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(行业分析)女装行业分析

前言

据统计，我国女装企业已超过2万多家。从出口贸易到零售商店，我国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。但同时我国女装业才刚刚起步，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和机遇所在。目前女装企业在市场竞争中由过去的价格竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。企业只有提高在服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装行业的竞争中取得优势。

一女装行业的发展概况

从目前发展程度来看，由于我国地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费个性化，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。然而与国际女装的先进水平相比，我国女装在品牌上、在产品的档次上还存在一定差距。加之国外品牌的大量涌入，我国女装的高端市场尤其是顶级女装领域国外品牌占据主导地位，国内女装市场的国际化竞争愈加明显；在全国范围内，女装品牌的市场集中度较低，突破区域性的品牌较少；品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念；女装市场总量供给有余，但有效供给不足，高附加值品牌产品缺乏，产品结构性矛盾依然突出。

在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围更为广泛，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，真正能够渗透全国的服装品牌极少。

弱势或无名品牌服装商大<50% 百货公司，连锁

店，小型专卖店，

专业批发市场

大量的中小企业女装品

牌

中低档品牌服装商较大0 百货公司。连锁

店。超市，专业批

发市场

伊藤忠

二．女装行业市场容量巨大

根据统计，目前我国女装实现的年零售金额超过3,000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大。与男装品牌相比，女装品牌集中度相对较低，这对女装品牌发展而言，更是机遇。中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势；虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。我国女装目前总体上还处于各自为政、埋头竞争、整体缺乏凝聚力的阶段，也是中国女装产业发展中的必经阶段。

根据中华全国商业信息中心的统计，2010年前三季度，全国重点大型零售企业女装零售额同比增长28.28%，增速比上年同期高出5.54个百分点，比2009年全年增速水平高出2.73个百分点。零售量方面，2010年前三季度，女装零售量同比增长14.43%，比上年同期高出7.96个百分点，而与前几年全年水平相比较，零售量增速更是2007年以来的最高增速。

原因：①居民收入的快速增长导致消费升级

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当

一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。

② 经济发展不平衡使得高端品牌消费地区相对集中

目前我国地区间发展很不均衡，其中国内一线城市和东部沿海发达地区的人口密度较高，经济相对比较发达，人均收入相对较高，从而使得对高端品牌消费地区比较集中。

③女装品牌的消费群体、消费地域不断扩大

表2：中国女性人口统计表中国女性人口统计表

0.2

0.4

0.6

0.8

1.2

1.4

1.6

1.8

18—3030-4545-65

65以上年龄段(岁)

数量(亿)系列1

分析：

1．18岁～30岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。

2．31岁～45岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装

的要求也比较高。这群人是品牌女装的主要消费群。

3．46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

三、行业竞争态势

女装市场细分化程度高，女装品牌的市场定位除了针对年龄层次的不同外，职业、收入、受教育程度和爱好等也是品牌拥有者在选定目标顾客时重点考虑的因素，同时女装市场空间大，品牌众多，品牌集中度较低，也加剧了市场细分度。相比较整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定的消费群体，因此，品牌集中度相对较高。根据中华全国商业信息中心对全国重点商场的统计，高档女装市场前十位品牌市场综合占有率在25%左右，高端女装品牌的集中度高于整体女装市场。目前我国女装业的供应结构构成主要是：1.经营出口加工订单贸易；2.内销产品的贴牌加工；3.自有品牌的产品生产。我国有相当一部分企业生产经营出口加工产品,此类企业一般具有一定的生产规模,其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响；随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的不断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势，我国内销市场的竞争也很激烈。

四、行业发展趋势

未来我国服装行业发展趋势将有如下特点：

（1）女装个性化逐渐凸显

服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同消费层次人群的需要。

（2）女装市场更加细分化

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性的经济实力不断增长，消费观念不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装市场越来越细分。

（3）品牌效应更加明显，品牌集中度提高

近些年来，随着人们生活水平的提高和消费意识不断增强，消费者对品牌的认知度逐渐提高，越来越多的女装企业开始重视品牌建设和营销，我国女装市场品牌集中度日益提高。

（4）服装渠道销售的差异化发展将成为趋势，在新一代消费群体更加注重体验和专业化消费的情况下，零售企业打造差异化品牌，明确企业定位和目标消费人群，引领其进入符合其消费理念和能满足其消费需求的销售场所将成为发展趋势。同时通过品牌整合、店铺装修、商品结构调整、服务等多样化方式打造企业在消费者心中的品牌形象和目标客户的忠诚度，通过差异化带动消费增长。

