网络营销课程教学大纲设计
《网络营销》课程教学大纲
课程名称：《网络营销基础与实践》
课程编号：1510382
学分：3
适用对象：电子商务本科专业
一、课程的地位、教学目标和基本要求
课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。
基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导：
1、对网络营销的整体认识和理解
（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征；
（2）理解网络营销定义及内涵；
（3）理解网络营销的基本原理及核心思想；
（4）认识网络营销的内容体系及演变。
2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力
（1）理解网络营销八大核心能力及培养路径；
（2）熟练应用网络营销常用工具和资源；
（3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法；
（4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。
3、创建和积累网络营销实用资源
资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括：
（1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限；
（2）互联网交流及分享平台发布的内容资源
（3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源；
（4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。
二、教学内容与要求
第一章网络营销的理论基础
【教学目的】通过本章学习，了解网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征；掌握理解网络营销定义及内涵；理解网络营销的基本原理及核心思想；认识网络营销的内容体系及演变；明确网络营销课程实践方案及方法，引导学生注册相关网站平台账户，了解其作用和使用方法。
【教学重点与难点】本章重点是网络营销定义及内涵；网络营销的基本原理及核心思想，难点是网络营销的内容体系及演变。
【教学内容】
第一节网络营销的诞生及发展演变
一、互联网应用与网络营销的诞生
二、中国网络营销的发展历程及特征
三、网络营销发展历程中的三次革命
四、网络营销发展趋势探讨：生态化与多元化（2016年后）
第二节网络营销的定义：经典及创新
第三节网络营销研究的层次分析
1.3.1 网络营销体系的人体结构模型
1.3.2 网络营销的职能体系
1.3.3 网络营销的信息传递
1.3.4 网络营销的顾客价值
第四节网络营销的内容体系设计
1.4.1 网络营销研究初期部分有代表性的内容体系
1.4.2 《网络营销基础与实践》的内容体系设计
【教学建议】网络营销第一讲，在很大程度上决定了这门课在学习者心目中的地位：是否有趣、是否有用、是否值得投入精力学习、是否为课程考核而担忧？用生动的案例和充满激情的讲解，一一解答“用户”所关心的问题。网络营销课程一定能抓住用户的注意力！在第一章尽量用生动有趣的方式重点传递如下信息：
第一，网络营销很有趣
网络营销有很多故事，尤其在互联网应用早期，很多有趣的事情通过网络传播，各种最早、各种互联网历史第一、各种经典故事和人物，这些都很真实、生动，以此引入课堂，对网络营销发展历史有一定的作用，同时也可以引起学习者的兴趣。《网络营销基础与实践》第5版课件提供了一些历史事件和人物简介，作为引子，可收集更多资料补充。
第二，网络营销很有用
对企业、对个人、对其他组织或团体，网络营销的作用都非常重要。无论是网红、音乐传播、农产品销售，还是新项目融资（众筹）、互联网创业等，都离不开网络营销。建议从身边例子讲起，讨论其中的网络营销思想和方法。
第三，理解网络营销并不难
传统的网络营销的核心是基于互联网链接的信息传递，新一代网络营销体系的核心是“信息链接与关系连接并存、信息传递与价值传递并重”。这也是网络营销生态思维的体现。
第四，怎么学习网络营销
网络营销的学习方法，这是有必要在课堂上重点强调并在后期授课过程中不断重复的。本章课件介绍了学习网络营销的三个阶段，即从概念、实践操作、到资源及成就。只有不断取得阶段成就才能引起持续的兴趣和深入的实践。
第二章网络营销工具体系
【教学目的）】通过本章学习，了解常用网络营销工具和服务的类别及主要内容，理解网络营销工具的特点及一般规律，掌握常用的互联网服务如搜索引擎、博客、WIKI、微博、微信、电子邮件、电子商务平台等。
【教学重点与难点】本章重点是掌握企业官方网络信息源的内容及网络营销价值，难点是网络营销的角度认识各种网络营销工具的特点和价值。
【教学内容】
第一节网络营销工具概述
2.1.1 网络营销工具的特点及一般规律
2.1.2 网络营销工具体系的分类
第二节网络营销信息源创建及发布管理工具
2.2.1 企业官方网站的网络营销功能分析
2.2.2 企业官方博客的网络营销价值
2.2.3 企业官方APP及其网络营销价值
2.2.4 关联网站及其网络营销价值
2.2.5 企业网站、企业博客、关联网站、官方APP的比较
第三节网络信息传递渠道工具和服务
2.3.1 浏览器最具标志性的基础网络营销工具
2.3.2 B2B电子商务平台的网络营销价值
2.3.3 B2C电子商务平台的网络营销价值
2.3.4 开放式网络百科（WIKI）的网络营销价值
2.3.5 第三方博客平台的网络营销作用
2.3.6 微博平台的网络营销功能
2.3.7 微信的网络营销功能
2.3.8 搜索引擎的网络营销价值分析
2.3.9 直接信息传递的网络营销工具：电子邮件
第四节在线顾客交互工具与资源
第五节网络营销管理分析工具
【教学建议】由于网络营销工具和方法的依赖关系，学习完网络营销工具体系，对网络营销方法也就有了初步的了解，因此这是一章概括性很强的内容，每个工具不仅仅是工具本身，而是其背后的各种应用。
授课及课堂实践建议：
（1）保持趣味性：从日常应引入网络营销工具分析
本章内容依旧可以讲得生动活泼激情四溢——从有趣的互联网应用开始，深入分析工具在网络营销工具中的作用。其中比较典型的包括：聊天工具、博客、微博、微信、浏览器等。《网络营销基础与实践》第5版第2章课件中，选择常用的聊天工具入手，通过比较各种聊天工具的发展及应用，首先总结即时信息作为网络营销工具的价值及特点。以这种方式推广到其他网络营销工具的分析.
