农资讲师

农资讲师行为规则

一、行为规范

1、理清讲师之扮演角色；

2、联结训练和学员实际要求、鼓励和激励学员，了解并激发学员（经销商、零售商）购买动机；

3、充分的准备，丰富的学识，流畅的表达力、丰富的感情，自信，很强的实务经验；

4、讲师之主要职责：掌握、专业、技巧、回馈、纪律、解答、进行、安排；

5、会议的始之程序：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；

6、讲师之情绪控制：周全的事前准备，控制身体，控制心理，赞同和推崇；

7、讲师之形象要素：仪表、眼神、语调、脸部表情、理念、形象、语言；

8、讲师的肢体语言：丰富、适时、准确、有冲击力；

9、教案设计与会前沟通：目的、演讲主题、对象、时间、型态、方法、资料收集与编写，并及时修改与创新；

10、培训前的检核事项、会议场地安排与布置、教学媒体设计、培训中的检核事项、培训后的检核事项

11、演讲选择的方式、方法：演说法/讲演法、脑力风暴法、小组讨论法、展示/示范、专案讨论法、游戏法竞赛法、角色扮演法；

12、掌握演讲核心，搞好互动；t

二、讲课对象

1、农民、科技示范户、种植大户;

2、零售商

3、经销商及经销商的内部员工

4、土专家、乡村农技推广人员

5、乡村干部

三、讲课内容

讲师的定位

1、权威性

2、服务性

3、长期性（持效性）

4、速效性（煽动性）

5、目的性（促销性）

6、震撼性（竞争性）

7、公益性

8、技术营销性

授课内容

1、针对乡村、农民、干部、科技示范户、土专家、乡村农技推广人员讲解

重点植保知识：

A、针对当地种植作物讲常识性病害、疑难问题、栽培管理。

B、调查研究、拜访有关人员、制定演讲提纲。

C、讲课时列举示范户案例。

D、针对当地实际，讲产品卖点。

E、预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司

产品）的积极性。

F、农业前沿科技，农产品安全生产常识。

G、真假农资识别的方法、技术。

H、技术咨询。

2、针对零售商

A、公司的发展前景，

B、产品卖点，

C、利润空间，

D、农药常识，植保知识，

E、营销技巧、店面管理、成功心态，

F、忠诚意识和服务意识，

G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。

3、针对代理商

A、团队的管理，

B、营销技巧、店面管理、成功心态

C、农药市场形势及其发展趋势，

D、农药使用及复配技术，

E、中威高科的品牌、发展前景、理念，

F、中威高科发展概况和企业文化，

G、中威公司的产品卖点，

H、植保知识与农药常识及施肥常识

四、讲课的方式和方法

1、电视讲座

2、召集群众进行讲座

3、到田间地头，结合生产现场进行讲课

4、由村委组织讲课和放电影

5、有零售商组织群众进行讲座

6、召集区域内零售商进行培训

7、召集大区内的代理商进行讲课和市场策划

8、公司内部举办的代理商、零售商培训和新产品发布会

9、市场开发过程中的各种促销会、推广会

10、与各地植保农技系统相结合举办或互补的推广会

11、田间技术指导和技术咨询

12、电话技术咨询

五、会议流程

1、培训会议申请

一般应提前5-7天通知客服部以讲师团，做好充分准备。

2、会议授课对象

（1）当地土专家；（2）有权威性有影响力的农民；（3）喜欢接受新知识新技术新产品的农民；（4）购买用药习惯能够被周围人影响的农民；（5)乡、村干部、教师；（6）乡村农技推广人员；（7）代理商、（8）乡村经销商、零售商。

3、会议授课内容

针对乡村技术培训会议（

1）植保知识：依据当地种植结构、常发病害、栽培时期、有重点有案例。

2）农业农药的发展方向、世界前沿的科技成果，通俗易懂，图文并茂，提高会议的吸引力。

3）中威系列产品的功效简介及公司理念传播

4）重要的栽培管理技术。

5）预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司产品）的积极性。

6）真假农资识别的方法、技术

针对零售商：A、公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。针对

代理商：A、团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识4、会议程序

（1）会前通知：会前一天，经销商或零售商协助区域负责人，利用广播进行通知，会议事项重点是时间、地点、事件。同时张贴海报。

（2）会场选址：A县市宾馆、乡政府会议室，B、乡村学校C、乡村教堂D、村委会会议室E、田间地头、街道十字路口F、乡村急症农贸市场G、适宜的农村大院。

（3）会场布置：A、悬挂条幅彩旗，B粘贴宣传画，C、走气模，D、音响设备调试，E、会前到田间现场指导，F、客服互动，热线咨询，G、中威科技示范户落实。

（4）会场控制A、准时开始，B、主持维持会议开始秩序C主讲人开课保持会议始终有吸引力和气氛。D、会场有奖问答环节。E、时间控制：县市促销会议一般在60～80分钟，独家召开的会议80-120分钟（灵活掌握）；乡村一般在60～80分钟，最长不超过150分钟。