五、行业周期性、季节性和地域性

服装消费与GDP相关性很高，其弹性大于GDP，在经济发展良好时，服装消费增速一般高于GDP增速，经济增长不好时则相反。同时服装消费具有双重性，一方面服装作为可选消费品，具有随经济波动的周期性，但对于中高端服装品牌服装，客户群体相对稳定，对经济波动敏感程度较低；另一方面服装具有基础必需品的特性，从而具有一定的刚性。就细分行业而言，女装行业风格种类繁多，相对于男装而言受经济、行业周期的影响相对较小。

季节对服装行业有相当重要的影响。从季节对款型的影响来看，女装由于时尚性、潮流性、个性化更加突出，以及女性追求时新的理念，使服装销售与气候的关联度很大，因此女装行业的季节性特点比男装行业更加明显。从季节对销售影响来看，冬装由于面料质地的原因，单位成本和售价都较高，因此冬季销售额普遍较高。

近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中，如杭州、深圳市的女装

六．ONLY品牌SWOT分析

（1）优势

专业技术先进，产品国际化水平高。ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。他的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。

a)人力资源雄厚，经验丰富，积累了三十几年的服装生产经验和专业技术。

b)时尚概念新颖。引进“快时尚”的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念

流行至今并使ONLY成为欧洲时尚的领跑者。ONLY的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等时尚发源地，总是站在世界潮流的前沿。

c)独特的品牌风格。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、

节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。而且他还根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求。

（2）劣势

中国女装消费市场竞争激烈，国外强势品牌纷纷进驻中国。消费者对于品牌的忠诚度比较高，因此想争夺已经有自己忠诚品牌的消费者比较困难。

终端网络建设缺乏。淘宝上官方的ONIY专卖也有仿品，因为有人统计过淘宝上面正品的衣服也就只有不到20%左右。这样消费者只能在实体专卖店才能买到正品。

（3）机遇

a)服装行业发展带来的机遇。中国人口众多，服装消费市场潜力很大。现今外贸服装

流行，但不能形成自己的品牌。真正靠品牌拉动销售的品牌很少。而且森马、真维斯、美特斯邦威等品牌主打休闲风，形式还是比较单一。

b)自身特长所带来的机遇。ONLY本身属于欧洲品牌，他处在时尚的最前沿。总能将最

新的音乐.最流行的时尚元素融合到服装上去.

c)环境变化带来的机遇.软环境:随着人们生活水平的提高,女性穿着越来越注重品位,

对于品牌的需求，亦表现出概念化及个性化的特点。一个能够体现消费者心理及个性的产品，将能够迅速得到一部分消费者的认可。ONLY应该要努力打造品牌文化的认同感。

硬环境：随着我国加入WTO，中国的服装市场进一步加快了与世界市场融合的进程。

既然ONLY抢占了这个先机，于1995年就扎根中国，政府部门相应提供了良好的贸易环境。

d)竞争产品带来的机遇。目前国内的品牌服装的网络终端经营还不够完善，ONLY如若能够率先建立好完备的网络体系，将增进他品牌形象的认知度。

(4)风险

区域品牌突破难。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

渠道掌控力较差。由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。

品牌的加盟代理改为全部都直营容易导致信任危机。在货品和信息沟通上，市场要求品牌具备更快的反应速度以应对快速的时尚变换。但代理商的反应都要慢一个节拍，而直营店无疑会加快品牌对市场的反应速度。可是ONLY过于急切地更改他的营销模式，使得很多刚加盟不久的代理商损失惨重。等以后他直营不行时再去求代理就没人理睬他了。

