战略合作伙伴

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战略合作伙伴（Strategic Partners）

什么是战略合作伙伴

所谓战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。

最早的战略合作伙伴关系出现在日本。20世纪70~80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注，他们通过观察发现．日本企业与其供应商在产品研发上的紧密合作关系．或者说特殊的合同关系，是日本企业超越美国企业的关键因素。对此日本通产省也承认：日本制造业竞争力强的缘由，是日本有独特的零部件外协合作关系系统。

自20世纪90年代末以来，无论是国家层面还是企业层面，都根据自身利益及其在国际体系中的位置，努力寻求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系．谋求在更多方面的合作和发展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。在企业层面，以我国企业为例．山东浪潮集团与美国微软公司缔结全球战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务；中国电力与埃森哲的战略合作，范围将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域渐浪与谷歌双方达成战略合作关系，在搜索、资讯、广告等方面进行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政治和经济发展的新的运作模式。

战略合作伙伴关系的效用

战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响．并为合作各方带来深远的意义。

1．增强了合作各方的国际竞争力。随着经济全球化的加快，21世纪的市场竞争已不再是企业与企业间的竞争，而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生．而只能通过各伙伴联合作出贡献才能创造。战略合作伙伴关系正是顺应经济全球化的发展趋势，打破了合作的地域界限、行业界限，不再区分国内与国外．其应变能力、抗风险能力已提升至国际水平。其结果是，战略合作关系产生出的竞争能力．比单独运营的企业所能达到的努力更强大。积极参与战略合作，在今天就是参与竞争。广东中兴通讯公司从1995年就开始实施国际化战略，先后与美国微软、英特尔、思科公司，法国电信集团、阿尔卡特公司和葡萄牙电信集团等世界领先企业建立了战略合作伙伴关系。经过多年的发展，中兴通讯不仅在一些技术领域达到了国际先进水平，其参与制定的国际标准也进入了国际先进行列。中兴通讯的国际竞争力及其在EDMA领域的领先地位已在全球业界得到广泛认可。

2．推动资源互补，实现合作多赢。资源是有限的，又是分散的。有限的分散的资源必须进行有效整合与充分利用．其产生的效益才会大于各自单独使用时所获得的效益总和。建立战略合作伙伴关系，最重要的价值标准是，各伙伴方具有自己的优势资源并能够作出贡献，即伙伴间将各自特有的资源带入合作关系，与其他伙伴的资源组合起来．便会产生一种协同效应，组合起来的资源比组合之前更有价值、更加稀有和更难以仿效。中国农业银行与盛大网络双方结成战略合作伙伴关系，就是因为中农行是国有四大商业银行之一，拥有遍布全国城乡近3万个网点和国内最大的“95599在线银行”；盛大网络作为我国互动娱乐产业的领军企业，拥有世界最大规模的网络游戏用户。两大巨头的联手将使双方在市场营销、传播渠道

等方面实现强大的优势互补，同时也使共享客户资源得到实现。新浪与谷歌的战略合作，是新浪看中谷歌是全球领先的搜索引擎，谷歌看中新浪是因为它是全球最大的中文网站，拥有丰富的内容、用户资源和业内领先技术。双方的战略合作，将进一步提升双方的品牌形象和社会影响力．实现资源的融合，是实至名归的合作双赢。

战略合作伙伴的构建模式

1．按合作的内涵分。

(1)政治内涵的战略合作伙伴关系。这是以政治关系的合作为主，一般是政治体对政治

体的战略合作关系。如中美“建设性战略伙伴关系”明确提出摆脱冷战思维，坚持用战略眼光和长远眼光审视、处理两国事务。

(2)经济内涵的战略合作伙伴关系。这是以经济关系的合作为主．一般是经济体对经济

体的战略合作关系。如苏宁电器与摩托罗拉建立战略合作伙伴关系，目标是共同为消费者提供零售体验和获取最大的经济价值。

(3)综合内涵的战略合作伙伴关系。这是既有政治关系又有经济关系的战略合作，如我

国与印度建立战略合作伙伴关系，除了在政治上进一步深化友好关系．应对日益复杂的国际形势外，还在经济贸易方面加强合作，寻求互利双赢。

2．按合作的层面分。

(1)政府间签署的战略合作伙伴关系。这种合作主要涵盖区域与区域的发展。如2007年12月，深圳市政府和香港特别行政区政府正式宣布两地建立战略伙伴关系．共建世界级大

都会。其重点在于加强城市规划、口岸及基础设施、深港创新圈、金融贸易等领域的合作和衔接，并在此基础上积极推动珠三角和泛珠三角区域合作。

(2)政府与企事业单位的战略合作伙伴关系。这种合作主要涵盖社会和经济的发展。如2007年1O月广州市政府与中山大学签订市校战略合作关系协议书．协议构建的战略合作

框架涵盖了城市发展总体规划、科学技术、医疗卫生、产业转化等领域；北京经济开发区、天津经济技术开发区与“中软国际”建立了电子政务战略合作，共同实施数字化园区解决方案；辽宁劳动和社会保障厅与“东软”实施战略合作，共同打造辽宁社会保险信息化建设工程。

(3)企事业与企事业的战略合作伙伴关系。这种合作主要涉及合作方领域内资源的共享

和优势互补。如亿阳信通与微软(中国)有限公司的战略合作伙伴关系，就是共享微软的技术优势和亿阳信通在本土市场和本土客户上的专长，为客户特别是通信、交通和能源行业客户带来更多的价值。

3．按合作的规模分。

(1)一对一的战略合作伙伴关系。这种合作主要指单元体与单元体之间的战略合作，合

作领域较独立，甚至具有一般垄断陛。如国家邮政局与《参考消息》报的战略合作伙伴关系，国家邮政局专门为新华社报刊召开全国电视电话会议，定期督促收订进度，有效促进了《参考消息》的征订工作。

(2)一对多的战略合作伙伴关系。这种合作主要指单元体与单元群体之间的战略合作，

涉及的行业领域较多。如广东中兴通讯公司先后与微软、英特尔、思科、阿尔卡特等国际知名企业建立的战略合作伙伴关系。

(3)多元体的战略合作伙伴关系。这种合作主要指群体之间共同实施的战略合作，涵盖

了更广的区域，可推动整个项目的领域性发展。如为了更好地推动互联网电子商务在中国的实际应用，由国内最大的专业竞价网站——雅宝竞价交易网牵头，与包括网易、东方网景等中文网站以及北京信息港、金陵热线等约100余家各类网站达成合作共识，结成战略合作

伙伴，签署了共同开发、经营“联合在线竞价频道”的协议。

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供应链战略合作伙伴的选择

供应链管理的精髓在于企业间的合作，因此，建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点。供应链战略伙伴关系是一定时期内供应链中各节点企业(例如供应商与制造商，制

造商与经销商之间)，为了特定的目标和利益，共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。供应链合作伙伴的评价选择是供应链战略合作伙伴关系建立和运行的第一步，具有非常重要的意义。关于建立合作伙伴关系的流程，有文献给出了四个实施步骤：一是从企业战略的角度检验是否真的需要建立供应商合作伙伴关系；二是确定挑选合作伙伴的准则评估潜在的候选企业；三是正式建立伙伴关系；四是维持和精练合作伙伴关系。马新安等(2000)则把合作伙伴关系确认过程总结为如下四个阶段：一是合作伙伴的粗筛选；二是合作伙伴的细筛选；三是合作伙伴的精练和确认；四是合作伙伴的跟踪评价。De Boer et a1(2OO1)将其分为事前确认资格阶段和最终选择阶段。李阳珍(2005)则从战略、战术与操作三个不同的层面给出了建立战略合作伙伴关系的四个发展阶段：阶段1是概念阶段，准备实施战略合作伙伴关系，确定合作需求；阶段2是调查阶段，确定合作伙伴最佳数量，选择备选企业；阶段3

是谈判阶段，确定合作内容；阶段4是执行阶段，对合作进行管理、监控、评估，做出进

一步合作的判断。

关于建立合作伙伴关系的评价指标，Dickson(1966)的调查显示最经常使用的七项指标分别是：质量、交货、历史绩效、担保和赔偿政策、生产能力和敏捷性、价格和技术水平。webet et a1．(1991)将评价指标归纳为价格、交货、质量、灵活性和能力、地理位置和技

