2018年度经济工作总结

2018年度经济工作总结

2006年是我镇全面落实十六届六中全会精神的第一年，也是**的“十一五”计划开局之年。镇经济服务中心按照党委要求，面对更加严峻的发展形势，紧紧围绕年初确定的预定目标，牢固确立科学发展观，积极创新发展思路，努力破解发展难题，全力营造发展环境，有力地促进了全镇经济快速健康持续发展。从今年经济运行情况看，主要经济指标超额完成全年目标已成定局，主要体现在以下七方面：

1、主要经济指标高位运行。今年以来，全镇上下以创业的激情，创新的举措，创造性地推进经济建设。1—10月，全镇共完成市口径工业开票销售收

入亿元，同比增长%，特别是3月份，全镇工业当月实现开票销售亿元，创下了全镇的月度最高纪录之后，月均销售始终保持在18亿元以上，预计全年可完成205亿元，同比增长%（其中：规模型、成长型企业和村1—10月分别实现镇口径销售亿元和亿元，占全镇总量的%和%，剔除重复因素，40家村厂共实现销售亿元，占全镇总量的%，支撑作用进一步增强）；全部入库税收完成亿元，同比增长％，预计全年可完成亿元，同比增长%；实现工业利税总额亿元，同比增长%，预计全年实现亿元，同比增长18%；工业用电量完成亿千瓦时，同比增长％，预计全年可完成亿千瓦时，同比增长%。1-10月全镇企业总资产达到亿元，同比增长％，净资产达到亿元，同比增长38％，资产负债率为％，同比下降个百分点。

2、技改投入结构不断优化。今年以来，进一步加大了对优势产业、重点企业的扶持、培育力度，至10月份，

共有在建、竣工及技改信息项目143只，总投资亿元，比年初计划增加了10亿元。1-10月份共形成在建、竣工项目101只，项目总投资亿元，累计完成投入工作量亿元，占年计划（20亿元）的%。目前已有74只项目如期竣工投产，并有27只项目正在加紧建设。1000千万元以上（外资300万美元）的重点项目54只，项目总投资亿元，已完成投入工作量亿元，其中总投资2亿元攀华集团镀铝锌板及退火生产线，总投资亿天铭纺织，总投资亿元的东源纺织染色项目，总投资亿元的欣欣化纤5000吨工业丝和48位FDY直纺，总投资8000万元的奔球制管搬迁，总投资7000万元的中集圣达因低温槽车项目等33只项目已竣工投产，可年新增销售亿元，新增利税亿元。总投资2亿元的中原制管20万吨石油管项目，总投资亿元的圣汇气体化工装备项目，总投资1亿元的精密管厂扩规等21只在建工程正在紧锣密鼓建设之中。

3、招商引资工作质量攀升。面

对今年宏观调控趋紧的复杂形势，经服中心多渠道出击，先后赴深圳、香港、俄罗斯、欧洲、新加坡等地开展招商活动，攻坚克难，契而不舍地开展招商引资工作。1-11月，全镇共新批办（增资）外资项目24只，实现注册外资11600万美元，到帐外资2317万美元，同比分别增长%和%。新办（含增资）超1000万美元以上项目有5只（2只超过3000万美元），分别是圣汇气体化工装备（一期并购注册1250万美元、二期增资注册2020万美元）、永嘉集装箱码头（增注册资本2000万美元）、浩波化学（增注册资本1090万美元）、天铭纺织（增注册资本1500万美元）、嘉凯机电（注册资本1410万美元）。新办外资项目平均规模万美元，比去年增加万美元。1-10月，全镇共新建办私营企业245家，同比增长％；新增注册资本47084万元，同比增长％；引进外地资本项目54家，新增注册资本21425万元，占年计划％；外地资本完成投入工作量49592万元，占

年计划％，各项指标完成情况确立位居全市前列。同时，有圣汇气体化工装备、永嘉集装箱码头、天铭纺织、浩波化学、进极储运等企业增加投资总额15750万美元，招商实效进一步得到提升。同时,服务业招商继续保持领先地位,鑫香山钢材市场已全面对外招商，十几家客户已经进驻营业。

4、现代服务业发展迅速。今年，着重抓好了三大市场建设，分别是投资5000万元的市十大重点项目之一鑫香山钢材市场，投资3800万元的南沙菜场及德积农贸市场。同时，投资12000万元的**农副产品大市场，通过组织强行拆迁，现在各项进展均已正常，有望在2007年春节前全部完工。按四星级标准改造，投资1500万元的长江大酒店四期工程已全部完工并对外营业。作为江南建材城配套项目的兴塍仓储，投资3500万元，现已开始对外营业，共有摊位17个，年成交额可达8000万元。另外，投资2亿元的长山怡馨苑，总投入7亿元的金厦