（2）关于企业官方信息源的介绍
这一节内容相对较多，但有一定的“距离感”，因而可能略显枯燥。对于官方网站，可选择知名度较高的网站为例进行分析和归纳总结。本书第3章企业网站的内容营销、第9章网站运营规范，也是以企业官网为基础，因此本章应对企业网站基本要素留下深刻印象。
（3）关于微博、微信
在本书后面内容及课程实践中不断会用到微博和微信，这里有必要强调其在当前网络营销中的重要性。另外，除了基础应用形式之外，微博和微信都有很多生活中的应用，而且在不断开发新的功能，如有必要可适当补充，例如微信的微信红包、城市服务、腾讯公益、滴滴出行、吃喝玩乐等，讨论企业如何利用这些服务开展网络营销。
第三章内容营销基础
【教学目的）】通过本章学习，了解微信营销之公众号营销与Email营销的异同，熟悉微信公众号营销方法，包括内容写作及编辑等，了解电子书常见格式及分享方式，了解文档分享、图片及视频分享的工具和资源，掌握网络内容营销的意义、模式及典型方法。
【教学重点与难点】本章重点是理解病毒性营销的基本思想和流程，难点是许可Email 营销的基本原理、三大基础，掌握内部邮件列表营销内容写作方法及邮件内容的一般元素设计。
【教学内容】
第一节内容营销的基本模式及思维意识
3.1.1 内容营销的常见模式
3.1.2 内容营销的五大意识
第二节企业网站的内容营销
3.2.1 网络营销导向企业网站的一般要素
3.2.2 企业网站的结构及对网络营销的影响
3.2.3 企业网站的基本内容及其对网络营销的意义
3.2.4 企业网站的内容营销策略
第三节许可Email营销基础3.3.1 许可Email营销的基本原理及意义
3.3.2 Email营销的分类及基本形式
3.3.3 Email营销的基础条件和过程
3.3.4 Email营销的内容策略
3.3.5 邮件列表营销的用户策略
3.3.6 邮件列表营销的信息传递及管理
3.3.7 Email营销的效果评价指标简介
3.3.8 Email营销的细节问题
第四节博客营销基础
3.4.1 博客营销的定义及基本特征
3.4.2 企业博客营销的主要模式及特点
3.4.3 企业博客营销策略
3.4.4 企业博客文章的写作原则与方法
3.4.5 提升博客营销效果的八项措施
第五节微信营销之公众号营销3.5.1 微信公众号营销的基本原理
3.5.2 微信公众号营销的内容策略
3.5.3 微信公众号营销的用户策略
第六节网络分享式内容营销方法简介3.6.1 电子书下载营销
3.6.2 文档分享营销
3.6.3 网络视频分享营销
3.6.4 图片分享营销
第七节内容营销引流方法—搜索引擎营销
3.7.1 搜索引擎营销的基本原理与目标层次
3.7.2 搜索引擎营销的主要模式
3.7.3 搜索引擎优化的概念及特征
3.7.4 搜索引擎优化的基本内容和方法
3.7.5 搜索引擎优化作弊与搜索引擎给站长的优化指南
第八节内容营销综合应用—病毒性营销
3.8.1 病毒性营销的基本原理
3.8.2 实施病毒性营销的五个步骤
3.8.3 长效病毒性营销方案实例及启示
【教学建议】本章的内容营销方法几乎涵盖了传统网络营销的主要内容，并且也涉及到微信营销等手机网络营销方法，另有一些同样具备内容营销形态同时更具有其他属性的方法列入相关性更高的网络营销类别，如WIKI词条营销、微博营销等，内容营销的基本意识和一般规律同样适用于这些网络营销方法。
内容营销是网络营销综合能力的基础，对学生具有长期价值，或许收益终生。因此，无论是课堂教学还是课程实践，把主要精力和资源用于内容营销教学都是值得的。但由于课程总体时间限制，内容营销方面安排的课时不到课程的三分之一，所以总体而言授课时间比较紧张，无法全面详细讲解，需要抓住重点，深入细致的讲解和实践。
（1）关于企业网站的内容营销
重点讲解网站基本要素及对网络营销的影响，在此基础上详细解释网站内容来源、网页标题设计、内容写作方法及网页编辑要点，结合搜索引擎优化思想，在网页内容写作中体现出搜索意识。
（2）许可Email营销：重在原理和流程
除了大型电子商务网站之外，许可Email营销在国内企业的应用水平和依赖程度一直不高，课堂实践的可操作性也较弱。作为传统的主流网络营销方法，其核心思想和方法对其他内容营销同样具有借鉴意义，尤其对微信公众营销的指导意义更加显著。因此对Email营销的原理、流程以及操作中的部分细节问题可做适当深入的讨论。
（3）博客营销：深化实践体现专业
博客是最具代表性的内容营销方法之一，博客写作水平对网页写作、微信公众号营销、Email营销及文档分享营销同样具有价值，值得深入、长期实践和提高。由于第2章开始已经对博客营销有一定的实践经验和认识，本章重点讲解博客营销的选题和写作方法，以及博客文章的引流方法，通过实践操作，进一步深化对博客营销的认识，使其成为内容营销学习中最有成就感的一项内容。
（4）微信公众号营销
与博客一样，微信公众号营销具有较强的可操作性。通过热点公众号文章案例分析、与Email营销的比较、配合实践操作，熟悉微信公众号文章的选题、写作、内容编辑格式及发布流程、与粉丝的互动方法、公众号后台管理等，总结公众号营销的基本原则和常用技巧。
（5）网络分享式内容营销
通过与博客和公众号营销的异同比较，认识内容分享的特点。以文档分享为重点，通过实践操作总结文档分享的规律。在实践项目设置方面，文档、图片、视频分享可根据课时计划及条件进行选择。
（6）搜索引擎营销
搜索引擎营销对网站推广及内容营销引流的作用比较显著，在传统基于网络可见度营销体系中所占权重较高，随着用户获取信息方式的多样化，搜索引擎的重要程度有所降低，但内容非常多，难以在几个课时内详尽介绍所有的内容。建议简要介绍搜索引擎营销的基本原理和模式，重点讲解搜索引擎优化的原理和方法，尤其对网页搜索的部分重要元素，如在网站结构和网页布局等元素已确定的情况下，如何通过网页标题、关键词及正文内容编辑等方式获得搜索引擎优化的效果。
（7）病毒性营销
病毒性营销有许多精彩的案例，对策划网络营销方案具有一定的启发作用。可通过案例分析等方式，讲解病毒性营销的基本思想，加深对内容营销意识的理解。
第四章网络广告基础
【教学目的】通过本章学习，了解展示类广告策划、制作、投放及管理的基本流程，掌握搜索引擎关键词广告的形式、要素、创作及投放管理。
【教学重点与难点】本章重点是对网络广告有总体认识，难点是理解网络广告的本质特征。
【教学内容】
第一节网络广告的主要形式及特点
第二节网络广告的网络营销价值
第三节网络广告的基本要素及本质
4.3.1 网络广告的基本要素及一般流程
4.3.2 揭示网络广告的本质
第四节网络广告形式简介（1）：展示性广告4.4.1 展示性网络广告的常见规格
4.4.2 网络广告规格演变及对效果的影响
第五节网络广告形式简介（2）：网络分类广告4.5.1 网络分类广告的特点及发布途径
4.5.2 分类广告在网络营销中的应用
第六节网络广告形式简介（3）：搜索引擎广告4.6.1 搜索引擎广告及其表现形式
4.6.2 搜索引擎关键词广告的十大特点