术能力。Ghodsypour和0’Brien(1998)认为成本、质量和服务是选择合作伙伴最重要的指标。根据对企业的调查研究，影响供应商选择的主要因素可以归纳为四个方面：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。綦振法(2002)等提出了供应链选择评价模型的6个维度：持续时问、交互联系频率、多样性、互补性、合作关系的促进、企业文化。余福茂等(2OO6)使用Agen 式构建选择合作伙伴的智能推理系统中，将合作伙伴选择的指标体系分为价格、可生产数量、提前交货期、交货期、产品合格率、缺陷成本等儿个指标。许长军(2007)等按照战略价值、商业价值、合作意愿和综合能力四个方面建立评价指标。孙小红(2007)

根据平衡计分卡的衡量组织绩效的四个角度，即财务、客户、内部流程运作和学习与成长，站在核心企业角度，建立了选择下游合作企业作为战略合作伙伴的测评指标的4个维度，

分别是：(1)信用与需求能力——对应财务方面，包括还款周期、还款率、月平均订货次数、每次订货量、净利润增长率、销售收入增长率、资本收益率；(2)服务与质量——对应顾客，包括顾客满意度、顾客忠诚度、响应顾客投诉时间、顾客获得率、产品质量、市场占有率、销售量、顾客投诉百分比、来自新顾客的收入百分比；(3)流程运作——对应内部流程运作，包括市场敏捷性、生产柔性、有效提前期率、信息化水平；(4)创新与学习——对应学习与成长，包括新产品开发能力、新产品开发周期、员工平均培训次数、员工平均培训天数、员工满意度、员工流失率和员工晋升率。

有研究者根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争优势，将合作伙伴分为四个类型：战略合作伙伴(P1)、竞争性合作伙伴(P2)、有影响力的合作伙伴(P3)和普通合作伙伴(P4)。田智勇等根据模糊数学的原理，将合作伙伴的影响因素分为生产、销售、服务三大类。其中(1)生产因素包括产品质量、生产效率、成本控制、产品开发能力、可靠性、技术竞争、生

产协调能力、生产规模、创新能力、运作控制；(2)销售因素包括产品价格、预期盈利、营销能力、地理位置、准时送货；(3)服务因素包括责任感、服务灵活性、企业形象、信任、

担保与赔偿、维修服务、行业名誉与地位、态度。在每一类因素中，企业根据自身条件和需求，确定合作伙伴为P1时侧重点是哪几项，再算出P1出现的概率，从而得到模糊矩阵，再由专家打分确定各类因素的权重。由此可以推论出备选企业要想成为供应链中的战略合作

伙伴，它被选合作概率临界值应该为P1，即只要合作概率大于P1，就有资格成为供应链中的战略合作伙伴。而根据合作博弈得到概率P，即对每一个可能的合作者进行具体分析得出的能够长期合作形成战略合作伙伴关系的概率。当P≥P1时，说明备选企业已经具有成为供应链战略合作伙伴的资格，可以选作战略合作伙伴，也可以不选。具体要根据上线企业的数量以及预期选择战略合作伙伴的数目来定。若上线企业很多，就应该按照备选企业P值的大小顺序，从大到小选取。当P

关于战略合作伙伴的选择原则，陈清泰等将其概括为3c：一是兼容，分为硬件与软件两方面。硬件包括战略、组织、生产、销售、财务和安全等几个方面。软件因素包括相互信任和公司文化。二是能力，包括在拟合作领域合作伙伴的活跃程度、对方的市场买力、对方的技术水平、生产能力、销售网络以及对方的市场地位。三是投入意识，包括合作对象的业务范围和退出合作的难度。刘昌贵等(2006)提出在选择战略合作伙伴时遵循的一般性原则包括：资源优势或核心能力原则、兼容与互补性原则、敏捷性与柔性原则、良好的信用原则。关于战略合作伙伴选择的方法包括线形加权法、AHP法、采购成本法、ABC成本法、数据包络分析、逼近理想解的排序方法、群决策、模糊评价、遗传算法、人工神经网络、博弈论以及粗集理论。

兼并收购

并购的内涵非常广泛，一般是指兼并（Merger）和收购（Acquisition）。兼并收购简称并购。兼并—又称吸收合并，指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。收购指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。

目录

1并购的实质

2并购的动因

3并购的类型

4企业并购的一般程序

5并购的历史发展

6传统并购理论

1并购的实质

并购的实质是在企业控制权运动过程中，各权利主体依据企业产权作出的制度安排而进行的一种权利让渡行为。并购活动是在一定的财产权利制度和企业制度条件下进行的，在并购过程中，某一或某一部分权利主体通过出让所拥有的对企业的控制权而获得相应的受益，另一个部分权利主体则通过付出一定代价而获取这部分控制权。企业并购的过程实质上是企业权利主体不断变换的过程。

2并购的动因

产生并购行为最基本的动机就是寻求企业的发展。寻求扩张的企业面临这内部扩张和通过并购发展两种选择。内部扩张可能是一个缓慢而不确定的过程，通过并购发展则要迅速的多，尽管它会带来自身的不确定性。具体到理论方面，并购的最常见的动机就是——协同效应（Synergy）。并购交易的支持者通常会以达成某种协同效应作为支付特定并购价格的理由。并购产生的协同效应包括——经营协同效应(Operating Synergy)和财务协同效应(Financial Synergy)。在具体实务中，并购的动因，归纳起来主要有以下几类：

1.扩大生产经营规模，降低成本费用

通过并购，企业规模得到扩大，能够形成有效的规模效应。规模效应能够带来资源的充分利用，资源的充分整合，降低管理，原料，生产等各个环节的成本，从而降低总成本。

2.提高市场份额，提升行业战略地位

规模大的企业，伴随生产力的提高，销售网络的完善，市场份额将会有比较大的提高。从而确立企业在行业中的领导地位。

3.取得充足廉价的生产原料和劳动力，增强企业的竞争力

通过并购实现企业的规模扩大，成为原料的主要客户，能够大大增强企业的谈判能力，从而为企业获得廉价的生产资料提供可能。同时，高效的管理，人力资源的充分利用和企业的知名度都有助于企业降低劳动力成本，从而提高企业的整体竞争力。

4.实施品牌经营战略，提高企业的知名度，以获取超额利润

品牌是价值的动力，同样的产品，甚至是同样的质量，名牌产品的价值远远高于普通产品。并购能够有效提高品牌知名度，提高企业产品的附加值，获得更多的利润。

5.为实现公司发展的战略，通过并购取得先进的生产技术，管理经验，经营网络，专业人才等各类资源

并购活动收购的不仅是企业的资产，而且获得了被收购企业的人力资源，管理资源，技术资源，销售资源等。这些都有助于企业整体竞争力的根本提高，对公司发展战略的实现有很大帮助。

6.通过收购跨入新的行业，实施多元化战略，分散投资风险

这种情况出现在混合并购模式中，随着行业竞争的加剧，企业通过对其他行业的投资，不仅能有效扩充企业的经营范围，获取更广泛的市场和利润，而且能够分散因本行业竞争带来的风险。

3并购的类型

根据并购的不同功能或根据并购涉及的产业组织特征，可以将并购分为三种基本类型

1.横向并购

横向并购的基本特征就是企业在国际范围内的横向一体化。近年来，由于全球性的行业重组浪潮，结合我国各行业实际发展需要，加上我国国家政策及法律对横向重组的一定支持，行业横向并购的发展十分迅速。

2.纵向并购

纵向并购是发生在同一产业的上下游之间的并购。纵向并购的企业之间不是直接的竞争关系，而是供应商和需求商之间的关系。因此，纵向并购的基本特征是企业在市场整体范围内的纵向一体化。

3.混合并购

混合并购是发生在不同行业企业之间的并购。从理论上看，混合并购的基本目的在于分散风险，寻求范围经济。在面临激烈竞争的情况下，我国各行各业的企业都不同程度地想到多元化，混合并购就是多元化的一个重要方法，为企业进入其他行业提供了有力，便捷，低风险的途径。上面的三种并购活动在我国的发展情况各不相同。目前，我国企业基本摆脱了盲目多元化的思想，更多的横向并购发生了，数据显示，横向并购在我国并购活动中的比重始终在50％左右。横向并购毫无疑问是对行业发展影响最直接的。混合并购在一定程度上也有

所发展，主要发生在实力较强的企业中，相当一部分混合并购情况较多的行业都有着比较好的效益，但发展前景不明朗。纵向并购在我国比较不成熟，基本都在钢铁，石油等能源与基础工业行业。这些行业的原料成本对行业效益有很大影响，因此，纵向并购成为企业强化业务的有效途径。

