社区商业营销策划方案与调查研究报告专题资料

【社区商业营销策划方案与调查研究报告专题资料】

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【内容简介】

【社区商业营销策划方案与调查研究报告专题资料】由主编出版85本房地产图书的余源鹏老师亲自收集国内最新最全的包括社区商业营销策略、社区商业管理、社区商业策划、社区商业调查研究报告等方面内容整理而成的，该资料现更新至2013年!

【内容文本格式】

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【部分资料目录】

10万平米社区商业市场报告.doc

常州市社区商业市场分析.doc

上海康桥水都社区商业中心招商方案.rar

社区商业操作手册.rar

上海社区商业综合体市场考察报告_43页.ppt

BOB尽致_东莞世纪城国际公馆项目整合传播推广沟通案_242P_联排社区_商业_视觉整合.ppt

万年花城社区商业策划.rar

万松之巅国际商业社区项目概念策划建议书.rar

万科_杭州魅力之城_社区商业研究及开发建议与社区商业招商建议_113PPT_汉嘉.ppt

万科_深圳布吉万科红商业广场项目招商简介_20页_2011年_社区商业_底商.pdf

万科_深圳龙华万科金域道社区商业营销策略解读_109P_美格行_推广渠道_短信投放_现场营造.ppt

万科城商业街对社区商业开发的启示_28PPT.ppt

万科城社区型商业开发运作模式启示录.rar

万科社区商业标准化运作体系研究服务报告_388P_士邦魏理仕.pdf

三亚海棠湾国际养生社区研究报告_109P_产业定位_发展分析_开发原则_商业模式.ppt

上海10万平米社区商业市场报告1宏观经济环境简要分析.doc

上海10万平米社区商业市场报告2区域商用物业市场情况分析.doc

上海10万平米社区商业市场报告3主要竞争项目分析.doc

上海IF社区项目商业部分销售方案_44p_定价策略_招商策略.ppt

上海宝安康桥水都社区商业中心商业招商策划报告_26页_项目分析_运作计划.doc

上海宝山区某会所商业项目开发市场调研报告_165页_社区商业_社区会所.ppt

上海香溢花城商业项目整体开发定位报告_67P_区域型商业中心_社区配套商业.pdf

世联-大盘社区商业形态演化规律研究.ppt

世联_大盘社区商业形态演化规律研究_6p_研究分析.ppt

世联_大社区配套商业开发模式研究_8P.ppt

世联_济南社区商业街项目市场调研专题报告_74页.ppt

世联_社区商业专题研究案例_36PPT.ppt

世联_社区商业案例_深圳万科城@商业风情步行街_13P_业态定位_规划经营.ppt

中原_广东惠州新祺园项目发展战略与整体定位报告_108p_2012年3月_前期策划_社区型商业.ppt

中原_成都新世界商业项目整体报告_140P_国际社区_产品研究_功能定位_形象策划.ppt

中海_江苏苏州国际社区项目整体定位报告_67页_商业_住宅_市场研究_发展规划_产品建议.doc

五年内社区商铺成热点.KDH

合富辉煌_湖南株洲盘龙生态社区商业前策报告_96p_2012年7月_调查分析_招商策

略.ppt

合富辉煌_长沙博宇项目商业定位方案_121P_大型综合社区商业_业态_商业定位.ppt

同致行_福建安溪湖头镇新华都项目发展研究报告_120P_样本社区_CBD_商业规划.ppt

哈尔滨红旗MALL项目市场定位及营销推广策略方案_70页_2011年_社区购物商业.ppt

商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt

商业地产培训_社区商业销售策划与案例_87PPT.ppt

商业地产必备社区商业操作手册培训_106P_定位策划_分布特点_物业条件_营销模式.ppt

商业地产新政策能否唤醒社区底商.doc

商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt

商业地产社区商业操作手册培训教材_106P_定位策划_分布特点_物业条件_营销模式.ppt

商业地产社区商业操作手册培训教材_106P_社区商业_定位策划_分布特点_营销模式.ppt

天津社区商业调研报告_115页.pdf

广东汇东国际花园精品商业社区项目营销提案_129p_2012年_推售策划方案.pptx

广州某商业广场社区MAII项目营销执行方案_32页_销售推广策略.doc

广州海珠区重点社区商业项目竞争性分析报告_28页_2011年.ppt

广州碧桂园_凤凰城社区商业项目策划_50PPT.ppt

