沿革 公司前身“四川省专卖公司国营第一曲酒厂”创建于1950年4月,1960年改组为“沪州曲酒厂”,1964年更名为“四川省沪州曲酒厂”,1990年再次更名为“沪州老窖酒厂”。1993年3月5日,发行1969.21万股公众股和218.8万股职工股,同年3月11日公司宣告成立。1994年5月9日公司在深圳证券交易所上市交易。 2. 证券分析 2.1 宏观经济分析 在“三期叠加”(经济增速换挡期、经济结构调整期、前期刺激政策消化期)和其他主要经济体复苏相对乏力的背景之下,中国经济正在缓慢而平稳的向“新常态”过渡。然而,中短期经济增长压力仍然较大,最新一期(2014年11月)图2-1 中国国内生产总值增长速度(累计同比)

(数据来源:国家统计局)

图2-2 中国官方PMI制造业指数(经季节调整) (数据来源:国家统计局) 图2-3 中国工业增加值(累积增长) (数据来源:国家统计局)官方制造业PMI指数继续小幅回落并创9个月新低,指向制造业景气度继续转差,伴随着近期国际大宗商品价格持续下跌,通缩风险逐渐加剧。在各项宽松政策逐渐加码的背景之下,预计2014年全年GDP增速仍可维持在7.4%左右,但经济增长短期失速的风险已经增大。 展望2015年,尽管美国经济稳步复苏的态势已然确立,但欧元区和日本经济的疲软状况仍将延续,同时在美元走强的背景之下,各新兴经济体将面临巨大的资本流出压力,因此,中国经济外需不足的状况恐仍旧难以改变。另一方面,考虑到房地产下滑、重工业生产和制造业增速放缓,地方政府的财政困境可能加剧,因此,明年内需可能仍较为疲弱。政策面上,决策层有望继续推进基建投资、放松对房地产相关行业的管制,并在海外进一步推动“中国版马歇尔计划”;同

泸州老窖简介

泸州老窖 泸州老窖酒的酿造,钟天地之灵气,聚日月之精华,贯华夏之慧根,酿人间之琼浆。其施曲蒸酿,贮存醇化之工艺,不仅开中国浓香型白酒之先河,更是中国酿酒历史文化的丰碑。泸州老窖,西凤酒,汾酒,茅台是我国四大名酒 行业地位 在整个白酒行业中,泸州老窖名列第四位。市值563.64亿与前三名的差距明显。 前三位分别为:1、茅台2580.4亿2、洋河1386.20亿3、五粮液1321亿。 2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议中,排名第七,其品牌价值为:281.46亿元 2012年9月26日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议成果发布会在国家会议中心揭晓,经“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议组委会评测,泸州老窖酒代理商湖南恒和商务发展有限公司,其品牌价值为18.46亿元,位于中国酒类流通商第七位并荣获安徽省酒类流通商第一品牌。 股份公司 简介 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场,是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产68.95亿元,生产建筑面积36万多平方米。 公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定,具有:“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒,蝉联历届中国名酒称号,被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来,屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定,泸州老窖品牌价值高达102亿元。企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。 源远流长

泸州老窖的营销模式创新[1]