4企业并购的一般程序

一般来说，企业并购都要经过前期准备阶段、方案设计阶段、谈判签约和接管整合四个阶段。如下表：

一、前期准备阶段

企业根据发展战略的要求制定并购策略，初步勾画出拟并购的目标企业的轮廓，如所属行业、资产规模、生产能力、技术水平、市场占有率，等等，据此进行目标企业的市场搜寻，捕捉并购对象，并对可供选择的目标企业进行初步的比较。

二、方案设计阶段

方案设计阶段就是根据评价结果、限定条件（最高支付成本、支付方式等）及目标企业意图，对各种资料进行深入分析，统筹考虑，设计出数种并购方案，包括并购范围（资产、债务、契约、客户等）、并购程序、支付成本、支付方式、融资方式、税务安排、会计处理等。三、谈判签约阶段

通过分析、甄选、修改并购方案，最后确定具体可行的并购方案。并购方案确定后并以此为核心内容制成收购建议书或意向书，作为与对方谈判的基础；若并购方案设计将买卖双方利益拉得很近，则双方可能进入谈判签约阶段；反之，若并购方案设计远离对方要求，则会被拒绝，并购活动又重新回到起点。

四、接管与整合阶段

双方签约后，进行接管并在业务、人员、技术等方面对目标企业进行整合。并购后的整合是并购程序的最后环节，也是决定并购是否成功的重要环节。

5并购的历史发展

以横向并购为特征的第一次并购浪潮

19世纪下半叶，科学技术取得巨大进步，大大促进了社会生产力的发展，为以铁路，冶金，石化，机械等为代表的行业大规模并购创造了条件，各个行业中的许多企业通过资本集中组成了规模巨大的垄断公司。在1899年美国并购高峰时期，公司并购达到1208起，是1896年的46倍，并购的资产额达到22.6亿美元。1895年到1904年的并购高潮中，美国有75％的公司因并购而消失。在工业革命发源地——英国，并购活动叶大幅增长，在1880-1981年间，有665家中小型企业通过兼并组成了74家大型企业，垄断着主要的工业部门。后起的资本主义国家德国的工业革命完成比较晚，但企业并购重组的发展也很快，1875年，德国出现第一个卡特尔，通过大规模的并购活动，1911年就增加到550-600各，空着了德国国民经济的主要部门。在这股并购浪潮中，大企业在各行各业的市场份额迅速提高，形成了比较大规模的垄断。

以纵向并购为特征的第二次并购浪潮

20世纪20年代（1925-1930）发生的第二次并购浪潮那些在第一次并购浪潮中形成的大型企业继续进行并购，进一步增强经济实力，扩展对市场的垄断地位，这一时期的并购的典型特征是纵向并购为主，即把一个部门的各个生产环节统一在一个企业联合体内，形成纵向托拉斯组织，行业结构从咯昂断转向寡头垄断。第二次并购浪潮中有85％的企业并购属于纵向并购。通过这些并购。通过这些并购，主要工业国家普遍形成了主要经济部门的市场被一家或几家企业垄断的局面。

以混合并购为特征的第三次并购浪潮

20世纪50年代中期，各主要工业国出现了第三次并购浪潮。战后，各国经济经过40年代后起和50年代的逐步恢复，在60年代迎来了经济发展的黄金时期，主要发达国家都进行了大规模的固定资产投资。随着第三次科技革命的兴起，一系列新的科技成就得到广泛应用，社会生产力实现迅猛发展。在这一时期，以混合并购为特征的第三次并购浪潮来临，其规模，速度均超过了前两次并购浪潮。

金融杠杆并购为特征的第四次并购浪潮

20世纪80年代兴起的第四次并购浪潮的显著特点是以融资并购为主，规模巨大，数量繁多。1980-1988年间企业并购总数达到20000起，1985年达到顶峰。多元化的相关产品间的“战略驱动”并购取代了“混合并购”，不再像第三次并购浪潮那样进行单纯的无相关产品的并购。此次并购的特征是：企业并购以融资并购为主，交易规模空前；并购企业范围扩展到国外企业；出现了小企业并购大企业的现象；金融界为并购提供了方便。

第五次全球跨国并购浪潮

进入20世纪90年代以来，经济全球化，一体化发展日益深入。在此背景下，跨国并购作为对外直接投资（FDI）的方式之一逐渐替代跨国创建而成为跨国直接投资的主导方式。从统计数据看，1987年全球跨国并购仅有745亿美元，1990年就达到1510亿美元，1995年，美国企业并购价值达到4500亿美元，1996年上半年这一数字就达到2798亿美元。2000年全球跨国并购额达到11438亿美元。但是从2001年开始，由于受欧美等国经济增长速度的停滞和下降以及“9.11”事件的影响，全球跨国并购浪潮出现了减缓的迹象，但从中长期的发展趋势来看，跨国并购还将得到继续发展。

6传统并购理论

1、效率理论。企业并购理论和并购实践一样充满

着鲜明的时代脉搏。传统的效率理论认为，并购可提高企业的整体效率，即协同效应“2+2>；5”，包括规模经济效应和范围经济效应，又可分为经营协同效应、管理协同效应、财务协同效应和多元化协同效应，如夺取核心资源、输出自己的管理能力、提高财务信誉而减少资金成本、减少上缴税收、多元化发展以避免单一产业经营风险。横向、纵向、混合并购都能产生协同效应。鲍莫尔(1982)提出可竞争市场和沉淀成本理论，进一步支持效率理论。1984年美国司法部的<合并指南>修正《克莱顿法》的传统观点，旗帜鲜明地支持效率理论。2、交易费用理论。科斯(1937)提出企业的存在原因是可以替代市场节约交易成本，企业的最佳规模存在于企业内部的边际组织成本与企业外部的边际交易成本相等时，并购是当企业意识到通过并购可以将企业间的外部交易转变为企业内部行为从而节约交易费用时自然而然发生的。交易费用理论可较好地解释纵向并购发生的原因，本质上可归为效率理论。

3、市场势力理论。通过并购减少竞争对手，提高市场占有率，从而获得更多的垄断利润；而垄断利润的获得又增强企业的实力，为新一轮并购打下基础。市场势力一般采用产业集中度进行判断，如产业中前4或前8家企业的市场占有率之和(CR4或CR8)超过30%为高度集中，15-30%为中度集中，低于15%为低度集中。美国则采用赫芬达尔系数(市场占有率的平方之和)来表示产业集中度。该理论成为政府规制并购、反对垄断、促进竞争的依据。

4、价值低估理论。并购活动的发生主要是目标企业的价值被低估。詹姆斯·托宾以Q值反映企业并购发生的可能性，Q=公司股票的市场价值/公司资产的重置成本。如果Q；5”、能否实现并购双方双赢或帕累托最优。对主并方，能实现其发展战略、提高其核心竞争力和有效市场份额的并购就是成功的；由于主并方的目标是多元化、分时期的和分层次的，只要当时符合自己的并购标准、符合天时地利人和的并购就是成功并购，不能用单一目标进行简单评判。总体来说，并购的利大于弊。目前，并购的成功率已提高到50%左右，种种的并购陷阱并没有阻碍并购浪潮，并购方不因害怕并购陷阱而不敢并购。并购要想成功，则天时、地利、人和三者缺一不可，但天时大于地利、地利大于人和。天时即国家政策、经济形势、市场需求和竞争情况、产业发展趋势等；地利即地理人文环境、开放度、区域经济布局、当

地政策、各种资源供应等；人和即双方管理层的共识和信任关系、双方与当地政府的关系、双方企业文化融合程度、双方人力资源的趋同性与互补性等。企业并购是一项复杂的系统工程。尽管难以解释为什么以股价变动、盈利能力等指标衡量并购的失败率高达60%～

80%(TetenbAum，1999)，而并购活动仍然风起云涌的现实。但并购理论为并购实践起到理论总结和指导作用，并购动机方面的研究比较成熟完善。并购只是一种中性的工具，是一种交易行为，在不同时期与不同的主客观条件相结合，将产生不同结果。对并购的评价应将并购的目的与结果相比较而进行，只要结果达到主体当时的并购目的，就可认为具体并购行为是有效的。

