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榆林三棵树市场规范

榆林三棵树市场营销规范

随着榆林三棵树深入的发展，维护当地三棵树品牌的高端形象，规范市场操作秩序，维护三棵树良性的市场运作现做以下规范：

一、产品品项划分：

1、榆林市区分销客户除低端流通产品外，其他全部按品项分开经营，

所有分销签订品项划分协议。

2、低端流通产品为：北国风光、真时丽、等三棵树涂料股份有限公司指定的流通性

产品。

二、价格管理：

1、目前榆林市区三棵树所有零售吊牌价要求统一。（详见零售价格表）

2、所有工人最低返利要求统一。（详见零售价格表）

3、所有最低限价不得低于零售要求的价格，否则视为低价扰乱市场。

4、榆林市区和其他榆林地区的分销客户都是统一分销价。

5、对于特殊分销价格的分销客户，规定只能在自营店销售，不得进入分销渠道，不

得低价销售所划分的产品。

三、渠道管理：

1、目前榆林实行三棵树榆林区域代理制。

2、市区分销渠道：市区分销渠道分品项经营，榆林市区零售标价统一，销售政策统

一化，售后服务统一化。

3、市区以外的分销产品无需划分，根据目前实际情况按需配货。

四、特殊分销管理：

1、特殊分销定义：指平价从代理商处进货规定的品项。

2、经营渠道范围：仅限自营店零售，有公司报备的零售店，不得进总代的分销渠道，

不得低价扰乱其他分销市场，否则视为窜货。

3、价格要求：服从统一的零售价格，服从厂商的统一管理。

4、特殊分销客户必须完成所规定的合同量，如连续两个月没完成合同量将降为正常

分销客户供价。

五、其他管理：

1.油木工：油木工健康基金按照附件《三棵树漆陕西榆林地区经销价格统一

管理表》执行。

2.装饰公司：与装饰公司签订并加盖装饰公司印章的合同为备案依据，出示

该合同原件或复印件报备到甲方处进行审核。一方审核通过后，任方不得

以任何形式进驻该装饰公司。

3.工程项目：提供相关材料及《工程报备表》为备案依据，提供方经甲方审

核通过后，不得以任何形式争夺该工程项目。

六、窜货管理：

1、区域性窜货：如其它区域窜至榆林的货物，要求窜货方收回被窜货物，而且要

求赔偿市场带来的损失。

2、区域内窜货：特殊分销客户低价进的划分产品再以低价进入其他分销渠道的产

品，经认定（特殊分销客户发出产品需榆林总库备案批号）停止向该客户供货，

将联合工商部门和法律部门进行起诉和负相关的法律责任。

3、各个分销只能销售自己规定的区域或规定的产品，不得相互大批量调货，如调

货提前向榆林总代出报备。

说明：榆林三棵树所有经营者严格按上述规定执行，如有疑问将按市场维护的原则性给予解释，但不做任何单方利益给予调整。

区域经理：李国续

2012-6-13

全国传统中药材市场概述

国内最大的17家中药材市场一、安徽亳州中药材交易中心（国内规模最大的中药材专业交易市场，四大药都之一）中国（亳州）中药材交易中心是目前国内规模最大的中药材专业市场，该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。该“中心”占地400亩，建筑面积20平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位进声经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材处成交额约100亿元。目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成交易规管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。二、河南省禹州中药材专业市场（全国四大药都之一，有中国药城美誉，国家级定点药材市场，全国十七家定点药市之一）素有“中华药城”之称的河南禹州，也是我国医药发祥地之一。禹州具有悠久的中药材种植、采集、加工历史，以加工精良、遵古炮制著称于世。历史上就有“药不到禹州不香，医不见药王不妙”之说。自春秋战国以来，神医扁鹊、医圣张仲景、药王孙思邈等都曾在禹行医采药、著书立说。在他们的直接影响下，禹州的医药业也得到大的发展，从唐朝开始禹州的药市逐步形成，伴随着药业的进一步发展和繁荣，明朝时期，禹州就成为全国四大药材集散地之一。 1996年，禹州被国家中医药管理局、卫生部、国家工商行政管理局定为全国十七个中药材专业市场，河南省唯一的国家定点药材专业市场。二00一年，禹州市投资两亿元人民币新建了现今的河南禹州中药材专业市场（又称中华药城）。目前该市场是中国十七家标准化、规范化的国家级中药材专业市场之一，也是河南唯一的国家级定点中药材专业市场。药城占地面积四百余亩，包括建筑面积两万三千平方米、可容纳两千五百个摊位的中心交易大厅，以及两千余间三层以上经商楼，并附属仓储、银行、饭店、停车场、娱乐场等各种服务设施，是一所集物流、信息、金融等为一体的大型现代化中药材专业市场。市场经营品种上千种，固定从业人员上万人，年交易额达十亿元人民币。位于中华药城中心位置的交易大厅，由河南宋基投资公司独资兴建，禹州市药业管理委员会实行统一管理，是中华药城的主要建筑设施。它占地三十亩，分上下两层，层高八米。主要采用柜台陈列式经营。三平方米的摊位售价约为一万五千元人民币，一次性付清的可获赠交易柜台。租用该摊位的租金每年需两千元人民币左右。对于购买交易大厅摊位的买主，由政府有关部门办理权属证明，拥有对摊位的出让权、出租权、继承权、抵押权。整个大厅宽敞、明亮、整洁、有序，是八方客商云集的中药材主要交易场所。市场内二间三层（其中门面房八十四平方，共计二百三十余平方）经商楼的年租金为七千五百至八千元人民币；三间三层（其中门面房一百二十六平方，共计三百七十余平方）的年租金为一万元人民币。为适应中药材市场发展的需要，中华药城交易大厅目前正在重新改造和定位。改造后的交易大厅将设立河南省唯一经国家授权，按GSP标准经营中药饮片的法定场所。目前，禹州中药材市场拥有全国各地药商六百多家。同时，在市场周边聚集着许多内地知名中成药厂家，市场经营的中药材品种达上千种，以批发为主，兼顾零售，主要是现金交易。由于依托周边乡镇三十余万亩的中药材种植基地，中华药城的药材价廉物美，在国内中药材市场上占有重要份额，颇受商家青睐。配套服务多样管理规范