即使在金融危机影响下国内高档白酒销售下滑,泸州老窖仍在努力实现“超常规拼搏型第三次创业”,争取未来3-5年净利润将保持两位数增长的发展目标,争取在2013年销售额突破100亿。 根据泸州老窖的发展规划,公司战略上仍旧坚持做大做强白酒产业,同时发展金融证券业。在白酒产业上,公司将继续推行“双品牌塑造,多品牌运作”战略,对国窖1573实行限产保质、量服从于价、重质量、重结构原则,对泸州老窖特曲按“出厂价200元,销售2万吨”的目标运作,对中低端品牌实施“以量为主,强化竞争”。 为了实现这一战略,泸州老窖也开始进行营销模式上的创新。 早在今年3月下旬,泸州老窖总经理张良就已经意识到了宏观经济势必会对泸州老窖的高档酒造成一定程度影响,他曾向媒体透露:“拟和部分骨干经销商,以共同出资的方式成立利益联盟体,通过老窖产业资本、金融资本,以及证券资本的全面整合,共同对抗宏观经济形势给双方带来的风险。” 这一模式就是设立股份制片区销售公司。该模式为:泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股,成立片区销售公司。泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督,经销商以资金入股后,从销售公司拿货可以获得更多优惠,在扩大自身销售时也可以获得销售公司的分红。据报道,今年4至6月,泸州老窖已分别在湖南、四川、北京成立试点,实施该营销模式。 分析师表示,该模式有借鉴格力电器的“股份制区域销售公司”,但又有不同:最大的不同在于,格力参股或控股了区域销售公司,但老窖与区域销售公司无股权关系;另外,不同于格力电器下游被国美、苏宁垄断,且空调产品需要售后服务投入,泸州老窖的销售模式风险更小。在运营管理上,泸州老窖的股份制片区销售公司董事长由经销商推选,总经理由公司选派;格力的股份制区域销售公司董事长由厂家决定,总经理由经销商选举。 该模式能给泸州老窖带来什么呢? 招商证券认为,销售人员加入销售公司,能为老窖节省大量销售费用和管理人工等支出;经销商以资金入股,并支付保证金等,泸州老窖能增加现金流入;泸州老窖和经销商利益捆绑,有利于实现对终端价格管控,并团结一批当地较具有实力的经销商。联合证券认为,该模式利用股权实现利益捆绑,有利于发挥各经销商渠道资源的合力,并防止同一区域内不同经销商之间的相互竞争和渠道资源浪费,化解其短期行为。但厂家与消费者之间距离容易被疏远,信息不对称增强。招商证券指出,潜在风险还包括入股经销商和一般经销商的内部渠道竞争加剧等等。 一位实地对股份制片区销售公司进行考察的分析人士透露,目前,经销商对于参股销售公司很踊跃,公司已收到大量入股资金和保证金。但由于试点公司成立时间不长,后续效果还要观察。 股份制片区销售公司,在白酒行业引用实施的,泸州老窖算是首家。这一模式是否真如分析的那般,在白酒行业起到那么明显的作用呢?从厂家角度来说,泸州老窖并不参股和控

泸州老窖股份公司股票投资分析报告修订稿

泸州老窖股份公司股票 投资分析报告 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

泸州老窖股份有限公司证券投资分析报告1 公司概况 证券名称及代码泸州老窖(000568) 经营范围 泸州老窖系列酒的生产、销售(凭许可证及其有效期经营);进出口经营业务;技术推广服务;发酵制品生产及销售;销售:汽车配件、建材及化工原料(以上经营项目不含法律、法规和国务院决定的前置审批和许可项目)。 主营业务经营和销售泸州老窖系列类酒 历史沿革 泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂,始建于1950年3月,1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准,由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。1993年10月25日经四川省人民政府川府函(1993)673 号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108 号文批准公开发行股票,于1994 年5 月9 日在深交所挂牌交易。2005 年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》,于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后公司股本总数未发生变化,仍为841,399,股,其中,控股股东泸州市国有资产管理局持有的本公司国家股由585,280,股下降到508,445,股,占公司总股本的比例由%下降到%。2006年11月公司定向增发获得批准,总股本由841,399,股增加到871,399,股;泸州市国有资产管理局占公司总股本的比例由%下降到%。2007年2月27日控股股东泸州市国有资产管理局已累计售出本公司股票42,069,983股,至今还持有本公司股466,375,156 股,占公司总股本的%,仍为本公司第一大股东。泸州时代酒业有限责任公司已由合资方四川福华集团实业有限公司承包,承包期为2004年4月8日-2011年4月7日,公司不再拥有对该公司的实际控制权。泸州滋补酒业有限责任公司已由合资方泸州土产果品经营站承包,承包期为2004年5月1日-2011年4月30日,公司不再拥有对该公司的实际控制权。 背景分析

泸州老窖投资价值分析报告

泸州老窖投资价值分析报告 一.内在价值分析 运用模型:收益评估模型 p 0=D 11+K +D 2 (1+K)+D 3(1+k)+?+D n (1+K)+p E ×EPS (1+K) 其中P/E ?第n 期市盈率 EPS ?第n 期每股收益 股票投资报酬率K 为贴现率 这个模型表示普通股的价值可以看做一个红利流与该红利流结束时普通股价格之和的现值。市盈率的倒数就是当前的股票投资报酬率,即股息收益率K ,市盈率越高,股息收益率越低。这显示了投资者购买高市盈率的股票带有较大的风险。 表一泸州老窖普通股在2011年末现值分析 第一部分:5年红利现值 泸州老窖普通股在2012年初的总现值 =43.78元 注:(1)派息率S=每股红利/每股收益,此处为0.63,是根据用07年S= 0.560.8875=0.631,09年S=0.75 1.2=0.625.所以预计派息率将维持在0.63左右的范围。 (2)每股收益估计增长率在32%,是根据09年EPS 增长率= 1.2?0.91 0.91×100%=31.86% 10年EPS 增长率=1.5817?1.2 1.2×100%=31.80%,预计EPS 增长率为32%,预计2011 年底每股收益EPS=净利润/发行在外的普通股股数,大约为2.07元。 (3)贴现因子K 表示为投资者要求的报酬率,为市盈率的倒数,现在泸州老窖的市盈率为25倍,所以K=1/25×100%=4% (4)每股红利估计值=EPS 估计值×派息率S ,由于预计每股收益增长率为32%