职业院校校企合作深度融合探索研究

职业院校校企合作深度融合探索研究 发表时间：2018-11-01T11:02:47.117Z 来源：《教育学文摘》2018年11月总第283期作者：贞颖颖李贵波[导读] 深化产教融合、校企合作，是高职院校办学和人才培养最困惑的问题之一，也是加快现代职业教育体系建设的核心问题之一。黑龙江交通职业技术学院黑龙江齐齐哈尔161000 摘要：我国的经济快速发展不断的转型升级，职业教育培养的高素质技能型人才是经济结构转型升级的重要基础条件，校企合作是提高职业院校办学水平的有效方法，是提升我国职业教育办学质量的重要途径。深化产教融合、校企合作，是高职院校办学和人才培养最困惑的问题之一，也是加快现代职业教育体系建设的核心问题之一。在与企业合作时，高职院校应建立互利共赢的体制机制，完善校企合作中一体化育人的体制机制。 关键词：职业教育校企合作深度融合 职业教育要培养经济发展需要的高素质技能型人才，就必须密切联系行业企业生产实际，以岗位能力需求为导向，实行校企深层次合作的人才培养模式。从我国校企合作的实践现状来看，校企合作仍然处于初级的探索阶段，还没有建立起真正有效的校企合作体制与机制，校企合作多数尚停留在表面形式上，职业教育实现校企深度合作依然存在诸多方面的问题。如何解决我国当前校企合作中存在的问题，提出切实可行、有针对性、实效性的解决办法和建议，促进职业教育校企合作深度健康发展，为社会培养良好职业道德的高素质技能型人才，是当前职业院校面临的重大问题。 教育部文件明确指出：职业院校应深刻认识全面提高教学质量的重要性和紧迫性，大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式，校企合作，加强实训、实习基地建设，积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，增强学生职业能力、服务区域经济和社会发展能力的培养。铁道机械化维护专业在这样的背景下，成立了专门的校企合作协调组织机构，由专门的管理人员负责学院的产学研合作事宜，并不断地完善了相关的制度建设，大力开拓多元化合作办学途径，积极参与校企合作，走出了一条具有特色的合作办学路径。 一、校企合作教学体系建设 积极与行业内知名企业合作，形成“产教结合、产教并举，以产业促教”的良性循环。一是构建产教结合教学机制，以职业标准为依据，建立具有产教结合特色的专业标准、课程标准、教学计划、教学大纲和教材体系。选派专业教师到哈尔滨铁路局大机段挂职锻炼，参与科研项目，形成专业建设、人才培养、生产经营良性互动格局。二是加强公共实训基地建设，创新机制，增强学生实训内容的“实践性”，共享校企资源。学院以职业岗位真实工作环境为标准，建成理实一体项目工作室，具有真实的职业情境，通过导入真实项目或仿真项目，使课程教学过程与生产过程结合起来，在项目工作室里完成项目设计或生产任务，培养学生的专业能力和职业能力。 二、人才培养模式操作过程 1.企业与学校共同制定培养计划。经校企双方协商，制定了“工学交替式”培养计划，即在校内主要进行公共基础课、职业技术课学习，公共基础课渗入企业文化，职业技术课融进企业产品知识，同时进行基本技能训练和“工学交替”，企业的技术和管理活动就是教学案例。这种培养计划具有较强的针对性，注重把劳动部门要求的国家职业技能鉴定标准和联合办学企业的企业文化、服务规范、工作流程、产品知识等内容有机融合起来。 2.企业与学校共同管理教学过程。围绕人才培养各主要教学环节，学校组织教师到生产、管理和服务一线，广泛深入调研，与企业共同制定人才培养方案、实施专业建设、课程建设、实训教学、毕业实习、成绩评定等环节。对学生成绩的考核，采用学校考核、企业考核、现场操作考核相结合的方式对学生进行综合考评。在人才培养过程中，将企业文化引入课堂，着重培养学生的技能水平和职业素养，对学生学习、实训、生活等方面实行“5S”管理，培养学生自我管理意识，锻炼管理能力，提高管理水平。 3.企业与学校共同提高学生素质。通过开展主题讲座、社会实践等活动，加强学生对职业的认知，加强对学生的诚信、合作精神教育。开展见习、参观、交流等活动，加强学生对岗位、行业等的认识，培养学生的纪律观念、团队精神、集体荣誉感，全面提升学生的职业素养。 职业院校校企深层次合作是深化职业院校改革，促进职业院校发展的必由之路，职业院校通过开展多元化、深层次的校企合作办学机制，激发职业教育发展活力，满足职业院校与企业互利共赢、共同发展的内在要求。充分发挥职业院校和企业双方积极性，加快双师型教师队伍建设，提高学生和企业职工素质，加快培养高素质、应用型、技能型人才，促进职业教育与地方经济互动发展。 参考文献 [1]龚双江着力推进校企合作，合力提高育人质量[J].中国职业技术教育，2011，（10），42-45。 [2]袁洪志 “工学交替，责任分担”办学模式的改革与实践[J].中国职业技术教育，2011，（10），46-49。 [3]夏夕美基于“学做合一”的高职院校人才培养模式创新[J].职业技术教育，2011，（8），52-54。

校企合作实施方案整理版

校企合作实施方案 校企合作是中职学校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现中职学校培养目标的基本途径。为进一步搞好我校的职业教育，实现我校办学思想和培养目标，进一步促进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业学校高素质技能型人才培养基地的作用，结合我校实际，借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。 一、指导思想 以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我校为经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我校教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。 二、校企合作主要方式 （一）“定向”培养模式 根据我校专业综合实力，将继续主动了解国内各大企业单位的用人需求，积极主动地与企业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位知识和技能，达到供需共识，签订订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定

向培养；企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。 （二）顶岗实习模式 通过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；从第5学期开始，根据企业需求工种和用工条件决定培训期限，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础，然后进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，学生接受企业的分配和管理企业付给学生相应岗位的劳动报酬。 （三）见习模式 根据各专业的实际情况，每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗敬业的精神。 （四）双方职工培训和研发模式 利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、继续教育等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。

大连万达集团战略管理分析

万达集团战略管理分析 一．公司介绍 万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。已在全国开业85座万达广场、51家五星级酒店、1247块电影银幕、75家百货店、81家量贩KTV。 2012年5月21日万达与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，万达以26亿美元并购AMC。北京时间2012年9月5日凌晨，万达集团宣布完成对AMC娱乐控股公司价值26亿美元的收购，成为全球最大影院运营商。 万达集团2013年收入1866亿元，创造连续8年增长30%。 2014年12月23日，万达商业地产在港交所挂牌上市。 2015年万达集团资产达到6340亿元，年收入2901.6亿元。 二．企业愿景 汇聚科技精华、缔造百年万达 三．企业使命 产业报国，奉献社会 四．企业目标 以质求存、诚信共赢、创新发展、品牌致胜 五．外部环境分析 1.宏观环境分析（PEST分析） (1)政治和法律环境 1)商业地产相关 限购、房产税、公积金、保障房、土地制度的提出，在控制房价的同时，间接促进了商业地产的发展，特别是“新国五条”的出台，对商业地产而言是一针强心剂，将进一步促进商业地产投资需求。 城镇化作为2012年的热门词汇，更是直接推动商业地产在三四线城市的繁荣。 十八大报告提出了新四化，要做到促进工业化、信息化、城镇化、农村现代化同步发展，推进经济结构战略性调整。 我国经济发展重点转向消费和需上，这位商业地产的发展带来了机会。 城镇化推动了城市综合体、旅游商业、文化产业的开放，促进了各商家在三四线城市布阵。 2)酒店、文化旅游相关 《国务院关于加快发展旅游业的意见》（国发[2009]41号）对旅游业提出了全新的定位，指出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目标。 《“十二五”时期文化改革发展规划纲要》（2012年）指出，要“积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，提升旅游的文化涵，发挥旅游对文化消费的促进作用。确定重点发展的文化产业门类，推动数字电影制作基地建设、国产动漫振兴工程、“中华字库”工程等一批具有战略性、引导性和带动性的重大文化产业项目。

