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胆机降噪方法总结

胆机降噪方法总结
胆机降噪方法总结

胆机降噪方法总结

我的EL34完成后有噪音,之前也在坛子里发过求助,得到斑竹及同学的热情帮助,但由于一直没时间改进,所以没向大家汇报,8月16日晚开始消除噪音的工作,由于本人理论基础不强,又无长枪、短炮的仪器,因此用了些土办法,老师、学长们见笑,与初道之人共勉:现象:

开机有嗡嗡声(几只苍蝇),接负反馈噪音变大(一群苍蝇),并随电位器转动而一起增减(苍蝇飞来飞去)外部:

一、信号部分 1、信号源、功放都打开,有噪音;2、关闭信号源,噪音不减;3、拔掉信号线(6元一对),噪音减小;4、复插上华敏线,噪音与无信号线一样;解决办法是换一根信号线了!

二、外电源部分(本人未做调整)将来可以对排插进行改造内部:

一、信号部分

1、通电,用手摸信号输入插座外壳,噪音减小,由于已经接地,不知是什么原因;

2、将负反馈的电容取掉,噪音不减(由于没有屏蔽线,换线实验作罢)

3、用手摸拨段开关,噪音减小,不知是什么原因

二、其他

1、用手摸地线,噪音减小,

2、用手摸固定电源牛的螺栓,噪音大减;

3、将地线与电源牛的螺栓固定在一起,噪音减半。

4、虽然已经比原来好很多,但是还有嗡嗡声,比用手摸螺栓噪音大,莫非机壳要接真正

的大地?

5、将电源输入的地线(插座中间的接线柱)也与电源牛螺栓接在一起,哈哈!与手摸的

效果一样好!

附注:

在改进完成后,噪音已经大为减少,但还是存在;旋转电位器,噪音不随电位器变化。说明信号部分电路已经没有问题了。一定是牛在作怪,将机器底板盖上,噪音又小了点,翻过机身,将牛罩盖上,呵呵基本听不到噪音了,音量最大时,将耳朵贴在喇叭上,也就有只蚊子在唱歌。有就有吧,今天不准备杀生了。这只蚊子可能是电源牛和输出牛一排放置而引起的互感造成的,可能有人会问“不是有牛罩吗?”牛罩是能解决大部分问题,但牛罩的下部,机箱内,由于牛的电磁感应,固定螺栓均带电,而且在机箱内凸起,容易发射出来对声音信号造成干扰(这一点十分重要哦!!!)。

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去除交流声办法不全

1、加入负反馈是可以使交流声得到抑制。

2、连上负反馈啸叫的话肯定是接成正反馈了。

3、加负反馈啸叫可能是由于电路相移太大,可以将反馈电容去掉。

4、反馈连线要用屏蔽线,在输入端一端接地,不然会啸叫。

5、左声道的反馈接到右声道,会出现啸叫。

6、推挽管不配对容易有交流声。

7、反馈电阻接在输出端,然后用屏蔽线连接到阴极电阻上,这样反馈电阻本身就可以不

用屏蔽了,噪声会较低。

8、输入RCA地接机壳

9、灯丝接平衡电阻,将栅阴电位降低一半,频率变成了100Hz,换言之,加平衡电阻能

降低即交流声幅度,不能完全消除交流声。

10、直热阴极交流供电作单端机,进行交流声补偿,交流声补偿,即想法取出要补偿的交

流声信号,以相反的相位在功放的前级进行补偿,抵消功放级灯丝产生的交流。11、灯丝用滤波电容20000微法,变成直流,或使用直流外电源供电。但声音却变得难听

了,总比不了用交流的耐听!