绿城，投资9000万元的金桥花园，投资8400万元的锦绣花园正在按计划推进。

5、村级财力增长活力增强。今年以来，我们继续以完善工业集中区基础设施建设为重要抓手，着力推进了镇山东路东延工程及港洋路延伸工程，实现了集中区招商引资对接能力的进一步提升，并为村级经济载体建设的顺利展开打下了坚实基础。1—10月，全镇已有36个村、社区开工建设经济载体，实际完成投资128

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2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文

2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文 对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。本文是销售经理工作总结及2018年工作计划的范文，仅供参考。 2017年销售经理工作总结及2018年工作计划范文一： 一、本年度工作总结 2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2017年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

2018年经济社会发展情况汇报

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2018年经济社会发展情况汇报 县督查调研组： 根据县委《关于对2018年经济发展情况督促检查的通知》明传电报的通知要求，我局认真总结了今年工作落实情况，重点分析了工作中存在的困难、问题及其原因，并结合当前实际，牢固树立以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，坚持以“三个代表”重要思想为指导，结合“学习实践科学发展观”活动，按照与州人民政府签订的“移民开发工作目标责任书”，坚持开发性移民方针和“发展库区经济、改善移民生活、维护社会稳定、促进水利建设”的指导思想，围绕“库区长期稳定、工程顺利施工、移民平稳搬迁、经济长远发展”的工作目标，积极开展工作，取得较好的成效。现将工作情况汇报如下： 一、2018年各项工作开展情况 （一）移民基础性工作得到了进一步加强。 1、加强领导，强化措施，落实目标管理。 为进一步做好我县水库、电站移民后期扶持政策工作，**县人民政府成立了以县长为组长、常务副县长为副组长，发改、财政、移民、水利、国土、农业、林业、扶贫、俄垤水库管理局及涉及移民工作乡镇等部门为成员的移民工作领导小组，领导小组下设办公室在县移民开发局。为我县移民工作的顺利开展提供了有力的保障。 1 / 20

按照“政府领导、分级负责、乡镇为基础、项目法人参与”的管理要求。为扎实推进移民各项工作目标的顺利完成，县人民政府分别与有移民工作的迤萨镇人民政府、阿扎河乡人民政府、甲寅乡人民政府、宝华乡人民政府签订了移民工作目标管理责任书，进一步明确责任，强化目标管理。确保移民工作的政策、法规的贯彻落实。 2、加强政策法规学习，结合实际贯彻实施。 一年来，我局认真组织学习了《大中型水利水电工程建设征地补偿和移民安置条例》、《国务院关于完善大中型水库移民后期扶持政策的意见》和《**省人民政府关于贯彻落实国务院大中型水利水电工程建设征地补偿和移民安置条例的实施意见》、《**州移民安置工程项目管理办法的通知》并结合实际积极向移民群众做好移民政策宣传解释工作，帮助他们解决实际困难。 3、强化监督职能，认真做好移民资金财务管理。 为了加强对俄垤水库库区移民补偿资金的管理，确保库区移民补偿资金使用管理的规范化、制度化，经广泛征求县财政、审计等部门意见，组织制定了俄垤水库库区移民补偿资金管理办法，为规范俄垤水库库区移民补偿资金管理提供制度依据。同时，加强资金的管理及内部审计监督检查工作。 按照移民工作编制年度资金使用计划，做好移民工程项目预算、核算和决算工作，加强移民资金的拨付、使用和管理；专款专用，不挤占、不挪用、不截留移民资金；对移民资金定期、不定期开展审计工作。 4、建立健全移民工作档案。

2018年度社区居委会工作总结

2018年度社区居委会工作总结 不知不觉中我社区一年来紧张而繁忙的工作已接近尾声。XX年，千峰北路社区在兴华街道党工委的领导下和办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，本着共建和谐，共创文明的原则，以社区党支部为领导核心，认真开展了第二批深入学习实践科学发展观活动，维护本地区安全稳定工作，同时贯彻落实太原市关于开展“城乡清洁工程”等多项工作。通过社区居委会全体成员的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。现将一年来社区建设工作的开展情况总结为以下几点： 一、社区党政建设 1、我社区始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社区建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，使社区居委会紧密团结在社区党组织周围，带动社区干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。首先，立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作；用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。其次，加强社区党组织建设，充分发挥党组织的领导核心作用。在发展党员方面我社区党支部始终本着“成熟一个，发展一个”的原则，在今年四月份我社区有两名入党积极分子在区委党校参加了培训学习，对已发展了的党员做到了保质保量。 2、自从第二批学习实践活动科学发展观活动开展以来,千峰北路社区党支部按照兴华街道党工委的统一部署,在兴华街道党工委的领导下,按照《兴华街道党工委第二批深入学习实践科学发展观活动工作安排》，以“坚持以人为本，共建和谐社区”为主题，紧密联系工作实际，认真组织学习，深入开展调查研究，广泛征求群众意见建议，认真组织召开民主生活会和组织生活会，查找班子和个人在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，进一步明确了改进思路和措施，形成了领导班子分析检查报告，并及时召开了民主评议会议，对评议过程中提出的意见和建议，我社区会认真研究，充 第1 页共6 页