4.6.3 关键词广告排名的算法规则
4.6.4 搜索引擎关键词广告的投放策略
第七节网络广告形式简介（4）：手机广告
第八节网络广告形式简介（5）：其他
4.8.1 网络视频广告
4.8.2 社会化媒体广告
4.8.3 原生广告
4.8.4 社交网络红包广告
4.8.5 电商平台网络广告
第九节网络广告效果评价方法简介
4.9.1 关于网络广告效果评价的不同观点
4.9.2 评价网络广告效果的常见方法
【教学建议】（1）展示类广告是网络广告的始祖和基础，尽管司空见惯，但仍有必要多花一些时间介绍，包括广告的规格形式及在网页中的投放位置，效果评价指标及影响展示广告效果的因素等；
（2）关键词广告具有可操作性，可以用较多的课时，必要时安排一定的课程实践，从案例分析到自己动手创作关键词广告；
（3）手机广告新形式目前还有较多的不确定性，但对于2-3年后的影响较大，有必要多花一些时间进行讨论和分析；
（4）网络红包广告有多种变异形式，部分形式与优惠券分享等方式类似，《网络营销基础与实践》第5版书中未详细介绍，可根据教师掌握的资料补充和扩展。
第五章社会化网络营销基础
【教学目的】通过本章学习，了解目前全球主要社交网络平台，掌握一项具体的SNS 营销方法的操作流程及部分技巧，本章以新浪微博平台为背景，掌握博客营销与微博营销的区别与联系。
【教学重点与难点】本章重点是熟悉微博营销的方法，包括微博基础设置、内容来源、用户策略、运营管理等，微博内容策略需重点理解并熟练操作，难点是社会化网络及社会化网络营销的核心思想。
【教学内容】
第一节社会化网络的技术基础及对网络营销的影响
5.1.1 社会化网络的技术基础
5.1.2 社会化网络对网络营销发展的影响
5.1.3 社会化网络与全员网络营销
第二节社会化网络营销的特点及功能
5.2.1 社会化网络营销的特点
5.2.2 社会化网络营销的功能
第三节社会化网络营销的基本内容及方法
第四节社会化网络营销应用（1）：微博营销基础
5.4.1 微博营销与博客营销的区别与联系
5.4.2 微博营销的常见模式及网络资源比较
5.4.3 企业微博营销的实施与管理
5.4.4 提升企业微博营销效果的措施
第五节社会化网络营销应用（2）：网络社群营销
5.5.1 网络社群营销的特点及与网络社区营销的区别
5.5.2 网络社群营销的若干问题探讨
【教学建议】SNS营销在很多方面融合了内容营销的策略和方法，而且与企业官方网站运营、网络公关、在线客服、网络调研等有一定的关联，通过相对成熟的微博营销操作方法和发展中的社群营销模式的分析，主要目的也在于理解SNS营销的基本思想和一般规律。
而对于目前尚未成熟的社交营销模式，可做一些开放式讨论。例如《网络营销基础与实践》第5版第5章最后总结的“关于网络社群营销的本质：基于社群成员期望及需求的未来营销方式。”带有一定的主观推测，可做进一步的扩展讨论，以启发思维。
第六章生态型网络营销模式
【教学目的】通过本章学习，了解生态相关的概念，理解生态型网络营销的基本思想和价值关系，掌握网络会员制营销的原理、流程、技术架构及运营方法。
【教学重点与难点】本章重点是生态型网络营销及价值关系分析，难点是生态型思维在网络营销中的应用情况。
【教学内容】
第一节生态型网络营销的概念及特点
第二节原生态：网络会员制营销（网站联盟）
6.2.1 关于网络会员制营销的起源
6.2.2 关于第三方网站联盟平台
6.2.3 网站联盟的网络营销价值关系分析
6.2.4 经验分享：联盟网站主如何才能获得理想的收益
第三节微生态：微信分销三级返利营销模式
6.3.1 微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较
6.3.2 微信三级分销的一般流程及特点
6.3.3 微信分销模式的潜在问题分析
6.3.4 建立和谐的微生态营销系统
第四节众生态：众筹营销模式
6.4.1 众筹的网络营销意义
6.4.2 众筹营销的基本要素与本质特征
【教学建议】本章中网站联盟、微信分销及众筹营销均可参与实际的实践体验。如需安排实践，可提前做准备。例如，网站联盟代码可发布到个人网站或博客（需要提前设置
好个人网站或博客），可选择审核不太复杂的网站，如亚马逊联盟、淘宝客等；微信分销可以参加自己感兴趣又有一定可信度的一些“微商”项目；众筹营销则可以选择一个以前做过的创业类项目体验众筹流程。
第七章资源合作及分享式营销
【教学目的】通过本章学习，了解资源合作及分享式营销的基本思想，掌握知识资源分享模式营销的基本思想和方法。
【教学重点与难点】本章重点是掌握WIKI词条营销的方法，难点是社交信息合作转发营销的一般思路。
【教学内容】
第一节网络营销资源合作的类别及模式
第二节网络可见度资源合作
7.2.1 网站交换链接的网络营销意义
7.2.2 网站交换链接的常见形式
第三节网络可信度资源合作
7.3.1 网络社群资源合作推广
7.3.2 社交信息合作转发推广
第四节网络分享式资源合作
7.4.1 网络百科平台的知识分享营销
7.4.2 ASK网络社区营销
【教学建议】尽管“资源合作及分享式营销”是《网络营销基础与实践》第5版内容体系中首次提出的网络营销方法类别，不过本章所介绍的几种合作与分享营销方法均为已经有多年应用历史的“古老方法”。新的合作与分享营销方法目前还缺乏足够的规律性
总结，因此主要是通过对成熟方法的认识和实践，实现网络营销理念的提升，作为共享经济时代营销思维的基础。
第八章网络营销实践应用
【教学目的】通过本章学习，了解网络品牌层次及建设方式、网络信息发布资源类型及原则、在线客服方式及特点、网上销售渠道建设方式等，掌握在线促销的主要方式。【教学重点与难点】本章重点是网络品牌层次及建设方式、网络信息发布资源类型及原则、在线客服方式及特点、网上销售渠道建设方式等，难点是网站推广方法及其扩展应用。
【教学内容】
第一节网站推广及扩展
8.1.1 常用网站推广方法综述
8.1.2 网站推广的阶段及其特征
8.1.3 网站推广方法的扩展—企业官方APP推广
第二节网络品牌的建立与推广
8.2.1 网络品牌的含义和特征
8.2.2 网络品牌的层次
8.2.3 建立和推广网络品牌的基本途径
第三节信息发布与传递
8.3.1 信息发布的网络渠道资源
8.3.2 网络营销信息发布的内容原则
第四节在线顾客服务与顾客关系
8.4.1 在线顾客服务的主要形式
8.4.2 在线顾客服务与个人信息保护
第五节网上销售渠道建设
8.5.1 网上销售渠道的主要模式
8.5.2 网上销售渠道建设方案
第六节网上促销方法
8.6.1 影响网上销售成功的主要因素
8.6.2 常用网上促销方法综述
第七节网上市场调研方法
8.7.1 网上调研的常用方法
8.7.2 在线调查表设计、投放及回收
【教学建议】网络营销职能体系明确了网络营销的内容和目的，但有些职能需要在网络营销的某些阶段体现（如在线促销和市场调研），有些是需要长期运营维护（如网站推广、信息发布），本书前面章节的内容偏重于网络营销运营维护的内容。作为《网络营销基础与实践》第5版全书网络营销方法总结及综合实践，建议在本章对长期运营维护类的内容做适当简要归纳，而对于方法体系中难以系统介绍的内容，适当分配较多的时间。