12、用正负直流电源对灯丝进行供电。这样音质才有交流时的味道。

13、电子管或场效应延时稳压。

14、设一个大接地铜板,所有需要接地的均就近接地。

15、信号输入级单元接地一点接机壳。

16、每一单元(或每只管)全部电路用铝盒屏蔽,铝盒接机壳。

17、电源牛装硅钢外罩。

18、灯丝电路除一点接地外其余悬空。

19、信号线和回线用屏蔽线,并且接收干扰幅度相同,相位相反,抗共模干扰强。

20、信号线屏蔽层单点接地。

21、电源排插内部火线、零线通过电容接地线,排插地线真正接大地。

22、功放使用三线插头,机壳真正接大地。

23、整流管并小电容。

24、布线不合理也会感染交流声,灯丝线要紧贴底版,不要将电源线与信号线平行。电源

部分不能和音频输入,反馈输出两根线或是电压放大部分太近。

25、还有电源变压器和输出变压器的线圈绕响要相差90度(一个线圈立着一个躺着)这样

是避免互感现象如果有变压器罩有良好的磁屏蔽应该也没有问题!

26、变压器的固定螺栓要接地。

27、前极阴极电阻并联一个电容。

28、还有就是变压器本身的问题!初级次级之间应该有一个屏蔽层!连同它接地效果会好

些!

29、信号线的屏蔽层只能一点接地,这很重要。

30、电位器外壳要接地。

31、将电压放大栅漏电阻对地用一只电解短路,看交流声有无变化,交流声完全消失,说

明电压放大管产生了交流声,如只是有变化,说明第一第二级都有交流声。

32、垫高电压放大管灯丝电位可以防止阴丝之间击穿,也有利于降低灯丝与阴极漏电的交

流声。

33、栅极的引线要尽可能短,并要用屏蔽线。

34、屏极输出用屏蔽线,屏蔽层一端接地,最好是在输入端接地(el84c喜欢、但zhainm 版

喜欢按信号走向在后端接地)。

35、还有把接地点设在RCA输入插座处。

36、每颗管子的信号地在本管的阴级做为一个接地点,外围电阻电容用线分别连到这个点

上,不要用母线。

37、所有电源滤波退耦电容用线连到一个总接地点处,不要用母线。

38、所有线路,电阻尽可能贴着底盘(顶板)固定

39、把各管的信号地单独连到总接地点上

40、输入RCA的地先进音量电位器的地,再连到第一级电压放大管的阴级地上。

41、灯丝没有抽头的话用两颗47欧电阻并出来接地。

手机的常见问题及简单维修方法

手机的常见问题及简单维修方法 第一节手机的基本知识 一、手机原理图的种类: 手机电路图共分四类:1、方框图;2、整机电原理图;3、元件排列图;4、彩图。 1、方框图: 利用方块形式粗略概述手机的结构与工作原理,方便初学者掌握手机的结构与工作原理,为初学者读懂电原理图打下基础。 2、整机电原理图: 利用电子元件符号清楚表示手机中各元器件的连接和工作原理,方便维修时分析电路原理及故障分析。 3、元件排列图: 利用元件编号在板位图上标明元件所在位置;方便维修时寻找元件在机板上的位置。 4、彩图: 即手机照片,方便维修时对照机板元件缺损、错位、元件方向。 二、手机电路图的读解原则: 1、读图前先要打好电子基础,熟悉各种电子元件符号、特性和用途;电子元件在电路中的接法;电路中电流、电压、电阳之间的关系(欧姆定律)。 2、先读懂方框图,大概了解本机的结构(如用哪种电源结构、哪种时钟电路);然后按所学的原理去分析原理图。 3、读图时应先弄懂直流供电电路,后弄懂交流信号通路。 4、手机电路图是有规律的,一般电源居左下;控制居右下。左射频右逻辑;上收下发中本振。