广州碧桂园凤凰城项目社区商铺调查_14页_市场分析_项目定位_业态分布_价格比较.doc

成都鑫通鹭岛国际社区商业项目营销策划初步沟通思路方案_80页_2011年.ppt

房地产社区商业操作手册102页.ppt

房地产社区商业操作手册_106页_研究方式.ppt

投资社区商铺应注意的法律问题.CAJ

无锡港汇置业.北塘项目产品发展建议_45p_2011年5月_文化综合服务区_社区商业_前期策划.ppt

易居_上海万科假日风景社区商业经典案例_32PPT.ppt

易居_上海永新坊社区商业经典案例_38PPT.ppt

易居_社区商业沿街商业街案例示例_大宁国际商业广场.ppt

杭州下沙德胜商业综合楼社区型商业中心项目策划报告-76DOC.doc

杭州社区商业滨江月明路地块项目可行性研究报告_39页_市场研究_产品定位_经济效益.doc

武城_成都核桃村项目广告推广沟通案_164p_大型社区_综合体_TT一族的国际主场__商业推广.ppt

武汉时代尚城商业社区项目策划方案_91PPT.ppt

江苏宿迁市泗阳县文城路地块项目定位及营销策划报告_大同集团_91p_2012年3月_高端_生态居住社区_沿街商铺_销售策略.ppt

江西世纪风情社区商业定位报告.rar

河北唐山盛华地产六湾丽景项目商业招商策略_11p_2012年_综合性现代化社区_前期策划.ppt

浙江杭州下沙德胜商业综合楼社区型商业中心项目前期策划报告_76页_项目定位_规划设计_营销策略_投资分析.doc

海南定安天长.颐生园项目调研报告_103p_2012年2月_西班牙风格_商业混合社区_高层_物业发展建议.ppt

海南海宁绿城新湖百合新城商业旅游地产项目推荐说明手册_75P_别墅_品牌开发_新型社区.ppt

海尔阳光城_海尔春城关于筹建商业养老社区的思考_56PPT.ppt

深圳社区商业专题研究报告_世方_152p_商业研究_规划设计_定位_配套规划.ppt

湖城北社区商铺市场调研报告.doc

社区商业与商业步行街开发及运营培训讲义_114PPT.ppt

社区商业与商业步行街开发及运营培训讲义_121P_运营模式.ppt

社区商业分析1.rar

社区商业分析2.rar

社区商业地产营销实战培训教程_258PPT.ppt

社区商业开发与经营研究.rar

社区商业规模适度分析_30P_规划指标_商业规模_社区调查_总量分析.ppt

社区商业购物中心经营策略思考_9页_经营运作.doc

社区商业资料汇编.rar

社区商铺开发经营研究.rar

社区商铺的商业业态和规划设计_5页_项目分析_布局定位_租售模式_市场研究.doc

立丹行_福建广融漳州项目发展顾问工作建议书_16P_社区商业_产品定位_服务内容.ppt

策源_上海社区商铺案例库_十尚坊商业街_22PPT.ppt

绿城_社区商业商户调查研究报告_32页.doc

蓝光地产_北京马家堡社区生活商业中心项目招商策略_7p_项目介绍.ppt

金地集团深圳公司社区商业研究_152PPT.ppt

长春汽车产业开发区市场研究报告_61P_经济环境_发展趋势_社区商业_户型研究.pdf 长沙芙蓉区项目社区商业营销策划提报-65PPT.rar

黑马顾问_山东京博滨州项目综合定位与物业发展研究报告_196页_2011年_复合地产项目_社区商业.ppt

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碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

邹城商业街整体营销推广方案1048214463

邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月

前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。

第一部分：构筑核心竞争优势

一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论

某小区营销策划方案

目录 一、项目概况 二、市场调研 三、竞争环境分析 四、项目分析 1、自身分析 2、项目SWOT分析 五、项目定位分析 1、目标客户定位 2、项目市场定位 3、价格定位 六、差异化营销 核心价值体系建立

七、推广策划 八、销售计划 一、项目概况 万华园·琳苑鸟瞰图 位置 开发商：西安万胜房地产开发有限公司 占地面积：29.9亩 建筑面积：6万余平方米 总户数：646户 容积率：3 规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构 层高：2.8米 绿化绿：40％