三棵树企业文化

1、解读三棵树的“七个关键词”：健康、速度、无忧、人才、文化营销、第一、社会责任 2、企业家哲学：道法自然天地成 3、文化内核：三棵树企业健康学 4、文化渊源：三生万物，生生不息，道法自然 5、文化愿景：和谐生态—健康、竞合、进化、循环 6、文化概念：生态文化 7、文化宣言：树德、树言、树行 8、企业使命：创造健康生活 9、企业愿景：成为中国健康第一漆 10核心价值观：诚信、责任、学习、执行、卓越 11、发展理念：唯有做强，才能做大，树百年常青树 12、战略规划：做中国涂料发展最快企业，做最佳雇主企业，做最受尊敬企业 13、战略思路：资本×品牌×文化 14、管理理念：钢铁般的纪律 15、用人理念：尊重员工，唯能是用 16、福利体系：人本止于至善 17、保障体系：呵护无微不至 18、创新观：天天突破，快人一步 19、团队观：独树不成林 20、工作观：工作是创造，工作是快乐

21、安全观：保持万分的警惕，防止万一的发生 22、成本观：成本就是利润 23、品质观：品质是生产而不是检验出来的 24、人品观：先让客户接受你的人品，再让客户接受你的产品 25、廉洁观：树直不怕日偏，身正不怕影斜 26、处世观：诚实做人，公正做事，先做人后做事，先付出后回报 27、感恩观：不爱父母、不爱家庭、不自爱者不可能成就事业 28、危机理念：警惕高增长下的负增长 29、品牌观：文化是根，品牌是叶 30、品牌主张：三棵树下，健康人家 31、营销观：精耕细作，决胜终端是经销商盈利的根本，经销商盈利是企业生存的保证 32、合作观：发展力＋品牌力+团队力+实力+能力+主力 33、市场观：不抓鼠标，抓目标 34、产品理念：健康性能，领先队友 35、服务定义：顾客是总裁 36、服务理念：经销商是父亲，消费者是母亲 37、服务目标：超越顾客期望 38、共享理念：源于社会，归于社会 39、健康文化：身体健康、心态健康、思想健康、产品健康、企业健康 40、平等文化：制度面前，人人平等，一视同仁

三棵树招商加盟(条件,政策,要求)

三棵树加盟条件 01 身体健康，精力充沛，年龄不超过45岁具备正常营业所需各种证件、执照等，如营业执照、税务登记证，具有法人资格。具备正常经营所需资金、场所（店铺和仓库）、设施（如车辆等）、销售及服务人员等。认同三棵树企业文化和品牌运作模式、盈利模式。从事涂料行业、建材行业相关服务者优先提供资信证明，包括营业执照、存折、房产证、行车证及驾驶证等复印件。加盟政策 1．资金要求：省会城市约100万元；地级市约80万元；县级市60万元；县城或发达区域镇约40万元 2．销量要求：新客户年合同销量以镇级为单位计算，以县级区代客户具体计算公式：县级区代年销量＝直营店X万元/年+Y万元/年*Z个镇

三棵树涂料加盟程序序号加盟程序说明 01咨询加盟事项免费索取三棵树配套资料(如企业画册、产品手册、招商手册、宣传单、宣传类光碟、《三棵树》报等根据不同情况选择性提供)，具体可邮寄或派送。 02加盟意向联系电话信函往来，与加盟者深度沟通，了解客户综合情况。 03客户实力调查公司到加盟者处进行考察、评估，填写意向客户评估表，初步达成合作意向。 04企业实地考察公司邀请加盟者到企业进行实地考察。 05签订加盟合同双方深度洽谈协商，签订加盟合同。 06交纳保证金照市场管理规范化要求，向公司缴纳保证金。 07区域市场调研加盟者协同公司区域经理对当地市场进行初步市场调研。 08专卖店装修专卖店选择，租赁合同的签订。 09队伍组建依据区域市场营销工作开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍。

10公司培训公司派员到区域市场指导或组织人员至公司总部参加培训。 11首批进货确认进货品种及数量，专卖店首批进货。 12正式开业公司派员代表公司庆祝专卖店开业。三棵树涂料六大支持 1．终端建设支持：巨资支持经销商开展专卖店、分销店形象建设。免费提供专卖店经营所需的展示货架、样板、专用内墙调色墙面漆、专用水性木器漆、文化书籍、企业形象片、书法条幅等专用配套品。 2．齐全物料支持：齐全提供企业画册、产品手册等100多款宣传品。提供各类电视广告片、以及报纸、路牌、车身、灯箱、立箱、POP等全套平面设计及制作方案，确保终端卖场的生动化展示和区域品牌传播的最佳效果。 3．品牌传播支持：每年上亿左右的广告支持。根据各地的不同情况，通过独具创意的路牌、车身、售点POP等多种广告投放方式，实现中央、地方、终端三级广告发布立体支持，确保三棵树品牌具有良好的知名度。 4．公关促销支持：公司将会依据年度经销合同之内容规定对经销商进行营销费用的支持。不定期在各区域举办各种促销活动和推广活动、公关造势活动，确保销售业绩的稳步增长。 5．经营指导支持：借助三棵树商学院，每年密集推出各类总裁培训班、分销商培训班、导购员培训班、施工、调色、销售、服务与管理课程的培训。保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。 6．全程服务支持：独特的“TOP卓越服务体系”，为客户和消费者提供全面、快速而完善的售前、售中、售后服务；经销商既