三、手机电路图的读解方法: 1、电源电路读图要点: 1)、先了解本机属哪种电源结构(分三种);以电源集成块为核心。 2)、从尾插或电池脚开始,找出电池电压(VBATT、B+)输入线;电池电压一般直接供到电源集成块、充电集成块、功放、背光灯、振铃、振动等电路;也可从上述电路往回找。 3)、在电源集成块、键盘、内联座处找到开机触发线(ON/OFF或标有开关符号)。 4)、在电源集成块上找出各路电压输出线(包括电压走向、电压值多少、是恒定的还是跳变的、在哪个元件上可测到该电压)。 1)VDD——逻辑电压给CPU、字库、暂存等电路(1.8V/2.8V) 2)SYN-VCC(XVCC)时钟电压,使13M电路工作(2.8V) 3)A VCC——音频电压(2.8V) 4)VREF——中频电压(2.8V跳变) 5)3VTX——发射电压(3V跳变) 6)SYN-VCC——频合电压(2.8V) 7)VRTC——实时时钟电压(3V) 8)SIM-VCC——SIM卡电路电压(3V/5V跳变) 9)RST(PURX)——复位信号(0-2.8V) 4)、在CPU与电源集成块间找到开机维持线(WD-CP、WATCCH DOG)。 5)、从键盘、电源集成块旁边的开关符号到CPU找到关机检测线。 2)、充电电路读图要点: 1)、以电源集成块或充电集成块为核心,找到充电电路。 2)、从充电接口(尾插)到电源集成块或充电集成块找出外电输入线(DC-IN)。

个人销售工作总结范文精选

个人销售工作总结范文精选 个人销售工作总结范文1 回顾2021年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属 某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医 疗保障、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来, 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每 月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销 售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已 的报价水平,来确保顺利完成。 4、在电话医药销售方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话医药销售过程都能够流畅顺利,必竟在没有中 标的情况下,电话医药销售是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解, 所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况 随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强,医药医药销售面对国家药品监管力度逐 渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落 实到位,报价元,报价 元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份 医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价 品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的 产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格一品两规,所以目前能操作的市 场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

销售个人工作总结报告范文

销售个人工作总结报告范文 销售个人工作总结报告范文一人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写年终总结的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。 在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到时时防备出错、夜夜须有反思的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不

能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。 又一年结束了这是我初来乍到的一年就像逝去的日子一样我的工作中有残缺和不足但我都认真度过了。对得起每一天就算对得起自己的生命了因为它是生命的替代我们一辈子也就只在做这一个事儿。生命就是每一个偶然的轨迹而后重叠成必然就看是快乐多一些还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。新年的工作已经开始我会虚心学习谨慎工作尽快加入到企业的大家庭中来。 销售个人工作总结报告范文二光阴似箭,岁月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,忙碌的20xx 年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂,充满希望和激情的20xx年。 一转眼,来到xx安全门分公司也快半年了,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感触,在过去的这5个多月来,首先我要提到x总和欧经理,首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合,他们所有人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少知识,让自己更加成熟。5个月里不断与公