5、其它事项参见促销会议流程、内部培训会议流程

6、会议前后的相关活动

i 发放小册子、宣传页、报纸。

ii. 疑难问题一一解答。

iii. 采访种植大户、乡村领导、有威望的人对中威科技下乡的感受、看法、建议与照像。

iv. 对种植大户的田间技术指导或田间诊治。

v. 选个别农户作为试验示范户、填写档案。

vi. 客服互动、与听众交流。

vii. 协助经销商、零售商进行产品推介。

7、会议记录A、会议签到表（会议内勤负责）B、科技户示范登记表C、产品案例登记表D、会议记录表（会议内勤负责）

E、讲师培训效果现场效果评估表

农资市场工作总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除 农资市场工作总结 篇一：农资工作总结 各位领导、各位朋友们：大家好！带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无 数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走 得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成 长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今 天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意； 祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以 及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红

红火火！今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足， 探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献 言献策。下面，我将德诺农资20XX年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20XX 年工作计划汇报如下： 一、工作成绩及销售情况 1、从供货方面来说，20XX年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。 一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到 技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友， 都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽

农资业务员日常工作

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款; 22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同

培训机构老师合作协议范本-整理版

培训机构老师合作协议范本-整理版 甲方： 乙方： 甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 第一条、合同期限 1、合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满合作关系自然终止。 2、合作合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订合作合同。 3、本合同期满后，任何一方认为不再续订合作合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。 第二条、乙方的权利 （小学、初中、高中一对一）按约定取得____元、_____元、_____元人民币/次课的授课报酬；（小学、初中小班教学）按约定取得_____元、______元人民币/次课的授课报酬。 周一到周五的托管班工资方案：以月为单位，每月基本工资______元，另外每位同学_____元（第一个月每位老师限带_______人，从第二个月起按个人教学能力增加学生人数）。

注明： 1、每次课_______个小时。 2、小学生期中或期末考试每位同学达到______分以上者，每次课的课时费增加_____元（一对一学生增加______元）初中生达到______线者每次课增加_____元课时费，个别学生另作要求。 3、托管班的学生下个月续费者奖励_____元/每人，流失一个罚款_____元。 4、工作满一年者每个月基本工资增加______元。 5、小班学生以六个为基准，学生每多出一个人，每次课的课时费增加______元。特别情况另行通知，达到双方意见统一。 6、学生试课成功，在交费的第一时间将奖励该老师______元/人。 第三条、乙方的义务 1、为甲方的授课积极准备教案（每周_____晚上之前将本周末上课内容发送给甲方）；按时到岗、认真上课；保证每次课时（45分钟/节课）的完整，内容的充实；对学生进行考勤及纪律管理。 2、甲方提出的其它合理要求，例如：课后对有关上课内容的询问解答等。 3、遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。 第四条、甲方的权利 1、要求乙方按教学计划按时完成授课，维护授课时的教学秩序，并

当前农资市场存在主要问题及对策

当前我县农资市场存在主要问题及对策市局市场科； 农业、农村、农民问题，始终是我国经济工作的重中之重，事关改革开放和现代化建设大局，农资商品质量关系到农民的切身利益，关系到农业增效和农村发展，抓好农资市场监管是当前基层工商部门红盾护农工作的重中之重，也是服务社会主义新农村工作，推进和谐新农村建设的职能所在，有义不容辞的责任，通过对我局近几年在农资市场监管实践的执法情况进行总结和回顾，就当前我县农资市场监管中存在的问题进行探讨。 一、当前农资市场存在主要问题 1、经营主体不规范。 农资经营主体主要是“一社三站”，即供销社、农技站、农业植保站（配肥站），当前随着供销社、农资公司、农技站等部门改制后，作为国家规定的农资销售主渠道，由于其自身人力、物力、财力的限制，在乡镇以下基本没有设立网点，这样多制并举经营的现象普通存在。 一是挂靠经营。一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名，在缴纳一定的“承包费、挂靠费”后，打着供销社或农业植保站的名义，成立“分店、连锁店”经营农资，名为集体、实为个人，据统计2007年我县挂靠在“一社三站”的有113家，占37%。 二是无证照经营。在一些偏远的乡镇农村有的经营者，即不办理《种子经营许可证》，《农药经营许可证》，又不办理《营业执照》，擅自从农资产品经营，有的少数农村干部或种田大户以服务农民为借口，组织大批农资，直接在田间地头对村民赊销拒不办理证照，有的将农资产品放在家里，联系好农户后就送货，不办理任何证照，很难被发现。 三是超越范围经营。有少数农村副食品店未取得《农药经营许可证》等超越范围，也在从事农药、化肥等农资经营。 2、农资价格居高不下，农资质量不乐观 由于原材料价格大幅度上涨，化肥特别是钾肥、复混肥的价格比上年同期上涨了75％－100％，一些农资生产企业为节省成本，生产假冒伪劣化肥，一些有些农资经营企业从业条件不完善，管理不能规范，缺乏有效的自我管理机制，部分经营者进货渠道混乱，为贪图便宜，经营假冒伪劣，甚至是国家明显禁止销售的农资产品，还有一些农资经营者内部质量管理制度不健全，质量意识单薄，进货把关不严，不严格执行进货查验制度，农资购销台帐流于形式，质量无法得到保障。仅2007年全局就查获假劣化肥175吨，不合格种子1000多公斤，受理农民投诉75件。