中药材行业行话术语

常用词语一、规格中药材规格包括药材的颜色、产地、包装、外在形状。 (1)初加工分级方面的词语有统货、选货、大选、小选、特选、一级、二级、三级、四五混级、级外投料，其中统货就是大小货混在一起的一种规格。分级常见的品种有白芍、生地、天麻，另外像三七、人参、川芎、西洋参也有类似分级。如三七分60头、40头、20头、120头、80头、无数头、等等级；红参有64支、30支、20支、参须之分；生晒参有25支、40支、60支之分；西洋参有长支、短支之别等等。 (2)颜色规格有黄统、青统、黑统、白统、红统等，如连翘有青黄、丹皮分黑丹(没去外皮)和白丹(也称刮丹，就是刮去外皮)。 (3)产地规格：就是以产地名来区别同一种药材，如白术有亳统和浙统，甘草有新统和内蒙统，防风有关统、西统和祁统等。 (4)质量规格：质量上的规格大致分为家种和野生、国产和进口、柴质和粉质，如野生丹参和家种丹参，进口西洋参和国产西洋参，粉干姜和柴干姜等等。 (5)包装物上分规格。以外在包装有机包、编织袋、散把、柳条把等。如袋装半枝莲和机器捆半枝莲，散把党参、柳条把当归等。 (6)初加工方法不同出现的规格：有清水、盐水、生统、熟统、净货、水洗等，如全蝎有清水和盐水之分，地黄有生地熟地之别(其实生地和熟地为两种药，但出自一种

药材原料)，王不留行、草决明、芦巴子有净货、含杂之分，菟丝子、车前子等小籽粒药材有水洗和净货之分。二、行情分好规格、然后才能按规格说价。价格上升常用语有：上扬、节节攀升、再创新高、暴涨、价坚、飙升、一路高歌、再攀高枝、攀登顶峰、反弹、上浮、天价等；降价用语有滑落低谷、跌入谷底、暴跌、一路下滑、一路滑坡、回落等。另外还有价稳、持平、坚高不落，价坚难下、稳中有落、稳中见涨、时落时升、忽高忽低，市价不稳等这些词语都是描写有情变化的。三、走势走势类用语有：走畅、走快、走缓、走迟、走平等，其中走平就是种药材走动平稳的意思。四、购销购销情况用语有：购销两旺、热销、清仓、抢购、滞销。五、药商对药材的关注方面关注类词语有多持观望态度、热点、亮点、焦点、炒作、囤积、药市黑马等。如药商对生地多持观望态度，很少入手。近期生地成为药市一热点，重楼成为药市中的一亮

关于三棵树品牌的文章

三棵树：科学发展永立潮头作者：蔡忠仁文章来源：更新时间：2012-08-30 ——三棵树涂料股份有限公司创新发展纪实 10年，在历史长河中只是惊鸿一瞥。然而三棵树涂料股份有限公司却在这短短的10 年间，以科学发展为统领，以技术创新为支撑，以项目带动为依托，以做大做强为目标，通过实施体制创新、管理创新、技术创新、文化创新战略，把一个小化工企业发展成为涂料行业发展最快，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌的大型企业集团。三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰说:“站在‘十二五’这个新起点上，作为一个始终守望和承载中国制造使命的化工企业，我们将加快产业结构调整的步伐，以节能减排、低碳环保、技术先进、安全健康、全面协调作为目标，为经济可持续发展竭尽全力。” 科技创新永葆企业活力 “我们坚定不移地实施了技术创新战略，走产学研相结合的自主创新之路，不断引进吸收先进技术，并转换为生产力，积极推进企业转变升级，提升核心竞争力。”洪杰说。三棵树公司注重产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了合作关系，与中科院、厦门大学、福州大学等国内外多所科研院校长期合作，组建了科研团队，开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料科研成果与技术动态，使企业的科研技术水平居于行业前沿，并取得了多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。目前，该公司申请的36项国家专利，已通过并授权专利有16项。三棵树技术中心是国家级技术中心，每年投资几千万元用于基础研究工作。该中心已经全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新技术企业 3大研发平台，引进了100多台世界领先的实验和检测设备，承担多项国家科研课题，参与了十几项国家标准制定。三棵树公司先后被授予全国优秀民营科技企业、福建省高新技术企业、福建省创新示范型企业等称号。

十大名牌油漆涂料排名

十大名牌油漆涂料排名通过业内人士对市场上的涂料品牌进行调查，综合各方专业精准数据评出中国十大油漆涂料品牌排名如下： 1、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌，十大品牌) 2、立邦(中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌) 3、华润(中国驰名商标，十大品牌) 4、嘉宝莉(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 5、三棵树(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 6、迪宝(中国驰名商标，中国十大品牌) 7、浪邦(十大品牌油漆涂料，广东名牌，广东省著名商标) 8、美涂士(十大品牌油漆，广东省著名商标，中国环境标志产品) 9、大象(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 10、"紫金花(始于1982年的香港，中国名牌，十大品牌) 以下为你作简要的介绍各品牌： 1、立邦（中国驰名商标、绿色建材产品认证、涂料十大品牌）立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史。上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。 Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立。立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。虽然立邦由新加坡