第九章网络营销管理基础
【教学目的】通过本章学习，了解网站运营工作内容及常用的管理规范，掌握网络营销信息传递系统的总体认识。
【教学重点与难点】本章重点是网络营销管理的内容体系框架及日常管理工作的内容，难点是明确从事网络营销工作应具备的核心能力。
【教学内容】
第一节网络营销管理的内容体系
9.1.1 网络营销管理内容体系的分类
9.1.2 网络营销管理的内容体系框架
第二节网络营销信息源管理
9.2.1 网站运营维护的基本内容
9.2.2 网站运营管理规范简介
第三节网络营销效果评价管理
9.3.1 网站访问统计分析对网络营销管理的价值
9.3.2 网站访问统计信息及其对网络营销的意义
9.3.3 如何获得网站流量分析资料
9.3.4 网站统计分析实例：搜索引擎关键词分析
第四节网络营销资源管理
9.4.1 营销资源理论与网络营销资源
9.4.2 网络营销资源的基本内容
9.4.3 网络营销能力资源与核心能力培养
【教学建议】讲管理是枯燥乏味的，尤其是以研究管理的方式讲管理。《网络营销基础与实践》第5版第9章网络营销管理基础从网络营销管理框架开始，不过接下来将通过具体的管理内容体现，使得管理也能体现出网络营销可操作性的特点。但与具体的网络营销操作方法相比，网络营销管理内容仍然显得不够接地气，因此如何让课程讲得生动有趣还需要多花点功夫来琢磨。我们的目标是，通过具体的管理内容体现出网络营销管理的思想，并提升对网络营销系统性的整体认识。
三、学时分配
（每一序号内容按章的内容填写，实训内容为课内实训内容；凡理论和实验一体化教学的课程学时均填写在实训学时内）
四、考核成绩分配比例（例：考试课））
五、教材和参考资料
1、建议使用教材：《网络营销基础与实践》第5版冯英健著，清华大学出版社，
网络营销课程教学大纲设计
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解
（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源； （3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法； （4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括： （1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限； （2）互联网交流及分享平台发布的内容资源 （3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源； （4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础
《网络营销》实验教学大纲
《网络营销》实验教学大纲 课程类型：专业限选课课程代码： 054008B 课程总学时： 45 总学分： 3 实验课程性质：非独立设课课程实验学时： 12 实验学分： 1 综合性、设计性实验项目数： 5 个 10 学时适用专业：市场营销 开课时间：四年级一学期开课单位：管理系 大纲执笔人：大纲审定人： 一、课程简介 《网络营销》是我校市场营销专业的专业基础课。它起着承上启下的作用，可为以后应用专业知识解决市场营销方面问题打下坚实的基础。本课程的特点体现在具较强的实践性和可操作性。本课程的教学任务是，力求在内容上能适应营销专业的需要，从各类企业的市场需求出发，有针对性地向学生介绍了商业市场中现有网络营销手段和工具的类型及具体操作方法、企业应如何调研并划分市场和了解消费者的消费行为以及推荐可用于宣传或增加市场能见度和影响力的各 类网络广告形式，最后指导学生掌握企业如何评价网站的网络营销效果。 二、实验目的及要求 1. 熟悉网络营销的各种基本概念。了解网络营销的各种工具及方法。 2. 了解网络营销内部及外部环境，能运用内部及外部环境进行分析。 3. 掌握企业网站推广的各种方法。 4. 掌握E-mail营销中内部列表和外部列表的区别，能利用内部列表进行 E-mail营销。 5. 掌握搜索引擎的基本原理和网站与搜索引擎的关系，能结合搜索引擎优化对网站设计进行优化。 6. 掌握网上市场调研的各种方法。 7. 理解博客营销的价值，能运用企业博客进行营销信息传递。 三、实验方式及要求 教师首先布置实验任务或者演示一个示例，然后让每个学生独立完成实验任务或进行分组实验，并要求学生定期提交实验报告或实验结果，以此作为平时成绩的参考。在实验过程中教师应该积极回答学生的疑难问题，但不把答案直接告
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网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
网络营销课程大纲
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：网络营销 课程类型:：专业必修课 总学时：64 讲课学时：32 实验学时：32 其他学时：0 学分：4 适用专业：电子商务 先修课程：电子商务概论、商品流通基础认知 一、课程性质、目的与任务 《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。 二、教学内容及要求 课程主要的教学内容包含：网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。 网络营销实训课时共32课时，通过本课程的实训，让学生学会网络问卷调研技巧，能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案，使学生具备一定网络营销实际操作的能力。 三、教学方法 （1）课堂讲授 （2）典型案例讨论 通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力。 （3）课堂讨论或辩论 通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。 （4）视频观摩 借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。 通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。 四、正文 第一章网络营销概述 [目的要求] 了解：网络营销产生的环境和发展趋势，网络营销的定义；网络调研的定义和步骤。 熟悉：网络消费者行为；网络品牌、品牌价值和品牌策略。
网络营销教学大纲