公摊：18％ 推出户型：十二种户型 一房一厅﹝50㎡﹞ 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 三房二厅二卫﹝129㎡﹞ 主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％； 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％； 三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。 二、市场调研 市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析： （一）“点” 1、亮点： 紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一

条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。 2、焦点： 中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。 3、疑点： 原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？ 4、原点： 以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。 5、标点： 以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。 6、新点： 以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦

社区商业中心策划与案例分析报告

社区商业中心策划与案例分析报告 社区商业就像一块即将烘焙好的蛋糕，“诱人”不假，但想吃到嘴里也并不是件容易的事。所以，理性一点对待，总是好的。 “社区”概念最早由德国社会学家滕尼斯在1887年提出，是指聚集在一定地域范围内的人群构成的社会生活共同体。社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。 前几天，成路向所居住小区再一次毛遂自荐，想帮助自己所在小区内的商业做招商与商业定位。这位专门从事社区商业研究的专家在澳大利亚生活了十几年，习惯了便利的生活，回到国内，买了高档住宅，“却发现很多小区没有商业配套，包括高档社区，好的生活品质应该是舒适、便捷。可是现在社区商业的状况，却是让这些有钱人打个酱油还要开宝马。”成路感慨。 早在2005年5月初，商务部已经发布了《关于加快我国社区商业发展的指导意见》(简称《指导意见》)，指向社区商业的发展。可近年来，各种商业业态都不断升温，唯独社区商业即使提到桌面上说也依然是雷声大雨点小。为何社区商业这台戏一直不能开幕上演，成路向《中国商贸》记者解读了现今国内社区商业的特点。 社区商业≠超市+底商 我国社区商业还处于萌芽阶段，社区商业主要是以历史形成的沿街商铺为载体，这种商业形式是自然形成的，缺乏统一规划，业态档次普遍较低，社区商业功能不全。不过随着概念的明晰，也不断有人在各种场合提出重要性，更有苏州工业园区已经成型的邻里商业??这都表明，随着商业地产的逐渐成熟，社区商业取得了巨大的进步。 虽然国内也出现了一大批特色商业街等项目，但是从实际情况来看，他们多数仍旧是以服务社区为主要目的，特别是居住区的内部商业设施。且国内的社区商业普遍还带有浓厚的住宅底商的特点，不是开发商持有物业，多半是“打碎了卖”的模式，属于各自为政、自负

商业项目营销策划方案

x商业项目营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑】录目 前言…………………………………………………………）3（市场 分析……………………………………………………）4（……………………………………………一、项目背景）4（…………………………………二、西安市场商业现状）5（……………………………三、康复路批发市场发展历程）（6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势）（7……………………………………五、市场核心问题呈现）（8…………………………………六、打造本案之市场方向）（10 市场致胜策略的必然性………………………………七、）（12项目定位总体战略与策划思路…………………………） （14 .……………………………….….…一、项目开发目标）14 （……………………………………二、项目原则及思路） （16…………………………………项目整体定位概念）三、（17…项目竞争策略与作用……………………………（18四、）……提升本

案定位之思路……………………………五、）22（市场分体定位与产品规划………………………………）（24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况）（24…………二、项目区域商业环境分析…………………）25（． 三、项目SWOT分析.............................................）26（四、市场分体定位.............................................）（27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………）（39一、宣传目的与实施计划……………………………）（39二、前期媒体统筹安排………………………………）44（三、销售推广方案…………………………………. ）46（四、销售阶段推广途径………………………………）51（阶段销售目标及控制……………………………（54五、） 经营管理推广计划……………………………………）（57一、构建招商成功因子……………………………）57（二、目标市场与品牌比例……………………………）60（三、商户去化策略与操作程序………………………）（63四、经营管理策略……………………………………）69（五、经营管理实施方案…………………………………）72（前言： 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状

商铺营销策划方案

目录 一、项目基本概况 （）市场分析 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： ( 一 )综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 ( 二 )项目形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有 总占地面积５万平方米， 35 间，总面积约1944.35 总建筑面积11 万平方米， 平方米，商铺目前基本上 空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；