经济局上半年工作总结和下半年工作安排

经济局上半年工作总结和下半年工作安排 20xx年县经济局的工作在县委、政府的正确领导下，在市经委指导、支持、帮助下，在全县各级各部门的支持配合下，在全体干部职工的共同努力下，坚持科学发展观，以发展为主题、以结构调整为主线，大胆创新、锐意进取，不断提高服务的质量和水平，努力克服干旱的不利影响，加大对企业的指导、引导、服务，加快中小企业的管理创新、技术创新和融资协调，缓解企业困难，确保企业经营生产正常运行。20xx年上半年（1-5月），全县工业完成总产值13.7亿元,，其中规模以上企业完成总产值11.08亿元，比上半同期下降65.8%，规模以下工业总产值2.6亿元，同比下降5.04%。 主要产品完成情况： 8种主要工业产品产量呈现4增4降的情况：四增是水泥完成33.5万吨，同比上升413.02%。焦炭完成48万吨，同比上升24.7%，铁合金完成277吨，同比上升118.1%，发电量完成7039万度，同比上升30.78%。四降是：原煤完成85.58万吨，同比下降6.01%，精锌完成929吨，同比下降17.1%，黄磷完成208吨，同比下降57.1%，陶质砖完成42万平方米，同比下降34.4%。 一、强化发展理念，促进工业经济发展

今年以来，国内经济在强大投资和消费一系列政策的有力拉动下出现回升向好趋势，企业发展外部环境有所好转，上半年的企业工作重心逐步转向推动工业企业快速发展。 1、开展调研，全面总结县工业经济“十一五”发展情况，制定县工业经济发展“十二五”规划,为工业经济的发展提出了新的目标和任务。 2、加快调整，落实全县工业生产技术产能基本情况，抓紧落后生产能力淘汰计划，加大关停淘汰落后产能力度，推进企业的技术进步和技术创新。经过努力上半年，落实完成焦化有限公司15万吨焦化生产能力的淘汰上报工作。 3、加快在建项目和技术改造项目的指导、服务，促进企业加快投资，形成新的产能，提高闲置资产的利用率，确保工业经济的平稳运行。经过努力推动明丰公司60万吨水泥技术改造项目继续实施。 4、配合相关部门，落实县百货公司,云师青酒厂通过招商引资改善计划，并完成基础性工作。

【优质】2018销售年度工作总结范文

本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 2018销售年度工作总结范文 不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。 现对2018年度销售工作作如下总结： 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。 根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为：

