智能垃圾分类箱创业计划书

智能垃圾箱创业计划书

目录

第一章项目介绍 (1)

项目开发背景 (1)

项目创新 (1)

项目描述 (2)

技术来源 (3)

智能识别分类技术系统 (3)

供电系统 (3)

分离系统 (3)

垃圾处理 (4)

第2章目标市场 (4)

市场调研 (4)

需求分析 (5)

竞争分析 (5)

目标市场选择 (5)

第3章经营战略 (6)

经营理念 (6)

战略目标 (6)

发展战略 (6)

经营模式 (7)

第四章营销策略 (8)

产品策略 (8)

品牌策略 (11)

包装策略 (11)

价格策略 (11)

第五章运行机制 (13)

公司法律形态 (13)

公司性质 (13)

基本制度 (13)

员工需遵守的规章制度 (13)

员工守则 (14)

组织结构 (14)

第六章初期运作 (15)

公司选址 (15)

工作准备 (15)

政策调研 (16)

客户调研 (16)

市场调研 (16)

人员招聘 (17)

第七章财务预测 (17)

固定资产投入 (17)

销售预测 (18)

成本预测 (19)

投资回收预测 (19)

第八章风险管理 (20)

风险分析与规避 (20)

技术风险分析与规避 (20)

市场风险分析与规避 (20)

管理风险分析与规避 (20)

竞争风险分析与规避 (20)

财务风险分析与规避 (20)

团队风险分析与规避 (21)

风险投资资金的撤出方式 (21)

总结 (22)

第一章项目介绍

项目开发背景

垃圾分类一直是人们生活中的的热门话题。上海市于2019年7月1日正式颁布了《上海市生活垃圾管理条例》，《条例》实施以来，在短短一个半月的时间已经初见锋芒，全市城管执法系统聚焦“分类投放、分类收集、分类运输、分类处置”四个环节，加强法律宣传、注重指导服务、全面从严执法，深入细致推进生活垃圾分类专项执法行动，为促进生活垃圾源头减量和资源循环利用提供有力执法保障；但是并不是所有的市民都拥有良好的垃圾分类能力，都有时间去进行细致的垃圾分类活动，因此，各种有关垃圾分类的产业正逐渐发展起来。智能垃圾箱的创新制作及使用能够大大的减轻人们对于垃圾分类的压力。

图1-1分类垃圾箱

项目创新

在科技飞速发展的今天，人们享受科技带来的便捷生活的同时，也在不知不觉间产生了大量的种类繁多的生活垃圾，生活垃圾不仅在影响着我们的市容市貌，也在浪费着土地资源，更重要的是不断的影响着我们的生活环境，甚至随着食物链最终回到我们的身体，影响我们的生命。设计此垃圾箱将有效的提高垃圾的回收和再利用，为地球减轻一分压力。

智能垃圾分类箱区别于传统的垃圾箱，能够做到智能区分垃圾种类，从而方便使用者的使。

项目描述

本产品以美化和保护城市环境作为出发点，为人们生活垃圾的处理提供了一个更为干净，有效，环保的途径，减少了垃圾污染，空气污染以及一些疾病的传播，符合习近平主席所提倡的构建一个清洁美丽的世界这一主题，迎合了市场需求。

该设备由智能识别系统，分离器，三个主体垃圾存储箱，螺线管，太阳能电池五个功能模块，共同完成智能垃圾箱的识别分类提示一些列过程。智能垃圾箱的工作流程如图 所示:

图1-2智能垃圾箱工作流程图

具体实施方式：

（1

）垃圾投入-----智能识别系统通过系统记忆模式识别作出分类 （2

）电路控制-----智能识别系统发出指令控制螺线管通电

（

3）垃圾分类-----通电螺线管通电产生磁性吸引铁质支架从而使分离器上相应的金属挡板打开，垃圾顺着打开的挡板滑入相应的垃圾存储箱内，实现对垃圾的分类。

该智能垃圾箱采用微电脑控制芯片、智能识别，首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，具有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，减少细菌和疾病的传播，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，通过太阳能供电，清洁又节能环保，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中各种病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。该产品的市场需求大，投资小，产业前景好。