创新校企合作机制,实现校企深度融合

创新校企合作机制，实现校企深度融合 发布时间：2011年12月15日访问量：307 （石家庄城市职业学院吴满财） 校企合作、工学结合是在新的社会发展时期全面体现高等职业教育特色、提高教学质量和学生素质、实现人才培养目标的重要举措，是高等职业教育科学发展的必由之路。然而，在校企合作的实践中却存在着这样那样的一系列问题。今天上午听取了宁波职业技术学院苏志刚教授的《校企对接，系统培养高端技能型人才》报告后，我感触很深，结合我院的实际，就校企合作问题谈谈个人粗浅的认识。 一、我院校企合作的现状 近年来，我院积极践行校企合作，除广泛开展订单培养，建立校外实习基地，邀请企业参与课程开发、专业建设、人才培养计划设计等工作外，在与企业合作共建生产性实训基地方面也进行了有益的尝试，组建了由学院提供场地和管理，企业提供设备、技术和师资支持的校企合作模式，先后将河北华恒信通信技术有限公司、河北世纪建筑材料检验设备有限公司、石家庄润通机电设备有限公司等多家企业引入学校，共建生产性实训基地五个，累计吸引企业设备投入2000多万元，可广泛吸收电子信息技术、软件技术、计算机网络技术、移动通信技术、建筑工程技术、建筑设计技术、建筑装饰材料与检测等十余个专业学生进行实训。同时学院为进一步深化校企合作，规范校企合作的管理，专门成立了产学合作与实践教学部、制定了校企合作管理体制实施办法等。学院从上到下对校企合作的重视程度和认识性不断提高，通过不断的尝试，也确实取得了一定的成绩，但随着校企合作工作的深入开展，在实践中我们遇到了一系列的困难和困惑，这些困难和困惑也正是制约我们多数高职院校校企合作的共同难题。譬如： 1、校企合作的主动性和积极性问题。一方面学校提供的服务难以满足企业的需要，主要体现在两个方面，一，受人才培养周期和学校办学基础的限制，学校缺乏主动服务意识，如专业设置、课程体系与所在区域产业、职业岗位群不适应；二，学校的硬件设施、师资等实力弱，不具备服务企业的能力，如企业需要了解前沿技术、懂得市场规律、专业能力强的教师参与企业技术攻关，企业的产品升级、持续发展需要高职院校给予各类培训及技术研发机构的支撑，而高职院校的实力却不能达到；另一方面，企业缺乏应有的合作热情。在实践中，企业往往找不到与学校的契合点，缺乏利益驱动，同时合作中，限于政策、法规，企业的切身利益难以保障，支出多而回报少，责任重而风险大。使得校企合作实质性进展比较缓慢，校企合作“叫得响、落不实”。 2、校企合作育人的问题。在合作育人过程中校企之间“协作多、融入少”。校企合作普遍处于“认知实习、生产实习”等简单协作，企业全程参与人才培养不够，特别在培养目标、课程开发、教学内容、教学方法上校企有机互动匮乏，校企共育人才还处在初期阶段。 3、深度融合的机制问题。学校运作机制和企业运作机制、校园文化与企业文化存在较大差异，二者难以真正融合，使校企之间的深度合作以及受教育者从“学员、职业人到社会人”的角色转化受到一定的制约。 4、政府主导角色问题。校企合作不仅是学校与企业的合作、教学与生产实践的合作，也是一种科技与经济相结合的合作行为。国家不仅要在政策上鼓励和引导企业积极参与人才培养，而且更应通过立法的形式，明晰学校与企业在培养人才方面的权利和义务，将校企合作纳入国家法律保障体系之内。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出：“建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制，制定促进校企合作办学法规，推进

(完整word版)校企合作方案

校企合作方案 校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好学校的高职教育，实现学校办学思想和培养目标，进一步改进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业(或行业)作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[20xx]16号)精神，结合学校实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。 一、指导思想 全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强学校为地方和区域经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升学校教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。 二、校企合作主要方式 (一)订单培养模式 根据学校专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，积极主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需

的职业岗位(群)知识和技能，达到供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书;明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养;企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面;学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。 (二)顶岗实习模式 通过前两年(1-4学期)在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质;第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础;第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。 (三)见习模式 每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。 (四)职工培训和研发模式

万达广场商业合作策略

万达广场商业合作策略 万达广场商业合作策略提要：万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名公司，他们也都分别与万达签了合作协议，但是对于万达所建项目，他们有一定的选择权源自物业论文 万达广场商业合作策略 为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？ [提要]以万达第三代商业开发模式出现的“城市综合体”建筑，在诞生之初就受到了市场的充分认可和投资者的全情接受，万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，万达也在这个过程中不断定义、代表、诠释着中国商业地产发展的方向和与市场契合的标准。 “为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？……”当这些问题的提出者用满怀期待和崇敬

的目光望向万达时，积累了无数实践经验和成功案例的万达人的回答铿锵有力：那是因为，万达首创了“订单商业地产”模式。 这个创新的发展模式使万达广场每个项目在设计之初就确定了大部分主力店，最大限度的保证了租金收益的实现。万达集团所拥有的庞大、稳定的合作伙伴队伍，为万达广场日后的良好经营提供了坚实的保证。 万达品牌 从北京天安门沿长安街往东，出东三环数百米，在cBD 核心区内，有一座三塔造型的德国理性主义建筑，这就是京城最具风格的标志性建筑之一——北京cBD万达广场。建筑物强大的雕塑感和冷静的线条在商业繁华的cBD里独树一帜，显得历史感凝重而又充满现代气息。这个占地面积不大但充满标志性的建筑体，拥有的却是北京首屈一指的业态最齐全、商业氛围最浓厚、商业设计最完备的商业项目——白金六星级北京万达索菲特大饭店、中国排名第一的院线万达国际影城、囊括数百国际国内知名品牌的万千百货、吸引众多年轻消费群体的国内高档电子娱乐连锁品牌神采飞扬等等众多品牌主力店的同城联动，在消费者中间形成一股强大的“向心力”，也为京城有着优质消费潜力的消费者们提供了一个完美的消费环境和休闲场所。 品牌主力店的聚集不仅仅体现在北京万达，在上海、在

校企对接 深度融合 校企合作案例

校企对接深度融合 --------校企合作案例马忠香 一、实施背景 与企业深度融合建立紧密型校企合作人才培养模式，是职业学校发展的必然与趋势。2013年我校被批准为全国三批改革发展示范校建设单位，学校以此为契机，首先开展了广泛的走访和调研工作。校企合作是职业教育的灵魂，是当前职业教育发展的瓶颈，是今后一个时期职业教育改革发展的重点。职业教育要提升产业支撑能力，要服务区域特色产业的发展。而基于校企合作的产学研训一体化是实现职业教育与区域特色产业有效对接的基本途径。通过校企合作，把职业教育纳入区域经济社会发展和产业发展规划，促进职业教育规模、专业设置与经济社会发展需求相适应。另外，只有瞄准区域经济发展和特色产业的校企合作也才能得到区域政府的大力支持。 “校企合作”模式是一种新的合作方式，职业教育的培养目标和职业导向决定了职业学校必需和企业合作，校企合作是职业教育改革的重要方向，也是大力发展职业教育的必然要求。通过校企合作，使企业和工程技术人员、学校专业教师能进行深入沟通交流，有效发挥校企双方在人才培养方面的优势，形成合力，共同推进学校发展，促进企业生产经营，搭建互利三赢的平台：学校在校企合作上解决了师资不足和设备不足的问题，可利用企业先进的机械设备做为学生的实训设备；企业通过与学校合作解决了困扰企业的重要问题——人力资源不足；而学生通过学校与企业的开发合作的校企课程可见到学校里没见过的先进设备，学到在学校里学不到的知识，提高自身的实践能力和工作能力。我们通过与路达的校企合作使学校、企业和学生三方真正受益。 二、主要目标 “校企合作”模式是一种新的合作方式，职业教育的培养目标和职业导向决定了职业学校必需和企业合作，校企合作是职业教育改革的重要方向，也是大力发展职业教育的必然要求。通过校企合作，对接职业标准，构建模块化课程体系；对接岗位工作任务，设置学习情境；对接企业文化，培养学生职业素养；对接职场环境，创设实训基

(完整版)与世界深度互动

第三课第二框与世界深度互动 一、教学目标 知识目标：了解我国在国际经济政治中的影响；理解文明交流互鉴的要求和意义。能力目标：明白文明因交流而多彩，因互鉴而丰富的道理。 情感态度与价值观目标：树立兼收并蓄、交流互鉴的思想，汲取世界先进文明成果发展自己。 二、教学重难点 重点：中国的影响 难点：文明交流互鉴的要求和意义。 三、教学方法 情景教学法、合作探究法 四、教学用具 一体机 五、教学过程 （一）导入环节 情景探究：中国两会，对世界的吸引力越来越大。纵观近年来两会新闻采访的变化，我们可以用几个“多”概括：关注两会的外国媒体、外国记者数量越来越多，2017“两会”时增至1500多名；用汉语提问的外国记者越来越多。两会平台让“中国声音”通过全球媒体的镜头和话筒传遍世界，也让世界看到了一个真实、开放和自信的中国。 提出问题：为什么越来越多的外国记者来中国报道两会？（学生讨论并交流发言） 师总结：两会不再是单纯地关乎中国的国内事务，它具有全球影响力，对全球事务都有着巨大的影响。我国在国际上的地位显著提高，对世界的贡献也越来越大，国际影响力不断增强。因此，我们本节课进入到第一目的学习。

