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007当今教辅新人如何介入市场

007当今教辅新人如何介入市场
007当今教辅新人如何介入市场

007【原创】当今教辅新人如何介入市场

当今的教辅市场的确让人感觉到从未有过的压力,正所谓几家欢喜几家忧,有人在市场中叱咤风云,有的人见形式严峻离开这个行业,我们的行业发行也如同:“铁打的营盘,流水的兵”。有进来的,也同样有出去的。教辅不在如同10多年前的教辅发行了,一帮农民军靠自己的双腿走遍神州大地,每年就两三个月的时间在外面。家里的农活也不误,当时发行教辅只是一个第二职业,而如今我们必须全身心的投入到发行中来。随着行业的不断发展,我们的教辅发行行业也逐步的向职业化道路的发展,已经不单纯是买报纸这么简单了,有人说:如今进入教辅行业就是等死。我对这样的说法很不赞同。我则认为如今进入教辅行业是最佳的时机。但是如今进入必须要做到以下几个方面。

一,调整个人的心态。心态是你赢得市场的第一步,必须摆正自己的位置,心中要充满希望,越是困难的环境,越能够锻炼人越能够考验一个人。哪个行业竞争都是一样

的,没有从天上掉馅饼的好事情。不论行业怎么发展,只要中国的中考高考不取消,教辅资料的市场仍然是一块值得你奋斗的职业。这个职业的特点也是特别的明显它

自由,它是考验一个人的综合实力的最佳职业。如今的行业乱,乱的并不是发行人

员,乱的只是市场的产品。所以说:调整自己的心态,是新人介入市场的第一步。

如何调整自己的心态呢,我会在未来的日子里针对如何调整新进入市场人员的心态

以及教辅发行人目前的心态进行问我的观点阐述。

二,了解和调查市场的阶段。这个阶段则是十分重要的一个阶段,要想做一件事情并不是我们所想象的那么简单,它需要长时间的市场调查,就比如:某家报社想出一个

新的栏目,它必须是市场所需求的栏目,必须进行调查,依靠调查数据来决定我这

个栏目应该还是不应该出的问题。所以新进入行业的人员必须做到一下调查的内容:1,调查教辅市场目前的形式,分析行业的发展方向,积极的搜集行业的相关发展资料。2,调查行业中反映强烈的报纸和图书,了解这些产品的历史沿线,从知名度,使用率,占有市场的份额,以及价格,报社的综合实力。3,调查市场上目前出现的竞争激烈方面的问题原因,比如:价格问题,产品质量问题。4,调查你所向往地区的经济状况,行业在当地的基本情况。

三,选择好的产品。经过市场调查之后,我们基本对行业的发展以及产品有了一定的了解,接下来就是选择产品的阶段。如何选择一个产品进行代理呢?如今教辅行业产

品是琳琅满目,在这么多产品中选择是最重要的,选择好的产品必须做到:1,选择有实力的报纸或者图书。实力指的是:报社的品牌价值,如今就拿教辅报纸来讲拥

有品牌的也就是几家报社,当然英语方面有:我国成立最早的报社《学英语》《英

语周报》这都属于品牌报纸。2,产品质量过硬,发行量上了100万以上的产品。3,报社的售后服务,从报订单,发货,发行政策选择。4,产品在市场上的折扣方面。

折扣往往是新进入行业人员的代理标准,其实这一点是完全错误的看法,行业竞争

激烈的今天,低折扣的报纸太多了,而低折扣的报纸它缺少活力,有品牌的报纸绝

对不会以低折扣进入市场,所以选择产品,折扣过低的话,我们必须考虑这个产品

的市场前景。不要因为低折扣而在选择上,定位上就出现错误,这样对今后的发展

很不利。

四,如何真正的签订代理合同呢?或许你选择的产品已经没有可以代理的地区,好的报纸几乎没有空白的市场了,如今网络发展最好的报纸主要有:《学英语》《英语周报》《双语报》但是这些报社都很少有空白点,当然要选择这几家报社,能够取得代理权,那是很幸运的,提醒:如果拿到代理权,千万不能够犹豫,往往在犹豫的过程中你就失去了这片市场。想取得代理权,1,你必须先了解该报纸在你的目标城市的发行量状况。2,与报社取得联系,一般各报社都有区域经理,直接与对口负责人联系。最好能够把自己的简历正规的传真给区域经理,以及如何操作市场等办法策略等尽量详细。3,可能市场会遇到以下几个问题:①该市场已经有人,但是发行量并不能够叫报社满意,这种情况你可能就会有希望。②该市场发行量相当的好,在这种情况下,你就没有必要在对该家报社这片市场进行下一步的考虑了。可以询问除了该地区以外还有哪个地方可以去做。因为报社在不断的调整市场,幸运的话,会有比你设想还要好的地区。在这种情况下,你就必须很快时间了解该空白或者即将调整的市场基本情况。

五,如果报社能够给你机会,一定要把握机会。或许通过你多方努力,报社同意你在该市场进行发行工作时,你必须清醒的认识到,这是报社正在考验你的时期,一定要把握好这个阶段,可能报社只会给你一个发行比较弱的地区,你想尽快签约就必须在短时期内拿出一定的订量。一般这样的阶段需要一个学期左右。当你的订量出乎想象的时候,报社自然而然会找你签订合同。不过要是选择了那些小报社,他们是不会和你签订合同的,如果不签订代理合同的报社尽量不要选择那样的报社,合同是我们唯一合法代理的证明。