农资业务员日常工作

农资业务员日常工作-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款; 22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同

农资店的宣传语

第一步、到工商办理企业名称预先核准；拿到《企业名称预先核准通知书》（如果要冠省级名称的还得到省工商局核名，先由省局下核准通知书，如：辽宁xx农资公司）然后，带着《企业名称预先核准通知书》去办理经营许可证。这个不难！ 第二步、 1、农药：现在一般只要到当地的区县级农林局植保站领申请表并审批，然后到市级植保站审批；这个现在不难批。（可能个人的申请不受理，必须要注册公司才可以），２、《危险化学品经营许可证》一般小店可以不必办理，在营业执照经营项目农药这项后会注明：不含危险化学品。这个建议根据需要办理，可能会比较难办理阿！ ３、种子（如果经营）：需要办理经营许可证，如果是个人经营，我建议办理《农作物种子代销经营许可证》这个要求比较低且容易办理，程序也是由小到大审批，先到区县级农林局种子办申请并有种子办上报到市农业局种子办审批即可。这个难度不好说阿！ ４、如果经营兽药也需要办理经营许可证，大肥和其它农资都不需要办理经营许可证，以上都是前置审批项目。 ５、拿着全部前置审批的经营许可证到工商办理营业执照。 ６、地税和国税都需要根据当地政策办理。 国家法规不允许个人经营农药，所以你得先找一家供销社、农技部门挂靠。然后到农业相关部门报名参加上岗证培训考试，再到工商局办理一个经营化肥、农资（不含农药）的营业执照，再到农业部门办理农药经营许可证，最后到工商办理经营项目增项就可以了! 提问人的追问2009-08-27 17:30 大约需要多少钱 回答人的补充2009-08-27 18:47 １挂靠你当地的农科站， ２挂靠你当地的供销社， ３，直接到工商进行个体农资开户登记，这三种方法随你，你看哪边关系好就哪边．进货常规品种给钱，小品种欠帐，销完给钱，没有效果不给，出现问题要赔，当然这是供货方的，但最好不出现问题，才开嘛 “开农资商店，首先要考虑整体布局。”傅志华说，各县对农资销售点都有个整体布局。目前，龙游县的农资店维持在260家左右，基本饱和。所以姜小平要先到龙游县直属工商所的办事大厅询问布点情况，了解他所预想的开店地点是否可以设点，是否符合布局要求。 如果工商回复可以设点，本人就可到农业行政执法大队报名，填写申请表。由于开设农资店要熟知《农药管理条例》等相关法律法规以及一定的农资知识，所以申请人要参加培训，并且通过农业部门组织的考 试。傅志华介绍，培训班一般在每年3月份开班。一年一次，在人数特别多，或者大部分人因故无法参加培训的情况下才会增开。 由于农资产品是专营的，经营单位必须有经营资格。所以申请人在取得培训考试合格的证明后，还要找一家有经营资格的单位，以取得代理经营的权利。“供销社农资部门是目前龙游为数不多的有经营资格并仍在经营的单位。”傅志华说，姜小平可以找县供销社。谈妥后，双方要签订协议书。最后，姜小平可以持培训合格的证明和协议书，去当地工商所办理营业执照。 “对想开农资店的朋友，我们有三点提醒。”傅志华说，一是要建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进货、出货的台账，“两票”指的是货品购进、售出的发票；二是农资商品与百货、副食要分开，并且需要专门保管；三是储货的仓库要确保安全，尤其是有毒性的农资，要做到储存安全，管理安全。 大学生创业开农资店