涪陵经济社会发展状况

重庆市涪陵区介于东经106°56'—107°43'，北纬29°21'—30°01'之间。地处长江、乌江交汇处，素有渝东南大门之称，是乌江流域20多个县市区的物资集散地。 幅员面积：总面积2941.46平方公里。 历史文化：涪陵因乌江古称涪水，巴国先王陵墓多葬于此而得名。2000多年前，涪陵曾为巴国别都，秦、汉、晋时设枳县，自唐以来一直为州所在地。新中国成立后为涪陵地区，辖10个县，1995年撤地设涪陵市（地级），下辖两区一市三县，1998年重庆恢复直辖后改设涪陵区。 经济：2012年实现地区生产总值630.53亿元，人均GDP9271美元。 资源 涪陵区幅员面积2941.46平方公里，域内资源富集，开发前景广阔。最能代表涪陵资源优势：一是水、电资源丰富。全区水资源理论蕴藏量大，达9.3万千瓦，极具开发潜力；涪陵地方电网自成体系，截至2011年止，已成为全国最大的三大地方小电网之一。 二是矿产资源品种多，储量大。区境主要矿产有煤、天然气、铁、铝土矿、石灰石等，但最具优势的是石灰石资源，表内储量4亿吨以上，含氧化钙52%以上，适宜建设大型水泥厂和生产高标号水泥。三是农产品独具特色。除水稻、玉米、小麦、红苕、柑桔、蚕茧、生猪等大宗农产品外，涪陵榨菜和红心萝卜、时鲜蔬菜等，逐渐形成特色和规模，拓展重庆市场。 1、燃料矿 （一）煤区境的煤产开二迭系和三迭系的上统地层，多为零星分布。现已发现小型矿床（点）20余处，煤层大多比较薄且厚度不稳定。累计探明原煤储量3071万吨，而可采储量比较有限，故区境煤炭资源相对贫乏。 （二）天然气产于蔺市盆地的三迭系地层中。1984年于四合乡首次钻通一井，日产气可达24万立方米，预测储量17亿立方米。每立方米发热量8500千卡，含硫46毫克。 2、金属矿 铁矿区境铁矿藏于侏罗系下、中统地层，累计探明储量2249余万吨。其品种有菱铁矿和赤铁矿两类。菱铁矿主要分布于大柏、荔枝、清溪、永义等乡境，主产于侏罗系下统自流井组地层，含铁量26-31%；累计探明储量2200余万砘。其中以清溪河嘴储量最丰，近1000万吨。 砂金主要分布于区境长江沿岸河沙砾石堆积中，其中焦岩乡坪西坝、珍溪镇兔耳坝为唐宁以来历久不衰的淘金点。据取样检测，每件（即一瓢，约3公斤）一般含量5至22粒。 铝土矿产于二迭系梁山组中部或下部，与耐火粘土共生，矿体多为似透镜状。龙塘乡牛角洞附近发现两个透镜体矿床，一个长1200米，一个长300米，厚0.6至2.55米，平均厚1.5米，预测储量54万砘。 石灰石区境水泥用石灰石分布广泛，累计探明储量达4亿多砘。北岩口石灰石属早三迭世沉积和嘉陵江灰岩。矿体厚51至167米，呈单斜层产出，倾角13至20度。氧化钙含量48-52%，氧化镁含量1%左右。储量1亿吨以上。大堡山石灰石属中三迭世沉积的雷口坡灰岩。矿体位于背斜轴部，有3至4层，倾角10至38度。总厚166至181米。 泥岩可作制造水泥的配料。现已发现两个大型矿床：一为涪陵城东插旗山，位于早侏罗世的自流井组中部（马鞍册段）。一为丛林乡廖家湾，产于侏罗系中统地层中。矿体为一层，厚130至148米。 砂岩可作水泥配料。主要产于三迭系上统须家河组和侏罗系地层中。已发现4个矿点。硅质岩又名石英砂，系制造玻璃的原料。区境卷洞乡发现矿点。该矿主要以似层状赋存于二迭系上统吴家坪组第三层及长兴组中下部，已探明储量1.2亿吨。 钾质凝灰岩区境丛林、永义乡有矿点，产于三迭系雷口坡组底部，习称“绿豆岩”。厚0.6至0.78米。平均含氧化钾9-11%。丛林乡1977年曾建厂开采。后因矿点小、品位低等原因

2018年社区普法年度工作总结.doc

2018年社区普法年度工作总结 本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用社区普法年度工作总结法制宣传教育的对象是一切有接受教育能力的公民。下面是留学网为您整理的社区普法年度工作总结，供您参考！【社区普法年度工作总结一】我社区在普法依法治理工作中紧紧围绕依法治理、以德育人的目标，坚持自我管理、自我教育、自我服务，广泛深入地开展各类法制教育和实践活动，建全完善各种普法宣传教育制度，落实了财务、居务、低保公开制度，推行了社区居民公约和居民自治章程，社区居民的法制和自我管理意识明显增强，广泛参与到社区事务中来，成为社区事务的管理者、参与者和推进者。现就普法依法治理工作总结如下：一、加强领导，严密组织。我社区高度重视法制宣传教育，把加强领导作为推进普法及依法治理的关键环节，始终将法制宣传教育放在重要议事日程上，坚持常讲、常议、常抓不懈，主要领导亲自抓、常过问，分管人员具体抓、抓推进，社会力量积极参与、大力配合，做到组织领导、具体工作、培训力量、经费落实四到位，形成了齐心协力、齐抓共管、全方位做好法制教育工作的良好局面。 (一)组织领导到位。成立了普法及依法治理工作领导小组，明确了目标职责，领导小组成员具体负责社区“五五”普法工作规划、工作部署及实施、监督、检查等工作，指定 1 人负责日常工作，将法制宣传、民事调解、矛盾纠纷排查等一并纳入，使“五五”普法宣传教育工作在落实、推进的过程中，事事有人管，件件有人抓。社区党支部定期召开会议，研究普法及依法治理工作，及时解决存在的问题。 (二)人员培训到位。通过多种途径、多种形式的培训，使法制教育的效果明显提高。一是通过以案释法及以会代训方式，提高社区干部法制意识和依法管理社区工作事务的能力。二是通过辖区单位开展共建活动，请司法机关专职工作者为居民讲-法制课，社区计生办主任候红平给居民讲解计生政策和相关法规，成效明显。三是充分利用政法部门的法制宣传教育资源。四是因地制宜，采取集中与分散，多种方式相结合，加大对社区居民的普法教育力度。利用星期天、节假日分组划片，