网络营销教学大纲 适用专业：电子商务 课程类别：专业课 课程性质：必修 学分：4 学时：60 一、课程内容简介 《网络营销》是在电子商务实践中并适应实践的需要出现的一门新兴学科，是一门应用性的经济学科。该学科以经济学、电子商务、营销学为基础，同时也涉及电子技术学科、特别是网络系统。 设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势，它的基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力。 二、课程教学要求 面向高等职业教育的实际情况，按需施教，讲究实效，既保持理论体系的系统性和方法的科学性，更注重教材的实用性和针对性，强调以实例为引导、以实训为手段、以提高学生实际技能为目的。通过本课程的学习，培养出电子商务产品技能型人才。 1、握网络营销的基本理论和基本方法 2、能够正确运用网络营销的理论分析和解决实际问题 3、为其他相关课程学习奠定基础。 三、程教学重点、难点 1、课程教学重点：元件及函数的运用。 2、课程教学难点：结合网站制作产品原型图。 四、课程教学内容 01-认识网络营销 1、教学目的 帮助学生掌握网络营销的含义，并了解、分辨出网络营销的方式方法 2、重点难点 理解网络营销的概念 掌握网络营销的常见方式和手段 3、教学内容
1、营销与销售 2、网络营销是个啥 3、网络营销PK电商PK互联网 02-网络营销：SEO 1、教学目的 帮助学生掌握SEO的含义，并能够进行网站SEO分析，提供优化方案，并完成优化实施 2、重点难点 1、了解搜索引擎及SEO的概念 2、掌握SEO中Meta标签的写法 3、掌握SEO的常见方式和手段 3、教学内容 1、搜索引擎概述 2、SEO及具体优化方法 03-网络营销：SEM 1、教学目的 帮助学生掌握SEM的含义，能够完成关键词分析、部署与投放，提升转化率与综合效果 2、重点难点 1、了解SEM的概念 2、关键词推广类基本操作 3、关键词、创意、的写法 3、教学内容 1、SEM是个啥 2、SEM要做什么 3、SEM怎么做 4、账户优化 04-网络营销：博客营销 1、教学目的 帮助学生掌握博客营销定义，能够借助博客展开线上营销活动 2、重点难点 1、了解博客与博客营销的概念 2、掌握博客营销的思维与方法 3、掌握博客营销的内容编辑方法 3、教学内容
网络营销实务教学大纲
浙江传媒学院课程教学大纲编制审批表 注：1.“课程性质”、“编制类别”在相应项目前打“√”； 2.本表随附课程教学大纲
《网络营销实务》教学大纲 一、课程名称、 1、课程编号： 2、课程名称：网络营销实务 3、英文名称：E-Marketing Practice 4、课程简介： 《网络营销实务》是在市场营销、电子商务实践中为满足实践需要而出现的一门新兴学科，其研究内容来自实践。从实践角度讲，网络营销是指利用计算机网络开展的营销活动；从理论角度分析，网络营销学是研究网上营销活动的运行及其规律的学科，是以网上市场营销活动及其规律为研究对象的一门学科，旨在通过对网络营销特点、网络营销实施、相关技术和管理手段的配套等的研究，为盈利性组织进入及从事网上业务活动提供有效的理论指导。 二、课程说明 1、教学目的和要求：作为经济管理类专业的网络营销课程的教学，更强调以实践导向来研究、学习网络营销，强调网络营销实践性的基本特征与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。 2、与课程相关衔接：《网络营销实务》是以市场营销学、管理学、电子商务等为基础建立的实践性课程，它是工商管理类各专业的专业课，与市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、服务营销等课程相衔接。 3、周学时：2；总学时：34 4、开课学期：2014-2015学年第1学期 5、教学方式：理论讲授与实训教学相结合 6、考试方式：开卷考试 7、试验、实习、作业：实训，案例分析 8、教材： 9、教学参考书：（见后面） 三、教学内容和教学进度 第1章网络营销概述（4课时） 1.1网络营销的产生和发展 1.2网络营销的定义、特征、职能及方法 1.3网络营销对传统营销的冲击 1.4网络营销的理论基础 1.5网络营销的研究框架 重点： 理解网络营销的含义及特点 网络营销与传统营销区别
网络营销 项目策划书
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
网络营销教学大纲
网络营销教学大纲 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程性质：职业技能课 适用专业：市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期：第三学期 学时：32 学分：2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有：市场营销学，经济学基础，计算机基础，计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时：4学时 教学内容： 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求：网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求：网络营销的策略分析，网络营销对企业的影响。 重点：网络营销和传统营销的整合，网络营销的环境分析。
网络营销实训教学大纲
《市场营销实训（网络营销）》理论教学大纲 18学时 一、课程的性质和任务 市场营销实训（网络营销）是报关和国际贸易专业的一门专业课。开设本课程的目的是使学生充分利用对电子商务专业理论知识及技术知识，从网络营销工作，为电子商务的实践和应用提供较全面的方法与指导。 二、课程的目标和要求 1、基础知识目标：使学生对与网络营销相关的基本概念有较全面的认识与理解。 2、能力目标：开设本课程的目的是使学生充分利用对电子商务网络营销专业理论知识及技术知识，为网络营销的实践和应用提供较全面的方法与指导 3、素质目标：该课程的特点是实践性比较强，因此要求学生在学习本门课程时要紧紧围绕电子商务的特点，掌握网络营销的特点，重点在于学习网络广告相关知识和网站建设推广相关知识。 三、与其它相关学科的衔接 市场营销实训内容中的网络营销实训部分是以网络营销为基础，电子商务相关技术为辅助的，实践型强。与之相关的课程有《网络营销》、《电子商务概论》 四、教学内容及要求 五、课时分配 教学环节模块单元教学内容学时理 论网络广告理论模块 网络广告概述 1 网络广告收费模式与发布 1