且派息率认定为0.63,则每股红利增长率也为32%左右 (5)根据2011-12-16日收盘价计算2015年市盈率为40.26/6.29=6.4显然不很合适,因为白酒股票的平均市盈率现在在25%左右,一般来说,市盈率水平为:0-13 :即价值被低估,14-20:即正常水平,21-28:即价值被高估,28+ :反映股市出现投机性泡沫。价格围绕价值波动,泸州老窖保持高比例的销售利润增长率,公司基本面良好,成功剥离华西证券,国窖1573高端奢侈品牌及白酒处于涨价的契机,是的泸州老窖公司内在价值不断提升,在宏观经济良好的情况下,相信股价将不断提升。低的市盈率6.4正好说明了该股票低估,股票价格低于内在价值。造成这种结果是因为用2011年的数据计算2015年PE数据变化很大,不具有真实性。现实2015年市盈率肯定是高于6.4倍即普通股的现值>33.09,2011年年末总现值肯定>43.78. (6)结论,目前泸州老窖目前市值被低估,建议买入. 二.基本面分析 1.宏观经济分析 目前11月份国家统计局发布11月经济数据,其中CPI同比增长4.2%,环比回落0.2个百分点,创2010年10月以来14个月新低,CPI下降速度超出预期,说明经济增长严重放缓。但是2011年,A股市场一片惨淡,上证综指跌幅超过20%。然而,在市场如此弱势行情下,逆势上涨的白酒类个股却成为市场独特的一道风景线,行业整体涨幅远远跑过大盘,贵州茅台(600519.SH)、洋河股份(002304.SZ)等涨幅更是达到20%。 宏观经济形势虽然不断放缓,但是从微观上来说,白酒价值和价格的回归、白酒投资热潮的兴起和作为奢侈品的白酒的刚性需求,使得高端白酒跑赢市场,取得不错的投资收益和价值增值,而且个人认为,在经济形势不好的同时,实业投资可能会大幅下降,而娱乐餐饮行业受到的影响却不大,并且高端白酒产量有限,通常超不过公款,送礼的刚性需求刚性需求,在临近春节市场的大行情下,市场前景依旧广阔。 2.行业分析 白酒是中国传统蒸馏酒,工艺独特,历史悠久,享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一(其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒)。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料,以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,采用固态(个别酒种为半固态或液态)发酵,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如:国窖1573,茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。 2009-2011年6月,我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月,全国白酒(折65度,商品量)累计产量为7,069,307.31千升,比上年同期增长了23.82%。2010年1-12月,全国白酒(折65度,商品量)累计产量为8,908,343.33千升,比上年同期增长了26.81%。2011年1-6月,全国白酒(折65度,商品量)累计产量为4,799,931.24千升,比上年同期增长了27.99%。 2007-2011年3月,我国白酒制造业行业规模不断扩大,2007-2010年,白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为31.36%,高于工业四年平均增长速度(增长22.72%)。2011年1-3月,白酒业销售收入总额达到880.983亿元,同比

泸州老窖的企业战略管理分析

泸州老窖的企业战略管理分析 ——公司战略管理论文 姓名:金林 班级:06人力资源 学号: 课程:公司战略管理 教师:王琴 时间:2009年5月 目录: 一.公司简介--------------------------------------------------------3 1历史发展及主导品牌----------------------------------------3 2资源优势----------------------------------------------------3 3质量理念----------------------------------------------------3 4发展目标----------------------------------------------------3 5品牌战略----------------------------------------------------3 6经营理念----------------------------------------------------4 二.泸州老窖战略管理四要素--------------------------------------4 1业务组合----------------------------------------------------4 2资源配置----------------------------------------------------4 3竞争优势----------------------------------------------------4 4协同优势----------------------------------------------------5 三.外部环境分析---------------------------------------------------5 1一般环境分析-----------------------------------------------5 2产业环境分析(波特五力分析)------------------------------6 3外部量化分析----------------------------------------------12 四.内部环境分析--------------------------------------------------14 1内部环境影响因素------------------------------------------14 五.综合分析-------------------------------------------------------17 1 SWOT分析-------------------------------------------------17 2业务组合分析-----------------------------------------------19 3波士顿矩阵分析--------------------------------------------20