某楼盘商业策划方案

内部讨论文件——机密 复地·上城商业策划方案 第一部分渝北区商业物业调研 1．渝北区重点大型商业物业索引 渝北区作为重庆主城北部新兴的房地产开发热点区域，主要由北部新区、两路、龙溪镇、人和、新牌坊五大片区组成。区域内主要呈现为大型集中式专业市场聚集，知名、大型百货主力店等相对缺乏的现状。2．渝北区商业发展趋势： 引用政府相关数据显示，渝北区未来入市项目15个，入市面积为96.66万平方米，位于主城区的第一位。其中，预售面积约为8.71万平方米，占未来入市量的8.8%。 区域内未来入市面积所占比重相对较大，未来入市面积为目前可经营总量的458.2%。其中，北部新区为未来入市量较大片区，建筑面积达73.4万平方米，如西部建材城项目就占据约57.3万平方米，其次为新牌坊片区，以财富中心为代表，入市面积约为16万平方米，两路片区则相对较小。 3．渝北区商业地产价格表 商业物业 社区商业物业

渝北区地处重庆北端，为新兴的房地产开发区域，目前区域内专业市场相对发达，与其他区域相比，其经营业种较为单一，专业市场可经营面积超过百货类位居第一。但渝北区以住宅开发为主，区域内没有形成相对集中成型的商业中心，商业规模小，档次相对较低，导致有效消费人群外流。区域内社区商业和专业市场不断涌现，规模化、品牌性的开发企业入住提升了区域知名度，预计在未来2-3年内渝北区将形成一个多中心、多组团、多层次的商业格局。 第二部分 本项目商业物业分析 一．复地上城一期商业概况 1．复地上城一期商业分布图 2．商业指标

二．复地上城周边商业概况 1．项目周边商业概况 周边商业小结： （1）周边商业体量与本项目相当，多是底商、或加裙楼的形式，规模与形式与本项目一期相近； （2）底商面积区间在20-200平米之间，初融科蔚城外大都规划为7米以上层高，至少可隔为2层。裙楼的面积可自由隔断，面积都在300-2000平米； （3）本项目与融科都已租赁为主，进行统一的规划、招商、管理。小项目商业已销售形式，不进行统一规划、统一招商、统一管理，因此物业费较低； （4）小项目对外销售价格次街面集中在7000-8000元/㎡之间（经内部人士透露：鸳鸯·北湖郡湖津路门面06年初实际成交价在6000元内，是由一名温州人购买，一次性购买了4个门面），临金开大道和转角商铺对外公布价格在10000-13000元/㎡，最高可达15000元/㎡。在实际购买中可进行议价，这和我们前

商业街策划方案(新)

中国·供销（大悟）农贸批发城 商业街策划活动方案 一、策划活动背景及目的 由于市场建设周期较长，相关投资户及经营户对市场的信心逐渐减弱，保持观望态度，依照现在情形，很难达到预期效果，形成批发市场规模。滨河、金城菜市场仍然稳定经营，公司营销人员宣传的由政府组织整体搬迁，没有任何迹象，导致市场自购自营商户及招商入驻商户信心不足，对于2018年11月8日开业信心不足，均持观望态度。 为树立市场经营户信心，提高居民生活质量，加快推动新一轮商户入驻，活跃市场氛围，拟定打造一条业态全面、品类丰富的农产品商业街，实现以点带面，逐步覆盖的动态商圈。促进老市场搬迁工作的同时，同步推进市场全面开业工作。 二、活动定位 位置：中国供销大悟农贸批发城试行商业街

主题：以已买已租经营商户为依托，从蔬菜区域打造一条一站式商业街。 三、市场商业氛围营造 1、举办文艺演出、露天放映、球类比赛等活动； 2、日用百货、农产品等展示展销活动； 在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 四、试业活动 发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部分试业。试业商家来源如下： 1、市场管理部门自营摊位 为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 2、意向报名登记商家 主要为意向个体经营户，优先照顾。 3、主力商家引进 比如引进主力超市、物流商家等。

4、待业青年 扶持部分失业或待业青年。 五、市场商业炒作和广告推广 1、促销策略制定 对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米、粮油等，价格必须比老市场低一档，部分商品在条件允许情况下可以实行大让利，比吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。 2、让利补贴策略 部分冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。 3、以奖促销激励政策 市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部分奖品争取由商家赞助）。 4、招商海报和宣传单页派发 除在县城和领近乡镇进行招商资料的派发宣传外，还可以到附近乡镇和村落进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。