女装行业分析报告

世界知名女装品牌

《女装品牌大全》品牌目录精品！查看流行女装女士精品金宝娜compela “金宝娜”女装更为大众化，而品牌定位分为中高和高文件两个层次。配合品牌的成熟形象，款式选择是较淑女型的配搭和上班服，而2004秋冬季系列，更有套装、毛衣，并以干湿褛、配有毛皮内里的双面大衣作为主打。&n...... 珂玛Kor maw 珂玛时装在香港时装界享誉二十几年，在流行讯息之研判及消费趋势上均能掌握世界流行，为广大服务，珂玛精品时装1999年开始进入中国大陆，在经营方针即设定品牌永继经营为公司创业之理念。...... 那可可lacoco lacoco 品牌源自全球时装潮流之领导者- 法国。其创意在於令有品味心态,及追求生活素质意识之女仕们拥有一系列充满朝气,配合现代社会节奏及不断更新之生活方式之高品质服装,以物超所值之贴心价格,夸越地域,时限地去分享最新之欧陆时尚风情. 艾可儿AIKERL AIKERL，来自法国的著名品牌，她有一个浪漫的中文名：艾可儿。品牌源于法国的设计手稿、风格及概念，在采用欧洲最流行的色彩，流行元素及面料的同时，充分结合了中国市场的特点。AIKERL特别聘请曾在美国著名品牌“DK NY”担任版房技术总监，有二十多年时装制版经验的香港版型师，针...... 影儿yiner 影儿国际--一个成熟女性喜爱的女装品牌，影儿简洁、典雅、时尚的设计定位，巧妙融合欧美流行时尚元素，影儿将现代女性优雅、柔美、独立的特点演绎得完美而不凡。影儿国际--以...... 爱特爱eitie 爱特爱是融合法国浪漫色彩与精致文化的时尚品牌，为热爱生活，追求自我的都会女性量身定做，她们是用心感知世界的一群，时尚而不张扬是她们的穿衣准则，而爱特爱的新鲜和灵感总能为她们带来惊喜，不断唤醒内心深处的美丽梦想，在不同的场合均能感受到赞许，外表优雅与内心从容的完美平衡，令她们焕发出独特的气......

关于服装行业消费者行为分析报告

服装行业消费者分析报告

目录第一部分关于服装行业背景概述 (3) 第二部分服装行业调研目的与分析 (4) 第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9) 第五部分服装产品设计策略 (10) 第六部分消费者报告分析总结 (12)

第一部分：关于服装行业背景概述一、服装行业背景（一）概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。（二）发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产

加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 2011年2-12月 2011年1-12月 2011年1-12月 0% 5%10% 15%20% 25%30% 35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表

(行业分析)女装行业分析

前言据统计，我国女装企业已超过2万多家。从出口贸易到零售商店，我国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。但同时我国女装业才刚刚起步，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和机遇所在。目前女装企业在市场竞争中由过去的价格竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。企业只有提高在服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装行业的竞争中取得优势。一女装行业的发展概况从目前发展程度来看，由于我国地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费个性化，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。然而与国际女装的先进水平相比，我国女装在品牌上、在产品的档次上还存在一定差距。加之国外品牌的大量涌入，我国女装的高端市场尤其是顶级女装领域国外品牌占据主导地位，国内女装市场的国际化竞争愈加明显；在全国范围内，女装品牌的市场集中度较低，突破区域性的品牌较少；品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念；女装市场总量供给有余，但有效供给不足，高附加值品牌产品缺乏，产品结构性矛盾依然突出。在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围更为广泛，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，真正能够渗透全国的服装品牌极少。

弱势或无名品牌服装商大<50% 百货公司，连锁店，小型专卖店，专业批发市场大量的中小企业女装品牌中低档品牌服装商较大0 百货公司。连锁店。超市，专业批发市场伊藤忠二．女装行业市场容量巨大根据统计，目前我国女装实现的年零售金额超过3,000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大。与男装品牌相比，女装品牌集中度相对较低，这对女装品牌发展而言，更是机遇。中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势；虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。我国女装目前总体上还处于各自为政、埋头竞争、整体缺乏凝聚力的阶段，也是中国女装产业发展中的必经阶段。根据中华全国商业信息中心的统计，2010年前三季度，全国重点大型零售企业女装零售额同比增长28.28%，增速比上年同期高出5.54个百分点，比2009年全年增速水平高出2.73个百分点。零售量方面，2010年前三季度，女装零售量同比增长14.43%，比上年同期高出7.96个百分点，而与前几年全年水平相比较，零售量增速更是2007年以来的最高增速。原因：①居民收入的快速增长导致消费升级我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当