泸州老窖案例分析

一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题? 将公司品牌和产品品牌混淆,错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通,允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。而这些公司对品牌维护的不重视,开发的酒品超出了泸州老窖批准的36个,一个品种不行,马上就换一个品牌。而导致了产品品牌的滥用进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大,由于买断品牌的利润空间比较大,所以其依靠促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐,但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。 二假设你是泸州老窖的决策者,你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系?请给出相应的解决方案。 1、对买断品牌的清理整,维护其主品牌的市场地位,把主品牌的市场做大做强。 2、推出核心高端品牌。重点打造国窖.157 3、泸州老窖特曲(含头曲、二曲)、永盛烧坊、 泸州老酒坊这四个品牌,其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。 3、改变消费者心智中前三(茅五剑)将“国字号”挤进前三。 4、找准对称目标消费群。先系统拓展偏好者;可持续公关中庸者;重点突破个体领袖偏见 者,领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。 5、保证经销商的利益。让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到,逐渐改善自身的 品牌形象。 三、通过本案例的学习,请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系,并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。 1品牌载体不同。公司品牌与公司相关,是顾客对公司拥有的知识,从而形成对公 司的认知、推断和信念。需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场,在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。产品品牌与具体的产品(或服务)相关,是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。针对特定产品,企业运用产品品牌的目的在于沟通特定的目标市场,从而使其产品更好地符合目标市场的需求。 2品牌管理主体不同。公司品牌建设是企业CEO的首要责任,因为公司品牌需要处 理与所有利益相关者群体相关的诸多事务(如股东、政府、媒介、员工等),需要处理与经营战略的对接,而产品品牌则主要由品牌经理负责,品牌经理只需要处理好与该产品品牌相关的一些市场活动即可。 3品牌关注群体不同。公司品牌能潜在影响多类利益相关群体,不仅要面对客户, 还要面对股东、员工、政府、社区、公众、意见领袖和合作伙伴等等。公司品牌必须向利益相关者传递能与之共鸣同时又具备竞争力的元素。而产品品牌则主要聚焦消费者, 只需要从目标客户的需求出发,提供能让其愉悦的顾客体验即可。 1过度沉迷于过去的品牌光荣,没有新的发展。 由于过去积累的品牌资产让很多老牌制造型企业过度自满自己在关键利益相关者心目 中树立起来的品牌形象和知名度,在市场环境和消费者的消费习惯已经发生改变时, 还是采用以往的公司品牌经营战略,没有新的发展,是一种“吃老本”的心理。 2 忽视对公司品牌的系统构建。 首先是缺乏品牌、缺乏公司品牌意识。其次是具有公司品牌意识但没有自身的公司品 牌构筑方法,沉迷于以往的光辉历史中无法自拔,按部就班延续以往的品牌相关工作, 忽视对现有的公司品牌进行与时俱进的重造变革。 3公司品牌与产品品牌区分不清,构建措施相混淆。

泸州老窖总体财务报表分析

西南财经大学天府学院泸州老窖财务报表分析 班级:本科2011级会计19班 第七组组长:雷怡珏41101922 队员:雷云41101903 梁丹41101913 张静41101908 魏晓曦41101919 黄维41101929

一、介绍公司的业务范围、公司的重大变革与历程。(一)业务范围 泸州老窖公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲。泸州老窖系列酒的生产、销售;进出口经营(企业自产产品及相关技术出口业务;经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务;承办中外合资经营,合作生产及“三来一补”(来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)业务);科技开发,技术咨询,工贸,宾馆,旅游,建材,汽车运输,维修配件,化工原料,曲药的生产销售等。 (二) 公司的重大变革与历程 2004年定为泸州老窖的市场管理年,一方面,公司取消了在饮料等行业的投资,收缩多元化的战线,正处于战略调整时期;另一方面,公司在白酒领域内正在取消众多子品牌,重塑泸州老窖的金字招牌。 2006年,泸州老窖酒传统古法酿造技艺入选成为首批“国家级非物质文化遗产名录” 2013年,泸州老窖跨界营销引行业变革,白酒不再局限于商务消费,而是向年轻阶层转移。未来,20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。

二、利润表总体分析 (一)、趋势分析法: 定基动态比率以2010年作为基年(图表数据单位为万元) 营业收入:2011年与2012的定基动态比率分别为:56.91%(335703.8),115.16%(618547.8);环比动态比率分别为:56.92%(335703.82万元),37.12%(312844) 分析:从数据显示,泸州老窖3年连续高速增长,原因为推出新品,公司产品线清晰。超高端、高端产品(“1573系列”包括“中国品味”、“经典国窖1573”);次高端产品(有9年的年份特曲和90年的窖龄酒;中档产品有60年、30年的窖龄酒以及金奖和经典特曲系列产品);低端产品是以“大曲”系列和“泸州”系列进行覆盖。这几年泸州老窖推新品的速度明显快于五粮液等其他公司。