讲师合作协议

培训合作协议
甲 方：合肥国轩高科动力能源股份公司 乙 方： 老师
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》以及有关规定，本着自愿的原则，甲乙双方基 于对中国企业管理培训市场所达成的共识， 甲方作为一家合法规范经营的培训资源提供 商和渠道销售商，乙方 讲师作为中国优秀的讲师资源之一，经双方友好协商，特就合作 事宜，达成如下协议： 一、培训相关事宜 1、培训时间及课程： 2、课程类型： 3、培训客户： 4、授课时间：6 个标准课时/天（以实际发生为主，上下幅度不会超过 1 小时） 5、授课地点： 二、甲方的职责 1、提出培训任务、内容要求，配合乙方讲师进行培训前的课程调查和设置。 2、提供培训场地、培训基本设施及教学用品、学员讲义等相关资料。根据乙方讲师授课 需求，为乙方布置培训环境提供协助。 3、培训开始实施的一周前，向乙方提供学员背景情况。 4、培训过程中甲方若需增加人员旁听，应自行妥善安排，并在开课前与乙方沟通好；若 因甲方安排不当而影响培训授课质量的，乙方将不承担任何责任。 5、负责培训期间讲师的往返交通、就餐费用。 三、乙方的职责 1、严格按照培训计划完成教学任务，乙方的教学应能达到甲方的培训目的。 2、讲师授课时针对学员需求、课堂气氛等情况可对课程内容作相应的调整。 3、在整个培训过程中，甲方为达到培训目的对培训工作提出的合理问题和要求，乙方 应及时解释和改进。 4、乙方应以甲方特约讲师身份出现，乙方不得与甲方客户进行私下合作，所有培训、 咨询、顾问业务及相关合作与沟通均应通过甲方来进行联络安排。 5、 乙方提供给甲方的讲师背景等有关资料必须属真实情况， 如有包装， 务必事先说明， 并指出包装的具体内容。 四、知识版权 1、本合同所定培训中使用的所有讲义、资料等文本均属乙方版权所有，仅限于甲方参 加培训的人员培训期间学习及课后复习使用。 未经乙方书面授权许可， 甲方不得以任何方式 复制及扩散。 2、培训期间，甲方可以进行现场速录及 1 小时左右的录像作为存档，但不得以任何方 式对外复制及扩散。 五、保密协议 1、甲乙双方必须对此合同中涉及到的价格及培训方案予以保密，同时对此次合作项目

农资直销之路

【根故事】（7）农资直销之路 农资产品直销到底是否可行? 农民要从生产商手中直接买到农资产品，想要大幅度降低生产成本。也有农资生产商和部分经销商要一杆子插到底，把产品直接出售给农户。根公司曾进行一次成功的产品直销，在北京庞各庄一个西瓜种植小村，二个小时下来，销售产品一吨多。在这次检验公司营销方案，验证产品价值活动中，初战告捷。 从理论到实践，试验者前仆后继，不断有人行进在直销的路上。 这几年，在我服务的蔬菜棚室区里，会时不时地有人来推销农资产品，大车小量拉着农药或肥料等产品。尽管推销者极尽口舌之才，舌尖上莲花盛开，可围观应声者越来越少，以前还会有人凑近看看热闹，有时架不住利益诱惑，还会花上一点银子。逐渐看热闹的人都少了。 生产商或各级经销商跨过终端零售店，直接到农户的田间地头进行销售，企图以此开拓市场。从而实现减少中间环节，降低产品价格，增加厂家销售利润的目标，是中国农资生产商和经销商要极力拓开的一条销售渠道。想法很美好，现实很残酷。前有去者，后有来者，铩羽而归者大有人在，也许还有许多厂商跃跃欲试。这条路能否行的通，事关销售模式，是农资人应该较真的问题。 “直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售”。直销定义中有两个要点：一是面对面销售，二是不在固定零售点。前者以生面孔示人，生疏关系则难以产生信任感；后者不在固定点销售，带有游商性质，有打了就跑，打一枪换一个地方的嫌疑。 从产品研发到生产再到销售，我们可以超越很多关隘，但似乎零售终端店目前还难以超越。制约农资产品直销的因素很多，地域特色和销售对象是两个至关重要的环节。我国农业地域广阔分散，物流成本大；销售对象文化程度低，接受能力弱。这是中国农业的基本特色，因此对于直销来说，成本大是第一难关。当然，还有诸多问题若隐若现，象雨象雾又象风。不身入其中，是无法准确诊脉和拿出具体解决办法的。 农资产品的特性，农资产品具有特殊性，它承载着产品开发者和生产者的技术因子。从当前我国农民的素质看，口口相传是技术最好的传播手段。而终端店就在与农民贴身零距离的你来我往中解决了这个问题。 基层经销商拥有广泛的人脉优势和地缘信誉优势，做为农资终端店是整个农资经销链条中的重要环节，在农资产品走向田间地头，最终实现其产品价值之路上，它的作用不可替代，