打印机三大部件维修的方法与技巧

打印机已是我们现代办公必备的办公设备,目前打印机主要有激光打印机、喷墨打印机、针式打印机三大类,可以说它们的使用大大减轻了我们的劳动强度,提高了工作效率,使办公环境更加轻松。可是由于各种原因打印机在使用一段时间后经常会出现这样或那样的故障,而这些故障又集中在这三类打印机的三个主要部件上即:激光打印机的感光鼓、喷墨打印机的墨盒、针式打印机的打印头上,了解了这三大部件的维护与维修方法就等于修复和预防的打印机60%的故障,这无疑对打印机的用户和维修人员具有十分重要的意义。以下就为大家介绍这三大部件的维护与维修方法,希望对大家使用和维修好打印机有所帮助。一、激光打印机感光鼓维修维护的方法与技巧 感光鼓是决定激光打印质量好坏的重要因素。对感光鼓的维修与维护主要包括以下四点: 1.感光鼓的保养 感光鼓的使用时间与曝光的次数都是有限的,特别在长时间连续曝光时对感光鼓的损坏比较厉害。因此用户平时使用时应多注意感光鼓的保养。下面列出几条保养方法供大家参考: (1) 感光鼓的清洁 感光鼓在使用一定时间后应进行清洁保养,方法是: 1)小心地拆下感光鼓组件,用脱脂棉花或高级照相镜头纸将表面擦拭干净,但不能用力,以防将感光鼓表层划坏。 2)用脱脂棉花或高级照相镜头纸蘸感光鼓专用清洁剂擦试感光鼓表面。擦拭时应采取轻轻顺一个方向螺旋划圈式的方法擦拭,擦亮后立即用脱脂棉花把清洁剂擦干净。 3)用装有滑石粉的纱布在鼓表面上轻轻地拍一层滑石粉,即可装回使用。 (2)及时清除废粉收集仓 平常在更换墨粉时要注意把废粉收集仓中的废粉清理干净,以免影响输出效果。因为废粉堆积太多时,首先会出现“漏粉”现象,即在输出的样稿上(一般是纵向上)出现不规则的黑点、黑块,如若不加以排除而继续使用,过一段时间在“漏粉”处会出现严重底灰(并有纵向划痕)。产生这种故障的原因是起先废粉堆积过满,使再产生的废粉无法进入废粉仓,而废粉仓中的废粉也会不断“挤”出来而产生“漏粉”现象,接着,由于废粉中包含着纸灰、纤维等脏物,较粗糙,与感光鼓长时间摩擦,而且接触越来越紧,压力越来越大,最终将感光鼓表面的感光鼓镀膜磨掉,感光鼓就会被损坏。因此输出的纸样底灰严重,并且一直是纵向摩擦,即在底灰中可见到纵向划痕,就应马上清理废粉仓。 (3)感光鼓不能连续使用 激光打印机的感光鼓为有机硅光导体,存在着工作疲劳问题。因此,连续工作时间不可太长,若输出量很大,可在工作一段时间后停下来休息一会儿再继续输出。最好放置一星期左右或更长的时间后再使用效果就较好,一般建议用2只以上粉盒互换使用,可以避免感光鼓的疲劳。 2.用化学试剂擦拭的方法修复感光鼓 激光打印机使用较长时间后,输出的文字、图像便会模糊不清、底灰加重及字形变长等,其原因一般是感光鼓表面膜光敏特性衰老,表面电位下降,残余电压升高所致。遇到这种情况时,一般认为只有更换感光鼓了。其实不然,维修的实践告诉我们,遇到这种情况,亦可采用如下方法进行修复:到化学试剂商店购买一些三氧化二铬,每次取3-5克,用脱脂棉花直接蘸些三氧化二铬,顺着感光鼓轴的方向,轻轻、

智能手机维修的基本常识故障范围及维修技巧汇总

智能手机维修的基本常识、故障范围及维修技巧汇总 一、 自动开机加上电池后,不用按开/关键就处开开机状态了。主要由于开/关键对地短路或开机线上其它元器件对地短路造成。取下手机板,用酒精泡后清洗,大多可以解决此故障。二、 自动关机(自动断电) 1. 振动时自动关机 这主要是由于电池与电池触片间接触不良引起。 2. 按键关机: 手机只要不按键盘,手机不会关机一按某些键手机就自动关机,主要是由于CPU和存储器虚焊导致,加强对存储器CPU及存储器的焊接一般可解决问题 . 发射关机 手机一按发射键就自动关机,主要是由于功放部分故障引起,一般是由于供电IC(或功放控制)引起此故障。 三、 发射弱电、发射掉信号 1.发射弱电 手机在待机状态时,不显弱电,一打电话,或打几个电话后马上显示弱电,出现低电告警的现象。这种现象首先是由于电池与触片接口间脏了或接触不良造成;其次是电池触片与手机电路板间接口接触不良引起;再其次就是功放本身损坏引起。 2. 发射掉信号 手机在待机状态时,信号正常,手机一发射马上掉信号,这种现象是由于手机功放虚焊或损坏引起的故障。 四、 漏电 手机漏电是较难维修的故障。首先判断电源部分、电源开关管是否烧坏造成短路。其次判断功放是否损坏。再其次,漏电流不太多的情况,给手机加上电源1~2分钟后用手背去感觉哪部分元件发热严重,此元件必坏无疑,将其更换。如果上面的方法仍没有解决故障,就只有去查找线路是否有电阻、电容或印刷线短路。 五、 不入网 不入网可分为有信号不入网、无信号不入网两种情况。目前在市场上爱立信系列、三星系列的手机,只要其接收通道是好的,就会有信号强度值显示,与有无发射信号无关,其它系列手机必须等到手机进入网络后才显示信号强度值。对其它系列的手机在判断故障范围时,给手机插上SIM卡,调菜单,用手动搜寻方法找网络,此时,能找到网络,证明接收通道是好的,是发射通道故障引起的不入网;用菜单方法找不到网络说明接收通道有故障,先维修