泸州老窖的企业战略管理分析

泸州老窖的企业战略管 理分析 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

泸州老窖的企业战略管理分析 ——公司战略管理论文 姓名:金林 班级:06人力资源 学号: 课程:公司战略管理 教师:王琴 时间:2009年5月 目录: 一.公司简介--------------------------------------------------------3 1历史发展及主导品牌----------------------------------------3 2资源优势----------------------------------------------------3 3质量理念----------------------------------------------------3 4发展目标----------------------------------------------------3 5品牌战略----------------------------------------------------3 6经营理念----------------------------------------------------4 二.泸州老窖战略管理四要素--------------------------------------4 1业务组合----------------------------------------------------4 2资源配置----------------------------------------------------4 3竞争优势----------------------------------------------------4 4协同优势----------------------------------------------------5 三.外部环境分析---------------------------------------------------5 1一般环境分析-----------------------------------------------5 2产业环境分析(波特五力分析)------------------------------6 3外部量化分析----------------------------------------------12 四.内部环境分析--------------------------------------------------14 1内部环境影响因素------------------------------------------14 五.综合分析-------------------------------------------------------17 1 SWOT分析-------------------------------------------------17 2业务组合分析-----------------------------------------------19

泸州老窖财务报表分析

管理学院研究生课程论文作业统一格式(A4) 课程高级财务会计理论和实务 授课教师刘慧凤 授课时间 2-16周 作者葛玲云 201112363 韩雪 201112365 田广静 201112380 刘国华201112370 论文题目 泸州老窖股份有限公司财务报告分析

一、行业分析 1.白酒行业的一般环境分析 ?政治环境 我国社会环境稳定,国民收入不断提高。国家十分重视白酒这一具有中国传统制造技术的产业。自我国取消酒类专卖制度后,白酒业进入市场经济。国家2006年粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革是对白酒工业未来的发展构成实质性利好。 目前我国的行业政策是扶植优势白酒企业,实现行业资源的整合,这对泸州老窖这一优势白酒企业是极大地好处。 ?经济环境 中国GDP总量每年近10%左右的增长,居民可支配收入增加,消费能力增强。虽然在全球遭受金融危机,导致泸州老窖的高档白酒市场利润有所下滑,但积极拓展中高档白酒市场。 (3)技术环境 随着科学技术的不断进步,虽然制造白酒的大部分步骤还需要人工进行,但信息化管理企业的趋势已经势在必行。通过高端信息管理系统,实现需求、成本、收益与投资风险的完美和谐一致,实现与国际信息化潮流同步。 (4)社会文化环境 白酒对于我们中华民族来说有着特殊的意义,酒文化在我国上下五千年的历史长河中扮演着特殊而重要的角色,白酒业自古以来就是我国的一个重要行业。中国人的酒文化造就了白酒产业的巨大利益前景,结合中国的人口基数大,对白酒的需求也相对较大。同时中华民族把白酒当作是高档产品,在消费者心目中有很高的价值。同时随着世界贸易的开发,白酒在国外也有着广阔的市场前景。 2.白酒行业的产业环境分析(波特五力分析) ?现有企业之间竞争强度分析

