公司商务谈判策划书(篇)
公司商务谈判策划书
公司商务谈判策划书
部分，表现式要简洁明了，使人容易理解，但表述面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考面：
会场布置、接待室、嘉宾座次、助式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
外环境的变化，不可避免的会给案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位。
商务谈判策划书
（四）：
一、谈判双公司背景
我：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼eo牛舒婷、以及其它5名个人股东，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙：
同股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100、XX年清华同位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决案和成套设备。目前，清华同在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等
核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我向乙公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈：
牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：
新新，负责重大问题的决策;
技术顾问：
文芳，负责技术问题;
法律顾问：
付美，负责法律问题;
四、双利益及优劣势分析
我核心利益：
1、要求对用尽量低的价格供应我同电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对利益：
用最高的价格销售，增加利润
我优势：
1、有多的电脑供应公司可供我选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我劣势：
我继续这批电脑，迫切与对合作，否则将可能对公司造成更大损失
对优势：
对的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对劣势：
属于供应，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我的采购条件达成收购协议
①报价：
1000元
②供应日期：
一
底线：
①以我低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
案一：
感情交流式开局策略：
通过谈及双合作情况形成感情上的共鸣，把对引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
案二：
采取进攻式开局策略：
营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对处于主动地位。
2、中期阶段：
红脸白脸策略：
由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
层层推进，步步为营的策略：
有技巧地提出我预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
把握让步原则：
明确我核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
突出优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我协议成功给对带来的利益，同时软硬兼施，暗示对若与我协议失败，我将立即与其它的电脑供应公司谈判。
打破僵局：
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对行式，否定实质的法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有案进行调整
4、最后谈判阶段：
把握底线，：
适时运用折中调和策略，把握格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
埋下契机：
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
达成协议：
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同本，请对确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《人民国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
合同同、背景资料、对信息资料、技术资料、财务资料
八、制定应急预案
双是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对不同意我对报价1000元表示异议
应对案：
就对报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我的报价。
应对：
了解对权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的式揭露对的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对使用借题发挥策略，对我某一次要问题抓住不放。
应对
措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对的策略本质，并声明，对的策略影响谈判进程。
商务谈判策划书
（五）：
谈判背景：
我即kll工厂和对flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp 工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双多次交涉都没能够解决，因此，双决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题
以对我有利的式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双都满意。
2谈判目标
（1）最高目标
我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
（2）实际需求目标
我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
（3）可接受目标
我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。