销售工作总结精选

销售工作总结篇1 转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前 从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环

节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。 工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 依据xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

汽车销售工作个人工作总结

汽车销售工作个人工作总结 汽车销售工作个人工作总结(一) xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然,现存的缺点也有很多,比如:

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。 市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2、5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4,a6、几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着

道闸维修方法与技巧

道闸维修方法与技巧 在电动门和道闸等电路控制系统中,主要包括:操作按键盒、以CPU为核心的控制主板、遥控器及一些传感器构成的检测控制电路等,具有较强的专业性和技术性,对一些经验不足的道闸维修人员来说存在着一定的难度。在此,本人就实际工作中的一些心得体会加以归纳,与大家共享。 作为电子产品维修人员,除具备相关的电子器件应用知识及电子线路分析能力外,还须在实际工作中不断摸索求新,善于总结归纳,逐步提高自己的逻辑分析能力和检修技巧。我在维修中常用的基本方法可概括为:一问、二看、三听、四摸、五测。下面我逐一说明,以供参考。 一问:即询问,在与客户沟通时,先问清机型、品名、损坏原因、故障现象,再据此详加分析,以便做到有的放矢,对症下药,少走弯路。主要询问的内容有:何时损坏、是否浸水、是否受过撞击、是否电压过高、是否有人改动、是否操作不当、是否遭受雷击、是否有冒烟现象、是否有异常响声等等。只有在问明原因后,才能确定下一步的检修方法及处理措施。对于雷击、浸水、冒烟、烧保险等故障机型,切不可贸然通电试机,否则将造成机器再次受创、故障扩大。 二看:即观察,打开外壳后,应仔细查看电路板上是否有元件受损。如元件断裂、发黑发黄、引脚相碰、器件松动、连线错误等。有经验的维修人员会根据用户提供的相关信息及故障现象,准确地察看可疑部位,麻利地找出故障所在。某些接触不良的故障,可在光线较暗处观察可疑部件是否有火花产生来确定(注:某些接触不良故障,尤其是在电源通电后,因故障点接触不良而产生火花)。

三听:即听声,在控制系统中,大都采用了电磁继电器作为控制器件,在继电器触点切换时会产生清晰的“滴哒”声。如无声或异常,在确定继电器驱动电器无故障后,可判定该继电器不良。 四摸:即触摸,在维修过程中,也经常在通电后用手摸(鼻嗅)某些元件。如稳压IC 等集成器件、防雷管、变压器、驱动二极管等等,以便感觉其温度是否正常,如发热快、温度高、电路无短路故障则可断定器件不良(注意:对于高电压的元件如可控硅、高压区的元器件,应通电一段时间再断电后迅速触摸,切勿通电时触摸,避免触电事故)。 五测:即测量,指使用万能表拧到合适档位,对控制电路进行相关测量。通常采用的方式有测电压、测电路的电阻、测电流等。这是一种综合性逻辑分析手段,可依据各种测量数据准备的找出故障原因及损坏器件。 上述维修方法大都能基本掌握,但“测量”一法还是有一定难度的,尤其是在没有原理电路图的情况下,很多刚入道者往往感到“无从下手,一片茫然”,本人在此提供几点小经验,仅供参考。 1.“顺藤摸瓜”:即顺着电路的某一输入口或输出口,逐渐理清该系统电路的连接关系及控制方式。例如:某电路主控板右电机关门无输出,造成关门运行异常。检测时,先用交流电压档测量出那端无关门输出电压,再由此端子找出与其相连的控制继电器,接着测量该继电器线圈两端是否加有相应的控制电压。如无,则可由线圈控制端找到前级控制电路。依此类推,则可找出故障元件,并予以排除。 2.“仙人指路”:即在电路中的某些端点,如CPU输入口,光耦输出端、驱动三极管、集电极等。人为加入低(或高)电平控制信号或开关信号,看相关电路的状态变化,并由此确定故障范围,找出损坏元件,予以更换排除(对电路不熟者谨用,以免将故障扩大)。

