XX整形十月院庆盛典总案(总案定稿)
XX整形院庆盛典方案
（2020.9）
方案目录
●营销部分
【1】……………………………………………………………………….活动主题
【2】……………………………………………………………………….活动诠释
【3】……………………………………………………………………….活动时间
【4】……………………………………………………………………….活动线条
【5】……………………………………………………………………….院外推广
【6】……………………………………………………………………….院内活动
●运营政策
【1】……………………………………………………………………….全院销售政策【2】……………………………………………………………………….外科销售政策【3】……………………………………………………………………….皮肤销售政策【4】……………………………………………………………………….微整销售政策【5】……………………………………………………………………….会员销售政策●任务及目标
【1】……………………………………………………………………….营业业绩任务【2】……………………………………………………………………….营销中心任务【3】……………………………………………………………………….网络推广任务【4】……………………………………………………………………….电网咨询任务【5】……………………………………………………………………….现场再消费任务●PK奖惩政策
【1】……………………………………………………………………….PK金设定
【1】……………………………………………………………………….PK奖励政策
第一部分：营销部分
1、活动主题
因美针爱相随
2020 XX院庆盛典
七大主题周至美呈现
2、活动诠释
a、以院庆为9月业绩冲刺冠名，拉高XX整形第一个销售峰值；
b、与本地竞品9—10月单纯性旺季促销进行区隔；
c、学术落地，回归医疗行动本质，加强本次周庆含金量；
d、事件捆绑，提高社会人群关注率；
e、跨界联动，达成品牌特质的互动推广，为品牌加分；
f、为周年庆寻找一个符合“品牌诉求、产品特点、用户利益、事件亮点”等多方利益
而又统一的主题思想。
3、活动时间
a、XX整形院庆盛典活动时间线：8.29——10.10
b、XX整形针爱国际逆龄中心成立启动暨伊婉V新品XXX首发时间：8.29——10.10
c、XX整形针爱国际逆龄中心——针年轻BOTOX明星俱乐部推广周：9.3——9.11
d、XX整形院庆盛典——韩国微整形周：9.12——9.18
e、XX整形院庆盛典——臻出彩皮肤美容周：9.19——9.25
f、XX整形院庆盛典——VIP闭馆答谢日：9.26
g、XX整形院庆盛典——针爱时光，国庆盛惠：10.1——10.10
4、活动线条
2020 XX整形院庆盛典
院庆盛典优惠季
七大主题推广周
VIP闭馆答谢
国庆盛惠
5、院外推广
a、公交站牌
推广内容：
因美针爱相随
2020 XX整形院庆盛典
七大主题周至美呈现
促销政策
伊婉2380元/支买二送一全线项目 8折特惠（老客）
双眼皮1800 隆鼻1800 丰胸立减8000 瘦脸针980 美白祛斑980 瑞蓝2980 祛皱980 买二送一水光针2800买二送一
自体脂肪买一送一纹眉1180
b、广播
推广内容：
品牌信息推广
院庆盛典信息推广
b、楼宇广告
推广内容：
因美针爱相随
2020 XX整形院庆盛典
七大主题周至美呈现（每周主题呈现）
促销政策
b、网络推广
推广内容：
专题
因美针爱相随
2020 XX整形院庆盛典
七大主题周至美呈现
促销政策
网络竞价
特价产品推送
6、院内活动
第二部分：运营部分
1、全院销售政策
a、新客全线项目8.5折
b、老客全线项目8折优惠，老客介绍新客，新客享受8折优惠
c、老带新，新客消费金额老客可享受新客消费积分的双倍积分；
（充值增值不与任何优惠同时进行，特价产品不再参与任何优惠）
2、外科销售政策（详看外科细化方案）
a)双眼皮1800元起（韩式埋线）；
b)隆鼻1800元起（硅胶植入-国产）
c)进口假体丰胸或自体脂肪丰胸立减8000元；
d)自体脂肪买1送1
e)吸脂买1送1
3、皮肤销售政策（详看皮肤细化方案）
a)美白祛斑体验980/单次
b)水光注射：1980/单次（A/B/C套）
c)皮肤项目全线半价（单次不打折、特价不包含在内系统不做打折处理，病例备注）
d)纹眉体验价1180、（原价2880）纹眼线体验价2980（原价3880）
e)超声刀19800/次，再送水光补水（A/B/C套项任选）一次
f)黄金微针19800/次，再送水光补水（A/B/C套项任选）一次
g)菲蜜莉私密23800/次，再送水光补水（A/B/C套项任选）一次
4、微整销售政策（详看微整细化方案）
A、伊婉2380特价，首次购买买二送一；
B、国产瘦脸针体验价980元。韩国院长注射价1680，疗程4000/3次，免韩方院长注
射费；瘦脸针特价基础上加980享注射V脸特价，加1680享韩国院长v脸的特价；
C、进口瘦脸针体验价2980元，韩国院长注射价3800，疗程8000；进口瘦脸针特价基；
础上加2800享v脸特价，加3800 享韩国院长v脸体验价；
D、瑞蓝2980元，伊婉V 6800一只，买V一支送伊婉C一支；
E、爱贝芙售价13800，买3支送水光A套餐2800/1次，买5支送一支爱贝芙；
F、克拉钻胶原新生术36000/部位；
5、会员销售政策（详看会员细化方案）
上门四重大礼
上门礼：新顾客2000现金抵用卷、老顾客项目免费抵用卷；
消费礼：凡是成都周年院庆时间内消费顾客,并关注官方微信即可参与砸金蛋活动；
储值礼：参与院庆盛典储值活动，销售更高折扣与更多储值大礼；
换购礼：老客积分换购项目；
第三部分：任务及目标部分
1、总业绩任务
基础业绩：1000万【初诊：450万复诊：250万再消费：300万】目标业绩：1100万【初诊：495万复诊：275万再消费：330万】冲刺业绩：1200万【初诊：550万复诊：290万再消费：360万】业绩划分备注：初诊占比45% 复诊占比25% 再消费占比30%
业绩任务时间：9.1日——10.10日共计41天
2、营销中心任务（详见营销细化任务）
初诊人数：基础人数：1550人目标人数：1700人冲刺人数：1900人初诊业绩：基础业绩：450万目标业绩：495万冲刺业绩：550万3、网络推广任务（详见网络细化任务）
初诊人数：基础人数：1200人目标人数：1350人冲刺人数：1450人初诊业绩：基础业绩：350万目标业绩：400万冲刺业绩：420万
4、电话咨询任务（详见电话细化任务）
电话咨询任务（上门未成交总计2000人电话+现场咨助）
复诊人数：基础人数：390人目标人数：430人冲刺人数：450人复诊业绩：基础业绩：250万目标业绩：275万冲刺业绩：290万
电话咨询任务（上门未成交总计1200人电话咨询）
未上门人数：基础人数：100人目标人数：120人冲刺人数：150人未上门业绩：基础业绩：30万目标业绩：36万冲刺业绩：45万网络咨询任务（网络未上门总计14000人）
未上门人数：基础人数：275人目标人数：410人冲刺人数：500人未上门业绩：基础业绩：80万目标业绩：115万冲刺业绩：140万5、现场再销费任务（总成交人数4806人）（详见再消费细化任务）
再消费人数：基础人数：400人目标人数：440人冲刺人数：480人再消费业绩：基础业绩：300万目标业绩：330万冲刺业绩：360万