国际知名女装品牌排行榜

国际知名品牌 1 OU.(欧点) 欧点可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此女装品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。要回溯欧点的历史，必须从二十世纪末谈起……欧点创于1998年，因当时意大利佛罗伦萨古老的文艺复兴之都的魅力，创立人刘翮开始设计一系列针对打造女性时尚风格的衣服，并于1998年把设计工作室长期设在意大利的佛罗伦萨。几百年来，这里的人们爱美如痴。如今，佛罗伦萨的设计师们以带领世界潮流时装和精美的皮件改变着世界的生活，佛罗伦萨这种传统与时尚既相互碰撞又相互融合的独特气质，正是欧点品牌服饰一直坚持的与众不同的格调。每一季，欧点的设计师漫游在佛罗伦萨的每一处街道，从绘画雕塑中寻找灵感，将佛罗伦萨古城的气质，醉人诗意的色调融合在欧点服饰中，为大家呈现出代表佛罗伦萨品位的时尚着装。 2000年，带着满腹意大利佛罗伦萨时尚灵魂的刘翮和欧点进入了中国，在香港成立欧点服饰(国际)有限公司，设计师更将时尚的触角伸向世界各地，将生活的感悟和细节融入服装的设计中，传递意大利佛罗伦萨休闲时装风格。欧点与国际著名的时装杂志COSMO、BAZAAR、ELLE共同发布最新流行趋势，举办各类时尚宣传活动，在时尚氛围中彰显品位。2001年刘翮与其妻子余花共同接管欧点，并确立了欧点女装设计风格：浪漫女人风、精致优雅风、时尚休闲风三大风格成衣。带领欧点迈向全新里程碑。 2 Dior(迪奥)

1946年：Christian Dior 服装公司在巴黎成立；迅速成为世界知名女装品牌大全之一。迪奥女装品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。 3 Chanel(夏奈尔) 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品。 4 Louis Vuitton(路易?威登) 路易?威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易?威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易?威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。 5 Versace(范思哲) 著名意大利服装女装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。 6 Calvin klein(卡尔文?克莱恩) 设计师：Calvin Klein,BarrySchwartz 设计风格：简约,优雅,性感,经典时尚Calvin Klein是美国第一大设计师女装品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业品牌选择中的最爱。

女装市场细分

女装市场细分每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。人们普遍认为，女装市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装时尚流行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。遥望始终处于安逸环境中的欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代人可以共同讨论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近30年来的社会发展，却犹如核弹爆炸，60后、70后、80后、90后……总会因群体差异而不断涌现新的热点话题。这就促使一些历史悠久的女装品牌营销管理者，为了能在中国市场上让自己的品牌取得更大的发展，而陷入深深的思考中：凡是有影响力和底蕴的时尚品牌如兰寇化妆品、SWATCH手表和宝马汽车，总是坚持着自己独特的品牌价值，但对于不断推陈出新的女装来说，十几年前定义的所谓“优雅女性”气息，如今职场上意气风发的新女性是否还能够理解呢？今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和R&B音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。但这群潮人少艾，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢？女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装，变得更现代、更贴近消费者呢？女装市场分类通过消费者反馈、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作，我们发现，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论：

服装行业年度分析报告

2006年服装行业分析报告服装行业市场环境分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析、性别细分1．女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

女装服装市场分析

服装市场分析10月20日主要包括：市场总体概况、市场细分、品牌分布服装市场总体概况中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮"洗牌"时代已经到来，而"洗牌"的孪生姐妹"市场细分"也将随行而至。品牌和市场细分伴随着新一轮国内市场重新"洗牌"而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过"产品风格"和"消费群"进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是"文化"、"创新"和"研发"，最终的目标是"销售收入"和"市场份额"，"差异化"之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出"洗牌"和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。 1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

服装销售管理系统需求分析报告

服装销售管理系统需求分析报告 2010-10-29

目录 1.前言 (3) 2.规格说明 (3) 2.1系统数据流图： (3) 2.2系统数据词典： (4) 3.层次方块图 (5) 4.总结： (6)