销售人员工作总结(精选5篇)

范文一:销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼,扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。 6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。 7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客

销售人员工作总结

销售人员工作总结 百度最近发表了一篇名为《销售人员工作总结》的范文,好的范文应该跟大家分享,为了方便大家的阅读。 销售人员工作总结销售人员工作总结、无数据:一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。 从而成为真正的经营。 管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。 每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 而公司现时的销售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每一枪的结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。 所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门详尽的数据,帮助销售管理的判断和调整,以达到最高管理实效!、管理无层级:公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板……。 本意没错,老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。 所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板藏到幕

后。 否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司给予了支持,客户会认为老板不错!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为老板太精了!正确在做法,我认为是永远让老板是好人,时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员,最全面的范文写作网站是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。 如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板一笔签绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确!而且,从管理的角度来分析公司的管理。 《管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈形状)。 管理的扁平化,适合小的组织。 当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人,——老板不是在做生意做企业,而是在做慈善事业!我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握

修理手机的技术和方法

修理手机的技术和方法 修理手机的技术和方法1、补焊法:补焊前,通过分析电路的工作原理判断故障单元,然后再故障单元进行“大面积”补焊,即对相关的、可疑的焊接点均补焊一遍。 2、电压测量法:给手机加电后,通过测量电路的几个关键点。并将测出的电压值与参考值比较,就可以快速地判断出故障范围和故障点。 3、电流观察法:维修者通过观察手机、待机及发射状态下的工作电流,即可判断故障的大致部位。 4、电阻测量法:电阻测量法是用万用表测量元器件的电阻值,以判断元器件的好坏。 5、替换法:替换法是用好的元器件替代重点怀疑的元器件。运用这种方法应确保替代元器件是正常的,且是同类型的。 6、清洗法:手机的移动性易造成手机进水和受潮,因此手机维修中,清洗电路板显为重要。清洗时,一般将显示屏、受话器、送话器、振铃及振动器等从电路板上拆卸下,然后放入超声波清洗仪内用无水酒精进行清洗。 7、跨接法:对于腐蚀帮比较严重、人为造成电路断路的手机常常采用此法,维修时用较细的高强度漆包线进行跨接。 8、触摸法:该法设用于维修手机的电源部分,功放和电子开关等温度有关的电路。当这些电路出现问题时,它们的表面温度

出现异常。通过触摸上述电路的元器件来判别元器件的会好坏。 手机屏幕的保养1怕静电 静电这个极度不稳定的因素,很容易击穿电容屏。虽说现在的电容屏表面都会加上一层的抗静电处理,但不代表它却能承受住人体静电带来的瞬间电压。而且有不少人喜欢贴一张容易产生静电的劣质屏幕保护膜,更增大了静电发生的概率。 2怕油污和汗水等导电介质 油污和汗水等导电介质覆盖在屏幕上会形成导电层,从而引起屏幕飘移。所以平时洗完手或手掌出汗后,应擦干再用手机,更不要在洗澡的时候把手机带进淋浴房。 3怕高温 40度左右的温度,就有可能引起电容屏飘移,长期处在这个温度,电容屏不但会降低寿命还会翘辫子。所以不要日光浴,不要在高温长时间使用。长时间的玩游戏也会引起机器高温。如果你的爱机遇到了高温情况,最好的方法就是将它放凉。 4怕磁场 在屏幕上放一小块磁铁,很快就能发现电容屏出现暂时性失灵,时间长了就会造成永久性失灵。所以要尽量避免让手机与音箱或其它具有磁性的物品近距离接触。比如,回到家不要把手机顺手放在音箱上。 5 怕不稳定的电压 电容屏的工作原理就是,当手指接触到电容屏时,会带走屏幕上的点电流,屏幕会从四个角落均匀输送出均等电流来填补到手纸按压的位置,并以此来做定位,所以在输电电压不稳的情况