XX商业大厦营销策划方案

XX商业大厦营销策划方案 名目 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言

在市场需求日趋严谨的今天，一家体会丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。 我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。在现今复杂多变、竞争猛烈的市场中给予您关于行销的专业化关心和咨询，为贵司制定正确的市场战略途径。 依照目前贵公司的打算、楼盘现状和市场具体情形，我们将尽力为您进行关于阻碍贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究，并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。 一、上海市写字楼市场分析 （一）上海写字楼市场进展现状 上海的写字楼市场通过近十年的进展，目前，已具备相当的进展规模，且逐步形成区域性规模进展态势，优质写字楼物业层出不穷。 1、写字楼开发情形 办公用房施工、竣工情形单位：万平方米

近年来，办公用房供应量（竣工面积）自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐 到低点58.23万平 方米，同期施工面积 也达到近年来的低 点381.63万平方 米。与此有所不同的 是，反映供应量先行 指标的新开工面积， 领先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹，2001年回升到20.35万平方米，新开工面积自1996年以来首次显现正增长，市场供应量下滑的趋势得到扭转。 2、写字楼市场吸纳情形 “九·五”以来办公用房市场的吸纳量，总体呈平稳增长态势，销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳，而出租面积逐年放大，2001年为229.59万平方米，为1996年的15倍，强劲的走势，充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。但自2002年开始趋势有所下降。（见下图） “九·五”办公用房销售和租赁情形单位：万平方米

小区营销策划方案

小区营销策划方案 一、刖目 主要介绍营销策划理念、整体思路、H标等，略。 二、项目概况 1.项目地理位置 XX小区地处X市西南角，北临X市主干道XX西路，东临城市次干道XX路；四边紧靠拟修建的二环路干道，南依XX镇XX村，小区地理位置较好。 2.项目简介 XX小区是由XX集团——XX房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以帀场化运作为主，主要而向中高档消费群体。 该项目占地XX亩，总建筑而积XX万平方米，容积率为XX%,建筑密度XX%,绿化率达XX%,总户数为XX户。 三、本省房地产发展状况 1.省会城巾一——XX市的房地产发展状况。（略） 2.本案所在——XX市的房地产发展状况。（略） 四、本案周边消费群、地产情况分析 L本案周边消费群调査分析。（略） 2.xxrb房地产价格水平说明。（略） 3.住宅类物业近期市场特点。（略） 4.区域市场（XX市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑而积、绿化率、规模、物业收费等方血进行对比分析，略） 五、本案SWOT分析 （略） 六、本案市场定位及项目定位 （一）市场总定位 （二）项冃定位 1.形象定位

2.户型定位 ①一室一厅（XX余平方米）占5%左右。 ②二室二厅（XX余平方米）占50%左右。 ③三室二厅（XX余平方米）占35%左右。 ④三室三厅（XX余平方米）占10%左右。 （三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方而进行目标客户定位。 七、价格及价格策略 经过我部门周密调研，并结合XX城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为今X元/平方米。 具体的定价参考因素冇以下四个方面。 （一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。 （-）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。 （三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打卜良好的基础，并且明确远期的目标。 （四）单位定价原则 1.増大景观、中庭花园与其他单位的价差。 2.定价时注重釆光、日照对单位的影响。 3.注重公共配套对住宅的影响。 4.注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 5.复式单位与标准层单位的价差。 以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做--个适当的调整，务求整体价格合理。 八、销售策略 （一）销售时机选择，销售分期建议。（略） （二）推盘方式 为了降低项目的市?场风险，实现利润目标最大化，建议制订如卜的推盘计划。 1 ,保留部分景观、区位等因素好的单.元，后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。 2.做到“步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的I丨的。 （三）销售方式

商业街整合营销推广方案

×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

(营销策划)商业策划书

商业策划书 建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。 目录 第一章创立公司 第二章前期准备 第三章发展项目 第四章、项目开启顺序 第五章、市场营销 第六章、市场宣传 第七章风险分析以及应对方法

第一章创立公司 一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台 2.目标：市场目标服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标一年内达到盈利 三、公司目前股权结构 暂无 四、已投入的资金及用途 暂无 五、公司发展目标 在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国 六、市场概况和营销策略 市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。 营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，

在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！ 七、主要业务部门及职能 1.人力资源部 2.宣传部 3.组织协调部 4.售后维护部 5.财务部 6.公益部 7.市场部 8.物流部 9.采购部 八、核心经营团队 1.董事会 2.经营团队 3.外部资源团体支持 九、公司优势说明