xx上半年度工作总结

xx上半年度工作总结 今年以来，我局在县委、县政府的领导下，在上级审计机关的具体指导下，紧紧围绕县委经济 工作会议的精神开展审计工作。为认真扎实做好各项工作，现将我局xx年上半年工作总结如下：基本情况 年初，我局确定今年预算执行计划审计64个单位，截止6月10日，上半年完成审计项目30个，涉及审计单位41个，延伸二、三级预算单位18个，审计调查单位60多个，涉及不规范金额 4579.53万元，核减工程造价894.7万元，递交各类审计综合报告30多份，提出审计意见建议33条。 主要工作 一、确定审计重点，明确审计方向 为认真贯彻年初的全省审计工作会议精神，我局把社会保障资金审计和保障性住房跟踪审计作 审计程序的考量、审计问题 为今年审计工作的重中之重，同时强调在提高审计质量，深化“四量”（ 的重量、审计建议的份量、审计文档的质量)考核的基础上，让审计工作发挥监督作用向发挥审计 建设性作用转变，达到提高审计公信力，增加审计凝聚力，加大审计执行力，扩大审计影响力之 目的。具体工作要求：牢固树立科学审计理论，继续深化财政审计，积极探索效益审计，促进经 济发展方式转变，重点关注涉农、社保资金、国有投资等系列专项资金，提高财政资金使用效益;加大经责审计力度，稳步推行届中审计，发挥经责审计在干部管理使用中的作用;始终将审计创新 作为审计工作发展的核心动力，在创新中求生存，在生存中求发展，以适应现时社会发展需要。 二、发挥审计监督作用，维护地方经济发展秩序 上半年，通过开展审计业务工作及专项审计调查，使我局在维护地方经济秩序，严肃财经法纪， 促进科学发展，构建和谐社会等方面发挥了重要作用。 (一)开展社保资金交叉审计 社会保障资金审计是今年审计工作的头等大事。为摸清社保资金规模、管理和使用情况，检查 政策落实情况和实施效果，揭示存在的困难和问题，提出完善制度、规范管理的建议，推动社会 保障体系不断完善。根据审计署的统一部署，我们组织力量开展了社保资金审计与审计调查，此 项审计与调查全市范围内实行“交叉审计”。上半年，市审计组一行9人来我县进行社保资金审计 与审计调查，我局抽调了专人进行跟踪和协调服务工作，在认真对待、积极配合、热情服务的基 础上做到三个好：首先是在生活、后勤保障上把审计组成员照顾好;其次是审计组与被审计单位的 衔接及日程安排上协调好;最后是按市审计组的要求提供各类审计信息、报告，为审计定性处理问 题上积极配合好。同时我局抽调6人对汨罗市开展了社保资金审计。社保资金审计与审计调查工 作历时1个多月，此项审计工作已圆满完成，我局的服务协调工作也受到了县委、县政府的高度 评价。 (二)抓好本级财政预算执行情况审计 为认真贯彻落实省、市审计工作会议精神，做好同级财政预算执行情况审计，3月2日，我局派 出6人进驻县财政局，对我县财政预算执行情况进行审计。审计内容包括：有关财政政策的制定 情况;县级预算编制情况;预算批复及变动情况;收入预算执行情况;支出预算执行情况;预算平衡和资 金安全情况;转移支付和补助乡镇支出情况;其他财政收支情况。审计重点主要是围绕预算执行的 真实性、完整性和科学性，以预算管理和资金分配为切入点，突出重点专项资金的审计，准确反 映和客观评价预算执行情况。具体审计对象：县财政局、县级税收收入征管、县劳动和社会保障 局、县教育局、县林业局、城市公用事业附加征缴管理和使用、国家金库华容县支库、县畜牧局。 我局以促进规范预算管理，提高财政资金使用效益，建立社会主义公共财政制度为目标，以预算

2018年销售工作总结

2018年销售工作总结 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告这是充实的半年。具体的工作总结如下。一、本人销售业绩统计及分析：（一）业绩统计：XX年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。（四）增加销售量的方法--集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。（七）商业销售最重要的是：做好个人销售工作计划，强调好处而非特点。自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。二、有时客户需求了解不够，点不到位。在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮

演三重身份--销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块"砖"，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好XX年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