立时集团投资，实际上并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，逐步形成了包括美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。随着本土涂料品牌的崛起，以及涂料产品差异化创新、消费群体与市场深度细分的环境，立邦正面临着前所未有的挑战，在一些区域市场及产品线上，立邦的优势不再明显。可以预计的是，在未来几年内，本土会产生超越立邦的涂料企业。 2、多乐士多乐士ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMon-d&Co)是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。1898年，该公司派遣一位代表到中国视察，考虑在当地行销产品，随即聘请李德立(Mr.EdwardSelb-yLittle)为卜内门公司在中国的第一位总经理。目前旗下拥有晴雨漆、竹炭清新居、全效儿童墙面漆、珠光莹、皓朗、五合一、强效抗划、倍饰易等内墙、外墙和木器漆产品。 3、华润漆（中国驰名商标、中国名牌产品、国家高新技术企业、涂料十大品牌）长期以来，华润涂料坚持“漆业真专家”的核心传播主张，专家形象的塑造比较成功，形成了一道独特的风景线，并且成长为本土涂料品牌的领先企业。华润整个产品线中以“爱的漆”为主体现了环保健康的理念，“妙想漆”引进迪士尼健康快乐元素，进军儿童房装修用漆市场。2006年时，华润被威士伯收购大部分股权，从一家民族涂料品牌变成由外资控股的“洋”品牌，这也是一种贡献，相当于给3A环保漆、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉、三棵树等国内一线涂料品牌提了一个醒：

国家正式批准的17家中医药市场概况

国家正式批准的 17家中药材市场概况 1 9 9 5 年4 月，国家中医药管理局、卫生部、国家工商局共同制订并下发了《整顿中药材专业市场标准》，全国整顿中药材专业市场工作逐步展开。全国原有的1 1 7 个药品集贸市场和药材市场，至1997年，先后有1 7 个中药材专业市场通过验收，9 0 个市场被关闭、取缔或转营他业，同时，各地从维护国家社会经济秩序稳定、保证人民群众健康的大局出发，关闭取缔了一批未经批准的药材市场和药品集贸市场。从而有效地规范了我国药材流通秩序，保障了人民群众用药安全。自1997年审批通过17家药材市场后，再没有审批新的药材市场。国家正式批准的17家中药材市场名称及电话号码：

以上17家大型中药材专业交易市场都设有固定摊位。据2005年数据，全国17家中药材市场年成交额达1200亿元，其中最大的安徽亳州中药材市场年成交额100--120亿元，排名最低的湖南省岳阳市花板桥药材批发市场（2005年时迁至长沙，更名为湖南省长沙市高桥中药材市场）年营业额仅3000万元。一、安徽省毫州市药材市场亳州是全国四大药都之一。亳州中药材交易中心是目前国内规模最大的中药

材专业市场。该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。该“中心”占地400亩，建筑面积20万平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材年成交额约100亿元。1995年元月12日，中共中央总书记、国家主席江泽民亲笔为亳州题词：“华佗故里，药材之乡”，卫生部部长张文康把亳州命名为“中华药都”并题词鼓励：“弘扬华佗精神，办好亳州药都”。目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。主要经营的产品为生药及饮片，如：白术（本地产）、桔梗、天麻、板蓝根、菟丝子、胖大海等。二、河南省禹州中药材专业市场

国内最大的17家中药材市场

国内最大的17家中药材市场一、xxxx中药材交易中心（国内规模最大的中药材专业交易市场，四大药都之一）中国（亳州）中药材交易中心是目前国内规模最大的中药材专业市场，该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。该“中心”占地400亩，建筑面积20平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位进声经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材处成交额约100亿元。目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成交易规管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。二、xxxx中药材专业市场（全国四大药都之一，有中国药城美誉，国家级定点药材市场，全国十七家定点药市之一）素有“中华药城”之称的河南禹州，也是我国医药发祥地之一。"禹州具有悠久的中药材种植、采集、加工历史，以加工精良、遵古炮制著称于世。历史上就有“药不到禹州不香，医不见药王不妙”之说。自春秋战国以来，神医扁鹊、医圣张仲景、药王孙思邈等都曾在禹行医采药、著书立