社区营销方案

社区营销活动方案 一、活动地点：武隆县世纪五龙城小区 二、活动目标： 通过本次系列活动，全支行零售业务力争实现以下目标： （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解重庆银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。提高我行知名度。 （2）开展产品宣传，利用我行理财产品的优势，吸引客户，抢占市场份额。 （3）争取在3季度末储蓄存款余额突破4千万元，为我行后续开展零售业务奠定基础。 三、活动时间：（长期适用） 宣传要点： 1．我行储蓄卡免年费、免短信费； 2．我行VIP贵宾卡增值服务； 3．我行理财产品的利率优势； 4．我行零售贷款业务方便快捷； 5．我们有免费的咨询指导以及理财短信服务。 四、活动准备（考虑因素）： 1．活动人员：业务部全体参加

2．道具的准备：需要准备长桌若干、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息登记表等。由于天气较为炎热，还需要准备些矿泉水。 五、活动内容安排： 1. 悬挂横幅：横幅可以活跃驻点气氛，吸引客户注意，同时快速提示客户活动的内容，以利于客户快速了解本次活动的主题。因此横幅宣传非常重要。每个驻点必须悬挂宣传横幅。横幅悬挂在驻点的上方，红底白字，内容为“XX证券，我们自己的证券”。横幅尺寸为：X 。 2. 设置易拉宝：易拉宝也是非常有效的宣传手段。每个驻点放置2个易拉宝宣传架，内容我们尽量设计得力求吸引“眼球”。通过易拉宝可以向客户展示XX证券的大股东背景，业务涵盖的范围以及本次活动提供的优惠措施等。其具体内容见附件1。. 3. 张贴海报：贴海报可以让路桥社区的客户随时了解我们此次活动的安排，同时也可以通过海报使客户了解我们此次活动的提供给客户的优惠措施，这样能够有效的吸引部分有意向的客户。我们把它张贴到路边或者小区里的宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。海报的具体内容主要就是我们本次活动的时间和活动期间的优惠措施以及礼品赠送等。 4. 散发宣传单：发放宣传单有利于客户详细了解公司的情况，增强

社区商业活动策划

社区商业活动策划 篇一：汇景新城商业论坛活动策划方案11.21 汇景新城商业论坛活动方案 一、活动主题 汇景商圈崛起与和谐翔安发展论坛 二、活动背景 近年来，厦门经济的得到了快速增长，人民生活水平的提高，推动了岛内外房地产业的迅猛发展。 翔安“城市副中心”的定位，已经被厦门市民所认知与认同。在城市商业高速发展的今天，相对本岛发达的城市商业，翔安目前还没有符合城市商业规划需要的大规模、高档次、现代化的商业设施。“汇景新城”的出现，是否符合城市商业规划规律？是否符合区域商业中心要求？是否可以填补翔安城市配套的不足，为翔安区乃至厦门本岛人民造福，为打造和谐翔安、和谐厦门做贡献？是否可以带动这一核心区域的商业发展，成为厦门第五、岛外第一大黄金商圈的核心领袖呢？ 三、活动定位 1.以“汇景商圈”为主线，以业界城市规划、城市运营、商业策划、商业运营、城市消费等各领域专家为主导，进行主题为“汇景商圈崛起与和谐翔安的研讨，以专家的眼光，对“汇景新城”作为区域核心

商业中心将为翔安乃至厦门城市与区域商业发展所带来的机会与开发前景进行详细的论证与探讨；突出“汇景新城”的标志性地位与无限的升值空间。 2.注重新闻挖掘，整合、组织并管理新闻媒体以期形成媒体导向包围圈，适当邀请经济板块的记者参与，服务于汇景集团与“汇景新城”市场推广的品牌形象需要，延续并扩大活动及项目市场影响力及后续传播力。 四、论坛目的 邀请政府部门、地产人士参加，树立项目良好的口碑，通过邀请强势媒体的参与报道来吸引各界人士对本次论坛活动的关注：提升项目人气和受关注度，为开盘预热。 ——加深对项目品质与价值优势的了解；——在业内外树立优良的企业口碑； ——通过本次活动，有效传播“汇景商圈”的优势理念；——通过理念的渗透，塑造良好的企业品牌； ——利用品牌效应证明项目的重要市场地位，并促进和推动楼盘销售。 五、论坛日期：20XX年*月*日（星期*） 论坛时间：14：30－17：30 六、论坛地点：四星级酒店多功能会议厅 七、活动名称： ?“汇景商圈崛起与和谐翔安发展”论坛?“汇景新城”项目投资、鉴