2018年销售个人工作总结模板_2018最新个人工作总结

2018年销售个人工作总结模板_2018最新个人工作总结 您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是最好的但一定会做得更好。相信通过我们大家共同的努力一定会做到。 在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈列，还有销售的口语。pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很积极的工作。 在这上班作为一名新的成员，我还要努力的学习，积累工作经验。这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理；对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，用心去观察用心去与顾客交流。 严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益出发。，及时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不能把情绪带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力量。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到， 店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务；尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次在光临。 我在工作中许多不足之处会加强改善，努力学习各方面的专业知识。与店面的团结协作创造一个良好的工作环境。抛开不愉快的发挥最大的工作热情，让我们成为一个最优秀的团队。 感谢您的阅读！

县域经济社会发展考核工作情况汇报(精)

县域经济社会发展考核工作情况汇报 《陕西省人民政府关于印发陕西省县域经济社会发展考核暂行办法的通知》（陕政发[XX]31号文件下发后，市委、市政府领导非常重视，市委常委、常务副市长李文正批示：“市统计局结合汉中实际，根据省上考核办法和省统计局的具体安排，认真进行考核”。按照市政府领导的批示和省考核组的要求，我们重点抓了市县考核机构、人员、经费、责任的落实。积极有效地开展了考核工作。经过上下努力，截止2月23日各县区考核报表已上报市考核办，市考核办正在集中精力，加班加点进行全面审核，现将工作情况分三个阶段进行汇报。 一、前期准备阶段 去年8月份我们在接到市政府办公室转来的（陕政发[XX]31号）文件和领导批示后，落实了一名同志专门做前期准备工作，于XX年9月初向市政府上报了关于贯彻《陕西省人民政府关于印发陕西省县域经济社会发展考核暂行办法的通知》的请示报告。（汉市统发[XX]34号）。根据市政府领导的批复。我们于XX年10月8日提出了具体贯彻意见（汉市统发[XX]39号），另外及时向财政局上报了市本级县域经济社会发展考核所需经费的预算报告。经局领导多次与财政局联系，市财政局及时将县域经济考核经费列入市本级XX年财政预算计划。

（财政预算5万元）。在做前期准备工作阶段，我们还深入县区进行了一些有益探索，对考核资料搜集渠道进行了调研。与此同时，各县区也做了大量准备工作。由于我市前期准备工作行动早，为全面开展考核工作奠定了良好的基础。 二、进入实战阶段 XX年12月22日全省县域经济和社会发展考核工作电视电话会议后，我市的各项考核工作步入了紧锣密鼓的实战阶段，各项工作取得了突破性进展。 （一）领导重视，市政府常务会议专题研究考核工作。市政府对考核工作非常重视，于XX年元月13日召开第一次常务会议专题研究县域经济考核工作，市局杨建林局长到会对县域经济考核工作进行了汇报。为了保证我局上报市政府常务会议关于县域经济社会发展考核工作所列各项议题都能顺利通过，会前，我们就县域经济考核工作的要求、步骤、方法等向主管市长进行了详细汇报，对上会研究的各项工作做了充分的准备，形成了一系列高质量的汇报材料。从而引起了市政府领导对考核工作的高度重视。会议决定1、成立以市委常委、市政府常务副市长李文正同志为组长，市政府市长助理李宝玉，市统计局长杨建林为副组长，计发委、经贸委、卫生、教育、科技、民政、公安、财政、人事、社保、城建、农业、林业、水利、外经、交通、广电、统计、乡企等20个部门领导为成员的汉

2018年社区工作总结(0002)

https://www.wendangku.net/doc/0a17282775.html, 1,000,000+篇资料任意下载。 2018年社区工作总结 2018年社区工作总结 2018年XX社区党总支、居委会坚持以邓小平理论、“三个代表”为重要思想、党的十八大会议精神为指导，紧紧围绕街道2018年“抓重显特，争先实干”的工作要求，在社区党总支的正确领导和精心指导下，积极完成上级部门下达的各项任务，还团结带领社区广大党员、居民群众积极有效地开展各项工作。社区基本情况：XX社区地处XX镇腹心地段，集单位、学校、农贸市场，居民、农民杂居为一体，社区下辖七个居民小组即：北街、青龙街、南门街、XX、北门街、瓦窑村、小平街，总户数1301户，常住993户，流动人口310户，总人口4299人，驻社区单位27个。社区贫困户323户，贫困人口723人，社区党总支下设两个支部，共有党员43人，其中女性23人，男性21人（包括预备党员），入党积极分子3名，团支部在册团员92人，妇女小组7个。现将社区2018年主要工作汇报如下：一、以社区党建为核心，全面推进社区建设1、深化党员教育，提高队伍素质。社区现有党支部2个，党员43名，其中包括预备党员，党员积极分子3名，我社区党支部把“三个代表”重要思想落实科学发展观作为我们一切工作的指南，为了充分发挥基层党总支的作用，社区党总支定期召开党员大会，按时组织党员上党课，对党员进行党的方针政策以及国情教育。2、深化民情联系机制，联系群众。开展以新市民教育为基础，党员中心户为抓手，居民自治党组为重点，以“两委会”成员为核心，退休党员为骨干，组建XX社区党员文明新风志愿者服务队，肩负起社区与居民的构通桥梁和诉讼渠道，增加党员为民服务的意识，提升社区城市文明