道法自然文化兴企_三棵树_的企业文化驱动力

０２６广告人月度大案／总裁观点 ADVERTISING 道法自然　文化兴企 “三棵树”的企业文化驱动力 ■　洪杰三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰，１９６７年出生，三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁，高级经济师、在职研究生。全国青联委员、中国社会管理科学研究院特约研究员、中国青年企业家协会副会长、福建省青联常委、福建省青年商会副会长、福建省名牌协会副会长、莆田市人大代表、莆田市工商联副会长，莆田市青联副主席。全国绿化奖章获得者、全国化工优秀科技工作者、中国最具成长性ＣＥＯ、中国优秀民营科技企业家、中国涂料行业十大新锐人物、福建经济年度杰出人物、福建省优秀企业家、福建省五四青年奖章获得者、福建十大杰出青年企业家、海峡西岸群英谱人物、首届福建商界十大创业英雄、入选中国专家名人录、２１世纪优秀专家库。２００２年，三棵树健康漆应运而生，秉承大自然馈赠，凭借坚毅执著，快速跨越。在持续的“劣汰、优胜、裂变”中，三棵树逐渐由小变大、由弱趋强。三棵树创造了让业界和社会肯定的奇迹，而最重要的成果便是在实践中形成了以“道法自然”为本、以“健康进化”为体的三棵树生态文化。缘起：道法自然天地成大千世界，大道行简。道者，方法、规律、标准、真理、价值观也。修身以成己达人，个人成长之道也；执政以富民强国，国家治理之道也。反顾企业，各具特色，谋求永续经营，亦道有不同矣。三棵树深信基业常青之道，在于取法自然。老子云：“人法地、地法天、天法道、道法自然”。三棵树所推崇的“道法自然”，并非道家通称的“道文化”，重心不在于“道”而在于“自然”。世界四大文明古国唯有中国一直传承至今，而且有重新崛起之势。溯本求源，正是信奉“天人合一”的朴素思想，尊重自然、改造自然，才让我们的民族、我们的文明几千年来在这片土地上生生不息。道法自然，顺势而为、顺合人心、顺应自然。在全球经济一体化浪潮下，市场无国界。以“道法自然”为代表的东方智慧被视为化解工业时代诸如环境污染、精神空虚等“后遗症”的根本之道。洞见：企业健康哲学观透视现阶段的中国民营企业不难发现，亚健康现象非常普遍，而且有日益恶化的趋向，企业健康如同个人的“健商”一样，在构成企业竞争优势的所有资源中占据第一的位置，健康的基数与企业的竞争力构成正比关系。在企业生命体中，如果说决策是企业的思维中枢系统、信息是企业的神经系统、财务是企业的血液循环系统、营销是企业的消化系统，那么，健康则是各个系统联动运行的基本保障。三棵树推崇的企业健康学体现在以下五个层面：树立健康理念塑造优秀的企业品格，制订合理的发展战略，搭建高效的组织架构，营造有序的企业伦理，推行和谐的经营管理。

全国十七家中药材专业市场大全

全国十七家中药材专业市场 1、哈尔滨三棵树药材专业市场地址：哈尔滨市太平区南直路485号简介：我国北方中药材经营的集散地。 2、河北省安国中药材专业市场地址：河北省安国市东方药城东方西路简介：全国最大的中药材专业市场之一。 3、山东鄄城县舜王城药材市场地址：山东省菏泽市鄄城县彭楼镇（菏泽市城北15公里）简介：十七家大型中药材市场之一。山东省内唯一的药材专业市场。 4、兰州市黄河中药材专业市场地址：甘肃省兰州市安宁区安宁东路1号简介：十七家大型中药材市场之一。 5、甘肃陇西中药材专业市场地址：甘肃省陇西县城东边10公里的文峰镇简介：全国十七家定点药市之一。 6、西安万寿路中药材专业市场地址：西安市东大门万寿北路简介：我国西北重要药材集散地。 7、成都市荷花池药材专业市场地址：四川成都市荷花池简介：由荷花池市场和五块石中药材市场合并而成，全国中药材主要产区之一。 8、重庆市解放路药材专业市场地址：重庆市渝中区解放西路88号简介：全国首批八家中药材专业市场之一。 9、河南省禹州中药材专业市场地址：河南禹州药市--禹州中华药城简介：国家级定点药材市场，成为全国十七家定点药市之一。 10、安徽省亳州中药材专业市场地址：安徽省亳州市经济开发区建安路简介：目前国内规模最大的中药材专业交易市场。 11、江西省樟树中药材专业市场地址：江西省樟树城区西侧

简介：全国十七家定点药市之一。 12、湖北省蕲州中药材专业市场地址：湖北省蕲春县漕河镇简介：全国１７家中药材专业市场之一。 13、湖南岳阳花板桥中药材市场地址：岳阳市岳阳区花板桥简介：湖南省重点药材市场，全国八家中药材专业市场之一。 14、广西玉林中药材专业市场地址：广西玉林市中秀路简介：全国１７家中药材专业市场之一 15、广州市清平中药材专业市场地址：广州清平市荔湾区六二三路简介：是我国南部地区重要药材交易市场之一，它是海内外药商云集之地，是中药材进出口重地。 16、广东省普宁中药材专业市场地址：广东省普宁市长春路简介：粤东地区中药村集散地。 17、昆明菊花园中药材专业市场地址：云南省昆明市东郊路174号简介：全国１７家中药材专业市场之一。

中药材流通分析附表

附表年29种重点中药材品种种植和产地价格情况序号商品名称种植面积（亩 /头）收获面积 (亩/头) 当年产量 (吨) 产地平均价格 (元/公斤) 1 人参19830 4599 2680 2 三七167609 4745 475 3 川芎163070 162700 40577 4 大黄111321 26600 15065 5 山药252424 252400 394509 6 山茱萸588250 512300 12258 7 水飞薊129700 129700 7572 8 太子参60908 58201 6182 9 元胡109956 109900 32597 10 丹参114700 123400 35880 11 天麻99930 34727 18596 12 半夏11930 11630 699 13 白芷22460 17350 7504 14 甘草1881122 1227450 120700 15 地黄76800 76100 111340 16 当归449460 59672 17 麦冬55182 54616 208050 18 连翘198450 165100 20160 19 牡丹皮111300 28300 18640 20 附子46450 46450 15576 21 金银花288200 206200 17445 22 茯苓48300 48300 200000 23 厚朴703690 132168 10656 24 枸杞320000 300000 60000 25 党参1134867 97986

26 黄连60733 6831 27 黄芩367760 81300 34305 28 黄芪619038 383308 83636 29 鹿茸51943 39915 206