销售工作总结范文

销售工作总结范文

篇1: 实习地点:天津市河东区金正福源堂(天津市) 一、实习单位简介 人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点,我五个月的实习期结束了,在这短短几个月的实习生活中,我学到了很多在课堂上学不到的知识,受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。 首先我先简单的介绍一下我们的公司: 我们公司是四川精正生物科技有限公司,它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品gmp达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。 公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园,精正生物研究所所长,首席医学专家余永信教授,是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。

天地精华,人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行精品,正品,人品,名品之企业理念,以现代生物技术等高新技术为依托,运用现代生物技术,制剂技术,微(纳)米级细胞破壁技术等高新技术,成功研发出由灵芝提取物,灵芝破壁孢子粉,达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的精正福源颗粒和精正虫草灵芝胶囊等系列高级保健食品,堪称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。 二、实习内容 1、实习目的 通过销售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力和自己的观察分析能力,达到学以致用和提高自己综合素质的目的。 2、实习过程

实习期间主要分两部分来实施我的工作的:第一部分就是在公司的培训,第二部分是外派在市场正式工作。 一 ) 在公司的培训 在公司的培训主要是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。 11.26号我进入公司应聘,当时江姐(江姐是公司培训部的文员)接待的我,她陪着我到丁经理的办公室应聘,因为当时丁经理去学校应聘过,对我也了解,很顺利我被录取了。 首先我进入培训部,我们专业的三个同学也在,在这认识了雪姐(雪姐负责新进员工的培训)。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法,这个需要考核的。六天过去了,但我在考核上遇到了困难,雪姐给了我很大鼓励,我很高兴有个人这么关心我,最后我考核过关了,心里别提多高兴了。

销售个人工作总结模板

销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大 的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月 的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放 任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。二.xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