服装销售管理系统需求分析报告 1.前言随着计算机的普及，人们对计算机的认识及需求有了明显的增加。计算机对于大量信息的管理的优势更是显而易见。对于个体经营者来说，有了这个服装销售管理系统，店主的工作任务就可能会事半功倍。该管理系统软件目前已有比较完善的管理与使用功能。管理系统软件是为了满足店主方便对进货与出货的方便，同时方便对商品的各种管理与操作。 2.规格说明规格说明要描述系统的概貌、性能要求、运行要求和将来可能提出的要求。其中包括数据流图与数据字典，它们共同构成了系统的规格说明，是系统的逻辑模型。 2.1系统数据流图：数据流图是表示系统逻辑模型的工具，图中不存在任何具体的物理元素只表示信息在系统中流动和处理的情况。主要功能： 1.商品的存取功能 2.确认功能：对特殊药物以及每月或者一段固定时间内商品存取数量与资金变化是否对应，可由店主确认。 3.提供报警功能：对下列情况之一向操作员报警:某一商品的数量不在该商品事先设定的数量上下限之中。 4.备份功能：每天产生一个备份文件存储到制定目录<非系统盘>，以便系统或者软件遭到破坏时可以最大限度的恢复。以上功能数据流程图如图1所示：

图1 服装销售管理系统数据流图 2.2系统数据词典：数据字典是用来解释和说明数据流图的，它对数据流图中的各个元素作完整的定义与说明，是数据流图的补充工具。它在软件分析和设计的过程中给人提供关于数据的描述，在数据流程图上描述了系统由哪几部分组成，各部分之间的联系等，但并未说明各个元素的含义与包含的内容。数据流图和数据字典共同构成系统的逻辑模型。没有数据字典数据流图就不严格。然而没有数据流图数据字典也难以发挥作用，只有两者联系在一起才能共同组成系统的规格说明。外部实体如表1、表2：

中国女装行业浅析

中国女装行业浅析 2009 年全年社会消费品零售总额为125，343亿元，同比增长15.5%。2009 年20 类商品零售均实现较大幅度增长，其中服装、鞋帽、针服装类增长18.8%，家具类增长35.5%，汽车类增长32.3%。据国家统计局统计，服装行业在国内生产总值中所占比重2.50-2.76%区间中波动，较为稳定。一、女装产销明显增长经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女装业的发展带来了新的增长空间。表1：服装产量统计表 2004年，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比2003年同期增长8.1％，女装销售量占全部服装销量的28％，市场销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1％，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4％，其中女装价格上涨

0.4％。尽管目前中国女装业与国外发达国家相比还有一定的差距，但通过上述数据可以看出，其发展十分迅速，前景广阔。服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已经五万多家，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇，解决就业等做出了突出的贡献。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入品牌消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动：正装）、心理需求（如羡慕尊重：奢侈品）、生活需求（如时尚装饰：休闲）以及社交需求（如品味交流：礼服）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。（国际品牌的入住）据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4％；销量为1.2亿件，同比增长15％，增幅均高于去年。二、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶级分析：随着群众糊口步入小康型、城乡住民对服装的需求进一步增加，消费布局

服装销售月总结报告

服装销售月总结报告服装销售总结对于我们的销售工作有很大帮助，通过总结我们可以得出前一时期的工作得失经验，在下一阶段的工作中就能有效避免错误争取更大销售额。今天小编给大家为您整理了服装销售月总结报告，希望对大家有所帮助。服装销售月总结报告范文一现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货

上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

世界知名服装品牌..培训课件

世界知名服装品牌品牌名称：CHANEL (夏奈尔)发源地：法国使用语言：English C H A N E L香奈儿的创始人Gabrielle C h a n n e l，她出生于法国一个穷苦的家庭，母亲早逝，父亲是个流浪汉，留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。后来，Gabrielle认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官，成为一位离径叛道的山花夫人，是当时女性主义启蒙的重要起源。1912年她在法国开了一间小小的服装沙龙，逐渐发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服，香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，1921年，著名的香奈儿五号产生，一举成功地进军香水世界。品牌名称：D&G 发源地：意大利使用语言：English D&G(全称:Dolce & Gabbana)创始于1994年，这个年轻的品牌是由Domenico Dolce和Stefano Gabbana