第一目中国的影响 情景探究：2015年2月9日，加州参议员夏乐柏提交的庆祝中国农历新年的一项决议案，获得参议院全票通过。这是美国历史上首次在州一级参议院通过有关庆祝农历新年的决议案。可见春节在全世界的影响越来越大，中国人的节日、语言和饮食已经在世界传播。 提出问题：上述现象出现的原因有哪些？（学生讨论并交流发言） 师总结：①春节在全世界的影响越来越大，中国人的节日、语言和饮食已经在世界传播体现了文化既是民族的，又是世界的；②说明了中华文化博大精深，独具魅力。说明在世界舞台上，我国的影响越来越大。（知识点）随着中国的发展，中国文化对世界的影响越来越大。在中国与其他国家的深度互动中，外国人有更多的机会、更强烈的意愿，接触、体验和认识中国文化，感受中国文化的魅力，接受中国文化的熏陶。 情景探究：一个个“刻度”，印证着中国高铁的不断前行。截止2017年底，全国铁路营业里程达到127000千米，其中高铁里程25000千米，占世界高铁里程总量的66.3%，是当之无愧的“世界冠军。” 这些成绩的取得与中国政府的高度重视和强有力的支持是分不开的。李克强总理出访都非常自信地承担起“高铁推销员”的责任，向其他国家推介中国高铁装备和技术，并将高铁打造成新中国成立后“乒乓外交、熊猫外交”之后的又一张外交名片——“高铁外交”。 提出问题：总理每次出访积极推销中国高铁的底气何在？（学生讨论并交流发言） 师总结：中国有先进高铁技术和良好安全运营里程的强大支持。中国高铁技术已经成熟，有实力走出国门、走向世界。我国加强同世界其他国家合作，为世界经济发展做出了自己的贡献。 （阅读感悟）2016年3月8日，我国外交部长王毅在答中外记者提问时说：“‘一带一路’倡议是中国的，但机遇是世界的，这一倡议顺应了欧亚大陆的发展，要合作的普遍呼声.....世界经济越来越紧密，再也不能封闭自己孤立自己。”“一带一路”使中国不仅可以输出丰富多彩的、价廉物美的日常用品，而且能够向世界提供更多的技术和设备。中国有实力投资海外，与急需资金的国家共同把握发展机遇。（师强调：我国提出“一带一路”建设有利于促进各国经济的繁荣与区域经济合作，为世界经济发展注入新的活力。） 师总结：根据情景探究和阅读感悟的内容，我们可以得出：（知识点）中国

万达广场商管公司区域总经理杜玉华发言稿

万达广场商管公司区域总经理杜玉华发言稿 尊敬的各位来宾，大家好！ 首先感谢各位的莅临，非常荣幸由我来介绍一下武进万达广场的最新招商进度。 作为万达集团2014年全国25个新开业项目中唯一一个江苏项目，常州武进万达广场坐拥黄金地段，周边立体交通环绕，占据天时地利人和，受到全国各地优秀商家的热烈追捧。 即将于2014年8月8日开业的武进万达广场与2011年12月开业的新北万达广场一南一北，定位各具特色，南北遥相辉映。 新北万达，常州潮流时尚SHOPPINGMALL标杆，已经成为最受常州年轻人欢迎的购物中心。 武进万达，常州首个家庭生活型体验式购物中心，将成为全城百姓家庭购物娱乐休闲体验的首选目的地。武进万达“家庭欢聚体验”的定位，同时填补了武进乃至常州此种定位的市场空白。 武进万达广场目前总体招商进度已达到95%以上，其中主力店和餐饮业态招商已完美收官。一共进驻8家主力店，124个精致品牌，50%首次进入常州市场。主力店品牌创多个“首家”，武进首家精品超市“永辉精品超市bravo”、武进首家IMAX影院“万达影城”、全城首家儿童体验乐园“大白鲸世界”等，主力店的丰富组合将为广场奠定基本的人气基础。 此外，室内步行街招商有三大核心卖点： 餐饮业态明星云集，整容强大，口味组合全城最优 39家知名餐饮品牌30余种别致口味，为武进居民带来全维度的味蕾新体验，汇聚了上海、江苏、浙江、广州、湖南等省10个城市的餐饮协会会长单位，它们是：外婆家旗下新兴品牌“Uncle5”、福记旗下娱乐创意餐饮品牌“海归”；中国湘菜文化杰出品牌“57°湘“；上海规模最大的连锁湘菜餐饮企业”望湘园“；扬州餐饮协会会长品牌“多伦多”；镇江餐饮协会会长品牌“九鼎轩”；义乌餐饮协会会长品牌“醉蝶花”等；泰州餐饮协会会长单位“这家小馆”等。3月31日前80%餐饮品牌将全面进入装修阶段。这些品牌知名度高、公司实力强、装修投入大、管理水平高，餐点时间每家店门前的排队长龙将构筑武进地区前所未有的风景线，是武进万达吸引客流的一大利器。 儿童体验业态包罗万象，常州最全 针对0-10岁儿童的全系列母婴童商品一站式购物天堂“孩子王”、娱乐类主力店“大白鲸”在二楼，还有儿童职业体验馆“乐享童真”、最专业的创意思维启蒙教育“番茄田”等各种儿童教育培训类业态。武进万达儿童业态的经营面积、楼层位置、业态丰富度、品牌数量都堪称常州之最。吸引儿童，也就吸引了家庭。0-10岁儿童的家长正是各种消费主力军。凭借这个优势，我们可以吸引武进区甚至全常州的家庭来武进万达消费和体验，“家庭欢聚”的欢声笑语似乎已近临耳畔， 服装业态汇集主流时尚、标杆品牌，不快不奢，最接地气 根据武进市场的经济特点以及国内顾客日益理性、务实的消费特点，我们没有选择快时尚和奢侈品。武进万达招商的服装都是万达集团的战略合作伙伴、市场主流品牌，商铺级别都是“城市旗舰店”。舒适大气的SHOPPINGMALL内部环境，使得这些业绩优良的品牌充分展示出自身最时尚的形象，营造与传统百货不一样的购物体验，并依托熟悉的知名度、成熟的顾客群制造骄人的业绩。 以上各种信息是武进万达广场对外第一次正式发布。 今天距离开业倒计时还有140天，我们的团队已经进入紧张的装修管控和营运准备阶段。经历过新北万达的迅速旺场，有了新北万达的成功经验支撑，武进万达商管团队拥有更加充沛的动力和更加笃定的信心，一定能实现“按时满铺精彩开业”的目标！

校企合作体制机制建设

（一）建设背景与基础 1.建设背景 创新紧密合作的校企合作体制机制，是学院贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2010-2020年)》和《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》的迫切要求，是珠三角轨道交通及现代制造业发展的需要，是提高人才培养质量、提升服务经济社会发展能力，激发企业参与合作动力、增强办学活力、实现学院可持续发展的需要。 2.建设基础 移交广州市政府管理五年来，学院发挥行业背景深厚和政府支持重视的双重优势，坚持借外力壮实力、联企业强内涵的发展路子，积极与行业企业在专业建设、人才培养及学生就业等方面广泛开展合作，取得了较好成效。 （1）校企携手育人基础优 联合广铁集团、广州地铁等企业成立28个专业指导委员会，近三年来，共同实施教学及考核、共同管理，为广铁集团、省铁投、广深港地铁等企业订单培养学生3270人。中铁电气化局捐赠价值78万元的DA8型电气化轨道作业车共建中央财政支持实训基地2个；文舟公司、鸣虹酒店有限公司等企业在学院设50万元“文舟”奖学金、“鸣虹旅业奖学金”等。校企合作育人呈现良好局面。 （2）合作办学机制绩效佳 2009年，在市政府的支持下，学院按照互利共赢的原则，校企合作在广州花都区“粤宝丽工业园”共建工学结合基地，紧密联系毗邻基地的广州铁道车辆厂，开展先进制造业和应用电子技术高素质技能型专门人才培养培训，合作办学模式与成效得到省、市主管部门的高度肯定。2008年着手筹建“广州轨道交通职业教育集团”，按照做实为主的原则，广泛联系行业企业，现有广铁集团、广州地铁等92家规模企业签约加盟，为紧密合作奠定了扎实基础。 （3）市政府支持校企合作力度大 市政府对接《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》制定了贯彻实施方案，加大对高等职业教育支持力度。2009年，市政府拨资金、出政策支持学院以