镇2020年上半年经济工作总结

镇2020年上半年经济工作总结 本文是关于镇2020年上半年经济工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 ***镇2007年上半年经济工作总结 今年以来，镇党委、政府坚持把乡镇企业为主体二、三产业做为振兴镇域经济、增加农民收入的主要突破口，不断转变观念，抢抓各种发展机遇，进一步优化投资环境，加大招商引资力度，积极培植新的经济增长点，二、三产业发展呈现出良好发展态势，有力地促进了全镇经济快速健康持续发展，截止到2007年6月底，全镇集体、私营和个体企业(含个体工商户)达到67xxxx，其中集体企业xxxx，私营企业2xxxx，个体企业(含个体工商户)64xxxx，从业人员232xxxx。下面将2007年上半年的经济工作总结一、1—6月份企业经济指标完成情况 1—6月份，全镇乡镇企业实现营业收入830xxxx元，同比增长1xxxx。完成工业产值410xxxx元，同比增长1xxxx。其中隆盛油脂完成产值40xxxx元，帮农化工完成产值41xxxx元，锦华包装完成产值20xxxx元，三友机械完成产值16xxxx 元。台鲁塑料完成产值48xxxx元。实现增加值100xxxx元，同比增长1xxxx。实现利润总额37xxxx元，同比增长1xxxx。二、招商引资工作 2007年1－6月份，我镇认真落实区、州、县经济工作会议精神，切实加强对招商引资工作的领导，把招商引资作为镇域经济快速发展的突破口，把全镇干部职工的思想统一到招商引资和项目工作上来。使其成为我镇全年工作的中心和重点。为了确保工作落到实处，我镇将招商引资任务分解到每个副科级干部，主要领导和分管领导确保完成200xxxx元的任务，其他班子成员确保完成600－150xxxx元的任务，做到全员参与，人人头上有指标，个个肩上有担子，并纳入年终干部考核之中。同时，采取项目到人，跟踪服务，不落实不罢休的措施，把项目最终落实到位作为大事来抓，全程为投资商提供优质服务，只要投资商需要，我们就全力以赴，站在投资者的角度为投资者服务，直到投资商满意，项目落地为止。优质周到的服务，不仅展示了我镇优越的投资环境，也增强了投资者来我镇投资的信心。目前，我镇招商引资工作已初见成效，现在已签订合同xxxx，正在洽谈项目xxxx，

2018销售人员个人年终工作总结5篇

2018销售人员个人年终工作总结5篇 个人工作总结对自己工作情况的一种审视，同时也为接下来的工作积累经验，下面是2018销售人员个人年终工作总结，希望对大家有所帮助。 2018销售人员个人年终工作总结1 2018年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

XX年经济社会发展工作情况汇报

XX年经济社会发展工作情况汇报 县督查调研组： 根据县委《关于对XX年经济发展情况督促检查的通知》明传电报的通知要求，我局认真总结了今年工作落实情况，重点分析了工作中存在的困难、问题及其原因，并结合当前实际，牢固树立以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，坚持以“三个代表”重要思想为指导，结合“学习实践科学发展观”活动，按照与州人民政府签订的“移民开发工作目标责任书”，坚持开发性移民方针和“发展库区经济、改善移民生活、维护社会稳定、促进水利建设”的指导思想，围绕“库区长期稳定、工程顺利施工、移民平稳搬迁、经济长远发展”的工作目标，积极开展工作，取得较好的成效。现将工作情况汇报如下： 一、XX年各项工作开展情况 移民基础性工作得到了进一步加强。 1、加强领导，强化措施，落实目标管理。 为进一步做好我县水库、电站移民后期扶持政策工作，**县人民政府成立了以县长为组长、常务副县长为副组长，发改、财政、移民、水利、国土、农业、林业、扶贫、俄垤水库管理局及涉及移民工作乡镇等部门为成员的移民工作领导小组，领导小组下设办公室在县移民开发局。为我县移民工作的顺利开展提供了有力的保障。