六,代理到了产品以后,如何切入市场,又要注意哪些事项呢。产品代理之后,必须保持清醒的头脑,要在发行上有创新,不能够以价格来占领市场,记住价格一旦放低,在把价格提上来将十分的困难。我们可以采取以下几个方面:1,多交教育界的朋友,给自己一个目标一个学期交五个朋友。先谈友谊,后谈产品,先做人,后做事。只有成了你的朋友他才能够接受你的产品,或许会帮助你去征订。2,多了解教育动态,要多读书,多了解新闻,这样与老师坐在一起可以寻找到共同的话题。不能够除了买报纸没有别的话,这样老师选择你的产品或许就是价格的诱惑,不一定长久性。3,投其所好,百人百性,我们必须了解每个老师的兴趣爱好。不要赤裸若的送钱,给回扣,我们可以购买一些老师有兴趣的东西送给他。等等公关的手段。因为时间的关系这些方式方法我会在未来的日子里与大家一起分享。

新进入市场的人员必须要把握以上六条原则,切不要跟风而走,要拥有自己独到的发行方式,发行模式。在这里我希望能够通过我的这篇文章能够帮助教辅发行人一起走过。欢迎大家与我交流:我的电子邮件是:LJ027@https://www.wendangku.net/doc/0a17765704.html,腾讯QQ:

138877614 157145653

新浪博客:https://www.wendangku.net/doc/0a17765704.html,/s/blog_5c5f1eaa0100aywh.html

教辅图书市场分析

教辅图书市场分析 (1)竞争对手市场状况分析 在目前的图书市场上,龙门书局的教辅图书影响较大,市场占有率较高。就本地而言,华中师范大学出版社在教辅图书的出版方面也具有自己的特色。因此,我们主要以这两家出版社为对象进行分析。 ①龙门书局 龙门书局目前下设三个分社和销售部,年出版图书品种2000多种,是国内最大的教辅图书出版基地之一,2001年被《中国图书商报》列为“文教新六家”之首。龙门书局的教辅图书设计向来以其策划创意独特、书稿质量优秀、品种建设完善而著称,近年的市场反响相当不错。其中影响力最大的有《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。 如果要用一个字来概括龙门教辅的出版特色,那就是“全”。“全”主要体现在以下几个方面:第一,年级全。从小学一年级至高中三年级,针对每个年级龙门书局推出了相应的教辅图书,以满足不同年级学生的需求。第二,学科全。与中考、高考相对应,龙门书局的教辅图书涉及语文、数学、英语、物理、化学等各个科目,同时还有语文轻松阅读、英语活页阅读、限时英语等图书,几乎涵盖了中小学教育的各个主要学科。第三,类别全。龙门教辅,有同步类(如《三点一测》丛书,上市

多年,总销量已突破100万套;《双色笔记》的各册的累计印数已达40多万套)、试卷类(如《黄金搭配》系列,每册的印数平均为7万册;《启东中学作业本》印数一般各册也在3万~5万册)、中高考类(如《高考专版·第一轮总复习》每册的印数为5万~6万册)、奥赛类(如《长沙一中奥赛教程》、《龙门新奥赛·标准教程》)。 除了“全”之外,龙门教辅对于目标市场的划分也相当“细”。它针对不同学生不同的学习情况,精心为他们量身定做适合他们的不同教辅。例如龙门教辅的中学方案就有六种。针对聪明但缺乏学习兴趣的成绩中等偏下的学生,他们推出了《龙门图解》+《创新练测》的“升级套餐”;对于基础差、不会记笔记、解题存在困难的成绩中等偏下学生,他们配备了《龙门辅导·双色笔记》+《龙门辅导·同步双色解题》+《龙门辅导·文言文双色诠释》的“双色套餐”;……以满足中等程度、中等偏上程度、优秀程度、绝顶高材生等不同需求层次学生的需要。 此外,龙门书局还注意紧跟形势,不断及时调整发展战略方向,开拓新的领域。如在2003年他们的出版重点集中在“进课堂”,即以同步类图书为主,共推出了《启东中学作业本》、《黄金搭配》等5套图书;2004年龙门又集中强占中高考市场,推出了《黄冈中(高)考教练》、《启东中学(中)高考内参》、《龙门高考专版》、《龙门最新5年高考题型解读》等4套大型中高考图书。同时,针对新课标改革,龙门在2004年也对此专门加大了投入,将其重点品牌全面搭配各种教材版本,知名品牌重点匹配主流版本,全年共有1000多种图书分别匹

社会实践小组总结:教辅资料使用情况调查与评估_1

( 社会实践活动总结) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-047493 社会实践小组总结:教辅资料使Summary of social practice group: investigation and evaluation on

社会实践小组总结:教辅资料使用情 况调查与评估 维持一个半月的暑期社会实践已将近尾声,此次调研丰富了我们的专业知识,增强了我们的实践能力,拓展了视野,对社会、生活、世界有了新的更深入的认识。实践过程中,我们遇到了许多困难,但都在我们的努力下得到解决,功夫不负有心人,此次社会实践终于取得了圆满成功。 从调研内容看,我们以“南京主城区初一学生英语教辅资料使用情况的调查”为主题,从教辅市场和使用情况两个维度开展调研。对教辅市场的调研我们主要采取实地考察,对书店的各种英语初一教辅进行了整理、筛选和甄别,结合专业知识,形成自己的一套理论和看法;对使用情况的调研,则是深入到市民的生活中和学校里,采用访谈法和问卷法,获得一手资料,再进行归纳、分析、提炼,由现象到本质,深入挖掘,丰富理论成果,形成书面报告。 “学生各类教辅资料的使用情况”一向是个热点问题,贴近中学生学习生活的实际,是作为一个师范生、未来的人民教师必须关注的问题,但不通过调研,我们并不清楚实际的现状,只能根据已有的并不丰富的知识储备,进行想当然的分析。通过调研,我们发现,初一学生英语教辅资料的使用确实存在很大的问题,首先教辅市场并不规范,形形色色的教辅铺天盖地,其中有知名出版社的老品牌,