技术来源

本公司的智能垃圾箱是通过识别系统来分辨以及分类的。根据市场调查我们了解到，现如今的街道和生活区的垃圾多为可回收垃圾，于是我公司把现有的可回收垃圾中的金属、塑料、玻璃、瓷器，以不同形状不同种类的图片形式提前录入系统，而系统预先进行设置，将扫描到的的实体垃圾图像与系统预存图片进行模糊比对识别，然后将识别到的物体进行与垃圾箱相匹配的分类形式再次分类，从而控制电路主板进行后续的实质分类，而其余可回收垃圾一律不予录入，系统默认设置为未识别垃圾，投入到“未识别”垃圾箱内。涉及到的技术原理如下：智能识别分类技术系统

智能识别本身就是人工智能的重要组成部分，从本质上来说，它所要讨论的核心问题，就是如何使机器能模拟人脑的思维方法，来对客观事物进行有效的识别和分类。现比较成熟的理论和方法有最大来属原则、基于模糊等价关系的模式分类、基于模糊相似关系的模式分类和模糊聚类，其中模糊聚类方法的研究和应用尤为成功和广泛。应用模糊方法进行图像识别的关键是确定某一类别的隶属函数，而各类的统计指标则要由样本像元的灰度值和样本像元的隶属函数的值即隶属度共同决定。隶属度表示对象隶属某一类的程度。我公司将各类垃圾的信息扫描录入到这个函数中，经过一系列的计算，就会分辨出投放进去的垃圾属于哪一

类垃圾，进而将垃圾分类。当然在公司后期的发展过程中，也可以采用激光闪光法测量固体材料的识别技术来做到识别分类。

供电系统

我们关于动力方面设计了两个方案，一是智能垃圾箱的核心动力全部来自于太阳能，通过太阳能电池板接收和储存能量将光能储存在蓄电池内，给识别系统及分离系统供电，从而带动系统的正常工作。二是采用电力供电，通过和街道供电线路连接，实现垃圾箱系统供电环节。

分离系统

智能垃圾箱的分离系统采用的是挡板式，三块挡板相互独立挡板受支架和螺线管控制，螺线管与识别系统电路连接，当有垃圾投放进来时，模糊识别系统会进行识别，如投放的是纸巾，模糊识别系统识别后，会给电路供电，根据螺线管通电产生磁性吸引1号铁制支架，1号挡板打开，纸巾会掉入1号垃圾桶内且系统自动断电，螺线管断电后无磁性，又将挡板支起。

垃圾处理

智能垃圾桶将垃圾将垃圾分为1号可识别垃圾（塑料、金属）、2号可识别垃圾（玻璃、陶瓷）、3号不可识别垃圾（布料类、木质类、厨余类等有机物）。1号可回购垃圾与回购公司联系，2号可识别垃圾用于建筑用材，3号不可识别垃圾采用生物液体介质处理工艺制造有机肥料。

图1-3垃圾分类处理

第2章目标市场

市场调研

生活垃圾造成的污染一直是中国最严重的社会公害之一，而生活垃圾造成的资源的浪费也尤为严重。尤其是近年来，随着经济的迅猛发展，一些出现在公共场合的垃圾乱扔等现象，造成的垃圾污染环境和影响市容的问题也越来越严重；许多生活垃圾随着水流漂到了各处，甚至出现在了一些鱼类的体内，最终伤害人类自身的身体健康。所以，把垃圾良好的收集、分类、处理，能够有效的防止环境污染，保护环境，维持生态平衡，从而创造良好的市容市貌。加大垃圾处理的力度已成为社会发展的一项重要举措，而就如何科学合理的收集和处理垃圾，垃圾箱的设计起着直接的影响作用。为了更好的进行垃圾回收，对现有的一些公共垃圾箱进行了简单的了解。