农资集团及子公司简介

浙江农资集团有限公司 浙江农资集团有限公司浙江农资集团有限公司坐落于以“天下第一潮”闻名的钱塘江畔，公司前身是始创于1952年的浙江省农业生产资料公司，1999年整体改制组建为有限责任公司，现注册 资本改成6.509亿元，控股子公司12家，员工3000余人。 集团坚持“集团有限多元化、子公司经营专业化”发展战略，立足化肥、农药、农膜等农资业务，抓住国民经济发展热点，努力开拓、不断创新，介入相关开拓性业务，已初步形成农资、房地产、塑化、汽车等主营业务板块，相关业务在行业或区域内取得了领先地位，企业经营规模、经济效益等主要经济指标连续多年位居全国省级农资企业首位。2010年集团销售额逾225亿元，进出口总额 3.13亿美元，汇总利润6.6亿元，年末总资产106.88亿元，净资产28.58亿元。主要商品销售数量： 化肥362万吨、塑化原料71万吨、汽车2万余辆。 发展是企业永恒的主题。集团将不断深化产权制度改革，进一步发挥改制先发优势，追求企业和员工的共同发展，并坚持以资源基地和网络建设为中心，加强与有关合作单位的战略合作，打造诚信者的合作联盟，努力培育成为华东地区具有一定影响力的企业集团。 惠多利农资有限公司 惠多利农资有限公司是浙江农资集团的全资子公司，注册资本1.5亿元人民币，主营化肥、农药、农膜等农业生产资料，年销售规模约70亿元。 公司以连锁经营为手段，以“惠多利”为统一品牌，在浙江、江西、江苏、安徽、山东、辽宁、河南、陕西、湖南、湖北、广西等省设立了十多个省级区域公司及3000多家各类农资连锁经营网点，并在上海、 宁波、连云港、青岛、湛江、赤湾、满洲里等七大进口化肥口岸设有办事处。公司在浙江省内实施的“惠多利农资连锁项目”是浙江省供销社和浙江农资集团为农服务的重点项目。 公司十分重视货源基地建设。与镇海炼化、中海化学、巨化股份、灵谷化工、盐湖钾肥、以色列化工、俄罗斯钾肥等国内外知名农资生产企业建立了稳固的货源合作关系。 公司积极参与国家测土配方施肥工程，先后在浙江龙游、安徽宿州、山东菏泽、广西防城港等地积极开展测土配方项目，开发出了水稻、油菜、竹笋等多种作物专用肥料，目前推广应用面积已达到了100多 万亩，正逐步形成测、配、产、供、施一体化测土配方施肥系统。 公司十分重视农业科技服务工作，通过下乡培训、田间指导、技术咨询等形式，推广现代农业科技技术，帮助解决农民农业生产中遇到的实际问题。公司开通了免费农技服务热线（800-8571776），聘请专业技术人员解答有关农资商品使用、病虫害防治等问题，引导农民科学、合理施肥用药。 2006年，“惠多利”被评为“中国农资行业最具价值品牌”。

培训讲师合作协议书范本

合伙人协议书 甲方： 乙方：(合伙人身份证号码： ) 甲方，因业务开展需要，在对乙方学识背景及培训资历进行相关了解的情况下，聘请乙方为甲方的合伙人及咨询师，对相关企业进行咨询培训，并在此基础上建立长期合作关系。 双方在平等、尊重、互信的基础上就合作达成如下协议： 一、合作内容 1、项目名称：北大方略战略合作伙伴 68000元/年 2、时间：每周为战略合作伙伴提供一次咨询诊断，为期一年 3、形式：咨询、诊断及培训 4、地点：武汉市、长沙市 二、费用支付 1、甲方按项目50%的酬金 34000 元（大写：叁万肆仟元整）的服务费支付给乙方，；本协议所涉及的税金由甲方承担；乙方不提供发票。 2、本协议签订3日内甲方将预付款人民币 5000 元付到乙方指定的账户中，剩余款项在培训结束当日（即 9月13 日）中午以现金全额支付；若因甲方的原因造成不能如期开课，乙方不退预付款。如因乙方原因造成不能如期开课，需在造成违约事实的 3日内将预付培训费用退回到甲方账户。 3、甲方承担培训师从咨询师开课前所在城市往返培训地的差旅费和培训期间的食宿费用；甲方负责提前为咨询师预订返程机票（或火车票）和酒店；咨询师于培训前一天到达培训地，结束当天返回。 咨询师银行账户： 户名： 开户银行： 账号： 三、甲方权利及义务 1、甲方为培训的举办方，负责业务的经营，包括对市场的分析、课程的前期定项、针