书籍市场调查报告

书籍市场调查报告 随着人们生活水平的提高和消费观念的更新,图书市场需求不断发生变化,出现了需求多样化的趋势。下面是小编为大家整理的关于书籍市场的调查报告,欢迎大家的阅读。 书籍市场调查报告范文一20**年10月29日11月3日,福建教育出版社福州教发数码公司编校中心对图书市场进行了为期一周的调查、学习,其中,我和XFY、CC、ZFF 四人分为一组,调查地点为福州越洋图书城。 本次调查从周一上午至周六晚间,调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段,每天抽取两个时段(每时段34小时)开展调查:一是发放调查问卷(周六,共十份,对象兼顾男女老少,对象学历为中学学生至硕士不等,职业包括学生、工程师、教师、离休干部等,其中有两人在留言栏目作了填写),二是卖场信息了解,三是访谈读者和销售代表(共访谈两位销售代表、五位读者)。由于图书城婉拒提供数据,本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析,并尝试在此基础上,结合我社情况,初步探讨出版营销方面的微调可能。 1、青年读者(2540)对文学、社会科学类、自然科学比较关注,家长对教辅类也有比较明显的关注;中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣;老年人对社会科学和自然科学(包括医学知识方面)比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注,这与图书城方面提供给我们的信息基本一致全年XX多万码洋,其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些,再加上文学类,其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别,但更多是共同的。 2、读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。 图书装帧与印数对定价的影响越来越明显,虽然读者认为认可的图书不论价位,但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书,定价对购买者的影响也在加大。 3、购书时多半注重出版社,并多半曾购买过我社图书。 读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显,而我社有一定传统优势。 4、读者留言上,一位教师表示20**年时候曾用过我社编写的高考教辅,因内容质量一般而舍弃,如今虽然是省内命题,但校方依旧没有选用我社教辅;另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块,作为课外阅读的一个素材。 购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高,对本省出版社也有期许,但目前出版似乎没有很好地满足市场需求;而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块,使教辅多功能化,也不失为今后出版的一个卖点。

市场营销案例——3.2生产资料市场分析

【教学课题】:3.2生产资料市场分析 【教学目标】: 1、认知目标:了解生产资料市场的分类、特点,掌握生产资料市场的概念及影响因素。 2、能力目标:提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3、情感目标:培养学员分析市场的意识及创新意识。 【教学重点】:生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素 【教学难点】:分析生产资料市场的能力 【教学方法】:问题探索法 【教学工具】:黑板、粉笔 【教学课时】:2课时 【教学过程】: 一)复习引入 提问:1、消费品市场的特征; 2、影响消费者购买行为的主要因素。 二)讲授新课(对照消费品市场展开) 一、生产资料市场的概念及分类 (一)生产资料市场的概念 在生产资料市场上,购买商品和服务的目的不是为了最终消费,而是为了用来生产其他的产品和服务。 (二)生产资料市场的分类 按照购买者不同可分为农业生产资料和工业生产资料两大类 二、影响生产资料购买行为的主要因素(先由学生自行阅读) (一)环境因素 (二)组织因素 (三)人事因素

(四)个人因素 教师提问:在经济状况不景气时,一般情况下,企业的生产量和销售量会有所下降,那么,企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少,这样,生产资料的经营者就会遇到很大的困难。请问生产资料经营者受到了什么因素的影响? 三、生产资料购买决策的参与者的类型 教师提问:老师提问:A公司员工小明根据公司技术人员的意见,帮公司采购了一批零部件回来。请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些?小明和技术人员各代表哪个类型?(由学生带着问题阅读教材) 1、决策者 2、使用者 3、采购者 4、影响者 四、生产资料市场的特点 1、购买者较少,购买批量大 2、生产资料市场的需求是派生的需要 3、生产资料市场的需求弹性较小 4、生产资料市场的购买一般为行家购买 5、生产资料市场的直接购销比例大 6、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 【课堂小结】:教师提问:这节课我们主要学习了哪些内容? 学生归纳:1、生产资料市场的概念及分类 2、影响生产资料购买行为的主要因素 3、生产资料购买决策的参与者的类型 4、生产资料市场的特点 【作业布置】:1、完成习题集有关练习 2、将下列题目做在作业本上: 名词解释:生产资料市场 简答题:影响生产资料购买行为的主要因素 生产资料购买决策的参与者的类型

教辅行业分析

本报告将分为两部分,一是教辅行业分析,二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分:教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述: □ 市场规模 □ 市场特点 □ 发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右(2002年共出版图书17.89万种,实现销售收入726.8亿元,利润49.3亿元),其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中,教辅的销售码洋在70-80亿之间,大约占整个图书市场零售比例的10%,但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元,然而在欧洲、北美、日本等发达国家,人均购书都是在100美元以上。因此,中国的图书市场与其他国家相比,销售量仍然较低。 3、企业体量