打印机常见部件检修方法与技巧续

打印机常见部件检修方法与技巧续 一、一般维修步骤 激光打印机的维修,可分为询问、观察、检测三个步骤。 (1)、询问:就像医生给病人看病一样,要询问操作者打印机的使用情况,弄清打印机的购买时间、打印工作量的大小、经常使用什么样的打印介质等等。根据操作人员提供的信息,作出基本的判断和合理的解释。还要把维修过程中,还要想到还有可能出现的问题,尽量征求使用者的意见,与之很好地配合。因为从某种程度来说,操作人员比维修人员更熟悉打印机的使用情况。 (2)、观察:是一种直观易行的方法,首先观察打印机的使用环境、打印介质是否符合标准,必要时打开机盖观察有无部件松动、损坏,查看机器内部的 污染情况是否严重。凡是能观察到的部位都进行检查,并用手配合触摸部件有无松动、温度过高或烧焦现象。如果是打印结果出现问题,可通过观察打印样张,分析判断故障原因,然后合上机盖接通电源,观察面板指示灯的状态,看打印机能否顺利通过自检,“准备好”指示灯是否正常。如果面板“错误灯”亮及闪烁,或机内有异味散发出来,应立即关闭电源以防故障扩大,并进行下一步的全面检查。 (3)、检测:是利用仪表进行测量。要根据不同机型的技术指标,测量各检测点的电阻、电压、电流的数值,判断引起故障的原因。激光打印机电路的结 构比较复杂,大多采用脉冲、光电、时序电路,测量时有一定的难度,但从多年与之打交道的情况来看,激光打印机主控制电路很少发生故障,一般故障大多发生在电源电路、温控元件和光电感应器及机械传动装置等部位。维修时应针对故障发生的部位,采取相应的维修方法。 二、常用维修方法 激光打印机的维修方法一般可分为以下四种,即分割法、面板法、震动法、替代法。 (1)分割法:前面我们讲到激光打印机是集激光、电子、光学、机械于一体的设备,通过分析故障现象,可以采取“分割”的手段进行故障的判断与维修。首先,分析引起故障发生的原因是在哪一部分,如果是发生在光学或机械部分,就可以排除其他部分,集中精力于故障发生的部分。这就是通常所称的分割法。 (2)面板法:面板法是一种比较直观的方法,它是利用打印机面板指示灯的状态,或显示窗中显示出的代码信息,采取相应的方法排除故障。面板所反映 出的代码,是由打印机控制系统检测并提供的信息,当然,并不是所有的“报错”信息都百分之百地正确,有一些故障,是由其他故障的连锁反应引起的,但这对于有经验的维修人员十分有利。如有的惠普4VC型打印机在显示“16 TONER LOW(表示碳粉将用完)”,同时显示“40 ERROR(表示计算机与打印机波特率不同或计算机驱动程度、打印机接口板电路问题)”,但不影响打印机的正常工作。而“40 ERROR”是由前面代码的连锁原因引起的,清除“16TONER LOW”信息后,“40 ERROR”也就同时消失了。所以正确理解面板信息的含义是十分必要的 四、步进电机的检修 打印机步进电机的制造精度较高,其故障主要表现为不进纸。判断该类电机是否损坏,可采用以下方法。 (1)根据步进电机上所标注的阻值测量其电阻。步进电机分为两个绕组,两个绕组的结构形式完全相同,每个绕组的中心端对另两端电阻对称相等,且与标注阻值相符,不同电机引线的排列顺序有所不同。 测量时可先用万用表将引线分为两组(各引线相通的为一组),再用测电阻的方法找出每一组的中心抽头端,中心端应对其他两端等电阻且与标注电阻值相符。若阻值不对称或与标注电阻值不同,则电机可能已损坏。 (2)用步进电机上所标注的电源电压(或电路中电机的工作电压)进行试验。若电机上无标注,开始可用较低电压,然后逐渐升高电压来试验。电源的一端(正、负极均可)接某一绕组的中心端,电源的另一端交替碰触该绕组的其他两端(注意碰触时间不宜太长),此时步进电机应一步步转动,且每步应同样有力,否则说明电机已损坏。检测时应注意,若步进电机绕组有严重短路时切勿试验,否则会烧坏电源。

销售工作总结范文大全2020精选

销售工作总结范文大全2020精选销售工作总结范文【篇一】 20__年已经结束,新的一年工作开始了,作为一个服装导购员,现将过去一年的工作经历以下总结,以便于更好地面对新一年的工作。总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用,导购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足够的耐心,并且能够掌握一些好的服装销售技巧。 一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装的工作,以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。 针对这一点工作,我总结如下: 1、推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足的耐心、细心,让客户对自己产生信任感。 2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮助客户选择。 3、结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应该适当向顾客说。 5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候,语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上,再向顾客推荐。 6、观察、分析不同顾客喜好追求,结合实际向顾客推荐服装。

二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。 销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节: 1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合,购买服装的目的与想法,帮助顾客挑选相应服饰,促进销售成功。 2、言辞简洁,字句达意。与顾客交流当中,言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话,应该试图以通俗语言向顾客讲解。 3、具体表现。要根据实际情况,随机应变地推荐服装,必要情况下,不去打扰顾客,让顾客自行挑选,当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结,在新的一年里,我将继续努力工作,不断学习,吸取工作经验,不断改进自己的工作方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 销售工作总结范文【篇二】 在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区,通过几天的学习,我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。

个人销售年度工作总结范文

个人销售年度工作总结范文一 新年来临之际,回想走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,也没有惊喜,只是多了份镇定和从容,在这时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础, 在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。 感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。 挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! 个人销售年度工作总结范文二 20_年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

销售业务员工作总结精选(标准版)

销售业务员工作总结精选(标 准版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0582

销售业务员工作总结精选(标准版) 销售业务员工作总结精选【一】 一、总体目标完成情况: 销售 2.5亿元,超额完成目标计划(2亿) ,目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务,销售业务员工作总结。 期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,

充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1、质量问题偏多。 众所周知,化纤本身,是具有一定危害成分的,特别是化纤为原料的衣服制品等。所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求非常高,这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈,其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的

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