那么据了解，许多城市的主要街道垃圾箱内的垃圾多为可回收垃圾，而垃圾箱现有的类型多为可回收垃圾和不可回收垃圾两箱一体的形式。

进一步思考后发现，现有的垃圾箱系统存在着一些大大小小的问题，如：

(1)现有垃圾箱功能单一，只能依靠市民自身去进行分类投放；

(2)垃圾箱对垃圾的封闭效果不太好，导致部分大容量垃圾箱附近存在异味，且易滋生细菌，对人们的健康造成较大危害，影响市容市貌；

(3)现有的垃圾箱不能对垃圾自动分类，各类垃圾混装一起，增加了清洁工人的工作量。。。。。。

随着现代科技的发展、人们对生活品质也有了更高的要求，计算机等各种高科技的应用，使自动化设备快速进入了人们的生活，各种智能仪器为人们节省了不少人力、物力、财力，那么，智能化、自动化将成为未来社会一种趋势，当然，智能垃圾箱的应用也必成为一种潮流。

需求分析

随着上海市《垃圾分类管理条例》的发布执行，智能垃圾分类将会在各个试点城市全面普及，但是许多市民并没有多余的时间精力去进行详细清晰的垃圾分类工作，智能垃圾箱的设计和使用，可以大大节约市民的时间，方便市民的生活，特别为白领阶层的职场人员们所需求。

进入市场前，创业团队对成都市进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位

竞争分析

目前垃圾分类刚刚起步不久，城市里多为传统的塑料或金属垃圾箱，该种垃圾箱功能单一，没有新型垃圾箱的科技感及相关的垃圾分类功能；市场上相关方面的产品较少，种类不够丰富且功能较为单一，我们这款新型垃圾分类箱具有智能分类功能，符合人们的需求，拥有足够的竞争力。

目标市场选择

根据对不同市场的分析我们发现，我公司的产品对于家庭采购这个市场来说销售前景并不乐观，对于家庭这种小型区域，我们的智能垃圾箱并不能很好的发

挥功效，所以我们选择了政府采购市场和企业采购市场以及小区采购市场这三个市场作为我们商品的主攻市场，即我们以产品专业化的市场覆盖模式选择目标市场。

市场定位

针对垃圾箱这一社会环保服务类产品的特殊性，在前期，我公司把主要顾客群体锁定为政府机构，实现集团采购模式予以盈利。在企业后期成熟运营过程中，逐渐推向各企事业单位及小区。

第3章经营战略

经营理念

我们要从始至终严格把控产品质量，在经营初期争取薄利多销，始终坚持将科技与绿色相结合的经营理念。研制出更多优秀的产品，进一步让科技和生活相结合，给大家带来更多的便利，也让我公司的产品在智能化的基础上实现环保利用，在环保的基础上实现知识的普及，形成一个企业乃至一个城市的绿色文化。所以“用科技创新实现高效环保”是我们的宗旨。

战略目标

通过智能垃圾箱的普及，减轻人们的生活负担，让垃圾分类变得更加轻松舒适且为人们所接受，从而使环境能够更加整洁，人们的生活也更加舒适。

发展战略

第一阶段以直营经营的方式开发北京、上海、广州、深圳等重点城市市场；

第二阶段以直营的方式开发各省级的发达城市市场；

第三阶段开发其他小型市场。

另外，根据迈克尔.波特五力模型：我公司有来自于五方面的竞争压力，结合竞争环境分析，针对我公司产品的特殊性，我公司采取集中化战略，前期主攻政

府这个特定客户群，把垃圾箱这个大市场的智能垃圾箱特定细分为企业和政府两大主要群体。我公司的产品性能新颖，容易快速吸引客户群体，从而进入市场的速度也快，较容易形成新兴品牌，带来品牌效应，

公司的整体经营将根据不同的时期、不同的环境来进行确定。前期，我们把主要消费者锁定为企业及各事业单位，在此期间逐步完善产品，改进使用过程中发现的不足之处；在企业运营逐步稳定后，将产品推广到各省、市、县等。

经营模式

公司的核心资源是合作伙伴。关键业务包括产品的推进和新产品的研发，合作伙伴是政府、企事业单位、社区及外包公司等。为此我们制定了特殊的商业模式：垃圾的回收处理一体化。

1、前期会进行一系列的营销策略推广引起社会各界的关注，机会成熟后会与政府进行洽谈，达到产品更高的使用。以垃圾处理百分之20左右的利润和垃圾箱本身的特点引导其购买我们的垃圾箱。