中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿,其中还包括以前强制性的教材的发行(新华书店垄断了教材的发行),而国外较为有名的企业体量都比较大,以贝特斯曼为例,包括出版、发行、印刷,他们一年的总额就是170亿美元,折合1000多亿人民币。也就是说,他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开,即:30%的城市人口占据着70%的图书市场份额,70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高,需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场,可以发现如下特点: 1、教辅类图书行业平均利润520%,为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润,而正是由于教材教辅类图书利润高,因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈,然而缺乏有竞争力的出版及发行商。 由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用,原比较完整的教辅市场被分得越来越细,跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降;另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后,由于他们有更为

教辅资料自查报告

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 教辅资料自查报告 我校根据上级部门下发的《关于开展全省中小学教辅材料使用自查工作的通知》精神,端正办学思想,规范办学行为,促进我校和谐、健康、可持续发展,办人民满意的教育,我校召开了教职工大会,学习了通知精神,召开了规范办学行为,推进素质教育自查工作会议,并随后认真地进行了自查。现将对教辅用书情况自查情况汇报如下: 一、我校学生所使用的教科书均为上级部门规定的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。 二、教辅材料由学生自愿购买,愿意购买的同学填写自愿认购表,学校及新华书店各持一份,其中:一年级至六年级学生自愿购买了新华书店配发的《语文练习册》、《数学练习册》、《语文探究》《数学探究》3至六年级《英语练习册》、《英语探究》、《品德与社会练习册》《科学练习册》《当代小学生》、《拼音报》这些教辅都是由上级统一配发并通过了评议的教辅材料。 三、对于以上教辅用书,严格控制教材教辅资料,加强学生用书, 1 / 23

规范管理,学校按省教育厅和上级主管部门当年审定的书目,由学生自愿向新华书店购买。坚决不征订其他各种练习资料和复习用书,同时也不向学生推荐其他学习资料,并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书,以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。 存在的问题: 由于部分家长一味追求学生成绩,不讲求科学的教育方法。在要求孩子完成学校布置的适量作业之余,又盲目的给学生购买了一些参考资料,加重了学生的课业负担,成为减负增效工作最大的障碍,为此我们也要求学生除了新华书店配发的学生自原认购的教辅材料外,学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。但在工作中,仍需要我们坚持依法治教,随时加强督查与自查整改并举,切实处理好减负与提高学校教学质量的关系,建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。 中心小学 2018年1月 教辅资料自查报告(二)

教辅图书市场调研报告

教辅图书市场调研报告 Research Report on the market of teaching auxiliary bo oks 编订:JinTai College

教辅图书市场调研报告 小泰温馨提示:调研报告是以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 20xx年10月23日,有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研,本人感受到当前我社图书既有传统优势,又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多,难以一一总结,所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书,进行了重点调研与分析,现将相关情况报告如下: 一、教辅图书市场总体状况 (一)教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展,教辅图书也逐渐市场化,逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面,逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣,一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书

市场,如薛金星为主编:陕西xxx中学出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列;中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列;由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况,高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果,多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利,为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场,质量多数不过关。事实上,很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 (二)教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中,我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同,很多教辅图书的名称也只是差一两个字,封面设计大同小异,这些山寨版图书常常导致学生买错书籍,误人子弟;图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重,一些教辅图书无论是图书目录框架,还是试题的选择都存在着“你抄我的,我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好,那么就会有n家图书出版商跟风,有n种山寨版图书充斥市场。

教材及教辅市场调查报告

教材及教辅市场调查报告 1)市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示,XX年全国出版物销售 总额为1456.39亿元,其中,中小学教材、教辅为878.7 亿元,占销售总额的60.38%。(以上数据仅包括新华书店系 统和出版社自办发行单位,不包括民营发行机构,而教辅 图书80%是通过民营机构发行和直销) 市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可,科教兴国和人才强国 战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主,考试成绩的高低成 为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许,催生了教辅 图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示,到XX年底,我国小学在校生10331.51万人,初中在校生5584.97 万人,普通高中在校生2476.28万人。 消费观念

a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。b.教辅作为教材的补充,其重要性得到学生、家长和教师的认可,大多数学生除学校订的教辅材料外,自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中,有530家出版社在出版教辅,不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行,出版社自己出版教辅形成规模的不多,主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心,山东、河北为“基地”,其他地区补充的格局。其中,山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售,其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2)市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高,内容都以资料、试题编纂为主,同质化现象极其严重,有些教辅图书内错误百出。产品研发 a.目前,几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很

教辅材料管理使用工作自查报告

教辅材料管理使用工作自查报告我校始终坚持规范办学,规范教材教辅征订、使用,根据省教育厅《关于开展全省中小学教辅材料管理工作检查的通知》,我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地自查。现将自查情况汇报如下: 一、我校学生所使用的教辅材料均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。 二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道,在我校不存在盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给我校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动,无劣质印刷品。 三、对于教材材料使用,我校严格加强学生用书,规范管理,按照省教育厅和上级主管部门当年审定的书目进行配备,学校坚决不征订其它各种练习资料和复习用书,并严禁教师向学生推荐其它学习资料和复习用书,避免加重学生的课业负担和家庭经济负担。 四、做好公示工作。开学前,学校将推荐选用的教辅材料品种、版本、数量、定价等向学生家长和社会公示,增加工作的透明度,自觉接受社会监督,保护学生、家长的合法权益。 五、加大监督检查力度。我们一直畅通社会监督渠道,加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度,对群众举报的问题,及时处理,做到有报必查,有错必纠。对于违规违纪人员,按照有关规定严肃追究责任。 六、存在的问题。由于部分家长存在望子成龙的思想,为了提高学生成绩,可能给学生购买了部分学习材料;部分学生为了学习方便自己也存