泸州老窖企业文化

一、公司介绍 泸州酒业,始于秦汉,兴于唐宋,盛于明清,发展在新中国,与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业,是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上,发展起来的国有大型骨干酿酒集团。 城以酒兴:泸州这个城市的白酒行业非常兴盛,带动着泸州GDP的增长。 酒以城名:泸州老窖也以泸州这个得天独厚的酿酒产地为骄傲。 泸州老窖源远流长,是中国浓香型白酒的发源地,以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群,1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位,2006年被列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”,成为行业首家拥有“双国宝”的企业。 泸州老窖资源丰富。拥有50年以上老窖池10086口,其中百年以上国宝窖池1619口。集团原酒产能20万吨,随着中国白酒金三角酒业集中发展区的建成,原酒产能可达40万吨,基酒库存和包装能力可达100万吨,综合物流可达300万吨。 公司以“让中国白酒的质量看得见”作为质量理念,产品质量永远精益求精,生产高品质的国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖等产品。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒,1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖,1952年在中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表,是唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。“泸州老酒坊”商标又在2008年获得国家驰名商标。泸州老窖是行业内唯一荣获三枚中国驰名商标的企业。 2010年,获得了国家农业部“有机白酒”的认证。泸州老窖已经建成有机高粱基地,以带动泸州及其盆周地区高粱基地的建设。泸州老窖建成了ISO体系、环境保护、能源管理等8大质量管理体系,前端有中国白酒金三角高粱研发中心,中端国家级固态酿造工程技术研究中心、后端有国家酒检中心,为泸州老窖有机白酒的酿造提供了科学完善的的质量保证。 实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍,共同构成了“泸州老窖人才乐园”。公司拥有“中国酿酒大师”2名、国家级非物质代表性传承人2名,享受国务院特殊津贴的专家7名,博士9名,工程硕士70余名,教授级高工4名、同时拥有包括7名国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名,人才优势行业领先。 泸州老窖集团确立了2018年实现综合性收入800亿元的发展目标,致力于打造中国白酒金三角酒业集中发展区。实施“双品牌塑造、多品牌运作”的品牌战略和可持续发展战略,以酒业为核心,以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张,形成融入经济全球化的大型现代集团企业,实现做中国酒业巨子的美好愿景。 集团公司旗下设有八大子公司,分别为:泸州老窖股份有限公司、中国白酒金三角酒业集中发展区有限公司、华西证券有限责任公司、泸州市商业银行、泸州市龙马兴达小额贷款股份有限公司、泸州老窖房地产开发有限公司、四川中国白酒产品交易中心有限公司、泸州红高

泸州老窖投资分析报告

泸州老窖(000568)股票投资分析报告 专业班级:国际金融 学生姓名:孟凡浩 学生学号: 05 指导教师:靳晶 2015 年 3 月

【摘要】本论文通过分析泸州老窖股票,论述对采取多种股票的分析方法,并对股票的投资问题进行了深入的研究。本文首先论述了公司的形成及基础介绍,总结近几年的股票发展的历程、经验及教训。从以下几大方面重点论述分析股票,一是公司介绍,财务分析,从股票本身入手,其次根据其以往的股票投资收益来分析,第三根据行业的现状研究其地位,第四公司所属行业分析,最后对泸州老窖公司总分析和评价。据以上几点来给出投资建议。 【关键词】泸州老窖股票投资分析 一、公司简介 泸州老窖股份有限公司(以下简称公司或本公司)前身为泸州老窖酒厂,始建于1950年3月,1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准,由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。1993年10月25日经四川省人民政府川府函(1993)673号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108号文批准公开发行股票,于1994年5月9日在深交所挂牌交易。2005年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》,于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后,公司股本总数未发生变化,仍为841,399,股,其中,控股股东泸州市国有资产监督管理委员会(以下简称泸州市国资委)持有的本公司国家股由585,280,股下降到508,445,股,占公司总股本的比例由%下降到%。2012年6月6日,公司股票股权激励计划第一期行权,142名激励对象在第一个行权期统一行权,可行权股票期权数量为万份,行权价格为元;本次行权占已授予权益总量的30%;行权后,公司股本变更为1,398,268,股,其中,老窖集团、兴泸集团、泸州市国资委分别持有本公司股权30,000万股、28,万股、16,万股,持股比例下降为%、%、%,老窖集团仍为本公司第一大股东。2013年6月21日,公司股票股权激励计划第二期行权除张顺泽、刘淼先生外,其余138名激励对象共计行权万份股票期权,行权价格为元;2013年11月20日,刘淼、张