三棵树涂料安全管理考核实施方案

三棵树涂料安全管理考核实施方案为了使企业安全管理步入制度化、规范化、标准化的管理轨道，有效控制员工的违章行为，不断提高安全规章制度的执行力，确保各级管理人员安全生产责任制的落实，实现安全管理目标，特制定安全管理考核实施方案：一、安全管理考核目标：杜绝重大事故发生，重大爆炸、重大火灾、重大泄漏、重伤事故为０；职业病为０。二、安全管理考核小组成员：组长：方国钦，负责对各部门安全第一责任人与安全成员进行综评审定副组长：林金泉，按安全考核方案内容进行检查、监督、汇总、反馈、考核。成员：林丽忠、陈朝阳、林智兵、吴丹，对安全、消防考核内容进行检查、监督、协调、综评。三、安全管理考核方案：为了加大奖惩力度，让第一安全责任人与安全执行成员明确违反哪些安全规章制度将受到扣分扣款考核。考核组将按照公平、公正的原则，根据制定的规章制度，有关安全会议议定事项，安全管理考核标准，制定如下安全考核内容。（一）考核信息来源： 1、凡是安全成员日常巡查、６S检查、各类专项安全检查、领导抽查、企业文化检查、上级部门对公司进行的各类检查等，其内容与安全相关的确切信息，均作为考核依据。２、责任片区安全成员在每月召开安全会议前，应将本月的自评考核情况报告安全考核组。在日常工作中安全成员要落实有关安全会议议定事项、安全培训事项、消防器械及应急演练事项、隐患整改事项、事故“四不放过”原则事项、每月安全活动布置内容和要求等，完善安全自查、自改措施，而自查自评情况将作为责任片区安全成员开展工作的一项重要考评依据。（二）与绩效工资挂钩管理考核评分办法：各级第一安全责任人与安全执行成员在安全管控过程中，其安全工作业绩与绩效工资挂钩，且每月奖扣绩效分数之部份，由安全考核组每月上报人力资源部执行。 1、工作任务完成项考核：（1）安全成员未及时完成工作计划之内容，又无特殊理由，考核组将汇总安全成员未完成工作之项目，按核心项、重要项、一般项分别扣责任片区安全员当月绩效分3、2、1分。（2）安全成员凡在责任区内自查出的问题均进行自评考核，考核组不列入扣分扣款处理范围，但对存在的问题需及时纠正落实，而其中信息要在报表中体现。 2、控制违章项的考核：针对违章项的内容，其控制指标为：安全成员在责任片区内对发生违章作业负有不可推卸的管理责任，当员工违章作业时，每查出一起扣减责任片区安全成员当月绩效分0.5分。同时对负有主要、直接管理领导责任的安全成员，当违章次数超过人数的３％时，每超一起扣当月绩效分0.5分。３、缺陷隐患整改项的考核：对于未按要求落实缺陷隐患问题，未及时反馈跟进，且又无特殊理由的，均列入未整改进行考评。凡未按要求落实、未整改反馈，每查出一次，将对其责任片区的安全成员扣当月绩效分2分，重复隐患项内容，在季度内查出翻倍扣罚。如自查出的安全隐患，责任片区安全成员要按“三定四不推”开展工作，无法解决的，要逐级上报，制定防范措施落实。 4、事故管理与奖励考核：与绩效挂钩之部份请见附件：《安全管理考核评分标准》第十四与十五之部份。（三）安全执行小组年度综合分考核评分办法：安全执行小组年度综合分考核，以实现安全管理目标做为考核依据，凡发生轻微事故，年度综合考核分扣1分；微小事故扣3分；一般事故扣10分；较大事故扣50分；重大事故时，年度综合考核分为0。凡发生以上事故，年度综合分将用累加方式扣减。

中药材市场在哪里

中药才市场在哪里？销路在哪里？很多农民朋友计划种植中药材，除了种什么、怎么种，更担心的是销路问题。其实，药材种植品种的选择首先考虑的就是销路问题才对，没有销路，种出来没人要，浪费感情。不仅药材，很多的项目投资造成失败，如前几年的芦荟全国行、仙人掌啥的，不管投资报告写的多好，市场是真实的现实的，货无买家上报纸上电视上才有了所说的曝光，其实这些问题在你发展前就应首先考虑好，非常明显的解答你自己就可以分辨，有了了解再发展也不迟。中药材的销路在哪里？在市场，现在一切以市场为基准，除了有关制药厂直接在产区收购，药材种植最大的销路还是中药材市场，如成都荷花池，昆明的菊花园、广西的玉林已经有些历史了，这几家药市是我们南方的中药材集贸中心，你想卖的或买的药材这里都可找到，现在各地的制药厂、中药店、中医院等依然靠这个中药材大市场提供货源。这已经是市场，市场是一个成熟的地方，不是一个人说了算，而是数万人在经营共同运转，中药材品种成百上千，有专营有多营，本地人外地人，还有产地市场直销，昆明菊花园每天货物吞吐量近几十吨，下关开发区也有个小药市，身在市场几乎体会不到有这么多，不过你看看那些运输货物的大货车、各地通达的配货站就明白了。只要是药材，在药材市场