在购买部分学习材料的行为。加了减轻学生的课业负担,我们也要求学生除了新华书店配发的教辅材料外,学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。 在今后的工作中,我们将按照上级的指示精神,坚持依法治教,加强督促与自查整改并举,切实处理好减负与提高教学质量的关系,建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。 户县白庙初级中学教辅材料管理使用工作自查报告 户县白庙初级中学

教材及教辅市场调查报告范文

教材及教辅市场调查报告范文 1)市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示,xx年全国出版物销售总额为亿元,其中,中小学教材、教辅为亿元,占销售总额的%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位,不包括民营发行机构,而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销) 市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可,科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主,考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许,催生了教辅图书行业的出现与发展。 人口结构 据“xx年全国教育事业发展统计公报”显示,到xx年底,我国小学在校生万人,初中在校生万人,普通高中在校生万人。 消费观念 a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。

b.教辅作为教材的补充,其重要性得到学生、家长和教师的认可,大多数学生除学校订的教辅材料外,自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中,有530家出版社在出版教辅,不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行,出版社自己出版教辅形成规模的不多,主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心,山东、河北为“基地”,其他地区补充的格局。其中,山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售,其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2)市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高,内容都以资料、试题编纂为主,同质化现象极其严重,有些教辅图书内错误百出。 产品研发 a.目前,几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少,一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。

教辅资料使用情况调查报告

教辅资料使用情况调查报告在长沙是一中实习的一个月里,除了教学活动以及班主任实习之外,我们还做了一些关于教育方面的调研活动,特别是我们在实习过程中观察到的一些现象做了调查。 从小学到中学每个学生都没有间断过使用教辅资料,几乎所有科目都有教辅资料,教辅资料对提高学习成绩有一定帮助,但是我们也应该清醒地看到,教辅资料的负面影响不容忽视。如今的教辅资料是琳琅满目,学生不知道该不该买教辅资料、怎么选择教辅资料、怎么使用教辅资料,有的人花大量的时间在课外教辅资料上,却影响了课内作业的完成,甚至在某种程度上会束缚了全面素质的发展。那么,在今后的学习中我们如何看待教辅资料,如何选择好、使用好教辅资料,最大限度地发挥教辅资料的作用,对此,我做了一个调查。 一、使用教辅资料原因 学生在学习过程中,阅读一些教辅材料,对于他们开拓视野,启发思维,进一步学好功课,获取理想的学习成绩是大有益处。教辅资料对教学有积极的推进作用,甚至可以说,中小学教育发展到今天,己到了离不开教辅资料的时候。但学生购买教辅资料是处于什么原因,不同的年级、不同的层次、不同的个体有不同的答案。通过调查,我发现几个问题:

首先,学生大多数使用教辅资料都是因为教辅资料能提高自己的解题能力、灵活思维。“老师上课听不明白”和“老师要求或推荐使用”占比较大的人数,令人奇怪的是,“题目多,希望考试能碰到”也占了一定人数,这也很能说明许多中学生使用教辅资料,做其中的习题,都抱有很大的侥幸心理。再次,“学校教辅资料太差,讲得少,知识面不广,习题差”,这也值得教育部门和老师深思。“有很强的求知欲,教辅资料课外知识丰富”的教辅资料相对较少,可见学生的学习兴趣,都不是很高,买教辅资料也明显带有应试倾向,虽然有些教辅资料为了满足素质教育的要求,附有大量课外知识,但似乎学生对此不太感兴趣。二、教辅资料购买情况1.购买教辅资料花费调查表明,学生实际,说明现在中学生购买教辅资料的花费大部分都在100元以上,由此可见,家长和学生还是舍得为购买教辅资料花钱的。由于有需求,出版商为了获取更多的利润,在教辅资料的设计方面考虑的更精致,目前教辅资料豪华程度和售价,一点不亚于那些精装版的名著,助长了浪费和攀比心理,在国家倡导勤俭节约的今天,如此昂贵的图书,只会加重学生和家长的负担。 2.教辅资料使用总量尽管“减负”的呼声越来越高,可是学生们购买教辅资料的热情依然不减。所有学生都至少有一套教辅资料,有相当一部分学生有2套甚至是3套教辅资料,甚至有学生在使用7套教辅资料。在这当中,绝大部分学生的

关于教材及教辅市场调查报告

关于教材及教辅市场调查报告调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书,下面是由为大家整理的教材及教辅市场调查报告,欢迎大家参考。 1)市场现状 市场价值 理财观念薄弱。家庭或者是奖学金、助学金的资助是绝大多数在校大学生生活费得来源,生活费的用途也普遍局限于把将钱存入银行,支付生活费的开销。不但花钱没有计划,甚至有的大学生奢侈浪费,缺乏创造财富和运用财富的观念,不能够深刻了解理财产品。因此,他们的理财意识相当匮乏,甚至可以说并不具备应有的理财观念。还有同学认为理财就是炒股,基金,需要投入较高的成本,风险过大,这些都是对理财的误区。 据中国新闻出版统计数据显示,XX年全国出版物销售总额为亿元,其中,中小学教材、教辅为亿元,占销售总额的%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位,不包括民营发行机构,而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销)