商业地产营销策划书

商业地产营销策划书（一） 我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。 一、当前商业地产营销策划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，

建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。 二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

高端社区店营销方案

高端社区店营销方案

昆明高端社区店营销方案 为贯彻落实公司关于加大“绿色、有机生活馆”后台市场营销力度的要求，结合“寒地黑土”市场推广进度，特制定昆明市场高端社区店营销方案如下： 一、目的和意义： 通过构建以“绿色、有机生活馆”为中心，市区各中、高端社区店为零售终端的市场营销网络，推广“绿色、健康、放心”的消费理念，拓展“有机、绿色”粮油食品的销售渠道和空间，扩大“有机、绿色”粮油食品销量，树立国资粮油贸易有限公司的企业形象，创建更好的经济效益和社会效益。 二、市场开发： 1、目标客户（市场定位）：具有“绿色、健康、放心”的消费理念和潜在意识的中高档收入人群。 2、店面区域定位：中高档收入人群聚居的高档小区、别墅区。 3、店面选择和要求：要有与我公司相符的“绿色、健康、放心”经营理念，位址优越，装修较好，管理规范，服务意识较好，经营时间较长，有一定经营规模和实力。 4、店面开发原则：统一规划，总体布局，集中控制，分批开发。首轮开发布点拟在主城区的东、西、南、北、中各选择一个点优中选优的店面，待运营一段时间，积累一定的经验后，再施行第二轮布点开发。同一区域不得重复建点，避免恶性竞争。 5、建立客户档案：整理社区店的资料如营业执照、税务登记证、卫生许可证、负责人基本资料、经营粮油产品清单、周边高端社区基本资料档案。 7、建点审定：实地考查、审批、签定合同、铺货建点。 8、施行开发者负责制。 9、首轮开发布点设置在主城东南西北中各设一个点优中选优，平稳运行形成一定运行模式。争取3到4个月内铺设网点30家。随后开发力度减缓，重维护轻开发速度。 10淘汰制：A、店面实行动态管理，从信誉、销量、回款、发展前景等综合考评淘汰制B、在合同中约定平均销售额达不到一定销量解除合同清场。 坚决放弃信誉不好、回款拖沓、没有发展前景的商家。清场退货避免公司产品沉淀和损失。 二、营销价格体系： 1、建立渠道价格体系分为：成本价、批发价、一级渠道价、二级渠道价、建议团购价、建议零售价。建立级差价格体系，保障公司利益兼顾渠道商销售积极性。设计成本价与批发价毛利率为10％－20％，批发价、一级渠道价、二级渠道价之间级差毛利率5％，二级渠道价与建议零售价级差毛利率20％－25％，建议团购价与建议零售价毛利率10％。 三、营销规则：1、新开拓的社区店统一执行二级渠道价，除现款结算可执行一级渠道价格2、一个季度内，月销售额达到1万元（含1万元）以上，下一季度享受一级渠道价政策3、享受一级渠道价商家在当季月平均销售额低于1万元下一季度内自动降为二级渠道经销商。4、有团购需求，有能力发展二级渠道网络的，并且在一周内结清货款的商家可享受批发价。5、商家严格执行公司规定市场零售价及团购价，较特殊社区店可适当调整这两种价格原则浮动范围在

商业区营销策划方案

商业区营销策划方 案

东一时区 (SOMO工场) 裙楼 营销策划案 九州盛世广告 目录 前言 (3) 第一部分市场分析篇 (4) 一、人民路(东区)商业市场概况

二、本项目周边商区分析 三、人民路(东区)主题商场分析 第二部分项目定位篇 (15) 一、项目分析与评价 二、商业功能定位 三、项目经营模式定位 四、目标客户定位 第三部分价格定位篇 (34) 第四部分营销策略篇 (37) 一、总体营销思路 二、营销主题 三、营销路线 四、价格竞争策略 五、促销策略 六、广告宣传策略