教学 环节网站建设模块 企业网站策划2 企业网站建设4 企业网站推广的方法 6 网站访问统计分析 4 实训 教学环节网络营销 模拟实验 网络广告的分类 2 网络广告费用预算 2 网络广告发布 2 申请的免费网站 2 域名的申请，虚拟主机的购买 和网站建购买设流程 2 查询网站排名 2 免费登录搜索引擎 2 竞价排名 2 Google AdSense 2 六、考核方式 本课程成绩考核采用在线考试、上机实验与日常作业三者相结合的形式，以求全面客观反映学生的学习效果。 总成绩＝在线考试×50%＋上机实验×20%＋（案例讨论×20%＋小论文作业×10%） 在线考试采取上机形式，由考试系统从试题库随机抽取试题，生成试卷包括选择题、判断题、简答题、论述题等标准化题型。学生可在指定期限内登录教学网站考试系统，登录后在教师设定时间之内完成试卷内容。试卷完成提交后，客
网络营销实验教学大纲
《网络营销》实验教学大纲 课程代码：2111070250、4111070230 课程名称：网络营销课程非独立设课实验 实验学时：8 适用对象：本二、对口单招工商管理类专业 一、课程地位、作用与任务 课程实验是《网络营销》课程的重要教学环节，通过各种类型的验证、模拟和设计性实验教学环节，对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识。 通过本实验，可以使学生加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。 二、教学内容及组织 通过实验让学生对所学的网络营销各个过程从分析、构建到具体实现等等环节上有具体的实践经验，让学生更加深入、具体地把握所学的专业知识，在具体的实践过程中理解网络营销的各个环节和具体的实现过程，不但达到将所学书本知识实用化、具体化的目的，而且使学生在整个试验过程中重新认识、理解所学的相关知识，达到融会贯通的目的。 1.网络社区营销 主要内容：了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。总结开心网的特点、分析开心网的营销模式。 重点：网络社区营销基本概念及方法。 难点：总结开心网的特点、分析开心网的营销模式。 1.1动网论坛注册、发帖 1.2 “开心网”的特点和营销模式分析 2. 病毒式营销 主要内容：认识利用QQ进行病毒性营销的方法；认识开心网的病毒传播形式，这种形式是否能达到预期效果。 重点：掌握病毒性营销概念和病毒性营销的主要方法。 难点：病毒性营销的主要方法。
网络营销文案策划教学大纲
《网络营销文案策划》课程教学大纲 （课程英文名称） 课程编号： 学分：5学分 学时：学时（其中：讲课学时：学时） 先修课程：计算机基础、计算机网络、计算机应用、网络营销推广 后续课程： 适用专业：信息技术及其计算机相关专业 开课部门：市场营销、电子商务 一、课程的性质与目标 《网络营销文案策划》系统阐述网络营销文案策划的理论与方法，在细述网络营销文案策划理念与规则的基础上，结合实例，深入探讨网络营销文案策划的具体策略与方法，全面涵盖网络营销文案策划的主要领域：软文策划、广告策划、着陆页策划、广告文案、电子邮件文案、微博文案、微信文案以及电商文案等网络营销中涉及的几种文案策划形式和平台。《网络营销文案策划》适合作为大专院校相关专业的教材使用，亦可用作从业者参考。 二、课程设计理念与思路 课程设计理念：通过对本书的学习，让学生们了解并掌握网络营销文案策划所涉及的知识，由浅入深，层层深入的学习。掌握并了解软文策划、广告策划、着陆页策划、广告文案、电子邮件文案、微博文案、微信文案以及电商文案的概念及相关技巧，并结合相关案例分析，使得学生能够在案例中更好的理解知识点，以便更好的应用在实际工作中。 课程设计思路：本书每章的首页以案例引入的方式引导读者进行学习，并在正文的知识讲解中结合真实案例进行讲解，这些案例都很具有代表性。教学内容设计网络营销文案策划各平台的流程与技巧为主，设计以理论课程与实战相结合的课程内容体系。主要以培养学生对网络营销的初步认识与网络营销初步技能为核心，教学整体设计“以培养网络营销文案策划技能”为目标，使学生不仅掌握网络营销文案策划的理论知识，而且能够掌握网络营销文
房地产网络营销方案(经典)
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！
《网络营销》教学大纲
《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程性质：职业技能课 适用专业：市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期：第三学期 学时：32 学分：2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有：市场营销学，经济学基础，计算机基础，计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时：4学时 教学内容： 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求：网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求：网络营销的策略分析，网络营销对企业的影响。
网络营销教学大纲完整版
网络营销教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
电子商务专业课课程教学大纲 （一）公共课、专业基础课程教学大纲 1、网络营销课程教学大纲 （1）课程性质 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业核心课程，主要培养学生掌握网络营销活动的基础知识和基本技能，使学生具备分析解决网络营销活动过程中实际问题的能力，对电子商务专业学生职业能力培养和职业素养的养成起主要支撑作用。 （2）课程目标 通过本课程的学习和实践，学生能操作、懂网络、会营销。使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识和基本技能，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，学会从事企业、个人的网络营销活动，具备分析和解决实际问题的能力，培养学生诚实、守信、善于沟通和合作的品质，对电子商务专业学生职业能力培养和职业素养的养成起主要支撑作用。 3、课程内容 一、课时分配
二、课程教学内容和要求 第一章绪论 【教学目的和要求】 通过本章的教学主要是为了让同学们掌握网络营销学的理论体系，以及她的过去、现在和未来。 要求同学们掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系 本章主要以识记理解为主。 【教学内容】 案例：雅虎现象 1.1.1 从雅虎现象说起 1.1.2 网络营销的产生与发展 网络营销含义 1.2.1 网络营销的概念 1.2.2 网络营销的内容 1.2.3 网络营销与传统营销的比较 1.2.4 网络营销的现状与发展趋势 网络营销特点与功能 1.3.1 网络营销特点 1.3.2 网络营销功能 网络营销环境 1.4.1 网络营销的基本条件 1.4.2 网络营销系统 网络营销经典案例分析 1.5.1 硅谷动力网上商城 1.5.2 江苏九鼎集团 第二章物流企业战略规划与营销管理过程 【教学目的和要求】
