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银行公司业务综合考核办法

南京大厂支行2011年旺季

公司业务综合考核办法

一、对公存款考核

(一)企业存款考核

1、增量考核

日均考核:增量部分按新增额的0.2‰奖励;

月均考核:增量部分按新增额的0.2‰奖励;

时点考核:增量部分按新增额的0.3‰奖励,超计划部分按0.4‰奖励。

2、新增份额考核

时点新增排名位次较年初上升的,奖励绩效1000元/人;时点余额增长率超过支行平均水平的,奖励绩效500元/人。

本项目考核对象为公司条线业务人员,按年考核,各项奖励不兼得。

3、存量考核

按上年末时点存款余额的十万分之一每季奖励。

(二)同业存款考核

按同业存款时点余额本年新增额的1‰奖励。

二、中间业务收入考核

公司条线中间业务收入考核:对于柜面经办的结算业务,以及国外信用证、保函、保理(非信贷综合收益类)、承兑、代理财险、百易安(非信贷资金监管)等营销型战略业务,按取得中间业务收入的10%奖励;对于公司条线其他

中间业务收入,按收入总额的2.5%核定绩效总量,由公司业务部参照相关考核办法考核,遇特殊情况报行长室研究决定。

非本年新增授信派生类中间业务收入当季单户5000元封顶,参与部门参加分成。

三、公司贷款营销考核

奖励对象:营销人员与经办人员五五分成。

(一)大中型客户营销考核

1、新增客户信贷项目考核

信贷项目营销成功,实现有效投放后,根据累计投放金额按不同标准进行奖励(分次放款的,以实现累计投放总金额达到新标准,按新标准测算并扣减前次已发放奖金后的部分奖励兑现),奖励标准如下:

银行公司业务综合考核办法

年国际结算量200万美元以上的贸易融资授信客户新增,配置营销费用5000元/户。

2、存量客户信贷项目考核

(1)存量客户固贷项目按新客户标准的80%考核兑现。

(2)流贷新增部分,按新增授信客户标准40%考核兑

现。

(3)流贷转贷部分按新增授信客户贷款考核标准20%考核兑现。

(二)小企业客户营销考核

(1)小企业信贷投放考核:小企业信贷项目按投放金额的万分之一买单奖励到营销个人。

(2)小企业新增户数考核:每位客户经理每季度小企业新增户数低于1户的,每户扣减500元,超过1户以上的部分,按每户200元进行奖励。

(三)贴现业务考核

大中型客户贴现的,按贴现额的万分之一奖励;

小企业客户贴现的,按贴现额的万分之二奖励;

对于同一客户办理贴现考核奖励按3000元/季度封顶。

(四)资产质量考核

1、公司类贷款质量考核:公司类贷款质量完成年度计划的,奖励业务条线绩效30000元。公司类贷款不良额超计划部分,按0.5%扣减责任人员绩效。当年形成的不良贷款当年收回的不纳入考核范围。

2、非信贷不良资产考核:非信贷不良资产额控制完成省行下达年度计划的,奖励业务条线5000元。非信贷不良资产余额较年初上升的,按上升额的2%扣减责任部门绩效,其中:抵债资产按1%扣减绩效,诉讼费按5%扣减绩效。

(五)贷款工作效率考核

由于工作失职造成重要客户流失,客评、授信、转贷不

及时,在到期日前一个月末(对日算)尚未完成作业流程者,扣减公司部相关负责人及相应客户经理各1000-5000元/户;对于情节严重,给支行经营造成重大不利影响的,给予直接责任人待岗处理。

四、其他战略业务考核

(一)单位人民币对公结算账户新增

1、账户净新增户数考核

按结算账户净增数考核。考核期末时点存款50万元(不含)以下的,奖励200元/户;时点存款50万元—500万元的,奖励600元/户;时点存款500万元—5000万元的,奖励2000元/户;时点存款5000万元—1亿元的,奖励6000元/户;时点存款1亿元以上的,奖励10000元/户。

本项考核中账户净增数,是指折算前账户新增数。

本项目考核季度预兑现,年终清算。

2、新开户考核

新开基本结算户按每户300元奖励;

新开非基本结算户按每户100元奖励。

(二)外汇账户:按账户新开户数考核。

1、资本金账户:账户限额1000万美元以下的,奖励2000元/户;账户限额1000万美元及以上的,奖励4000元/户;

2、经常项目账户:年结算量10万--500万(不含)美元的,奖励1000元/户;年结算量500万--1000万美元的,奖励2000元/户;年结算量1000万美元及以上的,奖励4000

元/户;

3、其他外汇存款户:按新开户数100元/户奖励;

4、账户新开后未发生往来业务的,按100元/户考核预兑现,待实际发生业务后考核清算;本项考核涉及的业务清算不跨年。

(三)AA级客户新增(需实现有效投放):配置营销费用5000元/户;AAA级客户新增(需实现有效投放):配置营销费用1万元/户。

(四)八一工程重点客户新增,配置营销费用1万元/户。

(五)对公电子银行考核

1、新增客户数考核:高级网银新增并同时签约电子对账每户奖励500元,短信银行新增每户奖励50元,普通网银新增每户奖励80元,电话银行新增每户奖励80元。

未完成高级网银新增计划的每户按200元减发绩效。

2、电子交易考核:当季发生电子账务交易额,按交易额的十万分之五进行奖励,当季单项2000元封顶。

(六)国际业务:按季考核,按美元结算量的十万分之五奖励。

(七)社保基金账户新增:按4000元/户奖励。

(八)企业年金:企业年金个人账户管理户数新增,奖励15元/户,同一单位新增考核按1万元封顶;企业年金受托资产净值新增,按新增额的1.0‰奖励。

(九)电子商务客户新增:奖励500元/户。

(十)电子商业汇票客户新增:奖励500元/户。

(十一)财政预算零余额账户新增:按年结算量给予奖励:年结算量50万元(含)-500万元的,奖励500元/户;年结算量500万元-5000万元,奖励1000元/户;年结算量5000万元-1亿元,奖励2000元/户;年结算量1亿元及以上,奖励5000元/户。

(十二)工程造价咨询业务按“2010年造价咨询业务考核办法”考核。

(十三)不良资产处置

不良贷款处置额(剔除超值回收),按处置额的1.5‰奖励;

抵债资产处置额:按处置额的3.0‰奖励;

不良资产超值现金回收额:按回收额的10‰奖励。

当年形成的不良贷款当年处置的不纳入奖励范围。

已核销呆账资产现金回收额:按已核销呆账资产现金回收额的10%奖励。