第一部分市场分析篇 人民路东区商业市场概况 (一)人民路商业市场历史回顾 由于历史原因,朝阳商圈早期的商业服务网点分布很散乱,只有解放路东与朝阳路为IT商贸中心地段,而且大都规模较小,经营项目和品种单一,档次也较低。 合峰、国储是当时较具规模的连锁商场。这样的局面持续了三四年,区内商业没有形成其它业态的大型商圈。直到3C和百脑汇的开业,才算是结束了东区商业竞争单薄、商业经营面狭窄的局面。 (二)东区(人民路)商业市场现状 1、市中心区东移工程启动,火星大道(万家丽)不断引起外区域 置业群体的注意。芙蓉、雨花区政府的迁移,使得东区房地产市场空前火爆,由此促使与之配套的商业服务设施的兴起,于是短短几年,东区全面兴起商业配套。 东区商圈凭借同远大、马王堆的价格优势及广阔市场前景吸引了众多中小投资客户,至此,”交通→住宅→消费→商场(商铺)→人流→交通”这样一个良性循环体系初步形成。

2、现阶段东区商业物业主要集中分布在人民路中和万家丽大道北 段。这些商业设施规模较大,建筑层数以二到四层为主。政府的政策支持和区内的远景规划,给了投资者以绝正确信心,使得东区当前平均租售率达72%。 近几年兴起的商场、超市档次都不低,上河的带动更加促使商业的价值升值。而且当前区内及周边区域在售及即将发售的多家项目临街裙楼都将引进或已引进超市和大型商业。众多商业物业的涌现,虽促使该片区商业竞争趋于白热化,但同时使市场形成了多元化商业格局,使得东区终于有了自己的商业圈,东区人终于有了自己的购物天地。 3、当前,东区商业旺区主要有四个: (1)马王堆商业区: 主要是建材产品; (2)高桥区: 主要是食品批发市场等; (3)朝阳商业区: 长沙重点的IT市场; (4)人民路东延线商业区: 主要服务社区消费。 4、从另一角度分析,东区商业圈可分为两大部分:传统市场群商业 区及新兴起的社区商业区。 传统市场群商业区以马王堆为中心向周围伸展,并在不断地改

社区营销策划方案

XXX社区营销策划方案 一、活动背景及目的 随着多家券商不断入驻南阳市场，各家券商之间竞争已是白热化。中原证券作为南阳证券市场的先驱者，若要在原有的基础上稳健运作，立于不败之地，不仅要打好和其他券商的业务防守战，更要发挥强势效应，通过各种途径主动、积极地扩张，最大限度的占领市场。要实现这个目标，需要我们具备超前的营销理念并加快步伐，在我们的营销团队中真正培养出“人无我有，人有我优”的核心竞争力，只有这样，才能使我们才能在残酷激烈的市场竞争中保持不败。 社区开发对于证券业界的行销并不新鲜，但社区客户资源连锁开发对我们证券营业部来说是十分重要也十分必要的，如何能从社区中成功开发一名客户，不仅需要把服务推广出去把客户吸引进来，而且我们还要以积极的职业态度和有效的工作方法，使我们的付出转换为价值。 二、活动对象及可行性分析 本次活动所针对的对象是******的大型社区。重所周知，***行业是高收入行业,该系统内拥有丰富的客户资源。本次活动以证券投资、理财增值咨询等业务为主，对于有理财意识但知识较为匮乏的潜在客户，向其派发宣传资料，并简单介绍证券知识和中原证券的优势，取得联系方式，日后通过邀请参加投资交流会等方式来后续跟踪。 通过给本次活动，预计能为我公司达到以下几个目标： 1、高效廉价的宣传：进入社区宣传，拉近公司与客户的距离，容易使公司品牌形象深入民心。而同电视报刊、媒体相比，这样的方式直接有效，性价比最好。 2、意义深远的影响：通过活动的宣传效应，我们可以实现三个意义重大的目标： (1)新客户的开发，激活公司已有的睡眠客户，促成交易。 (2)在无形中增加客户转换的机会，扩大公司市场份额。 (3)为公司树立了良好的公众形象，提高我公司的客户忠诚度。 3、团队营销能力提升：通过在开发小区过程中直接吸取经验，可以快速提高团队的营销能力，并加强营销执行团队的凝聚力，提升公司营销团队的实战能力。 三、活动时间 2012年3月2日—12日(上午9点---12点)(下午2点到5点) 四、活动地点 *****