网络营销项目策划书
唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析
三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每
网络营销——微博营销教学设计
晋兴职校教师技能竞赛 教 学 设 计 授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销 教研组别：物流组 授课老师：钟卫敏
网络营销—微博营销 一、教材：《网络营销》 二、课时：1课时（课外指导3课时） 三、教学目标： 1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。 2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。 3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。 四、教学重难点： 1、重点：企业微博营销的步骤。 2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程： 一、导入阶段：5分钟（一）组织教学 以讨论的方式引出“微博”话题。 （了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。） 今天你“围脖”了吗？ 由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。 引出本节课学习的主题“微博”。
②企业如何微博 着重通过各种案例讲解企业如何利用微博进行品牌建设、营销推广。 每个模式都用一个简单的案例去展示、讲解。成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。 微博营销定义： 随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。 每一个人都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 模式一：品牌及产品曝光 一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。它会通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。如星巴克。 模式二：互动营销活动 微博的精准性和互动性，使得微博非常适合于进行活动营销。目前在微博上进行活动营销的固定而成熟的模式：关注微博（加粉丝），转发并@给其他人，即有机会获得相关奖品。 模式三：植入式营销 微博将是植入式广告的最好载体之一。如宝马的植入式广告：“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎
网络营销与策划课程标准
《网络营销与策划》课程标准 0 课程基本信息 0.1 适用专业 电子商务专业 0.2 开课系部 商贸系 0.3 课程负责人 谭竹 0.4 学时与学分 68课时，4 学分 1. 课程定位 1.1 课程性质与作用 《网络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。 本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。 1.2 相关课程 本课程的前导课程为《市场营销》、《市场调查与分析》，与后续课程《网上交易 操作》、《SEO与网站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。 2 课程目标 2.1 课程总体目标 通过本课程的学习，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、网络营销策略、网络营销服务的流程与操作技能，在高度仿真的情境教学过程中，总结出网络营销的技巧，从个体的、片段的、感性的经验知识，建构为总体的、规律的、理性的网络营销策略。通过工作任务的完成，能够与他人合作，相互沟通，互相帮助，勇于创新，学会学习和工作方法，不断总结，形成自主学习和终身学习的能力。 2.2 知识、能力与素质目标 2.2.1 知识目标
（1）掌握掌握网络营销基本实质、 （2）了解有关网络营销环境、 （3）熟悉网络营销流程、 （4）掌握网络市场调研的内容与主要方法、 （5）掌握以及商情分析等方面的知识、 （6）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 2.2.1 能力目标 （1）具有具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力、 （2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力、 （3）具有网络营销策略综合运用的能力、 （4）具有发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等 2.2.3 素质目标 （1）培养学生良好的自我表现、与人沟通的能力、 （2）培养学生的团队协作精神、 （3）培养学生分析问题、解决问题的能力、 （4）培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风、 （5）培养学生的质量意识、 （6）培养学生诚实、守信、坚韧不拔的性格、 （7）培养学生自主、开放的学习能力 3 课程内容标准 3.1 课程设计思路 本课程设计的思路是校企业合作共同开发课程，授课之前将职业岗位群进行细分，分为主要工作岗位、相关工作岗位及发展工作岗位，再分析总结出各个岗位群的典型工作任务，总结出四个典型工作过程作为主线，按照工作过程的需要来选取课程内容，以网络营销职业岗位中的典型工作任务为中心组织教学内容，以工作任务为中心整合理论与实践，序化教学内容，以真实（或仿真）工作任务为载体，以“任务驱动”的模式组织教学。从引导学生认识网络营销，强化学生们的网络营销意识，到熟悉掌握网络营销的基本原理和方法，能够运用个技能，进而提升到灵活进行各种营销工具的选择和组合，独立完成相关任务，逐步提升到具备一定的网络营销独立工作能力，实现网络营销目标达到人才培养要求。一步步逐渐提升学生的能力，强化学生的实践动手能力。 3.2 课程内容选择 ①教学内容设计：以企业网络营销岗位能力和工作流程为导向设计项目课程和实践教学内容，每个任务中，既包括网络营销基本技能的训练，也涵盖了学生自主创业实践，既有团队合作完成的内容，又有独立完成的
网络营销项目策划书