两个意大利人创立的。D&G的作风非常特，创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产，坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装，还只任用非职业模特走秀，对于当时讲究排场的时装界，是相当独树一格的。D&G 的服装一直以天主教服装的黑色作为主要色彩，南欧宗教色彩也被转移为图案的表现上；这对被称为佳时尚二人组的品牌设计师以其另类时装风格征服了全世界的年轻人。品牌名称：louis vuitton (路易威登) 发源地：法国使用语言：English 路易-威登创立于1854年，创始人是路易-威登本人，他原是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础。从设计最初到现在，印有?L V?标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为

服装行业产业现状分析

２006国内服装行业产业现状分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均ＧＤP 超过了10００美元后,中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析１、性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占

有率的差距并不大,总和也只在１5%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析:根据国家统计局２000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为6535５万人，占总人口的51．6３％,比女性的比例略高,由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年１1家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2０0３年又有１2家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短；企业注

服装行业分析报告

2006中国服装行业分析报告一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析 1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档

国内服装行业分析

国内服装行业分析文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

国内服装行业分析市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影

响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地

参考推荐：中国十大女装品牌,世界服装十大品牌

参考推荐：中国十大女装品牌，世界服装十大品牌中国十大服装品牌杉杉(中国驰名商标) 波司登(中国驰名商标) 红豆(中国名牌) 罗蒙(中国驰名商标) 报喜鸟(中国驰名商标) 雅戈尔(中国驰名商标) 鄂尔多斯(中国驰名商标) 庄吉(中国驰名商标) 阳光(中国驰名商标) 柒牌(中国驰名商标西服类： 1新郎西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2杉杉西服(中国驰名商标,中国名牌) 3罗蒙西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 4雅戈尔西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5报喜鸟西服(中国驰名商标,中国名牌) 6红领西服(中国驰名商标) 7红豆西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 8庄吉(中国驰名商标,中国名牌) 9法派西服(中国驰名商标,中国名牌) 10培罗蒙(中国驰名商标) 羽绒服： 1波司登羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2艾莱依羽绒服Eral(中国名牌,世界品牌) 3雅鹿羽绒服(中国名牌,国家免检产品) 4鸭宝宝羽绒服(知名畅销品牌)

5鸭鸭羽绒服(中国驰名商标,国家免检产品) 6雪中飞羽绒服(中国名牌,国家免检产品) 7冰洁羽绒服(波司登集团品牌) 8雪驰羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 9红豆羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10雪伦羽绒服(知名畅销品牌) 休闲服： 1森马休闲服(中国驰名商标,中国名牌) 2唐狮休闲服(中国驰名商标) 3李宁运动服(知名畅销品牌) 4耐克运动服(世界畅销品牌) 5阿迪达斯运动服(世界畅销品牌) 6以纯休闲服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 7佐丹奴休闲服(国家免检产品) 8依米奴休闲服(国家免检产品) 9美特斯邦威休闲服(中国驰名商标,国家免检产品) 10乔丹运动服(中国驰名商标) 中国十大女装品牌/十大名牌女装 1哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌) 2only女装(世界品牌,丹麦名牌) 3艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌) 4歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌) 5太平鸟女装(中国女装高知度品牌) 6虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌) 7红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌) 8太和女装(中国女装高知度品牌) 9斯尔丽女装(中国驰名商标,国家免检产品) 10千百惠女装(中国知名畅销品牌)

中国电商行业服装销售分析调查报告

中国电商行业服装销售分析调查报告电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式，不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析调查报告，欢迎大家参考。一、服装电子商务行业发展现状 (一)服装电子商务发展现状概述我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强, 现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。 (1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。 (2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应 * 下, 奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。

(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电子商务由此进入发展期。 (4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。 (5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。 (6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。 (二)我国服装网购市场交易情况据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨 2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销

(行业分析)国内服装行业分析

（行业分析）国内服装行业分析

国内服装行业分析市场环境分析壹、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了壹个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就壹批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析 1、性别细分女装市场分析：女装市场壹直是服装市场的大头，其壹直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下壹说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距且不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，仍没有壹个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上仍没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的壹线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，和国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了壹个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到壹定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产运营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男

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