就有交易，就可以买卖。药材不是仙人掌，那个销售单一。中药材市场全国有多个，比较大的有河北安国、安徽亳州，还有山东鄄城的禹王城、河南的禹州、江西的樟树、成都荷花池、兰州董河、湖北的蕲春、哈尔滨三棵树、西安、湖南的廉桥、湖南的岳阳市花板桥、昆明的菊花园、广西的玉林、广州市清平、广东的普宁市、重庆中药材专业市场等等，想种植发展中药材，可先到市场看看，也可以去药材生产地去看看，如我州的维西县永春乡，丽江的鲁甸乡药材种植面积比较大，而且都有一定的药材种植年限了，多了解一些信息，眼见为实。香格里拉的旺池卡、德钦的升平镇、维西的永春乡，离我们近的还有丽江的鲁甸、臣甸也有一些地方性的收购站，还有在产地四处上货的药商。这就是药材行业里或许你不知道的地方。中药材的市场是这些地方，价格咋样呢？现在信息发达，全国各地都差不多的，扣除运费差价，有的时候产地价格比市场还高。中药材种植出来的成品药材，需要经过市场加工成饮片，然后才进入制药厂、中医院。加工饮片这个环节，种植者不用管，只管种就行，因为你的刀法不够好。中药材的价格受供需变化而有所变化，也有价格曲线，一般有几年的时候保持一个水平上。销售价格即按市场价格走，具体价格需要看货，以质论价，一般就是个大色好、均匀、无变质为好。药材的价格一般春天时候较高，因为这个时候走

(店铺管理)店面运营手册

三棵树涂料股份有限公司（店铺管理）店面运营手册

目录前言4 第一章岗位职责要求5 第一节组织架构5 第二节店长5 第三节导购7 第四节小区推广人员10 第五节渠道业务人员12 第六节技术服务人员18 第七节管理表格模板20 第二章店面工作标准23 第一节员工礼仪标准23 第二节终端店陈列规范28 第三节店面漆S管理规范32 第四节店面日常工作标准35 第五节安全管理标准39 第三章销售管理规范40

第一节销售服务流程40 第二节顾客档案管理制度43 第三节投诉服务标准流程45

前言本手册本着通用、基础的原则面向三棵树专卖店的工作人员，为经销商终端团队人员提供必要的工作指引。手册分为岗位职责篇、店铺工作标准篇、销售管理规范篇等三大方面，涵盖了店铺日常操作的各个方面，并为店铺日常运营管理提供了实用性的表格。本手册总结了全国各地优秀专卖店的运营模式，是终端导购人员学习店铺营运及管理，提升营业知识及技能的操作指南，是终端业务人员业务开拓、店铺营业诊断分析的参考工具，旨在为经销商提供店面日常运作基础工作的参考，使店铺达到规范化管理，提升店铺终端形象，推动销售业绩增长，走出一条标准化及规范化品牌管理之路。本手册针对具有3人以上店铺需要管理的三棵树专卖店，所涉内容具有通用性、基础性，但根据各地市场结构、店铺环境的不同，经销商应当遵循因地制宜、灵活应用的原则。

第一章岗位职责要求第一节组织架构终端店团队人员配置模型第二节店长一个小的专卖店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是店长。任何一名店长都是在优秀导购的基础上发展起来的，三棵树专卖店的店长必须是一名相当优秀的导购员，同时还是一个终端市场的管理者。作为一名合格的店长，不仅要了解导购员日常工作的细节，还要负责指挥其他员工的工作——帮助每一个门店员工都能发挥才能，用自己的思想、行动来影响员工，完成门店销售目标。一、任职资格 1、女，22-35岁，中专（高中）以上，身高≥155厘米，形象良好 2、有涂料、建材行业两年以上店长或导购经验，服务意识好,具备一定的计划、协调、组织及人员管理能力，能独立处理门店日常事务 3、具备一定的店面现场管理、销售技巧、礼仪知识 4、熟悉礼仪知识、基本电脑操作，普通话标准二、岗位职责

三棵树企业文化道法自然天地成

三棵树企业文化道法自然天地成七个关键词：健康速度无忧人才文化营销社会责任第一文化本源：企业家哲学道法自然天地成文化内核三棵树企业健康学文化渊源三生万物生生不息道法自然文化愿景和谐生态：健康竞合进化循环文化概念生态文化文化宣言树德树言树行企业品格：企业使命创造健康生活企业愿景成为中国健康第一漆核心价值观诚信责任学习执行卓越企业战略：发展理念唯有做强才能做大树百年常青树战略规划做中国涂料发展最快企业做最佳雇主企业做最受尊敬企业战略思路资本X 品牌X 文化经营理念：管理理念钢铁般的纪律用人理念尊重员工唯能是用福利体系人本止于至善保障体系呵护无微不至创新观天天突破快人一步团队观独树不成林工作观工作是创造工作是快乐安全观保持万分的警惕防止万一的发生成本观成本就是利润品质观品质是生产而不是检验出来的人品观先让客户接受你的人品再让客户接受你的产品廉洁观树直不怕日偏身正不怕影斜处世观诚实做人公正做事先做人后做事先付出后回报感恩观不爱父母不爱家庭不自爱者不可能成就事业危机理念警惕高增长下的负增长品牌营销：品牌观文化是根品牌是叶品牌主张三棵树下健康人家营销观精耕细作决胜终端是经销商盈利的根本经销商盈利是企业生存的保证合作观发展力品牌力团队力实力能力主力