对客户的招生工作、培训场地及时间安排、培训班的管理工作等。 2、甲方须提前跟乙方沟通培训内容，以便乙方进行相关课程准备，并就培训时间、培训形式双方达成一致并确认。 3、甲方在招生工作中，利用甲方自身的资源（包括但不限于网站、平面媒体广告、电话、邮件、公司画册、其它宣传渠道及甲方会员资料库等），负责对咨询师及课程内容进行对外宣传，提高市场对乙方咨询师及课程的认知度。 4、甲方负责在培训前对客户的需求进行调查和了解，将客户公司类型及受训学员的相关信息提供给乙方，以便于乙方针对学员做相关课程准备，使培训课程更有针对性。 5、甲方负责提供培训地点及培训设施的准备，一般包括多媒体投影仪、麦克风、白板、笔等，甲方安排专人在培训现场协助咨询师。 6、乙方同意甲方在课程现场进行拍照、录像，录像时间不能超过4小时，照片和录像资料需交乙方审核和备份，并且照片和录像资料不得用于商业用途。 7、甲方负责在课程结束后，现场对学员进行培训评估、填写培训调查表，并向乙方提供学员反馈结果、及现场授课照片；培训结束后，双方应及时交流培训需提高及改进的地方；如有部分学员对培训不满意，双方共同协商解决的办法。 四、乙方权利及义务 1、乙方为培训服务的提供方，负责对甲方培训班进行授课，并尽职尽责保证课程顺利进行。 2、乙方收到甲方培训邀请及双方沟通后，应提前将咨询师真实背景资料及培训课程内容资料发给甲方，供甲方用于课程招生宣传使用，并保证咨询师个人资料的真实有效性。 3、乙方负责在开课前一周提供给甲方完整的电子版学员讲义，供甲方准备复印给培训学员上课使用；如咨询师授课所用的讲义资料有修改或增补，乙方应把修改后的版本在结束授课后3天内提供给甲方。 4、乙方应提前到达培训场所，并准备好授课所用的培训讲义、资料和笔记本电脑； 5、乙方应根据甲方所订的培训时间表，适时控制培训进度，并保证课程内容顺利完成； 6、乙方咨询师以甲方专业培训咨询师的身份授课，并在培训过程中只能以甲方的立场进行授课或宣传，甲方负责客户后期相关培训的跟进，受训对象为甲方的客户，乙方不得对甲方的客户进行利益侵害。 7、乙方有义务协助甲方在培训结束后，对受训学员针对培训的相关问题进行解答，以电子邮件形式，进行必要及简单的售后服务。 五、关于后续合作： 1、培训结束后，在双方合作满意的基础上，双方将建立长期合作关系；甲乙双方有维

农资经营安全管理制度

农资经营安全管理制度 一、建立现代公司化运营体系。 现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越底，经销商在某种程度上就是个高级搬运工，要想摆脱这个枷锁就得有好的思路，不能迷恋于你手上有几个知名品牌。作为新经销商，要想把自己迅速发展壮大，势必要建立现代公司化运营体系。公司化运营是指摆脱传统“夫妻店”、“父子店”等传统运作模式，采用公司化运作。据笔者了解，但凡做的比较大的经销商无不是进行了公司化运营。具体该怎么操作呢？首先，要建立人才体系，只有你拥有了人才，你才能解决你企业发展的问题。其次，建立体系，试想你虽然注册了个公司，但还是按照家庭式的运作方式来管理公司，你的企业能发展壮大吗？要想发展壮大就得走公司化运作体系，建立完善的激励、财务制度、营销管理制度等。再次，就是建立渠道网络，虽说渠道也是个公共资源，并非你经销商一家所有，但当你有拥有健全的渠道体系，品牌商要想快速开发你的市场就必须跟你合作，他找上了门你就有了主动权，条件才好谈。 二、选对合作厂家和代理产品。

很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。只有在你具备了这些能力或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时才可以考虑“多点出击”。很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明，经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时，总体获利会更多，而且这样能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，这样厂家就无法再离开你；反之，分散过多的资源和精力在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户，这样一来，你就人微言轻，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。当然，笔者也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作，当你很难再从某一厂家的产品处获得更多的利润与市场份额时，代理其它厂家产品就可以开辟新的利润增长点，同时回避单一风险，但前提是：做一个，稳一个，千万不要还没稳固基础就急忙开疆扩土，那样很可能最后变得无寸土安身之地。 三、对渠道网络进行精耕细作。

农资流通行业现状及发展趋势分析

2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 1A5AA27报告编号： 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 行业政策法规 重点企业分析投资机会分析行业宏观背景市场规模分析行业研究报告 发展前景趋势市场供需状况产业竞争格局行业发展现状 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。． 一、基本信息报告名称：年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告2015-2020 1A5AA27 报告编号：←咨询时，请说明此编号。￥6480 元优惠价：可开具增值税专用发票咨询电话： ：Email 网上阅读： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。温馨提示： 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场

农资业务员培训教程

昆明瑞诺生物科技有限公司 业务员培训课程 第一部分：关于我 第二部分：优秀业务人员的描述 第三部分：农资营销人的9个必备 第四部分：成为农资业务高手的必修技能 第五部分：业务员的五个一 第六部分：做经销商的老师 第七部分：营销激情的保持与激发

第一部分：关于我 认识自我，认知自我，认清自我 1、我是谁？ 2、人的性格：九重性格 A敏於思、易感型、 B独立、不受局限型、 C活泼外向型、 D稳重和谐型、 E专业自信型、 F平和谨慎型 G无忧无虑、好玩型 H浪漫感性型 I分析、自信型 3、我想要到哪里去——我的目标 什么是目标？ （1）具体的； （2）可以量化的； （3）能够实现的； （4）注重结果的； （5）有时间期限的。 目标包括：长期、中期、近期 你的目标是什么？成为一个什么样的人？ 4、职业生涯 A社么是职业生涯规划？ B职业生涯规划的途径 C个人职业生涯的规划的管理