市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可,科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主,考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许,催生了教辅图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示,到XX年底,我国小学在校生万人,初中在校生万人,普通高中在校生万人。 消费观念 a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。 b.教辅作为教材的补充,其重要性得到学生、家长和教师的认可,大多数学生除学校订的教辅材料外,自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 第三阶段,发展系统软件、办公类软件和软件开发工具,全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展,中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力,在第

教辅行业分析报告

教辅行业分析报告 本报告将分为两部分,一是教辅行业分析,二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分:教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述: □市场规模 □市场特点 □发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右(2002年共出版图书17.89万种,实现销售收入726.8亿元,利润49.3亿元),其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中,教辅的销售码洋在70-80亿之间,大约占整个图书市场零售比例的10%,但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元,然而在欧洲、北美、日本等发达国家,人均购书都是在100美元以上。因此,中国的图书市场与其他国家相比,销售量仍然较低。

3、企业体量 中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿,其中还包括以前强制性的教材的发行(新华书店垄断了教材的发行),而国外较为有名的企业体量都比较大,以贝特斯曼为例,包括出版、发行、印刷,他们一年的总额就是170亿美元,折合1000多亿人民币。也就是说,他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开,即:30%的城市人口占据着70%的图书市场份额,70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高,需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场,可以发现如下特点: 1、教辅类图书行业平均利润520%,为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润,而正是由于教材教辅类图书利润高,因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈,然而缺乏有竞争力的出版及发行商。

南京中小学教辅行业市场分析

南京中小学教辅行业市场分析(1) 一、对南京市个性化课外辅导行业认识 目前南京市场大大小小培训机构不下于数千家,无论是有资质还是无资质,无论是在教育部门注册的还是在工商部门注册的,还是没有注册的,都在想着能够多分一点这块蛋糕,所以很多机构都倍感市场竞争压力巨大。但是同样有一批机构能在在竞争如此激烈的环境中,独占鳌头,持续发展,我们不得不思考这个问题,我的出路在哪里? 于是我们从报纸广告上可以看到,一些IT 培训,英语培训等机构纷纷在进行市场细分,市场上出现越来越多的培训课程,从培训课程的细分到客户的细分在到市场的细分,我们明显感觉到培训行业同质化竞争已经到了白热化阶段,差异化竞争需尽快提上日程,谁能在行业里独具慧眼,另辟蹊径,谁就能引领潮流,成为行业的领头羊。 但是惟独中小学课外辅导机构暂时没有太大的动作,中小学课外辅导行业从2008年开始始终保持着同质化扩张和同质化竞争的良好局面,却没有人能够改变这个局面,行业的领跑者大都强忍着竞争带来的伤痛,在竞争激烈的市场中为自己的一片天地奋斗。统一的宣传口号,同样的广告设计,个性化教育,名师一对一,科学测评,陪读答疑,全程跟踪,却从来没有听到人和家长说哪个机构真正做到了个性化教育,真正有了测评,只听到他们说,那里的老师都是骗子,那里的教学没有效果等等,最终导致了辅导机构,整体信誉不良,成绩改善幅度不高,退费率很高等所有通病。 其实教育行业客户的要求很低,家长花钱把孩子送到机构里面上课,无非就是一个目的:把成绩提高考一个好的学校,在中高考制度下,不能落后。除此之外,他们没有什么其他想法,所以能够让家长失望的就是钱花了,却没有见到效果,一旦退费还迟迟不能拿到退回的学费。 因此各辅导机构要想长期持续大量占有市场份额,必须以解决家长孩子的实际问题为主要目标,其他任何措施都是为这个主要目标服务,而这个目标的实现需要我们做大量的基础工作,并非仅仅依靠老师来完成。 目标达成的必备条件 建立以学生为目标的课程体系。个性化教育包括两个方面:个性化的课程体系和个性化的教师匹配原则目标只有一个:提升学员的学习成绩,帮助他们考一所理想的学校。 建立以家长为目标的服务体系。服务行业的特性提醒我们客户在享受高质量的服务同时,还要享受高质量的服务态度,两者缺一不可,因为大家都在追求服务质量。 建立完善的制度管理体系。公司的运作发展,制度管理是灵魂,是高质量服务得以实现的基础。