市场观不抓鼠标抓目标产品理念健康性能领先队友服务定义顾客是总裁服务理念经销商是父亲消费者是母亲服务目标超越顾客期望社会责任：共享理念源于社会归于社会文化法则：健康文化身体健康心态健康思想健康产品健康企业健康平等文化制度面前人人平等一视同仁读书文化每天读三份报纸每周读三本杂志每月读三本好书培训文化培训是员工最大的福利党建文化积极响应号召凝聚团队力量开放文化董事长办公室的大门永远是敞开的效率文化日事日清工作不过夜委员会文化出谋划策指导监督解决问题家丑外扬文化设立曝光台警醒他人告诫自己零权力文化摒弃权力观念以身作则共同奋斗爬山文化善登者立巅峰草根文化弘扬艰苦奋斗勤俭节约的精神批评文化倡导文明温和的批评和自我批评免礼文化廉政为企不假公济私不贪污受贿透明文化制度透明组织透明沟通透明意见透明成功法则目标诚信敬业学习付出八戒法则戒贪戒偏戒夸戒欺戒懒戒虚戒骄戒怯问题法则方法总比问题多时间法则要事第一矛盾法则内外矛盾以解决外部为主外部矛盾以解决客户需求为主四化法则老板文化企业文化品牌文化终端文化伯乐法则人人都是伯乐上司应该成为下属的伯乐民主法则大事从贤中小从众集中意见民主决策会议法则五年规划年度季度月度周会晨会种子法则种瓜得瓜种豆得豆森林法则新老员工和谐包容竞争取代树叶法则没有两片完全相同的树叶落叶归根要有甘当绿叶的平常心人才法则判断企业核心人才的标准：是否不可替代八二法则员工出错领导承担80%的责任员工承担20%的责任融智法则融资更要融智目标法则给自己制定的目标越高所能够实现的成就就越大无忧法则员工家庭遭遇重大变故和过不去的坎公司承诺全部由企业协助解决

企业文化的力量解析三棵树企业文化

０３８广告人三棵树健康涂料优良的品质、适当的价格和到位的服务，是获得工程的重要原因。但是三棵树的企业文化理念，尤其是“创造健康生活”的企业使命，同样成为打动众多合作伙伴的理由。三棵树近三年来在建筑涂料领域发展尤为迅速，分别与恒大、万科、万达、富力、合生创展、碧桂园、绿城、业之峰、喜盈门、兔宝宝等全国著名房产商、装饰公司、家具企业等达成战略合作，三棵树吸引这些优秀合作者的共同点就是：优秀的企业文化、负责任的经营理念和富有竞争力的产品。目前，被称为三棵树“四大金刚”产品的花岗岩涂料、质感涂料、天然真石漆和岩片漆及水性氟碳漆系列，在市场上供不应求。总结三棵树的文化，主要涵盖了以下内容：１．健康文化在坚持让员工每天做“工间操”、让管理人员每周爬山之外，三棵树还长期举办有针对性的健康知识讲座，引导员工关注身体健康，科学锻炼身体。２．平等文化三棵树人经常可以看见公司董事长和他们坐在同一餐桌，吃同样饭菜，没有加菜或其它任何特殊化待遇。与员工打成一片，与员工坐在一起，久而久之，在三棵树，员工都戏称洪杰为“同桌的你”。３．读书文化三棵树规定员工必须每天读３份报纸、每周看３本杂志、每月读３本书，每周六下午，是三棵树管理团队的“学习日”。大家听培训、谈体会，互相交流学习心得，真正做到彼此提升，共同进步。４．培训文化培训是三棵树员工最大的福利。每年，公司除了斥资几百万元用于员工培训费用外，更对年度培训目标进行量化规定。５．党建文化三棵树积极响应政府号召，在公司内部推动党、团及工会建设，并以模范表率的精神面貌和实际行动，带动全体员工团结奋进、促进生产，提高效益，树立形象，推动公司两个文明的双丰收。６．开放文化开放是一个企业前进的根本，开放文化则是推动企业不断发展进步的生命之源。建设“中国涂料发展最快企业”，需要发挥开放文化的包容和支撑作用，不断提升企业的凝聚力和承载力，需要拥有开放的心胸和胆略，不断增强企业的竞争力和影响力。７．效率文化 “工作不过夜，日事日清”是三棵树的硬性规定。效率是决定企业竞争力的关键因素，三棵树建立了注重效率的激励机制。企业在绩效考核方面除了注重工作完成率外，同样注重考核员工的工作完成及时性，公司设立了众多量化指标、采用奖惩机制考核员工工作效率，确保了员工工作效率的显著提升。８．爬山文化每周六下午集体学习２个小时后，由三棵树董事长带领管理层攀登莆田最高的海拔７００多米的九华山，寓意三棵树员工应树立“山高人为峰”的励志精神和征服生活、工作两座山的拼搏精神。善登者，立巅峰。长期坚持的“爬山制度”，也让三棵树形成了乐观健康的工作作风。９．草根文化不论未来如何成功，三棵树人都永远弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的草根精神。这种精神依然体现在三棵树的众多细节管理之中：在公司餐厅就餐，不允许剩饭剩菜；就餐后个人餐位必须自行清理，不得遗留给清洁工；经常派员工轮流陪同餐厅采购，体验“斤斤计较”的生活、体会体力劳动的艰辛，每月１５日是部长为员工就餐服务日………… １０．完美文化三棵树所提倡的完美，要求员工在方方面面都必须精益求精，力戒浮浅，往细里做、往深里做、往实里做。强调员工要树立接受任务不找借口、执行任务不讲困难、完成任务追求圆满的观念，在工作中敢于扛“硬任务”，善于啃“硬骨头”。企业文化的力量解析三棵树企业文化 ■　三棵树涂料股份有限公司品牌文化中心月度大案／文化远略 ADVERTISING 文化远略三棵树所提倡的完美，要求员工在方方面面都必须精益求精，力戒浮浅，往细里做、往深里做、往实里做。转０３７页