目前我校与企业开展校企合作的几种模式

加强校企合作，推动区域经济持续发展 张家港市高级技工学校 张家港工贸职业高级中学 各位领导、老总： 首先，对各位在百忙中光临我校表示热烈的欢迎。为使大家进一步了解我校，借此机会我简要地介绍一下学校的基本情况。我校由张家港市高级技工学校和工贸职业高级中学合并而成，实行两块牌子，一套班子的管理模式，系国家级重点技工学校、国家级重点职业中学。2011年升格为高级技工学校，成为苏州大市范围内唯一的一所高级技工学校。学校现有教职工168名，其中拥有高、中级职称教师150名，双师型教师63名，技师资格教师42名。现在全日制班60个，在校学生2067名。近年来，学校围绕产业办专业,，开设数控、机械加工、电子电工、信息四大类10个专业。建有车工、钳工、数控、机电、电工电子、财务电算化等现代化实习工场和综合工业化自动控制、机械原理、液压传动等专业实验室。 张家港市地处长江三角经济圈热点地区，主要聚集了冶金、纺织、机电、化工、轻工、建材、服务七大经济行业。自2008年全球金融危机以来，我市产业结构不断调整，经济转型升级进程不断加快，企业对高技能人才需求十分旺盛。为全面掌握我市产业结构的发展状况，寻求优化和调整专业结构、加强专业建设的突破口，提高技能培训与企业需求的吻合度。我们立足我市“五大区”（张家港保税区、省级经济开发区、现代农业示范园区、扬子江化工工业园区、冶金工业园区），重点走访调研了一百多家涵盖了世界五百强、省骨干企业、外资和合资企业、省新兴产业等不同性质的企业，基本了解了我市主要支柱产业对技能型人才的需求情况。我们围绕“培养高级技术人才，服务港城经济发展”的理念，在深化校企合作的模式、体制、内涵等方面，进行了有益的探索，着重做了以下几方面的工作： 一是重视专业建设，让学校专业更贴近产业升级的需求 我校成立了由企业人事干部、技术骨干、教研室领导等人员组成的专业指导及咨询委员会。每学期确保活动一次，认真分析我校专业建设、技能培训与产业发展需求的吻合度，指出存在问题、提出改进建议，从而进一步优化学校的专业设置，突出专业知识的传授重点，提升技能培训的等级要求。根据企业、行业的用工要求，我校不断调整课程设置、修订并完善专业技能培训方案。我校还深入进行岗位能力分析，明确各专业重点培养目标，合理安排理实一体化教学内容，努力使我校专业与产业，学生的技能培训与企业生产需求实现“无缝对接”。 二是重视企业实训基地建设，让学生技能更贴近企业生产需要 我校根据自身的专业设置，分别在永钢集团、海陆重工集团、长力机械集团、张

万达供应商管理进化之道

万达供应商管理进化之道 2014年12月23日，万达商业地产(以下简称为“万达”)在香港交易所正式挂牌上市，成为今年香港最大的IPO。作为中国最大的商业地产开发商，万达的成长轨迹和供应链模式的驱动密不可分。 伴随着上市的整个历程，万达经历了从零售思维到流量思维的转变，并且实现了供应链体系的磨合：从“傍大款”模式、流程化的甄别模式转变到了串联供应链的模式。 “傍大款”模式背后的溢出效应 万达之前的供应商建设是一种很典型的“傍大款”模式。这种供应商选择和匹配的模式主要采取直观判断法，即引入一些知名度较高并且具备较大客源吸附能力的企业。之所以引入此类供应商，除了能保证较好的供应源以促进产品质量的提升以外，也能够为万达零售业务的推进带来利好。 万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际及国内知名的公司。此类供应商的特点是企业影响力大，在中国各大商业零售领域有绝对或相对的垄断力，背后拥有大规模的忠实消费群体。这类供应商此前主要在中国一二线城市进行布局，但随着三四线城市发展机遇的增加，他们也在积极拓宽市场。通过与万达的合作，这类供应商也希望借助万达广场比较大的市场认可程度，进而捕获各大城市中端及普通消费群体的消费需求。 “傍大款”合作模式的典型案例就是万达和沃尔玛的合作。在2001年的商业项目开发过程中，万达就意识到和世界知名企业进行合作的重要意义。 在2001年中期，万达就和沃尔玛进行了合作。表面上看，万达引入沃尔玛这样一家世界知名的连锁零售公司，是希望扩大零售业务的规模，但实际上万达在这种合作背后的各类考虑还很多。由于沃尔玛在商界的影响力比较大，大型连锁超市能够带来巨大的客流和无限商机，所以部分世界500强企业和品牌都会因此要求入驻万达广场。万达当时选择和沃尔玛进行合作，也是看好这种合作模式背后的溢出效应，能够提升招商便利度。 这种“傍大款”的合作模式在后来万达供应链管理模式中得到了延续。万达积极和国内外一线品牌进行了各种合作，比如国内的国美电器、华润万家等企业，国外的家乐福、肯德基、屈臣氏、Gucci、ZARA、Cerruti1881等品牌。通过和此类品牌的合作，能够提升万达广场的消费层次，同时使得万达商业空间的可利用价值提升，并带动租金议价能力。

战略合作伙伴协议(开发商)

战略合作伙伴协议(开发商)

战略合作协议书(开发机构) 甲方： (以下简称甲方) 地址： 法定代表人： 电话：传真： 乙方：(以下简称甲方) 地址： 法定负责人： 电话：传真： 地址： 甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则，经友好协商，并遵循中华人民共和国有关法律规定，结盟成战略合作伙伴，双方达成如下合作协议： 第一条双方基本情况 (一)甲方 致力于为房产开发机构和高净值财富购房人群提供资源整合、资源互换、资源共享、达到三方共赢和为有投资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与全国各地的数十家活跃的五星级的各类品牌、商业酒店及金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金、资产、资源设计与提供有竞争力的各项服务,为数十家房产开发机构设计并辅助其完成实施快速宣传、推广、销售的解决方案;为房产开发机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的售后服务，并帮助客户实现财富管理目标的实至名归及多边共同赢利的目标。 (二)乙方 面向整个房地产购买市场构筑、提供高品质的房产，进行严格的房屋产品品质控管及各类供应商合作制度。作为中国精英人士的全套房屋产品、财富管理方案的提供者，为客户提供包括房产财务评估、房产理财规划、房产居住及

投资、房产走势分析、市场追踪及售后服务、房产及财商教育等在内的高端私人定制理财服务。 （三）合作目的 １、甲方利用自身全方位的资源整合的能力，运用资源互换、资源共享的理念，结合房产开发机构的经营方式，为乙方房产开发机构提供、辅助其完成实施快速宣传、推广、销售房产的解决方案，从而达到三方共赢。 ２、甲方已成功与全国各地的数十家知名而活跃的五星级的品牌、商业酒店及机构建立了良好的合作关系，为乙方房产开发机构提供：客户购房即可根据所购房产的价值及相应的押金送五星级的品牌酒店的消费卡，抵扣酒店房费（即１００万元房产，送１０５万元的消费卡），促进房产中介机构对房产快速推广、销售的成功率。 ３、乙方在面向整个房地产买方市场的客户群体时，客户不再需要与乙方房产开发机构讨价还价，可更快的下定决心，促成交易。 ４、乙方房产开发机构在面对市场的宣传活动及扩大知名度时，掌握更多的主动权和机会 ５、乙方房产开发机构可以将售后服务的工作做的更加贴己和到位，而以上的工作却不须要成本。 ６、当甲方三年后上市时，客户押金会带给乙方房产开发机构１０至６０倍的收益，即使不上市，也可退还给客户，不会带来任何的负面代价。 7、乙方房产开发机构还可以自己交押金成为甲方会员，三年后上市时，押金会带给乙方房产开发机构１０至６０倍的收益，即使不上市，也可退还给乙方，不会带来任何的负面代价。 第二条合作原则 (一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 (二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。