关于教辅图书的调查报告

关于教辅图书的调查报告 一个不能忽视的现象 从什么时候起中小学生就没有了周末、星期天和节假日呢?他们的书包怎么越来越重了呢?书店工作人员说大约在二十世纪八十年代。为什么呢?教辅书籍多了。教辅书怎么会多起来呢?因为它关系着重点学校的考试,关系着中小学学生能不能上好中学,能不能上大学。它是课本之外的品种,解题招数、秘诀都在里面。关系着学生的前途和命运,所以老师不敢忽视,家长更不能掉以轻心,学生也就不能不背起这“沉重的负担”了。 这种“沉重的负担”还被证明是值得的,学生的成绩确实大辐度提高。以湖北省的高考录取成绩为例,上世纪八十年代为三四百分,到2001年就已上升到五六百分了。这成绩难道还不明显吗?但有研究者开始大声疾呼了:“高分低能!”这同时也引起了国家教育管理部门的关注,专家言之有理,教育管理部门明令教师不得参与编写教辅图书。但效果怎么样呢?好像不明显。 中小学学生依旧那么忙,书包依旧那么重。现在大家都说:“他们是最忙最辛苦最累的人”。 问题在哪儿 为什么会这样?问题出在哪儿? 带着疑问我多次去图书市场上去调查,也多次请教有关出版人士和专家。 先看看出版方面。专家们介绍,我国现有出版社约570家,除了若干直属中央机关或政治性特强的出版社,其余或多或少都要出点教辅图书,这样的出版社大约540至550家。这其中又以教育和少年儿童类出版社为主干。因此教育与少年儿童类出版社也最为富有。专家还说,以行业的利润构成也还可看出,以湖北省为例,湖北省出版业的利润93%来自教育类图书,这个教育类图书包括两大块——中小学教材和教辅,中小学教材由各出版行政部门控制,是计划经济,剩下的最能创造利润就是教辅类图书。如果把湖北省图书市场的市值看作100,教辅图书大约占80%或者还要多一点。全国也可以这样看。照这个比例不难发现研究与创造性的社会科学和自然科学的图书其赢利能力实在是微乎其微了,而且大多还要赔钱。而相对说来,出版社出版教辅图书无论成本、风险及操作起来难易程度都不能与创造的作品相比。 这样,巨大的经济效益和较小的人力和财力投入,出版社对教辅图书为什么不蜂拥而上?事实上,一些出版社在钱财紧张时就会自然想起去搞点教辅。当然这还包括一些书商的参与。 这里说的是教辅类图书的生产。其实生产了还要销售。销售就是市场,市场就是千家万户的需要。千家万户为什么需要呢?应考。从小考、中考,一直到高考,

教辅类图书市场营销策略探讨

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/0a17765704.html, 教辅类图书市场营销策略探讨 作者:戴巧雷 来源:《魅力中国》2016年第41期 摘要:高考的压力使得很多学生除了课堂学习的教材外,还会再选择很多其他的教辅类 图书,进而对知识进行巩固和拓展。这种形式下,教辅类图书市场异军突起,并开展逐渐的蔓延,同时中国的入世以及教辅图书的低门槛也使得教辅类图书市场的竞争越来越激烈,而出版商要想能够抢占市场,使自己立于不败之地,必须要能够针对当前的市场形势,制定科学、合理的营销策略。本文将主要对当前教辅图书市场营销的问题以及策略进行分析。 关键词:教辅类图书;市场营销;策略 我国教育的改革,使得我国的教辅图书市场也发生了一定的改变,在新教改的推行下,各大出版社都想在教辅图书的市场上赢得一席之地,进而使得教辅图书市场的竞争力不断的增大,为了抢占市场份额,各大出版社都面临着严峻的挑战,出版社必须要以消费者为中心,市场为导向,发挥营销的作用,提升竞争力。因此在这种形式下,不断的完善教辅图书营销策略显得尤为重要,只有良好的营销策略制定,才能够吸引消费者、留住消费者,进而不断的拓展市场,获得更好的发展。 一、高中教辅图书的特点 高中教辅图书是指高中学习使用的教材课本以及辅助学生学习的相关资料和工具书。高中面临着高考压力,需要学生能够掌握丰富的知识,而书本上的内容有限,学生要想能够更好的巩固和拓展知识还需要通过各种辅导图书来完成,这也促使了高中辅导图书市场的诞生[1]。 教材是各省市统一制定的,但是教辅图书却不需要统一,所以为教辅图书的印刷和销售提供了广阔的市场空间,同时也使得高中教辅图书的竞争更加激烈。随着高中教辅图书市场的发展,也表现出以下的特点: 第一,高中教辅图书的区域化发展比较明显。 第二,高中教辅图书的利润持续走低。 第三,高中教辅图书品种逐渐向系列化发展。 第四,高中教辅图书的品牌优势更加突出,同时也提升了品牌间的竞争。 二、教辅图书市场营销的问题分析 (一)同质化严重

2021关于违规征订教辅资料自查报告(最新)

开学初,我校接上级关于违规购买教辅资料等问题的通知后,按照区教育局的指示精神,立即成立领导小组,制定教育乱收费专项整治实施方案,召开了全校教师会议,对上级文件进行了认真的学习,对教辅材料违规征订等问题的自查工作作了具体安排。会后,各部门根据分工认真按照会议要求对各班教辅材料征订使用情况进行自查, 一、主要采取的方法 1、深入到各年级进行学生座谈; 2、深入到教师办公室查看教师办公桌上是否有教辅材料; 3、深入学生家庭了解学生家长,学生是否在家要钱购买其他书报等资料。 4、同时,学校又组织部分教师对各年级学生进行了调查访问,进一步对教辅材料征订情况进行核实。 二、自查结果 学校通过三次排查、自查,现将情况汇报如下: 在开学初,一年级许多家长的希望,多次强调老师统一购买,本年级组出现两名教师怕孩子身上带钱不安全的情况下,暂时帮孩子保管了钱。经这次自查,现两名教师已把所有钱退回给家长,孩子的钱已全额退到家长手上。二年级的班级里,由于家长的强烈要求下,由家长委员牵头为学生购买学习资料,费用也由家长代表收取后直接交给了书商,个别学生的钱也会由班主任代收后交给了书商。学校召开了全校教师大会,要求不得让学生统一订购材料,因此,家长委员会代表以及教师已经把所有费用退回给了学生。 三至六年级科任教师均无私自为学生定购教辅材料现象。学生使用的书本教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中,由学校统一订购,均没有乱订教辅资料,没有以任何理由乱给学生征订教辅资料,也没有诱导学生购买教辅资料。 本次的违规征订教辅资料自查,提高了教师和家长的认识,规范了收费行为,禁止个人书商进校推销辅助教材。 今后我校将一如既往的严格落实上级有关文件精神,严格按照上级要求征订教材,严格禁止违规征订教辅材料和乱收费现象的发生,切实减轻学生的课业负担,不断提高学生的整体素质。 根据上级有关文件精神,我校立即对教辅材料使用情况进行认真自查。现自查如下:

【必备】市场调查报告合集8篇.doc

【必备】市场调查报告合集 8篇

【必备】市场调查报告合集8篇在人们素养不断提高的今天,我们使用报告的情况越来越多,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼,以下是为大家收集的市场调查报告8篇,。市场调查报告篇1 20xx年10月23日,有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研,本人感受到当前我社图书既有传统优势,又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多,难以一一总结,所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书,进行了重点调研与分析,现将相关情况报告如下: 一、教辅图书市场总体状况 (一)教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展,教辅图书也逐渐市场化,逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面,逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣,一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场,如薛金星为主编:陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列;中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列;由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况,高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果,多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利,为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场,质量多数不过关。事实上,很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 (二)教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中,我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同,很多教辅图书的名称也只是差一两个字,封面设计大同小异,这些山寨版图书常常导致学生买错书籍,误人子弟;图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重,一些教辅图书无论是图书目录框架,还是试题的选择都存在着“你抄我的,我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好,那么就会有n家图书出版商跟风,有n种山寨版图书充斥市场。 (三)教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力

学校教辅资料使用自查报告

教材教辅使用情况的自查报告 五顷塬九年制学校 根据省、市有关部门及县教体局的文件要求,端正办学思想,规范办学行为,规范教材教辅征订、使用,我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地进行了自查。现将自查情况汇报如下: 一、严格目录管理。对国家和地方教材及教辅材料实行目录管理。我校学生所使用的教科书、教辅严格执行教材教辅材料准入制度,均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。学校或教师不存在强制或变相强制学生购买教辅材料的行为。 二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道,在我校不存在盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给我校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动,无劣质印刷品。 三、除上级部门提供的教材和配套练习外,学校严格控制教材教辅资料,加强学生用书管理,坚决不征订其他各种练习资料和复习用书,同时也不向学生推荐其他学习资料,并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书,以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。 四、做好公示工作。开学前,学校将推荐选用的教辅材料品

种、版本、数量、定价等通过短信、宣传栏等方式向学生家长和社会公示,增加工作的透明度,自觉接受社会监督,保护学生、家长的合法权益。 五、加大监督检查力度。要畅通社会监督渠道,加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度,对群众举报的问题,及时处理,做到有报必查,有错必纠。对于违规违纪人员,按照有关规定严肃追究责任。 六、存在的问题由于部分家长存在望子成龙的思想,为了提高学生成绩,可能给学生购买了部分学习材料;部分学生为了学习方便自己也存在购买部分学习材料的行为。加了减轻学生的课业负担,我们也要求学生除了新华书店配发的教辅材料外,学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。 五顷塬九年制 2015 年09月20 日

教辅资料使用情况说明

博罗县罗阳中心小学 教辅资料使用情况说明 几年来,我校在教辅资料的使用方面都能严格执行上级教育行政部门的有关要求,执行各级教育主管部门和物价部门的相关规定,严格按照《2010年惠州市规范教育收费工作意见》(惠市教〔2010〕46号)文件精神,规范自身的教辅资料的使用,具体情况如下:2005年以来,随着新课程改革的不断深入,巩固新课程新知识、训练新课程的技能,需要一种能和新课程配套的教辅资料。那时开始,出了一种叫“读书郎一课一练”(北师大版)的教辅资料,上级教育部门也要求推荐使用该资料,学校按照上级教育部门的要求,在全校学生面前推荐购买该资料,该资料也指定了新华书店代售。我们把握几个原则:一、不让任何教辅资料在我们校园出售;二、教师不收取学生1分钱教辅资料款项;三、教辅资料的购买以家长自愿为原则; 四、学校不会变相强制学生购买任何教辅资料;五、只推荐使用一种教辅资料。 学校教导处对这本教辅资料加强管理,要求语文、数学、英语教师把“读书郎一课一练”中的内容只作为练习题布置给学生练习,学生完成练习后可以互改、可以讲评、也可以纯粹作为一种补充练习。教导处每学期2次的常规工作检查和中心小学每学期一次的常规检查,均未把该教辅资料作为作业次数计入。 多年来,我校在教辅资料的推荐方面,严格执行惠州市教育局的规定,只推荐,不强制,而且只推荐一种教辅资料。这几年来我们都

只推荐学生使用“读书郎一课一练”,没推荐过其他任何教辅资料。学校校长多次在教师会议上强调这点,不允许任何教师再推荐“读书郎一课一练”外的其他教辅资料给学生。惠东县增光中心小学变相强制学生购买教辅资料的通报出来后,我校立即组织全体教师认真学习,对照检查,按要求严格规范教辅资料的使用,保证做到:要严格按规定流程推荐教辅资料;教辅资料推荐不超出规定数量和金额;不强制或变相强制学生购买教辅资料;不利用教辅资料布置作业或测验;不在推荐教辅资料中谋取个人利益。 博罗县罗阳中心小学 2011年6月13日

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