第二部分：优秀业务人员的描述 一、让销售成为您的爱好 二、优秀业务员必须具备的素质 a人品端正，作风正派 b信心 c勤于思考，做个有心人 d能吃苦耐劳 e良好的心理素质 f韧性 g交际能力 h反应要快 i热情 j知识面要宽 k、责任心 l、幽默 或者可以总结为： 积极的心态 明确的目标 建立自信心 高度的敬业精神 富有合作精神 正确对待失败 良好的沟通能力 养成良好的习惯 三、业务高手的8种性格 a热情b开朗c温和d坚毅e耐性f．宽容g大方h．幽默感 四、业务员的多重角色 a、心理学家 b、教师

c、变革促进者 d、客户的解难人 e、创新者 f、管理者 g、信息调研员 h、分析家 i、哲学家 j、健谈者 k、朋友 l、外交家 五、成功始于信念，必胜的自信心 1）成功始于意念 2）积极的心态： 3）相信自己： 4）心诚打动客户： 5）持到底！！！ 坚持不懈，直到成功！！！ 六、业务人员的岗位职责 七、成功销售的9大心法 1）销售志业(心\力,事业:钱\权) 2）掌握专业 3）发掘客户 4）充分准备 5）热情邀约 6）异议处理 7）尝试成交 8）交易缔结 9）客户服务

农资店开业促销活动方案

南滨农资店年前促销活动方案（拟定） 1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的： （1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象； （3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩； （4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。 3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。 4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。 5·产品支持： （1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧； （2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾， 超级安全。 （2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。 （2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷 叶虫有超高防效。 （3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一 次可防一月无虫。 （3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”； 做到10分钟见效； （2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。 产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。 （2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治 疗作用。 注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持： （1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不 足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常 大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。 活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。 附1： 姓名住址联系电话消费额 由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。 ------西诺市场部周凯强 2015年1月18日星期日篇二：农资市场秋季促销活动方案 农资市场秋季促销活动方案 时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：

讲师合作协议55937

协议书 甲方：以下简称甲方 乙方：以下简称乙方 法定代表人： 注册地址： 联系方式： 甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着共同发展、共同进步的原则，就乙方作为甲方在中国地区的培训课程代理事宜，达成如下协议。 一、代理合作权限 1、甲方授权乙方作为中国地区的培训课程代理机构。 2、甲方授权乙方的代理期限为年，。甲方授权乙方以老师助理的身份进行渠道开发和后续培训课程项目的洽谈工作。乙方主要负责的开展工作包括了： A、乙方就甲方讲师以及其所开发的课程资料，列入课程手册、网站、微信、QQ等课程推广媒体。 B、乙方销售人员就甲方的课程进行全国渠道，即各地市培训公司师资部进行销售推广，达成课程销售。 3、合同期内，乙方推荐安排的渠道客户甲方不能跳过乙方与之直接合作，合同到期后，鉴于乙方所做的市场推广工作，在相同条件下，乙方享优先续约的权利。 二、标准课酬约定 1、甲方的讲师课酬为税后人民币，半天课酬为人民币，课程时间为小时。 三、课酬分成比例 1、由乙方经纪成功的课程，甲乙双方分成的比例为标准课酬的：。 四、课酬支付说明 1、由乙方经纪的第三方或客户方支付的费用全额汇到乙方指定的账户，由乙方在课程结束后的十个工作日内将应付课酬支付给甲方指定账户。 2、如果第三方或客户拖欠、欠款或拒付时，乙方应尽力追讨，并先行支付甲方的课酬及有关费用。 五、甲方的权益和义务 1、甲方从机场/高铁站/火车站/汽车站/码头前往授课地所产生的交通食宿费，原则上由客户方提供或安排，若客户方不能提供时由乙方负责或提供。 2、甲方前往授课地可提供的交通为机票（经济舱）、高铁或动车、大巴或包车（如因交通不便，甲方需乘坐出租车或包车前往授课地点，需提前与乙方协商并达成一致意见），住宿为经济型酒店。 3、若由于甲方原因导致预定机票改签或机（车/船）票退票，产生的相关费用由甲方承担。 4、甲方授课结束后前往第三地，而非甲方常住地，相关后续费用由甲方承担。 5、甲方因授课在常驻地所产生的市内交通费，乙方在收到甲方的相应票据后，实销实报。 6、甲方须提供详细且真实的讲师简介、无知识产权纠纷的课程资料、或介绍性的演示性资料给乙方，乙方在此基础上制作相应的宣传资料，在授权合作区域内进行市场推广。 7、课程确定后，甲方应提前一周的时间将授课教材和相关资料交给乙方。

中国农资行业市场现状分析

中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业

现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。 5、品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很好的产品和企业，