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 -----佳能数码相机网络推广策划佳能数码相机 一,前言............................................................................. ........................................... 二,目标市场分析............................................................................. ........................... 1,企业及产品情况分析:............................................................................ ....... 2,市场细分............................................................................. .............................. 3,市场细分的划分............................................................................. .................. 4,细分市场的评估............................................................................. .................. 5,目标市场围选择策略............................................................................. ...... 6,目标市场策略............................................................................. ...................... 三,市场定位 ............................................................................ .................................. 四,网络营销设计 ............................................................................ ......................... 1,网络营销目标:............................................................................ ................... 2,网络营销推广策略:............................................................................ ........... 五,销售渠道 ............................................................................ .................................. 六,产
《网络营销实务》教学大纲
《网络营销实务》课程教学大纲 适应专业：电子商务、市场营销专业 课程性质：必修课 总学时：68 总学分：4 一、课程性质和任务 《网络营销实务》是高职高专电子商务专业的一门核心专业课程。其主要任务是使学生掌握胜任网络营销各岗位群工作的基本能力，并通过实践训练使学生掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧，提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力，培养其创新精神、创业能力、实践能力，使之成为网络营销方面中高级应用型专门人才。 网络营销是在电子商务实践中和适应实践需要而出现的一门新兴学科，其研究内容来自实践。从实践角度讲，网络营销是指利用计算机网络开展的营销活动；从理论角度分析，网络营销学是研究网上营销活动的运行及其规律的学科，是以网上市场营销活动及其规律为研究对象的一门学科，旨在通过对网络营销特点、网络营销实施、相关技术和管理手段的配套等的研究，为盈利性组织进入及从事网上业务活动提供有效的理论指导。 二、课程教学目标 作为高职高专的网络营销课程的教学，更强调以实践导向来研究、学习网络营销，强调网络营销实践性的基本特征与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。 （一）能力目标 1．具备网络营销网站设计、规划、维护、管理的能力2．具备网站推广专员岗位工作能力（网站推广、搜索引擎营销：排名、关键字等）和工作技巧； 3．具备网络编辑岗位工作能力和工作技巧（数据信息维护、流程设计规划、 版面设计）；
4．具备网站推广专员岗位工作能力和工作技巧； 5．具备客户关系与服务专员岗位工作能力和工作技巧（Email 营销：邮件列表、群发；CRM、论坛、FAQ、即时通讯、新闻组）; 6．具备网络促销员岗位工作能力和工作技巧（网络促销策划与实施） 7 ?具备在线服务专员岗位工作能力和工作技巧（BtoC、网上支付、C2C交易） 8．具备市场调研员岗位工作能力和工作技巧（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告） 9．具备网络交易专员岗位工作能力和工作技巧（负责网上供应链实施与管理：网上采购、BtoB 等交易） 10．具备网站维护管理专员岗位工作能力和工作技巧（为网络营销提供能正 常工作的平台：数据库维护、安全管理） 11．具备网络营销部经理岗位工作能力和工作技巧（网络营销管理与控制） （二）知识目标 1．掌握网络营销的基本概念 2．了解网络营销的基本原理（4P—4C—4R 组合理论） 3．掌握网络营销环境分析依据（直接环境、间接环境、市场环境、消费者行为分析、网络营销条件等） 4．掌握网络营销平台构建的基本知识（站点规划、建设、维护） 5．掌握网上市场调查方式和方法（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告） 6．掌握网络营销策略（市场定位、网上产品策略、网上价格策略、网络营销渠道策略、网上促销策略）的相关知识 7．掌握网上服务营销与网络营销管理等知识 （三）素质目标 1．具备良好的职业素养和较强的法制观念 2．具备网络安全意识和较强的社会责任感 3．具备电子商务经营中应遵循的职业道德 4．具有诚信品格 5．具有实事求是的精神 三、教学方法 1．网络营销是一门实践性很强的课程，必须坚持理论与实践相结合的原则，在讲清楚基本理论知识的基础上，要特别重视案例教学和实践环节。