2、我公司会借助原有的环卫的垃圾处理渠道，通过和当地的清洁公司洽谈来处理垃圾回收搬运的相关问题。

3、回收站我公司前期会以租赁的形式加以利用，设计成垃圾的分类中转站，在垃圾回收中转站实现四类垃圾的整体分类。

4、最后把分类好的四类垃圾分别予以符合性能的回收利用。

第四章营销策略

产品策略

图4-1产品策略

国家的支持和社会的需要往往更能决定一个产品生存的时间长短，我们既要金山银山，又要绿水青山，近年来，国家出台了许多有关垃圾分类的文件，垃圾分类成为了我们关注的焦点，大家都想生活在一个温馨美丽清洁的家园当中，在这种大趋势的推动下，智能垃圾分类箱应运而生。

图4-2普通垃圾箱

普通垃圾箱：不能让人们自觉地投放垃圾，臭味熏天，耗费太多时间和人力打包垃圾，在生活富裕的当代，美观也成为了我们的需要，垃圾不能自动进行分类，降低了垃圾的回收率，给我们美丽的地球又增加了一些困扰。

图4-3智能垃圾分类箱

优势：国家相应政策的支持。

功能及特点：能够自动分类垃圾，或者检测投放垃圾的种类，并投放至相应的垃圾接受口，自动打包换袋。

使用说明：

1.扫描用户投放的垃圾袋上的二维码信息,所述二维码信息包括用户的个人信息以及投放垃圾的种类;

2.检测用户投放的垃圾袋内的垃圾的实际种类；

3.判断检测获取的垃圾种类与扫描二维码获取的垃圾种类是否一致, 并在判断为是后，则将用户个人信息和奖励积分发送至服务器进行存储。

图4-4垃圾分类处理系统

这些积分将可以用在附近的商家或者是网上支付，打车。商家可以和我们达成共识，在我们的产品运营初期的时候，可以适当的进行赞助用以获得客流量和提升商家在大众心里的地位，用户达到一定的积分后，就可以获得商家门店的消费代金券，或者是买东西时可以用来抵扣现金，也可换取譬如垃圾袋，香皂一类

的生活用品，这样一来，积分就变成了一种虚拟的货币，可以用于市场流通，慢慢的人们养成一种垃圾不随便丢的好习惯。大胆设想，智能垃圾箱的未来也许会是这个样子，经过未来智能垃圾桶在一段时间内分析和计算用户扔垃圾的种类和数量，告诉用户你该补充点什么营养，比如多吃鸡蛋和牛奶，在将来，国家如果出台增加老百姓的税收用于老百姓的健康管理，这些钱将会转至智能垃圾分类箱的app里，用于补充营养增加百姓的健康管理。这也算是实现了四赢吧，商家赚取了利润，我们的生活质量不断提高，环境也越来越美好，国家也变得更加富强。品牌策略

在公司品牌设计上，采用单一品牌策略，这样以便节省产品的促销费用，同时采用这种策略，也有便于新产品开拓市场，更有利于品牌的成长，提升品牌价值。

包装策略

在包装上，我公司重在把艺术和技术的有效结合，实现现代审美观念，可以结合社区或者街道、企业的文化风格，综合设计智能垃圾箱的外观，在保证产品质量安全的基础上，把产品作为社会市容展现的一部分。

价格策略

定价目标：利润最大化，适应价格竞争，维持生存。

因为智能垃圾箱属于国家政策支持范围内的产品，今后最大的市场也是国家，所以在法律合法的范围内制定价格，保持企业的正常运行。在盈利后，考虑开几家分公司，减少储运成本；在一段时间的运营中，发现自己产品的痛点，提高技术，降低修理成本。

第五章运行机制

公司法律形态

国有企业

公司性质

国有独资公司

基本制度

员工需遵守的规章制度

(1)公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

(2)公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、

声誉或破坏公司发展的事情。

(3)公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经

营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

(4)公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的

条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

(5)公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化

建议。

(6)公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济

效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

(7)公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪

费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。