产学研人才培养,实现校企合作深度融合——以上海高等出版印刷专科学校为例

产学研人才培养，实现校企合作深度融合——以上海高等出版印刷专科学校为例-社会科学论文 产学研人才培养，实现校企合作深度融合——以上海高等出版印刷专科学校为例 董薛伟 摘要：进入新世纪，在国务院和教育部、财政部等部委及各级地方政府的高度重视和着力推动下，校企合作培养人才已成为我国高职教育发展的主流，但校企合作、工学结合依然存在诸多问题，其普遍性、稳定性、深入性依然没有充分发挥出来，然而全国示范、骨干高职院校建设项目实施校企合作项目却彰显了示范作用，本文以上海高等出版印刷专科学校骨干院校建设进程中校企合作实践案例、进程为例，深入剖析高职院校直接对接企业，以订单培养形式基于行业发展对人才培养规格需要，实现校企双方深度融合措施，校企合作实现了由紧密型转向深度融合。 关键词：校企合作深度融合；建设案例；问题建议 2014年国务院印发《关于加快发展现代职业教育的决定》明确提出“到2020年，形成适应发展需求、产教深度融合，体现终身教育理念，具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系”。2014年10月17日-19日在江苏泰州召开创新发展高等职业教育暨全国高职高专校长联席会议2014年年会，此次年会目的在于贯彻全国职教会议精神，落实《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，促进高等职业教育创新发展，展示、交流全国高等职业院校教育教学改革的经验与成果，以校企合作为契机，深入产学研人才培养模式，实现政校企融合、共赢模式已成为发展主流。

一、校企合作进程案例分析 上海高等出版印刷专科学校充分利用部市共建及与行业企业多年良好的合作条件，进一步与行业企业紧密结合，积极拓展校企合作规模，优化合作内涵。探索建立以部市共建为基础，以政府为主导，以行业为依托，以企业和学校为主体的校企紧密型深度合作的机制体制。真正达到校企相互渗透和融合，形成政府、行业协会、出版印刷界知名企业共建学校的紧密型、深度合作体制机制，推动新闻出版总署、上海市、学校、企业共建“新校区产学园区”，引入知名企业驻园共建“校中厂”，推动行业企业与学校共建校企合作工作站，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的局面，促进校企紧密型合作的可持续发展。 1.具体建设目标及思路 (1)校企合作体制改革。依托新闻出版总署、上海市共建优势，按照“战略合作、校企一体、产学链接、共建共管”的原则建立校企合作理事会；在3 年建设期内，引进接纳100家以上知名企业加入校企合作理事会，形成校企紧密型、深度合作的局面，进一步提高技能型人才培养质量。其具体进程如下：2012 年：推进校企合作理事会的成立；按照专业和专业群建设需要，成立印刷包装、出版传播、艺术动漫三个专业指导委员会；制定《校企合作理事会章程》等一系列规章制度；吸纳到50家企业加入理事会。 2013年：在理事会的指导下，增加25家企业加入理事会；校企共同制订人才培养计划；各重点建设专业分别与企业共同开发核心专业课程；与合作企业签订校企合作协议书。 2014 年：理事会进一步吸纳不少于25家企业，有效统筹各方资源，完善理事会各项制度，促进其高效运转。

校企合作深度融合模式的实践与探索

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/0a19164932.html, 校企合作深度融合模式的实践与探索 作者：姚瑞红夏江华杨中华 来源：《教育教学论坛》2018年第36期 摘要：嘉兴学院南湖学院会计学专业于2014年开始开展校企合作深度融合模式的探索，在2017年1月份与嘉兴中佳税务师事务所达成一致协议，在会计学14级学生中开设“中佳税务助理实验班”。该实验班学生在2017年3月份到5月份在中佳税务师事务所进行了为期3个月的顶岗实习和集中学习，实验班效果显著。本论文重点对本次校企合作深入融合模式进行介绍，分析该模式取得的效果和存在的主要问题，探讨如何建立校企合作的长效机制。 关键词：校企合作；深度融合；长效机制；实践能力；动手能力 中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2018）36-0148-02 一、校企合作背景介绍 为了更加突出“实用化的税务处理能力”这一特色，会计学专业在原有“双导师”的基础上积极探索校企合作深度融合模式，经过近两年的反复调研研讨，最终在2017年3月与嘉兴中佳税务师事务所有限责任公司签订校企合作协议，在2014级会计学专业中开设“中佳税务助理实验班”。 二、“中佳税务助理实验班”合作模式介绍 1.实验班招生对象。面向南湖学院会计学专业的大学三年级学生，第六学期在学生自愿报名的基础上，依据综合测评成绩择优招收30名学生组成“中佳税务助理实验班”。 2.实验班整体运行模式。实验班的运行模式采用学校、事务所、学生三者共同参与实施的方式。 3.培养方案的修订。参加“税务助理实验班”学生，部分第六学期课程与第七学期课程对调，将涉税课程集中到第六学期。在我校培养方案的修改中，我们将第六学期的课程调整为《税务会计》、《税务会计实验》、《纳税申报实务》以及《税务筹划案例分析》四门与税收密切相关的课程，将原本安排在第六学期的课程调整至第七学期。 调整后，参加“税务助理实验班”学生，第六学期顶岗实习期间周一至周五白天不再参加学校的课堂教学，由嘉兴中佳税务师事务所根据事前协商确定的培训项目，采用岗位轮换方式，在事务所指导老师指导下开展顶岗实习。第六学期实验实训课程与事务所培训项目有密切联系的，如纳税申报实务、税务会计实验、纳税筹划案例分析课程，其学分由相关培训项目替代。

银行与华为某地产集团战略合作协议样稿

某某银行股份有限公司某某地产集团有限公司战略合作备忘录 （2015—2018） 本协议于2015年月在 XX 签署

甲方：某某银行股份有限公司 乙方：某某地产集团有限公司 鉴于： 甲方（如无特别说明，本协议中提及“甲方”时均指某某银行股份有限公司总行及其下属各分支机构）是一家业绩优良、规范管理的新型股份制商业银行，为我国银行体系中最具生机和活力的商业银行之一，目前已在环渤海、长三角、珠三角等区域开设多家分行。 乙方（如无特别说明，本协议中提及“乙方”时均指某某地产集团有限公司及其有控制权的下属子公司，本协议中提及的乙方的“子公司”，均是指乙方对其有法律上控制权的下属子公司）是一家在香港联交所上市的综合企业公司，其在中国大陆有着丰富的楼盘、物业运营经验，延续在香港建造高档住宅的成功经验，成功踏入中国内地住宅开发市场，主要事业是甄选中国内地各城市优质地段，进行高档住宅项目开发，为内地主流人士打造更多真正符合国际水准精品住宅的地产企业之一。 为充分发挥甲乙双方的优势，巩固、发展业已存在的良好关系，扩大合作领域、深化合作内容，建立新型的、深层次的银企合作关系，繁荣和发展地区经济，甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的宗旨，经协商一致，订立战略性框架协议如下： 第一章合作原则 第一条基于多年来的良好合作关系，甲乙双方一致同意建立长期战略性合作关系。双方将发挥各自优势，推进银企事业的共同发展，实现可持续协调发展。 第二条甲方将乙方作为总行级重点客户之一，在国家政策、法律法规允许的范围内，

充分利用甲方的总部优势和服务资源，积极支持乙方重大项目建设、资源整合、并购重组、自身及下属子公司的经营周转等，优先为乙方提供便捷、高效、全方位的金融服务，全力支持其发展。 乙方将甲方作为重要的长期合作银行之一，结合乙方的实际情况，选择甲方为金融业务的主要合作银行之一，选择并统筹安排使用甲方提供的产品和服务，且在同等条件下优先选择甲方作为其优势业务和重点项目的业务合作伙伴。 第三条本合作协议为框架性文件，是对甲乙双方权利义务的原则性约定，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。 第四条本协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律、法规、金融监管规定且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准，业务合同中没有约定的事项适用本协议。 第二章合作内容 第五条授信融资服务 甲方在符合国家相关政策的前提下，积极向乙方具有较好发展前景的建设项目提供资金支持，甲方在本次战略合作协议有效期内累计给予乙方及其下属子公司最高不超过等值人民币壹佰亿元的综合授信额度，实际授信将在符合法律、法规、监管部门的相关监管要求以及甲方的内部规章制度下，在乙方及下属企业和甲方及下属分支机构协商一致基础上，经过甲方的内部审批后，依另行签署的相关协议确定。 甲方根据国家有关法规和操作规程，优先受理乙方的贷款申请，在授信条件、审批流