走近“百年泸州老窖”窖龄酒

走近“百年泸州老窖”窖龄酒 有些潮流会随时间褪色,有些品味却日久恒新。拂开世纪的尘埃,一个穿越历史的百年品牌背后注定是有,令人荡气回肠的故事—— 被誉为“中国第一窖”的泸州老窖,集中核心优质老窖推出明星品牌——“百年泸州老窖”,以百年阅历,为您呈现魅力之酿! “百年泸州老窖”窖龄酒的由来 泸州,古称“江阳”,为我国历史文化名城,同时,也是我国酿酒历史最悠久的地区之一。根据泸州地区出土文物考察,泸州酒史至少可以追溯到秦汉,兴于唐宋,盛于明清,乃川酒之故乡,浓香型白酒的发源地。历代名人骚客,如杜甫、黄庭坚、苏东坡、杨升庵等皆留念于此,朱德、刘伯承、恽代英等革命领袖更是在此并肩战斗过,朱德元帅在“酒城幸保身无恙,检点机韬又一年”诗中,把“泸州”称作“中国酒城”。 泸州老窖拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整、最大规模的原生态老窖池群,窖池数量达到10086口,是中国浓香型白酒的发源地。几百年来泸州连续不断的酿酒历史为中国白酒积累了丰富的浓香型白酒酿造经验,也培养出了一批又一批酿酒大家。 时至今日,随着现代研究技术与方法引入到了传统白酒酿造行业中,泸州老窖在白酒的酿造与研发方面在传承了古法的精粹之外,也开始大力的拓宽视野,充分挖掘古人传承给我们的这块瑰宝。“百年泸州老窖”就是集合了泸州老窖多年来对酿酒窖池的研究,特别从万余口老窖池中甄选出相应的优质窖池,结合传统工艺研发出来的浓香型白酒新品类。 “百年泸州老窖”作为泸州老窖在2011年上市的第一款窖龄酒,开启了中国白酒“窖龄酒”时代,是泸州老窖股份有限公司占领中高端市场的核心战略新品;百年泸州老窖吸取了多年来泸州老窖集团对浓香型白酒酿制工艺与过程的研究精华,尤其是对酿酒窖池的研究成果,以30年、60年、90年窖龄特点及出酒品质区隔来揭开生动的窖龄酒生命历程;并且还原了百年来泸州老窖的历史发展历程。

泸州老窖 企业分析

企业分析 一、公司战略分析: 泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场,公司的远景目标是通过相当一段时间,产量达到20000吨的水平,逐步提升价格,达到200元/瓶,另外还会推出一些新品,如年份酒(如六年陈特曲等),来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力,甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。 公司把酒类业务作为重点,从酒类业务挖掘更多的利润空间,推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品,吸引更多的消费者。 (1)区域一:产品开发战略 在这个区域,业务具有较大的市场机会,同时内部弱势亦较明显,其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上,同时需要有效的利用市场机会。泸州老窖拥有广阔的消费群体,所以引进新技术能力,开发新产品非常重要。 (2)区域二:集中战略 在这个区域是机会和优势的最理想结合。泸州老窖的酒类业务是其最主打的业务,占据了泸州老窖主营收入的90%以上。同时酒类尤其是高档酒市场是泸州老窖的最强优势,结合其独特资源优势和销售渠道,为公司战略发展提供非常有利的条件。 (3)区域三:开发新细分市场、多元化战略 在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。泸州老窖的最大竞争对手是茅台、五粮液和水井坊等大型龙头企业,泸州老窖的市场份额目前还不是它们的有力竞争对手。泸州老窖应该依靠自身的独特品牌优势,建立一系列的产品创新,并且打通海外市场,把企业战略多元化。 (4)区域四:防卫型战略 这个区域是最不理想的内外部因素的结合。泸州老窖的主营业务酒类利润不断大幅度提高,而且泸州老窖有自己的独特资源优势,所以并无这方面的战略,泸州老窖现在要做的就是把企业研究市场能力等劣势进行针对性的弥补。 二、产品战略分析: 产品差别化分析:双品牌塑造,多品牌运作 (1)限制“国窖1573”产量,继续提高品牌形象 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒,成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。1573的生产全部产自公司百年以上国宝窖池群,随着1573的快速增长,市场担心公司的产能达到极限,公司的长期发展乏力。

泸州老窖2019年度财务分析报告

泸州老窖[000568]2019年度财务分析报告 目录 一.公司简介 (3) 二.公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (6) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (9) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (10) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (12) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (20) 2.5 偿债能力分析 (24) 2.5.1 短期偿债能力 (24) 2.5.2 综合偿债能力 (25) 2.6 营运能力分析 (26) 2.6.1 存货周转率 (26)

2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE(净资产收益率) (31) 2.7.4 ROA(总资产报酬率) (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)