按照“政府领导、分级负责、乡镇为基础、项目法人参与”的管理要求。为扎实推进移民各项工作目标的顺利完成，县人民政府分别与有移民工作的迤萨镇人民政府、阿扎河乡人民政府、甲寅乡人民政府、宝华乡人民政府签订了移民工作目标管理责任书，进一步明确责任，强化目标管理。确保移民工作的政策、法规的贯彻落实。 2、加强政策法规学习，结合实际贯彻实施。 一年来，我局认真组织学习了《大中型水利水电工程建设征地补偿和移民安置条例》、《国务院关于完善大中型水库移民后期扶持政策的意见》和《**省人民政府关于贯彻落实国务院大中型水利水电工程建设征地补偿和移民安置条例的实施意见》、《**州移民安置工程项目管理办法的通知》并结合实际积极向移民群众做好移民政策宣传解释工作，帮助他们解决实际困难。 3、强化监督职能，认真做好移民资金财务管理。 为了加强对俄垤水库库区移民补偿资金的管理，确保库区移民补偿资金使用管理的规范化、制度化，经广泛征求县财政、审计等部门意见，组织制定了俄垤水库库区移民补偿资金管理办法，为规范俄垤水库库区移民补偿资金管理提供制度依据。同时，加强资金的管理及内部审计监督检查工作。 按照移民工作编制年度资金使用计划，做好移民工程项目预算、核算和决算工作，加强移民资金的拨付、使用和管

2018年社区活动总结范文

社区活动总结范文 社区活动能够丰富居民的生活，增强社区凝聚力。下面是风林网络小编整理的社区活动总结范文，欢迎阅读。 社区活动总结范文(一) 在街道正确领导和关心支持下，xx年柳背桥社区的文化体育工作以进一步贯彻落实党的科学发展观为主线，以建设和谐社区为目标，立足社区，充分发挥文化阵地和文体队伍的作用，不断创新形式，经常开展形式多样、内容丰富的文体活动，为社区建设和谐发挥了重要作用。现将一年来的社区文化体育工作的主要情况总结如下： 一、创新形式、广泛宣传，极力营造学习与娱乐相互结合的学习方式 我们立足社区现有的条件，充分发挥社区文体宣传阵地作用，不断通过板报、墙报、录像、学习园地等形式，加大对科学发展观、构建和谐社会主义等党的路线、方针、政策的宣传，使居民自觉用党的最新理论来武装自己。社区于xx年2月2日在辖区福源来广场举办以“创充分就业社区、促发展”为主题的游园活动，其活动以多种形式进行，使社区居民、单位职工放松心情，繁荣社区，迎接新一年的到来，搭建一个全民互动的学习、娱乐平台，感受社区丰富的文化生活和居委会成员对人性关怀，营造社区和谐气氛，构建文化型社区。 二、加大投入，进一步改善社区文体活动氛围 社区对辖区原有的一些破损、老化的健身器材进行维修和改善，让居民的健身活动更能得到安全保障。今年4月社区还增设了网上博客，社区的大小事情都公布在社区博客上，这大大提高了居民对社区的了解。9月份社区对宣传墙报进行全面更换，内容更加丰富多彩。社区的多功能活动厅、乒乓球活动室、阅览室、老年活动室、户外健身场所等，为居民开展自己喜闻乐见的文体活动提供了保证。 三、关爱老人，开展好老年活动 为了社区老年人实现“老有所学、老有所乐、老有所为”的目标，在往年的基础上，社区突出做了几方面的工作：一是完善晨练队、坝坝舞队伍。在完善队伍工作中，我们尽可能对老年人宣传鼓动，劝其都力所能及投入到活动中，在我们努力

财务部上半年工作总结及下半年工作计划3篇

财务部上半年工作总结及下半年工作计 划3篇 工作总结是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。小编整理了财务部上半年工作总结及下半年工作计划，欢迎欣赏与借鉴。 财务部上半年工作总结及下半年工作计划1 财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务; 真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下： 一、认真做好201x 年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为201x 年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。 二、多方协调及调整，科学编制201x 年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。 三、认真做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到

有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。 四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权 限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。 五、防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系; 定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。 六、积极做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。 七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。

2018销售人员年度工作总结

2018销售人员年度工作总结 2018销售人员年度工作总结 2020-01-07 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。从事销售行业的你，是不是准备开始写总结了呢?下面是由小编带来的范文“2018销售人员年度工作总结”，欢迎阅读，希望对你的工作有帮助。 2018销售人员年度工作总结 记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 一、个人工作不足： 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多

客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。 二、市场工作总结： 在这两个多月的工作中，工作重点放在本市的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结： 这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。 根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在