农资零售店：选址布点有诀窍 教你三招

农资零售店：选址布点有诀窍教你三招 在农资行业“决胜终端”的今天，不少企业正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？ 很多零售商都奉行一条不成文的规则，认为成功的零售店需要三个条件：地点、地点还是地点！由此可见，地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇，不同于一般的城市零售业，但在选址同样是影响其吸引顾客能力的关键。 向沃尔玛学选址 谈到零售店选址的问题，我们不能不提到全球最大的零售业巨头——沃尔玛。从第一家店开始，沃尔玛就倾向于在小城镇选址开店。在很多的印象里，大型零售店一般都会在大都市里抢占黄金地段开店，而沃尔玛却反其道而行之，并且开一家火一家。沃尔玛取得了世人瞩目成就，很大程度上要归功于开店选址方面独特优势。沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年深入细致的市场调查。其实早在1992年，沃尔玛就已经获准进入中国，但是沃尔玛1996年才落户深圳，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。沃尔玛在择址方面有一个完整的流程，首先是市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；其次，由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财团评价该地点；最后，由决策委员会评审决定。调查的主要方面包括：城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等，并且每一项都有复杂的参数，以便对事先拟定的地点得出正确的判断。有时沃尔玛也通过发放顾客调查问卷，了解假定在某地开一个零售店，各个方向上最远愿意到此购物的顾客分布在哪里。 比照沃尔玛缜密的开店选址程序，现阶段我国的农资零售店在选址上下的功夫还远远不够。但这并不意味着我国的农资零售商在布点时毫无章法，瞎闯乱撞，他们凭着自己多年开店摸索的经验，也总结出了一些实用、简洁的选址原则和方法。 选人气比较浓的乡镇 目前，我国的农资零售店大多集中在乡镇一级，而由于各个乡镇在农业发展水平、交通条件、商业氛围等方面还有比较明显的差距，造成相邻两个镇在吸引农民购物的能力上强弱不同。农资零售店应该尽量选址在人气比较旺盛的乡镇，镇上活跃的商业交易、便利的交通等会给农资销售提供更多的机会。农资零售布点不能平衡用力，在区域内的每个镇都开设网

外聘讲师合作框架协议

外聘讲师合作框架协议 甲方：成都XXXXXXX有限公司 乙方：XXX 本协议双方本着促进企业发展、坦诚互利原则,就合作事宜，经充分协商，达成如下外聘讲师合作框架协议： 第一条合作内容 1.甲方聘请乙方为其长期合作讲师。 2.乙方按甲方要求提供宣传、路演、培训等形式的授课服务，具体教学内容由 甲乙双方另行约定。 第二条排他性条款 1.本框架协议签署之日起60个自然日内（“排他期”），甲方享有与乙方就本协 议项下协商和谈判的独家排他权利。 2.在排他期内，乙方不得与除甲方之外的任何第三方洽谈与本协议项下相同或 相类似的任何合作事宜，除非在此期间内甲方通知乙方终止合作的。 第三条合作安排 1.在本协议签订后，甲乙双方应当就本协议合作具体细节进行磋商，并争取在 排他期内达成正式的签约讲师合作协议。 2.合作细节包括但不限于： ①甲乙双方合作期限、收益分配及结算方式等事宜； ②乙方具体培训服务事项； ③甲乙双方约定的承诺条款； ④甲乙双方认为应当协商的其他相关事宜。 第四条双方承诺 1.如乙方授课后效果显著，并成功吸纳授课项目会员、学员等前提下，甲方承 诺从项目利润中以提成方式向乙方支付授课报酬，具体分成比例双方另行约定。 2.甲方负责授课时所需的硬件材料，如：投影仪、场地、桌椅、纸笔等。 3.乙方保证在正式合作协议履约期间，甲方为乙方独家签约合作机构，未经甲 方允许乙方不得于其他机构或场合进行公开授课。 3.甲乙双方同意在合作期间，乙方以甲方高级管理人员身份（暂定包装身份： 公司XXXX）进行授课，乙方无权行使高管职权，也无须承担相应的管理责任，

同时乙方不得以甲方包装身份对外做出任何有损甲方利益的行为。即使双方合同终止、撤销、无效，乙方也不得以甲方包装身份对外宣称或做出任何有损甲方利益的行为。 4.甲乙双方方合作期间，乙方原创的资料、文章，甲方在支付授课报酬后有权 留存相关资料仅作宣传推广使用，乙方不得将其翻刻用作其他商业用途。5.甲乙双方合作期间，乙方不得抢占甲方资源，私下与授课对象签约或做出有 损甲方效益的行为。 第五条保密条款 1.在没有各方一致同意下，甲乙双方均应对商业计划、公司信息、授课内容等 商业秘密严格保密，任何一方不得对第三人披露框架协议任何细节。本合同终止、撤销、无效均不影响本条款约定的效力。 2.甲乙双方必须妥善保管双方提供的公司资料及设计成果，不得放置于双方非 工作人员可以触及的地方，更不可对外复印，合同期满后可根据双方要求归还涉及商业秘密的部分资料。 第六条争议解决 双方在本协议履行过程中如发生任何争议，应友好协商解决；如协商不成的，双方一致同意向XXXX仲裁委员会提交仲裁。 第七条其他 1.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。 2.本合同一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，自双方签字或盖章之日起生效，具 有同等法律效力。 （本页至此结束，以下无正文） 甲方：成都XXXX有限公司 代表签字： 时间：年月日 乙方： 身份证号码： 时间：年月日