网球俱乐部运营模式

网球俱乐部运营模式 2008-09-21 09:21:10| 分类： 策划 | 标签： |字号大
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目前北京市商业网球俱乐部主要有三种运营模式:1)以场馆经营为主的运营模式;2)以组织活动为主的运营模式;3)两者兼有的运营模式。

一个成功的俱乐部必须有一套成功的经营方式，比如皇马，比如曼联，比如拜仁。他们的经营模式主要有以下几种：



一、广告赞助



对大多数俱乐部来说，广告赞助是比较重要的一种经济来源，他们占俱乐部经济的一个主导地位，而广告赞助主要有以下四个方面：1、球员运动服广告；2、场地广告；3、出让冠名权；4、其它广告赞助。欧宝公司的让·穆斯科尼曾说过：“为了达到同样的宣传效果，使用传统的广告手段所花的钱要比投资俱乐部多得多。”欧宝公司赞助了拜仁、曼联等，他们每年为曼联队带来了1.83亿法郎的收入，为拜仁慕尼黑队带来了1亿法郎的收入。这些收入，可以解决俱乐部很多的问题。而广告赞助对于中国俱乐部来说是非常重要的经济来源之一，由于我们足球水平的落后，广告赞助商也不怎么看好，因此，一般国内俱乐部可以获得少则四五百万元，多达一千多万的收入，与国外俱乐部简直有天渊之别。



二、门票经营



门票经营是俱乐部经济收入的重要来源。国外足球俱乐部的门票收人一般占俱乐部总收入的2O～4O％，经营成功者甚至可以占总收入的4O％以上。没有观众就没有职业足球，因此各俱乐部不惜重金聘请著名运动员，以增加票房价值。如马拉多纳转会到那不勒斯的第一年，在14场比赛中就为俱乐部赚得32O万美元的门票收入，回收马拉多纳转会费的三分之一。欧洲俱乐部主要采取以下几种形式来刺激票房：..招揽大牌偶像球星。比如皇马有四大天王，曼联有小贝帅哥等；2.合理拉开各等级球票之间的价格，保证不同的人都能看得起球。去年曼联曾经实行了“富贵票”和“平民票”，很受球迷欢迎，即使他们当时成绩不好，也没有影响球市；3.要把门票的经营瞄准那些“富有”的“球迷”身上。拜仁俱乐部将包厢以年票的形式发售出去，票价1000马克，虽然当时看起来有点冒险，但是最后财源滚滚向拜仁。对于我们中国俱乐部来说，必须学习并合理利用之。



三、电视转播费



电视转播费是国外足球俱乐部的举足轻重的财源之一，许多俱乐部的电视转播收益已占俱乐部总收入的3O％左右，可是，在国内俱乐部，电视转播还处于一种半收费的状态，大大影响了俱乐部的经济收入。



据资料显示，1994年德国足球电视转播收入接近1.33亿美元，占德国足球联赛营业

额的4O％。对于英格兰足球联赛，默多克一直是大赢家。在签约之前，默多克的天空电视台一直处于财政亏损状态，当时还在英国独立电视新闻公司的格雷格·代克曾发誓“卫星电视台一出世就把它勒死”，但现在，不仅在电视台扭转了亏损局面，而且英格兰的超级联赛也蒸蒸日上。因此，对于中国俱乐部来说，将电视转播费纳入俱乐部收入是一个跨时代进步。



四、扶摇直上的转会费用



随着足球产业化的发展，转会费越来越让人瞠目结舌。一些俱乐部为了得到一个自己理想的球星，不惜严重超支来购买。去年，皇马为了得到齐达内，开出了5600万美金的天价，但是，齐达内到皇马后的影响远远超过了这5600万美金，皇马主席桑切斯曾经说：“再来一个5600万我都愿意。”可见，皇马的这笔交易是多么成功。而对于我们中国俱乐部来说，由于上升势头猛，对优秀球员需要量大和球员底子薄的球队在转会方面都是支出大于收入。如重庆力帆俱乐部、深圳科建俱乐部等都是这样的情况，但我们的交易却没有达到应有的效果，这就是一种经营差距。



五、以足球产品为中心的商务开发国外俱乐部都很重视以足球产品为中心来进行商务开发，以便扩大俱乐部的经济来源。象拜仁慕尼黑俱乐部，他们经营有俱乐部标志的饮料、糖果、服装、食品、纪念品等商品，一年仅队服就出售6O万套。而综合性俱乐部在商务经营中各有各的高招，主要有以下几种：包裹邮寄收入、销售球星标记商品的收入、连锁店收入、出售永久性纪念品等。



在国内足球俱乐部的现实经营中，五种经营方式中只有广告赞助、门票经营渠道基本畅通，其它三个方面还是处于半开半闭的状态。笔者建议中国足球在反思球技的基础上多多开发我们的经营模式，让中国足球俱乐部彻底入世，到那时侯，中国足球水平自然上来了，也用不着象现在一样地反思了。