泸州老窖介绍

泸州老窖介绍 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

国窑1573 1)定制壹号 国窖1573定制酒,是根据泸州老窖得天独厚的酿酒资源,应超高端消费人群的特定需求而推出的奢侈级酒品。作为中国第一款定制白酒,国窖1573定制酒具有稀缺性、复杂性、艺术性、综合性、私密性及收藏增值性特点,开创了中国超高端白酒定制的新时代 酒精度:68°规格:2500 ml 包装(瓶/件) 2)国礼 国窖1573国礼酒是泸州老窖公司为表达对庆祝中华人民共和国诞辰60周年的最高敬意,由中国酿酒大师甄选产自1573国宝窖池群,并储存达60年的国窖原酒。再以国家级非物质文化遗产的泸州老窖酒传统酿制技艺,勾调出至臻醇厚的60度,盛装于印鉴国花牡丹之顶级中国红瓷器,彰显极致华贵与至高尊崇。用于国家60周年庆典品鉴,并馈赠友好国家元首。 酒精度:60°规格:900ml 包装(瓶/件) 3)国花 国窖1573国花酒,是由泸州老窖携手中国民生银行联合推出的全球首款高端定制白酒投资理财产品,采用2009年3月经由龙永图、罗哲文等9位封藏祭酒大师亲自见证封藏的优质基酒,以投资理财产品方式通过中国民生银行向投资者定向发售。投资期满后,投资者可选择实物交割,并尊享国窖1573定制酒个性化服务,实现品饮、礼赠、纪念以及收藏等用途,亦可收回投资本金,获取高额稳定投资收益。 酒精度:68°规格:1800ml 包装(瓶/件):1 4)至尊 国窖1573至尊,又名“恺撒大帝”,是泸州老窖为纪念荣获巴拿马金奖(1915年)87周年暨泸州老窖成为浓香型白酒典型代表50周年特别专酿;由中国白酒酿造大师倾力定制,博鳌亚洲论坛秘书长龙永图先生亲自见证并封藏。 酒精度:60°规格:2500 ml 包装(瓶/件) 5)至美 国窖1573至美,又名“温莎公爵”。如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储,至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀,由7位白酒酿造大师虔心定制。国窖1573至美与国窖1573至尊,并列中国白酒鉴赏标准级臻品。 酒精度:60°规格:?1000 ml? 包装(瓶/件) :1 6)中国品味 本品为纪念1573国宝窖池群、泸州老窖酒传统酿制技艺入选“全国重点文物保护单位(1996年)”及“中国非物质文化遗产(2006年)”国家级保护名录特别酿制。430余年1573国宝窖池酿造,22代古法酿艺纯手工呈现,国家级物质与非物质文化双遗产代表作,稀有品味,尊候品鉴 7)经典装 国窖1573,源自全国重点文物保护单位——1573国宝窖池群,国家级非物质文化遗产——泸州老窖酒传统酿制技艺酿造;“双国宝”酿造,中国顶级浓香型白酒的代表之作;被誉为“中国白酒鉴赏标准级酒品”,品之柔顺协调,绵、甜、爽、净,滋味醇厚,与法国顶级白兰地、苏格兰顶级威士忌一起被称为世界三大顶级蒸馏酒。 8)专家评语 无色透明、窖香幽雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型。 国窖1573酒瓶设计为外圆后方状,可以起到凸透镜的作用,能够让我们的消费者放大、清楚的观察到瓶中的酒体,放心的饮用每一瓶国窖1573;圆形的酒瓶容易

(竞争策略)泸州老窖与主要竞争对手的对比分析

2.3 泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹 中国白酒正处于行业调整阶段,根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看,茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手,洋河和水井坊竞争实力不可小视。因此,我们主要分析这几家企业的品牌战略,以期对竞争对手有个清晰的了解的同时,能够吸取总结他们的经验教训,推进我们泸州老窖自己的品牌发展。 一、茅台 (一)公司简介 茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表,1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖,与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大(蒸馏)名酒,被公认为中国国酒。公司现有员工8363人。其中生产人员6749人,销售人员244人,技术人员305人,行政人员468 人,其他人员439人。其中研究生以上学历14人,本科学历688人,专科学历669人,中专高中及以下学历6992人。2008 年,公司共生产茅台酒及系列产品25077.96 吨,同比增长24.06%;2003年兼并贵州习酒厂后,酒生产能力达到25万吨,其中浓香型白酒生产能力达到18万吨。是酱香型白酒绝对的领军企业,其浓香型白酒发展也较为迅速。主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿,竞争力强大,占据着高档白酒市场24.9%的份额。后又进入浓香型白酒市场,先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌,建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络,拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。 茅台2010年营业收入116.3亿元,同比增长20.3%,净利润50.5亿,同比增长17.79%。仍处于整个中国白酒行业的尖端。 (二)品牌战略 1、品牌定位 主打高端市场。“国酒茅台,喝出健康来”。茅台品牌定位为:国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观;“绿色”代表消费趋势,绿色即意味着对健康有利,“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略。“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。 2、品牌战略 巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。高端产品采取单一品牌战略,中低端产品采取多品牌战略。 一直以来,在品牌的掌控上,茅台非常严格。多年来,茅台系列的产品非常精简,除茅台酒外,只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。 茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击,其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品,力争在中低市场占有一席之地。其发展思路是:在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。 历届评出的国家名酒中,浓香型白酒所占的总数高达80%,后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。因此,茅台集团迫于白酒消费主流的压力,认为做大做强光靠茅台

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